大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告 大學(xué)生拍攝短片心得(八篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告一

就在7月20日的下午，我接待了一位老師，他已經(jīng)70多歲了，戴著一副老花鏡，走路很慢，旁邊還有他的老伴一手?jǐn)v扶著他，另一手還提著行李，我不由自主的加快了步伐，跑上前去提了行李，扶著老爺爺。在我得知他們是怎么來(lái)的之后，我被深深的感動(dòng)了。兩位老人不顧路途的遙遠(yuǎn)，身體的不適，相互作伴就是為了參加這個(gè)讓他們一生有所追求的，能表達(dá)出自己見(jiàn)解的年會(huì)，這真的不容易。

我們現(xiàn)在的大多數(shù)大學(xué)生一放假都不回家，都說(shuō)自己暈車、家遠(yuǎn)啊等等為自己找借口。和兩位老人相比，我們處在正有活力，激情的歲月里，我們對(duì)自己的理想有這么執(zhí)著嗎?從老人身上我覺(jué)得我也應(yīng)該在放假時(shí)坐車去看父母，幫爸媽做一些事情。

拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，這都是我們時(shí)間所得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，施展自己的才華。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而在實(shí)際工作中可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，有可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。所以更要在社會(huì)實(shí)踐中多多學(xué)習(xí)，總結(jié)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，真正地消化為自己多用。

從實(shí)踐中尋找真理，用實(shí)踐引導(dǎo)前行，敢想敢做敢拼，才是我們當(dāng)代大學(xué)生的代名詞，在激情涌動(dòng)的潮流下，堅(jiān)定信念，我們將無(wú)所不能。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過(guò)這三天的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了再學(xué)校課本里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

實(shí)踐讓我知道世界上沒(méi)有專門(mén)為你設(shè)定好的工作，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請(qǐng)教，最忌諱不懂裝懂，多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn)，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠且约耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)的工作。

三天的暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)、正確定位、發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人們有用的人。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告二

根據(jù)學(xué)校的要求，本人在20xx年12月1日開(kāi)始為期五周的時(shí)間在xx銀行xx支行進(jìn)行了寒假實(shí)習(xí)。在xx銀xx支行實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我熟悉了xx銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了xx銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，對(duì)關(guān)于銀行經(jīng)營(yíng)和管理的理論知識(shí)和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯(cuò)地鍛煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性?，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況作出以下報(bào)告。

xx銀行是四大國(guó)有銀行之一，是xx金融體系的重要組成部分。在國(guó)內(nèi)，xxxx銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為xx最大的銀行之一。在海外，xx銀行同樣通過(guò)自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。xxxx銀行xx縣支行城關(guān)分理處是xx縣支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一直鼎立支持xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在xx銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

(一)了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

(三)了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

(四)總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作。看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì)消失。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其xx系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的xx軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。

比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的團(tuán)學(xué)組織：

您好！

謝謝您從百忙之中抽空看我這封辭職申請(qǐng)書(shū)，在遞交這份辭職申請(qǐng)書(shū)時(shí)，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因的影響，無(wú)法為部門(mén)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此請(qǐng)求允許離開(kāi)。向團(tuán)學(xué)組織正式提出辭職申請(qǐng)，希望團(tuán)學(xué)組織能盡快給予答復(fù)。

開(kāi)學(xué)初，部門(mén)里新納了很多干事，目前這些新干事正處于學(xué)習(xí)做部門(mén)里的工作的階段，他們也很需要我們這些老干事來(lái)協(xié)助幫忙，使他們更快適應(yīng)部門(mén)工作。新干事們都是斗志昂揚(yáng)，壯志滿懷，而我在這時(shí)候卻因個(gè)人原因無(wú)法為部門(mén)分憂，實(shí)在是深感歉意。

