中職模擬公司路演心得體會范文 中職模擬公司路演心得體會范文圖片(九篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關中職模擬公司路演心得體會范文一

一、政治思想方面：

認真學習和落實黨的會議精神和學習黨的最新章程。認真學習在海南的重要講話精神，從胡的報告中，我們看到了黨中央對職業(yè)教育的關注和重視，看到了職業(yè)教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向，進一步堅定自己從教的信心。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，注意從書本中汲取精華，認真學習仔細體會如何做好一名人民教師。

二、教育教學方面：

1、積極參加北京教育學院繼續(xù)教育新教師培訓。

2、認真學習學校安排的政治業(yè)務學習。

3、課前認真?zhèn)湔n，寫好教案。認真鉆研教材，了解教材的結構及其重點與難點，掌握知識的邏輯，從教材中汲取精華并傳授給學生。了解學生原有的知識技能，并根據(jù)學生情況修改教學難度。

4、本學期新校舍再加固，在沒有多媒體設備設施的條件下，采用板書和口述的教學方法，提高學生對金融事務專業(yè)的認識，積極鼓勵他們認真學習專業(yè)知識，為就業(yè)做好準備。

5、積極參與聽課、評課，虛心向指導老師及同行學習教學方法，以提高自身的教學水平。課堂上組織好課堂教學，關注學生的學習動態(tài)，適當采用不同的教學方法以提高學生學習的興趣。并布置好作業(yè)讓學生加強當天所學到的知識。熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感到老師的關心，促進師生間的和諧關系。

三、工作考勤方面：

熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事而耽誤工作的時間。本學期擔任金融1班和金融2班兩個班的《銀行結算》教學工作，全部按時完成，沒有缺漏一節(jié)。認真積極作好自己分內(nèi)的工作，如：課時制定計劃、教師工作手冊的填寫、布置作業(yè)、建立試題庫、參加聽課、評課活動等。

當然，人無完人，金無足赤。由于自己年輕氣盛，在組織教學方面存在一些不足，而且很難控制自己的情緒，和學生溝通存在不足。在今后的教學工作中，我將更嚴格要求我自己，努力工作、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點，為學校美好的將來奉獻自己的力量。

有關中職模擬公司路演心得體會范文二

《基礎會計》是我校會計專業(yè)的一門主干專業(yè)課，它有著極強的實踐性及操作性，會計專業(yè)學生掌握這門會計入門課程的基本理論、基本知識和基本操作技能，能為他們進一步學習其他會計專業(yè)課程奠定基礎。中職生基本初中畢業(yè)，普遍缺乏對會計方面的感性認識和實踐經(jīng)驗，對于初次接觸這門課程的學生而言，抽象、空洞、難以理解，學習具有一定的難度，學生容易出現(xiàn)畏懼、厭學的情形。那么，如何增強學生的感性認識，提高學生學習的積極性，是我們要研究的主要問題。筆者結合自己多年實際教學，淺談如何上好《基礎會計》課。

中職生入學時年齡小，理解能力差，社會經(jīng)驗不足，《基礎會計》作為會計專業(yè)學生學的第一門專業(yè)課程，有一定的難度和挑戰(zhàn)性。對老師而言，正確引導，提高他們學習的積極性，是上好這門課的關鍵。首先，我們要讓學生了解這門課程，在第一堂課時介紹《基礎會計》的重要性和在會計實際工作中的作用，讓學生知道我們的教學計劃，知道三年所開設的課程，明確在校期間的奮斗目標;其次，要樹立學生的信心，打消他們學習的疑慮，可以介紹以往學生學習這門功課的經(jīng)驗和他們的奮斗史，為他們提供借鑒和參考;再次，可帶領學生到實訓基地財會部門進行參觀，讓他們了解會計機構的設置，觀摩相關會計資料，如原始憑證、記賬憑證、賬簿、報表等;最后，帶學生到會計模擬實驗室，觀看高年級做賬的過程，拿出做賬樣本，告訴他們只要努力，也可以取得這樣的成績，進而提高他們對本專業(yè)學習的興趣。

我國中職專業(yè)的重要教學手段仍是以“教案+粉筆+黑板”為主。教師通過大量板書、口頭表述和肢體語言等，向?qū)W生傳授如何從填制原始憑證開始到最后編制會計報表的方法和全過程，既抽象又難以理解。多媒體充分運用了現(xiàn)代科學技術，利用聲音、圖像、文字等多重刺激，使學生聞其聲、觀其影、臨其境、再現(xiàn)了生活實際，傳達了大量信息，加大了課堂容量，使教學效果達到最優(yōu)化。在《基礎會計》教學中，涉及到大量的憑證、賬頁、報表的填寫與編制，教師在講解時很難在黑板上進行演示，學生往往搞不清數(shù)據(jù)的來龍去脈和填寫位置及順序，給教學帶來很大的不便，采用多媒體，可以制作課件進行演示，步驟清晰，學生容易理解并加深記憶，提高課堂教學效率，培養(yǎng)了學生實際操作能力和運用會計理論的能力。同時，我們可以把重點、難點、練習題、板書要點等都設計編制成課件，存入計算機網(wǎng)絡中，以便學生查閱。這樣既節(jié)約了講解和板書時間，又避免了教師對重、難點繁瑣的講解，同時也有更多時間鞏固新材料的操作。教師可以精講多練、加快課堂節(jié)奏，環(huán)環(huán)相扣，提高學生訓練的速度和效率。

