理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告 理財(cái)經(jīng)理 心得(八篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告一

二、甲方將客戶的資金(或股票)在乙方開(kāi)戶，須向乙方提供的文本協(xié)議

1、甲方與客戶簽定的委托理財(cái)協(xié)議書(shū);

2、客戶向甲方出據(jù)同意在乙方處資金賬戶的監(jiān)管書(shū);

3、客戶同意資金劃轉(zhuǎn)結(jié)算書(shū)。

三、將甲方確定的客戶帳號(hào)資金、證券在電腦上建立專戶檔案、進(jìn)行專人監(jiān)管。

四、雙方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方的`責(zé)任和義務(wù)

(1)甲方對(duì)客戶的交易資料及帳號(hào)負(fù)有保密義務(wù);

(2)甲方有直接對(duì)客戶在乙方帳上的資金、證券的`理財(cái)操作權(quán)利;

(3)在確認(rèn)達(dá)到理財(cái)目標(biāo)后，甲方有委托會(huì)計(jì)結(jié)算人員從客戶帳上劃轉(zhuǎn)資金的權(quán)利;

(4)甲方將指定專員為甲方唯一授權(quán)人。

2、乙方的責(zé)任和義務(wù)

(1)乙方有對(duì)甲方提供給乙方的相關(guān)文件資料保密的義務(wù);

(2)在監(jiān)管期內(nèi)，乙方不得受理所監(jiān)管賬戶內(nèi)證券進(jìn)行再融資、押貸款等操作?？蛻糍Y金賬戶發(fā)生異常情況，乙方有告知甲方的義務(wù);

(3)在資金監(jiān)管期內(nèi)，未經(jīng)甲方授權(quán)人簽字蓋章，乙方不得為客戶辦理資金支娶轉(zhuǎn)帳、消帳及_________證券交易所的撤消指定交易業(yè)務(wù)和_________賬戶的轉(zhuǎn)托管業(yè)務(wù)。若擅自授權(quán)須向?qū)Ψ劫r償經(jīng)濟(jì)損失，受害方有權(quán)解除本協(xié)議書(shū);

(4)乙方有責(zé)任隨時(shí)應(yīng)甲方的要求提供資金及證券變化的狀況以確保甲方對(duì)客戶資料的操作權(quán);

(5)乙方有向甲方提供咨詢賬戶號(hào)、對(duì)帳和交易密碼的義務(wù)。

五、登記結(jié)算

乙方依據(jù)甲方提供的文本協(xié)議，確認(rèn)達(dá)到理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)后，允許甲方書(shū)面委托的會(huì)計(jì)結(jié)算人員將客戶的資金按已定的比例、金額劃到甲方指定的賬戶。

六、雙方因協(xié)議書(shū)的履行或解釋發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不妥，可到制訂本協(xié)議的地方仲裁機(jī)構(gòu)裁決。

七、發(fā)現(xiàn)本協(xié)議有未盡事項(xiàng)或需要更改的條款，由雙方另行商定解決。

八、本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效，有效期為_(kāi)________年。

1、在本協(xié)議有效期間達(dá)到理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)后，甲方劃轉(zhuǎn)資金結(jié)算后次日(遇節(jié)假日順延)為本協(xié)議有效期截止日期;

2、未達(dá)到理財(cái)目標(biāo)的情況，任何一方要延長(zhǎng)本協(xié)議期限的，應(yīng)在本協(xié)議期滿前三個(gè)月通知對(duì)方，并另行商定延長(zhǎng)期限及有關(guān)事宜。

九、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方：______

乙方：______

____年____月____日

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告二

甲方：_______________ 身份證號(hào):___________________ 聯(lián)系方式:____________________

乙方：_______________ 身份證號(hào):___________________ 聯(lián)系方式:____________________

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著平等互利、友好合作的意愿達(dá)成本合同，并鄭重聲明共同遵守。

一、雙方同意，乙方自愿將其所有的本協(xié)議第二條所述資金帳號(hào)內(nèi)資產(chǎn)交由甲方進(jìn)行期貨投資理財(cái)，期初資產(chǎn)_____________元。交易密碼甲乙雙方共享，乙方可以查詢,但不能操作。

二、乙方資金帳戶情況如下(以下簡(jiǎn)稱理財(cái)帳戶)：開(kāi)戶期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)：_________期貨公司 (地址：);戶名：_________;資金帳戶：_________。

三、雙方同意委托理財(cái)期限為壹年，自20____年____月____日至20____年____月____日止，到期后若雙方無(wú)異議，協(xié)議自動(dòng)延續(xù)1年。

四、利潤(rùn)及利潤(rùn)率定義

1.利潤(rùn)=(乙方賬戶)期末資產(chǎn) – 期初資產(chǎn);

2.利潤(rùn)率=利潤(rùn)/期初資產(chǎn)_100%

五、合作權(quán)益

1.合作期內(nèi)，乙方賬戶利潤(rùn)率為正時(shí)，甲方有權(quán)提成利潤(rùn)部分 30%作為分紅，分紅后，乙方賬戶的剩余資金作為合作最新的期初資產(chǎn)(雙方通過(guò)書(shū)面、傳真或者電子郵件確定);

