2023年商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲(實(shí)用15篇)

通過寫心得體會(huì)，我們可以更加深入地審視自己的行為和決策，從而提高自我認(rèn)知。最后，在寫心得體會(huì)時(shí)，要積極開放心態(tài)，勇于表達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn)和感受，做到真實(shí)、自信?？傊?，這些心得體會(huì)范文能夠?yàn)槲覀兲峁┮粋€(gè)更加全面、具體和實(shí)用的寫作參考。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇一

本學(xué)期我選修了國(guó)際商務(wù)談判模擬認(rèn)真學(xué)習(xí)模擬了有關(guān)談判的知識(shí)，讓我受益頗多。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。同時(shí)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我們的談判獲得了一定的成效。

所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。

本學(xué)期我們模擬了四個(gè)談判，包括：丹麥陽(yáng)光快捷酒店與中國(guó)華威集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目談判，汽油添加劑同的談判，代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機(jī)器人跨國(guó)合作項(xiàng)目的談判。這四個(gè)談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項(xiàng)目。

為了談判能夠進(jìn)行順利，取得勝利。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的質(zhì)疑。

我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。其次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，及最低目標(biāo).我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，同時(shí)制定好談判議程。

開局階段，雙方要介紹參與人員，進(jìn)行寒暄，為本方創(chuàng)造有力條件。進(jìn)行開場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，提供報(bào)表，或法律文件。整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。我們要對(duì)價(jià)格解釋，就是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過價(jià)格解釋，買方可以了解賣方報(bào)價(jià)態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買方要求。同時(shí)還可以進(jìn)行一定的掛鉤，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，最后則是進(jìn)行最終定奪。結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問題沒有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長(zhǎng)，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫計(jì)劃書，查資料;談判中，主談判及職位;談判后，作總結(jié)等。通過我們的努力，我們完成了談判任務(wù)，通過模擬談判，加強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。

總之，通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為抓住了模擬練習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，使自己的能力不斷提升。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇二

一、基本框架：

1、對(duì)談判對(duì)象的研究。

2、做好談判可行性研究。

3、確定談判的基本原則。

4、確定談判的目標(biāo)和策略。

5、組建談判的隊(duì)伍。

6、模擬談判。

7、確定好談判地點(diǎn)。

8、制定談判日程和事項(xiàng)。

二、主場(chǎng)：xx力資源有限公司。

客場(chǎng)：xx某高校就讀學(xué)生。

談判地點(diǎn)：xx人力資源有限公司，

談判方式：?jiǎn)稳苏勁?，“一?duì)一”

談判人員職務(wù)：a部的咨詢顧問，學(xué)生。

三、前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場(chǎng)推廣，（上午x點(diǎn)）。

2、對(duì)有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，

3、預(yù)約（下午x點(diǎn)）。

四、詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，簽約。

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡(jiǎn)單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會(huì)員管理制度，需收取一定的費(fèi)用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無(wú)優(yōu)惠的辦法。（對(duì)普通半年較滿意）。

8、甲方提前申明對(duì)工作不滿意可隨時(shí)更換，（非主觀原因）。

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會(huì)員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（xxx）。

五、結(jié)束（售后跟蹤）。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇三

商務(wù)談判是企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作共贏和發(fā)展的重要手段，而模擬對(duì)話則是許多商務(wù)管理課程的重要教學(xué)方式。近期，我的商務(wù)談判模擬對(duì)話課程剛結(jié)束，我在其中受益匪淺，對(duì)商務(wù)談判也有了更深入的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享五個(gè)方面的心得體會(huì)。

第一，談判的氣氛可以對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。在模擬對(duì)話中，我們發(fā)現(xiàn)氣氛對(duì)談判結(jié)果有著重要的影響。如果氣氛愉快、舒適，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間很容易達(dá)成共識(shí)。相反，如果氣氛緊張，會(huì)使得討論的結(jié)果不盡如人意。因此，在商務(wù)談判中，創(chuàng)造和諧的氣氛，有助于談判的順利進(jìn)行。例如，通過禮貌、尊重和正式的談話姿態(tài)來建立友好的關(guān)系。

第二，面對(duì)談判案件，需要有自信和清晰的目標(biāo)。在商務(wù)談判的模擬對(duì)話中，自信是非常重要的一點(diǎn)。如果在談判中失去了自信，會(huì)影響自己的表現(xiàn)和效果，進(jìn)而影響談判結(jié)果。同時(shí)，談判的目標(biāo)也必須清晰明確，談判雙方都要搞清楚自己的目標(biāo)是什么，這樣才能針對(duì)性地提出要求，更容易達(dá)成合作。

第三，準(zhǔn)備和溝通技巧非常重要。良好的準(zhǔn)備是談判成功的基礎(chǔ)。為了在模擬對(duì)話中獲得成功，我們必須提前準(zhǔn)備好自己的立場(chǎng)，知道自己想要什么，怎么去達(dá)到目標(biāo)。在談判過程中要善于運(yùn)用溝通技巧，理智地表達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要認(rèn)真傾聽對(duì)方的意見和需求。

第四，雙方都是談判中的勝利者。在商務(wù)談判中，盡管最后結(jié)果可能不是你完全滿意的，但如果你能認(rèn)識(shí)到對(duì)方也在嘗試達(dá)成共識(shí)和平等互利的合作關(guān)系，并且最終成功地達(dá)成協(xié)議，那么雙方都是勝利者。因此，在談判過程中，不能只考慮自己的利益，要多關(guān)注對(duì)方的需求，從而得到所有參與者的共同認(rèn)可和支持。

第五，不斷反思改進(jìn)能夠提高成功率。對(duì)模擬對(duì)話進(jìn)行反思，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，能夠使我們更好地掌握商務(wù)談判的技巧，不斷提升成功的機(jī)會(huì)。在反思中，我們可以思考在談判中不夠完美的表現(xiàn)，找出問題產(chǎn)生的原因并提出改進(jìn)的辦法。

結(jié)語(yǔ)。

在商務(wù)談判模擬對(duì)話中，不僅要建立良好的氣氛，清晰自信地定出目標(biāo)，有針對(duì)性地準(zhǔn)備和溝通，還需重視雙方共同達(dá)成協(xié)議的意義，以及不斷總結(jié)反思的重要性。這些要素不可或缺，都能夠幫助我們更好地掌握商務(wù)談判技巧和成功實(shí)踐。希望這些體會(huì)能夠?yàn)樽x者提供參考和啟示，在商務(wù)談判中獲得更多的成功。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇四

模擬商務(wù)談判對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、策略思維和團(tuán)隊(duì)合作能力具有重要的作用。而在模擬商務(wù)談判中，道具的運(yùn)用更是可以增添情境、提高參與者的參與度。下面就本人在模擬商務(wù)談判中的道具運(yùn)用進(jìn)行一次總結(jié)和體會(huì)。

第一段：道具的選擇與運(yùn)用。

在模擬商務(wù)談判中，選擇合適的道具對(duì)于參與者的參與度和互動(dòng)性起到了積極的促進(jìn)作用。一些常見的道具，例如卡片、投影儀、白板、拍賣槌等，都可以用來增加場(chǎng)景感和視覺效果，并且可以為參與者提供更直觀的參考。例如，當(dāng)我們參與一個(gè)以價(jià)格為重要談判因素的銷售談判時(shí)，我們可以使用卡片來代表各種報(bào)價(jià)方案，將其放在桌面上進(jìn)行比較和討論，這樣一來可以使談判參與者更容易理解信息，并且便于進(jìn)行交流和決策。

第二段：道具的視覺效果。

道具的視覺效果在模擬商務(wù)談判中起到了相當(dāng)重要的作用。一個(gè)形象、生動(dòng)的道具可以使參與者更有興趣和熱情地參與談判，并且有助于他們更好地理解和記憶信息。比如，在一個(gè)合作項(xiàng)目洽談中，我曾使用一個(gè)拼圖模型來代表整個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)談判階段都有相應(yīng)的拼圖塊，隨著協(xié)議的達(dá)成，我會(huì)逐漸拼接起來。這樣一來，參與者可以通過觀察拼圖的變化來直觀地知道項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并更好地參與決策和對(duì)話。