來(lái)到部門(mén)也有一年多了，在團(tuán)學(xué)工作，是我大學(xué)生活最精彩的一面，也是我的幸運(yùn)，一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作，部門(mén)里的人都相互照顧，干事之間相互幫助?；叵胱约簞傔M(jìn)部門(mén)時(shí)，感觸頗多。由于剛進(jìn)部門(mén)，對(duì)于部門(mén)工作一竅不通。是學(xué)姐耐心地指導(dǎo)我們工作，在工作遇到困難與不懂的地方時(shí)，學(xué)姐們一點(diǎn)一滴講解給我們聽(tīng)。我衷心感謝這一年多來(lái)部長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)以及兩位副部長(zhǎng)對(duì)我的照顧與錯(cuò)愛(ài)，我真的對(duì)你們很感激。在團(tuán)學(xué)工作的這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過(guò)的知識(shí)，無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝團(tuán)學(xué)組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，是你們讓我開(kāi)闊了視野，鍛煉了能力。

對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己從事這份工作心有余而力不足，為了不影響團(tuán)學(xué)工作的開(kāi)展，所以我決定遞交辭職申請(qǐng)書(shū)。

每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同，為了完成我自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我決定離開(kāi)團(tuán)學(xué)組織，全身心投入，努力完成自己的學(xué)業(yè)，盡自己的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓自己在學(xué)習(xí)生活中過(guò)的盡量充實(shí)一點(diǎn)。

我的英語(yǔ)四級(jí)沒(méi)過(guò)，不過(guò)就沒(méi)有學(xué)位證。考了兩次了，我也真的有點(diǎn)受不了了。英語(yǔ)四級(jí)沒(méi)過(guò)真的是很折磨人。也許我是班級(jí)里為數(shù)不多的沒(méi)過(guò)四級(jí)的人。我要抓住這次機(jī)會(huì)，我不能放棄。必須要堅(jiān)持著看英語(yǔ)，把英語(yǔ)四級(jí)考出來(lái)。以前考四級(jí)也復(fù)習(xí)過(guò)，但是都是臨時(shí)抱佛腳。英語(yǔ)哪是看一下就可以的。想學(xué)好英語(yǔ)就要堅(jiān)持每天去看，去讀。我已經(jīng)大二了，四級(jí)又要改革機(jī)考，我不能再拖了。我一定要在今年十二月份的四級(jí)考試中通過(guò)。

現(xiàn)在部長(zhǎng)競(jìng)選已經(jīng)結(jié)束了，新的部長(zhǎng)也已經(jīng)上任了，我相信部門(mén)在新部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下一定會(huì)更上一層樓，新干事們也會(huì)快速地進(jìn)入部門(mén)工作中的狀態(tài)。

我很遺憾不能為團(tuán)學(xué)工作輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我衷心祝愿團(tuán)學(xué)的事業(yè)一路飆升！老師以及各位干事工作順利！

辭職人：xxx

20xx年月x日

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告四

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說(shuō)，在當(dāng)前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。

了解汽車銷售模式與過(guò)程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外，增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流；了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用；加深自己對(duì)汽車在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)激情。

1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。

2理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

從20xx年x月x日開(kāi)始在xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

透過(guò)學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。

透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

（2）咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的`適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

（3）車輛介紹：要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

（4）試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。

（5）報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

（6）簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開(kāi)始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。

我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：x經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問(wèn)，只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。

透過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來(lái)的我不會(huì)從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終生。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告五

同學(xué)們：

站到臺(tái)上來(lái)，面對(duì)你們“雪亮”的眼睛，雖然我的樣子呆頭呆腦，可是一點(diǎn)兒也沒(méi)緊張。因?yàn)槲抑?，我不?jiàn)得是最好的，但肯定與眾不同!今天我演講的題目就是―“你，與眾不同!”

