體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟一

網(wǎng)絡(luò)為學(xué)生提供了豐富的信息資源，創(chuàng)造了精彩的娛樂時(shí)空，已逐漸成為學(xué)生獲取知識(shí)、開闊視野、互動(dòng)交流、增加閱歷、放松身心、娛樂益智的重要方式。 但是，互聯(lián)網(wǎng)猶如一把雙刃劍，在給學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和娛樂帶來極大便利的同時(shí)，也給他們的成長帶來許多負(fù)面影響，主要表現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)上充斥著大量的色情、暴力和低級(jí)庸俗的內(nèi)容，嚴(yán)重危害學(xué)生的身心健康;各類犯罪分子針對學(xué)生辨別力較弱和自我保護(hù)意識(shí)差的特點(diǎn)，通過上網(wǎng)聊天、交友等機(jī)會(huì)尋找目標(biāo)實(shí)施詐騙、搶劫、等犯罪活動(dòng);由于學(xué)生缺乏自控力，一些人沉迷于網(wǎng)上聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲等，導(dǎo)致出現(xiàn)心理扭曲、疏遠(yuǎn)家人朋友、荒廢學(xué)業(yè)、健康狀況下降等一系列不良現(xiàn)象;更有甚者模仿網(wǎng)上行為，搞犯罪活動(dòng)。

大量學(xué)生遭遇網(wǎng)絡(luò)危害的案例表明，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全問題絕不能忽視，加強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全教育刻不容緩。

二、學(xué)生常見網(wǎng)絡(luò)安全問題

要加強(qiáng)對學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全教育，就要了解目前存在的問題。下面我們列舉一些常見的、學(xué)生容易出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)安全問題。

1、沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲

學(xué)生都有一種好奇、好勝以及對英雄的崇拜心理，網(wǎng)絡(luò)暴力游戲的出現(xiàn)，正好迎合他們的這種獵奇和追求刺激的心理。他們通過操縱游戲可以得到一種強(qiáng)烈的滿足感。而且，通過玩游戲，他們內(nèi)心或多或少的壓抑都得以宣泄和釋放。在這種情況下，學(xué)生很容易對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生迷戀心理。由于學(xué)生是一個(gè)處于性格形成過程中的人群，其世界觀、人生觀和理性的價(jià)值判斷能力都沒有最終形成，極易受到帶有暴力內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，從而導(dǎo)致道德認(rèn)知模糊，產(chǎn)生“攻擊他人合理”的錯(cuò)誤思想。延續(xù)到青年期后，極可能出現(xiàn)人際關(guān)系緊張、有暴力傾向等。 在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑的虛擬世界里，學(xué)生不需要面對現(xiàn)實(shí)中的挫折，不需要接受社會(huì)規(guī)范和其他人的監(jiān)督，可以隨心所欲地宣泄情感。長此以往會(huì)淡化現(xiàn)實(shí)社會(huì)規(guī)范的要求，給暴力犯罪埋下隱患。許多沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生就是因?yàn)槿狈ψ灾屏Χ鴶嗨土俗约好篮玫那巴?。更有甚者，學(xué)生在網(wǎng)吧幾天幾夜甚至連續(xù)十幾天地上網(wǎng)玩游戲，到了不吃飯、不睡覺的瘋狂地步，造成視力下降直至失明，甚至猝死在網(wǎng)吧。

目前，大量以飆車、砍殺、爆破、槍戰(zhàn)等為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲，成為學(xué)生的新寵。這些暴力游戲往往以“攻擊、打斗、暴力、色情”為主要內(nèi)容，很容易使學(xué)生模糊道德認(rèn)知，淡化游戲虛擬世界與現(xiàn)實(shí)生活的差異，誤認(rèn)為這種通過傷害他人而達(dá)到目的的方式是合理的。一旦形成這種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，他們便會(huì)不擇手段地模仿欺詐、偷盜，乃至對他人施暴的行為，不但會(huì)在網(wǎng)上模仿，甚至?xí)诂F(xiàn)實(shí)生活中加以模仿。

2、瀏覽色情、暴力網(wǎng)站

雖然國家采取種種措施凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，但總有少數(shù)人為了經(jīng)濟(jì)利益，在網(wǎng)上傳播色情、暴力視頻、圖片和文學(xué)作品等。而學(xué)生涉世不深，對一些網(wǎng)站的色情、暴力等內(nèi)容缺乏鑒別能力，盲目模仿，甚至參與違法犯罪活動(dòng)。據(jù)犯罪心理學(xué)分析，學(xué)生性機(jī)能漸漸發(fā)育成熟，但往往性道德觀念的形成落后于性機(jī)能發(fā)育的成熟，色情文化的污染最容易使這個(gè)時(shí)期的學(xué)生放肆地追求性刺激，再加上學(xué)生本

身喜歡模仿，好奇心強(qiáng)，易受暗示，在外界強(qiáng)烈刺激的作用下，很容易產(chǎn)生犯罪動(dòng)機(jī)，從而走上違法犯罪的道路。

3、網(wǎng)上交友上當(dāng)受騙

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多人已把網(wǎng)上交友當(dāng)成了交友的重要途徑。但學(xué)生心理不成熟，缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往容易上當(dāng)受騙，甚者會(huì)身遇殘害。

網(wǎng)上交友所導(dǎo)致的失財(cái)丟命的案件頻頻見諸報(bào)端，新的案件、新的騙術(shù)仍然層出不窮，足見網(wǎng)絡(luò)交友安全應(yīng)警鐘長鳴。