第三段：道具的情境營(yíng)造。

道具還可以用來創(chuàng)造情境，讓參與者更好地融入談判角色。例如，在模擬外賣平臺(tái)的商務(wù)談判中，我用一只模擬的餐館小飾品來代表餐廳老板，在與其他談判方進(jìn)行洽談時(shí)，我會(huì)將其擺放在桌面上，這樣一來不僅可以為談判增添一些趣味性，還有助于參與者更好地體驗(yàn)和理解餐館老板的角色，從而更準(zhǔn)確地發(fā)表觀點(diǎn)和提出要求。

第四段：道具的引導(dǎo)討論。

道具還可以用來引導(dǎo)討論和決策。比如，在一個(gè)談判中，我使用了拍賣槌來代表時(shí)間的計(jì)算和限制，每一輪談判的時(shí)間限制為一分鐘，當(dāng)拍賣槌敲響時(shí)，即表示時(shí)間到，參與者需要作出相應(yīng)的決策。這種方式既可以提高討論的效率，又能讓參與者更好地體驗(yàn)壓力和決策的重要性。

第五段：道具的有效傳遞信息。

道具在模擬商務(wù)談判中還可以用來傳遞信息。比如，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目中，我使用顏色不同的小卡片來代表不同的任務(wù)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以通過選擇卡片來選擇自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，并通過擺放位置和顏色來表示任務(wù)的進(jìn)展和重要性。這樣一來，即可以增加團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和互動(dòng)，又可以讓大家更清楚地了解項(xiàng)目的整體情況。

綜上所述，模擬商務(wù)談判中道具的運(yùn)用對(duì)于增強(qiáng)參與者的參與度、提高討論效果和傳遞信息起到了積極的促進(jìn)作用。因此，在模擬商務(wù)談判中，我們應(yīng)該充分利用可用的道具，選擇合適的道具，并在實(shí)踐中不斷探索創(chuàng)新，以提高談判的質(zhì)量和效果。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇五

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。在實(shí)訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時(shí)候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實(shí)訓(xùn)的第三天，班級(jí)的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長(zhǎng)的我，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，（我們公司主營(yíng)景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽(yáng)銀猴，等等），她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：景寧惠明茶（這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國(guó)某公司關(guān)于購(gòu)銷茶葉談判的茶葉），是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。

在實(shí)訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語(yǔ)1118班的美方代表磋商，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。

實(shí)訓(xùn)的第五天，我們?cè)缭绲钠鸫?，穿上了職業(yè)裝，前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場(chǎng)景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方，最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif28usd/50g接受了報(bào)價(jià)。

在此次模擬談判中，整個(gè)談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力，同時(shí)也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

（1）談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

（2）談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

（3）學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

（4）在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

（5）要等對(duì)方說完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述，這是對(duì)對(duì)方的一種尊重。

（6）盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。

（7）雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

（8）知識(shí)面太窄，信息了解不全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。

談判過程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書本上學(xué)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量，是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會(huì)春暖花開。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇六

在這個(gè)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主的社會(huì)，談判貫穿我們生活的方方面面，隨時(shí)都會(huì)遇到問題，這時(shí)就需要談判來解決。想要成為談判高手，我們必須擴(kuò)展自己的視野，廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的知識(shí)，下面本站小編整理了模擬商務(wù)談判。

供你閱讀參考。

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

一、職責(zé)與履行情況。

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1.組織小組成員開會(huì)并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和。

合同。

進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定。

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、認(rèn)識(shí)與體會(huì)。

1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)。

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意，以后合作的機(jī)會(huì)也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡(jiǎn)潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思。

在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

三.收獲。

通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西。總的來說，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：

(1)知己知彼的原則。

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則。

商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則。

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則。

在談判會(huì)上，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則。

商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對(duì)手的原則。

禮敬對(duì)手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)。其次，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對(duì)談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，通過對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，采購(gòu)。

策劃書。

合同等資料相互總結(jié)最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的能力，針對(duì)我們每個(gè)人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上?duì)大家有一定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。

這次談判準(zhǔn)備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們認(rèn)真準(zhǔn)備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時(shí)也對(duì)談判成功充滿了信心，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的準(zhǔn)備，我知道我們的談判一定會(huì)成功的。

本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)，也鍛煉和考驗(yàn)了評(píng)委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲許多，收益良多。

上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng),也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺到了真實(shí)談判的感覺，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。

1

08市場(chǎng)營(yíng)銷龍海桃0800008125。

通過對(duì)這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點(diǎn)，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識(shí)面太窄，對(duì)于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對(duì)于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識(shí)啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西，比如1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇七

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。“六年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠(chéng)信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇八

初至××中學(xué)，面臨的困窘遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。一所學(xué)校最困難的時(shí)候，往往面臨社會(huì)和老百姓的不信任，而這種不信任，反過來構(gòu)成了制約學(xué)校發(fā)展的巨大阻力，使學(xué)校原本正常的工作也步履艱難。

在××中學(xué)的大門口，我和幾個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，曾面對(duì)一個(gè)因惡性打架被學(xué)校嚴(yán)厲批評(píng)的學(xué)生破口大罵：“你們幾個(gè)，有一天我要讓你們從這個(gè)大門爬著出去!”那是一個(gè)僅僅十五六歲的孩子，面對(duì)比他們的父親還要年長(zhǎng)的人，竟如此出口不遜?？梢姡?dāng)時(shí)學(xué)生管理上遇到了怎樣的問題。

一個(gè)女老師家中裝修房子，從大街上雇了一輛拉沙子的車。在干活期間閑聊，司機(jī)聽說了我們這個(gè)同事是××中學(xué)的，竟然后悔不跌：“要是知道您是××中學(xué)的老師，給我多少錢我也不干您這個(gè)活兒，我對(duì)××中學(xué)沒有好印象?！笔桥既坏氖录?否。剛到××中學(xué)，我做的最多的工作之一，就是給將要轉(zhuǎn)走的學(xué)生開轉(zhuǎn)學(xué)證明?？梢姡?dāng)時(shí)學(xué)校在家長(zhǎng)的口碑上遇到了怎樣的問題。

還有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，小學(xué)科老師的成績(jī)優(yōu)于大學(xué)科的老師。仔細(xì)分析，原來和學(xué)校的整體策略有關(guān)。學(xué)校鼓勵(lì)小學(xué)科快出成績(jī)，甚至是不擇手段地出成績(jī)。完全是一副“黑貓白貓論”。這種急功近利的做法，后果相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校的導(dǎo)向直接促成了虛假成風(fēng)的問題。造假的人不僅是學(xué)生，甚至老師也開始參與作弊。學(xué)生考風(fēng)之差羞于一提?？梢姡瑢W(xué)校在老師的教學(xué)上遇到了怎樣的問題。

在當(dāng)今成績(jī)決定一切的情況下，沒有成績(jī)的難堪是顯而易見的。連續(xù)兩三年，我到教育局去開會(huì)，幾乎都坐到一個(gè)無(wú)人注意的角落里。因?yàn)椋谴笃聊簧系囊唤M組對(duì)比數(shù)字，讓我心痛不已，羞于見人。

忍著，像勾踐一樣，臥薪嘗膽。在當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部，這形成了一個(gè)共識(shí)。沒有幾年的奮斗，是不可能翻身的，這點(diǎn)大家都清楚。在沒有翻身之前，只有忍辱負(fù)重。

