企業(yè)家高研班培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟 企業(yè)家研修班心得體會(huì)(2篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

最新企業(yè)家高研班培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

大家上午好!

今天請(qǐng)大家來(lái)，主要是向大家通報(bào)一下全市20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，聽(tīng)取大家對(duì)廊坊今后經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的真知灼見(jiàn)，了解大家在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，共同推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速的發(fā)展。

廊坊民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在全省發(fā)展得最好，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)全市發(fā)展的貢獻(xiàn)最大。20xx年全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值1350億元以上，同比增長(zhǎng)8%以上，占全市生產(chǎn)總值比重達(dá)到64%以上;上交稅金340億元以上，同比增長(zhǎng)15.3%以上，占全市財(cái)政收入比重達(dá)到89%。我市連續(xù)四年被評(píng)為“河北省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)市”，四個(gè)縣躋身全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)縣。這些硬邦邦的數(shù)據(jù)和實(shí)實(shí)在在的成績(jī)，有力的說(shuō)明民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，在促發(fā)展、保增長(zhǎng)，增稅收、保民生，擴(kuò)就業(yè)、保穩(wěn)定等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。一年來(lái)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果是顯著的，令人鼓舞的，也是來(lái)之不易的。我們是在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢(shì)下、在一系列特殊情況下實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，成績(jī)的取得非常不容易，凝聚了全市企業(yè)家特別是在座各位企業(yè)家代表們拼搏奮斗的汗水。在這里，我代表市委、市政府，向全市各位企業(yè)家一年來(lái)的辛勤努力，表示衷心的感謝!

按照會(huì)議安排，下面我就全市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況向大家做一個(gè)通報(bào)。

一、過(guò)去的一年，全市經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)上揚(yáng)，取得了令人振奮的發(fā)展成果

1.重新審視廊坊發(fā)展的歷史坐標(biāo)，理清工作思路、發(fā)展方向和發(fā)展定位。發(fā)表2·26重要講話后，京津冀協(xié)同發(fā)展迅速推進(jìn)，成為廊坊發(fā)展的重大歷史機(jī)遇。市委市政府按照中央和省新的要求，重新科學(xué)謀劃協(xié)同發(fā)展的思路理念。一是提出了綠色、高端、率先、和諧發(fā)展定位。經(jīng)過(guò)去年一年的實(shí)踐，這一定位得到了全市上下的高度贊同，凝聚起了全社會(huì)的發(fā)展共識(shí)。二是全力明確廊坊在京津冀協(xié)同發(fā)展中的城市定位。緊盯國(guó)家頂層設(shè)計(jì)進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，與國(guó)家部委、京津部門和高層智庫(kù)進(jìn)行充分溝通協(xié)調(diào)，被確定為首都城市功能拓展區(qū)、京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提升承載地、全國(guó)科技創(chuàng)新成果孵化轉(zhuǎn)化基地、“京津走廊”生態(tài)宜居城市。三是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市發(fā)展、農(nóng)村發(fā)展各方面細(xì)化發(fā)展思路、明確發(fā)展目標(biāo)。這方面的成果集中體現(xiàn)在去年召開(kāi)的全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和市委全會(huì)上。我們廊坊通過(guò)努力找準(zhǔn)了所處的位置，按照新的形勢(shì)明確了新的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，就奠定了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的思想基礎(chǔ)和政治基礎(chǔ)。

