技能大講堂學(xué)生心得體會和方法 技能大賽講座心得(七篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法一

這次實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，卻是我畢生難忘的，在此次實(shí)習(xí)中我也學(xué)習(xí)到了很多，無論是在工作中的為人處世，還是自身的教師素養(yǎng)，感謝__學(xué)校的全體師生以及我們的帶隊老師。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也讓我明白了很多，在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的理論知識如果不回歸現(xiàn)實(shí)，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情景。由于我們學(xué)校對我們的培養(yǎng)方向是初中，因此初到__小學(xué)部實(shí)習(xí)的時候我是不太適應(yīng)的，因?yàn)樾W(xué)部的課程并沒有很嚴(yán)格地劃分閱讀課、詞匯課、聽說課、寫作課等課型，一般都是分為新授課與復(fù)習(xí)課。而且在聽課的過程中，我會發(fā)現(xiàn)__小學(xué)的老師授課的模式也與我們所學(xué)的不同，在課上，__小學(xué)的老師會更注重學(xué)生的讀，而我們就會更理想化一些，對學(xué)生的要求也會更高。在這期間我就學(xué)會了如何根據(jù)學(xué)生的情況來設(shè)計課堂，正是因?yàn)檫@個，我們的設(shè)計才不會像以前一樣，過于空泛與理想化。

而且在平時授課中，要注重培養(yǎng)老師與學(xué)生之間的默契以及一些常用的課堂語言。例如當(dāng)老師說abc，學(xué)生就要坐好并回答one，two，three。當(dāng)老師說train，train，train的時候，學(xué)生就會懂接下來的游戲是怎么玩的。這些指令性話語能讓老師的授課過程更加省心，也會減輕老師的一些負(fù)擔(dān)，讓老師的控堂更加簡單。而且當(dāng)學(xué)生知道你接下來要做什么游戲的時候，老師也就不用花費(fèi)課堂時間去向?qū)W生解釋游戲規(guī)則。

而在我實(shí)習(xí)后期的時候，我會受__學(xué)校老師的影響，形成了一套固定的上課模式。后來在一次實(shí)習(xí)生聽課之后，經(jīng)過老師的評課，我才發(fā)現(xiàn)原來備課的角度可以多種多樣，從主體意義，語篇，主體上都可以挖掘出很多東西，也由此萌生了要給學(xué)生上一節(jié)拼圖式閱讀的想法。而在準(zhǔn)備過程中，我與另一位實(shí)習(xí)生去請教上過拼圖式閱讀的老師時，這位老師的一些觀點(diǎn)會讓我改變我的教學(xué)模式。例如這位老師說過，在教學(xué)中我們不要一直為學(xué)生的閱讀清掃障礙，而是要培養(yǎng)學(xué)生遇到閱讀障礙時不慌的心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自己解決障礙的能力。在我的固定模式下，我一般都會在進(jìn)入課文之前就為學(xué)生掃除閱讀、聽力障礙，可是這位老師的話如同一語點(diǎn)醒夢中人，讓我意識到在教學(xué)中，我們不單要教授知識，還要教授學(xué)習(xí)知識的技能。

2、班主任工作方面

首先是關(guān)于班會課。在班會課中，我們要把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，多讓學(xué)生在課堂上發(fā)表他們的看法，分享他們的生活經(jīng)歷，這樣我們才能對學(xué)生的情況有更深入的了解，也能發(fā)揮好的學(xué)生的模范榜樣作用。在講解一個主題的時候，不要有太多的理論講解，要把理論性的東西變成更通俗易懂，更具象化的事物，我們可以先用正面的例子告訴學(xué)生這樣做的好處，讓學(xué)生感知到在生活中他們可以這樣做，之后再用發(fā)面的例子讓學(xué)生感知到不這樣做的壞處，以及讓學(xué)生依據(jù)這些例子，對比自身，發(fā)現(xiàn)自己身上有沒有存在同樣的情況，有沒有做過同樣的事。因?yàn)橛行W(xué)生其實(shí)是不知道應(yīng)該要怎么做以及什么才是對自己有害的，所以我們就要用真實(shí)有力的例子讓學(xué)生對理論性的知識更具象化，讓他們明辨是非，認(rèn)識到具體可以怎么做。其次，班會課上不能以講解為主，要適當(dāng)?shù)卮┎鍒D片以及視頻，我們也可以分享老師自己有趣的經(jīng)歷，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最后，在班會課上要多組織小組合作活動，通過小組合作，能讓好的學(xué)生帶動困難生進(jìn)行學(xué)習(xí)，也能讓學(xué)生更多地在課堂上抒發(fā)自己的觀點(diǎn)。

