我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦分享你讀書的心得體會(huì)英語及感悟一

愛與被愛、奉獻(xiàn)與快樂，都是我生命中最華彩的樂章，每一個(gè)音符都伴隨著我的熱血擊打我澎湃的胸膛。所以在護(hù)士節(jié)到來的時(shí)候，我想用最美的形象和最美的語言講述最美的故事：

清晨的陽光，從五洲金色大廳，斜射進(jìn)三樓候診區(qū)橘黃色的椅子上，走廊的盡頭，站立著一排身穿粉裙的姑娘，或許您從她們身邊經(jīng)過，或許您遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著……

她們就像是一朵朵新鮮、嬌嫩的花朵靜靜地綻放著。

每天，護(hù)士用整齊的妝容、溫婉的語言、文雅的舉止打造五洲最亮麗的一道道風(fēng)景，一個(gè)柔柔的微笑、一個(gè)同情的眼神、一聲親切的問候，如春風(fēng)拂去患者內(nèi)心深處的憂傷，我們?yōu)閻叟c希望提起長明燈，，五洲就像一座風(fēng)景如畫的天使之城，充滿快樂與祥和，她的守望者，有著美麗的心靈!有天使的地方，就有最美麗的風(fēng)景!

女性的一生可以說是婦產(chǎn)科的一生，婦科的檢查床和治療床，女性朋友都很害怕，結(jié)合這種現(xiàn)象，婦科開展了治療護(hù)理時(shí)的自我介紹，比如做治療時(shí)，護(hù)士雙手接過治療單：你好，我是您的治療護(hù)士___，您今天的治療時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，我會(huì)動(dòng)作很輕柔，每一步，我都會(huì)給您講解，你有任何不適請及時(shí)告訴我，好嗎?__年5.12精神科護(hù)士演講稿優(yōu)秀范文分享

短短的幾句話，一下子就拉近了我們和患者之間的距離，減少了患者的陌生感和恐懼感，每次患者都會(huì)笑著說:謝謝，聽到護(hù)士溫柔的這樣做自我介紹時(shí)，我都從病人信任的眼神中感受到一種讓我積極向上的力量，心里就向冬日的暖陽，笑容就會(huì)不知不覺的在我的臉上蕩漾!

__年3月的一天，產(chǎn)科病房來了一位臨產(chǎn)的產(chǎn)婦，產(chǎn)程進(jìn)展不是很順利，臨產(chǎn)8小時(shí)后，宮口只開大2公分，產(chǎn)婦和家屬本來是希望自然分娩的，但是因?yàn)楫a(chǎn)程的消耗和疼痛，產(chǎn)婦及家屬及其的煩躁，家屬看著愛人痛苦的樣子，心疼的在一旁不停的抽打自己，產(chǎn)婦大聲的喊著：“大夫，求求您給我剖了吧!我實(shí)在受不了，您救救我吧!您救救我吧!”

看著這種場面，我們迅速一起分析該產(chǎn)婦的產(chǎn)程情況，估計(jì)胎兒體重6斤左右，骨盆腔夠大，產(chǎn)婦26歲，比較年輕，認(rèn)為呢還是應(yīng)該給她自然分娩的機(jī)會(huì)。醫(yī)生果斷的決定給她行人工破水加強(qiáng)宮縮力，給她心理支持的任務(wù)自然就落到了我的身上。我把巧克力一小塊、一小塊放在孕婦的嘴里，連勸帶哄的讓她進(jìn)食以保證體力，帶領(lǐng)她在宮縮時(shí)練習(xí)拉美滋呼吸法，這是一種減輕產(chǎn)痛的方法，開始產(chǎn)婦并不理會(huì)我的口令，我說著。