“你，與眾不同”這話誰(shuí)聽(tīng)了都覺(jué)著舒服。第一次聽(tīng)人這么說(shuō)時(shí)，我眉飛色舞了好多天，差點(diǎn)兒就把自信膨脹成自負(fù)!今天我這么講給你們聽(tīng)，我想除了得意之外，你肯定有那么點(diǎn)兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己投有波折的日子里，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然;一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動(dòng)，不再有厲兵襪馬的興奮?？墒俏覀冞@么年輕，誰(shuí)沒(méi)有夢(mèng)呢?

老早以前盧梭說(shuō)：“上帝是用模型來(lái)造人的，他在塑造了我之后，就把那個(gè)模型搗碎了。”你看，在這個(gè)世界上，你是唯一的：你，與眾不同!單憑這一點(diǎn)，就不該放任惰性滋長(zhǎng)，只有傻瓜才膽小和自卑!

我當(dāng)過(guò)傻瓜，曾經(jīng)因?yàn)橄嗝蚕喈?dāng)沮喪。后來(lái)我想，沒(méi)有人能替代我，我要是不自己出息自己，就不會(huì)有跟我一樣的人有出息了。許多女作家丑起來(lái)和自己不相上下，說(shuō)不定哪一天，一不小心咱也成了作家呢!后來(lái)我又找到一個(gè)丑才―藝術(shù)大師柯羅，因?yàn)樗嗝财匠?，他的母親幾乎陷于絕望。然而柯羅以他獨(dú)特、卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復(fù)雜的畫(huà)風(fēng)超過(guò)了同時(shí)代的人。你猜他怎么對(duì)母親說(shuō)?他說(shuō)：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來(lái)，世間一共只有三個(gè)智者：蘇格拉底、耶穌基督和我?”人活著，就該有這份自信!

沒(méi)有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累;

沒(méi)有左右逢源的性格優(yōu)勢(shì)，你可以有堅(jiān)強(qiáng)的人格力量;

即便你無(wú)貌無(wú)才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦厚”?

就算你不溫柔不賢良愛(ài)發(fā)脾氣，活潑起來(lái)吊兒郎當(dāng)，我還可以說(shuō)：“你這人特有個(gè)性!”

年年歲歲花相似，相似而已;

英雄所見(jiàn)略同，不還是略同?

你肯定有許多自己獨(dú)有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒(méi)有理由妄自菲薄!當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)你為了嘩眾取寵而身著奇裝異服，為了標(biāo)新立異而舉止反常;不是說(shuō)別人大樂(lè)你皺眉、別人上課你睡覺(jué)、別人說(shuō)逗死了你說(shuō)“真可笑”是與眾不同。我所說(shuō)的與眾不同盆含一種向上的力量，它是與高尚的價(jià)值取向相應(yīng)相和的出類拔萃。認(rèn)識(shí)到自己與眾不同，這僅僅是一個(gè)前提和基礎(chǔ)，我們借此達(dá)到一種牢靠的平衡，接下來(lái)要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅(jiān)韌不拔地優(yōu)化劣勢(shì)，以持之以恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時(shí)刻，完成一份接近完滿的人生!

不要總是用別人的眼睛看待尚不起眼的自己，用你的明亮的、發(fā)展的目光遠(yuǎn)望未來(lái)，為你的明天大膽預(yù)言，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏!

看看凡·高，他做過(guò)店員，學(xué)過(guò)牧師，當(dāng)過(guò)福音傳教士，27歲開(kāi)始學(xué)畫(huà)。從海牙到阿姆斯特丹，從巴黎到阿爾再到奧維爾，除了弟弟提奧，幾乎所有的人都認(rèn)為這個(gè)與眾不同的“紅頭發(fā)瘋子”一無(wú)是處一事無(wú)成?？墒俏覀儊?lái)看凡·高怎樣看待自己，他說(shuō)：“是的，在我的頭腦里，在我大腦的墻背后，存在著巨大的事物，我將能夠給世界某些東西，那也許會(huì)使人們關(guān)心一個(gè)世紀(jì)，也許需要一個(gè)世紀(jì)去思索?！痹谒Q生一百余年后，這高度自信的預(yù)言被公正地證實(shí)了!