2.分紅方式：合作期內(nèi)，如果乙方賬戶利潤(rùn)率為負(fù)，則在下月盈利時(shí)彌補(bǔ)后再計(jì)算利潤(rùn)率，只有在扣除上月的虧損之后甲方才能按約定比例分紅。例如月初乙方賬戶資金為三十萬(wàn)，而本月虧損一萬(wàn)，則下月甲方應(yīng)把乙方賬戶所虧一萬(wàn)賺回之后若再有盈余則甲方才能提成。

3.合作終止時(shí)，如果乙方賬戶利潤(rùn)率為正，則甲方有權(quán)提成利潤(rùn)部分 30% 作為分紅;

4.合作期內(nèi)，乙方進(jìn)出資金必須經(jīng)過(guò)甲方確定認(rèn)可，但資金賬戶最低不能低于期初資產(chǎn);雙方每月月底分紅一次;乙方須在每月月底的周末兩天內(nèi)把甲方應(yīng)得利潤(rùn)分紅打入甲方賬戶。

5.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式：.期貨賬戶最終所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)損失由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但甲方憑借自身的技術(shù)分析能力以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)最小化利潤(rùn)最大化。

6.乙方承諾，上述資產(chǎn)系乙方的自有資產(chǎn)或?qū)υ摴P資產(chǎn)享有合法的所有權(quán)，資金來(lái)源及用途符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，保證該筆資產(chǎn)未設(shè)定任何擔(dān)保或其他合作，并確保本協(xié)議履行期間該理財(cái)賬戶的資產(chǎn)的處分完全歸屬于甲方，乙方不得操作賬戶，否則造成的利潤(rùn)損失乙方要按30%的比例補(bǔ)償給甲方。

7.本協(xié)議履行期間除雙方一致同意或不可抗力外，任何一方不得提前解除本協(xié)議。凡無(wú)故單方提出解除合同的一方需要向?qū)Ψ街Ц对摾碡?cái)賬戶總資產(chǎn)____%的違約金。

附則：本協(xié)議一經(jīng)簽署便具有法律效力。

六、其他

1.協(xié)議期滿，合作終止;雙方可視實(shí)際合作情況續(xù)約。

2.甲方違反協(xié)議，合作終止;

3.乙方違反協(xié)議，合作終止;

4.本協(xié)議一式兩份，甲、乙各一份，簽字/蓋章后生效

甲方簽字：_______________ 乙方簽字：_______________

日期： _______________日期：_______________

鑒于：

為充分發(fā)揮各方所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，經(jīng)雙方平等、友好協(xié)商，在精誠(chéng)合作、平等互利原則的基礎(chǔ)上，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，由簽約雙方共同恪守。

第一條 簽約方

甲 方：

乙 方：

第二條 合同簽訂時(shí)間和地點(diǎn)

合同訂立時(shí)間： 二○一七 年 月 日

合同訂立地點(diǎn)：

第三條 合作內(nèi)容

合作范圍： 中國(guó)a股二級(jí)市場(chǎng)的股票投資交易服務(wù) 。

合作金額： ￥10,000,000.00元(大寫(xiě)：壹仟萬(wàn)元正 ) 。

第四條、合作期限

本次合作期限為一年，即： 20_年 月 日至20_年 月 日 。

期滿后，可續(xù)簽協(xié)議共同決定延期。

第五條、合作模式

甲方委托乙方投資交易，乙方受甲方委托為其提供股票投資交易服務(wù)。

股票投資交易服務(wù)，使用甲方指定賬戶，由乙方全權(quán)控制、決策、執(zhí)行。

根據(jù)投資服務(wù)費(fèi)支付規(guī)則，甲方按時(shí)向乙方支付相應(yīng)投資理財(cái)服務(wù)費(fèi)。

第六條、支付結(jié)算

如果盈利增幅小于合作金額的10%，乙方不承諾、不收費(fèi)、不擔(dān)責(zé)。

投資理財(cái)服務(wù)費(fèi)用，按照公式 合作金額 × 盈利增幅 × 30% 進(jìn)行計(jì)算;并以合作金額為計(jì)算基數(shù)，以0%為起算點(diǎn)，每間隔30%的增幅分次支付。

甲方須于滿足增幅條件時(shí)五日歷天內(nèi)向乙方支付完當(dāng)期投資理財(cái)服務(wù)費(fèi)。

合同期滿后，以終止日最近三個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)均值為計(jì)算依據(jù)進(jìn)行結(jié)算。

甲方須于合同終止日后十日歷天內(nèi)向乙方完全結(jié)清所有投資理財(cái)服務(wù)費(fèi)。

第七條、權(quán)利義務(wù)

乙方享有獨(dú)占及排他的交易密碼控制權(quán)，以及投資交易決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)。

甲方享有知情權(quán)和督察權(quán)，乙方須于每月五號(hào)前后三日內(nèi)定期通報(bào)投資財(cái)務(wù)狀況。

雙方承擔(dān)信息保密責(zé)任，不得透露任何有關(guān)合作、投資、財(cái)務(wù)等信息給第三方。

第八條、違約責(zé)任

任何簽約方違反本合同中的任何一條，按實(shí)際損失支付賠償金，實(shí)際損失的范圍和計(jì)算方法為：實(shí)際損失賠償金 = 實(shí)際損失范圍 × 200% + 信用保證金100,000.00 元。

