研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟 參觀質(zhì)檢所的心得體會(八篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟一

xx同學(xué)是我所承擔(dān)的大三上期專業(yè)課“傳熱學(xué)”這門課的學(xué)生，該生學(xué)習(xí)刻苦，勤于思考，有良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)品質(zhì)，專業(yè)成績優(yōu)秀，為她今后更專業(yè)化的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)！

在專業(yè)學(xué)習(xí)的同時，該同學(xué)努力提高思想政治覺悟，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的相關(guān)理論，不斷提高自身政治素養(yǎng)。嚴(yán)于律己，表現(xiàn)優(yōu)異，并已成為中共黨員。該生具有較好的團隊合作意識和領(lǐng)導(dǎo)能力，參加學(xué)校學(xué)院的學(xué)生工作，曾任多項職務(wù)，組織參與各項活動比賽，獲得了很多獎勵。

該生有夢想，有目標(biāo)，并且堅定執(zhí)著，不輕言放棄。她對科研有濃厚興趣，在本科生階段就有意識的培養(yǎng)這方面的潛能，積極參加校內(nèi)外各種科技創(chuàng)新競賽。在比賽中她提高了自己的動手能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維，同時也取得一定的成績，獲學(xué)校首屆航模節(jié)“手?jǐn)S模型飛機留空計時”比賽第二名以及第四屆“西航動力杯”流體力學(xué)創(chuàng)新型設(shè)計實驗競賽三等獎，在第三屆全國大學(xué)生“節(jié)能減排”社會實踐與科技競賽中擔(dān)任“xxxxx”項目組長獲得全國二等獎。

作為xx同學(xué)的推薦人，我相信她一定能出色的完成研究生階段的學(xué)習(xí)和科研工作!

推薦人：

年月

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟二

隨著人們生活水平的不斷提高，生活需求也越來越高，但環(huán)保意識卻沒有加強，現(xiàn)在的環(huán)境問題還是很突出，我們的日常生活都面臨著十分嚴(yán)重的環(huán)保壓力。環(huán)保問題層出不窮，全球變暖、北極冰層斷裂、冰川融化使一些島國淹沒等等，一系列重大的環(huán)保生態(tài)問題威脅著一個地區(qū)、一個國家甚至是地球的生存，我們必須重視環(huán)境問題!

為使我們居住的城市變得更美好，為使我們的國家不再遭受災(zāi)難，保護環(huán)境、提出低碳從我做起。近日，我對低碳生活展開了一次調(diào)查。

1、上網(wǎng)瀏覽，了解環(huán)保問題有多嚴(yán)重。

2、查閱書籍，找尋問題的解決方法。

3、實地調(diào)查，了解我們小區(qū)的環(huán)保情況。

全球變暖是一個大問題，而造成全球變暖的原因就是平時有過多的二氧化碳排放，因此，我們要盡可能少排放二氧化碳，平時節(jié)約一度電，少開一次車，節(jié)約能源，減少污染，做到低碳生活、環(huán)保生活。總體來說，這次調(diào)查我受益匪淺，我知道了二氧化碳排放的嚴(yán)重性，了解了“低碳”的方法，而且也知道了我們居住小區(qū)的綠化率對我們生活的重要性。從現(xiàn)在開始，我要做到：

1、多騎自行車、多坐公交車，為節(jié)能減排出力。

2、重復(fù)使用紙張，雙面打印，以發(fā)電子郵件形式進行信息交流，保護森林。

3、使用節(jié)能電器，電器使用后完全關(guān)閉電源，節(jié)約用電;適度使用空調(diào)，控制一定的溫度。

我呼吁：讓我們倡導(dǎo)低碳生活，做綠色公民吧!祝愿我們的城市變得越來越美麗，我們的生活越來越美好

一.問題的提出

大家都知道，現(xiàn)在低碳生活成為一種時尚的生活。那么什么是低碳生活呢?為什么要提倡低碳生活呢?于是，我對低碳生活做了一次調(diào)查。

二.調(diào)查方法

1.上網(wǎng)了解，什么叫做低碳生活。

2.查閱書籍，閱讀報刊，想想為什么要提倡低碳生活。

3.做一次家庭調(diào)查，了解用電情況。

三.調(diào)查情況和資料整理

(1)月份 總用電量 峰電 谷電 用空調(diào)天數(shù)