2、牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，強(qiáng)力抓運(yùn)行、穩(wěn)增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全省領(lǐng)先，綜合實(shí)力大幅提升。全市生產(chǎn)總值2056億元，同比增長(zhǎng)8.2%，增速居全省第1位，比上年提升2位;全部財(cái)政收入406.7億元，增長(zhǎng)16.5%，總量和增速分居全省第4位和第1位;公共財(cái)政預(yù)算收入250.5億元，增長(zhǎng)了45億元，增長(zhǎng)比例達(dá)到21.9%，總量和增速分居全省第3位和第1位，在20xx年全省地稅收入增量中，近30%的增量是廊坊貢獻(xiàn)的;固定資產(chǎn)投資1882.2億元，增長(zhǎng)19.3%，增速居全省第1位，提升2位;規(guī)模以上工業(yè)增加值705.5億元，增長(zhǎng)8.1%，增速居全省第3位，提升4位;社會(huì)消費(fèi)品零售總額716.1億元，增長(zhǎng)12.3%左右;實(shí)際利用外資7.17億美元，超額完成省下達(dá)任務(wù)。質(zhì)量效益穩(wěn)步提高，全部財(cái)政收入占gdp比重達(dá)到19.8%，稅收占全部財(cái)政收入比重達(dá)到92%，均居全省第一位;規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重達(dá)到19.1%;服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率首次突破50%。

3、把項(xiàng)目作為增投資、穩(wěn)增長(zhǎng)的核心抓手，引進(jìn)了一批高質(zhì)量、高檔次的大項(xiàng)目好項(xiàng)目。實(shí)施集中拉練觀摩、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)分包、項(xiàng)目遴選、督辦考核等系列措施，全市項(xiàng)目工作實(shí)現(xiàn)新突破。建設(shè)億元以上項(xiàng)目913個(gè)，同比增加56項(xiàng)，其中10億元以上項(xiàng)目170項(xiàng)，同比增加37項(xiàng)，新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目占比達(dá)到40%。爭(zhēng)列省重點(diǎn)項(xiàng)目13項(xiàng)，居全省第一位。安排市重點(diǎn)項(xiàng)目100項(xiàng)，完成投資307.9億元，完成年計(jì)劃的121.2%。潤(rùn)澤信息港、精雕數(shù)控機(jī)床、泉恩管材等一批大項(xiàng)目建成投產(chǎn);機(jī)器人產(chǎn)業(yè)港、中集空港設(shè)備、衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)港等一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基本建成;碳纖維新材料、微軟游戲創(chuàng)新中心等一批高端項(xiàng)目加快建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)呈現(xiàn)高端化、集群化態(tài)勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提升。

4、把調(diào)結(jié)構(gòu)作為推動(dòng)綠色高端發(fā)展的主攻方向，強(qiáng)力推進(jìn)“無(wú)中生有”、“有中生新”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了積極變化。一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快。實(shí)施“四個(gè)五十”工程，市縣兩級(jí)設(shè)立技改專項(xiàng)資金3億元，以政銀企合作新模式撬動(dòng)金融資本，實(shí)施技改項(xiàng)目551項(xiàng)，工業(yè)技改投資完成540億元，增長(zhǎng)21%，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)184家。二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁。大城紅木文化產(chǎn)業(yè)園、勝記倉(cāng)、國(guó)華影視基地等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)作用持續(xù)增強(qiáng)，港中旅海泉灣、香河國(guó)際建材交易中心等一批新項(xiàng)目加快建設(shè)，前三季度服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng)12.2%，居全省第一位。三是新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)異軍突起。華為、富智康、航天振邦等一批高端實(shí)體項(xiàng)目支撐帶動(dòng)作用持續(xù)增強(qiáng)，京東商城華北訂單處理中心、國(guó)華影視基、考古基地等一批電子商務(wù)、動(dòng)漫游戲、文化創(chuàng)意項(xiàng)目加速聚集。四是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展。市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)276家，全年銷售收入292.6億元，達(dá)利食品、匯福糧油、國(guó)際萬(wàn)果園等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目勢(shì)頭強(qiáng)勁，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)率達(dá)67%。