4、利用網(wǎng)絡(luò)從事犯罪活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)的開放性、便捷性以及網(wǎng)絡(luò)行為的隱蔽性使網(wǎng)絡(luò)犯罪變得輕而易舉，使犯罪成本大大降低，又容易滿足一些學(xué)生不勞而獲的心理，致使一些學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施盜竊、詐騙、搶劫等犯罪。有的學(xué)生長期沉迷網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致性格變態(tài)，人格異化，視親人、朋友、同事為仇人，動(dòng)輒傷害他人;有的深受暴力游戲毒害，變得對生命麻木不仁，由網(wǎng)上打打殺殺變成現(xiàn)實(shí)生活中的殺人犯;有的由于陷入網(wǎng)戀而釀成命案悲劇;有的利用網(wǎng)絡(luò)雇兇殺人、拐騙殺人;有的利用網(wǎng)絡(luò)身份的虛擬性和隱蔽性誘騙婦女、少女，實(shí)施性犯罪;有的參加網(wǎng)絡(luò)賭博、非法傳銷;還有的利用網(wǎng)絡(luò)制作、販賣和傳播淫穢物品，等等。

5、上網(wǎng)成癮

涉世不深，判斷能力和自護(hù)能力較差的學(xué)生，經(jīng)不住網(wǎng)絡(luò)的誘惑，上網(wǎng)成癮，直至成為“網(wǎng)癡”“網(wǎng)蟲”。他們上網(wǎng)時(shí)間失控，總覺得時(shí)間短，得不到滿足;每天最大的愿望就是上網(wǎng)，想的、聊的主要內(nèi)容也是網(wǎng)上的事;在網(wǎng)上全神貫注，到網(wǎng)下迷迷糊糊，學(xué)習(xí)成績明顯下降;有點(diǎn)時(shí)間就想上網(wǎng)，飯可以不吃，覺可以不睡，網(wǎng)不能不上;對家長和同學(xué)、朋友隱瞞上網(wǎng)的內(nèi)容;與家長、同學(xué)的交流越來越少，與網(wǎng)友的交流越來越多;泡網(wǎng)吧的主要目的是網(wǎng)上聊天、玩網(wǎng)絡(luò)游戲，或?yàn)g覽不良信息;為了上網(wǎng)甘冒風(fēng)險(xiǎn)，撒謊、偷竊、逃學(xué)、離家出走。

凡此種種，網(wǎng)絡(luò)安全問題已經(jīng)成為了引發(fā)學(xué)生犯罪的最重要的誘因。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在學(xué)生犯罪中，有80%以上是由于網(wǎng)絡(luò)問題而引發(fā)的。網(wǎng)上的有害內(nèi)容已成為吞噬部分學(xué)生身心健康的“電子海洛因”!

三、引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和使用網(wǎng)絡(luò)

針對以上不良現(xiàn)象，班主任應(yīng)采取積極的防范措施，從正面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和使用網(wǎng)絡(luò)。

1、端正學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度

輔導(dǎo)員要引導(dǎo)學(xué)生端正對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度，我們要告訴學(xué)生：

(1)網(wǎng)絡(luò)游戲本身并沒有錯(cuò)，但長期沉迷于游戲不利于學(xué)習(xí)和身心健康，有些游戲所宣揚(yáng)的暴力、色情等內(nèi)容會(huì)誘使學(xué)生走上犯罪道路;僅僅利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行游戲?qū)嵲谑恰按蟛男∮谩?，?yīng)該合理利用網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)的種種功能為自己的學(xué)習(xí)、生活服務(wù)。

(2)網(wǎng)上交友有利于開闊視野、增加閱歷，擴(kuò)大學(xué)生交往范圍，但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性給了許多心懷不軌的人以可乘之機(jī)。如果在交友時(shí)不加選擇，隨意與網(wǎng)友見面，就有可能上當(dāng)受騙，造成人身和財(cái)物損失，甚至可能危及生命。

(3)一定要選擇合適的上網(wǎng)環(huán)境。老師和家長并不反對孩子上網(wǎng)，但提倡有節(jié)制、有選擇地上網(wǎng)。一些黑網(wǎng)吧很容易發(fā)生斗毆、被黑心老板扣押、環(huán)境惡劣而導(dǎo)致傷亡等事故。為了自身安全，應(yīng)該在家長和老師的指導(dǎo)下在家中或?qū)W校機(jī)房上網(wǎng)。

(4)上網(wǎng)確實(shí)可以給我們的學(xué)習(xí)、生活帶來極大便利，但不能因上網(wǎng)而忽視了現(xiàn)實(shí)生活的親情、友情和學(xué)業(yè)等;網(wǎng)絡(luò)并不是生活的全部，現(xiàn)實(shí)生活中的人際交往更為重要。

2、做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作

豐富多彩的網(wǎng)上世界和簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)文化，對學(xué)生具有極大吸引力，因而也極易使之沉迷上癮。我們不能因噎廢食，不能因?yàn)樯暇W(wǎng)會(huì)使人的心理產(chǎn)生障礙而禁止或阻止學(xué)生上網(wǎng);相反，應(yīng)積極讓已掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)生上網(wǎng)。但對因上網(wǎng)而導(dǎo)致心理障礙的學(xué)生應(yīng)積極進(jìn)行心理疏導(dǎo)。首先是防患于未然，應(yīng)在學(xué)生上網(wǎng)前就告知學(xué)生有關(guān)上網(wǎng)可能導(dǎo)致心理障礙的信息，以及防止心理障礙產(chǎn)生的方法，使學(xué)生盡量避免上癮;其次是對已患上上網(wǎng)心理障礙的學(xué)生進(jìn)行矯治，要求他們適當(dāng)控制上網(wǎng)時(shí)間，要求學(xué)生在上網(wǎng)的同時(shí)不要忽視與同學(xué)、家長、教師的人際交往。

