教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想 教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想范文(5篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

對(duì)于教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想一

一、溫馨、和睦的家庭環(huán)境是孩子健康成長(zhǎng)的源泉

家是孩子們主要的活動(dòng)場(chǎng)所，家庭氣氛的好壞直接影響著孩子的身心健康。父母絕不能經(jīng)常在孩子面前拌舌頭吵嘴，那樣會(huì)使孩子產(chǎn)生恐懼、自卑甚至厭惡的心理。不僅會(huì)疏遠(yuǎn)孩子與父母之間的感情，在同伴之間還可能會(huì)出現(xiàn)偏激行為現(xiàn)象。給孩子一個(gè)安全、舒適、溫暖的家，是教子的第一步，家人之間要相親相愛(ài)，和睦相處。在這方面，我們是以實(shí)際行動(dòng)讓女兒感受到了親情的溫暖。

二、逐步培養(yǎng)孩子的優(yōu)良品德很重要

女兒從3周歲起上幼兒園，步入正規(guī)的教育系統(tǒng)，我們要為她的人生的第一步打好基礎(chǔ)，在生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中培養(yǎng)她一些優(yōu)良品德，借此也可改掉“以自我為中心”的當(dāng)代獨(dú)生子女的通病。比如：給她講講“孔融讓梨”的故事，并付諸于實(shí)際行動(dòng)，讓她知道尊敬長(zhǎng)輩的道理;告訴她幫助別人是件很開(kāi)心的事，讓她知道應(yīng)該助人為樂(lè);在和小伙伴之間嬉戲時(shí)要相互謙讓等等。閑暇時(shí)，常和女兒做連句的游戲，我說(shuō)上句：“妹妹摔倒了?！迸畠哼B下句：“我馬上把她扶起來(lái)?！薄瓨?lè)此不疲。

三、讓孩子“自己來(lái)”，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手和自理能力

成人對(duì)孩子教育的重視程度直接影響到孩子是否會(huì)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成人重視與否，教育方法正確與否，首先是觀念問(wèn)題。

我認(rèn)為孩子愛(ài)勞動(dòng)良好習(xí)慣尤為重要。讓孩子參加力所能及的勞動(dòng)，不僅能夠培養(yǎng)孩子的勞動(dòng)習(xí)慣和勤勞的品德，而且可以培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性、責(zé)任感、自信心、意志力等良好素質(zhì)和各種能力。

因此，在我女兒很小時(shí)，我就開(kāi)始讓她干一些力所能及的家務(wù)活。如：收拾玩具、穿衣、洗手絹、洗襪子、整理床鋪等，當(dāng)然，孩子干活常常不一定能夠干不好，就此我們不能以成人的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)他們。只要孩子作出了努力，家長(zhǎng)就要充分肯定。對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，需要孩子付出很大努力。

四、讓孩子少一點(diǎn)壓力，多一份輕松。

在學(xué)習(xí)之余要注意讓孩子適當(dāng)放松，每晚抽出半小時(shí)進(jìn)行散步、慢跑，并利用這一時(shí)間，了解孩子的精神需要，并經(jīng)常和孩子談心，隨時(shí)觀察其身心的變化，善于利用生活小事，敞開(kāi)心扉，學(xué)會(huì)用欣賞的目光看待自己的孩子，善于捕捉她身上的閃光點(diǎn)，不要將子女與別人的孩子相比，將子女的現(xiàn)在和過(guò)去進(jìn)行比較，縱向看進(jìn)步，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和肯定自己孩子所獲得的任何一點(diǎn)成績(jī)，使孩子感受到我們的贊美和鼓勵(lì)，提高孩子的自信心和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

孩子的心田是敏感的，撒下什么樣的種子就會(huì)開(kāi)出什么樣的花果，就會(huì)有什么樣的收獲，因此，我真誠(chéng)地希望家長(zhǎng)們?nèi)鱿碌氖敲利?、善良、友?ài)的種子。讓美麗、善良、友愛(ài)的花開(kāi)滿孩子的心田。不要讓“望子成龍”的心理變成孩子的壓力，順其自然，因材施教，讓孩子輕輕松松學(xué)習(xí)，要相信：是金子總是會(huì)發(fā)光的!

