藥品銷售心得體會大學生及感悟 藥品銷售員心得體會(7篇)

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主題藥品銷售心得體會大學生及感悟一

合同編號：________

簽定地點：

簽定時間： 年 月 日

招標人：

投標人：

為規(guī)范藥品集中招標采購行為，保障合同當事人合法權益，維護藥品流通秩序，根據《中華人民共和國民法典》《中華人民共和國藥品管理法》和國務院糾風辦等六部委局制定的《醫(yī)療機構藥品集中招標采購監(jiān)督管理暫行辦法》的有關規(guī)定制定本合同。

藥品名稱 產地 規(guī)格 單位 供貨價格 出廠價格 零售價格 數(shù)量 金額 交貨時間 人民幣(大寫)

第一條投標人提供的藥品必須符合國家的質量標準及有關質量的規(guī)定和要求。

第二條投標人必須提供經營的有效證件及所供藥品的生產經營許可證、質量標準、價格單等招標人所需的真實允許銷售的相關文件和手續(xù)，首批供貨時上述文件必須提供。

第三條投標人首批所供藥品須提供真實的省或市藥檢所檢測的檢測報告書，每批產品須附該產品合格證;進口藥品應附上供貨單位質量檢驗報告書及進口藥品注冊證。如因藥品質量原因造成的一切損失由投標人負全部責任。

第四條投標人為生產企業(yè)，所供藥品不得超過生產日期3個月，投標人為經營企業(yè)所供藥品不得超過生產日期6個月;有有效期的藥品距失效期的時間不得少于其規(guī)定有效期的三分之一。投標人提供藥品10件以下為1個批號，50件以下應不超過2個批號，50件以上應不超過4個批號，各批號的出廠日期相隔不得超過1個月。

第五條包裝物的供應與回收，包裝標準：

(1)除非對包裝另有規(guī)定，投標人提供的全部藥品應按標準保護措施進行包裝，以防止藥品在轉運中損壞或變質，確保藥品安全無損運抵指定地點。

(2)每一個包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量檢驗報告書。包裝，標記和包裝箱內外的單據應符合合同的要求，包括招標人后來提出的特殊要求。

第六條檢驗標準，方法、時間、地點和期限：

(1)如果招標人確認需要進行藥品質量檢驗，應及時以書面形式把質量檢驗的具體要求通知投標人。如果投標人同意進行藥品質量檢驗，或者通過檢驗證明藥品存在質量問題，則進行藥品質量檢驗的費用由投標人承擔，檢驗在投標人交貨的最終目的地進行。

(2)招標人在接收藥品時，應對藥品進行驗貨確認，對不符合合同要求的，招標人有權拒絕接受。投標人應及時更換被拒絕的藥品，不得影響招標人的臨床用藥。

(3)招標人如果發(fā)現(xiàn)藥品存在質量問題(有當?shù)厮帣z部門的檢驗報告)，有權在其它入圍藥品中選擇替代藥品。上述決定必須在7日內報衛(wèi)生行政部門備案。

第七條結算方式、時間及地點：

(1)自招標人收到合同項下最后一批配送藥品后，按規(guī)定結算時間招標人應付清全部價款。招標人和投標人可根據不同的結算條件協(xié)商確定中標藥品價格優(yōu)惠比率。該優(yōu)惠比率在合同執(zhí)行過程中不得變更。

(2)招標人按月與投標入結算到期價款。

(3)招標人按照藥品購銷合同規(guī)定的方式，同投標人結算價款。

(4)投標人應向招標人提交對已交易藥品的發(fā)票和有關單證以及合同規(guī)定的其他義務已經履行的證明。

(5)結算時間為招標人在收到投標人配送的藥品售出3個月結算相應價款，

第八條本合同解除條件：

(1)違約終止合同：

①發(fā)生下列情況招標人在采取補救措施不受影響的情況下。招標入可向投標人發(fā)出書面通知書，提出部分或全部終止合同：

1)投標人來能在合同規(guī)定的限期或招標人同意延長的限期內提供部分或全部藥品;