傳統(tǒng)的會計教學方法，無非是以教師為主體，采取滿堂灌，學生知其然而不知其所以然，讓原本就枯燥無味的內(nèi)容顯得更無趣，所以，我們在講敘的時候要注意觀察學生的動態(tài)，適當改變原來的教學方式，充分調(diào)動學生的積極性，運用不同的教學方法，如問題導向和啟發(fā)式教學方法、任務分解驅(qū)動教學法、案例教學法、分組分享教學法等，現(xiàn)舉兩例說明。

案例教學法指教師在教學過程中，以真實的情境或事件為題材，提供學生相互討論之用，以激勵學生主動參與學習活動的一種教學方法。對于剛接觸會計的學生來講，很難站在企業(yè)會計人員的立場來思考問題。在《基礎會計》“經(jīng)濟業(yè)務會計分錄處理”教學中，我們可以在講解完相關知識點后，結合課本的理論知識，先給學生一個簡明的企業(yè)實例，讓學生利用已掌握的知識分別從案例企業(yè)自身角度來剖析會計案例，再組織學生進行小組討論。同時，教師要進行正確的引導和啟發(fā)，掌握案例討論的方向，之后要求學生比較自己與他人的見解，總結出最完善的想法。

分組分享教學法是利用現(xiàn)有的教學資源，按一定的規(guī)律將學生分成若干個學習小組，通過形式多樣的分享活動，充分調(diào)動起學生做學習的主人，從而使學生得到全面發(fā)展的一種教學方式。這種方法進一步強調(diào)了學生的主體性、創(chuàng)造性、平等性和發(fā)展性，突出了可操作性，會使學生更有信心地去學習和探索。我們可以根據(jù)學生特點由3-5人組成一個小組，讓他們互幫互學，對學習中的隨時展開討論，提高學習效果。如在學習會計科目表時，可互相默寫會計科目;進行賬務處理時，互相檢查會計分錄正確與否;學習會計核算程序時，可明確分工共同完成。這樣，學生在學習時不會感到孤獨，能取人之長補己之短，提高學習的積極性。

《基礎會計》操作性比較強，要求學生在掌握基本知識的同時，具備一定的動手能力，這就必須進行模擬訓練，加強實踐教學。我們可根據(jù)這門課的特點，把實踐教學分為兩部分，一是實驗教學，二是綜合實訓。

實驗教學要與理論教學同步進行，邊講邊練、講練結合。如在原始憑證的填制和審核、記賬憑證的填制和審核、會計賬簿的登記、會計報表的編制時，要在講解完基礎理論知識后，讓學生自己到模擬實驗室進行操作，讓學生通過自己的摸爬滾打，把課堂上學到的知識，通過親自參與有機地結合起來。同時，我們要把學生遇到的問題進行總結，組織學生一起討論解決，讓學生在實踐中把疑問一個一個的去吃透和掌握。這樣，不僅提高學生學習的興趣，使理論與實踐接軌，還提高學生的動手能力。

綜合實訓包括記賬憑證賬務處理程序、科目匯總表賬務處理程序等。經(jīng)濟業(yè)務聯(lián)系發(fā)生后，會計處理共分七個步驟：編制會計分錄、登記賬簿、試算平衡、對賬簿記錄調(diào)整、對賬、結賬、編制會計報表。我們教學的目標就是將所有的會計處理工作聯(lián)系起來完成。學生在學完所有章節(jié)時，我們就應該將這個程序合并，集中安排一周對會計基礎知識進行綜合操作，這樣有利于學生融會貫通。

總之，學以致用是基礎會計教學的一個原則，我們要堅持以人為本，根據(jù)學生的具體情況，針對不同的教學內(nèi)容，適時調(diào)整教學策略和手段，讓學生在有限的時間掌握更多的知識，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，從而走出一條具有中職特色的教學之路。

有關中職模擬公司路演心得體會范文三

時間如流水，光陰去無回。轉(zhuǎn)眼間，已將結束為期14天的省級中職學校班主任培訓。在這里，非常感謝省教育廳、省合師院能夠舉辦和承辦此項培訓大交流平臺；然后還要感謝繁昌職教中心領導對我的信任，讓我很榮幸的參加了此項培訓，感謝班主任傅院長和邱老師提供細密而又周到的服務，讓我們的培訓內(nèi)容豐富多彩。