而孕婦卻不停的大聲哭著，我把手放在她的臉上，輕輕撫摸著她的臉頰，我的眼睛堅(jiān)定的看著她的眼睛：請你放松，再放松好嗎,你的小寶寶馬上就要出來，她走出來的每一步，你都會(huì)痛，你要和寶寶好好配合、共同努力，請你相信我，看著我的眼睛，你來和我一起做，吸氣，慢慢吐氣，吸氣，慢慢吐氣，非常好，吸氣，慢慢吐氣，你很棒，看著同樣是滿臉汗水，聲音已經(jīng)沙啞的我，孕婦漸漸的安靜下來，慢慢的每次宮縮時(shí)能主動(dòng)配合著我的口令進(jìn)行呼吸的調(diào)整了。

時(shí)間一分一分的過去，4個(gè)小時(shí)后，6斤3兩的小公主，順利出生了!小公主一生下來就睜著一只眼閉著一只眼，那響亮的哭聲在我聽來仿佛天籟之音，我感覺我手中捧著的是盛開的玫瑰，是旭日東升的太陽，我抱著新生兒，讓她的父親親吻孩子的額頭：告訴他，這是上天送給他愛的禮物。

在那一刻，180的大男人眼淚像珍珠般落在孩子粉紅色的還皺皺的小臉上，喃喃自語：我愛你寶貝，我也永遠(yuǎn)愛你的媽媽。霎那間，一股暖流劃過在場的每個(gè)人的心田，溫暖與感動(dòng)--在產(chǎn)房蔓延!蔓延!我很感動(dòng)，為自己、為母親，我感動(dòng)于母愛的堅(jiān)韌，我感動(dòng)于自己的執(zhí)著!__年5.12精神科護(hù)士演講稿優(yōu)秀范文分享

推薦分享你讀書的心得體會(huì)英語及感悟二

對于很多過來人來說，軍訓(xùn)的確是人生難得的考驗(yàn)和鼓勵(lì)。軍訓(xùn)不僅培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，也培養(yǎng)人的堅(jiān)強(qiáng)意志。

古人云：“天將為斯里蘭卡人民負(fù)大責(zé)，必先苦其心態(tài)，勞其筋骨，勞其筋骨?！?。這是一種體驗(yàn)。這次軍訓(xùn)，應(yīng)該也是最辛苦的。每天都要反復(fù)做立正、放松、蹲下、擺臂、踏步等基本動(dòng)作。這些動(dòng)作通常看起來很簡單，但現(xiàn)在不容易做了。導(dǎo)師對動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求很嚴(yán)格，對學(xué)生的期望很高。導(dǎo)師對我們班的每個(gè)學(xué)生都非常關(guān)心和負(fù)責(zé)。無味的生活不是這樣。教官也有可愛的一面。他們通常利用休息時(shí)間和教官一起唱軍歌，體驗(yàn)士兵生活的艱辛和樂趣。

在這短暫的日子里，我們被曬黑了，嘗到了甜酸苦辣。最糟糕的是，我們的軍裝這幾天只能洗一次。表面有一層白色的鹽粉，是我們的汗水，但很有意義。不僅學(xué)會(huì)了一些軍人的技能，還學(xué)會(huì)了很多軍歌。人們談?wù)摰氖撬麄儊碜阅睦?分享你的有趣故事。再加上離家的距離，這里的每個(gè)人都很情緒化。如果說我軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我覺得除了上面那些難忘的故事，我還是很想家的?？梢哉f是我學(xué)習(xí)以來最規(guī)律的生活作息。同時(shí)又是那么充實(shí)。每天都有任務(wù)要完成。

從這次軍訓(xùn)中我了解到，如果我用心去做一件事，總會(huì)有很多故事，一點(diǎn)一滴。訓(xùn)練結(jié)束后去食堂吃飯，然后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點(diǎn)半熄燈。一種前所未有的快節(jié)奏生活，沒有抱怨的機(jī)會(huì)。一切都是最基本的，一切都要自己解決。訓(xùn)練中，看似簡單的站姿動(dòng)作，卻是那么累人;在宿舍，父母辛辛苦苦做了兩三遍的衣服，從來沒有在自己手里洗干凈過。我覺得我們要做的一切都不會(huì)像看起來那么簡單，尤其是在以后的工作中。同時(shí)，我們不應(yīng)該只關(guān)注別人的成就，而不考慮他們的成就過程。不要以為踩著巨人的肩膀就成了巨人。畢竟你腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是你自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為，僅僅享受成功只會(huì)讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)會(huì)洗衣服，而是告訴我們，踏實(shí)肯干是一種不可或缺的精神。