對(duì)于教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想二

甲 方：

乙 方：

身份證號(hào)碼__________________聯(lián)系電話______________

現(xiàn)聘用為(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等) 教師。 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和教育、教學(xué)工作需要，甲乙雙方本著友好合作精神、平等自愿、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

第一條 合同期限

1.合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2.聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方。

第二條 乙方的權(quán)利

1. 按本合同的約定取得相應(yīng)授課報(bào)酬。

2.有權(quán)在不圍反此合同及國(guó)家相關(guān)規(guī)定，學(xué)校的相關(guān)規(guī)章制度的前提下保護(hù)自己的合法權(quán)益。

3. 要求甲方作為中間人協(xié)調(diào)與學(xué)生之間的各項(xiàng)事務(wù)。

4.(小學(xué)、初中、高中一對(duì)一)按約定取得 元、 元、 元人民幣/次課的授課報(bào)酬; (小學(xué)、初中小班教學(xué))按約定取得 元、 元人民幣/次課的授課報(bào)酬。

5.周一到周五的托管班工資方案：以月為單位，每月基本工資 元，另外每位同學(xué) 元(第一個(gè)月每位老師限帶 人，從第二個(gè)月起按個(gè)人教學(xué)能力增加學(xué)生人數(shù))

注明：

(1)每次課 個(gè)小時(shí)。

(2)小學(xué)生期中或期末考試每位同學(xué)達(dá)到90分以上者，每次課的課時(shí)費(fèi)增加 元(一對(duì)一學(xué)生增加 元)初中生達(dá)到a線者每次課增加 元課時(shí)費(fèi)，個(gè)別學(xué)生另作要求。

(3)托管班的學(xué)生下個(gè)月續(xù)費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì) 元/每人，流失一個(gè)罰款 元。

(4)工作滿一年者每個(gè)月基本工資增加 。

(5)小班學(xué)生以 個(gè)為基準(zhǔn)，學(xué)生每多出一個(gè)人，每次課的課時(shí)費(fèi)增加 元。特別情況另行通知，達(dá)到雙方意見(jiàn)統(tǒng)一。

(6)學(xué)生試課成功，在交費(fèi)的第一時(shí)間將獎(jiǎng)勵(lì)該老師 元/人。

第三條 乙方的義務(wù)

1.為甲方的授課積極準(zhǔn)備教案(每周四晚上之前將本周末上課內(nèi)容發(fā)送給甲方);按時(shí)到崗、認(rèn)真上課;保證每次課時(shí)(40分鐘/節(jié)課)的完整，內(nèi)容的充實(shí);對(duì)學(xué)生進(jìn)行考勤及紀(jì)律管理。

2.遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。

3.經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通、飲食、游泳、防水、用電、意外傷害等方面的安全教育和管理，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力;

4.教師必須按照培訓(xùn)中心的要求，按時(shí)就寢，不得在外獨(dú)自游逛，

5.如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生做具有安全隱患的事，教師有職責(zé)進(jìn)行阻止，若不能阻止，立即上報(bào)負(fù)責(zé)人;

6.安全工作責(zé)任重大，要防患于未然。教師和負(fù)責(zé)人共同努力，相互配合，確保學(xué)生平安。

7.工作期間應(yīng)尊重家長(zhǎng)，愛(ài)護(hù)學(xué)生，不得同家長(zhǎng)爭(zhēng)吵，不得欺侮學(xué)生，不得對(duì)學(xué)生講授和傳播不符合法律和道德的知識(shí)，不得有與法律相違和與道德相悖的行為。

第四條 甲方的權(quán)利

1.要求乙方按教學(xué)計(jì)劃按時(shí)完成授課，維護(hù)授課時(shí)的教學(xué)秩序，并提供最終考試成績(jī)等。

2.組織學(xué)生對(duì)授課質(zhì)量進(jìn)行評(píng)議，并根據(jù)學(xué)生的評(píng)議對(duì)授課內(nèi)容及人員進(jìn)行調(diào)整。

3.有權(quán)根據(jù)自身情況對(duì)課時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)授課內(nèi)容進(jìn)行變更，但必須提前通知乙方。

4.甲方有權(quán)按易讀教育輔導(dǎo)中心制定的管理規(guī)章制度，并對(duì)違反行為進(jìn)行處罰

第五條 甲方的義務(wù)