在培訓期間，聽取了多名教育專家和具有豐富中職班主任工作經(jīng)驗教師們的報告，讓我受益匪淺。如魏兵老師所講的中職班主任應具備的教育法律知識；韓傳信老師所說的德育問題是班主任工作的時代要求；楊再勇老師所提倡的活動育人；陳宏友老師所講的班主任應具備的素養(yǎng)；吳秋芬老師所說的班級群體組建理論；汪賢武老師所說的中職教師應在教學過程中滲透教育教學改革等，此次培訓共有十多位教師、專家慷慨講座，都具有針對性強、可操作性強、可借鑒性強這一特點，讓我真實享受這“育人”大餐?，F(xiàn)就培訓體會感受如下：

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會化矛盾日益突顯。教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象越演越烈，特別是中等職業(yè)學校的教師，缺乏成就感、自豪感。導致大部分教師服務意識淡薄，隨波逐流現(xiàn)象嚴重，缺乏敬業(yè)、愛業(yè)、奉獻精神。為此應從以下幾個方面進行加強：

1、著力加強教師準入門檻制度，建設專業(yè)化教師隊伍；

2、著力加強教師（班主任）崗位認識，形成角色定位；

3、著力強化教師進修學習，提升教師服務水平。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，我們的教育必須要深入了解學生，方能針對問題對癥下藥。中職學生不同于普通中小學生，普遍存在為：學習能力差、行為習慣差、自控能力差等諸多不良品行。他們是中國應試教育的失敗者，教師嘴中的拋棄者，但確是家長眼中溺愛者。處于青春萌動的他們，應從以下幾個方面進行深入了解：

1、深入了解學生家庭情況，建立學生個人電子檔案；

2、深入了解學生初中階段表現(xiàn)情況，為現(xiàn)階段教育管理提供資料分析；

3、深入了解學生興趣、特長，因勢利導，因人施教；

目前中職學校大多以年輕教師為主的班主任隊伍，年經(jīng)教師教育教學經(jīng)驗不足，缺乏真正的育人觀念，導致師生矛盾不斷激化，出現(xiàn)師不管生，生不理師這樣一個惡性局面。我們面對所謂的“新型”人類，必須要實行教育教學改革，方能沿著國家中職教育軌道方向前行，現(xiàn)有如下措施：

1、學?？刹僮鲗用?/p>

（1）建立健全班主任管理制度。如班主任聘任制度、班主任量化考核細則、班主任職務評聘制度等，以制度約束班主任班級管理，以制度促進班主任競職評聘，以制度激活班主任班級管理積極性。

（2）制定“雙聯(lián)系”制度?！半p聯(lián)系”制度主要分成兩塊，一是學校中層以上干部聯(lián)系班級，二是具有班級管理經(jīng)驗豐富的班主任配合新班主任聯(lián)系班級。

（3）制定科學合理的`班主任培訓計劃。以“走出去，請進來”原則，對班主任進行業(yè)務培訓。在學校內(nèi)可以“德育論壇”形式進行呈現(xiàn)，打造班主任交流經(jīng)驗平臺。

2、教師（班主任）可操作層面

（1）認真學習教育教學法規(guī)。如《中華人民共和國教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《侵權責任法》等相關的教育教學法規(guī)。

（2）全面落實德育滲透工作。如服裝校服化、發(fā)型學生化、用語文明化、行為規(guī)范化的“四化”教育；自我教育、自我管理、自我服務的“三自”教育；學科課堂、學校環(huán)境等均要有德育滲透的主題。

（3）認真做好后進生轉(zhuǎn)化工作。不要戴著有色眼鏡給他們的錯誤“定性”、“硬貼標簽”，切忌一棒子打死，切忌堵而不疏，切忌“槍打出頭鳥”。

（4）精心策劃班級主題和活動。主題要求貼切校情、班情和學情，勿理論化、敷衍化；活動要具有可操作性，活動內(nèi)容學生參與度高。面對處于青春期的學生來說，舉行范圍較廣的文體活動，可減少異性不正當交往，以達到活動育人效果。

（5）建設優(yōu)秀的班干部隊伍。班干部選用要慎，應選用可塑性強、能力強、號召力大的學生做為班干，有利于班集體建設。

（6）營造良好的實習（畢業(yè)生）推薦工作氛圍。針對學生實際情況，營造正確的實習就業(yè)輿論，堅持以“優(yōu)生先推、差生后推，不合格生不推”原則，實行輿論導向。

