區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟 區(qū)域設(shè)置與材料投放心得體會(huì)(六篇)

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2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟一

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自

愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的系列安防產(chǎn)品為區(qū)域總代理商

事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

(1)總代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為該區(qū)域總代理商，負(fù)責(zé)甲方的金麒麟品牌汽車防盜系列產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等在該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。

(2)甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：福州三富電子有限公司金麒麟品牌汽車防盜報(bào)警系列產(chǎn)品。

(3)乙方代理銷售的時(shí)效期限：從合同簽定之日內(nèi)一年內(nèi),即xx年 月 日起到20 年 月 日止。

(4)乙方總代理銷售的區(qū)域：

a、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或服務(wù)商，或自行建立銷售網(wǎng)絡(luò);

b、銷售甲方規(guī)定的安防產(chǎn)品系列及系統(tǒng)集成設(shè)備

(5)乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作(銷售、市場(chǎng)、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等)作出評(píng)價(jià)和投訴。

(6) 甲方及時(shí)向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價(jià)等重要信息，并保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。

(7)甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益.

(8)須按實(shí)際情況填寫(xiě)《代理商注冊(cè)登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須書(shū)面通知甲方備案;

(9)乙方積極開(kāi)拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

(10)乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，共同維護(hù)代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。

(11)乙方應(yīng)及時(shí)同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時(shí)供貨給乙方，并保質(zhì)保量。

(12)乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會(huì)及時(shí)通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。否則甲方有權(quán)中止代理合同，并取消乙方區(qū)域總代理權(quán).

(13)為樹(shù)立雙方的良好形象和維護(hù)乙方及終端用戶的利益，乙方應(yīng)逐步建立系統(tǒng)的商務(wù)體系，并對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商給予技術(shù)支持及逐步提供完整的培訓(xùn)體系。

(14)在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。

二、甲方的職責(zé)和義務(wù)

(1)甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書(shū)，例如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)、地稅務(wù)登記證書(shū)(副本)、ce認(rèn)證、3c認(rèn)證證書(shū)復(fù)印件等作為備份文件，并對(duì)以上證件的合法性、真實(shí)性承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

(2)在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家任何級(jí)別的代理，只幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷渠道。否則，乙方有權(quán)要求甲方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。

(3)在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

(4)根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場(chǎng)情況及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。承諾統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格時(shí)(只調(diào)低不調(diào)高)，按乙方實(shí)際庫(kù)存數(shù)適當(dāng)返還差價(jià)

(5)保證向乙方免費(fèi)提供技術(shù)支持，培訓(xùn)乙方的市場(chǎng)人員和技術(shù)人員，協(xié)助乙方拓展市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況提供必要的宣傳支持，并努力做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作;

(6)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴;

(8)在本協(xié)議規(guī)定的乙方總代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)行業(yè)大型展覽會(huì)時(shí)(指甲方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業(yè)展覽會(huì))，免費(fèi)為乙方及其代理區(qū)域內(nèi)的地級(jí)、次級(jí)代理商(由乙方指定)做全面的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

(9)如因甲方產(chǎn)品在銷售地不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問(wèn)題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

(10)確保提供給乙方的產(chǎn)品質(zhì)量合格，售出產(chǎn)品按該產(chǎn)品保修規(guī)定三個(gè)月包換，一年免費(fèi)維修、終身維護(hù)(人為損壞及不按規(guī)定使用造成的人為損壞不在此列,維修僅收材料成本費(fèi))，并嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)“三包”規(guī)定執(zhí)行 售后服務(wù)。

三、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核和扶持政策

(1) 代理考核：乙方獲得區(qū)域總代理權(quán)的資格是首批備貨量必須達(dá)到 萬(wàn),考核周期四個(gè)月：從 年 月 日-- 年 月 日, 出貨總金額不低于 萬(wàn)元，并逐提

高銷售量,銷售額是按雙方簽定的總代理價(jià)格計(jì)算的，而不是按乙方在市場(chǎng)上的零售價(jià)格計(jì)算的，計(jì)算時(shí)，以甲方在相應(yīng)考核時(shí)間段內(nèi)實(shí)際收到的乙方款項(xiàng)累積總金額為唯一依據(jù)。乙方四個(gè)月銷售額如果低于甲方最低要求的80%則乙方自動(dòng)失去該區(qū)域總代理資格.如果乙方完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 萬(wàn)自動(dòng)延續(xù)總代理，從第四個(gè)月起，代理商任意一個(gè)月定貨總金額不得低于 萬(wàn)元，否則自動(dòng)失去該區(qū)域總代理資格。另外作為特別扶持，乙方在 月 日至 月 日之間(前三個(gè)月)完成以上最低業(yè)績(jī)總指標(biāo) 萬(wàn)元，可獲得甲方市場(chǎng)首期特別扶持資金3000元;全年完成 萬(wàn)元以上的部分可獲得甲方市場(chǎng)特別扶持返利資金3.5%;中途代理資格被取消則不再計(jì)算返利。