而在控堂方面，如果學(xué)生太吵鬧，大部分的時候老師都不用過多的話，直接停下來，靜靜地看著吵鬧的學(xué)生，學(xué)生就會自己意識到自己的問題并安靜下來。在這個時候就要注意，一定要等學(xué)生完全安靜下來才能繼續(xù)講，不能只是覺得學(xué)生吵鬧的聲音變小了就繼續(xù)講，一定要等學(xué)生全部都安靜下來才能繼續(xù)授課。但有的時候，學(xué)生討論是因?yàn)閷蠋煹氖谡n內(nèi)容感興趣，這時候我們可以先讓學(xué)生進(jìn)行小組討論，討論完之后再讓學(xué)生分享。

實(shí)習(xí)是真正地走上崗位，真正地以教師的身份進(jìn)行教書育人，這一次實(shí)習(xí)確實(shí)讓我們得到了很多的鍛煉。我希望未來能把我所學(xué)習(xí)到的知識都運(yùn)用到實(shí)踐中，成為一名優(yōu)秀的教師及優(yōu)秀的班主任。

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法二

尊敬的各位評委，來賓，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

炎炎的夏日點(diǎn)燃了我們年輕的激情，正值青春的我們奮發(fā)向上，渴望展現(xiàn)自我，今天，我們在這里舉辦的數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院“千帆揚(yáng)師海”師范技能大賽就是一個展現(xiàn)數(shù)科學(xué)子風(fēng)采的大舞臺。

首先，我謹(jǐn)代表院學(xué)生會學(xué)習(xí)部，歡迎大家來到數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院“千帆揚(yáng)師?！睅煼都寄艽筚惛吣昙壗M決賽的活動現(xiàn)場，我是今天的主持人盧楓。

接下來，請允許我榮幸地為大家介紹蒞臨本次活動現(xiàn)場的嘉賓，他們分別是：

讓我們以熱烈的掌聲對各位嘉賓，評委的到來表示中熱烈的歡迎和衷心的感謝!

經(jīng)過了上午的模擬課堂比賽，我們不禁為選手們的出色表現(xiàn)而折服，而今天下午，我們將欣賞到他們精彩的演講，就讓我們大家拭目以待吧!

下面由我來宣讀本次比賽的規(guī)則：

1、進(jìn)行現(xiàn)場抽題，每位選手在前一位選手上臺演講時到工作人員處抽題，準(zhǔn)備3分鐘后上臺演講;

2、上臺演講時間為每人5分鐘;

3、當(dāng)演講時間剩余2分鐘時，會有鈴聲提醒，工作人員會舉牌提示，請工作人員演示一下;

4、即席講演項目比賽滿分30分。

最后，祝各位選手都能在比賽中有出色的發(fā)揮。

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法三

學(xué)生技能大賽獲獎感言

20xx年的全國秘書職業(yè)技能大賽，能夠有機(jī)會參加，我非常激動與開心。能在大賽中獲得個人全項賽一等獎，結(jié)果是讓人欣慰和滿意的。但這次大賽的整個準(zhǔn)備過程以及參賽過程對我來說無疑是一次美好的回憶。

首先，我非常感謝各位培訓(xùn)老師對我的幫助與指導(dǎo)，感謝公共教學(xué)部對這次比賽的重視和大力支持。如果沒有他們的努力和付出，我們不可能取得這樣的好成績。其次，我也非常感謝一起奮戰(zhàn)的同學(xué)，是你們的陪伴，讓我倍感溫暖，我們相互激勵，相互幫助，共同為決戰(zhàn)準(zhǔn)備著。無論如何，單單這過程，就讓我畢生難忘。

接到這個比賽任務(wù)，老師和同學(xué)立即開始了積極的籌備。說實(shí)話，剛開始，對秘書職業(yè)技能大賽的概念還不是很清晰，沒有多大的壓力，也不知道該從何下手準(zhǔn)備參賽資料。其中進(jìn)行過彩排，但因效果不佳，老師立即調(diào)整培訓(xùn)方案，采取了一對一的形式。在老師耐心的指導(dǎo)和熱心的幫助下，我們完成了發(fā)言稿和ppt。

準(zhǔn)備的過程讓我明白，團(tuán)結(jié)就是力量，每每遇到問題，我們和老師就會在一起溝通，或者通過電話、qq、e-mail進(jìn)行交流，共同解決一切難題。老師在這次比賽期間花了很多心思，熬了很多夜，為我們細(xì)心的指導(dǎo)，并且盡可能的為我們解決一切困難。