2)投標人未能履行合同規(guī)定的其它義務;

3)招標人認定投標人在本合同的實施過程中有嚴重違法行為。

②招標人根據上述規(guī)定，終止了全部或部分合同后，可以購買評標時其他中標品種或入圍品種，并在7日內通知招標代理機構并報衛(wèi)生行政部門。投標人應對購買替代藥品所超出的那部分費用負責。招標人有權要求投標人繼續(xù)執(zhí)行合同中未終止的部分。

③如招標人未按中標合同的規(guī)定按時結算價款，投標人有權要求招標人支付法定滯納金并承擔相應的違約責任直至終止合同。

(2)因企業(yè)破產終止合同：

如果投標人破產或無清償能力，招標人可在任何時候以書面形式通知投標人，提出終止合同而不給投標人補償。該終止合同將不損害或影響招標人已經采取或將要采取的任何行動或補救措施的權利。

第九條違約責任：

(1)投標人履約延誤：

①在履行合同的過程中，如果投標人遇到妨礙按時配送藥品和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知招標人和招標代理機構。招標人或招標代理機構在收到投標人通知后，應盡快對情況進行核實。并由招標人確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應通過修改合同的方式由雙方認可并重新簽署。

②如投標人無正當理由拖延交貨，將受到以下制裁，加收誤期賠償費和/或終止合同。

(2)誤期賠償：

①除本合同第十-條第一項規(guī)定的情況外。如果投標人沒有按照合同規(guī)定的時間配送藥品并提供伴隨服務，招標人應從價款中扣除違約金而不影響本合同項下的其它補救辦法。每延誤一周的違約金為遲交藥品價款的5%，直到交貨或提供服務為止，一周按7日計算，不足7日的按一周計算。違約金的最高限額是合同總價的10%，一旦達到違約金的最高限額，招標人可以終止合同，

②投標人在支付違約金后，還應當履行應盡的交貨義務。

(3)招標人履約義務：

①招標人必須無條件采購本合同項下的中標品種。投標人無違約行為，招標人不得以任何理由采購其它品牌的藥品替代中標品種。

②招標人應完成中標藥品合同采購量的采購。如在本合同規(guī)定的采購周期內合同采購量未能完成，則應順延到下一個采購周期繼續(xù)采購，直到合同采購量全部完成。

③招標人須按照合同規(guī)定指定結算銀行及時結算價款。不得以任何理由干涉結算銀行的正常結算行為。

④招標人必須要求投標人按實際成交價格如實開據發(fā)票，并如實記帳。

⑤如招標人不履行上述合同義務，將受到以下制裁：支付法定滯納金和/或終止合同。

(4)不可抗力;

①因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。

②本條所述的“不可抗力”是指那些受影響方無法控制、不可預見的事件，但不包括故意違約或疏忽，這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件。

③在不可抗力事件發(fā)生后，受影響方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知簽約方。受影響方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。

第十條合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調解;協(xié)商調解不成的按下列方式解決：(一)提交--仲裁委員會仲裁;

(二)依法向--人民法院起訴。

第十一條其它約定事項：

(1)采購周期：自簽定合同之日起，12個月。

(2)批次采購合同：網上簽發(fā)的批次采購合同是最終藥品購銷合同的組成部分之一。

(3)其他義務：

①招投標雙方同意，凡在成交目錄中的藥品，按公布的中標價通過吉林省海虹藥通醫(yī)藥電子商務平臺(jlmfc)進行交易，不以其他方式進行交易。

②招投標雙方都嚴格為吉林省海虹藥通醫(yī)藥電子商務平臺(jlmec)的相關信息進行保密。

③招投標雙方均認可網上交易這一采購形式，并認可吉林省海虹藥通醫(yī)藥電子商務平臺(jlmec)的交易數(shù)據對雙方具有法律效力。

④配送，配送由投標人或投標人委托的藥品批發(fā)企業(yè)及分配送商負責。每次配送的時間和數(shù)量以招標人的采購計劃或合同為準，急救藥品的配送不應超過4小時，一般藥品的配送不應超過24小時。配送時應提供同批號的藥檢報告書。招標人通過吉林省海虹藥通電子商務平臺(jlmzc)、根據用藥計劃向投標人的配送商發(fā)送批次采購計劃，投標人據此配送。投標人每次配送的時間和數(shù)量必須嚴格按照招標人發(fā)送的批次采購計劃執(zhí)行。