同學(xué)們，我們年輕，沒(méi)有資格輕視自己。我們都是大鳥(niǎo)，都可以飛離飛遠(yuǎn)。泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)，天空沒(méi)有留下翅膀的痕跡，而我已飛過(guò)。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔!來(lái)世間一回，如果什么也成就不了，我們將多不甘心!有人說(shuō)大學(xué)是一生之中唯一一段可以最自由最盡興最本色地生活的時(shí)光，真的，這是你最好的機(jī)會(huì)!請(qǐng)辨認(rèn)出你最鮮亮的部分，抓住這最好的年華，建立你自己的特色。請(qǐng)記住翅膀?qū)儆谔炜?，?qǐng)記住年輕只這一次，請(qǐng)記住——你，與眾不同!

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告六

來(lái)大學(xué)的然賣出了兩個(gè)新商品，但是，不是我推薦的，而是顧客自己點(diǎn)的要買的。所以，我在心里告訴自己從明天開(kāi)始，我要學(xué)會(huì)推薦新商品。

回家后，累的我不行，我開(kāi)始向媽媽抱怨了幾句，媽媽卻說(shuō)我一點(diǎn)吃苦的準(zhǔn)備都沒(méi)有，她又開(kāi)始向我講述她97年一個(gè)人南下廣州進(jìn)工廠工作的經(jīng)歷，我便又無(wú)話可說(shuō)了，并且開(kāi)始給自己加油。休息一會(huì)，我便拿出自己借的書(shū)開(kāi)始看了，不久便沉浸在《女皇武則天》中了，感嘆唐朝的封建禮儀，感嘆武則天的聰慧過(guò)人，感嘆她為爬上女皇位置的不擇手段，用醋缸淹死淑妃等同黨，拉攏朝中元老來(lái)鞏固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成為統(tǒng)治者的深深城府。以及她當(dāng)權(quán)后的一些政策來(lái)鞏固自己的統(tǒng)治，科舉制度上的改新，人才的應(yīng)用，水利工程的新建，也為老百姓做了一些好事，但后期的生活卻不是那么的讓人滿意。但她個(gè)人還是很有才略和勇氣的，所以武則天在死后才有膽量為自己建立了被后人稱奇的“功德無(wú)字碑”。至于自己的功過(guò)就留給后人去評(píng)判吧！

看完這本書(shū)，我忘記了上班的勞累，忘記了自己是屬于現(xiàn)代生活的人，對(duì)武則天個(gè)人的感情也由最初的簡(jiǎn)單變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)雜，畢竟她的存在和個(gè)人功過(guò)也是歷史上一個(gè)不可改變的事實(shí)，現(xiàn)在有多少歷史學(xué)者對(duì)那個(gè)封建而且興盛的唐朝進(jìn)行了深入的研究和學(xué)習(xí)分析，所以，看完這本書(shū)，我對(duì)武則天個(gè)人的評(píng)價(jià)更是多么的蒼白無(wú)力??！我也只能從中學(xué)習(xí)借鑒她個(gè)人的聰明才智以及她的人際交往上的成功。歷史留給我們的是多么可貴的經(jīng)驗(yàn)??！看完一本書(shū)，不是自己簡(jiǎn)單的翻閱完，而是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)分析，更要學(xué)會(huì)與他人分享自己的看書(shū)經(jīng)驗(yàn)，這樣，才能把自己看書(shū)的點(diǎn)滴記住，才會(huì)刻骨銘心！看完書(shū)，我又和媽媽講解分析了很多讀后感！并且真的覺(jué)得自己要學(xué)習(xí)完善的地方很多。真的是應(yīng)了那句話“無(wú)知的人就像稻田里的稗谷，高傲的昂著頭，聰明的人，就像稻田里成熟的稻谷，永遠(yuǎn)謙虛的低著頭?！蔽乙苍S算不上是聰明的人，但，看完書(shū)才會(huì)知道自己了解的太少，人的一生更是一個(gè)不短學(xué)習(xí)的過(guò)程，活到老，學(xué)到老！

