心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想 大學(xué)立德樹人實(shí)踐報(bào)告(五篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

主題心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想一

如今我們的黨，是一個(gè)擁有八千萬(wàn)黨員的大黨，可在九十年前，剛建立的它卻只有13人，這其中或離黨或叛黨，當(dāng)年正是這一不起眼的小組織，卻完成了反帝反封和反資的雙層任務(wù)，并且完成了建國(guó)偉業(yè)，其原因何在？就是因?yàn)檫@是歷史的必然，“共產(chǎn)主義必將代替資本主義和封建主義”的思想已經(jīng)牢牢地刻在了革命先烈們的心中。從某種意義上說(shuō)，做出抗?fàn)幍牟皇撬麄?，而是那些封建資本主義的勢(shì)力，他們?cè)诜纯箽v史潮流。正應(yīng)了中國(guó)古話“逆天行事是斷不能成功的”。由此可見，擁護(hù)黨、擁護(hù)社會(huì)主義是歷史的必然。

我們的黨，在成就偉業(yè)的過(guò)程中，當(dāng)然也有錯(cuò)誤，有的還很重大，這是不可避免的。在黨校學(xué)習(xí)的過(guò)程中，老師對(duì)這一點(diǎn)沒(méi)有避諱。中共在犯錯(cuò)之后能及時(shí)改正，并保證以后沒(méi)有此類錯(cuò)誤發(fā)生，這是難能可貴的。說(shuō)實(shí)話，曾經(jīng)我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)是比較片面的，只盯在了那幾個(gè)錯(cuò)誤上，好比一張白紙上沾了一個(gè)墨點(diǎn)，而我只盯著這個(gè)墨點(diǎn)看，就以為整張紙都是黑的。如今一見，實(shí)乃功大于過(guò)。老師們不僅對(duì)這些明顯的歷史錯(cuò)誤，指出了原因以及真實(shí)情況，同時(shí)也對(duì)一些我們都認(rèn)為是正確的做法（如三大改造）做出了客觀的評(píng)價(jià)，指出其弊端，這使我們明白，對(duì)歷史要有一個(gè)全面、辯證、發(fā)展的觀點(diǎn)去看待，不能簡(jiǎn)單的憑主觀意向，片面行事。我想這一點(diǎn)正是現(xiàn)在的人們所缺乏的。我們要從客觀實(shí)際出發(fā)，既要看到光明面，也要看到陰暗面，切不可武斷了事。

通過(guò)老師的教育，我明白了當(dāng)今的世界并不是一派和諧，世界上依然有戰(zhàn)亂，有陰謀，中國(guó)作為一個(gè)新興的國(guó)家，前途并不是那樣的平坦無(wú)阻，我們將迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。古語(yǔ)云“打江山易，坐江山難”，先輩們?yōu)榱宋覀冏鎳?guó)的成立付出了巨大的犧牲和代價(jià)，前輩們?yōu)榱宋覀冏鎳?guó)的穩(wěn)定更是費(fèi)煞苦心，但那都是過(guò)去，現(xiàn)在是21世紀(jì)，是一個(gè)用科技說(shuō)話的世界，我們已經(jīng)不能僅憑著地大物博取勝了。如今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，未來(lái)更大的任務(wù)壓在我們肩上，我們肩上擔(dān)子很重，但我們的斗志依然高昂。作為中國(guó)未來(lái)的繼承者，我們有責(zé)任、有義務(wù)、有能力讓前輩們費(fèi)心開拓的土地結(jié)滿累累碩果。

關(guān)于社會(huì)發(fā)展方向的問(wèn)題，俞俊生老師用波爾斯曼方程，生動(dòng)地從自然科學(xué)的角度來(lái)解釋社會(huì)科學(xué)問(wèn)題，最后得出的結(jié)論是在社會(huì)中一般人占大多數(shù)，極優(yōu)分子和極惡分子都是少數(shù)，但極優(yōu)分子永遠(yuǎn)多于極惡分子，社會(huì)是向優(yōu)的方向移動(dòng)還是向惡的方向移動(dòng)，就取決于大多數(shù)普通人的價(jià)值取向了，而我們所做的就是通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)優(yōu)化人們的價(jià)值取向，讓人們以美為美，以丑為丑，這樣才能推動(dòng)社會(huì)的穩(wěn)定和健康發(fā)展，中國(guó)的未來(lái)才是光明的。