比賽過程中讓我懂得，無論遇到什么狀況，都要微笑面對。在進(jìn)行個人ppt演示時，我有過忘詞，都說微笑是世界上最美的語言，所以我用微笑面對評委。后來，評委給我的評價是：“表情很豐富，動作很優(yōu)雅”。也許就是這微笑讓評委對我印象深刻吧。

比賽之前，總覺得自己是個?？粕?，對自己沒多大信心。這次大賽取得成功，不僅為學(xué)院增光添彩，同時也肯定了我們?nèi)w師生為這次大賽的付出，見證了高專學(xué)子的才能。對我來說，這次大賽讓我開拓了視野，讓我對所學(xué)專業(yè)有了更深層次的體悟，讓我對文秘這個職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，更重要的是，讓我對自己有了十足的信心。

通過這次比賽，也讓我了解到自己的不足，同時也看到了其他參賽選手的閃光點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)生活和實(shí)習(xí)生活中，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，并努力彌補(bǔ)自己的不足，使自己更加完善，更具競爭力。

最后，再次感謝為這次大賽付出努力的全體領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)們!

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法四

酒店新員工面臨著從社會人到職業(yè)人的主角轉(zhuǎn)變，需要一個進(jìn)取的職業(yè)心態(tài)及規(guī)范的職業(yè)化舉止，以適應(yīng)職業(yè)人的主角需要。為了使新進(jìn)的接待員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程，增強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，養(yǎng)成良好職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)形象、溝通協(xié)調(diào)本事、團(tuán)隊合作本事、敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)的心態(tài)以投入工作主角，提高工作效率和績效，特進(jìn)行此次為期12天的新進(jìn)接待員培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)對象

本酒店新入職前臺服務(wù)人員。

三、培訓(xùn)規(guī)模

10人

四、培訓(xùn)資料(詳見附表)

(一)酒店文化常識

(二)酒店概況業(yè)務(wù)知識

(三)前臺崗位業(yè)務(wù)知識

(四)前臺操作流程

(五)前臺整體實(shí)踐

五、培訓(xùn)時間

六、培訓(xùn)地點(diǎn)

本酒店3樓培訓(xùn)室

七、培訓(xùn)費(fèi)用

本次培訓(xùn)屬于內(nèi)部培訓(xùn)，無需太多開支。每一天中午和晚上為培訓(xùn)者和參訓(xùn)者供給8元餐的標(biāo)準(zhǔn)餐和飲用水，為講師發(fā)放500元課時的津貼，預(yù)計2萬元人民幣左右。

八、培訓(xùn)人員

相應(yīng)領(lǐng)域的老員工以及接待處的部長。

九、培訓(xùn)方式

ppt講解、案例研討、師徒式講解師范、自學(xué)實(shí)踐等方式相結(jié)合。

十、考評方式

1、考試：接待員學(xué)完課程設(shè)置中的每一個培訓(xùn)課后，由培訓(xùn)師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗(yàn)。

2、考核：體現(xiàn)“以技能為最終成果”的培訓(xùn)理念。由酒店組成考評組在培訓(xùn)點(diǎn)對接待員進(jìn)行現(xiàn)場考核，考核可采取現(xiàn)場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點(diǎn)檢查接待員的崗位技能掌握情景和職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)精神，視個人情景延長試用期或者勸退。

十一、培訓(xùn)評估與反饋

1.講師、人力資源專員總結(jié)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時更改培訓(xùn)教程。

2.培訓(xùn)員工在培訓(xùn)完每一節(jié)課填寫《新員工培訓(xùn)反饋表》上報人力資源部。

3.培訓(xùn)結(jié)束后邀請考評組人員進(jìn)行培訓(xùn)效果總結(jié)。

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法五

同志們：

全縣農(nóng)村財務(wù)管理培訓(xùn)班今天正式開班了!首先我代表縣政府向你們的到來致以親切的問候和衷心的感謝!這次培訓(xùn)班是按照縣委組織部的統(tǒng)一部署，縣財政局和縣經(jīng)管局聯(lián)合舉辦的，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)政策法規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高政策理論水平和業(yè)務(wù)技能，為推進(jìn)我縣農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理打基礎(chǔ)，希望大家能

認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)有所獲。下面，我就如何搞好這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，講三點(diǎn)意見：