先從考風(fēng)抓起。這是我做的第一件事。寧可科科都倒數(shù)第一，也不允許有虛假的成績(jī)。這是我們制定的一個(gè)目標(biāo)。那真是下了狠心，每次考試，從命題、試卷印制、考場(chǎng)布置、監(jiān)考安排、違紀(jì)處理、閱卷，都嚴(yán)格起來，不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。遇到作弊的學(xué)生，嚴(yán)肅處理毫不姑息。幾次考試過來，風(fēng)氣迅速扭轉(zhuǎn)了。

靠前指揮。一個(gè)主管教學(xué)的人如果遠(yuǎn)離教師，遠(yuǎn)離學(xué)生，如何發(fā)揮自身職能?我和我的手下們，迅速做出決定，從遙遠(yuǎn)的“大后方”撤離，將辦公室全部搬到了教學(xué)區(qū)旁邊，無(wú)論上課下課，都能看到老師和學(xué)生在做什么，反過來，老師和學(xué)生也能看到我們。這絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公室位置的變化，而是作為管理者對(duì)自身工作定位的一種重新思考和調(diào)整。它有著不可估量的意義。

我們知道，教學(xué)成績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)不可能有質(zhì)的飛躍，只有靠管理才可能贏得人心。管理怎么做?就是一個(gè)字：嚴(yán)。值得慶幸的是，不到一年的時(shí)間，我們聽到了從社會(huì)上傳來的聲音，“××中學(xué)嚴(yán)了”，這無(wú)異于給了我們更大的信心。

那段歲月的艱難絕不像我筆下的三言兩語(yǔ)這般輕松。曾有一個(gè)熟悉的老師跟我開玩笑：“您天天這么早到校受得了嗎?”

我說：“受得了，一個(gè)人有了信念，就不覺得累了。”

是的，那時(shí)候被一種堅(jiān)定的信念鼓舞著：在××中學(xué)這樣一個(gè)并不高大的舞臺(tái)上，我們必然要上演一出精彩的大戲。戲的結(jié)尾一定是中國(guó)式的，那就是成功和歡慶!

公眾號(hào)：王福強(qiáng)的小院。

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商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇九

商務(wù)談判是商業(yè)合作中非常重要的一環(huán)，其成敗直接關(guān)系到合作是否能夠成功達(dá)成。模擬對(duì)話是一種培訓(xùn)商務(wù)談判能力的有效方式，在模擬對(duì)話中，我們可以模擬真實(shí)的商務(wù)談判場(chǎng)景，掌握商務(wù)談判技巧，提高自身的商務(wù)談判能力。本文將分享我在商務(wù)談判模擬對(duì)話中的心得體會(huì)。

第二段：體會(huì)1。

通過商務(wù)談判模擬對(duì)話，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)備商務(wù)談判的相關(guān)資料。在為商務(wù)談判做準(zhǔn)備時(shí)，有理有據(jù)的數(shù)據(jù)、清晰明了的圖表可以很好地展現(xiàn)自己的立場(chǎng)和論點(diǎn)，這有助于提高商務(wù)談判的效率和成果。此外，我還學(xué)會(huì)了如何分析對(duì)方的立場(chǎng)和需求，更好地理解對(duì)方，針對(duì)對(duì)方的立場(chǎng)和訴求進(jìn)行商務(wù)談判，才能使得商務(wù)談判能夠順利進(jìn)行。

第三段：體會(huì)2。

在商務(wù)談判模擬對(duì)話中，我也學(xué)會(huì)了如何掌握談判的節(jié)奏。商務(wù)談判過程是一種相互博弈的過程，有時(shí)候需進(jìn)行讓步，有時(shí)候需要堅(jiān)定立場(chǎng)，但是在談判的過程中，掌握談判的節(jié)奏是至關(guān)重要的。我學(xué)會(huì)了如何靈活地調(diào)整自己的談判策略，使得談判更加自如和順暢，而不是被對(duì)方牽著鼻子走。

第四段：體會(huì)3。

商務(wù)談判模擬對(duì)話還讓我重新認(rèn)識(shí)到了溝通交流的重要性。商務(wù)談判是一種雙方都有訴求的過程，對(duì)方也在尋求自己的支持和認(rèn)可。在商務(wù)談判中，溝通交流是極為重要的，通過溝通和交流，可以消除雙方的誤解和分歧，增強(qiáng)合作的信任和共識(shí)，從而達(dá)成更好的合作。

第五段：結(jié)論。

總之，在商務(wù)談判模擬對(duì)話中，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于商務(wù)談判的技巧和方法，也加強(qiáng)了自己的溝通交流能力。我對(duì)商務(wù)談判的理解也更加深刻了，明白什么是商務(wù)談判，以及如何在商務(wù)談判中帶來最終的雙贏。我相信這些能力和經(jīng)驗(yàn)不僅能夠在商務(wù)談判中派上用場(chǎng)，也能夠?qū)ξ胰蘸蟮氖聵I(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十

是現(xiàn)代電子系統(tǒng)中不可缺少的一部分,下面是本站帶來的模擬電路實(shí)訓(xùn)。

心得體會(huì)。

希望可以幫到大家。

歷經(jīng)了一周的實(shí)訓(xùn)，而在今天做了一個(gè)完結(jié)。在這一周里雖然有一些學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)上的小困難，但是，許多的知識(shí)還是讓我高興異常。以前我是學(xué)文科的，說實(shí)話隊(duì)以一些理科上的東西還是很不明白的，學(xué)習(xí)起來也有一些困難，但這并不能成為我學(xué)習(xí)電子的阻礙。對(duì)于電子我還是懷有很大的熱情。

這周我們做了對(duì)晶體二極管電路，單極放大電路，求和電路，積分、微分電路，振蕩電路，電源電路的實(shí)訓(xùn)。

第一天，我們做的是單級(jí)電路的實(shí)訓(xùn)，首先，我們要找到電路圖，然后在計(jì)算他們的靜態(tài)工作點(diǎn)，在用數(shù)字萬(wàn)用表測(cè)量靜態(tài)工作點(diǎn)時(shí)，先要觀察電路圖上的數(shù)據(jù)，以謹(jǐn)慎的及電路圖的分布，在數(shù)值上也是非常重要的，數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致測(cè)量工作的出現(xiàn)誤差，所以是非常謹(jǐn)慎的.

第二天，說實(shí)話對(duì)于晶體二極管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶體二極管有許多的特性。像正向特性反向特性擊穿特性頻率特性等等，我們要做晶體二極管的實(shí)驗(yàn)，首先就要了解晶體二極管的這些特性，才能準(zhǔn)確的作出判斷正向電流if在額定功率下，允許通過二極管的電流值。正向電壓降vf二極管通過額定正向電流時(shí)，在兩極間所產(chǎn)生的電壓降。最大整流電流(平均值)iom在半波整流連續(xù)工作的情況下，允許的最大半波電流的平均值。反向擊穿電壓vb二極管反向電流急劇增大到出現(xiàn)擊穿現(xiàn)象時(shí)的反向電壓值。正向反向峰值電壓vrm二極管正常工作時(shí)所允許的反向電壓峰值，通常vrm為vp的三分之二或略小一些。反向電流ir。在規(guī)定的反向電壓條件下流過二極管的反向電流值結(jié)電容c結(jié)電容包括電容和擴(kuò)散電容，在高頻場(chǎng)合下使用時(shí)，要求結(jié)電容小于某一規(guī)定數(shù)值。最高工作頻率二極管具有單向?qū)щ娦缘淖罡呓涣餍盘?hào)的頻率。

第三天，我們測(cè)試了求和電路。求和電路的實(shí)質(zhì)是利用“虛地”和“虛斷”的特點(diǎn)，通過各路輸入電流相加的方法來實(shí)現(xiàn)輸入電壓的相加。

這種反相輸入電路的優(yōu)點(diǎn)是，當(dāng)改變某一輸入回路的電阻時(shí)，僅僅改變輸出電壓與該路輸入電壓之間的比例關(guān)系，對(duì)其他各路沒有影響，因此調(diào)節(jié)比較靈活方便。另外，由于"虛地"，因此，加在集成運(yùn)放輸入端的共模電壓很小。在實(shí)際工作中，反相輸入方式的求和電路應(yīng)用比較廣泛。