如今隨著世界文化的多元化、豐富化。外來(lái)文化正在逐漸影響著我們的生活，這些影響中有好的有壞的，最應(yīng)讓人警覺的是，有的國(guó)家利用這些文化向國(guó)人滲透著一些西方價(jià)值觀，盲目追求自由，像解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期向國(guó)統(tǒng)區(qū)人民的宣傳一樣丑化、妖魔化中國(guó)共產(chǎn)黨，使得一些沒(méi)有形成自己意識(shí)形態(tài)的人開始輕視，甚至鄙視中國(guó)共產(chǎn)黨，為了應(yīng)對(duì)這一點(diǎn)，我們一方面要從自己做起，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，不為外界所動(dòng)。另一方面，我們更要努力讓周圍的人們保持正確的價(jià)值觀，價(jià)值觀是一個(gè)民族的靈魂所在，我們要保護(hù)好這顆靈魂。

這些就是我黨校學(xué)習(xí)的一些心得和體會(huì)，我知道這只是一些淺層次的體會(huì)，而我要做的就是將這些體會(huì)加深，讓它深入自己的心靈，在不斷思考與實(shí)踐中將它們集合起，來(lái)刻在心上，通過(guò)自己的行動(dòng)表示出來(lái)，投身到中國(guó)未來(lái)的發(fā)展與建設(shè)中去。

這次在中央黨校的學(xué)習(xí)，我不是一個(gè)人在學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疫€要將我所學(xué)的知識(shí)發(fā)揚(yáng)光大，讓別人也都知道，這樣我的學(xué)習(xí)才有意義，才算不虛此次黨校之行。

主題心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想二

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進(jìn)入了大三，在二年多的學(xué)習(xí)生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折!有人總結(jié)，在任何一個(gè)學(xué)校，平庸的大學(xué)生是相似的，不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌，我們不能滿足于平庸，應(yīng)該以更好的方式開始新一天， 而不是千篇一律的在每個(gè)上午醒來(lái)。大學(xué)，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己的能力，那么，我在這里談一談關(guān)于我在大學(xué)里的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

大學(xué)的課程比起高中來(lái)說(shuō)相較于輕松，大學(xué)里的學(xué)習(xí)主要是靠自覺，除了掌握老師課堂上講的內(nèi)容，還要利用課余時(shí)間閱讀其他相關(guān)的書，查找資料，在提高自己專業(yè)知識(shí)水平的基礎(chǔ)上，有目的地豐富各方面的知識(shí)。如果說(shuō)高中時(shí)的學(xué)習(xí)是幼兒學(xué)路由老師領(lǐng)著，那么大學(xué)就是大人式的學(xué)習(xí)，我們接過(guò)學(xué)習(xí)的接力棒成為了領(lǐng)跑者，在這一場(chǎng)比賽中，可以跨欄可以搶道可以跳躍，而絕對(duì)不能在起跑線上等待老師牽著你跑。只有自主自助自信的學(xué)習(xí)，才能取得好成績(jī)，正如一個(gè)好的足球運(yùn)動(dòng)員，他不能只聽教練的意見，而應(yīng)該自己進(jìn)行思考，因?yàn)楫吘?，在?chǎng)上鏟球，搶斷，過(guò)人，射門的都是你自己。

至于學(xué)習(xí)方法，我相信沒(méi)有最好，只有更好，要找到適合于自己的學(xué)習(xí)方法，就像現(xiàn)在考研一樣，選擇適合于自己的輔導(dǎo)書才是最好的輔導(dǎo)書。我不是很聰明，但我知道“笨鳥先飛”，我應(yīng)該屬于那種兢兢業(yè)業(yè)型，每次都早去上課，不逃課，上課認(rèn)真聽講，下課按時(shí)完成作業(yè)。關(guān)于學(xué)習(xí)，我覺得興趣與目是最重要的，比如數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)和比較重要的科目我上課就比較專心一點(diǎn)，而且在課外時(shí)間還會(huì)去閱讀一些相關(guān)資料，而對(duì)于其他無(wú)關(guān)緊要的課程只是上課聽一下，做到主次分明。在此我做以簡(jiǎn)單歸納：做好準(zhǔn)備，提前預(yù)習(xí)，這樣在課堂上能夠比較順利的跟上老師的節(jié)奏，取得更好的聽課效果;認(rèn)真聽講，做好記錄，隨堂記錄筆記有助于集中注意聽課，并且在期末備考的時(shí)候，可以有所側(cè)重，減少盲目性;定期復(fù)習(xí)，注意交流，要避免因時(shí)間過(guò)久而遺忘所造成的重復(fù)性工作，掌握好復(fù)習(xí)的間隔;還有要多與同學(xué)交流，探討解答問(wèn)題的方法，和對(duì)不同問(wèn)題的意見，將更有助于拓寬思路。