(2) 服務(wù)考核：初期成立不少于5名的銷售人員、2名專業(yè)安裝、1名維修人員的服務(wù)隊(duì)伍，逐步擴(kuò)大人員。(安裝、維修人員的配備，以可支持所發(fā)展經(jīng)銷商為準(zhǔn)。)合同簽訂之日起一個(gè)月內(nèi)，建立以寬帶為主的傳輸媒體，在合作期間逐步建立起完善的服務(wù)體系。(以及與整體市場(chǎng)銷售與服務(wù)配套為準(zhǔn)。)

(3)甲方以后推出新產(chǎn)品(以甲方公布為準(zhǔn))時(shí)，乙方可以在發(fā)布之日起一個(gè)月內(nèi)，以優(yōu)惠價(jià)格(總代理價(jià)75-90%)一次性購(gòu)買每款式不超過(guò)一臺(tái)、總金額不超過(guò)一萬(wàn)元的樣品。已經(jīng)代理的達(dá)不到甲方規(guī)定最低銷售金額度的，不享受 此項(xiàng)待遇。

(4)甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

(5)甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

四、關(guān)于《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》

(1)本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開(kāi)具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)》，該授權(quán)書(shū)向客戶宣示乙方總代理資格權(quán)限，以便乙方開(kāi)展工作。

(2)乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)或嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域總代理商資格。

(3) 區(qū)域總代理授權(quán)書(shū)是本協(xié)議附件之一，是本協(xié)議的必要生效條件。

五、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算及交貨

(1) 甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域總代理價(jià)格為依據(jù)。

(2) 詳附總代理商價(jià)格體系一份。

(3) 甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，本合同發(fā)生的支付均通過(guò)銀行帳號(hào)進(jìn)行。

(4) 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

(5)乙方應(yīng)常備貨，當(dāng)月銷量超過(guò)50萬(wàn)元以上時(shí)應(yīng)提前5天盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

(6)乙方以書(shū)面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計(jì)劃，應(yīng)寫(xiě)明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，乙方提前支付貨款給甲方，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方收到貨款后10天內(nèi)(可根據(jù)乙方需求分批)按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。

(7) 貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方委托甲方初選、實(shí)際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

(8) 產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

(9) 貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，甲方協(xié)助乙方與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后產(chǎn)品不滿意

可以換貨，換貨后，依然達(dá)不到用戶使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時(shí)清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量，如與訂貨清單不符，甲方負(fù)責(zé)換貨，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

六、 售后服務(wù)條款

(1)具體的售前、售后服務(wù)機(jī)制，并指定專人負(fù)責(zé)。

(2) 甲方按照甲方負(fù)責(zé)和義務(wù)的規(guī)定提供相關(guān)的服務(wù)。

(3) 甲方承諾對(duì)乙方接到客戶關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的投訴，而又在乙方解決能力之外時(shí)，按下面規(guī)定處理：設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題 一般(如信號(hào)不穩(wěn)定，有干擾或出現(xiàn)異常情況)： 2小時(shí)電話指導(dǎo)排除嚴(yán)重(如出現(xiàn)的問(wèn)題直接影響系統(tǒng)的運(yùn)作時(shí)或是硬件本身的技術(shù)缺乏問(wèn)題)： 4小時(shí)電話指導(dǎo)排除，否則列為十分嚴(yán)重。十分嚴(yán)重(硬件或軟件自身的質(zhì)量或技術(shù)缺陷而損壞不能修復(fù)，而直接影響使用時(shí))： 5—7日發(fā)回原廠維修、 服務(wù)投訴 、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴或售后服務(wù)的質(zhì)量投訴 ：4日公布原因或處理結(jié)果，并采取相應(yīng)措施消除影響，嚴(yán)重時(shí)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任.

