最新房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本(優(yōu)秀16篇)

心得體會是對自己經(jīng)歷和體驗的一種總結(jié)，能夠反思和提升自己的成長。在寫心得體會時，如何抓住核心要點，避免冗長和啰嗦？下面這篇心得體會范文，作者提到了一些很有意思的觀點，值得我們學(xué)習(xí)和思考。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇一

第一段：引言(簡介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性，引出本文主題)。

在現(xiàn)代房地產(chǎn)市場中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人扮演著至關(guān)重要的角色。他們是買房賣房的橋梁，能夠幫助買家和賣家實現(xiàn)彼此的需求。在這個競爭激烈的行業(yè)中，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備一定的技巧和素質(zhì)，才能脫穎而出。通過多年從業(yè)經(jīng)驗的積累，我有幸結(jié)識了許多杰出的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我將分享我對優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的體會與心得。

第二段：專業(yè)技能(重點講述房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的專業(yè)技能)。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先需要掌握一定的專業(yè)知識和技能。他們需要了解市場動態(tài)、法律法規(guī)以及各種貸款政策等相關(guān)信息，并能夠準(zhǔn)確判斷房屋的價值和潛力。此外，他們還應(yīng)具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與買賣雙方進(jìn)行有效的溝通，并為他們提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)。這些專業(yè)技能的不斷學(xué)習(xí)和提升，是優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。

第三段：人際關(guān)系(強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶的關(guān)系)。

一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須善于與各種不同背景和需求的客戶建立良好的人際關(guān)系。他們需要具備足夠的耐心和善于傾聽的能力，能夠理解客戶的需求，并根據(jù)客戶的要求提供最合適的房屋選擇。此外，他們還應(yīng)該注重維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期的信任和合作。只有與客戶之間建立了良好的關(guān)系，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能更好地為客戶提供服務(wù)，并贏得市場的口碑。

第四段：自身素質(zhì)(聚焦優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的自身素質(zhì))。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了應(yīng)具備專業(yè)技能和良好的人際關(guān)系外，還應(yīng)注重自身的素質(zhì)提升。首先，他們應(yīng)該具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對待每個項目都要全力以赴，以確?？蛻舻臐M意度。其次，他們應(yīng)該具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，隨時與市場保持同步，并學(xué)習(xí)新的理念和技巧。此外，他們還應(yīng)具備較高的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在面對困難和挑戰(zhàn)時保持冷靜，并找到最佳的解決方案。

第五段：結(jié)語(總結(jié)全文，重申房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性)。

綜上所述，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)市場上不可或缺的重要角色。他們應(yīng)具備一定的專業(yè)技能、良好的人際關(guān)系和自身素質(zhì)，以為客戶提供最佳的服務(wù)。通過多年的從業(yè)經(jīng)驗和與優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的交流，我深切體會到優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性和成功之道。相信只有不斷學(xué)習(xí)和提升自身，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們要時刻保持專業(yè)的態(tài)度和熱情，不斷提升自己的能力，為客戶創(chuàng)造更多的價值和機(jī)會。這樣才能在市場中立于不敗之地，成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇二

房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，要想在市場中脫穎而出，并且實現(xiàn)自己的事業(yè)發(fā)展，不僅要具備專業(yè)的知識和技能，更要有優(yōu)秀的工作態(tài)度和心得體會。在這個主題下，本文將從提升專業(yè)素質(zhì)、加強(qiáng)溝通能力、建立信任關(guān)系、保持積極態(tài)度以及努力開拓市場等五個方面，總結(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)秀心得體會，以期對廣大從業(yè)者能有所幫助。

首先，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要不斷提升專業(yè)素質(zhì)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個更新?lián)Q代迅速的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和積累新知識，才能跟上時代的步伐。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該認(rèn)真研究房產(chǎn)領(lǐng)域里面的各種政策法規(guī)，要時刻了解市場動態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作與交流，爭取各種培訓(xùn)機(jī)會，通過與同行的交流，不斷開闊自己的視野，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

其次，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要加強(qiáng)溝通能力。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作主要是跟客戶打交道，因此良好的溝通能力是取得成功的關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備良好的口頭表達(dá)能力和傾聽能力，能夠準(zhǔn)確地理解客戶的需求，并將之轉(zhuǎn)化為具體的行動。在與客戶的溝通中，經(jīng)紀(jì)人更要注重細(xì)節(jié)，耐心傾聽客戶的意見和建議，積極解答客戶的疑問，才能贏得客戶的信任和認(rèn)可，為客戶提供更好的服務(wù)。

第三，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要建立信任關(guān)系。信任是一個房地產(chǎn)交易的基礎(chǔ)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要通過自己的行為和言行，樹立客戶對自己的信任。首先，經(jīng)紀(jì)人要積極與客戶建立良好的人際關(guān)系，保持真誠的態(tài)度。其次，經(jīng)紀(jì)人要嚴(yán)守職業(yè)道德，保持絕對的誠信。只有通過真實可信的信息傳遞以及誠懇的溝通交流，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能建立起良好的信任關(guān)系，從而獲得客戶的推薦和口碑傳播，為自己贏得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

第四，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要保持積極態(tài)度。房地產(chǎn)市場變化多端，經(jīng)紀(jì)人面對的困難和挑戰(zhàn)也層出不窮，只有保持積極的心態(tài)，才能在強(qiáng)大的壓力下堅持下去。經(jīng)紀(jì)人要有良好的心理素質(zhì)，對待工作中的困難和問題要有冷靜的思考和應(yīng)對能力。在面對客戶時，經(jīng)紀(jì)人要以樂觀的態(tài)度和真誠的笑容，給予客戶信心和安全感，這樣才能留下好的印象，為自己獲得更多的機(jī)會。