違約方確定承擔(dān)責(zé)任后，簽約方約定本合同內(nèi)容繼續(xù)履行。

第九條 合同的變更、解除

簽約方確認(rèn)，在履行合同過(guò)程中對(duì)于具體內(nèi)容需要變更的，由簽約各方另行協(xié)商并書(shū)面約定，作為本合同的變更文本。

在合同履行過(guò)程中，因?qū)Ψ竭`約使合同不能繼續(xù)履行或者合同期滿，簽約方可在十日內(nèi)通知對(duì)方解除合同。

第十條 爭(zhēng)議解決

因本協(xié)議引起的及與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)由相關(guān)各方之間通過(guò)友好協(xié)商解決，如相關(guān)各方不能協(xié)商解決，則應(yīng)提交 _市仲裁委員會(huì)仲裁解決。仲裁裁決是終局的，對(duì)相關(guān)各方均有約束力。除非仲裁庭有裁決，仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方負(fù)擔(dān)。敗訴方還應(yīng)補(bǔ)償勝訴方的律師費(fèi)等支出。

第十一條 其它

修改協(xié)議如各方一致同意對(duì)協(xié)議進(jìn)行重新修訂、分割、補(bǔ)充，則按照各方最終一致同意意見(jiàn)執(zhí)行即可;如出現(xiàn)增資、減資情形，或者其中條款需要更新，則經(jīng)各方一致同意后修訂協(xié)議另行約定簽署。

保密條款 本協(xié)議各方均應(yīng)對(duì)因協(xié)商、簽署及執(zhí)行本協(xié)議而了解的信息承擔(dān)保密責(zé)任，不得透露任何有關(guān)合伙、投資、財(cái)務(wù)等信息給第三方。

簽署文本 本合同共伍頁(yè)，合同正文叁頁(yè)，附件貳頁(yè)，一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，各份具有同等法律效力。

協(xié)議生效和終止本協(xié)議自各方簽署之日起對(duì)簽署方發(fā)生法律約束效力;本協(xié)議修訂時(shí)，根據(jù)本協(xié)議約定的修訂版簽署方式簽署后生效;合同期滿服務(wù)費(fèi)全部結(jié)清后合同終止。

甲 方： (簽字)

電 話：

住 所：

身份證號(hào)碼：

電子郵箱：

乙 方：

電 話：

住 所：

身份證號(hào)碼：

電子郵箱：

擔(dān)保編號(hào)：_________

擔(dān)保權(quán)人：_________

多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)：_________

鑒于：_________(甲)擔(dān)保權(quán)人擬投資于_________(“項(xiàng)目企業(yè)”的名稱和主要業(yè)務(wù)地);_________(乙)作為這一投資安排的一部分，擔(dān)保權(quán)人于_________年_________月_________日業(yè)已與_________(東道國(guó))政府締結(jié)了_________(擔(dān)保協(xié)議的名稱)，其核準(zhǔn)副本業(yè)已提供給多邊機(jī)構(gòu);_________(丙)擔(dān)保權(quán)人業(yè)已向多邊機(jī)構(gòu)申請(qǐng)擔(dān)保與這一投資及其擔(dān)保協(xié)議有關(guān)的某種非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);以及_________(丁)多邊機(jī)構(gòu)，經(jīng)東道國(guó)政府的同意，業(yè)已同意按以下所規(guī)定的條件，提供該擔(dān)保;有鑒于此，有關(guān)各方協(xié)議如下：

第1條通則

有關(guān)各方特此認(rèn)為多邊機(jī)構(gòu)_________年_________月_________日擔(dān)保產(chǎn)權(quán)投資通則(下稱“通則”)的一切條款是本合同的組成部分，并且有同樣效力，如同它們完全規(guī)定于合同之中，(須經(jīng)本附表a的修改)。這里所用字母開(kāi)始大寫(xiě)的術(shù)語(yǔ)定義于通則之中。

第2條擔(dān)保投資

擔(dān)保投資應(yīng)是擔(dān)保權(quán)人由于_________(支付或其他出資取得這些股份)所取得的項(xiàng)目企業(yè)_________(普通)股份;但這一股份數(shù)必須調(diào)整，以反映股份分股、股票股利或類(lèi)似指標(biāo)和根據(jù)以下第6條所規(guī)定的備用擔(dān)保納入本合同擔(dān)保的附加股份。

第3條擔(dān)保

在與本合同條款保持一致的情況之下，并考慮到根據(jù)第7條所支付的保險(xiǎn)費(fèi)，多邊機(jī)構(gòu)同意賠償擔(dān)保權(quán)人在擔(dān)保期限由于下列任何風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的直接結(jié)果所承受的有關(guān)擔(dān)保投資或其收入任何損失額的_________%(“擔(dān)保百分比”)：

(1)轉(zhuǎn)移限制;

(2)征用;

(3)違約;或

(4)戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)亂。

第4條擔(dān)保期限

擔(dān)保期限應(yīng)開(kāi)始于代表多邊機(jī)構(gòu)簽署本合同(“合同日期”)，結(jié)束于_________或根據(jù)通則第七章終止本合同的任何一個(gè)較早的日期。

第5條擔(dān)保貨幣

多邊機(jī)構(gòu)和擔(dān)保權(quán)人根據(jù)本合同的一切支付，都應(yīng)用_________(“擔(dān)保貨幣”)進(jìn)行。