除了看書(shū)，我也在聽(tīng)英語(yǔ)和日語(yǔ)聽(tīng)力，害怕一個(gè)寒假自己的英語(yǔ)和日語(yǔ)聽(tīng)力下降了，每天下班回來(lái)后就默寫(xiě)日語(yǔ)單詞，記日語(yǔ)句型，偶爾也看看電視，

娛樂(lè)一下，就當(dāng)是放松一下。也有好多時(shí)候想過(guò)要放棄日語(yǔ)，因?yàn)樽詫W(xué)過(guò)程中有好多自己不明白的地方無(wú)法及時(shí)解決，還要回到學(xué)校去向日語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)請(qǐng)教。但，回頭想想自己當(dāng)初的決心就又決定堅(jiān)持下來(lái)了！

上班時(shí)間里，就完全忘記了自己的學(xué)習(xí)，一心一意的要做好自己的工作，有一次還為了拉顧客，和一位同事鬧別扭了，我也學(xué)會(huì)了與人溝通，與人交流，如何化解矛盾，通過(guò)這份工作，我學(xué)習(xí)到了很多東西，來(lái)大學(xué)時(shí)，我還是很自卑，做什么事也沒(méi)有自信，也不會(huì)與人交流溝通，記得在院里舉行的辯論賽上，我沒(méi)有自信，緊張的手只哆嗦，而現(xiàn)在回想一下，覺(jué)得自己好可笑，為什么要害怕呢？為什么要緊張呢？為什么在準(zhǔn)備充分的條件下還沒(méi)有自信呢？自己現(xiàn)在想想自己在大學(xué)里的表現(xiàn)就對(duì)自己很失望。不僅在社會(huì)上，還是在學(xué)校，都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界，在學(xué)校，每個(gè)人每天都在學(xué)習(xí)，都在努力，如果你一天怠慢了，那別人就有可能超過(guò)你，在社會(huì)上，為了個(gè)人的利益，為了個(gè)人的功名，每個(gè)人都在時(shí)刻準(zhǔn)備著，時(shí)刻創(chuàng)造著機(jī)會(huì)準(zhǔn)備表現(xiàn)自己，提升自己。所以，我們也不該放松自己，即使是在假期，我們也該充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

上班時(shí)，因?yàn)樽约旱拇中?，還把客人的商品裝錯(cuò)了口袋，還算錯(cuò)了帳，雖然這些要自己賠償，但是，用媽媽的話來(lái)說(shuō)，用這么點(diǎn)賠償來(lái)?yè)Q取這些教訓(xùn)還是很值得的。和錢打交道，時(shí)刻要細(xì)心仔細(xì)，時(shí)刻要把自己的神經(jīng)繃緊，時(shí)刻要準(zhǔn)備著怎么樣與客人推薦交流。

上班的時(shí)間雖然只有近十天，但我學(xué)習(xí)到了不少東西，當(dāng)自己手里拿著這份用自己的勞動(dòng)換來(lái)的的工資時(shí)，我的心里有說(shuō)不出的高興，錢雖然不多，但很有意義，我便開(kāi)始計(jì)劃怎么樣分配錢，來(lái)給家人每個(gè)人買一份小禮物。即使最后被媽媽罵我亂花錢，但，我還是看到了媽媽嘴角的微笑，我自己心里也好高興?？磥?lái)，這也是一次成功的社會(huì)實(shí)習(xí)吧！