6月7月 360 175 185 28

(2)低碳生活就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)。

(3)低碳生活”雖然是個新概念，提出的卻是世界可持續(xù)發(fā)展的老問題，它反映了人類因氣候變化而對未來產(chǎn)生的擔(dān)憂，世界對此問題的共識日益增多。全球變暖等氣候問題致使人類不得不考量目前的生態(tài)環(huán)境。人類意識到生產(chǎn)和消費過程中出現(xiàn)的過量碳排放是形成氣候問題的重要因素之一，因而要減少碳排放就要相應(yīng)優(yōu)化和約束某些消費和生產(chǎn)活動來提倡低碳生活。

四.結(jié)論

1.低碳生活，對于我們這些普通人來說是一種態(tài)度，而不是能力，我們應(yīng)該積極提倡并去實踐低碳生活，要注意4個節(jié)：節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)氣，從這些點滴做起。

2.低碳含義是提倡綠色生活和社會環(huán)保，更重要的是得到每個人和全社會的支持。希望我們每個人都能做到自己力所能及的事。低碳生活就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)。

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，我是一名麻醉專業(yè)的碩士研究生，xx年6月畢業(yè)于蘭州大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院。xx年7月-xx年10月在廈門大學(xué)附屬中山醫(yī)院( 三甲醫(yī)院)工作。我校治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)術(shù)氣氛濃厚。在老師們的嚴(yán)格要求及個人的努力下，經(jīng)過三年在校學(xué)習(xí)及一年多的住院醫(yī)生工作實踐，專業(yè)基礎(chǔ)知識、臨床經(jīng)驗、科研能力及整體素質(zhì)有了較大的提高。培養(yǎng)了敏銳的觀察力，正確的判斷力，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作態(tài)度。具有獨立工作的能力，并能以細心、愛心、耐心、責(zé)任心對待患者。

除了努力掌握好本專業(yè)知識外，還注重培養(yǎng)自己其他方面的能力。能夠熟練應(yīng)用辦公軟件、統(tǒng)計學(xué)軟件及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的查詢;具有相當(dāng)?shù)挠⒄Z聽書讀寫能力。因此我對自己的未來充滿信心?；仡櫷?，在求學(xué)與工作中凝聚著我奮斗的辛酸和喜悅、失敗和輝煌，但人生無悔。我熱愛麻醉事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進步。

最后，請接受我最誠摯的謝意!

此致

敬禮!

自薦人：xx

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟四

西方政治視野下的政治市場學(xué)構(gòu)建初探

政治市場理論源于公共選擇理論、多元化理論以及興起于公共選擇理論之后的交易成本政治學(xué)、橫斷科學(xué)等理論,它在西方政治學(xué)的視野下,用經(jīng)濟學(xué)方法研究政治領(lǐng)域,為人們觀察政治世界打開了一扇全新窗口,但目前國內(nèi)對此研究還很少,處于一個萌芽甚至還沒到破題階段,但政治市場學(xué)的子學(xué)科政治營銷學(xué)己經(jīng)有了 2本國內(nèi)專著了。本文按照市場研究的框架,從政治市場的發(fā)生發(fā)展、交易原理、交易原則、交易技術(shù)、行為主體、行為方式、行為范圍、監(jiān)管規(guī)則等等方面,對涉及到政治市場的文獻做了一個簡要綜述,在此基礎(chǔ)上,對政治市場的概念、分類、發(fā)展趨勢等作了探討和闡述。在政治學(xué)界第一次提出了 “政治市場學(xué)”的學(xué)科概念,最為重要的是對政治市場的運作做了一個證券化的基礎(chǔ)性的構(gòu)想,以政治證券化促進政治的大眾化。根據(jù)這個構(gòu)想可以大大促進選舉的公正性,從而進一步改善民主制度的技術(shù)性、金錢性和社會心理性因素,最終促進政治本身的大發(fā)展。然后,對政治市場學(xué)進行了框架性的構(gòu)建,根據(jù)初步構(gòu)建的這個政治市場學(xué)框架,綜合運用經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、證券和金融學(xué)、營銷學(xué)、消費心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等原理和知識,從政治市場生產(chǎn)和交易、政治市場風(fēng)險機制、政治收益、政治項目運作、政治營銷、政治監(jiān)管等方面對政治市場的原理和政治市場學(xué)的框架進行初步闡述,以期為政治市場的進一步研究做好基礎(chǔ)工作。