最后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要努力開拓市場。作為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不能滿足于眼前的成績，要有自己的目標(biāo)和追求，不斷開拓市場，開拓更多的客戶資源。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該加強(qiáng)與各大房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作，擴(kuò)大自己的人脈資源，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。此外，經(jīng)紀(jì)人還可以積極主動地參與各類展會和推廣活動，提高自己的知名度和影響力，從而吸引更多的客戶。

總結(jié)起來，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要想在這個競爭激烈的行業(yè)獲得成功，需要具備專業(yè)的素質(zhì)和技能，加強(qiáng)溝通能力，建立信任關(guān)系，保持積極態(tài)度，并努力開拓市場。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在這個行業(yè)中立于不敗之地。希望廣大從業(yè)者能夠從這些心得體會中汲取經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，實現(xiàn)事業(yè)的成功。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇三

做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

范文材料精選經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一......

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇四

xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的`工作總結(jié)匯報：

xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了?了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。

您好!

感謝您抽出寶貴時間來閱讀我的求職信。通過我的了解，公司的人文環(huán)境與發(fā)展前景，我很認(rèn)同，也是我所追求的。假如有幸能為公司工作，我一定會用我的責(zé)任心和創(chuàng)造力融入公司的發(fā)展壯大中。對我而言，您揭開的將是我人生新的一頁，因為您的厚愛和關(guān)照，我的人生將在此刻出現(xiàn)一個值得紀(jì)念的轉(zhuǎn)折點。

我學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)就是通過電子方式進(jìn)行的商務(wù)活動，掌握學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該從管理或從專業(yè)知識方面去適應(yīng)社會的須要。因此，我選擇了從商務(wù)方面去發(fā)展自己，從管理方面看過哈佛商mba生產(chǎn)管理叢書全四級;從專業(yè)知識方面，除取得會計從業(yè)資格上崗證，還進(jìn)修初級注理會計師。并且多次擔(dān)任班委，有較強(qiáng)的組織能力。我性格開朗，樂于接受新事物，愛好廣泛，敢于迎接挑戰(zhàn)，曾多次參加學(xué)校和系里組織的文體活動，并獲獎。擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不在于待遇的高低，而在于是否有適合自己的崗位;是否能發(fā)揮自己的專長。我擇業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是能否有開明的領(lǐng)導(dǎo)給我一個證明自己能力的機(jī)會。

今天，我和所有畢業(yè)在即的青年一樣，滿懷激動和豪情立于人生的十字路口，準(zhǔn)備迎接未來的挑戰(zhàn)和選擇。古人云：“十年磨一劍”，十多年的求學(xué)生涯正如一個磨劍的過程。今天終于將它呈現(xiàn)在您的面前，請您鑒別它的鋒利，我相信它將不會使您失望。大學(xué)四年，“做人，做事，做學(xué)問”是我的生活寫照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善;勇于任事，務(wù)實革新，自信工作有所成就;三更燈火，寒窗苦讀，自信學(xué)業(yè)有所收獲。因此，我今天冒昧的向您毛遂自薦，希望能得到一個檢驗自己的機(jī)會，也希望能為貴單位的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。

同時，我也深知，畢業(yè)僅僅是求學(xué)的開始，社會才是一所真正的大學(xué)。我正處于人生中精力充沛的時期，一直熱愛和衷針于房地產(chǎn)工作，夢想能成為房產(chǎn)的精英;我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此，我希望能夠加入貴公司，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最好，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，并祝貴單位事通人和，興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮!

求職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇六

回首20xx讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有一些時間了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：工作這x個月的時間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的.缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇七

姓名(女,23歲)。

求職位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人期望薪資：-3000元/月。

目前職位：客服專員/助理學(xué)歷：大專。

工作經(jīng)驗：1-3年現(xiàn)居住地：西安雁塔區(qū)。

聯(lián)系電話：電子郵箱：

自我評價。

本人性格開朗、踏實、能夠處理好與他人的人際關(guān)系。通過這半年的實習(xí)，不僅學(xué)到了知識，更重要的是學(xué)會了做人，先做人在做事是我的座右銘。個人愛好有看書，旅游，羽毛球。對于喜歡的事，我會全身心的投入進(jìn)去并做到更好!我相信沒有最好只有更好!機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，我會努力抓住每一個機(jī)會，并為之奮斗!

工作經(jīng)驗。

中國平安陜西分公司。

工作職責(zé)：在公司的職位是客服專員，主要負(fù)責(zé)跟新老客戶溝通，為了感謝新老客戶的只吃與配合會適當(dāng)?shù)馁浰涂蛻粢恍┟赓M的保險。

托卡諾電腦包專營店。

工作職責(zé)：上班地點屬于賽格電腦城，主要負(fù)責(zé)賣電腦包以及送貨。

教育經(jīng)歷。

-9至2011-7西安歐亞學(xué)院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的.一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇九

第一段：引言（150字）。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)市場的重要參與者之一，他們不僅僅是房屋買賣的中介，更是買家和賣家之間的橋梁。而優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備一定的職業(yè)素養(yǎng)和技能，能夠為客戶提供專業(yè)的房產(chǎn)咨詢和服務(wù)。本文將探討房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)秀心得體會，希望能夠為從事或者有意從事這一行業(yè)的人提供一些參考和幫助。

