家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì) 家具設(shè)計(jì)課程感悟(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)一

一、家具名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格：

品牌

規(guī)格型號(hào)

家具名稱

材質(zhì)

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

二、買方自定規(guī)格家具需將圖紙或相關(guān)資料一式兩份交付賣方，經(jīng)賣方審核認(rèn)可后，由賣方銷售人員簽名（蓋章），并將其中一份交還買方留存，以便交貨核對(duì)。

三、家具交付時(shí)應(yīng)隨帶《家具使用說(shuō)明書》，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按《家具使用說(shuō)明書》載明的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽訂時(shí)，買方有權(quán)查閱《家具使用說(shuō)明書》，賣方應(yīng)予出示。

四、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

□賣方免費(fèi)送貨上門；□賣方送貨，送貨費(fèi)用元由買方承擔(dān)；□買方自提，費(fèi)用自理。

交貨時(shí)間：年月日。交貨地點(diǎn)：。

五、驗(yàn)收及三包責(zé)任：

對(duì)于家具的數(shù)量、款式、顏色、表面瑕疵等有異議的，買方應(yīng)在交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)提出異議，賣方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)處理；對(duì)其他質(zhì)量問(wèn)題，按照《寧波市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》辦理。

六、付款方式：

買方在簽約時(shí)應(yīng)向賣方交付合同總貨款%的定金（此比例不得超過(guò)20%），計(jì)人民幣元，合同履行后，定金抵作貨款，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

自定規(guī)格家具的，買方在簽約時(shí)應(yīng)向賣方交付合同總貨款%的預(yù)付款計(jì)人民幣元，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

七、違約責(zé)任：

1、買方不履行合同，定金不予返還；賣方不履行合同，雙倍返還定金。自定規(guī)格家具的，不履行合同方應(yīng)承擔(dān)違約金計(jì)人民幣元。

2、雙方在約定時(shí)間內(nèi)無(wú)法履行送貨或提貨，應(yīng)每日向?qū)Ψ街Ц堆舆t部分家具貨款的千分之三違約金，超過(guò)天，守約方有權(quán)終止合同，并追究對(duì)方的違約責(zé)任。

3、賣方出售的家具如有假冒他人注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志、廠名、廠址或以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等欺詐行為的，應(yīng)依法追加賠償，賠償金額為買方購(gòu)買家具總貨款的一倍。

八、爭(zhēng)議解決方式：本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)有關(guān)部門解決；解決未成的，按以下方式解決：