5、把搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展先機(jī)擺上戰(zhàn)略位置，各項(xiàng)對(duì)接工作走在全省前列，重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)率先突破。一是合作共建取得重大進(jìn)展。與北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合作共建亦莊·永清產(chǎn)業(yè)園，首批5個(gè)項(xiàng)目即將開(kāi)工建設(shè);與北京西城區(qū)共建現(xiàn)代物流園區(qū)，園區(qū)選址和規(guī)劃編制已基本完成，永清國(guó)際服裝城已簽約660家。二是承接功能疏解實(shí)現(xiàn)突破。與清華大學(xué)共建重大科技項(xiàng)目中試孵化基地開(kāi)工建設(shè)，與北京大學(xué)共建非人靈長(zhǎng)類動(dòng)物試驗(yàn)中心建成投用，香河華冷公司與清華大學(xué)共建研發(fā)教學(xué)實(shí)踐基地。北京八中固安分校建成使用;燕達(dá)醫(yī)院與北京朝陽(yáng)醫(yī)院實(shí)行共建共管，北京市已將其列入新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)院。三是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果豐碩。中興研究院、清華中試孵化基地、中海油產(chǎn)業(yè)化基地、北京大學(xué)非人靈長(zhǎng)類動(dòng)物試驗(yàn)中心、中核研發(fā)中心、華融金融后臺(tái)服務(wù)中心、社科院考古基地等一批高端轉(zhuǎn)移項(xiàng)目加快推進(jìn)。四是交通對(duì)接全面提速升級(jí)。京廊交通規(guī)劃一體化和北京新機(jī)場(chǎng)交通集疏運(yùn)體系建設(shè)達(dá)成共識(shí);廊坊號(hào)旅游專列實(shí)現(xiàn)京廊對(duì)開(kāi);京臺(tái)高速廊坊段建成通車，北京段已啟動(dòng)拆遷;密涿、京秦高速及國(guó)省干道對(duì)接加快推進(jìn)，津保高鐵進(jìn)展順利;廊涿城際、京九客專、津石高速開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，力爭(zhēng)今年開(kāi)工。與通州就建設(shè)“四路一河”達(dá)成共識(shí)，潮白河大橋?qū)庸こ掏瓿汕捌诠ぷ鳌?/p>

6、把生態(tài)治理作為重要政治任務(wù)和基本民生工程，堅(jiān)持突出重點(diǎn)綜合施策，生態(tài)環(huán)境得到明顯改善。一是治理大氣污染成效明顯。組織開(kāi)展“八大攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“藍(lán)天行動(dòng)”和淘汰產(chǎn)能拆除集中行動(dòng)，全市767臺(tái)工業(yè)燃煤鍋爐和236臺(tái)燃煤茶浴爐完成治理，削減燃煤54.8萬(wàn)噸。超額完成省下達(dá)淘汰過(guò)剩產(chǎn)能任務(wù)，關(guān)停拆除相關(guān)企業(yè)178家，淘汰水泥產(chǎn)能1603萬(wàn)噸、造紙1.5萬(wàn)噸、玻璃330萬(wàn)重量箱、巖棉21.1萬(wàn)噸。煉鐵、煉鋼產(chǎn)能分別壓減115萬(wàn)噸和72萬(wàn)噸，淘汰黃標(biāo)車6.6萬(wàn)輛，加油站全部安裝油氣回收裝置。圓滿完成apec空氣質(zhì)量保障任務(wù)。二是以空前力度植樹(shù)增綠。著力打造平原森林城市，大力實(shí)施“兩年攻堅(jiān)戰(zhàn)、造林一百萬(wàn)”行動(dòng)，全年造林58萬(wàn)畝，一年完成省四年下達(dá)任務(wù)。全面完成節(jié)能減排任務(wù)。pm10、pm2.5、二氧化硫、一氧化碳濃度分別下降13.6%、9.1%、21.7%、18.2%;達(dá)標(biāo)天數(shù)153天，增加21天，重污染天氣減少14天。三是全面實(shí)施生態(tài)修復(fù)。編制完成廊南森林濕地生態(tài)走廊建設(shè)規(guī)劃，永定河、潮白河等河流綜合治理加快推進(jìn)，勝芳和文安濕地公園建設(shè)全面啟動(dòng)，香河濕地公園列入國(guó)家級(jí)濕地公園試點(diǎn)。