(4) 維修產(chǎn)品操作程序?yàn)椋阂曳郊袑⒐收袭a(chǎn)品退回甲方，運(yùn)費(fèi)甲方承擔(dān)，甲方在接到乙方故障產(chǎn)品品種(5套以下)，即安排立即發(fā)貨(正品)給乙方，而不必等收到故障品。6套以上故障品處理程序根據(jù)：先解決用戶的問(wèn)題，我們內(nèi)部再界定責(zé)任的原則，協(xié)商處理，但是無(wú)論數(shù)量多少，甲方收到退回的故障品后，當(dāng)天必須發(fā)出正品。

(5) 關(guān)于換貨：乙方收到的換貨合格產(chǎn)品更換只限定在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總值的20%以內(nèi)，外包裝與產(chǎn)品外觀不得嚴(yán)重?fù)p壞人為損壞不在更換與維修范圍內(nèi)。

七、市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)

1、乙方在___市區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)的所有直營(yíng)及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，由甲方提供。除此之外，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)按比例向乙方提供宣傳

單頁(yè)、按實(shí)際布點(diǎn)數(shù)量提供海報(bào)、宣傳冊(cè)，宣傳光盤母盤、現(xiàn)場(chǎng)展示模型(每做10萬(wàn)元業(yè)績(jī)甲方免費(fèi)贈(zèng)送1套車模演示模型，不到定額乙方可以先打押金1000元取得)等宣傳物料。乙方進(jìn)首批8萬(wàn)元貨物時(shí)，向甲方支付1000元押金，甲方發(fā)展示模型一套給乙方。乙方進(jìn)貨總量達(dá)到10萬(wàn)時(shí)，該1000元押金由甲方退還給乙方。以后也可以照這樣比例辦理。

2. 乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況申請(qǐng)甲方在本代理區(qū)域內(nèi)給予每季度一次特別優(yōu)惠總代理價(jià)格的權(quán)利(用來(lái)做部分因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而擱置下來(lái)的單子)，該部分?jǐn)?shù)量不超過(guò)每季度總銷量的25%。乙方有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件每年申請(qǐng)一次特價(jià)促銷的權(quán)利，具體數(shù)量雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定(一般不超過(guò)100套)。特價(jià)商品不計(jì)入總業(yè)績(jī)，也不計(jì)入年終返利計(jì)算基數(shù)。

3.甲方應(yīng)該盡最大努力，滿足特殊顧客要求諸如在主機(jī)上絲印自己公司徽標(biāo)、名稱等要求，并盡量在數(shù)量較大時(shí)只收材料制作費(fèi)。

4. 乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時(shí)，甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶要求重新設(shè)計(jì)個(gè)性化軟件、外型等。額外費(fèi)用超過(guò)該筆定單總定貨額的20%(即20%以內(nèi)全部由甲方承擔(dān))時(shí)，超出部分由乙方承擔(dān)75%，甲方承擔(dān)25%。

5.甲方取得乙方全部首批代理產(chǎn)品款8萬(wàn)元后，甲方在15日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃文件給乙方。

6、 其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策在實(shí)際操作中本著平等互利的原則雙方協(xié)商解決。

7、乙方取得甲方在該地區(qū)該品牌的獨(dú)家總代理資格后，甲方要在15日內(nèi)將該地區(qū)過(guò)去的市場(chǎng)情況給乙方移交清楚，甲方尊重乙方對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)過(guò)去客戶的處置權(quán)，但是，為了保證平穩(wěn)過(guò)渡保證業(yè)務(wù)的延續(xù)性，乙方要盡量保證老客戶不流失，并且盡量利用地利條件幫助這些老客戶把業(yè)務(wù)做好。對(duì)一些歷史遺留客戶，乙方不可以只揀便宜不管售后，應(yīng)該和甲方協(xié)商維持好客戶關(guān)系。原則上，乙方為了維護(hù)歷史遺留問(wèn)題而發(fā)生經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí)，這些損失全部由

甲方及時(shí)據(jù)實(shí)100%補(bǔ)償給乙方，前提是乙方處置前必須先和甲方備案，不能先斬后奏。如果該區(qū)域不存在遺留問(wèn)題，甲方則不需要向乙方移交和說(shuō)明。該工作統(tǒng)一由甲方客服檔案中心處置并且提供給乙方服務(wù)性說(shuō)明。

8、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 市獨(dú)家總代理商：

(ⅰ)乙方可以在省目前甲方尚未設(shè)定總代理的任何城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，此類網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。

(ⅱ)乙方在該區(qū)域開(kāi)展覽會(huì)期間，可以和省任何地區(qū)的意向代理(或者銷售商)簽約，發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)，權(quán)限同上條約定。

(ⅲ)乙方在省任何城市設(shè)立獨(dú)家代理商或者辦事處，需向甲方一次性訂購(gòu)5萬(wàn)元的首批貨物，而且要在甲方備案，合同內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設(shè)立任何級(jí)別的代理。

八、保密條款

(ⅰ) 本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價(jià)格、圖表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書(shū)面認(rèn)可不得向第三者泄密。

(ⅱ) 乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù).

