調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法 高血壓調(diào)查活動(dòng)心得體會(huì)(6篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法一

正是在這種背景下，我校在上級(jí)教育行政部門的統(tǒng)一規(guī)劃指導(dǎo)下，正式將心理健康教育納入了正規(guī)教學(xué)計(jì)劃之中。為了真正做到“教學(xué)相長(zhǎng)”、“因材施教”，我校心理咨詢室面向我校學(xué)生進(jìn)行了一次《學(xué)生心理素質(zhì)調(diào)查》，旨在了解學(xué)生的心理健康狀況，為以后的心理檔案建設(shè)和某些課題研究以及教育教學(xué)提供真實(shí)有效的參考資料。

1.研究方法

1.1 被試抽樣 為了保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)可靠，這次調(diào)查采取了分層抽樣與隨機(jī)抽樣相結(jié)合的方式。在調(diào)查學(xué)生中抽取一個(gè)班級(jí)40名學(xué)生(男25，女15)作為一個(gè)隨機(jī)大樣本，然后再在其余的5個(gè)班級(jí)中每個(gè)隨機(jī)抽取10名學(xué)生(男女各5名)。抽樣群體年齡分布在15---16、17這一學(xué)齡中期階段(調(diào)查學(xué)生共248名，抽樣比例為37.5%)。

1.2實(shí)施調(diào)查 本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷240份，并附指導(dǎo)語，被試做完后將答題卷交回主試?yán)蠋煛；厥沼行Т鹁?15份，有效率為73%。

1.3調(diào)查內(nèi)容 本次調(diào)查內(nèi)容涉及心理適應(yīng)、人際交往、自我意識(shí)、意志品質(zhì)、情緒、人格等多方面社會(huì)問題，各題附設(shè)四個(gè)答案(有的為兩個(gè))，受試選擇最切合自己的一項(xiàng)作為答案。調(diào)查分為三個(gè)部分：第一個(gè)部分為學(xué)生個(gè)人背景調(diào)查;第二個(gè)部分為心理健康分項(xiàng)調(diào)查;第三部分為學(xué)生個(gè)項(xiàng)問題自由調(diào)查。

1.4數(shù)據(jù)處理 本次調(diào)查所獲數(shù)據(jù)采取百分統(tǒng)計(jì)法，并由spss 10.0 for windows進(jìn)行處理分析。

2.調(diào)查結(jié)果及其具體分析

2.1總體理論界定及評(píng)價(jià)

根據(jù)目前我國(guó)學(xué)制的具體劃分，初中生大致處于學(xué)齡中期(15、---16、17歲)，在這個(gè)時(shí)期，個(gè)體將完成從不成熟到成熟的重要轉(zhuǎn)變。其間，由于個(gè)體生理發(fā)育的超前成熟與心理滯后成熟之間的矛盾，使得這個(gè)時(shí)期既充滿了生機(jī)和活力，同時(shí)又充滿著各種心理矛盾和沖突。正如日本大西誠一郎在他的《中學(xué)生的心理與教育》一書中指出，少年期“在人生中起著特殊作用，處于特殊地位，存在著特殊的問題?！?/p>

如不對(duì)這些特殊問題及時(shí)進(jìn)行心理保健，就會(huì)出現(xiàn)適應(yīng)不良和心理疾病，這對(duì)他們今后的身心健康極為不利。按照美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授艾瑞克的心理社會(huì)發(fā)展理論，學(xué)齡中期青少年心理上正處于勤奮進(jìn)取與自貶自卑二者之間，如果發(fā)展順利，則將成功塑造具有學(xué)術(shù)、做事、詩人的基本能力;如果發(fā)展出現(xiàn)障礙，則將缺乏生活基本能力，充滿失敗感。由此可見中學(xué)生的心理健康教育對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)的重要意義。

對(duì)于中學(xué)生的心理特點(diǎn)，朱智賢教授曾概括為“過渡期，是從兒童期(幼稚期)向青年期(成熟期)過渡的時(shí)期，是一個(gè)半幼稚、半成熟的時(shí)期，是獨(dú)立性和依賴性、自覺性和幼稚性錯(cuò)綜復(fù)雜的時(shí)期?！敝劣谶@一評(píng)價(jià)是否符合現(xiàn)時(shí)代的青少年，我們將從下面的具體分析中找尋到答案。

2.2具體分析

2.2.1環(huán)境適應(yīng) 適應(yīng)能力是人的一種綜合心理特征，是人適應(yīng)周圍環(huán)境的能力。目前競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)已成為整個(gè)社會(huì)的生存運(yùn)作機(jī)制。一個(gè)人只有具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力，才能在未來的生活中游刃有余，適應(yīng)快節(jié)奏的生活工作方式，才能泰然面對(duì)各種突發(fā)事件，并迅速擺脫困境，發(fā)揮自己應(yīng)有的能力水平;而適應(yīng)力差的人，只有慌亂，不知所措，最終因與時(shí)代的不合拍而落伍，甚至“被淘汰”。調(diào)查顯示，中學(xué)生因?yàn)樯硇臈l件的限制，在環(huán)境適應(yīng)問題上，不可能做到我們期望的那樣閃電式的“斷乳”，70%的同學(xué)表示能慢慢地適應(yīng)新的環(huán)境，只有5%的同學(xué)表現(xiàn)出了“強(qiáng)烈的抵制情緒”。對(duì)于新鮮事物，他們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的好奇，并對(duì)其發(fā)展抱有堅(jiān)定的信心。

2.2.2人際交往 交往是人與人之間相互傳遞信息、溝通思想和交流感情的聯(lián)系過程。

期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館良好的人際關(guān)系，能夠鼓舞人的精神，培養(yǎng)其自尊心和自信心，提高社會(huì)價(jià)值感，增進(jìn)社會(huì)適應(yīng)能力，形成樂觀的人生價(jià)值觀，使個(gè)性健康得到保證;反之，不良的人際關(guān)系及交往障礙則會(huì)影響人的心理的健康發(fā)展。隨著交往面的擴(kuò)大和心理的成熟，中學(xué)生有著強(qiáng)烈的了解他人和被他人了解的欲望，渴望擁有一份平淡而真誠的友情。