第二段：專業(yè)知識和技能（250字）。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要具備豐富的專業(yè)知識和技能。他們需要了解房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)和政策，掌握相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉各種房產(chǎn)交易流程。此外，他們還需要具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶和其他相關(guān)方建立良好的合作關(guān)系。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作能力，學(xué)習(xí)如何與同事和合作伙伴高效溝通和協(xié)作，共同完成項目任務(wù)。

第三段：責(zé)任心和服務(wù)意識（250字）。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備較高的責(zé)任心和服務(wù)意識。他們應(yīng)該認(rèn)真對待每一位客戶，關(guān)注客戶的需求和利益，積極主動地為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。他們應(yīng)該始終以客戶為中心，以客戶滿意度為導(dǎo)向，努力提供符合客戶期望的房產(chǎn)解決方案。此外，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需要保持良好的職業(yè)道德，如誠實守信、保護(hù)客戶隱私等，樹立良好的行業(yè)形象。

第四段：學(xué)習(xí)和成長（250字）。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的意識。房地產(chǎn)市場變化多端，新的政策以及房產(chǎn)交易方式不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要時刻保持對行業(yè)的了解，并不斷學(xué)習(xí)新知識和技能。他們可以通過參加專業(yè)培訓(xùn)班、閱讀相關(guān)書籍、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等方式提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外，他們還應(yīng)該善于總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗，與同行交流學(xué)習(xí)，共同提高。

第五段：客戶口碑和成功案例（300字）。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常能夠贏得客戶的口碑和信任。他們通過專業(yè)的服務(wù)和積極的行動贏得客戶的好評，形成良好的口碑傳遞，從而為自己吸引更多的客戶資源。同時，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還會積極記錄并總結(jié)自己的成功案例，并將其與客戶分享，增強(qiáng)自己的信任度和合作機(jī)會。他們知道優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶滿意度不僅僅是他們職業(yè)發(fā)展的資本，更是他們成功的基礎(chǔ)。

總結(jié)（150字）。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備豐富的專業(yè)知識和技能，追求卓越的工作表現(xiàn)，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。他們注重責(zé)任心和服務(wù)意識，恪守職業(yè)道德，保護(hù)客戶利益。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重視學(xué)習(xí)和成長，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，增加自身競爭力。他們通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和成功案例贏得客戶的口碑和信任，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的迅速壯大。因此，作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們應(yīng)該從以上方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升，不斷追求卓越，為客戶提供更好的服務(wù)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十

實習(xí)時間：

20xx年3月——20xx年5月。

實習(xí)地點：

廣州市海珠區(qū)。

實習(xí)單位：

中原地產(chǎn)。

實習(xí)內(nèi)容：

中高端商品房的租賃和買賣，房子抵押消費貸款。

實習(xí)目的：

了解和掌握商品房的租賃和買賣，以及房子抵押消費貸款，促成交易。了解房廣州地產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的勞動關(guān)系。

實習(xí)計劃及過程：

自從20世紀(jì)80年代實行商品房以來，中國的房產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，商品房不管是產(chǎn)量還是銷量都在一日激增。質(zhì)量越來越好，其價格也越來越高。在這樣的一個朝陽產(chǎn)業(yè)下，催生了幾十萬的職業(yè)人群，那就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

今年的春天，帶著實習(xí)與賺錢的心理，我在網(wǎng)上投了幾份簡歷。第一個打電話給我的就是這家公司房產(chǎn)部李經(jīng)理，經(jīng)過店經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理的兩層面試，我勝利通過了。但其中也得到了不公平的待遇。因為我還沒有畢業(yè)，只能做作為一個實習(xí)生來評定，自然工資就比別人少了兩百元。因為學(xué)生身份，同工不同酬、歧視在這里統(tǒng)統(tǒng)凸顯出來。盡管這樣，可實習(xí)機(jī)會難得，就這樣我走進(jìn)了這個行業(yè)，成為了幾十萬人中的一份子。

面試通過的第二天，我早早就來到公司總部培訓(xùn)，培訓(xùn)室不大，能坐下四五十人。培訓(xùn)的主要內(nèi)容很多，有些在我記憶中依然清晰。早晨一開始來的是一個培訓(xùn)專員，他個子不算高大，但人很有精神。他先自我介紹了一下，然后告訴我們今天一天培訓(xùn)的課程和安排，接著就介紹了培訓(xùn)時間要注意的問題。接著就到我們介紹了，介紹的方式很多樣，看你所在的小組確定。自我介紹完后，培訓(xùn)專員給為我們講述了公司的發(fā)展歷程和公司文化，一個公司能做強(qiáng)做大，公司的文化是很重要的，就是憑著這樣的信念和堅持，公司由幾個人的團(tuán)隊僅僅8年的時間變成今天擁有一千多人的大企業(yè)。

下午主要講述了公司的業(yè)務(wù)和提問的小游戲。公司的目前業(yè)務(wù)有四個，分別是擔(dān)保消費，房子抵押貸款，企業(yè)小額貸款，房屋租賃與買賣，最開始是做擔(dān)保消費的，最后來的是20xx年開辦的房屋租賃和買賣，現(xiàn)在公司準(zhǔn)備開辦一項新業(yè)務(wù)（理財）。針對培訓(xùn)的內(nèi)容，主講老師還做了一下測試，對于沒有答對的同事需要接受一定的處罰。這不是金錢而是表演節(jié)目。在同事的幫助和互動下，我們幾乎都勝利的通過了。這次培訓(xùn)總共有8個小時，在這8個小時中，相信每個人都收獲了他自己想要的部分，不僅是這天的工資，也還有這天的快樂。