3、加大組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的力度

要多讓學(xué)生參與各種道德實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在面對各種道德問題時(shí)能做出正確的判斷，讓學(xué)生的道德品質(zhì)在實(shí)踐中不斷提高;要加強(qiáng)對學(xué)生的專業(yè)基本功的操練，更要加強(qiáng)對學(xué)生的動(dòng)手能力的培養(yǎng)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，可以將學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)世界，一定程度上減輕學(xué)生的“網(wǎng)癮”。

4、加強(qiáng)對中學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德教育

目前還沒有成熟和有效的法律和道德規(guī)范來約束上網(wǎng)行為。上網(wǎng)人只是按照自己在信息網(wǎng)絡(luò)中的需要來活動(dòng)，這就對現(xiàn)實(shí)社會(huì)中主流的道德規(guī)范形成巨大的沖擊，并使其約束力明顯下降。當(dāng)前，我們應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)生的上網(wǎng)道德規(guī)范教育，使他們從一開始就能按照一定的規(guī)范行事，免得等到以后問題成堆后再來矯正。

5、加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)文明宣傳教育

充分利用班會(huì)、板報(bào)、征文等形式展開有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的討論，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)其中的危害，自覺抵制不健康思潮，積極引導(dǎo)學(xué)生健康上網(wǎng)。通過課堂教學(xué)和課外活動(dòng)，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)道德與網(wǎng)絡(luò)安全教育。深入開展《全國學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文明公約》學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，教育學(xué)生要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息;要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人;要增強(qiáng)自護(hù)意識(shí)，不隨意約會(huì)網(wǎng)友;要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;要有益身心健康，不沉溺虛擬時(shí)空。

6、告知學(xué)生上網(wǎng)聊天交友的注意事項(xiàng)

輔導(dǎo)員、班主任要告知學(xué)生：上網(wǎng)聊天時(shí)，盡量不要透露自己的年齡、家庭住址以及個(gè)人資料或照片;不要說出自己的真實(shí)姓名和地址、電話號(hào)碼、學(xué)校名稱、密友等信息;對網(wǎng)上求愛者不予理睬;對說話內(nèi)容低俗的網(wǎng)友，不要反駁或回答，要以沉默的方式對待;當(dāng)網(wǎng)友提出見面時(shí)，一定要警覺，不要單獨(dú)見面，不要與網(wǎng)友單獨(dú)吃飯;當(dāng)網(wǎng)友提出單獨(dú)到出租屋或賓館、旅店玩時(shí)，絕對不能答應(yīng);約會(huì)前須征得家長或監(jiān)護(hù)人的同意，并由他們陪同，地點(diǎn)應(yīng)選在公共場所。

對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育既是一個(gè)教育問題，同時(shí)也是一個(gè)綜合性的社會(huì)問題，單靠輔導(dǎo)員一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這個(gè)問題的解決，需要家長、學(xué)校、政府、社會(huì)等各方面的共同配合，更需要學(xué)生自覺地增強(qiáng)自護(hù)意識(shí)和自護(hù)能力。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟二

甲方：_________________________

乙方：_________________________

本著自愿、公平、互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就在_______網(wǎng)站點(diǎn)發(fā)布廣告一事簽署如下合同，以資共同遵守。

1.甲方為了推廣其形象、產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)本合同附件中所規(guī)定的_______網(wǎng)廣告價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)，決定在乙方網(wǎng)站上進(jìn)行廣告發(fā)布。

2.甲方的廣告創(chuàng)意需經(jīng)乙方認(rèn)可。甲方并保證有權(quán)發(fā)布該廣告而不侵犯任何第三方的權(quán)利，也不違反任何法律。并對由此而可能造成的損害和費(fèi)用負(fù)責(zé)。

3.本合同的附件說明廣告發(fā)布位置，時(shí)間，數(shù)量和要求，是本合同不可分割的一部分，與本合同具有相同的法律效力。

4.甲方將按乙方的要求，在廣告發(fā)布開始刊登5個(gè)工作日前向乙方提供所需的全部廣告資料。對因甲方未能按照本合同之規(guī)定按期提供廣告資料而造成的遲延履行或不能履行，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

5.甲方可以委托乙方為其設(shè)計(jì)信息發(fā)布圖形，在甲方?jīng)Q定采納乙方所設(shè)計(jì)的廣告發(fā)布圖形，并交付設(shè)計(jì)費(fèi)用rmb_____后，該信息發(fā)布圖形的著作權(quán)歸甲方所有。

6.在信息發(fā)布期限內(nèi)，如甲方需要更換其發(fā)布圖形文件和鏈接url，須提前三個(gè)工作日提交給乙方，但這種修改和調(diào)整以每二周一次為限。

7.未經(jīng)乙方書面許可，甲方不得轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓本合同下的任何權(quán)利。任何轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓行為將使本合同立刻終止，乙方對此不承擔(dān)任何責(zé)任。