（7）建立完善的緊急預案機制。針對中職學生這一特殊群體，緊急預案必須事先建立，關乎處理是否得當和及時，以防處理慌亂、被動現(xiàn)象的發(fā)生。

學生教育離不開家庭教育、學校教育和社會教育。我們做為教師無力掌控學生的社會教育，但我們可以利用家庭和學校兩個環(huán)境來對學生進行引導、教育。針對中職學生家庭進行調(diào)查，較多為農(nóng)村、離異、單親家庭，從小未能接受良好的家庭教育，導致了不良習慣的養(yǎng)成；獨生子女居多，家長對子女溺愛心理較強。從而出現(xiàn)“5+2=0”的現(xiàn)象發(fā)生，學校教育和家庭教育不一致，信息嚴重不對稱。因此，我們需對家長進行有效的引導、教育，采取有效的“家?！甭?lián)合教育體系，方可齊抓共管，形成合力。

“千里之行，始于足下，九層之臺，起于壘土”，我將不斷學習、勇于實踐、大膽創(chuàng)新、吸取經(jīng)驗，為今后工作打下良好基礎?？傊鲜霰硎鼍鶠榕嘤栿w會和感悟，旨在如何提高班主任班級管理水平，培養(yǎng)我們的中職學生坐下來能寫，站起來能說，走出去能干的實踐能力。

有關中職模擬公司路演心得體會范文四

知識改變命運，技能左右人生。

人生就像是一段跑道，如果你不時時刻刻向前沖，那么你永遠都會落人一截，如果你不堅持不懈地跑而半途而廢。那么，領獎臺上的勝利者永遠都不可能是你。

彈指間，三年的中專生活快要結束了，不得不承認初中在茫然中過去。上中專以后，我覺得自己成熟了，能夠比較現(xiàn)實地思考問題。盡管我還有許多想法，但我意識到了夢想。夢想并不是遙遙無期。只要努力就一定觸手可及。

作為當今中專生的我們，應當讓自己的中專生活過得充實精彩，再不能一日一日的消磨時光了。在這人才競爭激烈的時代，為了生存，你不得不在中專期間學好專業(yè)知識、學好如何為人處世，來面對現(xiàn)實的社會。

職業(yè)就像生命的臺階，需要在不同的時期、站在不同的高度來審視自己。

現(xiàn)在社會是一個經(jīng)濟迅速的社會，也是一個充滿競爭的社會!提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的中專生，就應該對社會有一個清醒的環(huán)境等等。對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

我的基本情況：

1、我叫傅林城，小名紅毛，來自揭陽普寧，今年18歲。我是一名中職生，目前所學的專業(yè)為模具設計與制造。自小家庭并不富裕，父母常年在外賺錢，辛辛苦苦掙錢只有一個目的供我讀書，希望我將來能出人頭地。

2、我的性格可以說是具有兩面性的，但我的外向卻大于內(nèi)向。

3、我的興趣愛好比效廣泛，特別是在文藝方面的才能比較多。例如：音樂、舞蹈、書法、運動等等都是我平時業(yè)余時間的愛好。但是我的理科類卻不怎樣理想，不過我既然選擇模具這方面就要靈活的運用，并且掌握這方面的知識。

4、我在模具這方面有比較扎實的基礎，平時在鉗工，模具組裝方面多次實踐，累積經(jīng)驗。

不過還要多熟練做好這方面的筑固，在其它cad制圖，pore軟件也有一定的基礎知識，還要動漫制作及圖片處理也是我追求的，平時也會搞一些小動畫，如處理一些圖片，所以我打算在這方面做好各方面的運用知識，并且進入更深層次去了解它。

5、我的座右銘是：古月到今人，時代在刪繁就簡，生活在領異標新。

1、我已具備的職業(yè)道德素質(zhì)：我雖然不是最高尚的人，但是我有誠實守信的道德。不會去欺騙和利用別人，不過還要通過學習來不斷充識自己。

2、我尚不具備的職業(yè)道德素質(zhì)：我沒有吃苦耐勞的精神，但是我一定會堅持到底，無論做什么事情都要堅強，學習生活中難免遇到挫折，只有相信自己的力量，才會有堅持不懈的追求目標的勇氣。

有關中職模擬公司路演心得體會范文五

班主任要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎，要把工作做好，班主任每個學期都要做好班主任工作計劃，下面為您提供20xx年中職班主任工作計劃范文，供參考，范文之工作計劃:20xx年中職班主任工作計劃例文。

作為一名中專職業(yè)學校的班主任，我一直努力的在工作。

做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中專職業(yè)學校不同于高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計劃。

當了這么多年的班主任，我每學期都要制定班主任工作計劃，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作計劃是：

一、提高知識，明確職責，加強責任感

班主任是學校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。

2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量，工作計劃《20xx年中職班主任工作計劃例文》。

7、建立與學生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入了解學生情況

要想引導學生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。

三、實施班級管理，形成良好的班風

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據(jù)學校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團結友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結同學，表現(xiàn)學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規(guī)章制度建設。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風形成。