第四天，我們測(cè)試了積分電路和微分電路。用積分電路是輸出電壓與輸入電壓的時(shí)間積分成正比的電路。它積分電路主要用于波形變換、放大電路失調(diào)電壓的消除及反饋控制中的積分補(bǔ)償?shù)葓?chǎng)合。而今天我們主要做一些簡(jiǎn)單的電路測(cè)試。

微分電路是輸出電壓與輸入電壓的變化率成正比的電路。微分電路的工作過程是：如rc的乘積，即時(shí)間常數(shù)很小，在t=0+即方波跳變時(shí),電容器c被迅速充電,其端電壓，輸出電壓與輸入電壓的時(shí)間導(dǎo)數(shù)成比例關(guān)系。

第五天，我們測(cè)試威震電路。能夠產(chǎn)生振蕩電流的電路叫做振蕩電路。一般由電阻、電感、電容等元件和電子器件所組成。由電感線圈l和電容器c相連而成的lc電路是最簡(jiǎn)單的一種振蕩電路，其固有頻率為f=[sx(]12πl(wèi)c。§一種不用外加激勵(lì)就能自行產(chǎn)生交流信號(hào)輸出的電路。它在電子科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域中得到廣泛地應(yīng)用，如通信系統(tǒng)中發(fā)射機(jī)的載波振蕩器、接收機(jī)中的本機(jī)振蕩器、醫(yī)療儀器以及測(cè)量?jī)x器中的信號(hào)源等。

我們學(xué)習(xí)的是基本的振蕩電路，所以只需要做一些簡(jiǎn)單的電路測(cè)試。也需要我們認(rèn)真以對(duì)。

經(jīng)過五天的認(rèn)真測(cè)試，我做出了這個(gè)總結(jié)。電路在我們生活中多處處存在，與我們的生活緊密相接，所以電子是一門要好好學(xué)的課目，在這個(gè)實(shí)訓(xùn)周我學(xué)到了許多，也希望在以后的日子更能學(xué)好這門學(xué)科。

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期過去了，模擬電路實(shí)驗(yàn)這門課也接近了尾聲。在這學(xué)期學(xué)習(xí)過程中，有歡笑，有汗水，有同學(xué)們的努力學(xué)習(xí)，更有王老師對(duì)我們的諄諄教誨，一次次的實(shí)驗(yàn)課上有批評(píng)，有表?yè)P(yáng)，卻讓我們學(xué)到了很多知識(shí)。那么就將本學(xué)期實(shí)驗(yàn)課體會(huì)總結(jié)如下：模擬電路實(shí)驗(yàn)這門課，主要是通過學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后在實(shí)際中動(dòng)手操作各種電路實(shí)驗(yàn)，再通過結(jié)合理論知識(shí)，實(shí)驗(yàn)操作來驗(yàn)證，加深對(duì)所有內(nèi)容的理解。所以，理論與實(shí)踐相結(jié)合才能達(dá)到更好的效果?？偠灾瑢?shí)驗(yàn)的重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生掌握電工儀表的使用,訓(xùn)練基本接線技能,正確使用電子儀器,學(xué)會(huì)調(diào)試電子線路,并培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

在這學(xué)期的模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程中我學(xué)到了很多東西，比如：動(dòng)手能力、邏輯思維以及設(shè)計(jì)思想都得到了很大的提高。為了讓我們對(duì)模擬電路實(shí)驗(yàn)的基本原理和實(shí)驗(yàn)方法能夠熟練掌握和理解，我們這學(xué)期開設(shè)了模擬電路實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容主要是分為獲得元器件原始數(shù)據(jù)，測(cè)試，驗(yàn)證，調(diào)試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)公式，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告等。實(shí)驗(yàn)設(shè)備主要用到的有：雙蹤示波器，信號(hào)發(fā)生器，，數(shù)字萬(wàn)用表，實(shí)驗(yàn)電源，交流毫伏表，模擬電子技術(shù)試驗(yàn)箱等。進(jìn)行介紹，包括它們的特點(diǎn)，分類以及作用，然后讓我們將各個(gè)電子元件進(jìn)行實(shí)際的實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證。在做完實(shí)驗(yàn)后，通過總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程中所出現(xiàn)的問題，以及實(shí)際測(cè)得的結(jié)果與理論估算值比較，討論分析做出相應(yīng)的解決方案，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

剛開始做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，示波器不怎么會(huì)調(diào)，犯了很多錯(cuò)，還好王老師很耐心的教導(dǎo)，后面掌握的還不錯(cuò)。而在實(shí)驗(yàn)中有時(shí)我們雖然熟練掌握了操作實(shí)驗(yàn)的方法，弄明白了一些理論上不是很容易理解的問題。但是在操作中也會(huì)遇到意想不到的問題，可以說這是很鍛煉人的，每次在解決了問題后都會(huì)有很多收獲，同時(shí)也明白團(tuán)隊(duì)的意義，只有和組員同心協(xié)力，才能最快的完成實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)前，老師總會(huì)很耐心的告訴我們一些要注意的問題。比如，在連接電路前，要將電源斷開，先測(cè)什么后測(cè)什么，實(shí)驗(yàn)中要注意些什么等等;待我們連接好電路，王老師都會(huì)先檢查，給我們?cè)敿?xì)講解后，再讓我們測(cè)量。最后感謝王老師這一學(xué)期對(duì)我們的指導(dǎo)和教育，讓我們學(xué)到了很多專業(yè)及其他的知識(shí)。我們以后將會(huì)把那些運(yùn)用到生活學(xué)習(xí)中。

在做模擬電子技術(shù)的實(shí)驗(yàn)前,我以為不會(huì)難做,就像以前做物理實(shí)驗(yàn)一樣,做完實(shí)驗(yàn),然后兩下子就將實(shí)驗(yàn)報(bào)告做完.直到做完測(cè)試實(shí)驗(yàn)時(shí),我才知道其實(shí)并不容易做,但學(xué)到的知識(shí)與難度成正比,使我受益匪淺.

在做實(shí)驗(yàn)前,一定要將課本上的知識(shí)吃透,因?yàn)檫@是做實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ),否則,在老師講解時(shí)就會(huì)聽不懂,這將使你在做實(shí)驗(yàn)時(shí)的難度加大,浪費(fèi)做實(shí)驗(yàn)的寶貴時(shí)間.比如做應(yīng)變片的實(shí)驗(yàn),你要清楚各種電路接法,如果你不清楚,在做實(shí)驗(yàn)時(shí)才去摸索,這將使你極大地浪費(fèi)時(shí)間,使你事倍功半.做實(shí)驗(yàn)時(shí),一定要親力親為,務(wù)必要將每個(gè)步驟,每個(gè)細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實(shí)驗(yàn)后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會(huì)忘得一干二凈,這還不如不做.做實(shí)驗(yàn)時(shí),老師還會(huì)根據(jù)自己的親身體會(huì),將一些課本上沒有的知識(shí)教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識(shí)到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛.通過這學(xué)期實(shí)驗(yàn),使我學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),更重要的是,做實(shí)驗(yàn)的過程,思考問題的方法,這與做其他的實(shí)驗(yàn)是通用的,真正使我們受益匪淺.