第二天早上九點鐘上班，這也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正裝照了照鏡子，感覺好像變了一個人，精神多了。來到店里，店經(jīng)理問我有什么計劃，當(dāng)時我一片啞然，對于這個行業(yè)我一點都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他給我派任務(wù)咯。他給我一個月的時間去熟悉周邊的8個小區(qū)，并把小區(qū)的位置和周邊的生活設(shè)施都要記得，比如：超市、菜市場、銀行、飯店、學(xué)校、地鐵和公交、醫(yī)院、賓館等。除此之外還要知道小區(qū)的物業(yè)公司和物業(yè)費；等車場到那里，有幾個出口；有幾棟樓，每棟樓有幾部電梯，貨梯和客梯分別有多少；有幾層樓，每層樓有幾間房，有沒有帶四的層樓；小區(qū)的活動設(shè)施都有些什么，綠化帶怎樣，小區(qū)是怎樣布局的等等。就這樣在暴大的太陽下，我穿梭在小區(qū)和街道之間。第一天還很積極，一下子看了幾個小區(qū)。一整天下來，腳實在受不了，也許是剛穿皮鞋還不太適應(yīng)。回到店里，經(jīng)理考我了一下關(guān)于小區(qū)的內(nèi)容，還好我都能答上來。接下來就是教我怎么去到網(wǎng)上搜索房源信息，一直到晚上九點鐘才下班回去。

就這樣過了一個早9晚9，中午除吃飯沒有休息的星期，我已近漸漸習(xí)慣了這樣的忙碌。我的腳每天都生兩個水泡，水泡破了之后就脫皮出血。實在太痛，每天都是拖著腳回去，泡下熱水才舒服一點。賺錢不容易，想成功更不容易。只有堅持下去，一切都會慢慢變好。剛才說到了一個現(xiàn)象，就是房地產(chǎn)行業(yè)有這一說法“早9晚9”，這里說的“早9晚9”是指早上9點上班，事實上8點半就開始上班了；晚9是指晚上9點下班，但通常情況下都到晚上10點下班，因為工作需要，離不開！每天上班事實上超過8個小時，達(dá)到13個甚至更多小時。在加班加點未征得員工同意的情況下，這嚴(yán)重違反了勞動合同法和勞動法規(guī)定的8小時工作制度。

那時已經(jīng)是晚上11點半了，女顧客早已經(jīng)睡下，睡夢中被這個電話吵醒，女顧客真的生氣了，第二天一大早就跑到我們店破口大罵，但是她沒有證據(jù)，最后無趣的走了。類是的還有很多，記得我們店經(jīng)理講述了他以前在中原的時候，因為多次打電話給顧客，最后顧客報警了，警察來查也查不到什么，最后還是走了。

切戶，這個詞對于很多沒做個房產(chǎn)業(yè)務(wù)的人都很陌生。但在行業(yè)競爭中是常有之事。切戶按照我的理解就是把別人的客戶拉到我這邊來，成為自己的客戶，讓他購買自己的產(chǎn)品。我們店另一個組就經(jīng)常使用這招，他們沒事就到小區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到其他公司的人帶客戶來看房子就悄悄跟蹤，等到其他公司的人離開這個顧客的時候，就趕緊追上去，無論是開車，做公交，走路還是騎電動車，反正想盡一切辦法得到顧客的聯(lián)系方式，然后了解各戶需求，提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的房源。這一招是地產(chǎn)行業(yè)比較實用的一種方式，也是最害怕的一種方式。很多行業(yè)間的大打出手這個事主要原因。記得我和一個同事之間也切了滿堂紅地產(chǎn)公司的一個顧客，后來也因帶這個顧客我倆吵了一架，差點大打出手。

從3月1日到5月8日，這段日子來，我沒有休息過。公司雖然說一周可以休息一天，可到了公司基層如果你不說就沒有休息了，當(dāng)時我也提過要休息，但是秘書和經(jīng)理都說沒有什么事情就不讓休息，那時還只有我一個員工。從這里我深深知道員工在面對管理層，面對老板是如此的弱勢，幾乎沒有什么發(fā)言權(quán)，盡管知道公司管理層侵害了我的權(quán)利，但為了保住飯碗，保住自己在管理層心里的良好印象，還是放棄了很多權(quán)利，不僅這個行業(yè)這樣，很多其他的行業(yè)也這樣。由于我們組又增加了兩名員工，從3月1日到5月8日期間，在我們一起上的強(qiáng)烈要求下，才同意每周給我們放假一天?？蓞^(qū)經(jīng)理不同意雙休日休息，而是在周一到周四任選一天。面對強(qiáng)勢的老板或管理層，有時候一個人力量薄弱，然而當(dāng)工人團(tuán)結(jié)起來維權(quán)時，相信無論是工資待遇還是社會福利方面都會有明顯的改善，人們工資提高了，消費水平就會提高，國家經(jīng)濟(jì)就會得到改善，勞動關(guān)系才會更和諧。