6、加強班級文化建設

班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。

(1)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。

四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。

五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級采用不同管理方法。

一年級新生，積極性高，思想單純，應從學習上著手，嚴抓他們學習紀律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創(chuàng)造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。

二年級學生思想開始變得復雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正學習態(tài)度，鼓勵他們提高學習成績。

三年級學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與畢業(yè)、升學、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應社會的顧慮。

要從社會形勢來教育他們，正確面對現(xiàn)實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關系，以保證他們的畢業(yè)水平。

現(xiàn)在在金融危機下，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業(yè)和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有著自身多學的技術和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。

總之做好一個中專職業(yè)學校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會更加的努力工作，不辜負社會、學校、學生家長、學生和自己本人的期望，他們的關注是對我的壓力和對我的動力，我相信我做的會更好的。

有關中職模擬公司路演心得體會范文六

前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內(nèi)容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1、 主題：關于xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、 談判項目：xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

3、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4、 雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園，是“iso9001:國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5、 雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“華強”是“iso9001:國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

(三)雙方背景分析

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè)。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè)。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

我校注重學生的技能培養(yǎng)，實施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關專業(yè)技能證書，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng)，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現(xiàn)信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現(xiàn)代化多媒體教學系統(tǒng)12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設備先進，技術力量雄厚，員工素質(zhì)精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達到一百八十萬件套。

企業(yè)堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產(chǎn)。“華強”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品。是“iso9001:國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得是“iso9001:國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

(四) 策劃案簡明摘要

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現(xiàn)雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

最低目標:人民幣 ￥5xx元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

2、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志;

3、 贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

● 榮譽回報：

1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書;

3、 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報：

1、 南方日報、中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。

● 廣告回報：

1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

3、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。

● 個性化回報：

根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(五)談判議程及相關說明

(一) 談判議程

1 、確定議題 a 價格議題 b回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3 、談判議程正式開始。

4 、中場休息。

5、達成協(xié)議。

(二) 談判地點及相關人員

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。

(四) 談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

六 結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

有關中職模擬公司路演心得體會范文七

作為一名中專職業(yè)學校的班主任，我一直努力的在工作。

做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中專職業(yè)學校不同于高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計劃。

當了這么多年的班主任，我每學期都要制定自己的工作計劃，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作計劃是：

一、提高知識，明確職責，加強責任感

班主任是學校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。

2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。

7、建立與學生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入了解學生情況

要想引導學生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況 和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。

三、實施班級管理，形成良好的班風

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據(jù)學校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團結友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結同學，表現(xiàn)學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規(guī)章制度建設。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風形成。

6、加強班級文化建設

班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。

(1)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。

四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。

五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級采用不同管理方法。

一年級新生，積極性高，思想單純，應從學習上著手，嚴抓他們學習紀律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創(chuàng)造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。

二年級學生思想開始變得復雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正學習態(tài)度，鼓勵他們提高學習成績。

三年級學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與畢業(yè)、升學、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應社會的顧慮。

要從社會形勢來教育他們，正確面對現(xiàn)實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關系，以保證他們的畢業(yè)水平，

資料共享平臺

現(xiàn)在在金融危機下，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業(yè)和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有著自身多學的技術和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。

總之做好一個中專職業(yè)學校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會更加的努力工作，不辜負社會、學校、學生家長、學生和自己本人的期望，他們的關注是對我的壓力和對我的動力，我相信我做的會更好的。

有關中職模擬公司路演心得體會范文八

做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中職學校不同于高中學校，學生素質(zhì)較低，較難管理。本班級大部分學生來自貴州，離家較遠，所以又區(qū)別于別的中專班，需要在學習和生活上更加關心和關注。因此，本學期制定了一下詳細的班主任工作計劃：

一、總體工作計劃

第一，繼續(xù)搞好班級穩(wěn)定工作。新學期開學，本班學生無一人流失依然是74人，8名男生，66名女生，其中，住校生70人，走讀生4人。但越是穩(wěn)定的班級越容不得半點疏漏。一個班級如果不穩(wěn)定，學生精力分散，班群眾渙散，學習必然會受到影響，學生流失率會不斷增加，班級失去吸引力。穩(wěn)定的班級才能贏得課堂學習的高效率，學生學習成績才會進步，沒有班級的高度凝聚力，就無從談學習的爭優(yōu)，無從說考核的優(yōu)秀，對學生的日常行為習慣要一如既往嚴格要求，從細節(jié)入手，把學生的不良行為習慣扼殺在萌芽狀態(tài)，用平和的方法化解學生之間的矛盾，將學生的同學關系上升為友情，增強班級凝聚力，建立穩(wěn)定班群眾。

第二，認真負責地完成學校各科室學生工作的安排、做好學校文體等活動開展宣傳安排。透過活動的開展，能夠加強學生間團結協(xié)作的潛力，培養(yǎng)學生的群眾主義和團結友愛的優(yōu)良品質(zhì)。