第一章 政治市場的概念、原理和功能

第二章 政治市場的類型

第三章 政治市場的主體、客體和過程

第一節(jié) 政治市場的主體

第二節(jié) 政治市場的客體

第三節(jié) 政治市場的過程

第四章 政治市場的發(fā)展趨勢

結(jié)論

參考文獻

攻讀學(xué)位期間的研究成果

致謝

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟五

課題名稱： 不同奶源與酸奶品質(zhì)差異的探究

參與學(xué)生：余貴明 嚴(yán)敏儀 楊艾斯 林芷珊 陳心悅 鐘億興

指導(dǎo)教師： 周杰敏 謝輔宇

研究時間： 20xx/5/6-20xx/5/10

參與學(xué)生

學(xué) 校

廣雅

班 別

高一3

學(xué)生姓名

余貴明 嚴(yán)敏儀 楊艾斯 林芷珊 陳心悅 鐘億興

聯(lián)系方式

1312862

指導(dǎo)教師

周杰敏 謝輔宇

一、 研究背景：

平時我們都經(jīng)常喝酸奶，都是在超市或小賣部買的，后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上其實有家制酸奶的方法，心里很想自己做，但是由于種種原因一直擱置著。

現(xiàn)在學(xué)農(nóng)的時候能提供1個機會我們自己做酸奶，既能鍛煉動手能力。又能積累一門手藝，感覺非常高興，就參與了這項活動。

實驗中需要控制變量，我們想了很久，奶源是1個很重要的問題，奶質(zhì)和形態(tài)都能影響酸奶的味道，所以我們選擇了控制奶源變量的酸奶制作研究性學(xué)習(xí)，探究選取哪1種奶源才會使自制酸奶口感更好。

二、 活動目標(biāo)

近幾年，發(fā)生了用皮鞋制酸奶的事件，讓整個社會陷入了誠信危機。對于青少年，奶制品是生活中必不可少的一部分。面對酸奶的事件，我們產(chǎn)生了恐懼與擔(dān)憂。所以我們想通過自己制作酸奶，感受酸奶生產(chǎn)的過程，同時體會制作每種品牌酸奶的成本高低與口感來源。

我們對于酸奶成品的期待并不高，希望結(jié)果制作出來的酸奶，能在凝固中傳遞出當(dāng)代酸奶的香氣與奶味。

三、 活動實施的具體過程：

一、 分組分工，選取實驗材料，制定活動方案。

二、 材料

1、發(fā)酵用的原料

伊利純牛奶、伊利高鈣低脂純牛奶、香滿樓鮮牛奶、伊利高蛋白脫脂高鈣奶粉、雀巢全脂奶粉、家用酸奶發(fā)酵劑。

2、工具及儀器

rc-h2日創(chuàng)酸奶機(五個反應(yīng)杯)、標(biāo)簽紙數(shù)張、量筒、電子天平、稱量紙等。

三、 實驗原理：

在42℃恒溫環(huán)境下7小時，乳糖在乳糖酶的作用下，首先將乳糖分解為2分子單糖，進1步在乳酸菌的作用下生成乳酸;乳酸使奶中酪蛋白膠粒中的膠體磷酸鈣轉(zhuǎn)變成可溶性磷酸鈣，從而使酪蛋白膠粒的穩(wěn)定性下降，并在ph4.6 -4 .7時，酪蛋白發(fā)生凝集沉淀，形成酸奶。