伴隨著響亮而嚴(yán)厲的哨聲和年輕而矯健的步伐，我們開始了大學(xué)軍訓(xùn)。毫無疑問，在軍訓(xùn)中，很苦很累，但卻是體驗(yàn)生活，戰(zhàn)勝自己，鍛煉意志的好機(jī)會(huì)。雖然心里有說不出的喜怒哀樂，暴露在烈日下皮膚變黑，但這不就是一種幸福，一種更好的向著人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，一種提升自己的信心嗎?軍訓(xùn)吃虧。每天早上六點(diǎn)半起床;七點(diǎn)到十一點(diǎn)的訓(xùn)練;烈日下，熱氣逼人，我們以軍人的姿態(tài)站著。汗水是流下來的，流淌在身上，癢癢的，卻擦不掉;喉嚨發(fā)干，心里火燒火燎的，很難受，但是不能喝水;我的腳麻木了，血液集中在腳底下，大腦缺氧，卻不能休息。一，二，一，向右看，往前踢，腳腫了。很多人抱怨，但是當(dāng)生活中沒有苦的時(shí)候，苦并不可怕。關(guān)鍵是堅(jiān)持，堅(jiān)持可以克服。

軍訓(xùn)很好玩。休息時(shí)，雄壯的軍歌為疲憊的身體增添力量;有人說努力后的收獲是雙喜臨門，現(xiàn)在我有了更深的體會(huì)。

經(jīng)過這短暫、艱苦、難忘的軍訓(xùn)，我們變得不那么細(xì)膩，更堅(jiān)強(qiáng);少一些依賴，多一些自我提升;少抱怨，多前進(jìn)的勇氣;同時(shí)也懂得自控力，自愛，自理，自強(qiáng)。

推薦分享你讀書的心得體會(huì)英語及感悟三

在我準(zhǔn)備考研以及考研之中的時(shí)間內(nèi)，考研論壇給了我長足的幫助。不單單論壇友人精彩薈萃的心情驛站，各種隱匿其間的信息、試題等也給了我莫大的好處。飲水當(dāng)思源，但鑒于最近頗為忙亂，畢設(shè)、游玩、好友的約邀更是數(shù)不勝數(shù)，所以早想做的事情如今才能兌現(xiàn)，特此獻(xiàn)丑將我復(fù)習(xí)的一些心得經(jīng)驗(yàn)寫出來給大家觀望分享一番，如有不妥之處，尚請?jiān)?

考研之前在大三下學(xué)期的暑期實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我想的多的問題應(yīng)該是考研的方向了。因?yàn)椴荒鼙Ｑ?，再有就是不想再從事機(jī)械師方向的工作了，所以我改了方向，轉(zhuǎn)投他行，當(dāng)然也不是完全背離我的方向，只是在以后進(jìn)行操作的時(shí)候換了些工作的角度。要么我要上最好的大學(xué)打上更為"名牌"的烙印，要么我要上最好的專業(yè)接受最好的學(xué)術(shù)教育，相較之下，我還是選擇了攻讀本校一強(qiáng)勢專業(yè)，因?yàn)檫@樣的把握更大。

在確定了方向之后，8月15日北上西安，16日晚開始復(fù)習(xí)。

數(shù)學(xué)所用書籍：李永樂《復(fù)習(xí)全書》、《十年真題解析》、《400題》、同濟(jì)大學(xué)的兩本高數(shù)書、還有同濟(jì)大學(xué)編寫的線性代數(shù)(比較推薦)以及浙大的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(個(gè)人以為自己學(xué)校的也不錯(cuò))。