九、法律效力

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書(shū)面形式終止本協(xié)議的效力;

2、甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán);

3、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書(shū)信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任;

4、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無(wú)關(guān)聯(lián)單位及個(gè)人傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

6、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V;

7、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

8、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

9、協(xié)議生效：(ⅰ) 本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開(kāi)具區(qū)域總代理商授權(quán)書(shū)及相關(guān)文件之日起生效。(ⅱ) 本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

10、其它約定事項(xiàng)：(ⅰ) 未經(jīng)雙方書(shū)面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。(ⅱ) 雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

11、協(xié)議附件清單：

附件1、區(qū)域總代理商價(jià)格體系 附件2、福州三富電子有限公司產(chǎn)品銷售授權(quán)書(shū) 附件3、定貨清單 附件4、甲方資證文件

甲方代表： 乙方代表：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

地 址: 地 址：

公 章 公 章 日 期： 日 期：

2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟二

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好

協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

一、雙方義務(wù)

1. 甲方授權(quán)乙方為 在 地區(qū)進(jìn)行經(jīng)銷，由于甲方以優(yōu)惠的價(jià)格供貨給乙方，所以乙方必須全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售;

2. 甲方承諾向乙方提供的商品必須符合國(guó)標(biāo)的合格商品，并向乙方提供所有商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告書(shū)的復(fù)印件;

3. 乙方進(jìn)購(gòu)甲方的商品后在保質(zhì)期內(nèi)，任何因甲方商品自身質(zhì)量原因造成的相關(guān)損失和關(guān)聯(lián)到的賠償由甲方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任;

4. 因乙方自身保管或者運(yùn)輸?shù)仍蛟斐傻淖陨碣|(zhì)量損害及造成的相關(guān)損失和關(guān)聯(lián)到的賠償事宜等，由乙方承擔(dān)一切的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任;

二、銷售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)

1、乙方作為經(jīng)銷商首批須向甲方定貨 箱，貨款金額為人民幣(大寫(xiě))： 元(￥ 元);

2、乙方須在本合同簽字生效之日后，前半年每月向甲方定貨不

低于 箱，后半年每月向甲方定貨不低于箱，否則甲方有權(quán)取銷乙方的經(jīng)銷權(quán);

3、甲、乙雙方的銷售任務(wù)超額獎(jiǎng)勵(lì)，可以單獨(dú)簽訂協(xié)議作為本合同的有效附件;

三、甲方的供貨、退貨服務(wù)

1、乙方定單的每次最低定貨金額： 元，否則甲方不予安排送貨，甲方根據(jù)乙方的定單在24小時(shí)內(nèi)將貨物送達(dá)乙方，運(yùn)輸費(fèi)用需乙方承擔(dān);

2、旺季或者重大節(jié)假日來(lái)臨前一個(gè)月，甲、乙雙方應(yīng)就庫(kù)存?zhèn)湄?，加?qiáng)溝通，

對(duì)市場(chǎng)需求做好預(yù)測(cè)，提前做出合理的備貨計(jì)劃準(zhǔn)備，并對(duì)暢銷量大的的商品實(shí)行“15天預(yù)警“控制，將貨物缺口造成的銷量損失，降到最低極限;

3、乙方自提貨物或者收到甲方來(lái)貨，必須當(dāng)面點(diǎn)清數(shù)量好檢查出貨品質(zhì)量，無(wú)誤，即給予簽署甲方的發(fā)貨單據(jù)，乙方提貨離開(kāi)甲方倉(cāng)庫(kù)或者送貨人員離開(kāi)乙方倉(cāng)庫(kù)，甲方即不負(fù)責(zé)對(duì)貨物的非生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題和數(shù)量缺少負(fù)責(zé);

4、乙方在收到貨物7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)批次質(zhì)量問(wèn)題或包裝破損原因造成貨物無(wú)法正常銷售，如果產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量完好，甲方給予乙方退換貨;

四、合同約定的商品規(guī)格和價(jià)格

1、甲方提供給乙方的價(jià)格是含稅到岸價(jià)格(價(jià)格表見(jiàn)附頁(yè))