⑤伴隨服務：

a投標人可能被要求提供下列服務中的一項或全部服務：

b藥品的現(xiàn)場搬運或入庫;

c提供藥品開箱或分裝的用具;

d對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換;

e在招標人指定地點為所供藥品的臨床應用進行現(xiàn)場講解或培訓;

f其他投標人應提供的相關服務項目。

2)如果投標人對可能發(fā)生的伴隨服務需要收取費用，應在報價時予以注明。

⑥合同修改：除了雙方簽署書面修改協(xié)議，并成為本合同不可分割的一部分的情況之外，本合同的條款不得有任何變化或修改。

第十二條招標人、投標人在藥品集中招標采購中，必須嚴格遵守國家的法律、法規(guī)和藥品集中采購監(jiān)督管理暫行辦法的規(guī)定，自覺服從行政管理部門的監(jiān)督管理。

第十三條招標人(醫(yī)療機構)按采購合同的規(guī)定采購藥品，按約定時間付款，不得另設附加條件。

第十四條本合同可由招標人代理人持招標人的委托代理協(xié)議，以招標人的名義與投標人簽訂。

第十五條本合同在使用中必須附有中標通知書，否則無效。

第十六條本合同經雙方簽字蓋章后生效。

招標人

法定代表人：

投標人

法定代表人：

年月日

鑒證意見：

鑒證機關(章)：

經辦人：

年月日

合同范本二

合同編號：

簽約地點：

簽約時間： 年 月 日

一、藥品品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(含稅)、金額及交貨時間等情況如下：

藥品名稱 產地 規(guī)格 單位 供貨價格 出廠價格 零售價格 數(shù)量 金額 交貨時間 人民幣(大寫)

二、藥品質量及包裝、運輸

1、均應符合國家規(guī)定的質量標準和有關要求;

2、每一單位藥品均應附相應的產品合格證及藥檢報告書;

3、購入進口藥品，供方應提供進口藥品注冊證及進口藥品檢驗報告，港澳臺地區(qū)生產的藥品均應提供醫(yī)藥產品注冊證等合法手續(xù)。

三、交貨及驗貨

(一)交貨：

1、交貨方式：自提;

2、合同履行地：供方所在地;

3、運輸方式及運費負擔： 需方自行決定運輸方式并自理運費 。

(二)驗貨：

1、對藥品數(shù)量、包裝及產品合格證、藥檢報告書、藥品注冊書等事項有異議的，需方應在收悉藥品之日起三日內提出，否則視為供貨符合本合同規(guī)定;

2、對藥品質量有異議的，應在知悉或應當知悉藥品存在質量問題之日起 個月內并在藥品保質期內提出，否則視為藥品質量合格。

四、結算

1、付款方式為：需方以轉賬方式將貨款支付至供方銀行帳號： ;

2、付款時間為：需方應在供方交貨之日起10日內付清全部貨款;

3、需方逾期付款的，應按逾期金額每日千分之五的標準支付逾期付款違約金。

五、違約責任

除本合同另有約定外，一方違約的，應向守約方依法承擔損害賠償責任。

六、爭端解決

因本合同發(fā)生爭端的，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應在供方所在地人民法院起訴。

七、其他事項

八、本合同自雙方或雙方委托的業(yè)務代表簽署后生效;本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