1.按時(shí)支付授課報(bào)酬。

2.向乙方提供學(xué)生的背景資料，講明授課要達(dá)到的目的，協(xié)助提供和授課有關(guān)的業(yè)務(wù)資料。

3.為乙方的教學(xué)提供良好的授課環(huán)境。

4.協(xié)調(diào)乙方與學(xué)生的各項(xiàng)事務(wù)。

第六條 本合同的變更、終止和解除

1.本合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。

2.確需變更合同的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的，原合同繼續(xù)有效。

3.經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以解除。

4.本合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

5.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)發(fā)生不可抗力，即不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況而導(dǎo)致課程不能繼續(xù)安排;

(2)乙方被證明不符合聘用條件的;(如沒(méi)有教授資歷或能力)

(3)乙方故意不按時(shí)完成授課內(nèi)容和授課計(jì)劃的。

(4)通過(guò)組織學(xué)生對(duì)授課質(zhì)量進(jìn)行測(cè)評(píng)后， 乙方教學(xué)不合格的; 甲方因自身原因變更本合同的，應(yīng)提前通知乙方，沒(méi)有提前通知造成乙方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

6.有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬或者提供工作條件的;

(2)由于身體疾病原因，要求提前終止合同或變更授課時(shí)間，并提供相關(guān)證明，但應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方;乙方由于本單位工作、等安排，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)上課的或不能完成教學(xué)計(jì)劃的，需提提前通知甲方。

第七條 其它事項(xiàng)

1. 若乙方在試講和授課期間，未經(jīng)甲方同意私自與學(xué)生及家長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議帶走甲方資源，經(jīng)證實(shí)，乙方給予甲方 元課時(shí)費(fèi)的違約金或甲方在乙方課時(shí)費(fèi)中扣除。

2.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事?tīng)?zhēng)議，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。

3.本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

4.本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號(hào)碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

對(duì)于教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想三

三個(gè)月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是千金難買的寶貴光陰，我十分珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)基地是山西省臨汾市堯都區(qū)金殿一中，三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶給我們?cè)S多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長(zhǎng)的一部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長(zhǎng)了。在金殿中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習(xí)、教學(xué)工作、班主任工作和教育調(diào)查報(bào)告。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一周，我便進(jìn)行了教育見(jiàn)習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)始，我們都不知道怎么聽(tīng)課，剛開(kāi)始聽(tīng)課，也不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。

教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。剛開(kāi)學(xué)一周校長(zhǎng)就告訴我我下周就上講臺(tái)，我很迷茫，經(jīng)過(guò)一周的聽(tīng)課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出所以在這邊我又重新備課了。通過(guò)和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

我的第一節(jié)課是《時(shí)間和長(zhǎng)度的測(cè)量》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的，但是一開(kāi)始上課，還是稍稍有點(diǎn)緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問(wèn)了問(wèn)，學(xué)生都沒(méi)發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講時(shí)間長(zhǎng)度的單位和測(cè)量，學(xué)生對(duì)這方面的內(nèi)容在生活中都有過(guò)一定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個(gè)情感態(tài)度價(jià)值觀的落實(shí)，也就是動(dòng)手能力。在課堂上，我讓學(xué)生親自動(dòng)手去測(cè)量課本的長(zhǎng)和寬，學(xué)生都很能親自動(dòng)手，并且能夠正確的操作。學(xué)生在動(dòng)手方面是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，同時(shí)，很有組織性和紀(jì)律性。

這一節(jié)課是有評(píng)課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評(píng)價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很是開(kāi)心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太多了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生；沒(méi)有充分利用好課堂的積極性。也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意；同學(xué)說(shuō)，口頭禪還是比較多，比如“然后···”。就這樣我開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)教學(xué)。

在接下來(lái)的十幾周了，我遇到了很多頭疼的問(wèn)題，比如：學(xué)生上課睡覺(jué)說(shuō)話，有的同學(xué)上課甚至打架喝酒。我在咨詢班主任和科任老師的情況下都慢慢的解決了。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，所有的不快，會(huì)過(guò)去，所有的快樂(lè)，也會(huì)過(guò)去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，快樂(lè)一點(diǎn)。

我主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì)和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間