7、把新型城鎮(zhèn)化作為推動(dòng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的重大舉措，城鎮(zhèn)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，農(nóng)村面貌大幅改善提升。一是中心城市承載能力全面增強(qiáng)?！独确皇谐鞘锌傮w規(guī)劃》編制完成。中心城市承載力全面增強(qiáng)，投資80億元實(shí)施城建十大工程，自然公園西區(qū)正式開(kāi)園，生態(tài)文化藝術(shù)新區(qū)初具規(guī)模，夢(mèng)廊坊文化產(chǎn)業(yè)園加快建設(shè)，實(shí)施了主城區(qū)70條小街巷提升改造，古縣路、新開(kāi)路續(xù)建工程竣工通車，完成14個(gè)無(wú)物業(yè)舊小區(qū)改造，城市精細(xì)化管理水平持續(xù)提高?？h城建設(shè)加快推進(jìn)，縣城規(guī)劃編制全部完成，投入25.4億元開(kāi)展城市道路、配套設(shè)施建設(shè)，縣城建設(shè)水平大幅提升。全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到53%以上。二是城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破。103、104國(guó)道等重點(diǎn)改造工程全部完工。南水北調(diào)天津干渠實(shí)現(xiàn)通水，廊涿干渠全面試水，保滄干渠主體完工，8座地表水廠加快建設(shè)，北三縣調(diào)水工程獲省批準(zhǔn)。爭(zhēng)取引黃指標(biāo)1億立方米，對(duì)廊南地區(qū)生態(tài)修復(fù)和濕地建設(shè)意義重大。投產(chǎn)110千伏及以上輸變電工程4項(xiàng)，市城區(qū)實(shí)現(xiàn)220千伏雙環(huán)網(wǎng)供電。三是縣城建設(shè)加快推進(jìn)。所有縣城規(guī)劃全部完成;投入25.4億元加強(qiáng)基礎(chǔ)功能設(shè)施建設(shè)，縣城面貌和城鎮(zhèn)功能顯著提升，產(chǎn)業(yè)支撐能力不斷增強(qiáng)。四是農(nóng)村面貌改造提升行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。全面完成30個(gè)市級(jí)精品村和428個(gè)省級(jí)重點(diǎn)村的改造提升工作，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件持續(xù)改善，省委、省政府召開(kāi)全省觀摩會(huì)議推廣我市做法。全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到52.6%，高于全省3個(gè)百分點(diǎn)。

8、著力消除制約發(fā)展的體制機(jī)制障礙，在改革創(chuàng)新上邁出重要步伐。一是重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得新成效。大力推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)，銜接落實(shí)省取消下放行政審批事項(xiàng)27項(xiàng)，市縣政府機(jī)構(gòu)改革順利推進(jìn)，食藥監(jiān)管體制改革全面完成，市直部門機(jī)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化管理在全省率先完成，“一辦兩中心”規(guī)范運(yùn)行，負(fù)面清單制定發(fā)布，“三級(jí)平臺(tái)”全面建成，“兩個(gè)代辦”高效實(shí)施，辦事效率和服務(wù)質(zhì)量明顯提升。商事制度改革持續(xù)推進(jìn)，113個(gè)前置審批事項(xiàng)改為“先照后證”，新增市場(chǎng)主體3.2萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)49.4%。農(nóng)村集體土地確權(quán)登記、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證扎實(shí)推進(jìn)，完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)面積70.97萬(wàn)畝?？萍?、教育、文化等社會(huì)領(lǐng)域改革取得新進(jìn)展。二是金融活力顯著提升。中國(guó)華融、中信國(guó)安及9家省級(jí)銀行機(jī)構(gòu)與我市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;新增掛牌上市企業(yè)20家，累計(jì)達(dá)到35家，宏泰集團(tuán)香港聯(lián)交所主板上市，首發(fā)融資17.1億元。全市新建銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)48個(gè)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。截止20xx年12月底，全市各項(xiàng)存款余額增長(zhǎng)20.05%，增量增速分居全省第二和第一位，各項(xiàng)貸款余額增長(zhǎng)18.59%，增量增速分居全省第二和第三位。三是創(chuàng)新能力持續(xù)增強(qiáng)。深入實(shí)施科技創(chuàng)新，新增科技型中小企業(yè)518家，新增規(guī)上高新技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)15家，累計(jì)達(dá)到266家。新增企業(yè)研發(fā)中心17家、院士工作站2家。廊坊科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園基本建成，全市科技孵化器達(dá)到50萬(wàn)平方米。累計(jì)投入創(chuàng)投資金4420萬(wàn)元，撬動(dòng)金融信貸和社會(huì)資金2.5億元，有力支持了科技型中小企業(yè)發(fā)展。專利申請(qǐng)量突破20xx件，專利授權(quán)1691件。順利通過(guò)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)驗(yàn)收。