資料顯示，除了70%的同學(xué)認(rèn)識(shí)到升入高中后知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)與量的巨大變化之外，還有21.25%的同學(xué)也認(rèn)同了人際交往的重要性。在處理朋友關(guān)系上，數(shù)據(jù)顯示大多數(shù)同學(xué)都十分的理性，比如87.5%的同學(xué)“能夠虛心的接受朋友在公共場(chǎng)合所指出的自己的不足”;在交往原則上，有85%的同學(xué)選擇了“平等、相互尊重”，可見現(xiàn)時(shí)代的青少年已經(jīng)開始有了獨(dú)立、民主傾向的社會(huì)態(tài)度，而這正是后兒童期的發(fā)展任務(wù)。

2.2.3自我意識(shí) 自我意識(shí)又稱自我，是指人們?cè)谧约阂庾R(shí)中覺察到自己的那個(gè)心理過程或意識(shí)過程。自我意識(shí)的發(fā)展在成長(zhǎng)的不同階段有不同的任務(wù)。到了青春期，人的自我越來越完善，自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng)越來越發(fā)展，青少年從而開始注重分析自己的個(gè)性，關(guān)心自己個(gè)性的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)別人、對(duì)自己的評(píng)價(jià)表現(xiàn)得非常敏感。他們渴望自治、自理，希求能得到周圍環(huán)境的認(rèn)可和尊重，并建立起新型的人際關(guān)系，走向社會(huì)。調(diào)查顯示，初中生在自我意識(shí)上最大的問題就是同一性危機(jī)，即理性的自我與現(xiàn)實(shí)自我的不相符所引發(fā)的心理沖突。

高一新生正是一個(gè)多夢(mèng)的群體，他們對(duì)自己、對(duì)未來都作了理想化的設(shè)計(jì)，但現(xiàn)實(shí)中又由于自身的身心特點(diǎn)、成長(zhǎng)任務(wù)、獨(dú)立狀況、問題解決的行為能力等因素的不完全具備，又常讓他們感到挫折、失敗的威脅，從而引發(fā)悲觀失望等消極情緒，導(dǎo)致心理失常。在自我認(rèn)識(shí)問題上，65%的同學(xué)認(rèn)為很清晰，29.4%的同學(xué)認(rèn)為較模糊。

2.2.4意志品質(zhì) 意志是人們?yōu)檫_(dá)到既定目標(biāo)，自覺地去克服困難，不斷地調(diào)節(jié)個(gè)人行動(dòng)的一種心理過程。意志是一個(gè)人事業(yè)成敗的重要條件，是其心理能動(dòng)性的集中表現(xiàn)。一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的人鍥而不舍、兢兢業(yè)業(yè)，始終如一地敬業(yè)奮斗，就能建功立業(yè);反之，意志薄弱的人，哪怕iq再高，是很難有較大作為的。中學(xué)生正處于人生發(fā)展關(guān)鍵期，意志品質(zhì)的優(yōu)劣直接關(guān)系到他們的未來，這具體表現(xiàn)在自覺性、果斷性、自制性、堅(jiān)韌性等品質(zhì)方面。

這次調(diào)查，顯示學(xué)生在意志品質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)及發(fā)展比較理想。比如， “當(dāng)你面臨重要抉擇時(shí)”，65%的同學(xué)選擇了“果斷抉擇”;“當(dāng)你面臨重要抉擇時(shí)，你會(huì)。這些都顯示了初中生良好的個(gè)人品質(zhì)及自控能力。

2.2.5情緒 情緒是指?jìng)€(gè)體受到某種刺激所產(chǎn)生的一種身心激動(dòng)狀態(tài)。常言道：“人非草木，孰能無情?”。情緒情感作為人的精神活動(dòng)的重要組成部分，在人類心理衛(wèi)生和社會(huì)實(shí)踐中有著極為重要的作用和功能。一個(gè)人心理是否正常，衡量的一個(gè)重要指標(biāo)就是情緒。大量的事實(shí)所證明：當(dāng)個(gè)體長(zhǎng)期處于過強(qiáng)不良情緒狀態(tài)時(shí)，可干擾和分散注意力，影響思維的流暢性和變通性，形成思維僵滯，記憶力下降。由于心理狀態(tài)不佳，意識(shí)范圍狹窄，心理反應(yīng)過于敏感或遲鈍，勢(shì)必會(huì)降低學(xué)習(xí)、工作效率，影響正當(dāng)?shù)娜穗H交往和社會(huì)適應(yīng)。

當(dāng)前，我國(guó)中學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力普遍偏重：過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)、激烈的考試競(jìng)爭(zhēng)、家長(zhǎng)老師的殷切期望等都無形的給學(xué)生情感上加了一道厚厚的閘門。他們感到一些合理的情緒無法得到正常的宣泄，渴望與師長(zhǎng)進(jìn)行心靈的交流，而外加的壓力又迫使他們假扮“成熟”、順從。難怪38.75%的同學(xué)感到“焦慮太多”;35%的同學(xué)感到“孤寂”，當(dāng)這一切得不到解決的時(shí)候，他們也只選擇“靜坐”(56.25%)、“發(fā)怒”(33.75%)，而少有人(3.75%)選擇適當(dāng)?shù)囊魄椤＿@不能不引起我們的思考。

2.2.6人格 心理學(xué)上的人格是個(gè)體在對(duì)人對(duì)己及一切環(huán)境中的事物時(shí)所顯示的異于別人的性格。中學(xué)生由于知識(shí)學(xué)習(xí)的增強(qiáng)，知識(shí)面的擴(kuò)大，在人生觀、世界觀、價(jià)值觀上逐漸趨于成熟，他們能夠較好的理解自己所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，理解人與人之間的權(quán)利與義務(wù)等深層次問題。

3.存在問題及結(jié)論

根據(jù)本次調(diào)查所獲資料分析的結(jié)果表明，我校高一新生心理健康狀況存在以下特點(diǎn)：

3.1學(xué)生心理成長(zhǎng)過程中交織著復(fù)雜的矛盾關(guān)系，如：

3.1.1學(xué)生與學(xué)校、家庭、社會(huì)之間存在不適應(yīng)，環(huán)境適應(yīng)力較差。

3.1.2自我意識(shí)的增強(qiáng)與行為自控能力、行為解決能力之間存在矛盾。

3.1.3感情充沛與內(nèi)省探索造成了心理的自我封閉。

3.2學(xué)生認(rèn)知、情感、意志、道德等心理品質(zhì)發(fā)展的同時(shí)，行為上顯得有些稚嫩，常出現(xiàn)知行不一、言行不一的現(xiàn)象。