8.合同雙方同意，在每次廣告定單合同履行前（3）天內(nèi)由甲方將合同定單上所列金額作為乙方發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)費(fèi)付至乙方指定的銀行賬戶。

9.如果甲方不能按本條款及時(shí)付款，乙方有權(quán)隨時(shí)終止合同，并就已經(jīng)履行的廣告投放義務(wù)部分向甲方計(jì)費(fèi)，并追加相應(yīng)的利息

乙方指定的銀行為：___________

賬戶名稱：________________

人民幣帳號(hào)：________________

開戶行：________________

傳真：________________

地址：________________________

10.有限責(zé)任?如果（1）乙方未能根據(jù)本合同附件規(guī)定的時(shí)間發(fā)布甲方廣告，（2）因技術(shù)或其他原因造成此廣告未能按本合同附件的規(guī)定發(fā)布，則乙方對甲方應(yīng)負(fù)的責(zé)任僅限于：在以后的時(shí)間里以相當(dāng)?shù)奈恢冒l(fā)布該廣告。具體辦法應(yīng)由雙方協(xié)商而確定

11.合同終止

（2）任何一方破產(chǎn)或與其它公司合并，則本合同自動(dòng)終止。

（3）見本合同第九條。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。

乙方授權(quán)代表：（簽字）____________

__________年_________月_________日

甲方授權(quán)代表：（簽字）____________

__________年_________月_________日

附：網(wǎng)絡(luò)廣告定單

網(wǎng)站：____________________________

廣告類型：________________________

投放周期：________________________

開始時(shí)間：________________________

結(jié)束時(shí)間：________________________

單價(jià)：（rmb）_____________________

總價(jià)：（rmb）_____________________

制作：（rmb）_____________________

總計(jì)：（rmb）_____________________

付款條件：________________________

賬戶名稱：________________________

人民幣帳號(hào)：______________________

開戶行：__________________________

傳真：____________________________

地址：____________________________

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟三

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長。

(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能

來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對企業(yè)其他部門的運(yùn)營產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

【網(wǎng)絡(luò)營銷方案二】

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟四

寶坻九中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全承諾書

全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)于20xx年11月7日發(fā)布《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》，并于20xx年6月1日起施行。同學(xué)們，我們每個(gè)人都應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全的傳播者，積極倡導(dǎo)文明上網(wǎng)，創(chuàng)造全新的網(wǎng)上生活方式，做有正義感、責(zé)任感、上進(jìn)心的合格網(wǎng)民，用自己的行動(dòng)進(jìn)一步促成全社會(huì)安全上網(wǎng)、文明上網(wǎng)的良好風(fēng)氣。為此我們提出倡議：

一、我們要堅(jiān)持文明上網(wǎng)。自覺遵守憲法和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，自覺選擇健康信息，不參與有害和無用信息的制作和傳播，拒絕傳播違反國家法律、影響國家安全、破壞社會(huì)穩(wěn)定、破壞民族團(tuán)結(jié)和宗教信仰的信息，切實(shí)履行應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任;

二、我們有責(zé)任和義務(wù)來共同營造積極向上、和諧文明的網(wǎng)上輿論氛圍，自覺在學(xué)習(xí)、生活中，在網(wǎng)絡(luò)空間里倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)傳播正能量，旗幟鮮明地駁斥雜音噪音，提倡先進(jìn)文化，摒棄消極頹廢，促進(jìn)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

三、從自身做起，抵制網(wǎng)絡(luò)上反動(dòng)、腐朽、不健康的內(nèi)容對自己精神上的侵蝕;敢于同網(wǎng)絡(luò)上的雜音噪音、歪風(fēng)邪氣作斗爭，增強(qiáng)明辨是非、判別對錯(cuò)的能力;提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)一步的清朗;

四、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技能，提高操作水平，自覺維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)文明。健康上網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為獲取知識(shí)的園地;文明上網(wǎng)，正確處理上網(wǎng)與學(xué)習(xí)的關(guān)系;綠色上網(wǎng)，熟悉上網(wǎng)的安全通道;

五、文明用網(wǎng)，使用網(wǎng)絡(luò)發(fā)言時(shí)要文明禮貌，不說臟話，內(nèi)容要健康向上;健康用網(wǎng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料、交流問題，共同關(guān)注國家大事;自我約束、互相監(jiān)督。

承諾人：

日 期：

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟五

甲方：

乙方：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方發(fā)布網(wǎng)吧桌面廣告的有關(guān)事宜達(dá)成以下合同條款：

第一條定義

1、網(wǎng)吧桌面廣告：指在網(wǎng)吧電腦終端發(fā)布的圖片、動(dòng)畫、視頻等廣告。

2、廣告費(fèi)：指因乙方為甲方發(fā)布網(wǎng)吧桌面廣告而甲方應(yīng)向乙方支付的廣告發(fā)布費(fèi)用。

第二條廣告事項(xiàng)

甲方同意在乙方建立的__地區(qū)網(wǎng)吧桌面廣告平臺(tái)上發(fā)布網(wǎng)吧桌面廣告。

該網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布期：20__年7月10日至20__年8月09日；

發(fā)布數(shù)量：100家網(wǎng)吧，共有終端數(shù)20__0臺(tái)（以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)）；同時(shí)發(fā)布桌面廣告（二輪播之一）和ie彈出視頻廣告。該廣告持續(xù)一個(gè)月，每臺(tái)電腦__元。