9、把保障和改善民生擺上更加突出位置，持續(xù)加大投入力度，辦成一批惠民利民實(shí)事。把更多公共資源向民生保障傾斜，民生支出占公共財(cái)政預(yù)算支出的80.9%，比上年提高3個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均可支配收入分別達(dá)到2.93萬(wàn)元和1.2萬(wàn)元，分居全省第一和第二位。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率2%，連續(xù)9年全省最低。培訓(xùn)農(nóng)民22.7萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)2.98萬(wàn)人。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率98.9%，新農(nóng)合參合率97.6%。城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均低保標(biāo)準(zhǔn)分別增長(zhǎng)26%和25%，保障標(biāo)準(zhǔn)居全省首位。啟動(dòng)75所中小學(xué)、幼兒園建設(shè)，其中25所投入使用。保障性安居工程開(kāi)工1.71萬(wàn)套、竣工1.07萬(wàn)套，超額完成省定任務(wù)。市區(qū)新增6條公交線路，新購(gòu)置93輛新能源公交車投入運(yùn)營(yíng)。投資1.3億元，解決28.7萬(wàn)農(nóng)村居民飲水安全問(wèn)題?？?、教、文、衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，安全生產(chǎn)、食品安全、信訪維穩(wěn)等形勢(shì)總體平穩(wěn)，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。

一年來(lái)的成績(jī)十分突出、十分顯著，同時(shí)問(wèn)題也非常多、非常焦灼復(fù)雜。比如傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，廊坊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在積極的調(diào)整，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但支撐力還不強(qiáng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比仍然比較大，主體支撐仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如大氣污染的問(wèn)題，仍然是我們的心腹之患，治理大氣污染任務(wù)十分艱巨，一年來(lái)拿出了空前的力量、投入了巨大的精力，也取得了明顯成果，但距離根本好轉(zhuǎn)還有相當(dāng)大的差距，退出倒排前十的壓力始終伴隨著我們。比如要素制約的問(wèn)題，廊坊土地資源匱乏，后備土地寥寥無(wú)幾，接近枯竭，占補(bǔ)平衡接近飽和，我們手里有大把的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，因?yàn)橥恋貑?wèn)題落不下來(lái)。比如金融風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，非法集資問(wèn)題比較突出，小額貸款等運(yùn)作極不規(guī)范，部門金融機(jī)構(gòu)抽貸行為對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)造成嚴(yán)重影響。比如城區(qū)管理滯后問(wèn)題，民生方面欠帳問(wèn)題，有的部門和人員服務(wù)意識(shí)淡薄、消極腐敗問(wèn)題，等等，達(dá)不到群眾期盼的要求。我們將堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，在20xx年工作認(rèn)真加以解決。

二、以嶄新面貌和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全面開(kāi)創(chuàng)20xx全市發(fā)展新局面