操，監(jiān)督早自修學(xué)生學(xué)習(xí)。由于第一周的見(jiàn)習(xí)，給了我很多時(shí)間熟悉班級(jí)的學(xué)生，也提前了解了班級(jí)的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到班級(jí)去看看學(xué)生的狀況，和學(xué)生聊一聊，在某種程度上說(shuō)，我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天，可是，有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如說(shuō)班級(jí)早自修的聲音很小，學(xué)生很多都是沒(méi)睡醒的狀態(tài)；平時(shí)不是很愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題；晚自修的效率比較低···面對(duì)這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，可是又有點(diǎn)不敢。后來(lái)就和班主任陳老師說(shuō)了情況，陳老師也召開(kāi)了班委會(huì)，在班委會(huì)上，陳老師不是自己說(shuō)班級(jí)問(wèn)題，而是由班委來(lái)說(shuō)班級(jí)有什么做的不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找方法解決，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級(jí)，就顯得比較民主，也有利于班級(jí)的發(fā)展。

實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。

對(duì)于教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想四

特別的愛(ài)給特別的你

一、案例背景

在擔(dān)任高一(二)班班主任時(shí)，班里的一個(gè)叫張宏偉的男生，他的父母離異又各自再婚，缺少父愛(ài)和母愛(ài)，在班級(jí)里為了吸引同學(xué)和老師的關(guān)注，他開(kāi)始遲到、早退，聽(tīng)課也不認(rèn)真，常常上課吃東西、看小說(shuō)、玩手機(jī)，經(jīng)常不做或拖交作業(yè)，;此外，他由于初中基礎(chǔ)不好，所以到了職高，上課聽(tīng)不懂，又不愛(ài)學(xué)習(xí)，以至于成績(jī)也越來(lái)越差，數(shù)學(xué)考試常常是三十分左右，其它學(xué)科也經(jīng)常不及格，因而經(jīng)常遭受同學(xué)們的埋怨和老師的批評(píng)，使其從心理上產(chǎn)生自暴自棄，破罐子破摔的傾向，喪失了自信心，認(rèn)為自己反正學(xué)不學(xué)就那樣了。以至少成了班級(jí)有名的“后進(jìn)生”，同學(xué)們開(kāi)始疏遠(yuǎn)他，沒(méi)有人和他交朋友，老師也不買他的賬，而這樣并沒(méi)有使他認(rèn)識(shí)到自身的問(wèn)題，反而更加變本加厲，不團(tuán)結(jié)同學(xué)，不尊重老師，總與科任老師唱反調(diào)。真讓我頭痛。

二、案例分析與教育策略

了解張宏偉成為后進(jìn)生的原因后，我開(kāi)始找他談話，希望他在學(xué)校遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，自我調(diào)節(jié)，自我改進(jìn)，做一名合格的職高生。但經(jīng)過(guò)幾次努力，他只在口頭上答應(yīng)，行動(dòng)上卻毫無(wú)改進(jìn)。但我并沒(méi)有因此放棄他，我開(kāi)始設(shè)法接近他，清除隔閡，拉近關(guān)系。經(jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打羽毛球，而我的羽毛球打的也不錯(cuò)，于是每到中午休息和體育課時(shí)，我就約他打羽毛球，和他探討打羽毛球的技巧。并告訴他應(yīng)多參加有益的文體活動(dòng)。通過(guò)幾次的接觸，我與他慢慢交上了朋友,但他的紀(jì)律、學(xué)習(xí)等并無(wú)多大改進(jìn)。后來(lái)，我便加強(qiáng)攻勢(shì)：一邊與他打羽毛球一邊與他交流討論生活，進(jìn)而討論學(xué)習(xí)，給他講一些成功者的實(shí)例，有時(shí)還會(huì)在網(wǎng)上摘抄一些貧困生勵(lì)志的文章。潛移默化地教他遵守紀(jì)律，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力學(xué)習(xí)，做一名好學(xué)生。在路上遇到他，我會(huì)先向他打招呼，時(shí)常尋問(wèn)他在生活中是否有困難等等;只要他的學(xué)習(xí)有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)。他生病時(shí)我就陪他上醫(yī)院，給他買藥，買吃的、喝的........使他處處感到老師在關(guān)愛(ài)他,信賴他。他也逐漸明白了做人的道理,明確了學(xué)習(xí)的目的。