2、乙方有責(zé)任規(guī)范好管理好所屬區(qū)域的下級(jí)客戶的價(jià)格體系，因低價(jià)供貨造成下屬終端客戶的零售價(jià)格低于市場(chǎng)正常零售價(jià)格，而遭到同一區(qū)域其他代理商或者終端客戶投訴或者索賠的，乙方應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任和損失索賠，甲方有權(quán)對(duì)其做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰;

3、因原材料價(jià)格或者生產(chǎn)等原因，需對(duì)商品價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)或者下調(diào)的，乙方應(yīng)該給予配合支持。甲方應(yīng)提前15日通知乙方，乙方須在接到通知30日內(nèi)，全面按照甲方的要求調(diào)整對(duì)外銷售價(jià)格，并執(zhí)行完畢;

五、關(guān)于結(jié)算方式

1、首次進(jìn)貨采取貨到付款的結(jié)算方式

2、甲方對(duì)乙方實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，甲方確認(rèn)乙方的貨款到賬后，方可給乙方送貨;

3、乙方對(duì)甲方的付款方式可以是：現(xiàn)金、支票、電匯、銀行匯票方式;

六、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的約定事項(xiàng)，在本合同明確規(guī)定的處罰事項(xiàng)，按照本合同規(guī)定執(zhí)行，本合同未明確的違約處罰事項(xiàng)，雙方可商定，但處罰金額最低限度標(biāo)準(zhǔn)為元

2、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有明確違反本合同規(guī)定且性質(zhì)嚴(yán)重的，甲方可提前終止合同;

3、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)甲方的市場(chǎng)或者品牌造成損害或損失的，或者消極、敷衍銷售，造成市場(chǎng)份額嚴(yán)重下滑大的，乙方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)賠償，同時(shí)甲方有權(quán)終止合同;

七、合同的期限及續(xù)簽

1、本合同自簽定之日起有效期壹年，有效期為： 年 月 日至 年 月 日;

2、合同期滿甲、乙雙方可重新談判合同條款，繼續(xù)簽訂合作合同，同等條件下甲方給予乙方優(yōu)先簽定權(quán);

八、合同其他約定及補(bǔ)充事項(xiàng)

1、甲、乙雙方除本合同之外的任何書(shū)面形式、且手續(xù)齊全的補(bǔ)充約定，在本合同有效期內(nèi)均可作為本合同的有效附件，甲、乙雙方應(yīng)給予承認(rèn);

2、本合同未盡事項(xiàng)，雙方協(xié)商解決，未果交由甲方所在地法院裁決;

3、本合同一式兩份，涂改或者復(fù)印無(wú)效，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽定之日起生效;

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟三

區(qū)域活動(dòng)，是我們根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它是教師從幼兒的興趣出發(fā)，為使幼兒行高效學(xué)習(xí)，獲最佳發(fā)展而精心設(shè)計(jì)的環(huán)境;它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開(kāi)展游戲活動(dòng);它有著相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要。新《綱要》中指出：幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有益身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，保教并重，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，而區(qū)域活動(dòng)正符合這一要求。在上一學(xué)年的游戲活動(dòng)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)幼兒“一窩蜂”現(xiàn)象和在材料的使用上因使用不當(dāng)給下次使用的小朋友造成不便的情況較為嚴(yán)重，而且在期末考核時(shí)也發(fā)現(xiàn)各區(qū)域游戲的目標(biāo)達(dá)成度不夠高，因此，在本學(xué)期開(kāi)學(xué)前，我們?nèi)焕蠋熃?jīng)過(guò)仔細(xì)研究，制定本學(xué)期游戲

計(jì)劃如下：

本學(xué)期目標(biāo)

《量販?zhǔn)絢tv》活動(dòng)區(qū)目標(biāo)：

1、提高幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，特別是男孩，吸引他們來(lái)活動(dòng)。

2、提供音帶、樂(lè)器、節(jié)奏譜等，發(fā)展幼兒的節(jié)奏感。

3、提供各種材料，如：飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力、表現(xiàn)力。

4、發(fā)展幼兒的動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

《久隆建筑工地》活動(dòng)區(qū)目標(biāo)：

1、發(fā)展幼兒的感知覺(jué)，增強(qiáng)幼兒手指肌肉的發(fā)展。

2、引導(dǎo)幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

3、發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵(lì)他們大膽建筑。

《動(dòng)動(dòng)手》美工區(qū)目標(biāo)：

1、提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫(huà)、剪、貼、折等的基本技能。

2、教育幼兒在活動(dòng)中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。

3、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。

《智力大沖浪》數(shù)學(xué)區(qū)目標(biāo)：

1、提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識(shí)，發(fā)展幼兒的智力，提高動(dòng)腦、動(dòng)手的能力。