關(guān)于各科的課程學(xué)習(xí)我在這里談一下數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)是一門比較重視基礎(chǔ)的學(xué)科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。英語(yǔ)學(xué)習(xí)，我英語(yǔ)基礎(chǔ)不是太好，但現(xiàn)在考研必須重新學(xué)習(xí)，英語(yǔ)是大學(xué)中的必修課程，大一、大二兩年一定要把英語(yǔ)基礎(chǔ)打好，打牢，打?qū)崳@絕對(duì)馬虎不得。因?yàn)榇髮W(xué)要求過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，還關(guān)系到能否得到學(xué)位證以及就業(yè)等諸多事情?，F(xiàn)在很多單位都要求英語(yǔ)四級(jí)或者六級(jí)才能有機(jī)會(huì)面試的，所以英語(yǔ)學(xué)習(xí)至關(guān)重要，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)在平時(shí)，主要是知識(shí)的積累過(guò)程。計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，由于我一直對(duì)計(jì)算機(jī)很感興趣，所以對(duì)于學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)就感覺要輕松一些，學(xué)院計(jì)算機(jī)課程學(xué)習(xí)的語(yǔ)言主要是vf，學(xué)校要求計(jì)算機(jī)必須過(guò)級(jí)，我在大一下學(xué)期學(xué)完vf課程后，大二上學(xué)期就過(guò)了計(jì)算機(jī)二級(jí)，總之，計(jì)算機(jī)作為就業(yè)時(shí)的一塊強(qiáng)有力的敲門磚，計(jì)算機(jī)必須學(xué)好，還有學(xué)精，平時(shí)上課要注意聽講，課后要勤上機(jī)練習(xí)，熟悉所學(xué)語(yǔ)言，相信只要工夫下到了，沒(méi)有不成功的。

關(guān)于大學(xué)上課還有就是如何表現(xiàn)自己，比如說(shuō)老師會(huì)問(wèn)問(wèn)題，你可以舉手回答問(wèn)題，這樣你不僅表現(xiàn)了自己而且還會(huì)增加在老師心目中的印象，我一個(gè)性格比較內(nèi)向的學(xué)生，一般我不會(huì)舉手回答問(wèn)題，但我會(huì)抓住一些機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己，比如說(shuō)大學(xué)里面不少課程老師都會(huì)要求學(xué)生組成小組，然后做一個(gè)大作業(yè)，并且會(huì)抽出時(shí)間讓你上臺(tái)用ppt做介紹。一般我會(huì)作為組長(zhǎng)制作精美的幻燈片并上臺(tái)演講，并做到切合題意，詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出，這樣就會(huì)給老師合同學(xué)留下一個(gè)深刻的印象了。

考試是學(xué)校生活里必要的一部分，要以端正的態(tài)度來(lái)面對(duì)。但是尤其重要的一點(diǎn)是，并不是考試才是證明我們?cè)谶M(jìn)步的唯一方式，一定要找到自己的興趣所在，利用好時(shí)間，找準(zhǔn)目標(biāo)，努力堅(jiān)持。無(wú)論什么考試，考前的那段時(shí)間很重要，這不是“臨時(shí)抱佛腳”，我所說(shuō)的是最后的整理復(fù)習(xí)，當(dāng)然這一定要建立在平時(shí)的基礎(chǔ)上，平時(shí)能夠把老師所講的東西盡力吸收，抽空多讀一些課外書，在臨考前，把所學(xué)的要考的知識(shí)點(diǎn)再重新在腦子里一點(diǎn)一點(diǎn)的過(guò)一遍，算是溫習(xí)，也是查漏補(bǔ)缺，這是讀書考試很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，相信所有人都能做的很好。期末考試也是獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選的重要指標(biāo)，所以我們一定要重視期末考試的重要性，這也在一定程度上代表了你的學(xué)習(xí)成果。