上班的時(shí)間結(jié)束了，我也只有待在家里，剛開(kāi)始幾天還可以自己要求自己學(xué)習(xí)，看書(shū)，可是，到了過(guò)年的那幾天，心里就開(kāi)始浮躁了，一是被濃濃的新年氣氛感染了，二是要和媽媽一起去她同事家里拜年，這些便打亂了我的計(jì)劃了。過(guò)年好幾天都沒(méi)有看書(shū)學(xué)習(xí)了！等到年過(guò)完了，我便又開(kāi)始自己要求自己了，爭(zhēng)取把日語(yǔ)的學(xué)習(xí)完成，看來(lái)，假期生活很重要的一點(diǎn)就是要自己要求自己了，我還是很佩服自己的自制力了，因?yàn)閺?fù)讀了一年，我的很多壞習(xí)慣在復(fù)讀的一年里改變了，同時(shí)也磨練了我的意志，自制力就是在復(fù)讀的一年里慢慢培養(yǎng)的，喜歡學(xué)習(xí)，喜歡看書(shū)，這樣的生活習(xí)慣也是在復(fù)讀的一年里形成的。

這個(gè)寒假也快結(jié)束了，我也基本是按照自己的計(jì)劃來(lái)完成的。在商場(chǎng)幫忙賣年貨，讓我學(xué)會(huì)了不少東西。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告七

x月xx日：一個(gè)值得經(jīng)念的日子! 天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點(diǎn)沉重。因?yàn)橐x開(kāi)生活了雖然只有那么短短一個(gè)月時(shí)間的東莞恒捷電子廠。離開(kāi)了教了我很多人生經(jīng)驗(yàn)的員工們。結(jié)束了我的第一次實(shí)習(xí)之旅。 下面，我將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：

在恒捷實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來(lái)，特別懷念，要不沒(méi)有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過(guò)去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無(wú)法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的'精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來(lái)分享一下我的種種事情吧!

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認(rèn)識(shí)了很多朋友。有小屁孩，夢(mèng)丹，等等。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認(rèn)識(shí)，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見(jiàn)的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒(méi)有接觸到的種種。這就是樂(lè)趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒(méi)有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因?yàn)槟抢镉形业墓?，是我的勞?dòng)成果。我由一進(jìn)恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會(huì)聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢?

酸

酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里，也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒(méi)有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我還少的女孩子，但是她所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批評(píng)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒(méi)有嘗試到過(guò)了，也只有把它咽下去了，被人批評(píng)的感覺(jué)真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長(zhǎng)被人罵，所以人也很體諒我們的拉長(zhǎng)。但是我想，在學(xué)校教育人的地方，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點(diǎn)，跟他們的工人講道理呢?

苦

在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后，我就好久沒(méi)有嘗過(guò)辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn)。但在恒捷實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘，到下午的四個(gè)鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒(méi)有的，所以到人是感覺(jué)特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來(lái)了，為什么我們就那么短短的一個(gè)多月就不能呢?所以我還是堅(jiān)持下來(lái)了，而且是沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天的假?？粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒(méi)有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說(shuō)的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作過(guò)程中，這么累的我們都過(guò)去了，還怕什么呢?

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺(jué)得長(zhǎng)期共什么都好，都已經(jīng)過(guò)去了，就讓它過(guò)去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說(shuō)我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡，他們就要出來(lái)為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來(lái)前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹呢?我們水工的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X(jué)得我應(yīng)該去見(jiàn)識(shí)一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒(méi)有選擇錯(cuò)的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒(méi)有老師的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過(guò)，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長(zhǎng)的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在恒捷還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。

人情味在恒捷，我覺(jué)得管理理級(jí)的人對(duì)員工說(shuō)不上什么人情，人情味淡如水。其實(shí)我想如果一個(gè)廠里多了一點(diǎn)的人情味，我想員工們的家屬感就強(qiáng)得很多，那么工作起來(lái)都有點(diǎn)干勁。管理們?cè)趺淳筒粫?huì)聽(tīng)聽(tīng)員工們的意見(jiàn)呢?其實(shí)很多時(shí)候員工們都是很在道理的，但是軍令如山，那沒(méi)辦法了。