課程知識(shí)的實(shí)用性很強(qiáng)，因此實(shí)驗(yàn)就顯得非常重要，剛開始做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，由于自己的理論知識(shí)基礎(chǔ)不好，在實(shí)驗(yàn)過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識(shí)的重要性。但是我并沒有氣壘，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨(dú)立思考，最終解決問題，從而也就加深我對(duì)課本理論知識(shí)的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果。

實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會(huì)了各種放大電路的性能的驗(yàn)證;用ewb仿真技術(shù)，來仿真一些實(shí)際的電學(xué)儀器，實(shí)驗(yàn)過程中培養(yǎng)了我在實(shí)踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、獨(dú)立思考、測(cè)試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動(dòng)手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)一共做了多個(gè)放大實(shí)驗(yàn)，包括：晶體管共射極單管放大器，負(fù)反饋放大器，差動(dòng)放大電路，集成運(yùn)算放大器指標(biāo)的測(cè)試，集成運(yùn)算放大器的基本應(yīng)運(yùn)，otl功率放大器，通過這些實(shí)驗(yàn)，對(duì)各指標(biāo)的測(cè)試，我受益匪淺：它讓我深刻體會(huì)到實(shí)驗(yàn)前的理論知識(shí)準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗(yàn)的有關(guān)質(zhì)料，如：實(shí)驗(yàn)要求，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實(shí)驗(yàn)時(shí)，指導(dǎo)老師會(huì)講解一下實(shí)驗(yàn)步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識(shí)，那時(shí)是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到很多東西，加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力。特別是在做實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)，因?yàn)樵谧鰯?shù)據(jù)處理時(shí)出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會(huì)很難的繼續(xù)下去。

還有動(dòng)手這次實(shí)驗(yàn)，使模擬電子技術(shù)這門課的一些理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更加深刻了我對(duì)模擬電子技術(shù)這門課的認(rèn)識(shí)，鞏固了我的理論知識(shí)。經(jīng)過這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn),我個(gè)人得到了不少的收獲,一方面加深了我對(duì)課本理論的認(rèn)識(shí),另一方面也提高了實(shí)驗(yàn)操作能力。現(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

這些的實(shí)驗(yàn)跟我們以前做的實(shí)驗(yàn)不同，因?yàn)槲矣X得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺得這次實(shí)驗(yàn)最寶貴，最深刻的。就是實(shí)驗(yàn)的過程全是我們學(xué)生自己動(dòng)手來完成的，這樣，我們就必須要弄懂實(shí)驗(yàn)的原理。在這里我深深體會(huì)到哲學(xué)上理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用：弄懂實(shí)驗(yàn)原理，而且體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)的操作能力是靠自己親自動(dòng)手，親自開動(dòng)腦筋，親自去請(qǐng)教別人才能得到提高的。

我們做實(shí)驗(yàn)絕對(duì)不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備，若是做了也不知道是個(gè)什么實(shí)驗(yàn)，那么做了也是白做。實(shí)驗(yàn)總是與課本知識(shí)相關(guān)的，比如回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)，是利用頻率特性分析振動(dòng)的，就必須回顧課本的知識(shí)，知道實(shí)驗(yàn)時(shí)將要測(cè)量什么物理量，寫報(bào)告時(shí)怎么處理這些物理量。

在實(shí)驗(yàn)過程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實(shí)驗(yàn)效率的保證，有的人一開始就趕著做，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個(gè)原因。我也曾經(jīng)犯過這樣的錯(cuò)誤。我們做實(shí)驗(yàn)不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神。實(shí)際上，在弄懂了實(shí)驗(yàn)原理的基礎(chǔ)上，我們的時(shí)間是充分的，做實(shí)驗(yàn)應(yīng)該是游刃有余的，如果說創(chuàng)新對(duì)于我們來說是件難事，那改良總是有可能的。

在實(shí)驗(yàn)的過程中我們要培養(yǎng)自己的獨(dú)立分析問題，和解決問題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對(duì)每次實(shí)驗(yàn)的態(tài)度。如果你在實(shí)驗(yàn)這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報(bào)告去抄，盡管你的成績(jī)會(huì)很高，但對(duì)將來工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時(shí)候，經(jīng)老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個(gè)參數(shù)，發(fā)現(xiàn)不行，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問題，然后不斷提高逼近，最后解決問題，興奮異常。在寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，對(duì)于思考題，有很多不懂，于是去問老師，老師的啟發(fā)了我，其實(shí)答案早就擺在報(bào)告中的公式，電路圖中，自己要學(xué)會(huì)思考。

最后，通過這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn)我不但對(duì)理論知識(shí)有了更加深的理解，對(duì)于實(shí)際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過這次的實(shí)驗(yàn)，我們整體對(duì)各個(gè)方面都得到了不少的提高，希望以后學(xué)校和系里能夠開設(shè)更多類似的實(shí)驗(yàn)，能夠讓我們得到更好的鍛煉。

模擬電子技術(shù)是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué)、物理學(xué)、電子學(xué)、知識(shí)，同時(shí)還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標(biāo)的測(cè)定，以及實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論。許多測(cè)試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^實(shí)際驗(yàn)證才能加深理解并真正掌握。實(shí)驗(yàn)就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各類典型電路，實(shí)驗(yàn)器具的基本原理和適用范圍;具有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力;得到基本實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法，對(duì)各門知識(shí)得到融會(huì)貫通的認(rèn)識(shí)和掌握，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。

模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)課是本門課程的重要環(huán)節(jié)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實(shí)際問題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段，為將來從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。

這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實(shí)驗(yàn)，而且是設(shè)計(jì)放大電路的典型實(shí)驗(yàn),通過本實(shí)驗(yàn)，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對(duì)放大電路的理解，熟悉了應(yīng)用放大電路實(shí)現(xiàn)放大的目的，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識(shí)的緊密聯(lián)系以及強(qiáng)烈的趣味性。

體會(huì)時(shí)間總是過得很快，經(jīng)過一周的課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)自己能制作一個(gè)高保真音頻功率放大器，這其中的興奮是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。

學(xué)習(xí)模電這段時(shí)間也是我們一學(xué)期最忙的日子，不僅面臨著期末考試，而且中間還有一些其他科目的實(shí)驗(yàn)，更為緊急的是，之前剛做完protel99的課程設(shè)計(jì)，本周必須完成模電的課程設(shè)計(jì)。任務(wù)對(duì)我們來說，顯得很重。昨天剛考完復(fù)變，為了盡快完成模電的課程設(shè)計(jì)，我一天也沒歇息。相關(guān)知識(shí)缺乏給學(xué)習(xí)它帶來很大困難，為了盡快掌握它的用法，我照著原理圖學(xué)習(xí)視頻一步一步做，終于知道了如何操作。

剛開始我借來了一份高保真音頻功率放大器的電路原理圖，但離實(shí)際應(yīng)用差距較大，有些器件很難找到，后來到網(wǎng)上搜索了一下相關(guān)內(nèi)容，順便到學(xué)校圖書館借相關(guān)書籍，經(jīng)過不斷比較與討論，最終敲定了高保真音頻功率放大器的電路原理圖，并且詢問了兄弟班關(guān)于元器件的參數(shù)情況。為下步實(shí)物連接打好基礎(chǔ)。

在做電路仿真時(shí)，我畫好了電路原理圖，修改好參數(shù)后，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)列表時(shí)系統(tǒng)總是報(bào)錯(cuò)，無(wú)論我怎樣修改都不行，后來請(qǐng)教同學(xué)，他們也遇到了同樣的困惑。任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的，開始是創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)表時(shí)出現(xiàn)問題，后來是沒有差錯(cuò)但出來的仿真波形不是預(yù)計(jì)中的，這確實(shí)很難修改。輸出時(shí)仿真波形總是一條直線，我弄了一晚上也找不出原因，整個(gè)人也顯得焦躁不已。

接下來，開始了我們的實(shí)物焊接階段。之前的電工實(shí)習(xí)讓我簡(jiǎn)單的接觸到了焊接實(shí)物，以為會(huì)比較輕松，但實(shí)際焊接起來才發(fā)現(xiàn)此次與電工實(shí)習(xí)中的焊接實(shí)物有很大的不同，要自己對(duì)焊板上元件進(jìn)行布置和焊接電路元件連線，增加了很大的難度。由于采用了電路板，為了使步線美觀、簡(jiǎn)潔，還真是費(fèi)了我們不少精力，經(jīng)過不斷的修改與討論，最終結(jié)果還比較另人滿意。