還有一個(gè)我覺得很重要的就是學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管做什么事都應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃，大到自己的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，小到自己的一天什么時(shí)刻該做什么，這樣你才能做到有的放矢。學(xué)習(xí)計(jì)劃可以寫在紙上也可以記在心里，我經(jīng)常會(huì)把自己的計(jì)劃寫出來(lái)貼在寢室里墻壁上，比如說(shuō)要考試，我經(jīng)常會(huì)把哪一天復(fù)習(xí)什么書和規(guī)定什么時(shí)間完成寫在紙上，然后根據(jù)計(jì)劃完成任務(wù)，有的時(shí)候計(jì)劃時(shí)間是一個(gè)月，有的時(shí)候是一周或幾天。所以，“把簡(jiǎn)單的事情千百次地做好就是不簡(jiǎn)單!”，用心做好每一次小事，日積月累，也許就將收獲富足，即時(shí)的消化學(xué)習(xí)內(nèi)容，有規(guī)律有計(jì)劃地安排預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，平常多積累，學(xué)得輕松而愉快。

大學(xué)里要充分利用各種資源，比如說(shuō)圖書館、學(xué)術(shù)論壇、網(wǎng)絡(luò)資源等，這里我著重談一下利用網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)這種全新的學(xué)習(xí)形式具有開放性、互動(dòng)性、網(wǎng)絡(luò)性、虛擬性的特點(diǎn)，為我們的自主學(xué)習(xí)，教師的教學(xué)提供了許多便利條件。目前，互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源中，管理方面的資源極為豐富;收費(fèi)、互助、免費(fèi)應(yīng)有盡有;形式與內(nèi)容多種多樣。比如說(shuō)我在考取網(wǎng)絡(luò)工程師、報(bào)關(guān)員、物流師、會(huì)計(jì)從業(yè)等證書時(shí)絕大部分資料是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，為自己考試盲目的考試報(bào)名到胸有成竹的進(jìn)考場(chǎng)都離不開網(wǎng)絡(luò)資源帶來(lái)自己的豐富信息和資料，使自己在各種考試中能輕易適應(yīng)。當(dāng)然如何有效利用這些資源，是我們必須重視的問(wèn)題，不適當(dāng)?shù)倪x擇，會(huì)浪費(fèi)精力，浪費(fèi)時(shí)間，我們要選擇適合自己的資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣才能做到事半功倍。

總之，在大學(xué)生活和學(xué)習(xí)中，我們要樹立良好的心態(tài)，要充滿信心，要憑借自己的頭腦和雙手，做好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排時(shí)間，充分利用資源，依靠自己的努力和奮斗，相信自己，成功將屬于你!

主題心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想三

1、結(jié)合個(gè)人實(shí)際對(duì)參加黨校黨課學(xué)習(xí)的心得體會(huì)、學(xué)習(xí)的知識(shí)、內(nèi)容收獲、對(duì)黨的認(rèn)識(shí)了解、從中的啟發(fā)、以后奮斗的方向等方面來(lái)寫，學(xué)習(xí)黨課你發(fā)現(xiàn)自己目前存在那些不足，今后如何改正等。不能太過(guò)于理論化、不能太過(guò)于空洞，若發(fā)現(xiàn)脫離個(gè)人實(shí)際寫的，一律退回，重寫。

2、不能在網(wǎng)上完全照搬，全部是在網(wǎng)上復(fù)制粘貼的，一律不合格，并且退回，嚴(yán)肅處理，也要重寫。

3、字?jǐn)?shù)不能少于3000字。a4紙右下角加上頁(yè)碼。

標(biāo)題: 黨課培訓(xùn)心得體會(huì)

支部名稱：

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

學(xué)系：

專業(yè)：

時(shí) 間:

我們當(dāng)代青少年首先要樹立樹立遠(yuǎn)大夢(mèng)想。僅有樹立了遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，才能有源源不竭的動(dòng)力，才能堅(jiān)定地走好自我的道路。僅有在平時(shí)生活中，努力提高自身素質(zhì)，才能構(gòu)成一種好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定成敗，我們不能“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們作為未來(lái)事業(yè)的接班人，必須要樹立遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們?cè)谝院蟮纳顚W(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就。