通過(guò)幾個(gè)月的努力，他上課開(kāi)始認(rèn)真起來(lái)，作業(yè)也能及時(shí)上交，各科考試成績(jī)都有所提高。我還多次利用班會(huì)教育學(xué)生：每個(gè)人身上都有他的閃光點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，慢慢地同學(xué)們與他之間的關(guān)系也改善了，連科任老師都開(kāi)始夸獎(jiǎng)起他。由于紀(jì)律表現(xiàn)不斷好起來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷進(jìn)步。他的爺爺奶奶也說(shuō)這個(gè)孩子好像換了個(gè)人，回家能主動(dòng)學(xué)習(xí)，并且變得有禮貌了;同學(xué)們也說(shuō)現(xiàn)在的張宏偉可是一個(gè)名副其實(shí)的合格職高生。

案例反思：

我認(rèn)為，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的過(guò)程，是師生之間的情感交融、心理相容、雙向交流、相互尊重和信任的過(guò)程。能來(lái)到職高的學(xué)生，大多都存在著很大問(wèn)題，不是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，就是家庭存在問(wèn)題，孩子缺少關(guān)愛(ài)，他們的心理都很寂寞和偏激。他們最需要的不是物質(zhì)上的幫助，而是心理上的一種滿足和精神上的充實(shí)。作為班主任老師要用發(fā)展的、全面的觀點(diǎn)去評(píng)價(jià)后進(jìn)生。對(duì)后進(jìn)生不能一棍子打死，這是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，要讓后進(jìn)生不斷進(jìn)步，轉(zhuǎn)化，成為先進(jìn)生。

為此對(duì)于這樣的學(xué)生我不會(huì)放棄，反而對(duì)他付出更多的愛(ài)，像對(duì)待其他學(xué)生一樣尊重他的人格，尊重他的權(quán)利和義務(wù)，與他心心相通，以誠(chéng)相待，給他創(chuàng)造一種和諧的氛圍，靠愛(ài)心、靠理解和尊重幫助學(xué)生更大的進(jìn)步。

我相信，“人之初，性本善”只要采取科學(xué)的教育方法，就能轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。教育的力量是無(wú)窮的，沒(méi)有教不好的學(xué)生。班主任需要有高度的責(zé)任心，愛(ài)心，耐心，恒心去教育、感化學(xué)生，有樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。

最重要的是在思想上要高度重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)檗D(zhuǎn)化后進(jìn)生工作是相當(dāng)艱辛的，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難，，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生可能成功，也可能失敗。要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走向成功。不要半途而廢，要永不放棄，堅(jiān)持就是勝利。

專家點(diǎn)評(píng)：

人人都希望自己得到別人的關(guān)愛(ài)，尤其是后進(jìn)生，更渴望得到別人的關(guān)愛(ài)。劉天爽老師的教育實(shí)踐證明，教師的稱贊和對(duì)后進(jìn)生真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)所引起的教育效果往往比反復(fù)地說(shuō)教和批評(píng)要好得多。因?yàn)槔蠋煹馁澷p會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生愉悅的心理體驗(yàn)，在這種心理狀態(tài)下，他們很容易接受老師的教育暗示，會(huì)盡量按照老師的評(píng)價(jià)調(diào)整自己的行為，自覺(jué)克服缺點(diǎn)，努力向上，他們良好的自我意識(shí)就會(huì)在這種愛(ài)中漸漸形成。

這就要求教師必須學(xué)會(huì)挖掘?qū)W生的潛能，尋求“閃亮點(diǎn)”，然后用感情培育它，用道理鞏固它，用實(shí)際行動(dòng)去扶植它。在本次案例中，深刻體會(huì)到：要想在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面取得較大成效，就必須極力與后進(jìn)生溝通感情，讓后進(jìn)生有不受歧視、不受遺忘、不受冷落的感受，去掉他們的自卑感，增強(qiáng)他們的自信心。班主任要全面、經(jīng)常、科學(xué)地了解后進(jìn)生，根據(jù)他們的個(gè)性特點(diǎn)因材施教，想方設(shè)法激發(fā)后他們的學(xué)習(xí)積極性。此外對(duì)失去家庭溫暖，心理受到強(qiáng)大刺激，生活十分困難的“后進(jìn)生”，要多給予愛(ài)的滋潤(rùn)，集體的溫暖，開(kāi)展“幫扶”等活動(dòng)，解決他們的實(shí)際困難。比如，讓他們坐在前面多提問(wèn)題、多指導(dǎo)，對(duì)其作業(yè)多作鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，多給獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造條件，極大地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功的需求，促其上進(jìn)。

