創(chuàng)業(yè)的融資與風(fēng)險(xiǎn)心得體會(huì)和感想 創(chuàng)業(yè)與投融資心得體會(huì)(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

推薦創(chuàng)業(yè)的融資與風(fēng)險(xiǎn)心得體會(huì)和感想一

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場，__地區(qū)周邊市場，__大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為__地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足__周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在__市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，___人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點(diǎn)。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對(duì)高度分化的市場，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性：

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第四章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。

融資回報(bào)方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。

設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)，完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金，報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)。

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。

推薦創(chuàng)業(yè)的融資與風(fēng)險(xiǎn)心得體會(huì)和感想二

各位老師、前輩、設(shè)計(jì)界同事、還有未來的設(shè)計(jì)師朋友們，大家下午好!

自我介紹一下，我是早晨設(shè)計(jì)的魏來，我并沒有接受過專業(yè)的設(shè)計(jì)教育，也沒有上過大學(xué)。但是1997年4月我在北京西城區(qū)一條小胡同的我的家里，創(chuàng)始了早晨設(shè)計(jì)這個(gè)品牌，出乎意料的是20xx年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設(shè)計(jì)已經(jīng)躋身中國赫赫有名的那些設(shè)計(jì)公司的行列里了。

兩個(gè)月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請(qǐng)我在本次論壇上，以《設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)之路》為題為大家做這個(gè)演講，我想一定和我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。其實(shí)在這十幾年中，我先后在不同的行業(yè)里創(chuàng)辦過4個(gè)企業(yè)，今天它們都在各自的行業(yè)中擁有良好的企業(yè)生態(tài)，只是“早晨設(shè)計(jì)”這個(gè)企業(yè)比較特別，最大的特別就是這個(gè)企業(yè)發(fā)展得很慢，真的很慢，如果不是設(shè)計(jì)能給我?guī)磉@么多快樂的話，還有就是我在設(shè)計(jì)業(yè)的理想遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)，也許我早就放棄了，可能這就是這個(gè)行業(yè)的特色和魅力。

在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個(gè)行業(yè)還沒有找到一個(gè)非常明確的將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的好方法。

既然是未知的，這個(gè)行業(yè)就有充滿誘惑。要知道設(shè)計(jì)行業(yè)是今天唯一幾個(gè)沒有第一品牌的行業(yè)之一。去年我為一家在中國建筑裝飾行業(yè)排名第76的企業(yè)做品牌規(guī)劃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那個(gè)行業(yè)排名前五的企業(yè)，它們的年?duì)I業(yè)總額只占整個(gè)中國建筑裝飾行業(yè)的百分之3到5。如果統(tǒng)計(jì)到那些沒有營業(yè)執(zhí)照的裝修隊(duì)的營業(yè)額，肯定不到百分之一。

這就是說我們所在的設(shè)計(jì)行業(yè)仍然是一個(gè)尚未被開采的金礦，我們現(xiàn)在拼命加班所爭搶的業(yè)務(wù)，不過是覆蓋在這個(gè)礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被打開的時(shí)候，就已經(jīng)被累死了。那簡直是太可憐了。

既然是一個(gè)只見森林而不見大樹的行業(yè)，在今天我們討論設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)之路的話題，我相信如果我們繼續(xù)討論怎樣多打造出一些設(shè)計(jì)作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內(nèi)今天在座的這些著名作坊的創(chuàng)始人們所關(guān)心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對(duì)我們的行業(yè)吧。

我之所以這么說，是因?yàn)楝F(xiàn)在我經(jīng)常接觸一些剛剛走出校園的設(shè)計(jì)師，我感覺他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設(shè)計(jì)院校的畢業(yè)生展吧，是不是越來越像行為藝術(shù)沙龍呢?我認(rèn)為在這樣的思潮下，我們的后繼者距離行業(yè)產(chǎn)業(yè)化會(huì)越來越遠(yuǎn)。最后會(huì)把少年天才帶到一個(gè)小眾化的自娛自樂的世界里。