3.3中學(xué)生生理的超前成熟與心理發(fā)展相對(duì)滯后使得他們把握不清友情、愛情之間的分別。據(jù)平時(shí)咨詢與訪談?wù)莆盏馁Y料，許多異性同學(xué)間的友情正是在同學(xué)、教師、家長(zhǎng)的“責(zé)怪”與“教導(dǎo)”中發(fā)生質(zhì)變的。這無疑警醒了我們平時(shí)的教育方式。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法二

時(shí)間：20xx年2月1日———2月8日

人物：20名2—5年級(jí)小學(xué)生

內(nèi)容：關(guān)于壓歲錢的金額與用途

春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。也是家人、親朋團(tuán)聚，歡天喜地的日子。人們走訪親戚，互相送禮也是不可少的。每到除夕之夜，我們將會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢。

春節(jié)給孩子壓歲錢是我國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗，體現(xiàn)了長(zhǎng)輩和晚輩之間的情感溝通。中小學(xué)生的“壓歲錢”使用問題已成為各種媒體關(guān)注焦點(diǎn)問題之一。隨著人們生活水平不斷提高，壓歲錢也水漲船高，少則幾十，多則數(shù)百。如何用好“壓歲錢”，已成為家長(zhǎng)、孩子和社會(huì)共同關(guān)心的話題。那么，青少年們會(huì)用壓歲錢做一些什么呢？他們用壓歲錢用得恰當(dāng)嗎？帶著這些問題，我利用寒假期間對(duì)我的朋友們進(jìn)行了一次壓歲錢使用情況調(diào)查。

我在調(diào)查前精心設(shè)計(jì)了幾個(gè)問題，分別從“收到壓歲錢的金額”、“如何分配使用壓歲錢、是否理性對(duì)待壓歲錢以及壓歲錢由誰保管”等方面。

我共采訪了20位小朋友，經(jīng)過細(xì)致研究，得到以下調(diào)查結(jié)果：

5%的同學(xué)壓歲錢在200—300元之間和400—500元之間，10%的同學(xué)壓歲錢在600—700元之間，25%的同學(xué)壓歲錢在800—900元之間，30%的同學(xué)壓歲錢在1000—1500元之間。15%的同學(xué)壓歲錢在1500—20xx元之間。20xx元以上占10%。調(diào)查得知，由于人們生活水平的提高，孩子們的壓歲錢也比較多，其中1000~1500元之間的居多。

20%的孩子會(huì)把壓歲錢用在購買學(xué)習(xí)用品上；15%的孩子會(huì)把壓歲錢用在吃、喝上；10%的孩子會(huì)把壓歲錢交給父母；30%的孩子會(huì)把壓歲錢存入銀行；25%的孩子會(huì)把壓歲錢用在其他方面。經(jīng)調(diào)查得知：在這些收到壓歲錢的孩子中，多數(shù)都能合理使用，有的上繳給父母一部分，多數(shù)由父母將壓歲錢存入銀行，當(dāng)然也有的往往出手很大。

能拿到壓歲錢當(dāng)然很高興?？梢杂脡簹q錢去做自己喜歡的事。不要看重壓歲錢數(shù)額的多少，他帶給我們的是節(jié)日的氛圍和親情的感動(dòng)。隨著年齡的增長(zhǎng)，壓歲錢越來越多，說明長(zhǎng)輩們已經(jīng)看到了我們的成長(zhǎng)，壓歲錢的使用更要科學(xué)、合理，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

針對(duì)同學(xué)們對(duì)壓歲錢合理使用的問題，我給同學(xué)們提了以下幾個(gè)建議供參考：

（1） 把過年期間收到的壓歲錢用來交保險(xiǎn)費(fèi)，這樣不但可以減輕家長(zhǎng)們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又可以培養(yǎng)我們的家庭責(zé)任感，在家成為一個(gè)名副其實(shí)的小主人。

（2） 可以把壓歲錢其中的一部分用來幫助那些需要幫助的人，對(duì)他人付一份關(guān)愛，從小成為一個(gè)有愛心，愛幫助別人的人。

（3） 可以把壓歲錢的一部分用來買一些有益的書籍，增加課外知識(shí)的閱讀，從小養(yǎng)成愛讀書，讀好書的習(xí)慣。

（4） 可以買一些水果或食品來孝敬長(zhǎng)輩。因?yàn)樽鹄蠍塾资俏覀冎腥A民族的傳統(tǒng)美德。

通過這次調(diào)查，我更深刻地認(rèn)識(shí)到，壓歲錢雖然是對(duì)我們是一種獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)，但我們卻不能因自己的愿望而亂揮霍壓歲錢。我們應(yīng)該崇尚節(jié)儉，不隨心所欲、學(xué)會(huì)理財(cái)，不亂花錢財(cái)。把壓歲錢用在有用的地方，這樣壓歲錢才顯得更有意義。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法三

這種形式是最近十年逐漸傳入中國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用在公司并購、股權(quán)或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)或債務(wù)重組、證券上市、不良資產(chǎn)買賣以及其他的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中。據(jù)報(bào)告，著名的摩托羅拉公司在決定進(jìn)入中國(guó)投資之前，所花費(fèi)的盡職調(diào)查費(fèi)用高達(dá)1億美元。

什么是律師盡職調(diào)查報(bào)告？律師盡職調(diào)查報(bào)告，是指通過律師了解目標(biāo)公司的情況，發(fā)現(xiàn)潛在法律風(fēng)險(xiǎn)和可能增加交易成本的問題，為企業(yè)并購的科學(xué)決策提供依據(jù)。通俗一點(diǎn)來講，就是在雙方達(dá)成交易之前，一方委托律師對(duì)交易雙方背景、交易標(biāo)的合法性以及交易模式和程序進(jìn)行調(diào)查和了解情況，并形成書面報(bào)告供交易一方參考。盡職調(diào)查是努力將交易信息從不對(duì)稱到對(duì)稱的過程，從而有效減少或最大限度消除由于信息不對(duì)稱對(duì)交易雙方所造成的風(fēng)險(xiǎn)。因此，盡職調(diào)查的結(jié)果對(duì)雙方是否最終達(dá)成交易起著非常關(guān)鍵的作用。