第三，加強班級學生的德育教育、勵志教育、自信心教育和感恩教育，多與家長溝通，告知其學生狀況。德育教育是教育的首位。德育能夠讓自卑的學生自信起來，讓迷茫的學生找到自己的目標和方向，讓冷漠的學生學會感恩，讓自私的學生變得熱愛群眾，讓消極的學生燃燒起完美的期望。鼓勵學生從陰暗中走出來，尋找自身的優(yōu)勢，并不斷進行提升，教會學生感恩，因為感恩的人在給了你傷痛時，也讓你獲得了成長。

第四，加強學風建設，鼓勵學生進行深造準備，迎接社會挑戰(zhàn)。作為二年級的班主任，學生在幾個月之后將面臨社會實踐，學校學習時間已不多，對于學生的發(fā)展應給予相應的引導，進行深造的同學讓其多學習理論和技能知識，對于即將找工作的學生給予社會生存技巧、社交、面試等潛力的提升。

第五，繼續(xù)培養(yǎng)班干部的管理潛力，加強對他們的培訓指導。不論在任何一個班級班干部的力量都是不可忽視的，他們是班主任的左右手，是班級體的核心和頂梁柱，對他們下放相應的權利，對他們進行工作的指導，不但能夠減輕班主任工作負擔，卸下一些學生能干的事情，騰出剩余的時間，多給予后進生一些思想溝通，另一方面，班級管理也是管理的一種，能夠培養(yǎng)學生的管理潛力，掌握更多地生存技能。

第六，繼續(xù)完善班級管理制度。上學期，已將班級公約，班規(guī)出臺，有詳細的學生檔案，但對于學生的管理還不夠完善，因此，本學期將實行班務日志管理，在班規(guī)制定上，以人為本，盡量做到柔、文、粗、活，多一些人文關懷。

第七、個人應加強自身教育技能、管理技能的學習。班主任在作為管理者的同時，也是一名教育者肩負著管理與教育的雙重職責。因此在提升班級管理潛力的同時，要加強對業(yè)務水平的學習，提升個人教育技能，這樣才能更大地贏得學生的敬佩，減輕管理障礙。

二、班主任工作周計劃

第一周：做好開學準備工作。開學時間通知、費用交代、學生到校未開課前衛(wèi)生、住宿報名等安排，制定工作計劃。

第二周：參加校本研訓培訓，同時引導學生進行報名注冊，對學生進行新學期返校安全教育、引導學生把心思轉(zhuǎn)到新學期的學習上來，監(jiān)督晨跑、晨誦、衛(wèi)生、午唱。做好班委新學期工作安排和指導。

第三周：將制定好的班務日志交給班長，指導其進行填寫。繼續(xù)監(jiān)督晨跑，并制定班級晨跑誓詞，繼續(xù)加強學生行為習慣養(yǎng)成教育，制定行為習慣養(yǎng)成班級誓詞。通知校外租住學生在下周請家長及房東到學生科簽訂校外租住安全職責協(xié)議。社會實踐返校學生鼓勵教育及回家安排，交代返校時間(本周日晚自習返校上課)。安排學生出好感恩母親主題板報。推選班級優(yōu)秀學生干部和禮貌之星。