一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性

農(nóng)村財務(wù)是廣大農(nóng)民群眾十分關(guān)注的熱點(diǎn)，也一直是農(nóng)村工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)。對村級財務(wù)進(jìn)行規(guī)范管理，是維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定、推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)。而培養(yǎng)一支高素質(zhì)的農(nóng)村財務(wù)人員隊伍，是搞好村務(wù)公開和財務(wù)管理工作的關(guān)鍵，也是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作的前提。近年來，我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)政策，推行農(nóng)村財務(wù)“雙代管”制度，開展村級債權(quán)債務(wù)清理，狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)，取得了一定成效。全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了農(nóng)村財務(wù)服務(wù)中心，對412個村的資金帳務(wù)實(shí)行了農(nóng)村財務(wù)“雙代管”，各項制度基本健全，業(yè)務(wù)按程序逐步走上正規(guī)。為扎實(shí)有效搞好農(nóng)村財務(wù)管理工作，今天，我們專門把大家集中起來進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，時間很短，大家一定要珍惜這次難得的機(jī)會，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，切實(shí)提高對學(xué)習(xí)培訓(xùn)重要性和緊迫性的認(rèn)識。

二、講究方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效性

第一，學(xué)思結(jié)合，弄懂鉆透原理。這次培訓(xùn)時間很短，大家一定要專下心來，認(rèn)真學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真聽好每一堂課，做好課堂筆記，及時溫故知新。要坐得住，學(xué)得進(jìn)，勤思考，不懂就問，做到學(xué)而思，思而信，信而行，切實(shí)提高自己的政策理論和業(yè)務(wù)水平，做一名合格的村級財務(wù)、民主理財人員。

二要嚴(yán)守紀(jì)律，保持良好作風(fēng)。培訓(xùn)期間，任何人不得遲到早退，有事必須請假。如遇緊急情況要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

三要學(xué)以致用， 提高工作實(shí)效?！皩W(xué)習(xí)的目的，全在于應(yīng)用”。這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)結(jié)束后，大家要把學(xué)習(xí)的東西帶回去，運(yùn)用到實(shí)踐中去。要嚴(yán)格按照有關(guān)要求建立健全村級財務(wù)管理制度，嚴(yán)格按制度辦事，及時與會計服務(wù)中心結(jié)帳，及時進(jìn)行財務(wù)公開，真正給群眾一個明白，還干部一個清白。

同志們，規(guī)范村級財務(wù)管理，是黨心所向，民心所在。讓我們在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，努力工作，把農(nóng)村財務(wù)管理工作提高到一個新的水平，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功!并祝全體培訓(xùn)人員身體健康，工作順利，萬事如意!

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法六

最近，進(jìn)修學(xué)校組織我們進(jìn)行了為期一學(xué)期的學(xué)習(xí)活動，我被其中那些真實(shí)的案例深深感染，被李濤老師等學(xué)者先進(jìn)的理念深深折服，感觸頗深，下面就談?wù)勎易约旱囊恍┬牡皿w會吧。

先說說我印象最深的一次階段性試講吧。我信馬由韁的講了一段關(guān)于人的生長發(fā)育分歧的內(nèi)容，期間問題百出，和學(xué)生的交流雖然無障礙，但是沒起到引導(dǎo)學(xué)生的作用。通過學(xué)習(xí)使我知道了課堂提問，就是教師在課堂上有目的的設(shè)疑，以引起學(xué)生積極的定向的思考。一連串的問題形成問題鏈，它是師生的教學(xué)過程中進(jìn)行信息反饋，順利完成教學(xué)任務(wù)的一個重要手段。課堂提問要講究新穎有趣。同樣一個問題，老是“舊調(diào)重彈”將會令學(xué)生感到枯燥乏味。如變換一個角度使之新穎奇特，那么學(xué)生就會興趣盎然，思維活躍。課堂提問要靈活多樣，不同方式的提問，效果是不一樣的。教師在提問時應(yīng)根據(jù)不同層次的學(xué)生做到直問與曲問相結(jié)合，正問與反問相結(jié)合，明問與暗問相結(jié)。課堂提問要及時調(diào)控。對問題提出后學(xué)生不同的反應(yīng)實(shí)施問題調(diào)控：如學(xué)生一聲不吭時就要來點(diǎn)啟發(fā)、點(diǎn)拔；學(xué)生回答文不對題，答非所問時就要撥亂反正，回答的雖沒有錯，但與預(yù)想的答案還有一段距離時就要進(jìn)一步誘導(dǎo)。