經(jīng)過這段課程設(shè)計(jì)的日子，我發(fā)現(xiàn)從剛開始的matlab到現(xiàn)在的pspice，不管是學(xué)習(xí)哪種軟件，都給我留下了很深的印象。由于沒有接觸，開始學(xué)得很費(fèi)力，但到后來就好了。在每次的課程設(shè)計(jì)中，遇到問題，最好的辦法就是問別人，因?yàn)槊總€(gè)人掌握情況不一樣，不可能做到處處都懂，發(fā)揮群眾的力量，復(fù)雜的事情就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，在很多時(shí)候，我遇到的困難或許別人之前就已遇到，向他們請(qǐng)教遠(yuǎn)比自己在那冥思苦想來得快。

雖然最終實(shí)物做出來了，但這并不是我一個(gè)人做出來的。通過這次課程設(shè)計(jì)，我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的重要性，因?yàn)閺念^到尾，都是大家集體出主意，來解決中間出現(xiàn)的各種問題。從原理圖的最終敲定，到波形的仿真，到元器件的選擇與購(gòu)買，到最后實(shí)物的焊接與調(diào)試，這都是大家分工合作的結(jié)果，正是因?yàn)榇蠹遗浜系媚?，每?xiàng)工作都完成得很棒，銜接得很好，才使我們很快的完成了任務(wù)。

在這次的模電課程設(shè)計(jì)中，我們對(duì)模電數(shù)電有了更清晰的認(rèn)識(shí)。但是在一開始看見題目的時(shí)候，還是比較頭疼的，不知道如何下手，但是隨著慢慢的摸索，思路慢慢的出現(xiàn)了。這之間變化還是蠻大的，從最開始的不愿意動(dòng)手到后來的因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)沒搞清楚而搞一晚上，這樣的大反差讓我們更進(jìn)一步的了解了模擬電子技術(shù)這一門深?yuàn)W而實(shí)用的課程。

課程設(shè)計(jì)本身要求將以前所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的電路設(shè)計(jì)當(dāng)中去，在電路的設(shè)計(jì)過程中，無(wú)形中加深了我們對(duì)模擬電路和數(shù)字電路的了解及運(yùn)用能力，對(duì)課本以及以前學(xué)過的知識(shí)有了一個(gè)更好的總結(jié)與理解;以前的模電實(shí)驗(yàn)只是針對(duì)某一個(gè)小的功能設(shè)計(jì)，而此次課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的總體電路的設(shè)計(jì)的要求更嚴(yán)格，這需要通過翻閱復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識(shí)確立了實(shí)驗(yàn)總體設(shè)計(jì)方案，然后逐步細(xì)化進(jìn)行各模塊的設(shè)計(jì)，進(jìn)而一步步調(diào)試排除錯(cuò)誤，老師提供了多種不同類型的題目，自動(dòng)油煙控制報(bào)警器這個(gè)任務(wù)難度相對(duì)適中，難度系數(shù)也比較適合，因此我們選擇了這個(gè)題目。最初拿到題目之時(shí)，覺得無(wú)從下手，而且時(shí)間也的確非常緊迫。可能是由于模電數(shù)電這兩門，特別是數(shù)電這門課程學(xué)過很久了，內(nèi)容有些生疏，不得不翻出以前的課本，大致的瀏覽一下，即使不成竹于胸，也能初步的了解。

通過瀏覽，很多的知識(shí)因此回憶起來了。但是問題并沒有得到根本性的解決。首先，我只是知道此次的課程設(shè)計(jì)任務(wù)需要的一些集成芯片，例如電壓比較器、da轉(zhuǎn)換器、數(shù)碼管等。但是并不知道如何把它們組合起來，組成一個(gè)系統(tǒng)的，模塊清晰，能夠很好完成功能的整體。于是我們上網(wǎng)搜，圖書館查閱資料，看書，問同學(xué)。終于能夠從整體上來把握。思路也逐漸的清晰了起來，整體的框架在我的腦海里慢慢的顯現(xiàn)。很快，便有了整體的方案。把這個(gè)任務(wù)分成幾個(gè)比較系統(tǒng)的模塊，分別是報(bào)警濃度設(shè)置和顯示模塊，比較控制模塊，煙霧傳感器輸入模塊，三極管開關(guān)，驅(qū)動(dòng)模塊。接下來分別考慮了分塊電路的細(xì)節(jié)。

最后如期的完成了初步的設(shè)計(jì)雛形。有了方案的指導(dǎo)，接下來的幾天就相對(duì)比較容易搞定，需要做的就是連接好電路，盡管這是一項(xiàng)依葫蘆畫瓢的步驟，但是要求的是絕對(duì)的用心和細(xì)致，稍有錯(cuò)誤，就很難在錯(cuò)綜復(fù)雜的線路中檢查出來，有時(shí)候就是一個(gè)小問題，卻會(huì)浪費(fèi)了我們很多時(shí)間，這印證了一句話“細(xì)節(jié)決定成敗!”不管做的實(shí)驗(yàn)有多么復(fù)雜或者多么簡(jiǎn)單，我們都應(yīng)該抱著一顆謹(jǐn)慎細(xì)致的心去完成它，遇到困難不毛躁，一個(gè)個(gè)排除，一定會(huì)得到我們想要的結(jié)果的。雖然只有短短一周的課程設(shè)計(jì)，但是我們有許多的感想，總結(jié)起來如下：我覺得在做任何事情之前都必須的有一個(gè)大的綱領(lǐng)，也就是一個(gè)方向和目標(biāo)，好讓你不會(huì)走錯(cuò)路和走彎路。當(dāng)然，這個(gè)的前提是綱領(lǐng)是對(duì)的。就這里而言，也就是我們的設(shè)計(jì)方案了。不難看出，所有的東西都是圍繞著這個(gè)方案在進(jìn)行的，那么我們就寧愿多花些時(shí)間在方案的完備性上，也就是常言道的“磨刀不誤砍柴工”。沒有準(zhǔn)確的做好這一步，后面也無(wú)從談起。從事我們這一行的必須要有動(dòng)手能力。有了方案，就必須能夠準(zhǔn)確的實(shí)施，并且能夠在實(shí)施的過程中不斷的去糾正它，控制它，通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果的反饋來改進(jìn)最初的方案，最終又能夠完善最初的方案，使之成熟。如果很好的保持了這樣一個(gè)良性的循環(huán)。

做出來的方案又怎么會(huì)不夠完美呢?而且，動(dòng)手的過程需要的是細(xì)致，耐心，準(zhǔn)確。不要把這個(gè)過程當(dāng)作是一個(gè)機(jī)械的操作，而是要帶著你的設(shè)計(jì)思想，在思考中行進(jìn)。不怕做的慢，因?yàn)槭炷苌?，多多練?xí)即可加強(qiáng)熟悉程度。雖然此次并沒有在這個(gè)過程中遇到很大的困難，但是實(shí)際當(dāng)中，動(dòng)手能力是我們急需加強(qiáng)的一項(xiàng)技能。本次課程設(shè)計(jì)還讓我們認(rèn)識(shí)到要有取有舍，考慮最適合而不是最優(yōu)?，F(xiàn)實(shí)中，只能是理論上的最優(yōu)。而在實(shí)際的步驟中，就需要我們進(jìn)行取舍，留下什么，去掉什么，都是要求我們認(rèn)真考慮的，我堅(jiān)持的一個(gè)原則就是，從整體上考慮，在無(wú)法避免的情況之下，可以犧牲部分模塊的完備性來保證整體的實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化。當(dāng)然，如果能夠找到一種替代的方案或者模塊，是最理想不過的了。