在把高數(shù)上看完之后，我就開始看李永樂的《復(fù)習(xí)全書》，第一遍看的很慢，因?yàn)槲液艽中?，我個(gè)人如果是在第一遍沒有看到的內(nèi)容，在以后的第二遍、第三遍內(nèi)會(huì)無意識地跳過這部分。所以我寧愿多花去一點(diǎn)時(shí)間，把角角落落都給復(fù)習(xí)到。我習(xí)慣是看完一章，然后做一章的習(xí)題，但是該書的習(xí)題太少，所以我發(fā)現(xiàn)把精力放在習(xí)題上似乎不明智，所以我就改成把重點(diǎn)放在所涉及、列出的例題上了(在以后的復(fù)習(xí)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的例題全出自于考研的真題)。當(dāng)然，每章節(jié)的習(xí)題我也做了，但是做完之后只有在我饒有興致的時(shí)候才會(huì)對答案，一般情況我不太對答案，因?yàn)槲蚁朐诘诙榈臅r(shí)候來檢閱自己的錯(cuò)誤(雖然線有點(diǎn)長，但是這個(gè)因人而異)。

在復(fù)習(xí)時(shí)候遇到了頗多阻力，因?yàn)橛X得題目過難，大致能知道出題人的意圖，也大致能體會(huì)到題目下手的方向，但偏偏就是自己不能下手，只有在看了答案之后總會(huì)恍然大悟，大罵自己為什么不會(huì)這樣想。我覺得，這是一種境界的差異，譬如站在山腰，看到的景色和站在山頂?shù)母杏X自然大異。所以，真相就是你對題目的不熟悉，你只能大略地知道題目的框架，卻駕馭不了它，所以有這種心情忐忑不安或是沾沾自喜的朋友，都無需如此，因?yàn)榭梢酝ㄟ^訓(xùn)練來提高!我重看了一遍課本，同時(shí)把課本上的課后習(xí)題都給過了一遍，再返回頭看《復(fù)習(xí)全書》，將不會(huì)的題目勾畫出來，和研究進(jìn)行專門的討論和研究。

到近十月份上旬，我已經(jīng)將《復(fù)習(xí)全書》整體地過了一遍，當(dāng)然，留下了一堆的疑問。在接下來的一個(gè)月時(shí)間里，也就是十月上到十一月上的過程，我再次將該書全部復(fù)習(xí)了一遍，這次的復(fù)習(xí)進(jìn)度比第一次要快，遺留的問題也大都能自己給出答案了。同時(shí)，我還將我們學(xué)校留給本科生的高數(shù)競賽題目大致地過了一次，期間有接觸到近幾年的幾套真題。由此，開始了真題的復(fù)習(xí)。

真題我是每天做一套真題，當(dāng)然有時(shí)興起也會(huì)多做一些，然后當(dāng)天消化解析。但是我有一個(gè)很不好的習(xí)慣。因?yàn)槲也皇菍⒁淮蠖蔚臅r(shí)間拿出來模擬的，而是間斷地模擬的。比如上午，我可能拿出兩個(gè)小時(shí)來做真題，沒有做完，在吃完飯后，我又會(huì)拿出一段時(shí)間來做。這樣的不規(guī)律時(shí)間非常不提倡，因?yàn)槲以谏峡紙霾庞X得節(jié)奏不在我的掌握內(nèi)，包括英語，也是這樣。所以，想給大家提個(gè)醒，如果覺得這樣浪費(fèi)時(shí)間，可以將早些年的試卷當(dāng)成習(xí)題來做，但是近幾年的試卷，建議空出一段整的三小時(shí)時(shí)間嚴(yán)格地進(jìn)行模擬。

英語所用書籍：張劍的《歷年真題解析》、星火英語考研詞匯，《萬能作文》、一本張劍閱讀理解的書，還有一本張劍的有關(guān)新題型和完形填空的書(忘了叫啥名了)，然后就是到臨考前一個(gè)月東鱗西爪地復(fù)印了一些試卷。