2、培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒多看、多思、多想。

3、幫助復(fù)習(xí)鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)

《超市》活

動(dòng)區(qū)目標(biāo)：

1、理解角色的職責(zé)，按角色規(guī)定、要求進(jìn)行活動(dòng)。

2、幫助幼兒構(gòu)思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。

3、能較安靜游戲，并懂得愛(ài)護(hù)材料。

4、提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并能推動(dòng)游戲的發(fā)展。

5、培養(yǎng)做事有始有終的積極態(tài)度。

6、在游戲中提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

7、培養(yǎng)有禮貌和遵守規(guī)則的習(xí)慣。

《新華書(shū)店》閱讀區(qū)目標(biāo)：

1、在看書(shū)時(shí)能較自覺(jué)的保持安靜。

2、能在教師指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料對(duì)破舊圖書(shū)進(jìn)行修補(bǔ)。

3、掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

4、能講述圖書(shū)中的主要內(nèi)容。

三、主要措施：

1、教師通過(guò)設(shè)計(jì)、提供可供幼兒操作的區(qū)域，可發(fā)動(dòng)幼兒與教師共同收集各種材料，制作各種成品、半成品，以便順利的開(kāi)展各種游戲。

2、在區(qū)域活動(dòng)中設(shè)置物品，具有全面性、層次性的特點(diǎn)，可供不同幼兒操作。

3、每周為幼兒新增活動(dòng)內(nèi)容及材料，提高幼兒活動(dòng)興趣。

4、提醒幼兒遵守游戲規(guī)則。

5、教師認(rèn)真有重點(diǎn)的輔導(dǎo)幼兒活動(dòng)。

(1) 教育引導(dǎo)幼兒有目的的選擇區(qū)域，學(xué)習(xí)輪流著每天玩不同的區(qū)域。

(2) 教師每天都有一項(xiàng)活動(dòng)作為重點(diǎn)輔導(dǎo)。

(3) 加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。鼓勵(lì)幼兒大膽進(jìn)行

活動(dòng)，能充分調(diào)動(dòng)每一位幼兒的活動(dòng)積極性。

(4) 充分發(fā)揮區(qū)域活動(dòng)的特別功能，使個(gè)別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。

(5)抓好活動(dòng)后的評(píng)價(jià)及整理工作，以便更好的搞好區(qū)域活動(dòng)。

(6) 觀察幼兒的游戲情況，引導(dǎo)幫助幼兒解決游戲中發(fā)生的問(wèn)題，確保游戲的順利開(kāi)展

(7)教師密切注意幼兒在游戲中的情況，記好游戲記錄。

6、重視每一次的角色游戲，在原有基礎(chǔ)上逐步新增材料，認(rèn)真輔導(dǎo)，充分發(fā)揮角游的教育功能。。

7、教師繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)造性游戲類的文章，充分認(rèn)識(shí)游戲的作用，把教育滲透在游戲之中，寓教于游。

8、保證幼兒每天都有游戲時(shí)間。

9、在游戲過(guò)程中，充分發(fā)揮幼兒的主觀能動(dòng)性，提高幼兒的創(chuàng)造能力。

具體安排：

《量販?zhǔn)絢tv》活動(dòng)區(qū)

九月份

目標(biāo)：1、了解游戲玩法，對(duì)該游戲感興趣。

2、能跟著音樂(lè)伴奏進(jìn)行演唱。

準(zhǔn)備：錄音機(jī)、磁帶、麥克風(fēng)

指導(dǎo)方法：參與幼兒游戲直接指導(dǎo)。

十月份

目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)看樂(lè)譜進(jìn)行演唱。

2、能較正確的演唱已學(xué)過(guò)的歌曲(重點(diǎn)是本月的內(nèi)容)。

準(zhǔn)備：增加樂(lè)譜本

指導(dǎo)方法：在音樂(lè)課時(shí)教會(huì)幼兒看樂(lè)譜的方法，游戲時(shí)以欣賞者的身份參與、指導(dǎo)。

十一月份

目標(biāo)：1、能自己根據(jù)樂(lè)譜的提示進(jìn)行演唱。

2、提供飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高對(duì)該活動(dòng)的興趣。

準(zhǔn)備：增加飄帶、花等物品

指導(dǎo)方式：提問(wèn)——這是什么?這么漂亮!你們唱歌的時(shí)候，可以用它干什么呢?