四、 實驗的設(shè)計

杯①用100ml香滿樓鮮牛奶，倒入100ml反應(yīng)杯，加入0.1g家用酸奶發(fā)酵劑，攪拌均勻。

杯②用14g雀巢全脂奶粉，加水到100ml，加入0.1g家用酸奶發(fā)酵劑，攪拌均勻。

杯③用14g伊利高蛋白脫脂奶粉，加水到100ml，加入0.1g發(fā)酵劑，攪拌均勻。

杯④用100ml伊利純牛奶，加入0.1g家用酸奶發(fā)酵劑，攪拌均勻。

杯⑤用100ml伊利高鈣低脂純牛奶，加入0.1g家用酸奶發(fā)酵劑，攪拌均勻。

經(jīng)發(fā)酵后品嘗5杯酸奶的味道，比較5杯酸奶的酸度、顏色、香味、狀態(tài)、口感的不同。

實驗步驟：

1、煮開水，并將5個玻璃杯、5個蓋子、量筒、燒杯清洗干凈并消毒;

2、杯①：加入100ml香滿樓鮮牛奶;

杯②：加入14g雀巢全脂奶粉，加水到100ml，攪拌均勻;

杯③：加入14g伊利高蛋白脫脂奶粉，加水到100ml，攪拌均勻;

杯④：加入100ml伊利純牛奶;

杯⑤：加入100ml伊利高鈣低脂純牛奶;

3、待奶粉冷卻到室溫，5個玻璃杯各加入0.1g家用酸奶發(fā)酵劑;

4、酸奶機恒溫42℃發(fā)酵7小時;

5、品嘗并比較各酸奶的味道;

6、分享和總結(jié)。

四、 結(jié)果與評價

發(fā)酵時間 1:45-9:00 發(fā)酵溫度42℃

序號

酸度(最酸為5)

顏色(最白為5)

香味

狀態(tài)(最凝固為5)

口感

總評(滿分5分)

1

2

4

很香

2

酸與微奶味，稍滑

4

2

1

3

很香

1

酸，微粘

1

3

3

5

很香

4

正常酸味帶奶味，滑

5

4

4

1

很香

3

較酸，稍粗糙

3

5

5

2

很香

5

很酸，有奶味，較粗糙

2

酸奶的做法大同小異，而根據(jù)我們的探究。 用不同奶源做出來的酸奶的味道會有較大的差異。由此實驗我們得出，用鮮牛奶做奶源做出的酸奶酸度適中，顏色呈乳白色，香味濃郁，凝固程度較好，口感較滑，總體來說是最好的，只是鮮奶做的酸奶保質(zhì)期較短，制作后需盡快食用。若在發(fā)酵前在酸奶中加入少量白糖，味道更佳。

五、 學(xué)生收獲(可附學(xué)生作品)：

我們很開心能參與這次的酸奶制作學(xué)習(xí)研究性活動，學(xué)會了做酸奶。

在收集資料和制表的過程中，學(xué)習(xí)了如何集中和揀選有用的信息幫助我們的制作，同時懂得了如何做研究性報告。

在制作酸奶的過程中，與同學(xué)更加友好地相處，親近了我們的距離，學(xué)會了分工合作，不怕麻煩，耐心等待。

在進1步完成研究性報告的過程中，我們學(xué)會了珍惜這次的機會，希望往后能夠多點參與像是這樣的研究性活動。

六、 指導(dǎo)教師的認(rèn)識和體會

學(xué)生在日常生活中經(jīng)常接觸的食物更加能吸引學(xué)生，所以學(xué)生對酸奶制作具有濃厚的興趣，進行研究性學(xué)習(xí)的主動性得到有效的激發(fā)。但面對需要利用課余時間完成，對學(xué)生來說又是項“艱難”的選擇，但也同時考驗著學(xué)生的毅力和耐性，對學(xué)生提高科學(xué)研究的素養(yǎng)有巨大的幫助。

學(xué)生在完成該項研究性學(xué)習(xí)活動中經(jīng)歷了分工、設(shè)計活動方案、動手完成制作過程、品嘗評價等，學(xué)生能夠共同商議解決難題，并能夠從不同的提議聲中迸發(fā)新的想法。

在老師的指導(dǎo)下順利完成了活動方案的設(shè)計、評價以及活動報告，效果優(yōu)異。

教師在指導(dǎo)過程中要起到組織、指導(dǎo)和參與的作用，減少學(xué)生面對活動開展的盲目和迷惑感受。在活動開始的時候，學(xué)生因?qū)Νh(huán)境的陌生、知識和技術(shù)的缺乏感到迷惑，老師需要做好活動開展前的準(zhǔn)備工作以及指導(dǎo)的工作，讓學(xué)生盡快投入到活動中。