網(wǎng)吧終端的數(shù)量按照乙方提供的后臺(tái)監(jiān)測系統(tǒng)的頭半個(gè)月時(shí)間的開機(jī)數(shù)量計(jì)算，乙方保證為甲方提供發(fā)布網(wǎng)吧桌面廣告的每一家網(wǎng)吧每一臺(tái)機(jī)子的內(nèi)網(wǎng)ip、公網(wǎng)ip、登陸次數(shù)、在線時(shí)長、用戶名稱等情況，如有異議以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

第三條廣告費(fèi)及支付方式

1、本合同項(xiàng)下的全部廣告費(fèi)為人民幣_(tái)__（￥___）。

具體支付時(shí)間為：簽訂合同起3日內(nèi)甲方向乙方支付廣告總額的30%的費(fèi)用；甲方廣告正式發(fā)布后，乙方在2日內(nèi)確認(rèn)完畢，并在確認(rèn)后3日內(nèi)支付總額40%的廣告費(fèi)用；廣告執(zhí)行15天后，甲方一次性支付剩余30%的廣告款。

2、上述廣告費(fèi)甲方以現(xiàn)金或支票等方式支付至乙方指定之帳戶內(nèi)。乙方應(yīng)為甲方開具合法有效的廣告業(yè)發(fā)票。

第四條甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、本合同項(xiàng)下發(fā)布的網(wǎng)吧桌面廣告內(nèi)容由甲方提供，甲方應(yīng)在廣告發(fā)布開始之日前2日以e—mail方式交付。

2、甲方應(yīng)按本合同第三條規(guī)定向乙方支付廣告費(fèi)。

3、甲方必須向乙方提供通過年檢的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及其他發(fā)布網(wǎng)絡(luò)所必須的文件資料。

4、甲方保證網(wǎng)吧桌面廣告所鏈接的其他網(wǎng)站或其提供的廣告等內(nèi)容、設(shè)計(jì)服務(wù)所需資料等是真實(shí)的、合法的、正當(dāng)?shù)?，并非以不正?dāng)競爭手段獲取，同時(shí)，不應(yīng)對其產(chǎn)品或經(jīng)營等各項(xiàng)內(nèi)容作引人誤解的虛假宣傳。

5、甲方保證對其提供的廣告等內(nèi)容、設(shè)計(jì)服務(wù)所需資料等享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或相應(yīng)的許可使用權(quán)，未侵犯任何第三方之合法權(quán)益，任何由該內(nèi)容引起的爭議、訴求、糾紛均與乙方無關(guān)，且應(yīng)由甲方自行承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，甲方并應(yīng)就乙方因此遭受之實(shí)際及預(yù)期損失給予補(bǔ)償。

6、如對網(wǎng)吧桌面廣告的投放存在異議（包括存在錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)或任何其他違反本協(xié)議規(guī)定的發(fā)布情況），甲方應(yīng)在本協(xié)議規(guī)定的網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布期后3日內(nèi)以書面方式向乙方提出，否則認(rèn)定全部廣告嚴(yán)格按照本協(xié)議的約定發(fā)布完畢。

第五條乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)按照本合同的約定發(fā)布網(wǎng)吧桌面廣告。

2、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供廣告投放技術(shù)服務(wù)。

3、如果因甲方原因未按本合同的約定支付廣告費(fèi)或提供廣告發(fā)布相關(guān)的資料、內(nèi)容等不完整、遲延、非法、不真實(shí)等，造成乙方設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告遲延或不能發(fā)布，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任；甲方拒絕或遲延支付廣告費(fèi)，乙方有權(quán)停止設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告，直至中止本協(xié)議，此舉不影響乙方要求甲方繼續(xù)付款義務(wù)之權(quán)利。

4、乙方有權(quán)依照我國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，對廣告的內(nèi)容、形式和相關(guān)證明文件進(jìn)行審查，如果乙方認(rèn)為其不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求糾正或拒絕發(fā)布該廣告。

乙方有權(quán)利要求甲方提供相關(guān)的證明文件，該證明文件包括但不限于政府有關(guān)部門出具的生產(chǎn)或經(jīng)營的資格證明文件、在我國取得的商標(biāo)注冊證和其他法律法規(guī)規(guī)定的證明文件。

5、乙方無義務(wù)對甲方產(chǎn)生于本合同或于本合同相關(guān)的任何間接的、或懲罰性的損失負(fù)責(zé)，無論該類責(zé)任系基于違反合同、或基于侵權(quán)（包括疏忽）或嚴(yán)格責(zé)任、或基于其他情況而產(chǎn)生的，也無論乙方是否已被告知其受到該類損害的可能性。

第六條特殊免責(zé)條款

1、甲方理解乙方網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布平臺(tái)和網(wǎng)吧的正常運(yùn)行，需要定期不定期地對網(wǎng)絡(luò)和電腦進(jìn)行停機(jī)維護(hù)，如因此類情況而造成的本合同項(xiàng)下的廣告不能按計(jì)劃進(jìn)行發(fā)布，甲方不對此追究責(zé)任，乙方有義務(wù)盡力避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r(shí)間限制在最短時(shí)間內(nèi)。

2、基于市場整體利益考慮及經(jīng)營需要，乙方所代理的網(wǎng)站可能不定期對網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容、版面布局、頁面設(shè)計(jì)等有關(guān)方面進(jìn)行調(diào)整。如因上述調(diào)整而影響本合同項(xiàng)下廣告的發(fā)布（包括發(fā)布位置和/或發(fā)布日期），甲方將給予充分的諒解，不對此追究法律責(zé)任，乙方及代理網(wǎng)站則應(yīng)該盡可能將上述影響減少至最低程度。