教師基本情況介紹： 劉天爽老師，漢族，中共黨員。中學(xué)二級(jí)教師。自參加工作以來(lái)，一直擔(dān)任財(cái)會(huì)專業(yè)教學(xué)和班主任工作。她為人師表，兢兢業(yè)業(yè)，她所帶的班級(jí)多次被評(píng)為先進(jìn)班集體。她本人也于20xx年—20xx年期間分獲兩次“哈爾濱市優(yōu)秀班主任”和“黑龍江省優(yōu)秀班主任”和“道外區(qū)德育骨干教師” 稱號(hào)。而且還發(fā)表了“如何構(gòu)建和諧班級(jí)”以及“如何提高中學(xué)生的心理健康”論文，并在省市獲獎(jiǎng)。此外，她在市、區(qū)舉行的教學(xué)公開(kāi)課及教師業(yè)務(wù)考核活動(dòng)中多次獲獎(jiǎng)。

對(duì)于教育銷售話術(shù)心得體會(huì)和感想五

時(shí)間過(guò)得真快，為期四星期的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)在轉(zhuǎn)瞬之間結(jié)束。在這次教育實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了為人師的滋味，特別是我還登臺(tái)講課了，真正讓我體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。不能說(shuō)，我做出了怎樣的成績(jī)。不過(guò)，我的收獲也頗多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和未來(lái)走向工作崗位是很重要的。在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到了許多許多。

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，感覺(jué)很新鮮，因?yàn)楫吘棺隽私甑膶W(xué)生，但在這四星期里我走上了講臺(tái)，成為一名真正的教師，感覺(jué)有些不適應(yīng)。按照學(xué)校的安排第一周先聽(tīng)課。課上老師講的非常細(xì)，而且很容易聽(tīng)懂，我感覺(jué)自己又回到了技校時(shí)代，坐在課堂上聽(tīng)老師講課，經(jīng)常忘了注意老師講課的方式方法。

在聽(tīng)了一周的課以后，我準(zhǔn)備了第一份講課教案。即將走上講臺(tái)，感覺(jué)即有些興奮又有些緊張，為了能給同學(xué)們講好課，我和舍友在學(xué)校的教師偷偷的練了好多次。天津市電子信息高級(jí)技工學(xué)校，就是在這里，開(kāi)始了我教師生涯的第一站，在這里我第一次站上講臺(tái)，給大家講課，第一次聽(tīng)見(jiàn)學(xué)生們叫“老師好！”心里好開(kāi)心好激動(dòng)呀！這次為期4個(gè)星期的短暫實(shí)習(xí)讓我感受很深很深……

第一次走上講臺(tái)講的是電類專業(yè)基礎(chǔ)課，這是我實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課，我知道這節(jié)課對(duì)我的意義有多重大，我也知道其他同學(xué)對(duì)我的期望，畢竟好的開(kāi)頭等于成功的一半。我很從容、很自信地走進(jìn)教室，站上講臺(tái)，我第一次講課的時(shí)候教室一點(diǎn)也不安靜，我就像那些老教師一樣，站在講臺(tái)上對(duì)學(xué)生門說(shuō)：“大家都做好了，準(zhǔn)備上課了，不要再說(shuō)話了?！苯又椅⑿χh(huán)視教室一圈，就開(kāi)始上課了，所有的學(xué)生都抬起頭來(lái)看著我，我看著眼前40多雙明亮有神而又對(duì)知識(shí)充滿渴望的眼睛，我的心突然開(kāi)始砰砰的加速跳著，我有些慌，我能感覺(jué)到自己的聲音有些發(fā)顫，有些沙啞，我的心中迅速閃過(guò)一個(gè)念頭：我要靜下心來(lái)，不能讓同學(xué)們看到我緊張，我要把最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，時(shí)間不容我多想，我迅速回過(guò)神來(lái)，我告訴自己一定要上好這堂課，接著我就看著臺(tái)下的同學(xué)們做了兩個(gè)真呼吸，慢慢的我的心跳恢復(fù)了正常，我拿起準(zhǔn)備好的教案開(kāi)始講課，講著講著我就沒(méi)那么緊張了，我做的越來(lái)越好了，同學(xué)們也聽(tīng)得很認(rèn)真，還有同學(xué)做筆記，就這樣，我的第一堂電類專業(yè)基礎(chǔ)課就在那聲顫抖的聲音中開(kāi)始了，我覺(jué)得我好棒呀，對(duì)于內(nèi)向的我，怕上講臺(tái)的我，居然敢面對(duì)一群十六七歲的孩子給他們上課，而且講的還不錯(cuò)，我一定會(huì)努力的！