清華大學(xué)送給畢業(yè)生的五句話中，“健康比成績(jī)重要”，讓我明白了將身體事學(xué)習(xí)生活得前提，健康也是我們青年人走向社會(huì)的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，要有良好的身體?？墒?，我們還有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自我良好的品質(zhì)，生活上要樂(lè)于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會(huì)的我們能夠在社會(huì)立足。這才是我們應(yīng)該所具備的品質(zhì)。

競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)、生存是當(dāng)代大學(xué)生必須面臨的三大問(wèn)題，他對(duì)我們每個(gè)人都充滿挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)當(dāng)勇于理解挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自我的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然應(yīng)對(duì)挫折和失敗。要拿出黨員的精神，要相信，困難會(huì)有，疼痛會(huì)有，但牛奶和面包最終也會(huì)有。不要總是抱怨，抱怨命運(yùn)的不公，抱怨社會(huì)的不公，而應(yīng)當(dāng)更多尋找自我的原因，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，尋找成功的路徑。

子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，是有本事的人自由翱翔的天空，是無(wú)本事的人望而卻步的溝壑。社會(huì)是本事的競(jìng)技場(chǎng)，品德是實(shí)力。任何言過(guò)其實(shí)的語(yǔ)言和裝點(diǎn)門面的證書終將掩飾不住對(duì)本事真空的后怕。本事是應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)無(wú)往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。然而此刻許多走出象牙塔的學(xué)生，并非沒(méi)本事應(yīng)對(duì)社會(huì)的選擇和競(jìng)爭(zhēng)，而是以文憑或各種證書，因而總是被動(dòng)的等待別人的挑選，沒(méi)有自我把握的機(jī)會(huì)和本事。所以，要實(shí)現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉(zhuǎn)變，尋找本事的靶心，射出實(shí)干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說(shuō)哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是本事，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是本事。

在信息時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，僅有培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的本事，才能適應(yīng)將來(lái)工作的需要和社會(huì)不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，要建立自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要更多的學(xué)習(xí)，用知識(shí)裝備自我，為人民服務(wù)，為祖國(guó)奉獻(xiàn)自我的力量。

我們是肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)重任的新一代大學(xué)生，我們?cè)谂W(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識(shí)、提高實(shí)踐操作本事的同時(shí)，也要關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，僅有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)在實(shí)踐中發(fā)揮功效。同時(shí)，也應(yīng)把個(gè)人情景與社會(huì)現(xiàn)狀相結(jié)合，努力探索適合自我發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自我的奮斗目標(biāo)，也意識(shí)到了自我肩負(fù)的重任。

主題心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想六

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。

由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營(yíng)業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。

對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂(lè)道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。

短途旅行，長(zhǎng)途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外。本公司以“真誠(chéng)，耐心，無(wú)私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線，活動(dòng)是多樣化的，經(jīng)營(yíng)是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤(rùn)表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損，作為一個(gè)嶄新的，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。

第一課時(shí)，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說(shuō)只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。團(tuán)隊(duì)中也很有意見分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問(wèn)題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也更加成熟，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短，但有很多的認(rèn)識(shí)。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)

一、要明確目標(biāo)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。無(wú)論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員，說(shuō)白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國(guó)腐敗的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得，他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍，我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂(lè)的場(chǎng)所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn)，哪怕是個(gè)服務(wù)員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過(guò)調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。

三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。

四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷之道，比如何進(jìn)貨，如何打開產(chǎn)品的銷路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

五、不斷在實(shí)踐中磨練。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無(wú)論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí)，你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問(wèn)題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

學(xué)習(xí)《auto cad》，需要一定的畫法幾何的知識(shí)和能力，需要一定的識(shí)圖能力，尤其是幾何作圖能力，一般來(lái)說(shuō)，手工繪圖水平高的人，學(xué)起來(lái)較容易些，效果較好！

整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)采用循序漸進(jìn)的方式，先了解計(jì)算機(jī)繪圖的基本知識(shí)，使自己能由淺入深，由簡(jiǎn)到繁地掌握cad的使用技術(shù)。

在學(xué)習(xí)cad命令時(shí)始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費(fèi)在各個(gè)命令孤立地學(xué)習(xí)上；把學(xué)以致用的原則貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，使自己對(duì)繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用cad獨(dú)立完成繪圖的能力。