入職五天了，公司就給我們簽了合同。聽說要簽合同，我一大早就來的珠江廣場分店，對于學(xué)勞動關(guān)系的學(xué)生，勞動合同是最看重的，公司要簽勞動合同自然很高興。覺得公司按照勞動法上說的那樣做的，但是法律上畢竟是法律的，雖然看上去很完美。但拿到現(xiàn)實當(dāng)中很多都變味了，就比如說這次簽合同她就不是一式兩份，而就只有她留了一份。然后她就只讓我填了我的基本信息上去，其他的都不給我們多看。我本來是屬于中原公司的員工，簽的卻是什么滿堂紅管理有限公司，公司地址還不是一樣，于是我就去問了她，她說就是公司的一個分公司，后來我也沒有多問就回來了，一路上感覺很遺憾。

實習(xí)了兩個多月，準(zhǔn)備回家?，F(xiàn)實總是有太多不如意，我們應(yīng)該用一顆平常心去接納和走好人生的每一段旅程。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十一

目前所在地：深圳民族：漢族。

戶口所在地：廣西身材：155cmkg。

婚姻狀況：未婚年齡：24。

手機(jī)號碼：

電子郵箱：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理：

工作年限：1職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：深圳廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：**房產(chǎn)交易有限公司。

起止年月：20**-12～20**-02。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,代理,信息服務(wù))。

工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù);。

2、掌握一手、二手房產(chǎn)動態(tài)信息，觀察房地產(chǎn)市場波動，總結(jié)并制定應(yīng)對計劃;。

3、掌握房源詳細(xì)信息，獨立開發(fā)客戶，以專業(yè)和真誠的服務(wù)確立信任關(guān)系;。

5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續(xù)，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負(fù)責(zé)申請按揭、找擔(dān)保公司合作擔(dān)保贖樓、過戶、房屋交接等相關(guān)業(yè)務(wù)的全程代理，居間確保三方利益。

在職期間，我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快，善于學(xué)習(xí)，處事能力得到上級認(rèn)可，硬性指標(biāo)--業(yè)績排在前列房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的個人簡歷范文房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的個人簡歷范文。

離職原因：受政策影響波動太大。

公司名稱：**文化有限公司。

起止年月：20**-07～20**-10。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

擔(dān)任職務(wù)：實習(xí)助理。

工作描述：1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄;。

2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;。

3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計方案書、合同書，公司總體運行配合;。

4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄;。

5、完成公司交辦的其他工作;。

在公司我積極學(xué)習(xí)，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。

離職原因：實習(xí)到期。

公司名稱：**日用品直銷。

起止年月：20**-12～20**-06。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。

擔(dān)任職務(wù)：校園代理。

離職原因：準(zhǔn)備實習(xí)工作。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：西北大學(xué)。

所學(xué)專業(yè)一：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：良好粵語水平：一般。

工作能力及其他專長。

獲得全國計算機(jī)等級考試房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的個人簡歷范文個人簡歷。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。

詳細(xì)個人自傳。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十二

心得體會。

范文材料精選。

經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。以下是豆花問答網(wǎng)收錄的一些范文，希望能為大家提供幫助。

6月29日—7月1日到南寧參加了全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)教育培訓(xùn)班，主辦方中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會邀請了劉治宙（富陽（中國）控股副總經(jīng)理）、楊肇鋒（蘇州兆豐不動產(chǎn)投資顧問有限公司董事長）、蔣成龍（上海頂好房地產(chǎn)總經(jīng)理）三位老師來上課，講課的內(nèi)容分別是：房地產(chǎn)營銷策略大盤點、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中美現(xiàn)狀對比及房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典名言、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店管理實務(wù)。非常感謝主辦方請到這么好的老師來授課，既有理論又有實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且非常有智慧，特別是劉治宙老師，講課生動有趣，許多來自一線的經(jīng)多年積淀。

總結(jié)。

的實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發(fā)，劉老師是在用智慧做營銷，他讓我懂得原來做營銷還可以這么做，可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問、這么細(xì)致深入。

劉老師在上課時提出：“營銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的，不能把他們割裂開來，而且規(guī)劃定位非常重要?！弊屛疑钣型?，因為在自己平時實際工作中逐漸悟到了這樣的理念，這次聽課，劉老師是從更深的層面來闡述這一觀點，讓我體會更深，特別是在課后，我問劉老師：“怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作?”劉老師說：“做好這個工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和定位工作，這個非常重要?！彼自捳f，聽君一席話，勝讀十年書。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗和心得與進(jìn)行分享，讓我對今后的工作重心有了更清楚的認(rèn)識。

還有蔣成龍老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)方面也非常有經(jīng)驗，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：“贏在執(zhí)行力，要具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，檢查就是執(zhí)行力最有效的工具。”讓我記憶深刻，深受啟發(fā)。

楊肇鋒博士有旅居英美的經(jīng)歷，本身又是臺灣人，所以非常了解中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)狀，知識淵博，閱歷豐富。

總的來說非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班，讓我增長了見識，拓寬思路，對實際的工作非常有幫助，下次再有這樣的機(jī)會還想再參加。

做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；

更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，也體會到了作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的各種滋味。我是去年一月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。

參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

該部分主要是按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常業(yè)務(wù)流程，分別介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找房源客源、接待客戶、帶客看房、向客戶推銷房子、進(jìn)行價格談判、收取定金、收足傭金、簽訂合同、處理后期交易手續(xù)、提供售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的技能提升要訣，以及進(jìn)行二手房銷售過程中常見問題的應(yīng)對策略與應(yīng)對話術(shù)。

（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)晉升要訣——成為二手房銷售冠軍必備的系統(tǒng)知識、素質(zhì)與技能。