供方：

法定代表人：

需方：

法定代表人：

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟二

甲方名稱：____________________________________

乙方名稱：____________________________________

項目名稱：____________________________________

合同名稱：____________________________________

招標編號：___________

本合同于_____年_____月_____日，由_________(醫(yī)療機構名稱)為甲方，_________(投標企業(yè)名稱)為乙方，雙方根據______年______月______日_________醫(yī)療機構藥品集中招標結果，依據_________市______年醫(yī)療機構藥品集中招標采購《招標議價文件》要求，經甲、乙雙方協(xié)商，于______年______月______日，按以下條款和條件簽署，簽訂此項藥品購銷合同：

一、藥品名稱、規(guī)格、劑型、包裝、廠家及中標價：見附件(中標成交藥品目錄)

二、合同金額： 以實際發(fā)生金額結算。

三、技術資料：乙方應向甲方提供中標藥品品種的有關技術資料。

四、采購范圍、采購方式、交貨期、交貨地點及交貨方式：

采購范圍：甲方必須在自己定標產品中給相應的投標企業(yè)提交采購訂單。

采購方式：甲方必須通過_________招采平臺采購。

交貨期：乙方通過_________招采平臺接到甲方采購訂單后，在自己承諾的供貨時間內交付藥品。

交貨地點：______________________________________________________。

交貨方式：現(xiàn)場驗收、網上記錄。

五、付款方式

藥品到貨經雙方驗收合格后，由甲方在_________天內按合同總價付款給乙方。

六、質量保證

乙方應按合同附件(中標成交藥品目錄)規(guī)定藥品的規(guī)格、劑型、包裝、生產廠家、中標價向甲方提供中標藥品。因藥品的質量發(fā)生問題的，乙方應負責免費更換或退貨。對于達不到使用要求者，經雙方協(xié)商，可按以下辦法處理：

( 年 月 日至_____年_____月_____日。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，_________招采平臺一份。

甲方(蓋章)：_____________ 乙方(蓋章)：______________

地址：_____________________ 地址：______________________

法人代表

(簽字)：_________ 法人代表(簽字)：__________

委托代理人

(簽字)：_______ 委托代理人(簽字)：________

電話：_____________________ 電話：______________________

電傳：_____________________ 電傳：______________________

郵政編碼：_________________ 郵政編碼：__________________

開戶銀行：_________________ 開戶銀行：__________________

帳號：_____________________ 帳號：______________________

_________年______月______日 ________年_______月_______日

簽訂地點：_________________ 簽訂地點：__________________

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟三

甲方：________________________(醫(yī)療機構)

乙方：__________________________(經銷商)

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家有關法律、法規(guī)，及省、市有關規(guī)定;本著互惠互利共同發(fā)展的原則。經雙方充分協(xié)商，明確配送雙方的權利和義務，特訂立本協(xié)議。

第一條：乙方須根據甲方所提供的《藥品目錄》，以網上(或網下)采購的形式采購《藥品目錄》中的藥品(見附表)，甲方通過藥品網上交易系統(tǒng)(網下品種以電郵方式)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據此供貨;雙方確認后的訂單為本協(xié)議的重要組成部分。

第二條：乙方須按訂單為甲方供應藥品，不得更改、不得缺少。如有特殊情況應與甲方協(xié)商解決。

第三條：乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。

第四條：乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書等相關文件。并將藥品送到甲方指定地點，經甲方相關人員驗收簽字。

第五條供貨期限： 乙方自甲方訂單發(fā)出后的三個工作日內交貨，最長不超過五個工作日;急救藥品乙方應在二小時內送到。

第六條供貨價格與貨款結算：

(一)供貨價格：按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，網下藥品不得高于國家或省物價部門規(guī)定的價格。該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;協(xié)議履行期間，如遇政策性調價，按更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過90日進行貨款結算。