要自己做幾個(gè)綜合實(shí)例，詳細(xì)地進(jìn)行圖形的繪制，使自己可以從全局的角度掌握整個(gè)繪圖過(guò)程。

（1） 同樣畫一張圖，有的人畫的大小適中，有的人畫的圖形就很小，甚至看不見，這是因?yàn)槔L圖區(qū)域界限的設(shè)定操作沒(méi)有做，或雖用limits命令進(jìn)行了設(shè)定，但忘記了用zoom命令中的all選項(xiàng)對(duì)繪圖區(qū)重新進(jìn)行規(guī)整。繪圖區(qū)域的設(shè)定是根據(jù)實(shí)際的繪圖需要來(lái)進(jìn)行的。

（2） 有人用線型名稱為"hidden"的線型畫線段，但發(fā)現(xiàn)畫出的線段看上去像是實(shí)線，這是"線型比例"不合適引起的，也就是說(shuō)"線型比例"太大，也可能是太小。結(jié)局問(wèn)題的辦法是將線型管理器對(duì)話框打開，修改其"全局比例因子"至合適的數(shù)值即可。

cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)

（3） 在進(jìn)行尺寸標(biāo)注以后，有時(shí)發(fā)現(xiàn)不能看到所標(biāo)注的尺寸文本，()這是因?yàn)槌叽鐦?biāo)注的整體比例因子設(shè)置的太小，將尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框打開，修改其數(shù)值即可。

以上三個(gè)問(wèn)題僅僅是我上機(jī)過(guò)程中遇到的最典型的三個(gè)問(wèn)題和困難。實(shí)際問(wèn)題不勝枚舉，作為初學(xué)者徹底弄懂這些問(wèn)題，很有必要，對(duì)提高繪圖質(zhì)量和效率很有幫助。

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。如zoom和scaie,pan和move,pide和measure等等。

圖層就像是透明的覆蓋圖，運(yùn)用它可以很好地組織不同類型的圖形信息。學(xué)習(xí)過(guò)程中，有的人圖省事，直接從對(duì)象特性工具欄的下拉列表框中選取顏色，線型和線寬等實(shí)體信息，這很不好，使得處理圖形中的信息不那么容易，要特別注意糾正自己的這一不好習(xí)慣。嚴(yán)格做到層次分明，規(guī)范作圖。我的體會(huì)是：養(yǎng)成良好習(xí)慣，受益匪淺。

能夠顯示實(shí)體的線寬是autocad20xx的新工程。使用線寬，可是用粗線和細(xì)線清楚地展現(xiàn)出部件的截面，標(biāo)高的深度，尺寸線以及不同的對(duì)象厚度。作為初學(xué)者，一定要通過(guò)圖層指定線寬，顯示線寬。提高自己的圖紙質(zhì)量和表達(dá)水平。

利用autocad20xx的"塊"以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率。"塊"有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個(gè)文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時(shí)被存儲(chǔ)和打開。外部圖塊將"塊"以文件的形式寫入磁盤，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時(shí)候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個(gè)重要區(qū)別。

圖案填充要特別注意的地方是構(gòu)成陰影區(qū)域邊界的實(shí)體必須在它們的端點(diǎn)處相交，也就是說(shuō)要封閉，要做到"滴水不漏";否則會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的填充。初學(xué)者一定要學(xué)會(huì)如何查找"漏洞",修復(fù)錯(cuò)誤。

文字是工程圖中不可缺少的一部分，比如：尺寸標(biāo)注文字、圖紙說(shuō)明，注釋、標(biāo)題等，文字和圖形一起表達(dá)完整的設(shè)計(jì)思想。盡管autocad20xx提供了很強(qiáng)的文字處理功能，但符合工程制圖規(guī)范的文字，并沒(méi)有直接提供。因此要學(xué)會(huì)設(shè)置"長(zhǎng)仿宋體這一規(guī)范文字。具體操作的簡(jiǎn)要步驟是，打開"文字樣式"對(duì)話框，新建一個(gè)樣式，可取名為"長(zhǎng)仿宋體",對(duì)話框中字體名改為選用"仿宋體gb-2312",寬度比例也要改為0.67.尺寸標(biāo)注的文字可改為""代替"仿宋體gb-2312".