第6條擔(dān)保額和備用擔(dān)保額

在任何情況之下，根據(jù)本合同的任何和全部賠償總額都不得超過(guò)_________(“擔(dān)保額”)，除非根據(jù)通則第29條，經(jīng)擔(dān)保權(quán)人請(qǐng)求，在不超過(guò)_________(“備用擔(dān)保額”)的數(shù)額的條件下，這一數(shù)額才得以增加，并且，在通過(guò)第30條所規(guī)定的`情況下應(yīng)予減少。

第7條保險(xiǎn)費(fèi)

在擔(dān)保期限，擔(dān)保權(quán)人應(yīng)向多邊機(jī)構(gòu)以擔(dān)保額的_________%加上備用擔(dān)保額的_________%的比例，支付年度保險(xiǎn)費(fèi)。

第一年度的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)是_________(數(shù)額)，并應(yīng)在合同日期支付。以后的年度保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)在合同日期周年或在此之前支付，并且，應(yīng)根據(jù)這類(lèi)保險(xiǎn)費(fèi)日期生效的擔(dān)保額和備用擔(dān)保額計(jì)算。

第8條會(huì)計(jì)原則

就本合同而言，項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)根據(jù)_________(國(guó)名)所公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則編制。

第9條違約期限

就違約擔(dān)保而言，通則第9條(b)款所指定的期限應(yīng)是擔(dān)保權(quán)人就不執(zhí)行或違約求償提起司法或仲裁程序之后的_________年。

第10條擔(dān)保確定性申請(qǐng)表的保證

擔(dān)保權(quán)人理解，多邊機(jī)構(gòu)締結(jié)本合同的依據(jù)是作為附表b附于本合同之后的擔(dān)保確定性申請(qǐng)表中的信息和陳述。

擔(dān)保權(quán)人表示并保證，在其簽署本合同之日，這類(lèi)信息和陳述在所有重要方面都是準(zhǔn)確的和完全的;但是，這一保證不得擴(kuò)展到有關(guān)預(yù)測(cè)和估計(jì)的錯(cuò)誤，如果：

(1)在上述日期，擔(dān)保權(quán)人或項(xiàng)目企業(yè)都不知道這類(lèi)錯(cuò)誤，或者，即使他們十分謹(jǐn)慎行事，也不可能知道這類(lèi)錯(cuò)誤;并且

(2)當(dāng)擔(dān)保權(quán)人或項(xiàng)目企業(yè)知道這一錯(cuò)誤時(shí)，擔(dān)保權(quán)人迅速向多邊機(jī)構(gòu)通報(bào)。

第11條仲裁

在與通則第3.1節(jié)所規(guī)定的限制相一致的情況之下，有關(guān)各方之間產(chǎn)生于本合同或有關(guān)本合同的任何爭(zhēng)端都應(yīng)根據(jù)通則第3條所指定的仲裁規(guī)則仲裁解決，仲裁程序應(yīng)在_________(城市和國(guó)家)進(jìn)行。

第12條地址

下列地址應(yīng)是為通則第6條的目的而規(guī)定的：擔(dān)保權(quán)人：_________，多邊機(jī)構(gòu)：_________。

第13條生效

本合同應(yīng)在合同日期生效。

有關(guān)各方，通過(guò)其正式授權(quán)的代表，以其各自的名字，簽署本合同，以資證明。

擔(dān)保權(quán)人(蓋章)：_________多邊機(jī)構(gòu)(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告三

公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本形成，人員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀況有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操作我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周密穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具備，根據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們認(rèn)為，需要抓住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司20xx年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過(guò)這個(gè)周期性工作，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、時(shí)間進(jìn)度：

理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6

二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬(wàn)元，理財(cái)總額500萬(wàn)元，總計(jì)1000萬(wàn)元。

2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總規(guī)模30人。

3、成交客戶數(shù)量30人、潛在客戶50名、客戶信息30000名。

三、業(yè)務(wù)方案

a、方案：(上上策)

概要：組建集團(tuán)化公司，辦理相關(guān)資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可開(kāi)展項(xiàng)目融資、股權(quán)融資和各種抵押融資。

特點(diǎn)：起點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投入高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步入正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

b、方案：(上策)

概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商鋪開(kāi)展租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。

特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，需要投入一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，有一定的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。

c、方案：(中策)

概要：成立擔(dān)保公司，為公司開(kāi)展第三方擔(dān)保融資服務(wù)。

特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入大，無(wú)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。20xx年百日大會(huì)戰(zhàn)d、方案：(下策)

概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。

特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無(wú)保障，商務(wù)支持基本無(wú)費(fèi)用投入，要達(dá)到貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。

選擇上述哪種方案，請(qǐng)于9日前敲定。

四、商務(wù)模式

1、運(yùn)營(yíng)模式

貸款：宣傳--引進(jìn)--初評(píng)--風(fēng)控--放貸--跟蹤--合同解除、續(xù)約或抵押物處置理財(cái)：宣傳--引進(jìn)--講解--考察--簽約--跟蹤--合同解除或續(xù)約

2、營(yíng)銷(xiāo)模式

市場(chǎng)拓展：上門(mén)拜訪、短信營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、其他戶外宣傳及廣告