我英語花的時(shí)間不算多，從開始到十月份下，我都是每天早上背背單詞，晚上再背背單詞。用的是星火的詞匯書，覺得里頭很多的網(wǎng)絡(luò)記憶很有意思，所以記單詞每天是樂此不疲。每天兩個(gè)單元，25天就能背完，然后再一輪。期間，將自己不會(huì)的單詞記錄到一個(gè)小本上，隨時(shí)可以回顧，很方便，不會(huì)的畫一個(gè)標(biāo)記，下次可以重點(diǎn)記憶。

其他就是做真題，看真題，做真題，看真題，但是每天就是這個(gè)一個(gè)狀態(tài)，自己感覺提高不大，這個(gè)最是打擊了。

不得不說的是，考研的英語重點(diǎn)在于閱讀和作文，這兩頭占了70分，所以希望大家復(fù)習(xí)時(shí)候能夠抓重頭。閱讀是需要訓(xùn)練的，需要刻意去理解，揣摩往年真題出題人的意圖和出題目的思路，比如，兩個(gè)選項(xiàng)差異很小，但偏偏在語氣強(qiáng)烈程度上稍有不同而已，多熟悉這套思路，會(huì)提高很快的。(套用同學(xué)的話)閱讀的選項(xiàng)有五個(gè)，文章的段落也一般是五段或是六段，正常情況是一段對一問，所以針對性很強(qiáng)。每道題可以返回原文中找出關(guān)鍵詞所在地，聯(lián)系上下文，分析中心句，得答案。一般首尾句，帶有轉(zhuǎn)折詞的句子，都需要注意是不是為中心句。關(guān)于閱讀，我是在機(jī)緣巧合之下聽了徐綻老師的兩天課，感覺不錯(cuò)才運(yùn)用上去，效果也不可考證了。

作文是很好拿分的，因?yàn)榭梢杂心０暹M(jìn)行拼接。套用徐綻老師的一句話"最高超的作文手段不是寫，是默寫"，呵呵，這句話對她自然是可行的，對于我們來講，還是需要思考如何下筆的?？梢杂帽居涗浵聛碜约河X得適用的句子，詞匯，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶子茫遣毁澩哑觥?/p>

專業(yè)課各個(gè)專業(yè)課不一樣，但是應(yīng)該都會(huì)能找到往年的一些真題，可以多研究研究真題，如果出題組變化不大的話，出題的思路應(yīng)該和以往的會(huì)差不多，畢竟老師也是有惰性的。如果是有大片文字需要作答的，希望把字書寫工整，這樣看起來美觀，賞心悅目之余自然能多撿到幾分。

我的作息宿舍四個(gè)人只有我一個(gè)考研，所以起床都靠自覺了。前期，我是早上7點(diǎn)20左右起床，起來吃碗面，然后到圖書館默背單詞到八點(diǎn)半、九點(diǎn)的樣子。然后開始看數(shù)學(xué)，我上午是頭腦最好用的時(shí)候，所以一般都拿來看數(shù)學(xué)，到十一點(diǎn)四十五左右進(jìn)食堂吃飯。一定要吃好，吃飽，我每次出食堂都有一種意猶未盡的感覺，然后回宿舍休息到兩點(diǎn)左右。繼續(xù)泡圖書館，到下午五點(diǎn)四十五，出來繞學(xué)?；我蝗Γc(diǎn)四十五開始可以看書了，一直到晚上十點(diǎn)四十五。十一點(diǎn)半熄燈，睡覺!到后來座位緊張地時(shí)候就要早早起來占座了，我們是幾個(gè)人輪流占座，一般一個(gè)禮拜輪兩次，六點(diǎn)半起床。