第七條藥品驗收及異議：

甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產品失效或質量下降的，后果自負。

第八條：甲方的違約責任

(一)甲方違反本協(xié)議的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任。

(二)甲方無正當理由違反協(xié)議規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失。

第九條乙方的違約責任

(一)乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。

(二)乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。

第十條：協(xié)議當事人因不可抗力而導致協(xié)議實施延誤或不能履行協(xié)議義務，不承擔誤期賠償或終止協(xié)議的責任。(“不可抗力”系指那些協(xié)議雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括協(xié)議某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，協(xié)議雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，協(xié)議雙方應盡實際可能繼續(xù)履行協(xié)議義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行協(xié)議的協(xié)議。

第十一條：協(xié)議的變更及解除

甲乙方采購品種由于藥品生產企業(yè)關、停、并、轉的原因造成協(xié)議不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供相關證明，雙方可以解除就該品種訂立的協(xié)議，如需變更為其他廠家或品種，須經雙方協(xié)商解決。

第十二條：本協(xié)議未盡事項，經雙方共同協(xié)商，可根據相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式協(xié)議具有同等法律效力。

第十三條：因協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條：本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，自本協(xié)議生效之日起在協(xié)議期內發(fā)生的有關網上交易的各項事宜，均受本協(xié)議的約束。

第十六條：本協(xié)議有效期從 年 月 日起至 年 月 日止。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟四

購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協(xié)商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規(guī)定支付價款的協(xié)議。

甲方：__________________________(醫(yī)療機構)

乙方：__________________________(經 銷 商)

根據《中華人民共和國藥品管理法》、《20__年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》、《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。

第一條 甲方須根據乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺(以下簡稱“平臺”)所提供的藥品信息，以網上采購的形式采購以下藥品 (見附表)，甲方通過藥品網上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據此供貨;雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內必須確認。

第二條 乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品(見附表)。

第三條 乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。

第四條 乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。

第五條 供貨期限

乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內交貨，最長不超過兩個工作日;急救藥品乙方應在4小時內送到。

第六條 供貨價格與貨款結算

(一)供貨價格：按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過60日進行貨款結算。

第七條 藥品驗收及異議

甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產品失效或質量下降的，后果自負。

第八條甲方的違約責任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任;

(二)甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第九條乙方的違約責任

(一)乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。

(二)乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第十條 合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。(“不可抗力” 系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。

第十一條 合同的變更及解除

由于藥品生產企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經雙方協(xié)商解決。

第十二條 本合同未盡事項，按《20__年廣東省醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構藥品網上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經雙方共同協(xié)商，可根據以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條 因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條 本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內發(fā)生的有關網上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

第十六條 本合同有效期從 年 月 日起，至20__年8月31日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(代理方代章)： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方(蓋章)：

授權代表(簽名)： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 授權代表(簽名)：

簽章日期： ? ? ? ?年 ? 月 ? 日 ? ? ? ? ? ? ? ?簽章日期： ? ? 年 ? 月 ? 日

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟五

__年已經逐漸遠去了，心得一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時心得工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

心得__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟六

本合同于_________年_________月_________日由_________(招標人名稱)(以下簡稱“招標人”)為一方和_________(投標人名稱)(以下簡稱“投標人”)為另一方按下述條款和條件簽署。鑒于招標人為獲得以下藥品和伴隨服務而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。本合同在此聲明如下：

1.本合同中的詞語和術語的含義與合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

(1)投標人提交的投標函和網上投標報價;

(2)藥品需求一覽表;

(3)合同條款;

(4)招標代理機構發(fā)出的《中標通知書》。

3.投標人將獲得以下藥品在招標周期內的獨家供貨資格，并委托_________為配送單位。

4.投標人在此保證將全部按照合同的規(guī)定向招標人提供藥品和服務，并修補缺陷。

5.合同所涉及的藥品名稱為：

│品目號│通用名│商品名│劑型│規(guī)格│單位│生產廠家│認證情況│中標價(元)│采購量│

6.招標人在此保證，將在收到投標人配送的藥品_________日后，向投標人支付貨款。

招標人(蓋章)：_________投標人(蓋章)：_________

招標人代表(簽字)：_________投標人代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

主題藥品銷售心得體會大學生及感悟七

為了貫徹落實《食品安全法》、《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理特別規(guī)定》，保障人民身體健康和生命安全，制定20xx年工作責任目標如下：