律師盡職調(diào)查也就是法律風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是使買方盡可能地發(fā)現(xiàn)有關(guān)他們要購買的股份或資產(chǎn)的全部情況，查明潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)和它們對(duì)收購及預(yù)期投資收益的可能的影響。對(duì)投資者而言，投資本身存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，例如：目標(biāo)公司可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)賬冊(cè)的準(zhǔn)確性，相關(guān)資產(chǎn)是否具有目標(biāo)公司賦予的相應(yīng)價(jià)值。

盡職調(diào)查是交易雙方博弈的重要環(huán)節(jié)。買方聘請(qǐng)律師進(jìn)行盡職調(diào)查，就是要通過律師的專業(yè)眼光，發(fā)現(xiàn)交易當(dāng)中的瑕疵、風(fēng)險(xiǎn)和不完美之處，因此買方更愿意盡可能多了解賣方的情況尤其是負(fù)面信息。對(duì)于賣方而言，配合律師進(jìn)行盡職調(diào)查是促使交易成功的前提條件，但是，賣方必須在盡量提供足夠多的信息和盡量少提供負(fù)面信息之間進(jìn)行權(quán)衡，若信息提供過于全面，則可能導(dǎo)致買方將來的法律索賠訴訟，賣方會(huì)有心理顧慮；若過份夸大負(fù)面信息，則買賣雙方都可能臨陣退卻。()所以，律師在進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮到買賣雙方的心理不同、期望差異和顧慮，對(duì)于賣方關(guān)鍵材料提供不足之處，應(yīng)當(dāng)窮追猛打，鍥而不舍，如此才真正顯示出律師的作用；對(duì)于次要問題，則應(yīng)當(dāng)在提醒買方存在風(fēng)險(xiǎn)的前提下靈活處理，避免成為交易殺手。

合理有效的律師盡職調(diào)查有利于合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。投資行為許多環(huán)節(jié)要接受法律的監(jiān)管，往往觸及合同法、公司法、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、環(huán)境保護(hù)法等問題，這些因素必將增加收購后整合的風(fēng)險(xiǎn)。通過盡職調(diào)查，可以幫助投資人獲取更多的包括財(cái)務(wù)、人事、管理、市場(chǎng)等各方面的高質(zhì)量信息，從而緩解信息不對(duì)稱性，盡可能地減少由于缺乏信息或信息錯(cuò)誤等原因而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還能為確定收購價(jià)格提供依據(jù)。在投資談判過程中，雙方的焦點(diǎn)一般集中在收購價(jià)格的確定上，然而價(jià)格又是基于對(duì)目標(biāo)企業(yè)本身價(jià)值的估算。如在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)被并購企業(yè)存在著大量的或有負(fù)債和不良資產(chǎn)，收購方在對(duì)各項(xiàng)或有負(fù)債和不良資產(chǎn)進(jìn)行逐一評(píng)估后，即可作為向出售方就收購價(jià)格進(jìn)行談判的依據(jù)，并確定在收購協(xié)議中是否應(yīng)加入一些限制性條款等。

律師盡職調(diào)查就是為了獲知目標(biāo)企業(yè)的重要信息并以此判斷收購中的法律風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)查的范圍很廣，調(diào)查對(duì)象的規(guī)模亦千差萬別，每一個(gè)盡職調(diào)查項(xiàng)目均是獨(dú)一無二的。律師盡職調(diào)查基本工作程序如下：

1、委托方與律師事務(wù)所簽訂委托律師事務(wù)所進(jìn)行盡職調(diào)查的委托合同；

2、律師與目標(biāo)企業(yè)簽署《盡職調(diào)查保密協(xié)議書》；

3、律師根據(jù)受托的業(yè)務(wù)起草《盡職調(diào)查清單》和問卷表；

4、向目標(biāo)企業(yè)發(fā)出補(bǔ)充的文件清單或要求；

5、經(jīng)委托方確認(rèn)后，律師將準(zhǔn)備好的盡職調(diào)查清單和問卷發(fā)至目標(biāo)企業(yè)；

6、收到目標(biāo)企業(yè)提供的資料后，核對(duì)復(fù)印件與原件，做好資料清單并準(zhǔn)備資料索引，由雙方代表簽字；

7、律師按照委托合同約定對(duì)所收資料進(jìn)行研究并向委托方匯報(bào)；

8、律師對(duì)收到的資料進(jìn)行研究判斷，決定是否再次起草《盡職調(diào)查清單》或是問卷表，直至查明情況為止；

9、律師對(duì)盡職調(diào)查所獲取的全部資料，反復(fù)地研究判斷，進(jìn)行相應(yīng)核查驗(yàn)證，在核查驗(yàn)證過程中，制作工作筆錄；

10、如果資料不全、情況不詳，律師會(huì)要求對(duì)方做出聲明和保證；

11、對(duì)所有文件資料進(jìn)行整理和歸檔，并制訂工作底稿；

12、律師起草并向委托方提交準(zhǔn)確、完整、詳實(shí)的律師盡職調(diào)查報(bào)告。

有一個(gè)需要注意的問題是，鑒于大部分供調(diào)查的文件材料都是由目標(biāo)公司提供的，所以，有些律師在操作時(shí)并沒有主動(dòng)的去工商局等有關(guān)部門進(jìn)行再次的核實(shí)，這同樣是不妥的，因?yàn)槟繕?biāo)公司存在提供虛假文件的可能性。并購律師應(yīng)對(duì)其提供文件中的最關(guān)鍵問題進(jìn)行再次核實(shí)，例如，其合法主體性應(yīng)到工商局核實(shí)，其房產(chǎn)權(quán)屬應(yīng)到房管局核實(shí)等等。