第四周：召開妥協(xié)教育主題班會。做好相關班級工作活動記錄，迎接檢查。

第五周：繼續(xù)加強學生的禮儀規(guī)范教育。動員學生為即將開展的藝術活動月做準備。開展“和”班級文化建設。

第六周：清明節(jié)放假，做好學生回家安全教育，說明返校時間。加強對學生各方面學習要求，迎接即將來臨的社會大挑戰(zhàn)。

第七周：加強學生的普通話訓練，做好第二次普通話測試準備。

第八周：協(xié)助學校藝術活動月開展，指導學生有序禮貌參與活動。

第九周：做好日常工作，處理好班級出現(xiàn)的異常問題，繼續(xù)監(jiān)督學生的考勤狀況。動員學生用心參加技能月活動，并進行相應的指導。

第十周：協(xié)助學校開展好技能月活動。抽時間與學生家長進行電話溝通，讓其了解學生狀況。

第十一周：協(xié)助學校辦理好本班學生畢業(yè)檔案，組織五.一、五.四班團活動。協(xié)助學校開展體育月活動，做好學生體育活動訓練與指導。

第十二周：第二次妥協(xié)教育主題班會，開展班級“即將入職”作文比賽第一輪選拔。

第十三周：做好班級日常工作，對學生進行有針對性的心里溝通和談話。隨時理解學校工作安排。

第十四周：協(xié)助學校開展好廣播操比賽。

第十五周：隨時解答學生在畢業(yè)、深造、就業(yè)等方面的問題。

第十六周：再次進行安全教育，做好畢業(yè)生心理輔導。結合社會用人狀況級學生的優(yōu)勢、特長、性格、愛好，對學生的就業(yè)給予指導。

第十七周：做好期末學生復習工作要求，協(xié)助辦理好相關畢業(yè)手續(xù)。

第十八周：報送優(yōu)秀班群眾評選資料，做好學生畢業(yè)善后工作。

第十九周：個人做好期末工作總結和畢業(yè)班班主任工作總結，認真總結經(jīng)驗和教訓。

有關中職模擬公司路演心得體會范文九

一、總體工作計劃

第一，繼續(xù)搞好班級穩(wěn)定工作。新學期開學，本班學生無一人流失依然是74人，8名男生，66名女生，其中，住校生70人，走讀生4人。但越是穩(wěn)定的班級越容不得半點疏漏。一個班級如果不穩(wěn)定，學生精力分散，班集體渙散，學習必然會受到影響，學生流失率會不斷增加，班級失去吸引力。穩(wěn)定的班級才能贏得課堂學習的高效率，學生學習成績才會進步，沒有班級的高度凝聚力，就無從談學習的爭優(yōu)，無從說考核的優(yōu)秀，對學生的日常行為習慣要一如既往嚴格要求，從細節(jié)入手，把學生的不良行為習慣扼殺在萌芽狀態(tài)，用平和的方法化解學生之間的矛盾，將學生的同學關系上升為友情，增強班級凝聚力，創(chuàng)建穩(wěn)定班集體。

第二，認真負責地完成學校各科室學生工作的安排、做好學校文體等活動開展宣傳安排。通過活動的開展，能夠加強學生間團結協(xié)作的能力，培養(yǎng)學生的集體主義和團結友愛的優(yōu)良品質(zhì)。

第三，加強班級學生的德育教育、勵志教育、自信心教育和感恩教育，多與家長溝通，告知其學生情況。德育教育是教育的首位。德育可以讓自卑的學生自信起來，讓迷茫的學生找到自己的目標和方向，讓冷漠的學生學會感恩，讓自私的學生變得熱愛集體，讓消極的學生燃燒起美好的希望。鼓勵學生從陰暗中走出來，尋找自身的優(yōu)勢，并不斷進行提升，教會學生感恩，因為感恩的人在給了你傷痛時，也讓你獲得了成長。

第四，加強學風建設，鼓勵學生進行深造準備，迎接社會挑戰(zhàn)。作為二年級的班主任，學生在幾個月之后將面臨社會實踐，學校學習時間已不多，對于學生的發(fā)展應給予相應的引導，進行深造的同學讓其多學習理論和技能知識，對于即將找工作的學生給予社會生存技巧、社交、面試等能力的提升。

第五，繼續(xù)培養(yǎng)班干部的管理能力，加強對他們的培訓指導。不論在任何一個班級班干部的力量都是不可忽視的，他們是班主任的左右手，是班級體的核心和頂梁柱，對他們下放相應的權利，對他們進行工作的指導，不但可以減輕班主任工作負擔，卸下一些學生能干的事情，騰出多余的時間，多給予后進生一些思想溝通，另一方面，班級管理也是管理的一種，可以培養(yǎng)學生的管理能力，掌握更多地生存技能。

第六，繼續(xù)完善班級管理制度。上學期，已將班級公約，班規(guī)出臺，有詳細的學生檔案，但對于學生的管理還不夠完善，因此，本學期將實行班務日志管理，在班規(guī)制定上，以人為本，盡量做到柔、文、粗、活，多一些人文關懷。

第七、個人應加強自身教育技能、管理技能的學習。班主任在作為管理者的同時，也是一名教育者肩負著管理與教育的雙重責任。因此在提升班級管理能力的同時，要加強對業(yè)務水平的學習，提升個人教育技能，這樣才能更大地贏得學生的敬佩，減輕管理障礙。

二、班主任工作周計劃

第一周：做好開學準備工作。開學時間通知、費用交代、學生到校未開課前衛(wèi)生、住宿報名等安排，制定工作計劃。

第二周：參加校本研訓培訓，同時引導學生進行報名注冊，對學生進行新學期返校安全教育、引導學生把心思轉(zhuǎn)到新學期的學習上來，監(jiān)督晨跑、晨誦、衛(wèi)生、午唱。做好班委新學期工作安排和指導。

第三周：將制定好的班務日志交給班長，指導其進行填寫。繼續(xù)監(jiān)督晨跑，并制定班級晨跑誓詞，繼續(xù)加強學生行為習慣養(yǎng)成教育，制定行為習慣養(yǎng)成班級誓詞。通知校外租住學生在下周請家長及房東到學生科簽訂校外租住安全責任協(xié)議。社會實踐返校學生鼓勵教育及回家安排，交代返校時間(本周日晚自習返校上課)。安排學生出好感恩母親主題板報。推選班級優(yōu)秀學生干部和文明之星。