其他考研不是一個(gè)人的事情，有很多學(xué)習(xí)之外的事情需要注意。首先，研友很重要，一個(gè)好的研友能有帶動(dòng)作用，而且能和你進(jìn)行探討，同時(shí)進(jìn)步，可以相互監(jiān)督，到后期座位緊張的時(shí)候可以互相占座。我還記得我和研友樂此不疲地探討流體中的納維斯托克斯公式(雖然與考研科目無關(guān))，以哲學(xué)觀點(diǎn)看待對自我的認(rèn)識，由不清晰到清晰的一個(gè)過程，受益良多。

考研期間有很多誘惑，會(huì)有人簽各種offer在你面前無所事事地游戲，我只能說我從未被誘惑，因?yàn)槟切┒疾皇俏蚁胍?。我不是不想工作，我只是覺得我在大學(xué)欠下了一大筆債，我要還了，我才去工作。因?yàn)閴驁?jiān)定，所以我堅(jiān)持下來不覺得不吃力，但是也有研友在考研途中放棄而工作了。路都是自己選的，選擇了，就要堅(jiān)定地走下去，有生到死本身就是殊途同歸的路。

祝福工作的他們以及上研的我們。

另外想說一下，上午自習(xí)的時(shí)候我有一個(gè)很不好的習(xí)慣，喜歡十點(diǎn)樓下噴泉響起的時(shí)候出去上廁所，結(jié)果數(shù)學(xué)的時(shí)候悲催了…好吧，謝謝監(jiān)考老師的仁慈的陪同，祝大家都諸事順利!

推薦分享你讀書的心得體會(huì)英語及感悟四

“六賣神劍”

第一劍：打造專業(yè)個(gè)人品牌形象

這里的品牌不是指你賣的產(chǎn)品的品牌，而是你個(gè)人人格品牌。不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要你建立了個(gè)人專業(yè)的品牌形象，客戶就會(huì)愿意相信你?！皞€(gè)人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。

第二劍：了解產(chǎn)品和市場

基本上所有的行業(yè)都會(huì)有競爭對手。可能不是一模一樣的產(chǎn)品，但是可能有相似的競品。了解自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，了解行業(yè)的趨勢“順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+微媒體時(shí)代，不跟進(jìn)就會(huì)被淘汰”，是開拓市場前必做功課。

第三劍：開拓自己的渠道

渠道既是人脈，人脈既是錢脈。在微信使用率如此高的當(dāng)下，人人都已意識到微信媒體其中的商業(yè)價(jià)值。而你要做的就是在自己的圈子里有針對性的挖掘其中的需求，介紹分享,慢慢的培養(yǎng)出自己的客戶。

第四劍：做好客戶分類

對老客戶要精心呵護(hù)，不斷向其提供最新產(chǎn)品信息，提供優(yōu)質(zhì)享受性的服務(wù);對大眾客戶，在滿足其基本需求后，要及時(shí)提供一定的激勵(lì)，為其下次重復(fù)購買找理由;對一味追求價(jià)格的客戶，需設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的硬性差異，了解產(chǎn)品的負(fù)面影響。

第五劍：鍥而不舍 持之以恒

滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅(jiān)韌不拔.鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。營銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發(fā)，讓子彈飛一會(huì)。潛在的客戶積累，是成功的基石。

第六劍：強(qiáng)化超值和售后服務(wù)

除了突出產(chǎn)品本身的主要使用價(jià)值外，還應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的超值服務(wù)，增加新的服務(wù)內(nèi)容，比如與產(chǎn)品有關(guān)的衍生服務(wù)。同時(shí)做好售后維護(hù)工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。老客戶是最有價(jià)值的客戶(老客戶會(huì)介紹新客戶，對于他認(rèn)可的公司的新產(chǎn)品會(huì)更愿意嘗試購買)。

附贈(zèng)“凌波微步”

第一式：善于利用成功案例

客戶每天都會(huì)聽到不同商家對產(chǎn)品天花亂墜的介紹，各個(gè)銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個(gè)需要利用成功案例來作為我們銷售的支撐。在實(shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用成功案例來做為我們銷售過程中有力的論證。

客戶：你們這個(gè)產(chǎn)品有這么有用嗎?