法律盡職調(diào)查的完成后，并購律師一定要給收購方一個(gè)真實(shí)的、可靠的結(jié)論，不能有任何虛假和水分，要將風(fēng)險(xiǎn)要充分的向收購方予以揭示，即使收購方因此而放棄了收購。因?yàn)椴①徛蓭熯M(jìn)行盡職調(diào)查的目的是為了提示與防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是為了極力的促成交易。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法四

首先在進(jìn)行盡職調(diào)查報(bào)告中相關(guān)問題分析前，應(yīng)該掌握兩個(gè)關(guān)鍵概念：

一是財(cái)務(wù)盡職調(diào)查，財(cái)務(wù)盡職調(diào)查在控股中相對(duì)較常見，一般是控股方委托第三方對(duì)目標(biāo)方進(jìn)行企業(yè)相關(guān)情況的調(diào)查，并對(duì)目標(biāo)企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行調(diào)查整理，得出盡職調(diào)查報(bào)告，為相關(guān)決方或者投資方提供決策依據(jù)，具備一定資格的會(huì)計(jì)事務(wù)所通常扮演著第三方的角色。

二是債務(wù)黑洞，會(huì)計(jì)上并沒有債務(wù)黑洞這一概念的標(biāo)準(zhǔn)定義，眾所周知，黑洞是天文學(xué)中的相關(guān)概念，在會(huì)會(huì)計(jì)中加以應(yīng)用主要是為了表明債務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，特別是涉及到企業(yè)控股活動(dòng)時(shí)，要充分意識(shí)被控股企業(yè)即目標(biāo)企業(yè)是否與第三方存在著隱性債務(wù)，通過對(duì)北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告，我們可以從以下幾個(gè)方面來對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析以此來判斷該目標(biāo)公司是否存在著債務(wù)黑洞。

1、目標(biāo)公司提供的公司報(bào)表。判斷目標(biāo)公司是否存在著債務(wù)黑洞，最重要的證據(jù)來自目標(biāo)公司提供的相關(guān)報(bào)表，這應(yīng)該包括目標(biāo)公司資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告等，在北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告中，并沒有提供上述目標(biāo)公司的資產(chǎn)報(bào)表情況，只是提到了目標(biāo)公司擁有的主要財(cái)產(chǎn)、目標(biāo)公司的重大債權(quán)債務(wù)以及對(duì)外重大投資和關(guān)聯(lián)方等，在主要財(cái)產(chǎn)上對(duì)目標(biāo)公司固定資產(chǎn)、商標(biāo)專利、土地使用權(quán)等，并不能據(jù)此深入了解目標(biāo)公司主要資產(chǎn)情況。在負(fù)債方面，報(bào)告中列出了目標(biāo)公司與北京物美公司之間的債務(wù)情況，也不能全面了解目標(biāo)公司的總體負(fù)債情況。

2、目標(biāo)公司提供的資金融通文件。在北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告中主要是列舉了目標(biāo)公司從20xx年2月20日到20xx年11月28日間7次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并沒有對(duì)目標(biāo)公司重要的資金融通情況進(jìn)行披露，特別是目標(biāo)公司的貸款合同或者是涉及到目標(biāo)公司于其他公司資金融通的情況的相關(guān)文件，也可以是目標(biāo)公司將要簽署的貸款合同等，這對(duì)判斷目標(biāo)公司是否存在債務(wù)黑洞具有十分重要的意義。單從盡職調(diào)查報(bào)告列出的幾點(diǎn)無法準(zhǔn)確的判斷目標(biāo)公司是否存在債務(wù)黑洞。目標(biāo)公司的7次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和一次增資，只能反映目標(biāo)公司控股情況和注冊(cè)資本變動(dòng)情況。目標(biāo)公司資金融通文件中還沒有披露目標(biāo)公司是否存在三角債務(wù)，或者目標(biāo)公司是否存在向其他公司提供債務(wù)擔(dān)保，當(dāng)然這里所說的擔(dān)保有有幾個(gè)特點(diǎn)：

一是擔(dān)保形式不局限于資產(chǎn)抵押、質(zhì)押、留置、向第三方出具的訂金等，

二是擔(dān)保的數(shù)額應(yīng)該能夠?qū)菊＝?jīng)營(yíng)產(chǎn)生不良良性，并且其所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)公司無法承擔(dān)。

綜上所述，根據(jù)北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告并結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)分析，認(rèn)為目標(biāo)公司債務(wù)黑洞情況無法確認(rèn)，這一結(jié)論的得出主要是依據(jù)目標(biāo)公司報(bào)表和目標(biāo)公司資金融通文件不充分。無法具體判斷目標(biāo)公司的債務(wù)情況，也就無法判斷目標(biāo)公司是否存在隱性債務(wù)問題。

一般情況下，要實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的控制，要實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)公司股權(quán)的控制，可以分為對(duì)上市公司控制、對(duì)非上市公司控制、對(duì)子公司控制、對(duì)合營(yíng)公司和聯(lián)營(yíng)企業(yè)控制，在會(huì)計(jì)中控制是指能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)或者經(jīng)營(yíng)權(quán)施加重要影響，而且還要能夠從控制目標(biāo)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)獲益，這是對(duì)目標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)控制的最主要標(biāo)志，眾所周知，控制的主體具有唯一性，當(dāng)然這種控制主要表現(xiàn)在通過簽署投資協(xié)議，擁有被投資企業(yè)半數(shù)以上表決權(quán)，通過北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告，我們可以看出目標(biāo)公司總共進(jìn)行了7次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并且調(diào)查報(bào)告顯示，在20xx年12月3日，百誠來實(shí)業(yè)出資2700萬元，出資比例占90%，藍(lán)海投資出資300萬，出資比例占10%，都是以貨幣出資方式，因此可以看出在經(jīng)過幾次股權(quán)交易后，目標(biāo)公司基本上已經(jīng)被白誠來實(shí)業(yè)所控制，其出資比例已經(jīng)占出資額的90%，而藍(lán)海出資300萬，占10%，這是基本情況，要實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)公司的控股，可以通過收購百誠來實(shí)業(yè)股權(quán)的55%，也就是出資1485萬元，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的控制，業(yè)務(wù)出資1485萬元后，目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，百誠來實(shí)業(yè)出資額下降到1215萬元，而藍(lán)海投資股權(quán)不變，這樣就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的控制即占55%股權(quán)擁有絕對(duì)話語權(quán)。