另一種規(guī)范文字更簡(jiǎn)單的方法是，直接使用autocad20xx樣板文件提供的"工程字"樣式；注意，使用前要用"使用模板"方式啟動(dòng)autocad20xx,選擇國(guó)標(biāo)標(biāo)題（如：gba3）進(jìn)入繪圖狀態(tài)。再將"工程字"樣式置為當(dāng)前工作樣式。這種方法，大多數(shù)教科書中沒(méi)有提及，初學(xué)者要注意補(bǔ)充一下這一訓(xùn)練。

實(shí)際繪圖中，常需要輸入一些特殊字符，如角度標(biāo)志，直徑符號(hào)等。這些中利用autocad20xx提供的控制碼來(lái)輸入，較易掌握。另一些特殊字符，如"￡"、"a"、"g"等等希臘字母的輸入，掌握起來(lái)就不那么容易了。它要利用到mtext命令的"其他…"選項(xiàng)，拷貝特殊字體的希臘字母，再粘貼到書寫區(qū)等操作。尤其要注意字體的轉(zhuǎn)換等編輯。還有一些特殊的文本，如"φ"在機(jī)械制圖中應(yīng)用的較多，叫做帶上、下偏差的尺寸公差標(biāo)注，也可用到mtext命令的"堆疊"功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣做遠(yuǎn)比在尺寸標(biāo)注對(duì)話框中調(diào)節(jié)響應(yīng)功能數(shù)值方便得多。我個(gè)人的體會(huì)是：特別方便！

工程標(biāo)注是零件制造、工程施工和零部件裝配時(shí)的重要依據(jù)。在任何時(shí)候一幅工程圖中，工程標(biāo)注是不可少的重要部分。在某些情況下，工程標(biāo)注甚至比圖形更重要。許多初學(xué)者不怕繪圖，怕標(biāo)注；原因之一是尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框里選項(xiàng)太多，自己又理解不清，更不知道這些選項(xiàng)之間如何配合，所以往往很難達(dá)到理想的標(biāo)注效果。為此，除應(yīng)弄清對(duì)話框里各選取項(xiàng)的含義及常用值外，還應(yīng)督促自己學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)遵守如下五個(gè)規(guī)程：

（1）為尺寸標(biāo)注創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的層，使之與圖形的其他信息分開，便于進(jìn)行各種操作。

（2）為尺寸文本建立專門的文字樣式（如前述"長(zhǎng)仿宋體"）和大小。

cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)，學(xué)習(xí)心得

（3）將尺寸單位設(shè)置為所希望的計(jì)量單位，并將精度取到所希望的最小單位。

（4）利用尺寸方式對(duì)話框，將整體比例因子設(shè)置為繪圖形時(shí)的比例因子。

（5）充分利用目標(biāo)捕捉方式，以便快捷拾取特征點(diǎn)。

（6）兩個(gè)空間、兩個(gè)作用、兩個(gè)練習(xí)。在autocad20xx環(huán)境中有兩種空間：模型空間和圖紙空間，其作用是不同。一般來(lái)說(shuō)，模型空間是一個(gè)三維空間，主要用來(lái)設(shè)計(jì)零件和圖形的幾何形狀，設(shè)計(jì)者一般在模型空間完成其主要的設(shè)計(jì)構(gòu)思；而圖紙空間是用來(lái)將幾何模型表達(dá)到工程圖之上用的，專門用來(lái)進(jìn)行出圖的；圖紙空間有時(shí)又稱為"布局",是一種圖紙空間環(huán)境，它模擬圖紙頁(yè)面，提供直觀的打印設(shè)置。在圖紙空間中可以創(chuàng)建并放置視口對(duì)象，還可以添加標(biāo)題欄或其他幾何圖形?？梢栽趫D形中創(chuàng)建多個(gè)布局以顯示不同視圖，每個(gè)布局可以包含不同的打印比例和圖紙尺寸。布局顯示的圖形與圖紙頁(yè)面上打印出來(lái)的圖形完全一樣。

計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方式進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案管理的主要對(duì)象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無(wú)紙化，但除了極少數(shù)大型的企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將autocad20xx設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問(wèn)題，在某種意義來(lái)說(shuō)，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過(guò)程同等重要。

主題心得體會(huì)大學(xué)生立德樹人和感想八

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買賣的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗搿Ｎ矣X得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢來(lái)了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題 而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得六：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了