銷售人員： 我現(xiàn)在手機(jī)打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產(chǎn)品在朋友圈做的推廣。目前反饋過來，效果很不錯(cuò)，有的客戶還介紹朋友過來呢。 第二式：善于抓住“源頭”

各地有一些行業(yè)協(xié)會(huì)或者商城，手下掌握著大量的商家和資源。如果我們能夠得到協(xié)會(huì)或著商城的認(rèn)可，讓協(xié)會(huì)和商家將微大師營銷工具作為他們?yōu)橄旅嫔碳姨峁┑母郊釉鲋捣?wù)，那我們就可以迅速打開小區(qū)域范圍的市場。 第三式：善于幫客戶“算賬”

商家在購買的產(chǎn)品的過程中，會(huì)著重考慮的是“購買這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算”?我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。微大師系列產(chǎn)品全國建議統(tǒng)一零售價(jià)為880元，對客戶介紹的時(shí)候，你就可以告訴他們只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平臺(tái)，這您還考慮什么。 第四式：善于抓住客戶的弱點(diǎn)

現(xiàn)在國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是對于很多商家對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只是僅處于“知道”“聽說”的階段。他們很想做，但是不會(huì)做。在銷售過程中你可以引出這個(gè)問題?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響挺大的，不知道您有沒有想過傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式。不知道怎么弄?沒關(guān)系，微大師微營銷工具就是用來幫助你完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的。

第五式：善于以退為進(jìn) 薄利多銷

面對協(xié)會(huì)或者商場類客戶:他們是你的渠道客戶，他們下面有許多商戶，你就可以告訴他們給說本來成本價(jià)880元， 給你優(yōu)惠價(jià)680元，你推薦給下面的商戶還是按成本價(jià)880元，那你其實(shí)還有200元的盈利，并且作為你們對商戶提供的增值服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)化營銷工具。即賺口碑，也有盈利。

這個(gè)情況雖然對于你來說少賺了200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。

推薦分享你讀書的心得體會(huì)英語及感悟五

《青鳥》是比利時(shí)作家梅特林克的優(yōu)秀作品，講述了樵夫的兒子迪迪和女兒咪蒂為了尋找代表幸福的青鳥，展開的奇妙之旅。

迪迪是個(gè)很有責(zé)任心和男子漢氣概的男孩子，但是，他卻不愿意把最喜歡的鴿子送給別人。咪蒂是一個(gè)文靜乖巧的姑娘，她皮膚雪白，明眸善睞，她十分羨慕對面有錢人的生活。

平安夜的晚上，他們在仙女蓓麗呂娜的帶領(lǐng)下，在變化成人身的和靜物們的陪伴下，去尋找青鳥。

第一站他們?nèi)チ藨涯顕?，去看望了去世多年的和兄弟。在懷念國過著非常愜意的生活，那里天空湛藍(lán)，綠樹成蔭。仙女說：“……盡管有些人去世了，但只要有人繼續(xù)懷念他們，他們就會(huì)像從前一樣幸福地活著?！苯又麄冇秩チ艘箤m，迪迪克服了恐懼，戰(zhàn)勝了黑暗和恐怖。

讓我最有感觸的是神秘的享樂宮之旅，在那里有很多很多的“幸?！?，而這些不同的“幸?！贝嬖诿恳粋€(gè)家庭的每一個(gè)角落呢?！吧眢w健康幸福”不是最美麗的，但是很重要；還有近乎透明的“清新空氣幸福”，穿著灰衣服的“愛戴父母幸?！保┚G衣服的“樹林幸?！?，穿鉆石衣服的“陽光幸?！薄前?，這些幸福都在我們每個(gè)人的身邊！他們還看到了“無限快樂”，“快樂”，“公正快樂”……我跟隨著他們也進(jìn)行著這次享樂宮之旅程，幸福是什么呢？我深深地思考著。