總的來說，這次的任務(wù)完成的不錯(cuò)。學(xué)到了很多東西。使我對(duì)模擬數(shù)電這兩門課有了進(jìn)一步了解。我過去沒有過自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，所以鍛煉了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。把課堂上學(xué)到書本知識(shí)靈活的應(yīng)用到了實(shí)際操作當(dāng)中，同時(shí)，這讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到做事要細(xì)心、耐心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，敢于面對(duì)問題，思考如何解決問題。最主要的我想還是一個(gè)整體的思路而不是局限于一個(gè)部分。通過整體性能與部分模塊的博弈而選出最佳的方案。這才是最大的收獲。而從小的方面來說，通過此次的模電設(shè)計(jì)，能夠很好的理解到這個(gè)課程甚至是我們專業(yè)設(shè)計(jì)課程的大致思路與思想，為以后更多的課程設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。

臨近期末，非常感謝宮老師在本學(xué)期給予我們的細(xì)致生動(dòng)的“模擬”，也許以后不見得會(huì)再學(xué)習(xí)更多更加專業(yè)的后續(xù)課程，但是它對(duì)于拓展專業(yè)及相關(guān)知識(shí)面、溫習(xí)所學(xué)的模擬電子內(nèi)容、應(yīng)用理論分析問題、解決問題的能力卻會(huì)讓我受益匪淺。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十一

經(jīng)過這一個(gè)星期的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了模擬的商務(wù)談判，通過自己找資料，與組員商量，還是對(duì)商務(wù)談判有了一定的認(rèn)識(shí)。商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對(duì)方打交道或正式的洽談，并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來達(dá)到自己的`目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

通過這次談判，我感受到了組員的協(xié)作精神，也有很大的收獲。我們這組是負(fù)責(zé)唐獅加盟株洲總代理，然后與唐獅總部進(jìn)行談判。我們小組通過分工合作很順利的與對(duì)方達(dá)成共識(shí)。同時(shí)通過這次模擬談判我主要認(rèn)識(shí)了一些這些在商務(wù)談判中要注意的知識(shí)，全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的。我們小組在開始幾天搜集資料，晚上就坐到一起討論總結(jié)資料。

特別是在星期四的晚上，我們兩個(gè)小組去商務(wù)談判室演練。開始兩個(gè)小組都不知道從何下手，總是一討論就拍桌子、吵架。

因?yàn)槎枷胧棺约旱睦孀畲蠡?，誰(shuí)都不松口，不肯退讓。演練的時(shí)候我們的協(xié)議沒有達(dá)成?；貋砗?，我們小組又坐到一起，通過進(jìn)一步的斟酌問題，在第二天的正式談判中達(dá)到了很好的效果。我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭(zhēng)辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我想說的是我們真的都付出很多，同時(shí)也得到了很多。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十二

題目：家樂福采購(gòu)溫州電動(dòng)車模擬談判(d1)。

采購(gòu)數(shù)量：1萬(wàn)輛。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)1萬(wàn)輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場(chǎng)信息，了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場(chǎng)行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購(gòu)買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭(zhēng)取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍。

通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購(gòu)溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個(gè)階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場(chǎng)，收集情報(bào)，了解電動(dòng)車市場(chǎng)行情，知道我們要采購(gòu)的電動(dòng)車在什么價(jià)位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，組長(zhǎng)掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述。

我方觀點(diǎn)立場(chǎng)，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價(jià)還價(jià)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價(jià)”、“我們的還價(jià)是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語(yǔ)，還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià)，一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中還價(jià)都用“couldyou...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無(wú)據(jù)可依，無(wú)從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判，也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會(huì)更加出色。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十三

在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運(yùn)營(yíng)方式。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國(guó)慶變得更加的有意義。

(erp——enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓(xùn)是必須的。

培訓(xùn)一開始，會(huì)長(zhǎng)讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則，我們都看了半個(gè)小時(shí)后，會(huì)長(zhǎng)丟了一個(gè)棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因?yàn)槲覀兘M一共五個(gè)人，來自不同專業(yè)不同班級(jí)，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后，我當(dāng)上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會(huì)長(zhǎng)給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運(yùn)營(yíng)。

不得不承認(rèn)，我們的開始的確一團(tuán)糟。擺盤混亂，記賬混亂?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時(shí)候賬還填不平。于是只能請(qǐng)求會(huì)長(zhǎng)以及在場(chǎng)學(xué)長(zhǎng)的幫助。會(huì)長(zhǎng)很細(xì)心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。

投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問題。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問題。計(jì)算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長(zhǎng)期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告。

前兩年的運(yùn)營(yíng)我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對(duì)自己的生產(chǎn)能力估算過低，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時(shí)我們的現(xiàn)金早已所剩無(wú)幾，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多，這又會(huì)導(dǎo)致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會(huì)給你的企業(yè)帶來更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長(zhǎng)線，釣大魚".

這次的沙盤培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時(shí)段。雖然最后的成績(jī)不理想，但是對(duì)于我這個(gè)小白ceo來說，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長(zhǎng)更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十四

管理者關(guān)注基層，思考的是“怎樣才能有效地把事情做好”;領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注高層，思考的是“我想成績(jī)的是什么事業(yè)”。

對(duì)不起，我把大家?guī)芷恕?/p>

其實(shí)，我內(nèi)心里還是想贏。

判定輸贏的標(biāo)準(zhǔn)是什么?贏的意義是什么?贏對(duì)大家來說有多大的吸引力?

——不過是個(gè)名聲。

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為大家制定一個(gè)愿景，我們最終會(huì)實(shí)現(xiàn)什么什么，然后我們接下來應(yīng)該怎么做，做完這一步我們會(huì)實(shí)現(xiàn)什么，做完那一步我們又會(huì)實(shí)現(xiàn)什么。佳良哥哥如是說宏偉哥哥。

愿景應(yīng)該是每一個(gè)積極參與的人都可以在這次模擬中在能力上、知識(shí)上、思想上有著大幅度的提升。

目標(biāo)應(yīng)該是每個(gè)認(rèn)真準(zhǔn)備的同學(xué)都可以對(duì)財(cái)務(wù)有著更加深入的理解。

從結(jié)果上看：

上半場(chǎng)和下半場(chǎng)的糾纏，都是不應(yīng)該的，不僅消耗了大家大部分的精力，而且還讓大家很沒有成就感。

下半場(chǎng)的重點(diǎn)其實(shí)在利率和延期期限上，我上場(chǎng)后才意識(shí)到這個(gè)問題，但由于準(zhǔn)備不足，一再失守，最終全線潰敗。

我逐漸意識(shí)到，準(zhǔn)備過程中應(yīng)有所分工和賦權(quán)，大家有了明確的任務(wù)，才有了存在感，有了研究與探索的積極性。

我逐漸意識(shí)到，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該花足夠的時(shí)間站在全局思考目標(biāo)和重點(diǎn)，然后與大家一起執(zhí)行，并在執(zhí)行的過程中逐漸修正。

我一個(gè)人寫出的提綱，壓制了所有隊(duì)員的積極性。

我的提綱把大家的注意力都放在了提綱而不是融資方說的話和做出的回答上，這就直接導(dǎo)致了大家和我對(duì)融資方的關(guān)注度不夠，并影響了大家在融資方話語(yǔ)中挑刺的意識(shí)，這就造成了正常談判更像是雙方的自說自話，追問的部分不夠，按照于老師的話講，這叫做，有“談”沒有“判”。

這其實(shí)反映了兩方面的問題：首先是準(zhǔn)備過程中的不充分，沒有提前設(shè)想對(duì)方可能會(huì)做出什么樣的回答，我們應(yīng)做出什么樣的追問;其次是邏輯分析能力不夠，錯(cuò)誤找不出來。

記得在第二次會(huì)議上，于老師就糾正我的談判提綱，提醒我重點(diǎn)抓的不對(duì)。我心一沉，殺手锏都沒了，狀態(tài)都理想了，這還有什么刺兒可挑的，給他們打款得了，不談判了。