□提交寧波仲裁委員會(huì)仲裁；□依法向人民法院起訴。

九、其它約定事項(xiàng)：

十、本合同一式份，買賣雙方各一份。

賣方（章）：買方（章）：余姚市明海紅木家俬店

經(jīng)營(yíng)地：地址：

電話：電話：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

簽約時(shí)間：簽約地點(diǎn)：

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)二

一、私人定制，從“心”開(kāi)始。

二、私人家風(fēng)，定制人生。

三、私人定制，完美家具。

四、私人定制，品質(zhì)如一。

五、私人定制，愛(ài)我所愛(ài)。

六、做家居的主人與眾不同的我，獨(dú)一無(wú)二的你。

七、私享卓越品質(zhì)，定制非凡生活。

八、家具個(gè)性滿意，就來(lái)私人定制。

九、家具自由定，我家我做主。

十、你的家居，要有你得私人定制。

十一、心中的家，私人定制。

十二、我的名片，我的身份。

十三、私人定制，尊貴品質(zhì)。

十四、私人定制，家居美日。

十五、品質(zhì)生活，幸福每一天。

十六、實(shí)芯實(shí)藝，個(gè)性演繹。

十七、好家具，私人定制。

十八、私人定制，一切由你。

十九、居家典雅生活，品享定制領(lǐng)航。

二十、開(kāi)啟私人定制（新）時(shí)代。

二十一、唯一定制，享受專屬。

二十二、品質(zhì)家具海洋，私人定制領(lǐng)航。

二十三、不定制，不私人愛(ài)私人定制，愛(ài)品質(zhì)生活。

二十四、私人定制，為您貼心布置。

二十五、定制生活，快樂(lè)你我。

二十六、女人愛(ài)家，定制讓男人也愛(ài)家。

二十七、私人空間，定制非凡。

二十八、定制每個(gè)人的愜意生活。

二十九、專屬品質(zhì)，私人定制。

三十、愛(ài)家，定制獨(dú)一無(wú)二的家居。

三十一、家居稱心意，定制更舒心。

三十二、合適的家具就要私人定制。

三十三、定制寶號(hào)，獨(dú)此一套。

三十四、您的創(chuàng)意，我的工藝。

三十五、私人定制，扮我家居。

三十六、私人定制，誠(chéng)就精致。

三十七、定制屬于每個(gè)人的完美生活。

三十八、站在高端，為你定制。

三十九、家具世界，私人定制。

四十、私人幸福，定制歸屬。

四十一、定制家具，私家特有。

四十二、私人定制，一定順意。

四十三、家具專屬設(shè)計(jì)緣于私人定制。

四十四、設(shè)計(jì)生活，享受唯我，私人定制。

四十五、家具私人定制，幸福一木了然。

四十六、私人定制，愛(ài)家享獨(dú)特。

四十七、優(yōu)定制，“具”添氣質(zhì)。

四十八、只做你想要的家具私人定制，您的專屬家居。

四十九、私人定制家具品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

五十、私人定制，要的就是唯一。

五十一、為愛(ài)而來(lái)，因愛(ài)定制。

五十二、私人定制，您想象的實(shí)踐者。

五十三、私人定制，只屬于你的家。

五十四、私人定制，我家我做主。

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)三

賣方：

買方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，訂立本合同書。

第一條 家具基本情況：

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385—20_ 新版《中國(guó)深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹(shù)種名稱、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。

第三條 付款方式：

□買方應(yīng)在簽約時(shí)一次性支付全部?jī)r(jià)款

買方應(yīng)在簽約時(shí)支付全部?jī)r(jià)款的計(jì)￥元的定金，余款￥ 元應(yīng)在 時(shí)付清。買方違約退貨的，無(wú)權(quán)要求返還定金;賣方違約不能交貨的，應(yīng)雙倍返還定金。

買方應(yīng)在簽約時(shí)支付￥ 元的預(yù)付款，余款￥ 元應(yīng)在 時(shí)付清。

第四條 交貨及驗(yàn)收：

□買方自提

賣方送貨

交貨時(shí)間： 交貨地點(diǎn)：

賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對(duì)家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無(wú)《家具使用說(shuō)明書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。

第五條 三包：

對(duì)于家具的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)按照《家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》執(zhí)行，賣方或主板單位做出對(duì)買方更有利的責(zé)任承諾，按照該承諾執(zhí)行。

第六條 違約責(zé)任：

(一)一方延遲送貨或提貨的，應(yīng)每日向?qū)Ψ街Ц堆舆t部分家具價(jià)款的 %違約金，但因?qū)Ψ皆驅(qū)е碌难舆t除外：延遲超過(guò)日的，守約方有權(quán)解除合同，支付定金的，可選擇適用定金規(guī)則。

(二)經(jīng)國(guó)家認(rèn)可的家具檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，家具的有害物質(zhì)限量不符合國(guó)家浙江省有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無(wú)條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測(cè)費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。

第八條 爭(zhēng)議解決方式：

本合同下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商或向消費(fèi)者協(xié)會(huì)等部門申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向 人民法院起訴或者仲裁委員會(huì)仲裁。

第九條 其他約定事項(xiàng)：

賣 方

買 方

簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)四

首先對(duì)家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析，一是樹(shù)立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹(shù)立品牌和有效推行為根底，對(duì)市場(chǎng)停止著合理的推論和細(xì)致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹(shù)立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部?jī)?nèi)容以家具業(yè)存在的問(wèn)題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析，然后做出判別，依據(jù)這個(gè)判別，停止?fàn)I銷籌劃工作。

在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。

在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開(kāi)展過(guò)程中的不肯定要素和品牌建立過(guò)程中需求留意和處理的問(wèn)題。

構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)開(kāi)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的樹(shù)立停止了闡述，并對(duì)施行的步驟加以闡明。其次對(duì)樹(shù)立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個(gè)性化家具開(kāi)展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部，對(duì)設(shè)計(jì)和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。

推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)展的基本，因而，我們以為，一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者樹(shù)立高度的統(tǒng)一。

促銷戰(zhàn)略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃，以長(zhǎng)期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的請(qǐng)求，以及樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長(zhǎng)足開(kāi)展。

渠道戰(zhàn)略方面，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開(kāi)展停止了規(guī)劃，并樹(shù)立經(jīng)銷商效勞團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實(shí)度。對(duì)家具的銷售樹(shù)立直營(yíng)或其它銷售渠道停止了設(shè)置，希望經(jīng)過(guò)現(xiàn)有的資源及可開(kāi)發(fā)應(yīng)用的資源停止解釋，樹(shù)立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時(shí)，價(jià)錢體系的樹(shù)立和定價(jià)規(guī)范，又是關(guān)系到企業(yè)開(kāi)展的重中之重，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重闡述了定價(jià)體系將盤繞著那個(gè)重心停止設(shè)置，以便與市場(chǎng)分離。