該部分的內(nèi)容主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作中經(jīng)常會接觸到的200個實用的從業(yè)基礎(chǔ)知識、100個有效的實操業(yè)務(wù)知識、以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的良好從業(yè)素質(zhì)和進(jìn)行二手房銷售的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。非常感謝主辦方請到這么好的老師來授課，既有理論又有實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且非常有智慧，特別是余源鵬老師，講課生動有趣，許多來自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發(fā)，余老師是在用智慧做營銷，他讓我懂得原來做營銷還可以這么做，可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問、這么細(xì)致深入。

余老師在上課時提出：“營銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的，不能把他們割裂開來，而且規(guī)劃定位非常重要?！弊屛疑钣型?，因為在自己平時實際工作中逐漸悟到了這樣的理念，這次聽課，余老師是從更深的層面來闡述這一觀點，讓我體會更深，特別是在課后，我問劉老師：“怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作？”余老師說：“做好這個工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和定位工作，這個非常重要?！彼自捳f，聽君一席話，勝讀十年書。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗和心得與進(jìn)行分享，讓我對今后的工作重心有了更清楚的認(rèn)識。

還有林老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)方面也非常有經(jīng)驗，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：“贏在執(zhí)行力，要具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，檢查就是執(zhí)行力最有效的工具。”讓我記憶深刻，深受啟發(fā)。

總的來說非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班，讓我增長了見識，拓寬思路，對實際的工作非常有幫助，下次再有這樣的機(jī)會還想再參加，感謝智地網(wǎng)給了職業(yè)生涯的另一個指明燈。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十三

目前所在地：深圳民族：漢族。

戶口所在地：廣西身材：155cmkg。

婚姻狀況：未婚年齡：24。

培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理：

工作年限：1職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：深圳廣州廣西。

個人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：-12～-02家家順房產(chǎn)交易有限公司。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,代理,信息服務(wù))。

工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù);。

2、掌握一手、二手房產(chǎn)動態(tài)信息，觀察房地產(chǎn)市場波動，總結(jié)并制定應(yīng)對計劃;。

3、掌握房源詳細(xì)信息，獨立開發(fā)客戶，以專業(yè)和真誠的服務(wù)確立信任關(guān)系;。

5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續(xù)，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負(fù)責(zé)申請按揭、找擔(dān)保公司合作擔(dān)保贖樓、過戶、房屋交接等相關(guān)業(yè)務(wù)的全程代理，居間確保三方利益。

在職期間，我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快，善于學(xué)習(xí)，處事能力得到上級認(rèn)可，硬性指標(biāo)--業(yè)績排在前列。

離職原因：受政策影響波動太大。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

擔(dān)任職務(wù)：實習(xí)助理。

工作描述：1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄;。

2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;。

3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計方案書、合同書，公司總體運行配合;。

4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄;。

5、完成公司交辦的其他工作;。

在公司我積極學(xué)習(xí)，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。

離職原因：實習(xí)到期。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。

擔(dān)任職務(wù)：校園代理。

工作描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的校內(nèi)推銷，組織安排人員活動，策劃產(chǎn)品“校園行”活動，推銷模式得到認(rèn)可，開拓了學(xué)校市場。

離職原因：準(zhǔn)備實習(xí)工作。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景個人簡歷網(wǎng)。

畢業(yè)院校：西北大學(xué)。

所學(xué)專業(yè)一：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：良好粵語水平：一般。

工作能力及其他專長。

獲得全國計算機(jī)等級考試二級和三級證書，能熟練運用office辦公軟件、autocad、photoshop以及一些常用軟件。本人具較強(qiáng)的溝通能力及責(zé)任心。能較快的接受新事物。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。

詳細(xì)個人自傳。

個人聯(lián)系方式。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十四

尊敬的經(jīng)理：

您好!我叫**，看到貴公司正在招聘關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關(guān)于這個職位的要求與待遇，我覺得自己挺合適的，所以就這了這封求職信，爭取可以到貴公司當(dāng)一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

在房地產(chǎn)這個行業(yè)，我已經(jīng)在這個行業(yè)呆了有3年多的時間了，期間賣了100多套的房子，從北京、上海、到現(xiàn)在的廣東一路走來，賣出的房子，最高的成交額達(dá)到3千多萬，所以，我相信自己有能力在這個行業(yè)立足，也有信心可以當(dāng)貴公司新開發(fā)樓盤最出色的經(jīng)紀(jì)人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。

另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)技巧，以及習(xí)慣了快節(jié)奏高壓力的'工作與思考的能力，成功地完成公司的任務(wù)。綜合這些條件，我相信自己將會是貴公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。

此致

敬禮!

求職者：

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝您在百忙之中抽空審閱我的求職信。我是一名在校的房產(chǎn)專業(yè)的大二學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。

大學(xué)期間，本人系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)理念與實踐知識，學(xué)校也安排我們?yōu)槠谝粋€星期的工學(xué)交替，去了xx房地產(chǎn)公司實習(xí)，主要是通過打電話的形式與客戶進(jìn)行交流，讓我領(lǐng)會到工作的辛苦與社會的殘酷，同時也讓我在實習(xí)中掌握了與人的溝通技巧，大大提升了我的交流能力。