第七條違約責(zé)任

1、如一方違反本合同中所規(guī)定的義務(wù)，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應(yīng)立即停止其違約行為，并在七（7）日內(nèi)賠償守約方因此而受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進(jìn)行違約行為或不履行其義務(wù)，守約方除其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權(quán)提前中止本協(xié)議。

2、本合同期間，如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)，乙方可經(jīng)書面通知甲方而中止本協(xié)議：

甲方逾期七（7）日未向乙方支付到期款項(xiàng)的；甲方違反本合同其他規(guī)定，且自乙方書面通知其糾正之日起七（7）日內(nèi)仍未糾正的。

3、如甲方逾期付款，則每逾期支付一天，向乙方支付逾期部分款項(xiàng)的百分之五作為逾期違約金。

4、如因甲方原因需中止合同，甲方應(yīng)按時(shí)支付已發(fā)布廣告部分的廣告費(fèi)。并須提前14天通知乙方；如甲方提前7天通知乙方，則需另行支付未發(fā)布廣告部分的30%的廣告費(fèi)；如甲方未能提前7天通知乙方，則需支付全部廣告費(fèi)。

5、甲方如果要對廣告執(zhí)行排期進(jìn)行修改（取消或改期），甲方應(yīng)最遲提前14天通知乙方。

6、乙方對于錯(cuò)播或漏播的網(wǎng)吧桌面廣告給予錯(cuò)播或漏播部分雙倍的網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布補(bǔ)償。

第八條保密

1、未經(jīng)對方許可，任何一方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、政權(quán)交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄漏本合同的條款的任何內(nèi)容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

2、本合同有效期內(nèi)及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第九條不可抗力

1、“不可抗力”是指合同雙方不能合理控制，不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)合同履行其全部或部分義務(wù)，該事件包括但不限于政府行文、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、電腦病毒、黑客攻擊、網(wǎng)絡(luò)故障、帶寬或其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或技術(shù)提供商的服務(wù)延遲、服務(wù)故障或任何其他類似事件。

2、出現(xiàn)不可抗力事件時(shí)，知情方應(yīng)及時(shí)、充分地向?qū)Ψ揭詴嫘问桨l(fā)通知，并告知對方該類事件對本合同可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供相關(guān)證明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方彼此間不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

第十條爭議的解決及適用法律

1、如雙方就本合同內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向北京仲裁委員會(huì)提請仲裁。該仲裁裁決為終局的，對雙方均具有約束力。

2、本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中國法律。

第十一條通知及合同變更

1、本合同雙方之間的任何通知均必須以書面形式寫成，以傳真、派人專送（包括特快專遞）或航空掛號(hào)郵件形式發(fā)送。

2、通知及函件若為傳真形式，則送達(dá)時(shí)間應(yīng)以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示之確切時(shí)間為準(zhǔn)，除非發(fā)出該傳真之時(shí)間為該日下午五時(shí)之后，或收件一方所在地之時(shí)間并非工作日，則收件日期應(yīng)為收件一方所在地時(shí)間之下一個(gè)工作日；若為專人派送（包括特快專遞），則送達(dá)時(shí)間應(yīng)按收件一方簽收之日期為準(zhǔn)；若以航空掛號(hào)郵件發(fā)送，則送達(dá)時(shí)間應(yīng)以郵局之發(fā)送單據(jù)為憑，自發(fā)送之日起七日為準(zhǔn)。

3、本合同的任何變更均以書面制成，經(jīng)雙方簽署后方生效。

第十二條其他

1、本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題是為檢索方便擬定，不應(yīng)用來解釋合同的含義。

2、本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，于本合同項(xiàng)下廣告發(fā)布完畢，且甲方向乙方支付完全部廣告費(fèi)之日終止。

3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

5、本合同未經(jīng)事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

6、本合同傳真有效。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

簽字日期：簽字日期：

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我從xx網(wǎng)站上看到貴公司的招聘信息，我對網(wǎng)站編輯一職很感興趣。從xx年畢業(yè)以來我一直從事著網(wǎng)站編輯這一職位，對網(wǎng)站編輯一職有了較全面的認(rèn)識(shí)。我能熟練運(yùn)用word、excel等常用軟件，熟練操作photoshop、fireworks等網(wǎng)頁制作工具。通過互聯(lián)網(wǎng)，我不僅學(xué)到了很多在日常生活中學(xué)不到的東西，而且坐在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)便可知曉天下事，這是何等的愉悅，是別的任何活動(dòng)所不及的。

作為一個(gè)網(wǎng)站編輯所應(yīng)該具備的素質(zhì)，對此我有深刻的理解和領(lǐng)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)編輯不單單是“搬運(yùn)工”，而要把創(chuàng)新、設(shè)想、理念雜糅其中，普通的編輯只要復(fù)制、粘貼就已足夠，但這不能說是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)編輯。網(wǎng)站的生命力在于更新，作為一名網(wǎng)站編輯更應(yīng)不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

通常來講，網(wǎng)絡(luò)編輯的職業(yè)發(fā)展路徑是助理編輯、編輯、高級(jí)編輯、副主編、主編、部門總監(jiān)等等。目前我還處于學(xué)習(xí)提高階段，對網(wǎng)絡(luò)的熟悉和熱愛，促使我不斷的汲取更多的營養(yǎng)，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)！