下面我來朗誦一段在某一年某大設(shè)計(jì)院校的畢業(yè)生展上的一段前言，它是這樣說的：設(shè)計(jì)師是幻想著也應(yīng)該是實(shí)干家，是藝術(shù)家也應(yīng)該是工程師，是創(chuàng)意的來源也是結(jié)果的實(shí)施人，是信息的傳譯者也是信息的主創(chuàng)者……我認(rèn)為這樣過度夸大設(shè)計(jì)師地位的思想，不僅違背了現(xiàn)實(shí)，而且違背了社會(huì)專業(yè)化分工的規(guī)律，這最容易造就設(shè)計(jì)師自大而不容易合作的陋習(xí)，其實(shí)正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個(gè)行業(yè)大師滿天飛，但大企業(yè)卻寥寥無幾。

作為一個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營者，我平心而論設(shè)計(jì)工作只不過是社會(huì)分工的一小部分，設(shè)計(jì)業(yè)的從業(yè)人員在素質(zhì)方面也并不比社會(huì)其它行業(yè)的從業(yè)人員擁有明顯的優(yōu)勢，那種沒有根據(jù)的優(yōu)越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對(duì)自己行業(yè)的膚淺認(rèn)識(shí)。而恰恰相反的是，我們行業(yè)中無論是某些專家還是某些從業(yè)者，經(jīng)常經(jīng)常高呼這創(chuàng)新和創(chuàng)意的旗幟，經(jīng)常運(yùn)用聽起來千真萬確道理，卻毫無現(xiàn)實(shí)操作可能的理論，給社會(huì)生產(chǎn)，信息傳播制造麻煩，很多都是源自我們大家對(duì)經(jīng)營的無知。

于是我有一種沖動(dòng)對(duì)于這個(gè)演講，這個(gè)有關(guān)設(shè)計(jì)教育的演講，這個(gè)有關(guān)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)之路的演講，我希望在座的前輩們能夠靜下心來聽一聽像我這樣一個(gè)晚輩誠信的呼吁，因?yàn)槟銈兲焯煸谂囵B(yǎng)者我們行業(yè)的后繼者。他們應(yīng)該在經(jīng)營理念上面強(qiáng)于我們，于是這個(gè)行業(yè)才有可能變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)。

a.我的第一個(gè)觀點(diǎn)：設(shè)計(jì)的本質(zhì)是一門服務(wù)性的生意

在唐駿先生的一次演講時(shí)他這樣解釋什么是商業(yè)，他說商業(yè)就是賺錢，不賺錢就是慈善。那么作為聽眾的我，馬上聯(lián)想到了我自己的行業(yè)，商業(yè)設(shè)計(jì)不就是賺錢的設(shè)計(jì)，首先能幫助客戶賺錢，其次幫助設(shè)計(jì)師自己賺錢。

可是我們的行業(yè)從業(yè)者，往往是視賺錢如可恥，起碼他們?cè)谧焐鲜沁@么說的，雖然我深知他們可能心里不是這么想的。但是他們的做法真的確實(shí)如此：比如設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意的時(shí)候，根本不考慮客戶的現(xiàn)實(shí)能力;行業(yè)里還常有這樣的事情，兩個(gè)公司互相競價(jià)到白送的地步，這無異于涸澤而漁，對(duì)行業(yè)發(fā)展是破壞。

我在一次大學(xué)里面的演講時(shí)這樣解釋設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)就是有人雇傭一個(gè)人做事;雇傭一個(gè)叫設(shè)計(jì)師的人做事;雇傭一個(gè)叫設(shè)計(jì)師的人幫他做事;雇傭一個(gè)叫設(shè)計(jì)師的人幫他做他想做的事。

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預(yù)算以及市場的現(xiàn)實(shí)條件。超越這些客觀條件的任何假設(shè)，可以說是紙上談兵，其中不現(xiàn)實(shí)的是不現(xiàn)實(shí)的。

我們的設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)在辯論中搬出某些極端的個(gè)案來證明自己的冒險(xiǎn)是偉大的創(chuàng)意，比如蘋果，比如貝納通，比如哈里戴維森……但是請(qǐng)大家仔細(xì)的審視一下我們的客戶，他們不是喬布斯，他們不是貝納通，他們更不是哈里戴維森，我們的客戶沒有能力在目前這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)你的假想。而且你還要想一想，如果蘋果公司永遠(yuǎn)失去了喬布斯，那么這家公司公司該怎么辦?它在紐約證券交易市場上的股票價(jià)格將會(huì)怎樣?我認(rèn)為過度的個(gè)性和反市場規(guī)律的行為對(duì)于投資人和這個(gè)企業(yè)來說都是冒險(xiǎn)的。