推薦大學(xué)生拍攝校園心得體會(huì)報(bào)告八

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺(jué)間，四年新鮮而又忙碌的大學(xué)生活就要結(jié)束了，我們也從懵懵懂懂的大一新鮮人變成了即將步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生、全校學(xué)生里資歷最長(zhǎng)的大四學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐。此刻，站在人生的又一個(gè)十字路口，回望過(guò)去四年的生活，昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仿佛電影畫(huà)面般一幕幕從腦海閃過(guò)，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬(wàn)千，總覺(jué)的應(yīng)該在離開(kāi)之前留下一些東西，所以就決定給自己的大學(xué)生活做個(gè)總結(jié)，為這段難忘的經(jīng)歷留下一個(gè)完整的句號(hào)。

剛剛還記得自己帶著家人殷切的期望和鼓鼓的行李離開(kāi)熟悉的家鄉(xiāng)，帶著既興奮又緊張的心情來(lái)到這陌生的城市、陌生的學(xué)校，開(kāi)始了別人口中所謂的”象牙塔“生活，轉(zhuǎn)眼之間，我們就又要與這里分別，到其他陌生的地方去了，心中充滿了對(duì)這里的不舍與無(wú)奈，同時(shí)也有著對(duì)未知生活的希冀與迷惘。看著學(xué)校里熟悉的景色、親切的師長(zhǎng)和充滿青春活力的學(xué)弟、學(xué)妹們，不禁想起了四年來(lái)自己所走過(guò)的路。

20xx年我擠過(guò)了高考這座”獨(dú)木橋“，考上了忻州師范學(xué)院，開(kāi)始了我的大學(xué)生活。當(dāng)我?guī)е鵁o(wú)數(shù)的憧憬與幻想，興奮地來(lái)到這里時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這里跟我想象中的大學(xué)有所出入，校區(qū)不大，而且設(shè)施也不是很完善，心中充滿了失望的感覺(jué)。但是，不管怎么說(shuō)，這是我努力學(xué)習(xí)考到的學(xué)校，以后四年我都要在這里度過(guò)，所以慢慢的心里也就接受了，我的大學(xué)生活也正式拉開(kāi)了序幕。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也明白了生活不是盡如人意的，有時(shí)候我們無(wú)法改變環(huán)境，而只有通過(guò)改變自身去適應(yīng)環(huán)境，才能讓自己過(guò)得更好!

大一是在新奇與忙碌中度過(guò)的。由于剛從高中的書(shū)山題海中解放出來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)周圍的一切都有點(diǎn)無(wú)所適從，再加上大學(xué)的教育方式也與高中有所不同，所以有一段時(shí)間是在慢慢適應(yīng)中度過(guò)的。等到適應(yīng)學(xué)校的生活后，我才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)色彩斑斕的世界，學(xué)校不是只是學(xué)習(xí)文化知識(shí)的地方，他還可以讓我們學(xué)到許多其他的東西，這里有學(xué)生自己的組織——學(xué)生會(huì)，還有許多形形色色的學(xué)生社團(tuán)，讓人目不暇接，蠢蠢欲動(dòng)，雖然我也曾經(jīng)想要參加這些活動(dòng)，但最終由于種種原因未能實(shí)現(xiàn)。至今想來(lái)，我覺(jué)得這仍是我大學(xué)生活的一大憾事。

不知不覺(jué)中，大一生活就在忙碌的學(xué)習(xí)、生活與新鮮感中度過(guò)了。通過(guò)一年的生活，我發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)校并沒(méi)有我想的那么糟糕，他也有很多的優(yōu)點(diǎn)。雖然這里的硬件設(shè)備不是很完善，但學(xué)校一直在努力改善。而且這里有認(rèn)真負(fù)責(zé)而又親切隨和的老師，有嚴(yán)格的管理制度，這對(duì)于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成起了很大的作用。