基于對互聯(lián)網(wǎng)和編輯的喜好，以及我自身的客觀條件和貴公司的要求，我相信貴公司能給我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能讓貴公司事業(yè)更上一層樓。

隨信附有我的簡歷，如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年x月x日

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟七

甲方：?乙方：青島xx公司?法定代表人：?法定代表人：

地址：?地址：市北區(qū)泰山路35號(hào)孵化中心915/917

為了實(shí)現(xiàn)甲乙雙方互利共贏目的，經(jīng)雙方自愿、平等協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

一、總則

甲方授權(quán)乙方作為甲方網(wǎng)絡(luò)營銷代理公司，為甲方提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、策劃、執(zhí)行等服務(wù)，乙方接受甲方委托并遵照本協(xié)議條款向甲方提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

二、服務(wù)內(nèi)容、量化標(biāo)準(zhǔn)

1、服務(wù)時(shí)間：20_________年9月1日至20_________年8月31日?2、服務(wù)內(nèi)容:

乙方根據(jù)甲方的需求以月為單位制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，服務(wù)項(xiàng)目包括_____炒作、口碑營銷、seo搜索引擎營銷方面，服務(wù)項(xiàng)目的增減在經(jīng)雙方書面確認(rèn)后方可生效，具體執(zhí)行數(shù)量以附件中當(dāng)月《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》中約定為準(zhǔn)；每月15號(hào)前向甲方提交上月_____，(報(bào)告發(fā)至郵箱：?)并根據(jù)甲方工作指示和建議擬定下個(gè)月份的《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》；服務(wù)內(nèi)容要求及時(shí)間要求詳見對應(yīng)月份的。

3、?考核標(biāo)準(zhǔn)：月_____。甲方檢驗(yàn)乙方每月提交的《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》與實(shí)際操作數(shù)量是否相符，乙方須附見證性材料。

三、服務(wù)費(fèi)用及付款方式?1、費(fèi)用支付方式：?2、付款條件：

本協(xié)議及對應(yīng)月份附件《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》中約定的工作事項(xiàng)按要求執(zhí)行完成；乙方于甲方結(jié)款日即每月3號(hào)前提供加蓋發(fā)票專用章的合法稅務(wù)發(fā)票；

工作周期內(nèi)乙方每月15號(hào)之前向甲方提供上個(gè)月執(zhí)行報(bào)告并在25號(hào)之前提交下個(gè)月份《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》；

以上條件滿足后，如乙方無任何違約行為，根據(jù)報(bào)價(jià)明細(xì)及每月考核結(jié)果據(jù)實(shí)結(jié)算，甲方于次月一次性支付上月款項(xiàng)。

四、甲方的責(zé)任和義務(wù)

2、根據(jù)本協(xié)議約定按時(shí)向乙方的支付協(xié)議所規(guī)定的費(fèi)用。

3、安排相關(guān)人員的直接溝通，對乙方工作進(jìn)行每周評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果通知乙方，便于乙方調(diào)整營銷

五、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、執(zhí)行本協(xié)議規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)，并對甲方指定的工作人員負(fù)責(zé)。

2、對所提供的營銷服務(wù)的質(zhì)量和合法性負(fù)責(zé)；如因乙方非法使用第三方_____資料等其他違約行為，給甲方及第三方造成之損失由乙方賠償。

3、對服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)、報(bào)告，及時(shí)和甲方人員進(jìn)行溝通，反饋營銷執(zhí)行情況。

4、乙方在履行本協(xié)議約定內(nèi)容時(shí)不違反法律法規(guī)規(guī)定，不發(fā)表任何不利于甲方的言論，甲方如有異議，甲方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)出示書面說明，經(jīng)雙方確認(rèn)后方可執(zhí)行更改。

六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及保密條款

1、乙方依據(jù)本協(xié)議提供的策劃、方案及任何稿件作品，其版權(quán)及所有權(quán)等相關(guān)權(quán)利歸甲方所有；未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用或者準(zhǔn)許他人使用。

2、雙方同意本協(xié)議所涉及的協(xié)議文本，策劃方案，執(zhí)行方案，溝通信息，相關(guān)文案、郵件、資料均為保密內(nèi)容，雙方在未經(jīng)對方同意的情況下，不得泄露。

3、乙方違反本條任一款約定，依據(jù)《誠信特別約定》向甲方支付違約金，且甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

七、免責(zé)條款

由于無法預(yù)見不可避免的不可抗力事件，例如戰(zhàn)爭、地震、或司法、政府限制等超出各方合理控制范圍的突發(fā)事件的發(fā)生，導(dǎo)致任何一方不能執(zhí)行本協(xié)議中的部分或全部義務(wù)時(shí)，受影響方應(yīng)及時(shí)通知對方并出具合理的證明后，除非雙方達(dá)成其他的解決方案，否則本協(xié)議終止雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

八、法律效力

本協(xié)議及其附件一經(jīng)生效就成為雙方就本協(xié)議約定事項(xiàng)達(dá)成的唯一的、完整的協(xié)議，并取代和廢除雙方在此之前任何口頭或書面做出的協(xié)議、商談、承諾或聲明。

九、違約責(zé)任

1、任何一方違反其在本協(xié)議中的義務(wù)，另一方有權(quán)要求對方依據(jù)本協(xié)議的有關(guān)條款和中華人民共和國的相關(guān)法律進(jìn)行賠償。