在進(jìn)行目標(biāo)公司控股時(shí)，應(yīng)該最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)告以及股權(quán)控股風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)理論，認(rèn)為在進(jìn)行目標(biāo)公司股權(quán)控股時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1、目標(biāo)企業(yè)是否具有控股價(jià)值

要最大限度的降低控股風(fēng)險(xiǎn)，首先要重視對(duì)所控股企業(yè)價(jià)值評(píng)估，也就說被控股企業(yè)有沒有控股的價(jià)值，沒有控股的價(jià)值而強(qiáng)行要進(jìn)行控股，這是最大的風(fēng)

險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)是盈利性組織，其終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)中并沒有對(duì)目標(biāo)公司在資產(chǎn)、負(fù)責(zé)方面進(jìn)行詳細(xì)的披露，這對(duì)控股方進(jìn)行債務(wù)黑洞風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避十分不利。

2、要對(duì)控股風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別

要最大限度的降低目標(biāo)公司控股風(fēng)險(xiǎn)，需要借助一定的財(cái)務(wù)工具，特別是財(cái)務(wù)報(bào)表這一工具的運(yùn)用十分重要，對(duì)控股風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別判斷要利用盡職報(bào)告中財(cái)務(wù)分析結(jié)論，不能忽視的另一個(gè)方面是所控股的目標(biāo)公司在全國(guó)同行業(yè)中處于什么地位或者在現(xiàn)行國(guó)家政策法規(guī)下目標(biāo)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)面臨著那些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，要做到在微觀上重視目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化，在宏觀上對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境變化的把握等。在盡職調(diào)查報(bào)告中，對(duì)目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也沒有進(jìn)行披露，特別是目標(biāo)公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力、債務(wù)償還能力、現(xiàn)金流情況、債務(wù)結(jié)構(gòu)等都沒有進(jìn)行深入剖析，這客觀上也對(duì)分析目標(biāo)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)帶來了挑戰(zhàn)。

3、要對(duì)重大交易或者合同影響進(jìn)行評(píng)估、

在北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)中，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行的重大交易和重大合同進(jìn)行了揭示，主要是披露了中融盛世代為墊付的地價(jià)款29,035,797.62元。根據(jù)目標(biāo)公司20xx年12月8日出具的《確認(rèn)函》，截至20xx年12月8日，除《審計(jì)報(bào)告》中披露的目標(biāo)公司應(yīng)付前關(guān)聯(lián)股東中融盛世代為墊付的地價(jià)款29,035,797.62元外，目標(biāo)公司目前沒有其他重大關(guān)聯(lián)交易情況，對(duì)這次重大交易對(duì)目標(biāo)公司產(chǎn)生的后期影響也沒有進(jìn)行評(píng)估，所以要防范債務(wù)黑洞必須要對(duì)重大交易或者合同的影響進(jìn)行評(píng)估，這能夠第一時(shí)間給投資者風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提高判斷資料和決策依據(jù)。

4、要對(duì)目標(biāo)企業(yè)與第三方訴訟和擔(dān)保情況進(jìn)行摸底

判斷目標(biāo)公司是否存在債務(wù)黑洞風(fēng)險(xiǎn)，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是要對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行第三方訴訟和擔(dān)保情況摸底，要搞清楚目標(biāo)公司是否存在對(duì)外擔(dān)保或者抵押或者其他形式的擔(dān)保、訴訟情況，因?yàn)檫@些因素都是帶來債務(wù)黑洞的潛在因素，盡職調(diào)查也要關(guān)注這一點(diǎn)，北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)中指出于20xx年11月21日，目標(biāo)公司與北京海龍進(jìn)出口服務(wù)公司簽署《項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，北京海龍進(jìn)出口服務(wù)公司將北京市朝陽區(qū)南磨房鄉(xiāng)建設(shè)的非貿(mào)易物品監(jiān)管中心綜

合樓項(xiàng)目（即利鴻大廈）以3,780萬元轉(zhuǎn)讓給目標(biāo)公司。因此在進(jìn)行目標(biāo)公司債務(wù)黑洞風(fēng)險(xiǎn)控制時(shí)，要對(duì)這一項(xiàng)重大交易進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查和全面評(píng)估。

根據(jù)北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)，可以進(jìn)行如下判斷：

第一該盡職報(bào)告中對(duì)目標(biāo)公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露不夠充分，無法對(duì)該目標(biāo)公司是否存在財(cái)務(wù)黑洞作出準(zhǔn)確判斷，結(jié)合盡職調(diào)查報(bào)告，認(rèn)為該目標(biāo)企業(yè)存在潛在的債務(wù)糾紛但是這無法表明目標(biāo)企業(yè)存在巨大財(cái)務(wù)黑洞；

第二，盡職調(diào)查報(bào)告中對(duì)目標(biāo)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行了披露，根據(jù)控股需要可以收購55%股份實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股，即出資金額為1485萬元，當(dāng)然這這是其中一種控股方案；

第三，由于北京浩利鴻公司提供的盡職調(diào)查報(bào)結(jié)論中提到該目標(biāo)公司存在潛在的債務(wù)糾紛并給出了相應(yīng)指導(dǎo)意見，結(jié)合債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制相關(guān)理論，提出了四個(gè)維度來控制目標(biāo)公司債務(wù)黑洞風(fēng)險(xiǎn)。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法五

隨著年級(jí)的上升，班上近視的同學(xué)越來越多。聽爸爸說：近視會(huì)給生活帶來極大的不便。那么，他們?yōu)槭裁磿?huì)成為“四眼”呢？我開始明查暗訪？？

1、詢問近視的同學(xué)，提及他們近視的度數(shù)、用眼習(xí)慣和近視的后果等問題。

2、查閱書刊雜志，了解有關(guān)近視的原因、治療、預(yù)防等方面知識(shí)。

3、通過網(wǎng)絡(luò)，搜集關(guān)于護(hù)眼方法的資料。

xxxx

1、班上的同學(xué)近視度數(shù)在100～300之間，屬于用眼過度造成的近視，戴鏡后感到行動(dòng)不便、難受，不戴鏡又會(huì)使視線模糊。

2、近視的原因多種，主要因?yàn)檫z傳、看書姿勢(shì)不正確，用眼時(shí)間過長(zhǎng)、受到輻射太大等原因造成近視。

3、近視后應(yīng)及時(shí)配鏡，而不應(yīng)該做激光手術(shù)；應(yīng)多補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、多鍛煉、多看綠鈀植物，而不應(yīng)該在各種吹得天花亂附的廣告上打主意；應(yīng)每天堅(jiān)持做眼保健操，而不應(yīng)該抱有“隨它去”的想法。