第四周：召開妥協(xié)教育主題班會。做好相關班級工作活動記錄，迎接檢查。

第五周：繼續(xù)加強學生的禮儀規(guī)范教育。動員學生為即將開展的藝術活動月做準備。開展“和”班級文化建設。

第六周：清明節(jié)放假，做好學生回家安全教育，說明返校時間。加強對學生各方面學習要求，迎接即將來臨的社會大挑戰(zhàn)。

第七周：加強學生的普通話訓練，做好第二次普通話測試準備。

第八周：協(xié)助學校藝術活動月開展，指導學生有序文明參與活動。

第九周：做好日常工作，處理好班級出現(xiàn)的異常問題，繼續(xù)監(jiān)督學生的考勤情況。動員學生積極參加技能月活動，并進行相應的指導。

第十周：協(xié)助學校開展好技能月活動。抽時間與學生家長進行電話溝通，讓其了解學生情況。

第十一周：協(xié)助學校辦理好本班學生畢業(yè)檔案，組織五.一、五.四班團活動。協(xié)助學校開展體育月活動，做好學生體育活動訓練與指導。

第十二周：第二次妥協(xié)教育主題班會，開展班級“即將入職”作文比賽第一輪選拔。

第十三周：做好班級日常工作，對學生進行有針對性的心里溝通和談話。隨時接受學校工作安排。

第十四周：協(xié)助學校開展好廣播操比賽。

第十五周：隨時解答學生在畢業(yè)、深造、就業(yè)等方面的問題。

第十六周：再次進行安全教育，做好畢業(yè)生心理輔導。結合社會用人情況級學生的優(yōu)勢、特長、性格、愛好，對學生的就業(yè)給予指導。

第十七周：做好期末學生復習工作要求，協(xié)助辦理好相關畢業(yè)手續(xù)。

第十八周：報送優(yōu)秀班集體評選資料，做好學生畢業(yè)善后工作。

第十九周：個人做好期末工作總結和畢業(yè)班班主任工作總結，認真總結經(jīng)驗和教訓。

注：以上各周只是日常工作中的較為突出的重要工作，每周在開展這些工作的同時，伴隨著日常工作的開展。

中職班主任工作總結

一學期的時間一晃就結束了，電子三班的學生的學校生活也行將結束，他們將開始為期一年的頂崗實習?；仡欉@一學期的工作，雖沒有驚天動地的成績，但也還算欣慰。

1、安全工作取得實效，確保了平安。

對于安全，做到了有要求，有強調(diào)，有記錄，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學生聽，有時也由學生之口講出來，起到了警示作用。

2、德育工作不放松。本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對學生的德育工作放在首位。利用每天早晨的朝會課時間，通過身邊事例，名人故事等，讓學生明白做一個有道德的人有多重要。

3、和學生交心，促進成長。要想使教育取得好的教育效果，就必須和學生交朋友，和學生交朋友，就必須以真心對待他們。平日里，我做到了關心學生的生活、家庭、學習等情況，讓他們感覺到老師對他的關注，這樣他們才會對你敞開心扉。同時，我要求學生寫周記，以這種特殊的形式和學生交心，了解他們的生活，思想，并給他們一些指導，收效良好。

4、常規(guī)管理常抓不懈。對學生的日常行為規(guī)范訓練，從小事中跟學生講大道理，使其養(yǎng)成良好的日常行為習慣，采用朝會不提名，個別談話，重點強調(diào)的形式，新生學生自尊，同時又指出不文明行為的嚴重性。讓學生每天睡覺前總結自己一天的行為，一周一次大總結(周記)，敦促每個人進步。

5、以活動為載體，增強了班級凝聚力。每周結合學校布置的主題教育活動，開展主題班會，集體學習，講座交流，節(jié)目表演等形式，使學生真正受到教育。本期的運動會，十佳歌手比賽，詩歌朗誦比賽，我班學生認真準備，積極參與，體現(xiàn)了強烈的集體榮譽感，在大家的努力下，各項都取得了好的成績。其中女子籃球賽獲得第三名的好成績，(一女生)獲得十佳歌手第二名。

6、學生留言現(xiàn)真情。面對學生的離別，心中難免不舍，我讓學生每人給我一份留言，從他們的留言中，我讀懂了他們對我的理解，對他們自己曾經(jīng)的調(diào)皮給我?guī)淼牟豢旄械嚼⒕?，還有對我的祝福，對我工作的建議等，更多地，讀懂了他們對我的喜歡。我知道，那是我用真心換來的。

7、工作中的不足：

(1)對犯錯誤的學生不勉勵嚴厲(這也是學生對我的建議)

(2)班級活動開展偏少

8、對自身今后工作要求：

(1)加強學習，不斷總結

(2)該兇(嚴厲)時要兇些。