書(shū)籍贈(zèng)送：組織編寫(xiě)20xx年理財(cái)白皮書(shū)或融資指南

營(yíng)業(yè)推廣：開(kāi)展中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂

五、費(fèi)用投入

1、短信費(fèi)用：30萬(wàn)條：2萬(wàn)元

2、電話費(fèi)用：每月千元5000元

3、宣傳彩頁(yè)：1萬(wàn)份5000元

4、書(shū)籍印刷：5萬(wàn)冊(cè)50000元

5、科普講座：場(chǎng)地及布置費(fèi)用5000元

6、交通費(fèi)用：車(chē)輛燃油費(fèi)用10000萬(wàn)元

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元

8、其他費(fèi)用：20xx元

以上合計(jì)約：10萬(wàn)元

六、組織保障

成立日常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部門(mén)設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬(wàn)元以下貸款合同簽訂事宜，50萬(wàn)元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告四

每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來(lái)，所以我基本保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)。做理財(cái)顧問(wèn)將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。

一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況

1、任務(wù)指標(biāo)：

基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率241%。

理財(cái)產(chǎn)品

個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率226%。

理財(cái)客戶

新增戶，完成111%。

貴金屬

任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，完成率115%。

白金卡

任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。

貸記卡

個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。

2、學(xué)習(xí)上：

通過(guò)了cfp(國(guó)際金融理財(cái)師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上：

1)、積極營(yíng)銷(xiāo)新客戶

有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營(yíng)銷(xiāo)，在通過(guò)幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過(guò)來(lái)幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來(lái)我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過(guò)來(lái)x萬(wàn)元。

2)細(xì)心維護(hù)老客戶

定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買(mǎi)，就買(mǎi)國(guó)債或存到銀行。后來(lái)我得知他本人愛(ài)好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買(mǎi)了多萬(wàn)元的貴金屬，為我行增加了萬(wàn)多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

3)耐心解答客戶問(wèn)題

經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問(wèn)題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來(lái)，所以我基本保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說(shuō)還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)顧問(wèn)將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。

4)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷(xiāo)

在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)了、和x單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全，無(wú)法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。

2、營(yíng)銷(xiāo)力度有待提高。

三、工作打算：

1、業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

2、營(yíng)銷(xiāo)方面：要多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問(wèn)題上能夠靈活變通。

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告五

投資理財(cái)工作，其核心內(nèi)容簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是做好融投資，目前我們公司的融資工作做得比較出色，已經(jīng)擁有一支比較成熟的融資隊(duì)伍和較為完整的融資模式，但相對(duì)而言，投資理財(cái)部門(mén)相對(duì)較弱，只具備了一個(gè)基金公司投資部門(mén)的雛形。我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，作為一家專業(yè)的投資公司，建立一整套科學(xué)合理的投資方法和模式，保證客戶融資能夠安全有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，讓錢(qián)生錢(qián)，才是一個(gè)投資公司的命脈所在，這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們而言必須立刻著手解決，刻不容緩。

假如我們想要保證公司能夠持續(xù)、穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。第一：變革公司的融投資模式，打造真正意義上的投資基金;第二：健全和完善投資理財(cái)部，讓理財(cái)部具備持續(xù)穩(wěn)定盈利的能力。我們應(yīng)該在首先保證公司和客戶資金安全的前提下，通過(guò)資金運(yùn)作和金融杠桿投資讓資產(chǎn)不斷增值，可能的追求絕對(duì)的利益化，并利用投資標(biāo)的的區(qū)別化投資，不斷尋找新的投資品種和領(lǐng)域，并對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)。

(一)投資資金的風(fēng)險(xiǎn)控制

索羅斯說(shuō)過(guò)一句話："對(duì)于追求資產(chǎn)增值，我更關(guān)心的是資金安全。"不錯(cuò)，金融投資屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，高回報(bào)必定意味著高風(fēng)險(xiǎn)，如何有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，如何保障投資人的本金安全，是作為一個(gè)基金管理者首先要考慮的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，就目前我們公司而言，我個(gè)人有三點(diǎn)建言：第一，將企業(yè)成本支出控制在一個(gè)合理的水平，尤其是固定利息支出等;逐步變革公司的基金構(gòu)成和運(yùn)作模式(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我會(huì)在后面單獨(dú)說(shuō)明);第二：改革現(xiàn)在理財(cái)部的投資、管理和操作模式，完善和強(qiáng)化理財(cái)部的投資操作流程。目前我們的風(fēng)險(xiǎn)控制方式采取的是個(gè)人分散化投資，但是在個(gè)人分析和投資水平受限的情況下，這種分散化投資意義并不大，因?yàn)閭€(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)的減小并不能直接帶來(lái)整個(gè)部門(mén)的投資效益的整體提升;第三：不斷研發(fā)和增加新的投資標(biāo)的和品種，真正將投資風(fēng)險(xiǎn)分散化，并在某一個(gè)品種沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，在另外的投資品種上追求收益。

(二)投資標(biāo)的的多樣化

作為一個(gè)投資理財(cái)公司，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和最求投資收益的方法和模式有許多，就目前我們公司而言，在不遺余力的以黃金為主要投資標(biāo)的，將大部分資金投入到黃金投資的同時(shí)，可以積極開(kāi)發(fā)新的投資標(biāo)的，分散黃金單一投資的風(fēng)險(xiǎn)。我個(gè)人認(rèn)為前期可以考慮的投資標(biāo)的有：外匯、商品期貨及套期保值業(yè)務(wù)、原油指數(shù)、股指期貨等，后期可考慮國(guó)債期貨、期權(quán)、港股和美股等。