4、眼睛是心靈的窗戶，讓我們共同保護(hù)眼睛，一起去探索世界吧。

2022調(diào)查高血壓患者的心得體會(huì)和方法六

目錄

一. 前言（項(xiàng)目的背景） 二. 調(diào)查目的 三. 調(diào)查內(nèi)容 四. 調(diào)查對(duì)象及抽樣 五. 調(diào)查方法 六. 調(diào)查程序及安排 七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八. 附件（調(diào)查問卷）

一.

前言

江蘇拜特國(guó)際貿(mào)易有限公司

我公司主要經(jīng)營(yíng)輕工、五金類產(chǎn)品，年出創(chuàng)匯200多萬美金，我司有十幾位學(xué)歷都很好的技術(shù)人員，我司的產(chǎn)品主要出口到日本、韓國(guó)、歐洲等一此國(guó)家，我司是信得過的貿(mào)易公司，出口的產(chǎn)品年年得到用戶的好評(píng)！現(xiàn)面對(duì)真絲領(lǐng)帶的市場(chǎng)

發(fā)展前景，欲開發(fā)美國(guó)真絲領(lǐng)帶市場(chǎng)。

二. 調(diào)查目的

1.為開發(fā)美國(guó)真絲領(lǐng)帶市場(chǎng)做準(zhǔn)備 2.為增加客戶流量提供有效建議。

3. 確定經(jīng)營(yíng)策略以及增減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。 4.打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。 具體為：

（1）了解真絲領(lǐng)帶現(xiàn)有市場(chǎng)需求狀況。

（2）了解美國(guó)消費(fèi)文化，現(xiàn)有領(lǐng)帶市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳。 （3）了解 消費(fèi)者對(duì)真絲領(lǐng)帶的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。 （4）了解 消費(fèi)者對(duì)真絲領(lǐng)帶的了解情況。

（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略，價(jià)格策略。

三. 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 （一） 消費(fèi)者

1.消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。

2.消費(fèi)者對(duì)真絲領(lǐng)帶的看法（購買過什么款式的產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度、質(zhì)量的要求，評(píng)價(jià)等）。

3. 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)） 4.消費(fèi)者理想的真絲領(lǐng)帶款式的描述。 5.消費(fèi)者對(duì)真絲領(lǐng)帶宣傳措施的反映。 （二） 市場(chǎng)

1.中國(guó)境內(nèi)的銷售情況。

2.美國(guó)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。 3. 美國(guó)地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

4. 美國(guó)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。 5.美國(guó)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個(gè)群體。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)者

1. 美國(guó)地區(qū)上有哪幾家這種公司，它們的價(jià)格策略以及銷售狀況。 2. 市場(chǎng)上現(xiàn)有領(lǐng)帶經(jīng)營(yíng)狀況。

3. 這種領(lǐng)帶主要消費(fèi)者對(duì)它們的描述。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略。 5. 對(duì)真絲領(lǐng)帶替代品的一系列調(diào)查了解。

總的來說，了解美國(guó)各地的人口分布，年齡結(jié)構(gòu)，消費(fèi)規(guī)模，目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)習(xí)慣，通常的購買者及購買習(xí)慣，銷售渠道，現(xiàn)有產(chǎn)品，價(jià)格，主要廠商，促銷活動(dòng)等。

四. 調(diào)查對(duì)象及抽樣

真絲,即桑蠶絲,經(jīng)特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤(rùn)、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽(yù)為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質(zhì)纖維，它含有18種氨基酸，由于內(nèi)含多種氨基酸的分子結(jié)構(gòu)上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質(zhì)和人體皮膚的化學(xué)組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖艷，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養(yǎng)皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防御有害物質(zhì)和細(xì)菌的侵入，活化表皮細(xì)胞。真絲領(lǐng)帶的消費(fèi)者具有統(tǒng)一性（高檔次，高價(jià)位）。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下： 消費(fèi)者（白領(lǐng)為主）：200個(gè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：10家消費(fèi)者樣本要求：

1. 給消費(fèi)者不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家上班的。 2. 該消費(fèi)者家庭成員不在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3. 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

五. 市場(chǎng)調(diào)查方法

以訪談為主：攔問售點(diǎn)訪問

訪員要求：

1. 儀表端正、大方。

2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3. 經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。 4. 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六. 市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 1 審定計(jì)劃 1 確認(rèn)修正計(jì)劃 1

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問卷設(shè)計(jì)10 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1 問卷印制 1

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 2 實(shí)施執(zhí)行 5

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 5 數(shù)據(jù)研究分析5

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2 報(bào)告打印 1

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第十天執(zhí)行天

調(diào)查計(jì)劃書格式【3】

摘要

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，香港加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)，這場(chǎng)歷時(shí)一年多“王老吉”的風(fēng)波終于塵埃落定。

但伴隨著裁決的結(jié)束，加多寶、王老吉、和其正、鄧?yán)系绕放茖⒅匦聞澐种袊?guó)涼茶市場(chǎng)。

為此，本隊(duì)伍準(zhǔn)備展開一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，為王老吉做市場(chǎng)分析。研究目標(biāo)包括： 1了解消費(fèi)者是否認(rèn)為王老吉已經(jīng)改名以及是否了解王老吉商標(biāo)糾紛； ○

2了解消費(fèi)者對(duì)市面上各類涼茶的評(píng)價(jià)； ○

3了解消費(fèi)者對(duì)王老吉的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析； ○

4了解消費(fèi)者對(duì)王老吉的期望。 ○

發(fā)掘你心中的“王老吉”調(diào)研計(jì)劃書

ares團(tuán)隊(duì)