20xx年全市安排了幾件大事要事。

一是大力推進(jìn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展。在京津冀協(xié)同發(fā)展中繼續(xù)走在全省前列，重點(diǎn)從制定規(guī)劃實(shí)施方案、推進(jìn)交通互聯(lián)互通、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)對(duì)接三個(gè)方面發(fā)力，努力建設(shè)京津冀協(xié)同發(fā)展先行區(qū)。同時(shí)，進(jìn)一步完善內(nèi)部北、中、南三大板塊的區(qū)域協(xié)同發(fā)展格局，推動(dòng)北三縣統(tǒng)籌發(fā)展、北京新機(jī)場(chǎng)和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、南三縣新型制造業(yè)基地建設(shè)，形成三極并進(jìn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。在京津冀協(xié)同發(fā)展背景下，按照國(guó)家總體要求和全省區(qū)域功能定位，圍繞建設(shè)科技之城、創(chuàng)新之城目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為重點(diǎn)，以協(xié)同創(chuàng)新為路徑，深入實(shí)施“一十百千萬(wàn)”科技創(chuàng)新工程，制定出臺(tái)《加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的意見(jiàn)》，全力打造全國(guó)科技創(chuàng)新成果孵化轉(zhuǎn)化示范區(qū)。

在這里我給大家解釋一下“一十百千萬(wàn)”科技創(chuàng)新工程：其中“一”就是要加快編制一部全國(guó)科技創(chuàng)新成果孵化轉(zhuǎn)化示范區(qū)規(guī)劃;“十”就是要集中力量打造園區(qū)承載、創(chuàng)業(yè)孵化、成果轉(zhuǎn)化、科技金融、產(chǎn)學(xué)研合作、企業(yè)研發(fā)、創(chuàng)新服務(wù)、產(chǎn)權(quán)交易、科技招商、政策支撐等十大創(chuàng)新平臺(tái)?！鞍佟本褪且劳芯┙蚩萍假Y源，以產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈，以科技龍頭聚集創(chuàng)新項(xiàng)目，建設(shè)百個(gè)產(chǎn)業(yè)集群?！扒А本褪峭ㄟ^(guò)孵化器培育一批、科技人員創(chuàng)辦一批、科技招商引進(jìn)一批，做大群體，培育千家科技型中小企業(yè)，為廊坊發(fā)展儲(chǔ)備一大批優(yōu)質(zhì)的種子企業(yè)?！叭f(wàn)”就是通過(guò)實(shí)施高端人才引進(jìn)計(jì)劃、技術(shù)股權(quán)激勵(lì)等多種方式，引進(jìn)萬(wàn)名科技創(chuàng)新人才。

三是堅(jiān)持不懈優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。以更大決心、下更大力氣推進(jìn)環(huán)境治理，強(qiáng)力實(shí)施“控煤、抑塵、限車、工業(yè)污染治理、各類煙氣治理”五大工程，全力改善空氣環(huán)境質(zhì)量;強(qiáng)力推進(jìn)生態(tài)廊道、規(guī)?；炝值劝隧?xiàng)造林綠化重點(diǎn)工程，全年造林50萬(wàn)畝，森林覆蓋率提高5個(gè)百分點(diǎn)，積極創(chuàng)建全國(guó)平原森林城市;強(qiáng)力推進(jìn)“一軸五河六點(diǎn)”濕地建設(shè)，全面優(yōu)化水環(huán)境，努力建設(shè)綠美廊坊。

四是全力增投資上項(xiàng)目。實(shí)施1000個(gè)億元以上項(xiàng)目、100個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)提高項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，提高招商實(shí)效，提升園區(qū)平臺(tái)，破解土地制約，保障電力供應(yīng)，加快建設(shè)進(jìn)度，打造產(chǎn)業(yè)集群。

五是加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的支撐力，加快工業(yè)強(qiáng)市步伐，全年新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)150家以上。大力實(shí)施服務(wù)業(yè)興市戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，積極發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)，全年新增限額以上企業(yè)150家以上，積極構(gòu)建綠色循環(huán)低碳的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