另外，學(xué)校也有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，這點(diǎn)從學(xué)校在全國(guó)首先推行”扶貧頂崗支教活動(dòng)“，支持貧困地區(qū)農(nóng)村教育，平時(shí)也積極組織捐款、捐物，義務(wù)獻(xiàn)血等活動(dòng)就可以看出來(lái)。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)高等學(xué)府來(lái)說(shuō)也是很重要的，學(xué)校的行為為我們樹(shù)立了榜樣，讓我們懂得了作為一個(gè)社會(huì)人就應(yīng)該勇于承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，可以讓我們成為更合格的人才。最后，學(xué)校也很注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，例如學(xué)校推行的頂崗支教不僅幫助了農(nóng)村地區(qū)的教育，同時(shí)也提高的學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，不至于讓學(xué)生變成高分低能的無(wú)用之才，在走上工作崗位后手忙腳亂，無(wú)法適應(yīng)。

進(jìn)入大二后，已經(jīng)沒(méi)有了大一時(shí)的新鮮感，而且課業(yè)負(fù)擔(dān)也加重了，再加上學(xué)校要迎接教育部的評(píng)估，所以這一年總體來(lái)說(shuō)是很忙碌的。但是在忙碌的過(guò)程中，我也體會(huì)到了充實(shí)的感覺(jué)，享受到了成功的喜悅，學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立處理學(xué)習(xí)、生活中各種各樣的問(wèn)題。我感覺(jué)自己長(zhǎng)大了!在忙碌中，我通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)，參加了班里組織的學(xué)雷鋒等各種課外活動(dòng)，而且學(xué)校也順利通過(guò)了教育部的評(píng)估。所以這一年是我忙的最有成就感的一年。

升上大三后，我突然發(fā)現(xiàn)自己又走到一個(gè)十字路口了，又開(kāi)始迷茫了。大三學(xué)年的課業(yè)負(fù)擔(dān)不是太多，但新的問(wèn)題又來(lái)了，班里同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始為將來(lái)做打算了，許多同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備考研了，我又一次迷茫了，而這時(shí)我又發(fā)現(xiàn)原來(lái)許多問(wèn)題是要自己去面對(duì)的，別人是無(wú)法替你做決定的，即使這些人是自己的父母，自己的人生是要靠自己走出來(lái)的。我知道自己應(yīng)該去積極面對(duì)問(wèn)題，主動(dòng)解決問(wèn)題了。在這一年里我發(fā)現(xiàn)自己又長(zhǎng)大了一些。

轉(zhuǎn)瞬之間，大四也來(lái)了，這一年課程更少了，同學(xué)們開(kāi)始忙著實(shí)習(xí)、找工作、寫(xiě)論文等一系列畢業(yè)前的準(zhǔn)備了，看著班里的同學(xué)越來(lái)越少，我驀然發(fā)現(xiàn)離別的日子臨近，我的大學(xué)生活也即將結(jié)束了，突然有種不想畢業(yè)的念頭。但是，我知道天下沒(méi)有不散的筵席，這一天遲早會(huì)到來(lái)，我們必定要經(jīng)歷這次離別之痛，經(jīng)歷過(guò)后，我們會(huì)變得更成熟。所以，就讓我們笑著接受這一天的到來(lái)吧!

總之，在這短暫的四年里，我學(xué)到了許多的專業(yè)知識(shí)和做人、做事的常識(shí)，在這里留下了歡樂(lè)的笑聲、成功的歡呼，傷心的淚水和苦惱的哀嘆，同時(shí)也結(jié)下了珍貴的師生情、同學(xué)情和朋友情，這些都將會(huì)成為我人生中一筆很重要的財(cái)富!

不管將來(lái)在哪兒，我都會(huì)把這些牢記在我的心里，把我的母?！弥輲煼秾W(xué)院記在心里。我相信，經(jīng)過(guò)這四年的積淀，我會(huì)帶著老師、同學(xué)和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢!同時(shí)也希望老師、同學(xué)們?cè)谝院蟮墓ぷ?、生活中能順順利?希望師院的明天會(huì)更美好!