而設(shè)計(jì)師對(duì)這樣的故事總是情有獨(dú)鐘，這是他們對(duì)資本市場的無知所造成的認(rèn)識(shí)局限，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，資本都是無法補(bǔ)充的彈藥，如果消耗的資本不能及時(shí)得到利潤的補(bǔ)充，這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)因?yàn)樨氀廊ァ?/p>

作為設(shè)計(jì)企業(yè)也是一樣，如果我們的設(shè)計(jì)作品不能及時(shí)換回應(yīng)得的市場回報(bào)，如果我們把時(shí)間都浪費(fèi)在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展自然就很非常緩慢，經(jīng)營不善就不言而喻了。

因此在設(shè)計(jì)師走上創(chuàng)業(yè)之路之前，他們必須對(duì)商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則稍有了解，他們應(yīng)該懂得設(shè)計(jì)的本質(zhì)是什么?設(shè)計(jì)能給客戶產(chǎn)生怎樣的價(jià)值?設(shè)計(jì)創(chuàng)造的回報(bào)從何而來?設(shè)計(jì)企業(yè)的運(yùn)營模式將是怎樣?

b.我的第二個(gè)觀點(diǎn)是：設(shè)計(jì)有兩個(gè)作者

成功的設(shè)計(jì)至少擁有兩個(gè)或兩個(gè)以上的作者，而排列在第一位的作者肯定不是設(shè)計(jì)師，而是客戶。我想在座的諸位專家一定都參與過奧運(yùn)會(huì)的設(shè)計(jì)活動(dòng)，那么請(qǐng)問你們的設(shè)計(jì)難道沒有接受過劉淇書記、劉敬民市長、蔣孝愚副主席的建議嗎?

客戶是設(shè)計(jì)的投資人也是設(shè)計(jì)最早的創(chuàng)意人，很多情況下設(shè)計(jì)師只是一個(gè)專業(yè)執(zhí)行人的角色，另外在大型的設(shè)計(jì)任務(wù)里，還會(huì)有大批的市場調(diào)查專家、數(shù)據(jù)分析專家、傳播專家等等其它專業(yè)的人、幫助設(shè)計(jì)師完成工作。

因此走向創(chuàng)業(yè)之路的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)具備良好友善的與人合作的能力，因此我認(rèn)為與人合作與相反的觀念合作，是我們未來的設(shè)計(jì)教育里尤為重要的部分。它需要具備的能力不是主觀和感性，而是邏輯和協(xié)調(diào)能力。而在現(xiàn)實(shí)的工作中，設(shè)計(jì)師如果想要爭取到領(lǐng)導(dǎo)地位，也是這些能力發(fā)揮的作用。

而所謂另類的、小眾的、不妥協(xié)的設(shè)計(jì)，因?yàn)槿鄙偕鐣?huì)幫助，面對(duì)這個(gè)市場來說是沒有什么商業(yè)價(jià)值的作品。

c.我的第三個(gè)觀點(diǎn)：設(shè)計(jì)作品不同于藝術(shù)作品

設(shè)計(jì)師總是以標(biāo)榜自己為藝術(shù)家為榮，恰恰這個(gè)習(xí)慣是致命的錯(cuò)誤，它阻礙了設(shè)計(jì)行業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的步伐，因?yàn)樵O(shè)計(jì)作品永遠(yuǎn)不同于藝術(shù)作品。

首先面對(duì)設(shè)計(jì)史我們會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)作品是擁有生命周期的，而不像藝術(shù)作品那么永恒。設(shè)計(jì)作品與生俱來就帶有流行色彩，并且身受世俗文化的影響。我們可以認(rèn)真審視前輩的經(jīng)典作品，放在今天的時(shí)代，或多或少都讓人感到了不合時(shí)宜，1980年代任何偉大的工業(yè)設(shè)計(jì)，在今天都不可能重新成為商品。

而在當(dāng)代，設(shè)計(jì)的生命可謂越來越短。曾經(jīng)風(fēng)靡全球的iphone手機(jī)，因?yàn)樗某喖s設(shè)計(jì)而讓全球的手機(jī)制造商目瞪口呆，但是短短的還不到三年，今天的年輕消費(fèi)者早已經(jīng)對(duì)它的設(shè)計(jì)多有微詞，在他們眼里，iphone早就不是什么新鮮玩意，甚至已經(jīng)有點(diǎn)老土了。你看這就是這個(gè)世紀(jì)最偉大的一個(gè)設(shè)計(jì)命運(yùn)，你不覺得它非常短命嗎?