直到去了未來國，我也跟著迪迪和咪蒂豁然開朗起來。是的，人的生命是短暫的，又是偉大的。人生的長短并不重要，關(guān)鍵在于是否追求自己的價(jià)值和幸福。

什么是真正的幸福呢？經(jīng)過了這一次奇異夢幻之旅，在的早晨，當(dāng)?shù)系虾瓦涞僭俅位氐阶约杭液螅械搅瞬灰粯拥男腋?。迪迪心甘情愿地把自己最喜歡的鴿子送給了鄰居的小女兒，而咪蒂也不再羨慕富人家的生活。從原本自私、不原與人分享變得懂得奉獻(xiàn)，找到了真正的幸福。

每個(gè)人都有自己代表幸福的青鳥，你找到了嗎？幸福是什么呢？幸福是善良、愛心與奉獻(xiàn)！

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隨著科技的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的我們?nèi)耸忠徊侩娮赢a(chǎn)品。無論是走在大街上，還是在公交車上，處處都能看到低頭族。碎片化閱讀或許已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的普遍現(xiàn)象，不管有事沒事，我們已經(jīng)習(xí)慣了要時(shí)不時(shí)掏出手機(jī)來看一下微信、微博、小說等等。碎片化閱讀不再是一種消遣，而成為了一種生活習(xí)慣。

平心而論，碎片化閱讀有利有弊，但是，到底是利多一點(diǎn)還是弊多一點(diǎn)，似乎也說不清楚。

碎片化閱讀的利處在于，大部分的信息，都能夠免費(fèi)閱讀，而不像紙質(zhì)書需要進(jìn)行購買后才能夠閱讀，并且可以隨時(shí)隨地的閱讀。碎片化閱讀還可以在短時(shí)間內(nèi)快速瀏覽許多的內(nèi)容，一下子就能夠了解許多信息。它能夠方便快捷地滿足人們對海量信息和娛樂內(nèi)容的低成本、即時(shí)性、互動(dòng)性的獲取、分享與傳播之需求?？晒╅喿x的“碎片”包羅萬象，從天文地理到娛樂八卦，甚至許多冷門生僻的知識，都在“碎片”中呈現(xiàn)出來。

例如微博，人們通過刷微博，就可以隨時(shí)隨地地分享所見所聞所感，并對某一話題隨時(shí)隨地地加以關(guān)注和跟隨，足不出戶便可知天下事，還可以和許多人針對某一話題進(jìn)行討論，分享不同的看法與見解。

王路平教授說過：“碎片化閱讀最大的弊端在于：不利于學(xué)術(shù)研究，構(gòu)建精神高地?！贝_實(shí)，碎片化的閱讀大多數(shù)是以娛樂為主，它讓讀者產(chǎn)生了惰性閱讀思維，人們沒有進(jìn)行深入的思考，面對著網(wǎng)上不同的風(fēng)聲，大多數(shù)人是否還能夠以理性的力量進(jìn)行甄別、整理和理解歸納?紙質(zhì)書則不同，它的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，適宜靜心學(xué)習(xí)，鍛煉了我們的思維，使我們能夠進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)莫?dú)立思考，而不是隨著網(wǎng)絡(luò)上的風(fēng)聲隨波逐流。

在碎片化閱讀時(shí)，或許我們能夠看到比較好的文章，但是在一段時(shí)間后，我們是否還能記得它呢?我想大多數(shù)人都不會(huì)記得。

在數(shù)字化時(shí)代，紙本閱讀的長處在于有利于進(jìn)行反芻性思考和記憶，更能與作者形成思想“互動(dòng)”;而“碎片化”閱讀方式更適合查閱式和檢索式的實(shí)用性閱讀。

平時(shí)的我們會(huì)在百忙之中抽出時(shí)間看手機(jī)，卻會(huì)以沒有時(shí)間這樣的理由拒絕閱讀紙質(zhì)書。書是人類進(jìn)步的階梯，還是希望大家能夠從碎片化閱讀中分一點(diǎn)時(shí)間來閱讀紙質(zhì)書。