依據(jù)公司目前的情況和我個(gè)人的考慮，201x年伊始就應(yīng)該有計(jì)劃有策略的開(kāi)展外匯交易，因?yàn)槲艺J(rèn)為201x年黃金仍然是大牛市，可供做空的機(jī)會(huì)并不多，這樣我們現(xiàn)在針對(duì)黃金的單一投資就缺乏一個(gè)有效地做空風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制。這段時(shí)間我一直在做外匯交易當(dāng)中歐元兌美元的投資價(jià)值分析、交易策略的制定等工作。我認(rèn)為選擇歐元兌美元主要因?yàn)闅W元的交易量比較穩(wěn)定，技術(shù)上表現(xiàn)也較穩(wěn)定一些，不太容易出現(xiàn)虛假性的破位信號(hào)。另一方面，在基本面方面，歐元區(qū)與美國(guó)之間的多重因素，其中包括經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、國(guó)家事件等，信息披露比較直接和透明，抓住其中的焦點(diǎn)，比如近來(lái)歐債危機(jī)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)情況是其中的焦點(diǎn)，抓住與之相關(guān)的細(xì)節(jié)就能有效地把握基本面。歐元現(xiàn)在仍然處于下跌趨勢(shì)中，可很好的作為黃金的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具。此外，201x年上半年還可考慮開(kāi)展部分商品期貨、股指期貨或原油指數(shù)的交易;下半年可考慮開(kāi)展套期保值業(yè)務(wù)、國(guó)債期貨的交易。

(三)健全理財(cái)部投資管理流程

目前公司的理財(cái)部管理比較松散，假如我們要提升理財(cái)部的整體投資收益，就必須改變現(xiàn)在各自為戰(zhàn)的個(gè)人分散化投資方式，完善整個(gè)部門(mén)的組織管理機(jī)制，建立一套資源整合的投資管理模式，包括投資標(biāo)的的確立、投資標(biāo)的的研究和分析機(jī)制、分析和操盤(pán)人員的合理配置、投資策略和交易風(fēng)格的確立、投資晨會(huì)、投資計(jì)劃和下單、風(fēng)險(xiǎn)控制和后期監(jiān)控等。

在具體的投資流程管理方面，依據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，杠桿投資不能太強(qiáng)化個(gè)人的能力，將資金分散到不同的操盤(pán)手身上并不能有效的化解投資風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)當(dāng)成分發(fā)揮集體的力量和智慧，建立科學(xué)的群體決策機(jī)制，這樣才能真正有效的避免人性在交易行為中不合理不可控因素的負(fù)面效應(yīng)。另外我們必須保持市場(chǎng)分析員的專業(yè)性，保證分析員和交易員配置的相互獨(dú)立和制約性。這實(shí)際上就是一個(gè)投資專業(yè)化和風(fēng)險(xiǎn)可控化的問(wèn)題。

理財(cái)部改革初期的人員建制：

1.投資運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(基金經(jīng)理)：全面負(fù)責(zé)投資理財(cái)部的投資運(yùn)營(yíng)、管理和監(jiān)督工作;

2.首席分析師：負(fù)責(zé)理財(cái)部現(xiàn)所有投資標(biāo)的的總的市場(chǎng)研究和分析工作;

3.黃金投資部：分析師兼趨勢(shì)交易操盤(pán)手1人;短線交易操盤(pán)手1人，總共2人。

4.外匯投資部：分析師兼趨勢(shì)交易操盤(pán)手1人;短線交易操盤(pán)手1人，總共2人。

(備注：后期公司條件容許分析師和操盤(pán)手應(yīng)完全獨(dú)立分開(kāi)，各自完成專業(yè)工作，這樣操盤(pán)手至少應(yīng)該有2人，也就是一個(gè)投資標(biāo)的的投資部門(mén)，至少應(yīng)該配備3人。)

(四)最后的建言：將公司打造成真正意義上的投資基金

這份文件只是一個(gè)工作大綱，由于時(shí)間原因我無(wú)法將其中的事項(xiàng)一一展開(kāi)闡述，尤其是投資理財(cái)部的建設(shè)與管理我會(huì)在以后的工作當(dāng)中逐一落實(shí)。最后我還要再一次為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)一家之言。投資理財(cái)公司在中國(guó)是一個(gè)新興事物，高回報(bào)的融資條件的確可以吸收大量的社會(huì)投資，但是高額的固定利息支出也將成為企業(yè)長(zhǎng)期沉重的負(fù)擔(dān)。每年30-50%的投資回報(bào)率放在任何一個(gè)國(guó)家，任何一個(gè)基金公司都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。另外，國(guó)內(nèi)目前的金融環(huán)境還不是很穩(wěn)定成熟，我們這種性質(zhì)的投資公司還要承受一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。所以我們應(yīng)積極把握現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)，努力用一年左右的時(shí)間完成公司資金運(yùn)作的模式和性質(zhì)，將問(wèn)題化解在醞釀期，將公司打造成真正的投資基金公司。