課堂提問也是一門藝術(shù)，我們必須做到精心設(shè)計，耐心聽取，正確評價，使每個學(xué)生具有積極的參與意識，保持高漲的學(xué)習(xí)情緒。使教師的教與學(xué)生的學(xué)能緊密配合，使學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用都得以充分發(fā)揮，使課堂氣氛活躍，從而提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

導(dǎo)入技能與提問技能有密切的關(guān)系。通過提出問題的形式進(jìn)行導(dǎo)入，是導(dǎo)入的常用方法之一。導(dǎo)入經(jīng)常和提問結(jié)合在一起，導(dǎo)入時的提問有時不需要學(xué)生進(jìn)行即時的回答，而是讓問題伴隨著學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，逐步明了。

李老師教我們要明確導(dǎo)入技能教學(xué)的目的，無論采用何種導(dǎo)入方式都要明確教學(xué)目標(biāo)，服從于教學(xué)任務(wù)和目的，圍繞教學(xué)和訓(xùn)練的重點(diǎn)。使導(dǎo)入成為學(xué)生實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)一個必要和有機(jī)的組成部分。

導(dǎo)入在教學(xué)中具有非常重要的作用，有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，我會在以后的教學(xué)工作中，不斷提高自己的導(dǎo)入技能。

講解技能的鋪開展述，讓我明白它們幾個要素間的聯(lián)系，以及在課堂上哪個地方適宜用講解技巧。視頻中運(yùn)用了不少的教學(xué)案例，每一則都給我很大的啟發(fā)。案例生動闡述了教學(xué)技能。引導(dǎo)我在課堂教學(xué)。通過對案例分析的學(xué)習(xí)探討，讓我從課堂上找到自己的不足，指明教學(xué)方法、恰當(dāng)選擇、提高教學(xué)能力。學(xué)生參與講解過程，并充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生閱讀、練習(xí)、討論、探究、實(shí)踐，回答問題，發(fā)表意見等，課堂生動而熱烈，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。

通過教學(xué)語言技能的學(xué)習(xí)，使我明白教師與學(xué)生溝通的時候，語言要生動，表情要親切自然，精神要飽滿，聲音要洪亮，能用肯定的語言激勵學(xué)生，表現(xiàn)出的是態(tài)度認(rèn)真，真誠，是善于與學(xué)生交流的積極情緒表現(xiàn)。教學(xué)實(shí)踐證明，教師用這樣的溝通語言作用于學(xué)生，學(xué)生則精神振奮，積極學(xué)習(xí)，求知欲強(qiáng)，喜歡接近教師并提問，并善于聯(lián)想、想象，表現(xiàn)出思維的活躍。教學(xué)必然有好的效果。

通過學(xué)習(xí)，我對多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計有了更深入的了解，對今后如何運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)設(shè)計有了更進(jìn)一步的明確。多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計指的是我們在教學(xué)活動中利用身邊的多媒體環(huán)境進(jìn)行教學(xué)而進(jìn)行的教學(xué)設(shè)計，即運(yùn)用多媒體教學(xué)的設(shè)計。它是隨著多媒體計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、信息技術(shù)和教育技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的。多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計要求在設(shè)計的過程始終明確“以學(xué)生為中心”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性和主動性；充分利用多媒體環(huán)境和信息資源來支持教學(xué)活動，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)接近生活化的學(xué)習(xí)“環(huán)境”，促進(jìn)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的生長和思維的發(fā)展；指導(dǎo)和幫助學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，同時注重學(xué)生對知識的建構(gòu)，利用多媒體環(huán)境從根本上改變教學(xué)和學(xué)習(xí)的方式。

多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計與傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計相比有著明顯的特點(diǎn)。首先，多媒體環(huán)境下的教學(xué)對象具有多樣化、個性強(qiáng)、自主性強(qiáng)的特點(diǎn)；其次，多媒體環(huán)境為師生提供了巨大的信息來源和信息渠道，同時信息的呈現(xiàn)形式也更加多樣化；再次，多媒體環(huán)境下的媒體比傳統(tǒng)的教學(xué)媒體在使用上更加復(fù)雜，更新速度也更快，這就要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時要結(jié)合自身的實(shí)際，有目標(biāo)地選擇媒體，并在日常教學(xué)中時時關(guān)心媒體技術(shù)的發(fā)展，掌握其使用方法。

作為教師，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并在教學(xué)中有效的利用這些技能，使其更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

有關(guān)技能大講堂學(xué)生心得體會和方法七

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實(shí)際個案進(jìn)行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。銷售培訓(xùn)心得體會

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!