在學(xué)校我始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取，在各方面都取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。通過我的努力，獲得了計算機(jī)一級證書，掌握了基本的計算機(jī)運用，包括windows，office，等其他各種常用軟件。就個人來講，我曾獲得過三等獎學(xué)金，我們寢室被評為標(biāo)兵宿舍和文明寢室，并且多次獲得團(tuán)體獎項。我也能積極參加學(xué)校組織的一些志愿者活動。利用暑假時間去肯德基打工，學(xué)到了很多為人處事的方法，更使我體會到團(tuán)隊合作的力量，也學(xué)會了與別人合作。在頻繁地與顧客接觸中，也使我學(xué)會了與陌生人打交道和溝通的技巧。繁重的體力勞動鍛煉了我的吃苦耐勞精神，同時也讓我體會到父母賺錢的不易。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。因為年輕，我自信，自信我可以為公司的發(fā)展增添光彩；也因為年輕，我需要機(jī)會，需要機(jī)會將我的所學(xué)奉獻(xiàn)于社會。

希望領(lǐng)導(dǎo)相信我的真誠與能力，我也將會好好把握這次利于我本人發(fā)揮和發(fā)展的機(jī)會。我真誠的期盼您的佳音！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

求職人：xx

xx年xx月xx日

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十五

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時光中我透過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的認(rèn)識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧。

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)潛力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時光里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。個性是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

二，工作中好的方面。

1、思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)潛力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控潛力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時光得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談單潛力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改善及幫忙。

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2。對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4。用平時工作休息時光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自我素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6。正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃。

期望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地帶給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的狀況下，能夠安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得體會范本篇十六

舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進(jìn)入輕松、平和的狀態(tài)。

2.難易適度法

對于那些已能熟練解答的習(xí)題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學(xué)或家長。對于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計劃，限定時間去學(xué)習(xí)，就不會松懈拖沓。經(jīng)常給自己獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。

3.感官同用法

調(diào)動多種運動器官來協(xié)同活動，在大腦皮層形成一個較強(qiáng)的興奮中心。

4.排除干擾法

先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環(huán)境中時間相同為止。

復(fù)習(xí)優(yōu)良習(xí)慣總結(jié)

一、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識

很多同學(xué)在學(xué)習(xí)中習(xí)慣于跟著老師一節(jié)一節(jié)的走，一章一章的學(xué)，不太注意章節(jié)與學(xué)科整體系統(tǒng)之間的關(guān)系，只見樹木，不見森林。隨著時間推移，所學(xué)知識不斷增加，就會感到內(nèi)容繁雜、頭緒不清，記憶負(fù)擔(dān)加重。事實上，任何一門學(xué)科都有自身的知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)一門學(xué)科前首先應(yīng)了解這一系統(tǒng)，從整體上把握知識，學(xué)習(xí)每一部分內(nèi)容都要弄清其在整體系統(tǒng)中的位置，這樣做往往使所學(xué)知識更容易把握。

二、追根溯源，尋求事物之間的內(nèi)在聯(lián)系

學(xué)習(xí)最忌死記硬背，特別是理科學(xué)習(xí)，更重要的是弄清楚道理，所以不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要問為什么，這樣學(xué)到的知識似有源上水，有木之本。即使你所提的問題超出了教材上的知識范圍，甚至老師也回答不出來，但這并不要緊，要緊的是對什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)興趣的重要途徑，更重要的是養(yǎng)成這種思考習(xí)慣，有利于思維品質(zhì)的訓(xùn)練。

三、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習(xí)慣

在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)經(jīng)常注意新舊知識之間、學(xué)科之間、所學(xué)內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習(xí)慣，有意識地去訓(xùn)練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性。知識的學(xué)習(xí)主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學(xué)習(xí)的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學(xué)習(xí)提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識的學(xué)習(xí)會變得容易。所以上面講的學(xué)習(xí)的三個學(xué)習(xí)習(xí)慣實質(zhì)上是三種思維習(xí)慣。學(xué)習(xí)的重點就是學(xué)會如何思考。

我終于下決心去把中介的學(xué)習(xí)工作給辭了，雖然沒有賣掉一套房子，但我覺得我應(yīng)該知道了解的東西我都領(lǐng)會了，所以在此總結(jié)一番。

首先，中介的整個工作流程是這樣的：

（一）咨詢

（二）賣方委托代理買方委托代理

（三）查找配對資源

（四）實地看房

（五）簽訂協(xié)議合同

（六）物業(yè)交割

以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細(xì)的闡述一下經(jīng)紀(jì)人的工作細(xì)節(jié)。

在這里，有一個前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經(jīng)紀(jì)人的努力了，雖然在后期會有買賣雙方主動上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲備，才能使后面的'工作相對順利些。

1，搜集信息?每天，經(jīng)紀(jì)人要在這個城市里四處轉(zhuǎn)，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購房的小廣告，另一種方法是看哪個房子是空閑的，然后往門縫里塞紙條，留下聯(lián)系方式和公司名稱。所以經(jīng)紀(jì)人出去時，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問小區(qū)看大門的，若有賣房的，他們一般會知道。

2，接待客戶?有時候經(jīng)紀(jì)人會呆在公司里不外出（值班，開會，反映信息等）。此時，若有客戶上門，經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)該主動去接待，若是要求賣房的，就問對方的房子的詳情以及對方想要的價格;若是買房的，就詳細(xì)記錄對方的需求信息。盡可能多的要和客戶多聊會兒，這樣可以更加準(zhǔn)確的判斷出對方來此委托中介的真誠度有多少，好使經(jīng)紀(jì)人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。