1.循序漸進(jìn)，平穩(wěn)的將固定保本保息的融資模式向純私募基金過(guò)度：在此過(guò)程中我們也應(yīng)充分考慮工作的難度，讓習(xí)慣了保本保息的客戶逐漸放棄這種高收益，和公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)需要我們公司和業(yè)務(wù)人員付出大量的和耐心的工作。公司可以制定一些相應(yīng)的補(bǔ)償和穩(wěn)定政策，逐漸化解客戶的抵抗情緒和不理解，讓客戶逐漸接受公司這樣變革的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也不可操之過(guò)急，新的問(wèn)題需要我們隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，但大勢(shì)所趨勢(shì)在必行，我們要打造一個(gè)健康和穩(wěn)健的基金公司，暫時(shí)犧牲一些客戶和發(fā)展速度也是值得的。

2.大力開(kāi)發(fā)單倉(cāng)和委托理財(cái)客戶，逐漸淡化和退出保本保息的融資模式：可以在業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)上加大單倉(cāng)和委托理財(cái)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員將業(yè)務(wù)重點(diǎn)向這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)傾斜。我們想要打造真正的基金公司，就應(yīng)該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)保本不保息或保證一定虧損比例的基金形式，假如我們的理財(cái)收益很好，客戶也不會(huì)比以前拿的少，假如我的投資收益不理想，我們也不必承受高額的利息支出，這樣才是保證公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告六

結(jié)合年初制定的工作計(jì)劃，今年我完成了以下各項(xiàng)工作。

1、在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面：以“以客戶為中心”為指導(dǎo)思想，以六年多的業(yè)務(wù)知識(shí)積累為基礎(chǔ)，我做到熱情，高效的服務(wù)。同時(shí)有意識(shí)地分流中小客戶辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)到自助終端辦理，提高自助終端的使用率。

2、在營(yíng)銷(xiāo)方面：“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是的營(yíng)銷(xiāo)手段”，在此基礎(chǔ)上我堅(jiān)持“一句話營(yíng)銷(xiāo)”，推銷(xiāo)網(wǎng)銀、基金、信用卡及活利寶等產(chǎn)品。同時(shí)累積目標(biāo)客戶群，為平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)及今后營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。

3、在內(nèi)控方面：以做好自身工作入手，保證以最低的差錯(cuò)率完成各項(xiàng)工作，做到真正的高效。對(duì)新同事做好傳、幫、帶。協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好各項(xiàng)自查工作。在銀企對(duì)賬的工作上，以當(dāng)面，電話提醒、催收的方式來(lái)提高我行的對(duì)賬率。

4、在自我學(xué)習(xí)與提高方面：以做好工作、提高自身素養(yǎng)為目的，積極參加各種培訓(xùn)，如：，個(gè)人理財(cái)，afp后續(xù)培訓(xùn)等等

過(guò)去一年各項(xiàng)工作還是較好的完成了，問(wèn)題也還是存在的。

在業(yè)務(wù)的積累與學(xué)習(xí)方面：知識(shí)不夠全面，因?yàn)榭蛻舻男枨笫侨矫娴?，以目前的知識(shí)面是不夠的。今后應(yīng)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)為主，班后向同事請(qǐng)教為輔，以“提高單兵作戰(zhàn)能力”。

新的一年，我行的改革力度，考核的深度都將是前所未有的，我必須改變觀念、跟上節(jié)奏，聽(tīng)從指揮，堅(jiān)決執(zhí)行，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自身的不足，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。

回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作，xx年我行理財(cái)工作中取得了一些成績(jī)。

一、工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：

1.抓基礎(chǔ)工作，挖掘理財(cái)客戶群；通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；

2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)維系的同時(shí).進(jìn)行各種產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極營(yíng)銷(xiāo)取得了一些成效；

3.加強(qiáng)了宣傳，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；

4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷(xiāo)售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在分行的高度重視下，今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力。

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，展現(xiàn)我行的特色產(chǎn)品的專業(yè)性理財(cái)產(chǎn)品。

三、不足處：

1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶群（中、高端客戶）較少，對(duì)客戶信息資料了解不全（地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好）缺少對(duì)客戶的維護(hù)；

2.營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；

3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息；

四、以后工作打算

1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3.加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告七

受托人(甲方):_______________ 委托人(乙方):_______________

身份證號(hào)碼 :_______________ 身份證號(hào)碼 :_______________

住所:____________________ 住所:____________________

電 話:____________________ 電 話:____________________

編碼:_______________ 編碼:_______________

通訊地址:_______________ 通訊地址:_______________

擔(dān)保人(丙方):_______________

身份證號(hào)碼 :_______________

住所:____________________

電 話:____________________

編碼:_______________

通訊地址:_______________

甲、乙、 丙三方在充分信任的基礎(chǔ)上, 本著平等互利的原則, 經(jīng)過(guò)友好協(xié)商, 自愿達(dá)成如下合同:

一、委托事項(xiàng):乙方出資人民幣元(大寫(xiě))委托甲方投資理財(cái),以求獲得較 好利益。

二、甲方的權(quán)限范圍甲方對(duì)乙方的投資資金使用只能作為甲、 乙雙方協(xié)定的項(xiàng)目 (抵押借款、 過(guò) 橋墊資),不得將資金挪作它用或從事違法活動(dòng),以確保資金使用安全。