終端的推行，是各個(gè)戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個(gè)過(guò)程中，有效的處理終端的問(wèn)題，是整個(gè)營(yíng)銷籌劃中的重點(diǎn)，也是最終請(qǐng)求。在這個(gè)方面，計(jì)劃中停止了幾個(gè)方面的討論和處理計(jì)劃的籌劃，以便與整個(gè)籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。

關(guān)于參展計(jì)劃的施行，籌劃中也停止了布置。關(guān)于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應(yīng)，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸收消費(fèi)者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點(diǎn)，吸收媒體的關(guān)注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會(huì)亮點(diǎn)。

總體計(jì)劃中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營(yíng)銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗。

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)五

加入家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從杭州xx公司到現(xiàn)在本公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來(lái)本公司的前三個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊(cè)去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開(kāi)始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會(huì)議中，經(jīng)過(guò)相互討論與仔細(xì)的聽(tīng)取講解，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。

通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。

在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx，展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)六

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。

3.因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)七

甲方（需方）：天津____公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方（供方）：______________

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具（見(jiàn)明細(xì)）業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。

二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：貨到現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢后開(kāi)始驗(yàn)收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，要求外觀無(wú)瑕疵，結(jié)構(gòu)無(wú)松動(dòng)，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時(shí)間：________年____月____日

五、交貨地點(diǎn)：

六、合同總額（見(jiàn)訂單明細(xì)）：______________。

七、貨物明細(xì)：（附表一：訂貨單）。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起_______個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方交付總合同款的_______%作為定金，并于貨到_______個(gè)工作日內(nèi)，將貨款付清；

②乙方交貨后，并收回全部貨款的同時(shí)，應(yīng)與甲方簽署一份質(zhì)量保證協(xié)議，并向甲方交付質(zhì)量保證金_______元，該協(xié)議有效期為_(kāi)_______年，協(xié)議期滿后，如無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題或糾紛，甲方應(yīng)全額退還質(zhì)量保證金，如有售后維修或質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)在通知乙方后，扣除相應(yīng)質(zhì)量保證作為損失補(bǔ)償。

九、包裝與運(yùn)輸費(fèi)用：由乙方承擔(dān)。

十、甲方責(zé)任：甲方應(yīng)按合同約定的時(shí)間及金額付款。

十、乙方責(zé)任：

①乙方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（或與封樣、圖紙標(biāo)示相符），否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%～50%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%～50%的違約金。

③乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無(wú)償提維修服務(wù)，除非人為壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用，一般報(bào)修應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

十一、合同未盡事宜，均按《民法典》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十二、合同附頁(yè)、訂貨單、收貨驗(yàn)收單與合同正本具同等法律效力。

十三、如對(duì)本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)裁決，同時(shí)各自保留法律訴訟權(quán)力。

甲方：天津____公司

乙方：______________

地址：______________

電話：______________

開(kāi)戶行：______________

帳號(hào)：______________

代表：______________

印章：______________

推薦家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)心得體會(huì)八

企業(yè)名稱(以下稱“甲方”)：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

通訊地址：

企業(yè)名稱(以下稱“乙方”)：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

通訊地址：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方定制辦公家具業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。

二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

貨到現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢后開(kāi)始驗(yàn)收，甲方應(yīng)在貨物安裝完畢后天內(nèi)完成驗(yàn)收。

乙方所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，要求外觀無(wú)瑕疵，結(jié)構(gòu)無(wú)松動(dòng)，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時(shí)間：_____年_____月_____日

五、交貨地點(diǎn)：

六、合同總金額：

七、貨物明細(xì)：(依據(jù)實(shí)際情況列明貨物明細(xì))。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方交付總合同款的'______%作為定金，并于貨物驗(yàn)收合格后個(gè)工作日內(nèi)，將貨款付清;

②乙方交貨后，并收回全部貨款的同時(shí)，應(yīng)與甲方簽署一份質(zhì)量保證協(xié)議，并向甲方交付質(zhì)量保證金元，該協(xié)議有效期為年，協(xié)議期滿后，如無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題或糾紛，甲方應(yīng)全額退還質(zhì)量保證金，如有售后維修或質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)在通知乙方后，扣除相應(yīng)質(zhì)量保證作為損失補(bǔ)償。

九、包裝與運(yùn)輸費(fèi)用：由乙方承擔(dān)。

十、甲方責(zé)任：甲方應(yīng)按合同約定的時(shí)間及金額付款。

十一、乙方責(zé)任：

①乙方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(或與封樣、圖紙標(biāo)示相符)，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的%的違約金。

③乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無(wú)償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用，一般報(bào)修應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

十二、爭(zhēng)議解決

任何有關(guān)本合同的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十三、其他

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，履行完畢后時(shí)效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

(以下無(wú)正文)

甲方：(蓋章)

法定代表人：

簽約日期：

乙方：(蓋章)

法定代表人：

簽約日期：