想想確實(shí)有道理，開完會(huì)我跑到樓下一人來回踱步思考該怎么辦，第二天重寫了方案。

于老師在周五的談判模擬上提醒我，佳楠，想問題要實(shí)在點(diǎn)。我問老師，什么叫實(shí)在點(diǎn)?老師說，就是不能太理想化。

談判模擬結(jié)束的現(xiàn)在，我才知道自己多么理想化。

我還是沒把中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)成自己的公司，公司利益與個(gè)人利益緊密相關(guān)還是沒能深入骨髓。

痛定思痛，深刻反思。

怕是誰(shuí)都不會(huì)想到，我在談判的時(shí)候還在想著要不要問問于老師或者其他隊(duì)員應(yīng)該怎么辦。在很多重要的時(shí)點(diǎn)我猶豫不決，尤其是在下半場(chǎng)。

貴鳳問我下半場(chǎng)該不該以利息和延期為主的時(shí)候，我猶豫不決，她用財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)問融資方的時(shí)候我還在猶豫。

融資方把兩年定期利率說成7%的時(shí)候，我還在猶豫要不要當(dāng)場(chǎng)打臉，是不是我們的溝通出現(xiàn)了問題。

融資方使用技巧的時(shí)候，我腦中一片空白，完全不知應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

“我的學(xué)生只有戰(zhàn)死沙場(chǎng)的勇士，沒有落荒的逃兵?！蔽疑钌畹匾宰约旱奶颖袨闉閻u。

全場(chǎng)最大的亮點(diǎn)——洪森大哥對(duì)銀行隊(duì)提出的問題反應(yīng)的快速、準(zhǔn)確、行云流水、令人驚嘆。

我跑去請(qǐng)教洪森哥，洪森哥提到了三點(diǎn)：一是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他參加過學(xué)校的辯論賽和外交大賽，場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)比較足;二是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告和項(xiàng)目的熟悉;三是自己對(duì)對(duì)方可能提出的問題進(jìn)行預(yù)設(shè)。

洪森哥在實(shí)踐中練出了實(shí)力，準(zhǔn)備時(shí)下了足夠的功夫更是如虎添翼，助他成為了場(chǎng)上最閃亮的黑馬。

談判雙方都需要同理心，融資方需要想銀行方可能提問什么問題，銀行方需要思考融資方可能如何回答問題，可以如何挑刺兒(簡(jiǎn)言之，挖坑與持續(xù)挖坑)。

但是這次銀行方還多了個(gè)任務(wù)就是，考慮自己?jiǎn)柕膯栴}對(duì)方能否回答上來，因?yàn)閷?duì)方不是真正的中水漁業(yè)的工作人員，很多情況并不了解。

雙方面對(duì)的都是沒有答案的答卷，想得多，自然取勝。

上場(chǎng)后看到我寫的那些問題，我卻發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)柌怀鰜怼?/p>

當(dāng)問題沒有被深刻地理解，當(dāng)問題沒有清晰地形成思維的回路，這時(shí)候如果再來個(gè)表達(dá)能力差的補(bǔ)刀，估計(jì)你就能體會(huì)我在場(chǎng)時(shí)的絕望感了。

沒別的，就是缺練。

我們來似乎真的是為了贏而已，為了挑刺而挑刺所營(yíng)造出的劍拔弩張的氣氛，真心不是老師所說的，合作共贏。

我對(duì)商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)還不夠，在很多細(xì)節(jié)處理上的問題是比較多的，比如等所有人都站在座位上之后再坐下，比如跟其他人說話的時(shí)候手里不能拿著筆。這方面需要有針對(duì)性地加強(qiáng)。

悟已往之不諫，知來者之可追——不能對(duì)過去窮追不舍。

我擬出的提綱，都是在質(zhì)問中水漁業(yè)的過去。

而項(xiàng)目是從現(xiàn)在開始，到未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)結(jié)束，老師說這是一個(gè)“矢量”，簡(jiǎn)單地說，就是根據(jù)從前的數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)出未來的情況，告訴我們可以還本付息。

可以還本付息是結(jié)論，是未來不可預(yù)計(jì)的;從前的數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)趨勢(shì)是原因，也是事實(shí)，是不該追究和不可改變的;而連接結(jié)論和原因的邏輯，才是我們應(yīng)該關(guān)注的。

這就像是我們高中數(shù)學(xué)中學(xué)的充分條件和必要條件，一個(gè)命題能否推出另一個(gè)命題。

財(cái)務(wù)分析學(xué)習(xí)的過程中應(yīng)務(wù)必理解每個(gè)分析指標(biāo)背后所代表的含義，以及各個(gè)指標(biāo)與財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的聯(lián)系。

不知不覺中，一種全新的心智模式(可理解為“財(cái)商”)逐漸地形成，我們會(huì)逐漸地把財(cái)報(bào)中具體的項(xiàng)目與具體企業(yè)聯(lián)系起來，我們會(huì)逐漸明白，哪些錢該花而哪些錢該省;進(jìn)而逐漸形成了家庭理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。

商務(wù)談判模擬對(duì)話心得體會(huì)及收獲篇十五

商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中一項(xiàng)至關(guān)重要的活動(dòng)，而道具作為一種幫助交流、展示以及增強(qiáng)影響力的工具，在談判中發(fā)揮著重要作用。在模擬商務(wù)談判中，我有幸使用了多種道具，從而獲得了一些有益的心得體會(huì)。這篇文章將從道具的選擇、使用和效果等方面來闡述我在模擬商務(wù)談判中的體會(huì)。

第二段：道具選擇的原則和技巧。

在模擬商務(wù)談判中，道具的選擇需要遵循一些原則和技巧。首先，道具要與議題相關(guān)，能夠突出自己的觀點(diǎn)和要求。其次，道具要具備較高的可視性和觸感性，能夠引起與會(huì)者的興趣和共鳴。此外，道具的使用應(yīng)該符合禮儀，不能過于張揚(yáng)或過于消極。最后，道具的選擇還應(yīng)該考慮到自身形象和形象定位，不能與自身角色不符。

第三段：道具使用的技巧和方法。

道具的使用也需要一些技巧和方法。首先，道具的呈現(xiàn)方式應(yīng)該得體，可以通過手持、放置或展示等方式進(jìn)行。其次，道具的使用時(shí)機(jī)要恰到好處，不能過早或過晚，以保持對(duì)方的興趣和有效的談判節(jié)奏。此外，道具的使用還需要與言語(yǔ)語(yǔ)言相結(jié)合，形成更加有力的論述。最后，道具的使用要注意與會(huì)者的觀感，不能給人以太過商業(yè)化或虛假的印象。

第四段：道具的效果和影響力。

在模擬商務(wù)談判中，道具的使用對(duì)于提升議題重要性和增加談判影響力具有顯著效果。道具作為視覺工具，能夠突出談判方的觀點(diǎn)，并通過形象化的方式加深與會(huì)者的印象。道具還能夠創(chuàng)造氣氛，增強(qiáng)與會(huì)者的參與感和合作意愿。最重要的是，道具可以讓談判雙方更加直觀地感受到談判結(jié)果，更好地理解對(duì)方的意圖和訴求。

第五段：道具的局限與完善。

雖然道具在模擬商務(wù)談判中發(fā)揮了重要作用，但也存在一些局限之處。首先，不同的道具可能會(huì)對(duì)不同的參與者產(chǎn)生不同的影響，需要根據(jù)談判方的不同特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化選擇。其次，道具所展示的信息有時(shí)候可能過于片面，不能全面反映談判對(duì)象的意圖和態(tài)度。最后，道具只是一種輔助工具，談判的成敗還需要依靠雙方的智慧和實(shí)力。

綜上所述，模擬商務(wù)談判道具的選擇、使用和效果對(duì)于成功推進(jìn)談判和增強(qiáng)影響力具有重要作用。通過選擇與議題相關(guān)的道具、恰到好處的使用和靈活的方式，可以有效地展示自己的觀點(diǎn)和需求，增加談判的成功幾率。然而，道具的使用也需要注意個(gè)性化選擇、信息的全面性以及其自身的局限性，以便在談判中取得更好的效果。