三、委托事項(xiàng)具體要求

(一)委托方式:

1、在委托期內(nèi),甲方按乙方投資金額月收益 %支付乙方利息,若沒(méi)有收益 或者虧損(即負(fù)收益)則不付利息。

2、委托期限到期后五個(gè)工作日內(nèi),甲方返還乙方投資款,雙方也可續(xù)簽投 資理財(cái)協(xié)議。

(二)乙方委托投資期限為壹年,期間乙方如需提前撤資,需提前 15日向 甲方提出,經(jīng)甲方同意方可撤資。

四、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù):

1、受乙方委托,甲方有權(quán)對(duì)乙方的投資資金自主操作和管理,但應(yīng)高度負(fù) 責(zé),定期向乙方通報(bào)資金使用狀況,確保乙方的資金安全獲利。

2、在合同期限內(nèi),甲方有責(zé)任和義務(wù)對(duì)乙方的帳戶資金、交易記錄等資料 保密,不得對(duì)其他人泄漏。

3、甲方應(yīng)按期支付乙方投資利息。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù):

1、乙方須向甲方提供基本資料,包括真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、家庭住址、 銀行戶名、帳號(hào)、電話號(hào)碼、電子郵箱等資料。

2、對(duì)甲方的操作有監(jiān)督權(quán)和建議權(quán),但甲方要求乙方有義務(wù)配合甲方的操 作。

3、乙方對(duì)甲方所提供的投資理財(cái)平臺(tái)負(fù)有保守秘密的義務(wù), 未經(jīng)甲方同意, 乙方不得擅自將投資報(bào)告書(shū)、交易記錄、研發(fā)資料等向第三方提供或泄漏。

五、合同的變更和終止

1、對(duì)本合同中的約定如需要修改或有未盡事宜,需要經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后 以書(shū)面形加以修改或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、如因乙方原因?qū)е潞贤K止或解除,甲方有權(quán)依據(jù)本合同追究乙方違約 責(zé)任。

3、在執(zhí)行本合同過(guò)程中,對(duì)發(fā)生的任何爭(zhēng)執(zhí),首先應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。 如協(xié)商不成,任何一方均可以向甲方所在地的法院提起訴訟。

六、違約及違約責(zé)任

(一)違約的認(rèn)定

1、協(xié)議的任何一方違反本協(xié)議的任一項(xiàng),都認(rèn)定其違約。

2、協(xié)議的任何一方, 若因個(gè)人的特別原因, 需要變更協(xié)議內(nèi)容或提前終止, 需要與另一方友好協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)。 若沒(méi)有書(shū)面同意而單方面終止, 即使有通 知到對(duì)方或有溝通記錄,但仍認(rèn)定為違約。

3、協(xié)議的任何一方,確因不可抗力原因造成本協(xié)議需要提前終止,或者符 合本協(xié)議條款中提前終止條件時(shí),不屬于違約。

(二)違約責(zé)任

協(xié)議的任一方違約,應(yīng)按理財(cái)投資金額的 15%向另一方支付違約金。

七、丙方對(duì)甲方的行為承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任, 如甲方不能按時(shí)返還乙方投資款, 丙方須承擔(dān)賠償責(zé)任,并于合同到期日之后的 10個(gè)工作日內(nèi)將所欠本息一次性 支付給乙方。

八、其它

1、本合同一式三份,三方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。

2、本合同自三方代表簽字生效。

甲方:_______________ 乙方:_______________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

關(guān)于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)心得體會(huì)報(bào)告八

1.投資者教育：對(duì)客戶進(jìn)行全面的資金情況測(cè)評(píng)。

投資顧問(wèn)幫助客戶理解財(cái)務(wù)知識(shí)和投資常識(shí)，了解專戶理財(cái)業(yè)務(wù);幫助客戶理解投資機(jī)會(huì)和一般的投資誤區(qū);引導(dǎo)客戶理解和評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

2.全面的需求分析：分析客戶的資金狀況。

全面了解客戶的財(cái)務(wù)狀況和需求，幫助客戶確定理財(cái)目標(biāo). 量身定制的投資方案?；谌娴目蛻粜枨髨?bào)告，為客戶制定投資方案。投資顧問(wèn)將向客戶詳細(xì)闡述制定投資方案的根據(jù)，與客戶充分溝通，達(dá)成一致。

3. 解讀投資管理報(bào)告：找出目前的資金缺口。

每個(gè)客戶特定的投資組合都將在規(guī)定的期限出一份投資組合報(bào)告，這份報(bào)告不僅包括投資組合在過(guò)去的時(shí)間段內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也包括投資組合經(jīng)理對(duì)投資業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)與解釋，對(duì)未來(lái)投資環(huán)境的判斷。投資顧問(wèn)將幫助客戶解讀這份報(bào)告，幫助評(píng)價(jià)投資組合運(yùn)作是否符合客戶的目標(biāo)。

4.調(diào)整投資方案：制訂合理的資金分配方案

投資顧問(wèn)將幫助客戶對(duì)上一年的投資決策做一個(gè)回顧，確定是否要維持目前的資產(chǎn)配置或根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)目標(biāo)或投資期限的改變做出調(diào)整。制訂合理的資金分配方案，并根據(jù)個(gè)人不同的成長(zhǎng)階段、風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶推薦投資方向。