3，信息配對?一旦經(jīng)紀(jì)人手上有了買賣雙方的信息，就可以開始配對了，若發(fā)現(xiàn)有合適的配對，就先電話聯(lián)系買方，把手上認(rèn)為合適的房源給大概介紹一些，問對方是否愿意看房，若愿意，就再聯(lián)系賣方，以確定看房時間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭取過來，這樣中介和經(jīng)紀(jì)人占有很大的主動權(quán)以及便利性，一般只適合毛坯房或無人居住的房屋，當(dāng)然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經(jīng)紀(jì)人手上的信息已經(jīng)是很長時間以前的，就應(yīng)該再核實一下最近的情況，以便有效利用信息。

4，實地看房?在顧客首次看房前，應(yīng)讓買方簽訂一個協(xié)議，并交納小數(shù)額的保證金，以防止買方甩開中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達(dá)成交易成功的重要元素，所以中介和經(jīng)紀(jì)人都是站在買方這一邊的，以此來獲取買方的信任。在看房現(xiàn)場時，要指點買方注意房屋的優(yōu)點，并盡量使其忽略一些缺陷，當(dāng)然經(jīng)紀(jì)人和賣方者也可以用一些方法來彌補一些不關(guān)乎質(zhì)量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權(quán)屬關(guān)系，欠債等）等要告知買方，防止以后出現(xiàn)糾紛。

5，在經(jīng)過多次看房后，達(dá)成購買，就可以辦理一些手續(xù)。首先是買方把房款全部交付給賣方，然后房管局可以給該房產(chǎn)注冊上買方的姓名，這樣該房產(chǎn)就屬于買方了，然后就是房產(chǎn)證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產(chǎn)證辦理下來后，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的傭金。

6，物業(yè)交割，依附該房產(chǎn)的一些權(quán)屬或是物業(yè)管理方面的一些權(quán)益，根據(jù)買賣雙方協(xié)議，進(jìn)行協(xié)議簽署和交割，也可委托中介辦理，當(dāng)然要支付給中介一定的服務(wù)費。

下面補充一些必要的說明。

1，傭金問題?一般行業(yè)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)是購房款的1%，以購房合同上的購房款為準(zhǔn)，也就是說買買雙方各交房款的1%。但是，實際情況中很少有賣方愿意繳納傭金的，于是在實際操作中，經(jīng)紀(jì)人會要賣方報出一個最低價，并承諾讓賣方最后能凈收到這個最低價。然后，經(jīng)紀(jì)人在這個最低價上再加上一部分價錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%傭金以及討價還價的余地，實際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過把賣方的傭金轉(zhuǎn)嫁到買方身上了，當(dāng)然不能讓買方知道（業(yè)內(nèi)秘密），呵呵。

經(jīng)紀(jì)人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購房者都是經(jīng)紀(jì)人找的，那么經(jīng)紀(jì)人就可以拿雙邊的30%，就是說從兩個1%中各拿30%；如果房源或購房者只有一個是經(jīng)紀(jì)人找的，經(jīng)紀(jì)人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶的1%的30%。

2，協(xié)調(diào)問題?作為中介，主要就是起到一個協(xié)調(diào)作用，使雙方達(dá)成共識。首先是與賣方協(xié)調(diào)，要與賣方協(xié)定一個最低價格，并承諾讓賣方得到這個價錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問價格，把搞價的主動權(quán)始終握在經(jīng)紀(jì)人自己手里。然后是與買方協(xié)調(diào)，主要也就是個價格問題，經(jīng)紀(jì)人自由發(fā)揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協(xié)調(diào)，這是需要很強(qiáng)的人際關(guān)系，協(xié)調(diào)好了，中介去辦理過戶手續(xù)會很方便，甚至可以減免一些費用，并且可以在很短的時間內(nèi)把產(chǎn)權(quán)證辦好，這樣中介就可以主動，并很有底氣的要求為客戶辦理過戶手續(xù)，從中再收取一筆服務(wù)費，增加收入。

3，信息共享與交流?我學(xué)習(xí)的這家是實行的信息共享制度，就是每個經(jīng)紀(jì)人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統(tǒng)一登記到電腦了，每個經(jīng)紀(jì)人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀(jì)不動產(chǎn)學(xué)習(xí)的，21世紀(jì)的信息是所有加盟店都共享。所以會發(fā)生這樣一種情況，看房時，會有兩個經(jīng)紀(jì)人在場，一個是買方的經(jīng)紀(jì)人，一個賣方的經(jīng)紀(jì)人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個經(jīng)紀(jì)人的信息保密，每天晚上開會，來確定經(jīng)紀(jì)人之間沒有重復(fù)的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個人知道。

另外值得一說的是，干這一行，一定要以誠信為本，誠信經(jīng)營，業(yè)務(wù)能否穩(wěn)定持續(xù)的增長，全靠贏取客戶的信任。因為，在前期，大部分的信息是需要經(jīng)紀(jì)人很辛苦的出去尋找，而后期，就會有客戶主動上門來委托中介代理，這前提就是信任中介。

在這不長的學(xué)習(xí)時間中，還經(jīng)歷了一事情，發(fā)現(xiàn)了一些問題，我就不一一細(xì)說了?？傊悄蔷淅显挘毫肿哟罅?，什么鳥都有。什么樣的客戶都有，那么經(jīng)紀(jì)人就會碰上各種各樣的問題，這都需要經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗和智慧去解決和避免了。

不管怎么樣，我發(fā)現(xiàn)一個很重要的事情，對我本人很重要，就是商丘的市場好小，業(yè)務(wù)很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個潛力所需要的時間也很長。我以前老想著回來發(fā)展，現(xiàn)在我需要重新考慮一下了。確實是一個很值得考慮的問題哦。