20xx年11月

目錄：

（一）、調(diào)研背景

（二）、調(diào)研目的

（三）、調(diào)研內(nèi)容

（四）、調(diào)研方式與對(duì)象

（五）、調(diào)研日程安排與人員分配

（六）、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（七）、調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)與訪談問題的撰寫

一、 調(diào)研背景

（一）主題

加強(qiáng)品牌的傳承與創(chuàng)新

（二）中國(guó)涼茶市場(chǎng)大背景

過去的20xx年，多個(gè)行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊而陷入頹勢(shì)，唯獨(dú)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧，國(guó)際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國(guó)市場(chǎng)。而據(jù)調(diào)查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計(jì)就突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國(guó)銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當(dāng)時(shí)世界飲品協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

張大千說：對(duì)整個(gè)涼茶市場(chǎng)來說，目前也僅僅是處于起步階段。涼茶市場(chǎng)的前景不可估量，200億只是個(gè)開始。行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來三年涼茶將保持近50%的增長(zhǎng)，特別是包裝涼茶，勢(shì)頭會(huì)更勁。據(jù)廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修介紹，如今消費(fèi)者的健康意識(shí)轉(zhuǎn)變很快，相應(yīng)的，飲料健康化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。隨著涼茶市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需支撐下，涼茶市場(chǎng)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大化，涼茶完全有可能守護(hù)500億元的大市場(chǎng)。當(dāng)然，隨著中國(guó)涼茶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，各種新的涼茶品牌也不斷涌現(xiàn)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一定的市場(chǎng)份額，涼茶企業(yè)就必須要加緊品牌創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌宣傳，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（三）廣藥集團(tuán)概述

廣州醫(yī)藥有限公司成立于19xx年,是國(guó)內(nèi)最大的中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)，是“大南藥”領(lǐng)軍企業(yè)“廣藥集團(tuán)”商業(yè)板塊的重點(diǎn)企業(yè)，也是世界500強(qiáng)企業(yè)歐洲“聯(lián)合博姿”的成員企業(yè)。公司以人類健康事業(yè)為己任，為醫(yī)藥行業(yè)的科學(xué)發(fā)展不懈努力。

廣州醫(yī)藥有限公司擁有齊全的經(jīng)營(yíng)門類和品種，具備優(yōu)質(zhì)完善的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)特色的服務(wù)內(nèi)涵、廣泛認(rèn)同的企業(yè)商譽(yù)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直位居全國(guó)同行業(yè)前列。20xx年度的銷售額達(dá)205億元人民幣。

廣州醫(yī)藥有限公司經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個(gè)品規(guī)，擁有強(qiáng)大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務(wù)性品種庫，為全國(guó)5700多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、7000多家藥店及全國(guó)3100多個(gè)分銷商提供藥品配送服務(wù)，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲(chǔ)備承儲(chǔ)單位和廣東省急救藥品供應(yīng)單位、廣州亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員專用藥械配送單位。 廣藥集團(tuán)一直秉承自己的企業(yè)愿景和企業(yè)使命，不斷地做大做強(qiáng)，并且得到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

（四）產(chǎn)品概述

王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。

王老吉涼茶是眾多老字號(hào)涼茶中最為著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除濕清熱等功效，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時(shí)感冒。獨(dú)特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。

此外，憑借精準(zhǔn)的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業(yè)，也做大了整個(gè)涼茶市場(chǎng)這塊蛋糕。據(jù)資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個(gè)包裝涼茶市場(chǎng)份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營(yíng)銷策略的調(diào)整，加快品牌創(chuàng)新的步伐，相信它會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好的。

二、 調(diào)研目的

（一）消費(fèi)者

1、了解消費(fèi)人群統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、職業(yè)等）

2、了解消費(fèi)人群對(duì)涼茶的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）

3、了解消費(fèi)人群對(duì)“王老吉”的認(rèn)知度既可接受性。

4、了解消費(fèi)人群對(duì)“王老吉”的評(píng)價(jià)。

（二）市場(chǎng)

1、調(diào)查廣州地區(qū)涼茶市場(chǎng)狀況。

2、調(diào)查廣州地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。

3、對(duì)廣州地區(qū)的涼茶市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力進(jìn)行測(cè)評(píng)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、了解消費(fèi)人群對(duì)于購買其他涼茶的理由（口味、外形）

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告營(yíng)銷策略。

（四）企業(yè)自身

1、了解自身食品質(zhì)量狀況。

2、了解王老吉于各大賣場(chǎng)的布置以及服務(wù)情況。

三、 調(diào)研內(nèi)容

消費(fèi)者

1、消費(fèi)人群統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、職業(yè)等）。

2、消費(fèi)人群對(duì)市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點(diǎn)）。

3、消費(fèi)者對(duì)王老吉功能飲料的認(rèn)識(shí)。

4、消費(fèi)者對(duì)王老吉最近活動(dòng)以及表現(xiàn)的看法。

5、消費(fèi)者對(duì)王老吉與加多寶之間的區(qū)分程度。

6、王老吉各大賣場(chǎng)的宣傳手法以及銷售情況。

四、 調(diào)研方式與對(duì)象

（一）主要調(diào)研方法

以問卷調(diào)查為主：在不同的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

（二）輔助調(diào)研方法

以訪談為主：對(duì)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人、以及其他品牌賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)查，以及進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查

（三）采用該種調(diào)研方法的原因

（1）采用問卷調(diào)查原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

（2） 采用訪談網(wǎng)絡(luò)調(diào)查原因：

1、 訪談能更直觀的體現(xiàn)出王老吉的銷售情況，但是訪談?wù){(diào)查所需要的時(shí)間比較長(zhǎng)，并且有很大程度的地域性，所以只能用于輔助調(diào)查；

2、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的覆蓋面比較大，但是由于上網(wǎng)人群大多為青少年，被調(diào)查的人群年齡段有所限制。

（四）調(diào)研對(duì)象及其構(gòu)成

1、普通消費(fèi)者（主要調(diào)研對(duì)象）

2、王老吉賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人

3、其他品牌賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人

4、酒樓的經(jīng)理、食肆老板、小賣部老板

5、網(wǎng)友

五、調(diào)研日程安排與人員分配

（一）任務(wù)分配與角色安排

準(zhǔn)備物資以及確定調(diào)查地點(diǎn)：

調(diào)查問卷：