十二月份

目標(biāo)：1、引導(dǎo)

幼兒嘗試分角色進(jìn)行演唱、表演、打擊樂(lè)伴奏，提高幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力、表現(xiàn)力。

2、發(fā)展幼兒的動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

準(zhǔn)備：增加打擊樂(lè)器

指導(dǎo)方式：教師參與游戲，擔(dān)任打擊樂(lè)隊(duì)的指揮。

一月份

目標(biāo)：鞏固上月目標(biāo)。

準(zhǔn)備：同上月。

《久隆建筑工地》活動(dòng)區(qū)

九月份：

目標(biāo)：

1、能運(yùn)用積木拼搭自己熟悉的物體。

2、嘗試正確的進(jìn)行對(duì)稱裝飾。

3、能與同伴共同游戲，不爭(zhēng)搶游戲材料。

準(zhǔn)備：插塑玩具、實(shí)木玩具、塑料別墅玩具若干、地毯1塊。

指導(dǎo)方式：提問(wèn)——你們?cè)诮ㄊ裁囱?怎么樣能讓它顯得更漂亮一點(diǎn)呢?

十月份：

目標(biāo)：

1、能用疊加的技能和一些廢舊材料表現(xiàn)不同造型的樓房。

2、嘗試與同伴協(xié)商確定游戲內(nèi)容。

3、能自覺(jué)愛(ài)護(hù)游戲材料。

準(zhǔn)備：增加不同造型的樓房圖片若干、易拉罐、方形盒子等。

指導(dǎo)方法：提問(wèn)——蓋樓房的時(shí)候，這些東西有用嗎?能干什么用?

十一月份：

目標(biāo)：

1、能用支撐的技能一些廢舊材料表現(xiàn)不同造型的建筑，并嘗試在周邊進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾。

2、能與同伴協(xié)商進(jìn)行合理分工。

3、能自覺(jué)收拾游戲材料。

準(zhǔn)備：增加自制樹(shù)、小汽車等。

指導(dǎo)方式：提問(wèn)——我們的家周圍還有什么呢?可以用什么東西來(lái)表現(xiàn)?

十二月份：

目標(biāo)：

1、能綜合運(yùn)用已有的技能表現(xiàn)周圍的環(huán)境。

2、掌握正確解決糾紛的方法。

3、能有條理的收拾游戲材料。

準(zhǔn)備：增加周圍環(huán)境的圖片。

一月份：

目標(biāo)：

1、能熟練運(yùn)用已有技能表現(xiàn)生活中的物體。

2、能大膽表達(dá)自己的意見(jiàn)，正確解決同伴間的糾紛。

3、能自覺(jué)、有條理的收拾游戲材料。

準(zhǔn)備：插塑玩具、實(shí)木玩具、塑料別墅玩具若干，生活中常見(jiàn)物體、環(huán)境的圖片，地毯1塊。

指導(dǎo)方式：提問(wèn)——看看圖里的地方漂亮嗎?為什么漂亮?你們能不能設(shè)計(jì)出更漂亮的呢?

《動(dòng)動(dòng)手》美工區(qū)

九月：(繪畫(huà))

1、通過(guò)有趣味的游戲，引導(dǎo)幼兒對(duì)色彩感興趣，愿意選用自己喜愛(ài)的顏色均勻飽滿地構(gòu)圖。

2、用各種線條和簡(jiǎn)單形狀表現(xiàn)觀察過(guò)的物體的基本部分和主要特征。

3、在畫(huà)面上能簡(jiǎn)單地布局，根據(jù)自己的想象畫(huà)一些輔助物，表現(xiàn)簡(jiǎn)單的情節(jié)。

4、掌握正確的使用方法，養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫(huà)姿勢(shì)，工具、材料擺放有序。

5、掌握用棉簽畫(huà)畫(huà)的技能。學(xué)習(xí)粘貼的技能。鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)作品。

準(zhǔn)備：工具：水彩筆、畫(huà)紙、各色鋸末等。

指導(dǎo)方式：親自糾正幼兒握筆姿勢(shì)。提問(wèn)——你想畫(huà)什么?它是什么形狀的?怎么樣能讓它更漂亮呢?