六是全面推進(jìn)深化改革。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，通過(guò)深入改革消除障礙、增強(qiáng)活力。推進(jìn)行政體制改革，取消下放一批行政審批事項(xiàng)，制定“三個(gè)清單”，完善管理體制，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)效能。實(shí)施財(cái)稅金融改革，深化國(guó)企改革，推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，做好社會(huì)事業(yè)改革，加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)。大力推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，促進(jìn)規(guī)下企業(yè)進(jìn)檔升級(jí)，全年新增民營(yíng)企業(yè)20xx家以上。

七是積極穩(wěn)妥推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。實(shí)施中心城市城建“十大工程”，適時(shí)啟動(dòng)永清、固安撤縣設(shè)區(qū)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化城市精心化管理。加快縣城、重點(diǎn)鎮(zhèn)和重點(diǎn)村街規(guī)劃編制，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升城鎮(zhèn)承載能力。深入開(kāi)展農(nóng)村面貌改造提升行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)“十縣百村工程”，積極打造美麗鄉(xiāng)村，努力建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展示范區(qū)。

九是盡心竭力保障改善民生。重點(diǎn)實(shí)施就業(yè)、社保、醫(yī)療衛(wèi)生、安居、教育、便民設(shè)施、扶貧幫困、農(nóng)村設(shè)施、文體惠民、公共安全“十大民生提升工程”，持續(xù)提高人民群眾生活水平。毫不松懈地抓好安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、社會(huì)治安等各項(xiàng)工作，讓群眾更幸福、社會(huì)更和諧。

三、充分發(fā)揮工商聯(lián)職能作用和企業(yè)家創(chuàng)新精神，共同描繪廊坊更加美好的未來(lái)

各位企業(yè)家朋友!今天的廊坊，正處于充滿活力、積聚力量、實(shí)現(xiàn)跨越的重要階段。廊坊的發(fā)展離不開(kāi)大家的共同努力，借此機(jī)會(huì)，我想在最后提四點(diǎn)希望：

一是希望大家增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)。進(jìn)一步解放思想，勇于探索，大膽試、大膽闖、大膽干，用足、用活、用好協(xié)同發(fā)展的機(jī)遇和政策，在“搶抓新機(jī)遇、建設(shè)新廊坊”中大顯身手、勇立潮頭，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的領(lǐng)跑者。

二是希望大家增強(qiáng)開(kāi)放先行的意識(shí)。充分利用我市的政策、區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的開(kāi)發(fā)，依托京津兩地的技術(shù)產(chǎn)業(yè)支撐，主動(dòng)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)及周邊國(guó)家的科技合作、產(chǎn)業(yè)融合。

三是希望大家增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。借力京津強(qiáng)大的科技、產(chǎn)業(yè)資源，積極尋找、儲(chǔ)備和發(fā)展符合產(chǎn)業(yè)方向的新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，加快企業(yè)技術(shù)改造，培養(yǎng)特色品牌產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四是希望大家發(fā)揮好橋梁紐帶作用。積極當(dāng)好牽線人、當(dāng)好宣傳員，大力推介廊坊、宣傳廊坊，并科學(xué)結(jié)合廊坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際和需求，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)家踴躍到廊坊投資興業(yè)，為廊坊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

各位企業(yè)家、同志們，京津冀協(xié)同發(fā)展這一千載難逢的歷史機(jī)遇，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了全新的動(dòng)力，為各位企業(yè)家施展才華搭建了廣闊的平臺(tái)，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，新的征程已經(jīng)啟動(dòng)，希望大家在今后的日子里，一如既往地關(guān)心支持政府工作，提出更好的建議，發(fā)揮更大的作用，讓我們共同努力把廊坊建設(shè)得更加美好!

最新企業(yè)家高研班培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊谶M(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。