一、食品安全

(一)食品安全工作責任

1、建立管理處(場)負總責、部門各負其責、企業(yè)是第一責任人的責任體系，在管理處(場)的領導下、指導協(xié)調、檢查督促食品安全監(jiān)管工作。

2、及時提出食品安全監(jiān)管工作方面的意見和建議。

3、協(xié)助解決食品安全監(jiān)管工作中存在的問題。

4、組織協(xié)調食品安全重大事故調查處理和應急救援工作。

5、負責轄區(qū)內創(chuàng)建“食品餐飲消費安全先進單位”具體工作。

6、完成管理處(場)交辦的其他食品安全工作。

(二)食品安全工作目標

1、全面落實管理處下達的食品安全工作目標。

2、按時參加食品安全監(jiān)管領導小組會議，指導協(xié)調、檢查督促食品安全監(jiān)管工作。

3、積極落實省財政廳、省食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合下發(fā)的《關于切實做好全省食品安全綜合監(jiān)管經費保障工作的通知》文件精神，將食品安全綜合監(jiān)管經費納入同級政府財政預算。

4、在管理處(場)統(tǒng)一領導下，配合實施“食品安全六大工程”，深入開展食品安全專項整治，并結合農村實際，制定具體的行動方案，實現(xiàn)工作目標。

5、建立食品安全事故應急處理機制，參與協(xié)調食品安全重大事故調查處理和應急救援工作。

6、建立食品安全監(jiān)管信息報告、通報、分析、共享、預警、發(fā)布制度，定期發(fā)布食品安全和市場檢查信息。定期向市食品安全監(jiān)管領導小組報告食品安全工作情況。

7、推進食品安全信用體系建設工作。積極協(xié)助開展食品安全監(jiān)督網、責任網和流通網建設工作，加強對農村食品安全監(jiān)督，確保本轄區(qū)食品安全。

8、協(xié)助相關部門開展食品安全宣傳、教育和培訓工作，強化食品企業(yè)是食品安全第一責任人的意識，增強廣大消費者的食品安全意識和自我保護能力。

9、力爭每個行政村創(chuàng)辦一家“便利食品放心店”，創(chuàng)建達標率不得低于90%。

10、建立本轄區(qū)食品生產、加工、經營戶檔案。

11、加強學校食堂和餐飲業(yè)的監(jiān)管，轄區(qū)內集中供餐學校和餐飲業(yè)量化分級管理達100%，農村集體集餐備案率達80%。加強食品經營企業(yè)的管理，食品經營企業(yè)索證索票、建立臺賬率達100%。

二、藥品安全

(一)藥品安全工作責任

1、在管理處(場)的統(tǒng)一領導下，對轄區(qū)藥品經營單位、醫(yī)療機構進行檢查督促。

2、支持和配合食品藥品監(jiān)督管理部門人員依法開展檢查。

3、協(xié)助解決監(jiān)管工作中存在的問題。

4、發(fā)現(xiàn)藥品、醫(yī)療器械安全事故及時報告。

5、完成農村藥品“兩網”建設領導小組交辦的工作任務。

6、完成管理處(場)交辦的藥品安全工作。

(二)藥品安工作目標

1、轄區(qū)無假劣藥品，無非法渠道購藥，無證經營藥品行為。

2、農村藥品監(jiān)督網絡建設的主要目標是：完善以行政監(jiān)管為主體，技術監(jiān)測為支撐，社會監(jiān)督為補充的農村藥品監(jiān)管體系，實現(xiàn)農村藥品監(jiān)督網鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村全覆蓋，切實提高監(jiān)管網絡運行實效，確保農民群眾用上安全有效的放心藥品。