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟六

研究課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》本學(xué)期我們學(xué)校開展了以“小學(xué)課堂教學(xué)有效組織形式研究”為課題的教研活動，為了提高自己課堂教學(xué)中的實效性，真正做到向課堂教學(xué)要質(zhì)量，本學(xué)期特制定個人課題研究計劃：

課題研究的主要目的：

1、通過《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》這個課題的研究與實驗，總結(jié)并形成農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三網(wǎng)絡(luò)資源的教學(xué)應(yīng)用方法。

2、通過對課題的研究探討，以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率。

課題研究的主要內(nèi)容：

探索農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三的教學(xué)方法，全面提高自己在網(wǎng)絡(luò)條件下信息收集、分析、整合、應(yīng)用的能力，促進自身素質(zhì)的提高。

3、本學(xué)期我準(zhǔn)備重點學(xué)習(xí)模式三網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)應(yīng)用十法中的“視聽資源創(chuàng)境法”。

本學(xué)期課題研究的具體實施計劃：

三月份：

(1)學(xué)習(xí)學(xué)校課題組的總計劃。

(2)寫好《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》子課題研究計劃。

(3)撰寫個人課題研究計劃。

四月份：

(1)加強理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研有關(guān)《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠程教育模式三教學(xué)方法的研究》的理論知識。

(2)認(rèn)真閱讀課題有關(guān)老師研討課的教案和說課稿，及時反思總結(jié)。

五月份：

(1)繼續(xù)加強理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高研究水平。

(2)認(rèn)真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿，及時反思總結(jié)。

(3)及時收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計、說課稿、評課內(nèi)容等。

(4)整理參加課題理論學(xué)習(xí)的筆記，總結(jié)各項課題活動情況，寫出心得體會上傳個人博客。

六月份：

(1)認(rèn)真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿，及時反思總結(jié)。

(2)及時收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計、說課稿、評課內(nèi)容等。

(3)撰寫個人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流。

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟七

**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個時候進入中國也是能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。

目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：p&g，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的p&g屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。

以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣;又因為銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個成功的產(chǎn)品。

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事;成為品牌經(jīng)理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。

當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。

主題研究所質(zhì)量培訓(xùn)心得體會及感悟八

尊敬的張教授：您好!

學(xué)生此刻冒昧的打擾您，感謝您在百忙之中翻閱學(xué)生的來信。首先祝您及家人身體健康，闔家幸福，吉祥如意!

學(xué)生張良軍，系安徽工業(yè)大學(xué)20xx屆自動化系本科畢業(yè)生，于20xx年參加全國碩士研究生招生考試，考研成績?nèi)缦拢赫危?4，英語：66，數(shù)學(xué)一：124，自動控制原理：143，總分：407。

四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，學(xué)生在此刻選擇繼續(xù)讀書，志愿報考您的研究方向，拜于您的足下，希望您能給我一個機會。

我是一位來自皖西的農(nóng)村學(xué)生，二十三個春華秋實，二十三載漫漫求學(xué)路，歷經(jīng)坎坎坷坷，風(fēng)風(fēng)雨雨，跌跌撞撞于20xx年來到安徽工業(yè)大學(xué)。我十分珍視這來之不易的讀書機會，四年里我抓緊一切時間和機遇充實自我，鍛煉自己。一份耕耘，一份收獲，回想即將過去的四年生活，忙碌而充實，單調(diào)卻并不乏味，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，四年時光的浸潤，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我生命的常態(tài)，終身學(xué)習(xí)的理念已然形成，自我學(xué)習(xí)，自我管理的能力也初步具備。

現(xiàn)在，我懷著虔誠的心來投身您的團隊，繼續(xù)我的讀書生涯。也許我對您的科研活動還不太了解，也許從本科生到研究生的轉(zhuǎn)變還需要一個過程，但我相信：

我有吃苦耐勞，腳踏實地的實干精神，我有團結(jié)協(xié)作，顧全大局的團隊意識，我有扎實的理論基礎(chǔ)和動手能力，更相信有您的指導(dǎo)和團隊的幫助，我會很快融入您的科研團隊，做您足下一名合格的研究生。

附上我的簡歷一份，懇請接納，期待您的回音，為盼!

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