另外藝術(shù)作品是不受外界環(huán)境制約的創(chuàng)作，張揚(yáng)的是藝術(shù)家自我的個(gè)性，而設(shè)計(jì)作品不一樣，它深受來自成本、市場、客戶、消費(fèi)者、時(shí)間等等方面條件的制約，因此美國設(shè)計(jì)理論家與評(píng)論家蘇珊·耶拉維奇(susan yelavich)曾這樣來為藝術(shù)與設(shè)計(jì)下定義：“藝術(shù)是冥想，設(shè)計(jì)是協(xié)商”。

d.我的第四個(gè)觀點(diǎn)是：設(shè)計(jì)的起點(diǎn)既是終點(diǎn)

coco chanel有一句名言：“我之所以讓時(shí)尚業(yè)進(jìn)步了四分之一個(gè)世紀(jì)，是因?yàn)槲叶迷鯓咏忉屛宜诘臅r(shí)代?！边@位沒有接受過一天正規(guī)設(shè)計(jì)教育，在孤兒院長大的酒吧歌女，通過他的男友和情人進(jìn)入了上流社會(huì)，從丑小鴨到白天鵝，甚至引領(lǐng)了門第森嚴(yán)的法國貴族階層的審美，最終成為上個(gè)世紀(jì)絕頂偉大的設(shè)計(jì)師……這段傳奇故事對(duì)于今天抱著設(shè)計(jì)八股津津樂道的人來說，簡直是嘲弄。

其實(shí)設(shè)計(jì)行業(yè)里有太多這樣的故事了，在世界頂尖的設(shè)計(jì)師里，幾乎有一半是半路出家的“門外漢”。花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員維拉·王能夠成為世界首屈一指的晚禮服設(shè)計(jì)師，也許完全是因?yàn)樗龔陌藲q開始就經(jīng)常賠母親專門到巴黎購賣時(shí)裝的經(jīng)歷;軍醫(yī)阿瑪尼中士后來能夠成為時(shí)尚之王，與其在米蘭最好的百貨公司當(dāng)了八年采購部主任不無關(guān)系;沒有那些聲名顯赫的明星客戶的挑剔和刻薄，一貧如洗的意大利鞋匠salvatore ferragamo怎能蜚聲全世界……

在世界著名設(shè)計(jì)師的行列中搜尋，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人誕生于街邊的打印店，這說明一個(gè)非常簡單的道理，設(shè)計(jì)的起點(diǎn)注釋了終點(diǎn)。

在今天社會(huì)里，我們的職業(yè)生存在一個(gè)淘汰率極高的行業(yè)里，幾乎每一個(gè)設(shè)計(jì)師都必須考慮30歲以后自己的出路，現(xiàn)實(shí)也是大部分人在30歲以前永遠(yuǎn)的離開了這個(gè)行業(yè)，做過幾年設(shè)計(jì)師也成為他們?nèi)松牟迩?/p>

這是為什么呢?我認(rèn)為大部分設(shè)計(jì)師在離開院校進(jìn)入行業(yè)之前，對(duì)這個(gè)行業(yè)極為陌生，甚至根本不了解這個(gè)行業(yè)。四年的專業(yè)學(xué)習(xí)，他們僅僅認(rèn)識(shí)了一些軟件，認(rèn)識(shí)了一些外國名字，認(rèn)識(shí)了一些設(shè)計(jì)風(fēng)格。僅此而已，他們對(duì)他們將要進(jìn)入并且以此謀生的行業(yè)，一篇茫然。而往往是他們的第一份工作，斷送了他們的前途。

e.我的第五個(gè)觀點(diǎn)：設(shè)計(jì)家不要遠(yuǎn)離生活

今天有人開始質(zhì)疑：最好的設(shè)計(jì)教育是否還要回歸到漫長的耳聞目染時(shí)代?我認(rèn)為這是一定的。設(shè)計(jì)家的工作是發(fā)現(xiàn)美的過程，可是每一個(gè)時(shí)代的審美標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，如果想要尋找到與時(shí)代共鳴之美，設(shè)計(jì)師就要把自己浸泡在我們的生活之中，而不是把自己囚禁于學(xué)院或工作室的牢籠里，因?yàn)閷徝朗遣豢赡芤茉斐鰜淼摹?/p>