平時(shí)都是我聽(tīng)別人上課，老師在上面講，我們?cè)谙旅媛?tīng)講做筆記，而現(xiàn)在到了自己走上講臺(tái)，你在講臺(tái)上講課，他們?cè)谙旅媛?tīng)你講，心里一點(diǎn)譜都沒(méi)有，生怕把他們講迷糊了，那中感覺(jué)真的太不一樣了，我喜歡而且我也想將自己會(huì)的東西講出來(lái)給同學(xué)們聽(tīng)，我希望他們能學(xué)點(diǎn)東西，有一技之長(zhǎng)，也不辜負(fù)父母的養(yǎng)育之恩，將來(lái)可以立足，有一個(gè)美好的未來(lái)。

站在講臺(tái)上，我才真正感覺(jué)到自己每說(shuō)一句話的分量，我也才知道已經(jīng)開(kāi)始的講課就像潑出去的水一樣是收不回來(lái)的，你的一言一行都在學(xué)生的眼里，你的舉手投足之間顯現(xiàn)出來(lái)的緊張與掩飾都逃不過(guò)學(xué)生的眼睛，你的任何細(xì)微之處可能你沒(méi)意識(shí)到但是在學(xué)生的看來(lái)，那卻是很明顯的舉動(dòng)。

站在講臺(tái)上，時(shí)間決不容許一點(diǎn)兒浪費(fèi)，不光是電類專業(yè)基礎(chǔ)課，其他的學(xué)科也一樣！我現(xiàn)在才感受到上專業(yè)基礎(chǔ)課的難處，因?yàn)橛械闹R(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)有很強(qiáng)的連貫性，要是前一個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)講解清楚，學(xué)生們沒(méi)有聽(tīng)明白的話，學(xué)生則無(wú)法過(guò)渡到下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)中去，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們學(xué)習(xí)有困難，老師講得不透徹，然后學(xué)生聽(tīng)得也是似懂非懂，做練習(xí)時(shí)學(xué)生也就無(wú)從下手。于是老師又不得不重復(fù)來(lái)講，這樣就浪費(fèi)了很多時(shí)間。

有時(shí)候站在講臺(tái)上講課，你會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得特別快，你的內(nèi)容才剛剛開(kāi)始或許只講了一半，而時(shí)間卻用了大半；有時(shí)候你又覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢，因?yàn)槟愕膬?nèi)容講了大半而時(shí)間卻只用了小半。于是，有的時(shí)候很無(wú)奈，你會(huì)感慨怎么時(shí)間就那么難把握呢？回想起來(lái)上技校的時(shí)候那的老師們，幾乎每天都是按時(shí)上下課，心里就納悶了，怎么他們就能把握這么好的，課剛講完，下課的鈴就響了，他們?cè)趺窗褧r(shí)間拿捏的這么好呢？

在講課的時(shí)候，你會(huì)被學(xué)生突然提出的問(wèn)題給難住，你使勁想方法來(lái)解決他的問(wèn)題，但是有時(shí)候就是想不出答案是什么或者該怎樣回答，這時(shí)候是最尷尬的，你會(huì)感覺(jué)臉上火辣辣的，真的特別不好意識(shí)。有的學(xué)生會(huì)嘀咕幾句，有的嘴上不說(shuō)可是心理會(huì)想著：老師你怎么都不會(huì)呀？其實(shí)，我很想告訴他們，老師和你們一樣都是來(lái)學(xué)習(xí)的，老師也有很多不知道的知識(shí)，老師也是從學(xué)生的過(guò)程走過(guò)來(lái)的，有句俗語(yǔ)不是說(shuō)活到老學(xué)到老嗎？三人行必有我?guī)煟瑢?duì)吧這里的“三人”，可沒(méi)說(shuō)必須是同齡人呀。或許在他們的心目中老師就是什么都知道，什么都懂吧，反正我以前上小學(xué)的時(shí)候就是這么想的，我覺(jué)得老師就是天下無(wú)敵手，天下的事無(wú)所不知，無(wú)所不曉。

總之，通過(guò)實(shí)習(xí)的一個(gè)多月時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)覺(jué)到自己的不足。我一定會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，教學(xué)理念，為教育事業(yè)盡自己的一份心力！