2、因甲方責(zé)任導(dǎo)致協(xié)議無法履行，甲方應(yīng)付清已經(jīng)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3、因乙方責(zé)任造成甲方損失，乙方除應(yīng)按本協(xié)議約定向甲方支付違約金外，乙方還應(yīng)據(jù)實(shí)賠償甲方由此所遭受的損失（該損失額包括因乙方原因?qū)е录追较虻谌街Ц兜倪`約金、賠償金、罰款、鑒定費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、_____、差旅費(fèi)、訴訟費(fèi)等費(fèi)用）。

4、對于乙方按照本協(xié)議約定應(yīng)向甲方支付的違約金、賠償金等費(fèi)用，甲方有權(quán)自尚未向乙方支付的協(xié)議價(jià)款中扣除，不足扣除的部分，由乙方另行支付。

十、協(xié)議的提前終止

一方違反其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，且在收到另一方書面通知后【3】日內(nèi)未能予以糾正，守約方可以立即書面通知違約方終止本協(xié)議而無需承擔(dān)責(zé)任，違約方應(yīng)向守約方支付本協(xié)議總金額【30】%的違約金。

十一、爭議解決

凡因本協(xié)議產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如不能解決則任何一方應(yīng)當(dāng)提

十二、生效

1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方合法簽署后生效。本協(xié)議一式陸份，甲方執(zhí)伍份，乙方執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

2、本協(xié)議簽署、執(zhí)行過程中，雙方通過協(xié)商后并確認(rèn)的書面內(nèi)容，作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。?十三、通知

任何一方均保證其在本協(xié)議中提供的聯(lián)系地址真實(shí)有效，保證對方按該地址郵寄或送達(dá)的郵件或物品均能送達(dá)本方，若出現(xiàn)拒收、代收、退回等情形，均視為已送達(dá)本方。任何一方更改地址應(yīng)提前七日以書面形式通知對方。

甲方：?乙方：

簽字：?簽字：

蓋章：?蓋章：

日期：?日期：

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)造謠違法犯罪心得體會(huì)及感悟八

工作目標(biāo)：

1、完成學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)校園的聯(lián)接。

2、利用網(wǎng)絡(luò)提高教師的教育技術(shù)實(shí)現(xiàn)教師的終身學(xué)習(xí)，為教師的繼續(xù)教育奠定基礎(chǔ)。

3做好“四個(gè)研究”收集與積累過程材料，形成主題研究資源包

4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。

二、工作安排

1、構(gòu)筑研修平臺(tái)，提出建設(shè)要求

學(xué)校根據(jù)研修計(jì)劃，向教師們提出了個(gè)人博客的建設(shè)要求。首先，組織教師網(wǎng)絡(luò)閱讀，并把閱讀到的好文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載，資源共享;其次，鼓勵(lì)教師撰寫網(wǎng)絡(luò)日志，教師把自己在生活、工作中遇到的問題或感悟以網(wǎng)絡(luò)日志的形式發(fā)表在自己的工作室中;學(xué)校要求每位教師雙周至少在自己的工作室中發(fā)表一篇讀書筆記、一篇教學(xué)反思，并要求原創(chuàng)，還把“教師博客作業(yè)完成情況統(tǒng)計(jì)表”掛在校園網(wǎng)上，接受大家的監(jiān)督。

2、建立學(xué)科群組，加強(qiáng)反思研討

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)的特點(diǎn)和我校教師學(xué)科的組成，我們成立群組研修，是以教研組為單位，是增強(qiáng)教師研修氛圍有效的途徑。我們成立了語文研修、數(shù)學(xué)研修、綜文學(xué)科研修、綜理學(xué)科研修、及班主任之家，各學(xué)科的教師加入相應(yīng)的群組，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修內(nèi)容開展網(wǎng)上交流與互動(dòng)。

老師們則在聽完“專家講座”后跟貼交流，并把自己的反思也集中發(fā)在同一主題下。充分發(fā)揮了骨干教師的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對反思研討的引導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)研修的濃郁氛圍促進(jìn)全體教師加強(qiáng)自我反思，保證了研修質(zhì)量。

3、組建網(wǎng)絡(luò)備課室，實(shí)現(xiàn)資源共享

網(wǎng)絡(luò)備課教室是這學(xué)期新開展的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)研修模式，我校擬定是以年級(jí)組為單位，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂實(shí)錄的基礎(chǔ)上，每位任課教師結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)出教學(xué)方案，并發(fā)表在年級(jí)組的備課室中，實(shí)現(xiàn)資源共享。

三、科學(xué)管理

網(wǎng)絡(luò)研修工作是新時(shí)代的產(chǎn)物，能夠促進(jìn)教學(xué)工作的飛速發(fā)展。因而必須加強(qiáng)科學(xué)管理，制定一系列的管理制度，并有專人負(fù)責(zé)，并按制度及時(shí)完成工作和學(xué)習(xí)任務(wù)

四、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)研修負(fù)責(zé)人員組成：

組長：

副組長：

五、時(shí)間安排：

學(xué)校每星期組織一次集中網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，觀看2學(xué)時(shí)專家視頻后，組織討論1至2學(xué)時(shí)。以教研組為單位圍繞專家提出的討論題，結(jié)合模塊教學(xué)實(shí)際，開展討論。其余時(shí)間教師利用個(gè)人時(shí)間靈活機(jī)動(dòng)學(xué)習(xí)。同時(shí)完成學(xué)時(shí)作業(yè)、拓展閱讀和在線交流。