設(shè)計(jì)師的人生觀是一個(gè)入市的人生觀，而不應(yīng)該是所謂的超凡脫俗，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師追求的目的不是曲高和寡。設(shè)計(jì)師必須對(duì)主流大眾審美充滿敬畏和關(guān)注，在現(xiàn)實(shí)的生活中尋找和發(fā)現(xiàn)答案或者結(jié)果。

因此我認(rèn)為，在設(shè)計(jì)教育階段，培養(yǎng)設(shè)計(jì)師高雅健康的生活習(xí)慣，比培養(yǎng)他們簡單技巧重要得多。

感謝大家在過去得一個(gè)小時(shí)里聆聽我的演講，設(shè)計(jì)行業(yè)是我們?cè)谧恳粋€(gè)人賴以生存的行業(yè)，真心地祝愿大家享受我們的工作，享受我們的生活。我們今天之所以聚集在這里，源于我們少年時(shí)代對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛，所以我想用下面這句話結(jié)束我的演講：無論今天走得多遠(yuǎn)，不要忘記我們出發(fā)的目的。

謝謝大家!

推薦創(chuàng)業(yè)的融資與風(fēng)險(xiǎn)心得體會(huì)和感想三

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和大學(xué)生廚房的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

推薦創(chuàng)業(yè)的融資與風(fēng)險(xiǎn)心得體會(huì)和感想四

甲方

乙方：

鑒于甲方是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的眾創(chuàng)空間管理機(jī)構(gòu)，乙方是提供專利、商標(biāo)、版權(quán)代理以及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)等專業(yè)服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。甲乙雙方協(xié)商一致，本著互惠互利、緊密合作、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)就雙方關(guān)于為眾創(chuàng)空間內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

1、雙方在合作中建立的互助互信是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)，共同為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)幫扶，謀求三方共同發(fā)展是雙方合作的目標(biāo)和根本利益。

2、充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，提升服務(wù)能力，共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)幫扶。

二、合作內(nèi)容及方式

1、甲方認(rèn)可乙方作為甲方的合作伙伴，是眾創(chuàng)空間內(nèi)中小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為平臺(tái)企業(yè)提供以下服務(wù)內(nèi)容：

1)專利、商標(biāo)和版權(quán)代理服務(wù);2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)。

2、乙方在甲方平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，甲方應(yīng)在甲方能力所及范圍內(nèi)為乙方開拓業(yè)務(wù)提供條件;

3、乙方客戶中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目優(yōu)先向甲方引薦，并向甲方引入創(chuàng)業(yè)服務(wù)相關(guān)資源;

4、甲乙雙方信息資源共享;

5、乙方作為甲方平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)，乙方基于平臺(tái)原有企業(yè)開展業(yè)務(wù)所產(chǎn)生收入的20%支付給甲方作為平臺(tái)管理費(fèi)用。

三、聲明與保證

1、乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立且有效存有的公司;

乙方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì);

乙方以不高于市場價(jià)格向甲方平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù);

乙方保證所推薦的被托管企業(yè)合法合規(guī)。

2、甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存有的公司;

甲方具有經(jīng)營合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國家規(guī)定的經(jīng)營資質(zhì)。

四、合作變更與解除

1.協(xié)議修改必須經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，任何一方單方所作的修改、添加等均不具備法律效力;對(duì)本協(xié)議所作的作何修改，須經(jīng)協(xié)議雙方在書面協(xié)議上簽字方可生效。

2.發(fā)生下列情況之一，可解除合作協(xié)議：

(1)由于一方不可抗力致使本合作協(xié)議無法履行的，受阻方應(yīng)通過書面、傳真、電傳等方式及時(shí)通知另一方，并在15日內(nèi)提供事件的詳細(xì)說明;

(2)一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(3)因情況發(fā)生變化，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂書面協(xié)議;

(4)法律規(guī)定的其他情形。

五、協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期2年，本協(xié)議簽訂之日起生效，協(xié)議到期，雙方可重新商定議或自動(dòng)續(xù)簽。

六、附則

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：

授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日