十月：(泥工)

1、按照自己的意愿大膽操作，逐步塑出簡(jiǎn)單的物體形象。

2、會(huì)用橡皮泥做出水果、花卉的形態(tài)。

3、愛(ài)護(hù)泥工材料，養(yǎng)成自己擺放工具和材料的良好習(xí)慣，知道“從哪兒拿來(lái)，放到哪兒去?！?/p>

4、能按照自己的意愿大膽塑造出物體的主要特征。學(xué)習(xí)獨(dú)立取放泥工材料、工具。

5、通過(guò)探索與嘗試，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的泥塑方法，學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單工具和輔助材料。鞏固良好的泥塑習(xí)慣。

準(zhǔn)備：工具：再原有基礎(chǔ)上添置橡皮泥、泥工板。

材料：樹(shù)葉、麥管、牙簽、水棍棒、泥工輔助材料等等。

指導(dǎo)方法：提問(wèn)——你想做什么?它是什么形狀的?怎么樣能讓它更漂亮呢?

十一月：(折紙)

1、在游戲中引導(dǎo)幼兒隨意撕出各種形狀，并給予命名。

2、通過(guò)自由嘗試，折出簡(jiǎn)單的形象。

3、能根據(jù)自己的意愿，用現(xiàn)成的圖形和自然材料粘貼組合簡(jiǎn)單形象。

4、提供一定條件并鼓勵(lì)幼兒通過(guò)主動(dòng)探索學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的折紙方法，并折疊出簡(jiǎn)單形象。

5、能根據(jù)自己的想象對(duì)作品進(jìn)行添畫(huà)、組合等。

準(zhǔn)備：工具：再原有基礎(chǔ)上添置膠帶、膠水、抹布、顏料、畫(huà)紙、彩紙等。

材料：牙簽、水棍棒、等等。

指導(dǎo)方式：提問(wèn)——你想折什么?它是什么形狀的?先怎么樣折?在怎么樣折?怎么樣能讓它更漂亮(更像真的)呢?

2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟四

大2班

區(qū)域活動(dòng)

教師：孫望欽

一、開(kāi)放區(qū)域：

美工區(qū)、操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、音樂(lè)區(qū)。

二、活動(dòng)目標(biāo)： 總目標(biāo)

1.能自選游戲內(nèi)容和游戲玩伴友好、合作進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)。

2.幼兒通過(guò)規(guī)劃、商量、討論、合作來(lái)操作探索，獲得多樣化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3.與同伴分享區(qū)域游戲的快樂(lè)。

4.活動(dòng)中遵守規(guī)則，活動(dòng)后能物歸原處，養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。預(yù)設(shè)區(qū)域目標(biāo)(一）美工區(qū)

層次一：能大膽運(yùn)用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象。層次二：合作將作品粘貼在杯子上形成海底世界的完整作品，體驗(yàn)合作帶來(lái)的快樂(lè)。

（二）操作區(qū)

層次一：學(xué)習(xí)5以內(nèi)數(shù)的組成。

層次二：會(huì)用語(yǔ)言描述分合的過(guò)程和結(jié)果。

（三）語(yǔ)言區(qū)

層次一：自主選擇圖書(shū)，安靜地閱讀。

（四）科學(xué)區(qū)

層次一：能細(xì)致觀察物體的沉浮現(xiàn)象，了解懸浮狀態(tài)。

層次二：樂(lè)意與同伴合作、交流、分享，并嘗試用適宜的符號(hào)記錄。層次三：會(huì)用自己的語(yǔ)言描述觀察到的現(xiàn)象。

（五）音樂(lè)區(qū)

層次一：大膽在同伴面前演唱、表演歌曲。

層析二：能用打擊樂(lè)器進(jìn)行演奏，體驗(yàn)與同伴合作演奏的快樂(lè)。

三、材料投放：

（一）美工區(qū) 1.橡皮泥作品若干 2.橡皮泥、墊板、（二）操作區(qū)

關(guān)于數(shù)字5以內(nèi)的組合、分成的操作材料。

（三）閱讀區(qū)

各種圖書(shū)、故事卡片、生字卡片、拼音卡片

（四）科學(xué)區(qū) 1.會(huì)沉的材料： 2.會(huì)浮的材料：

3.水盆（裝上約2/3的水）、擦手的毛巾。4.幼兒操作記錄表、筆。

（五）音樂(lè)區(qū) 1.歌曲播放器

2.各種打擊樂(lè)器。

三、活動(dòng)過(guò)程： 1.導(dǎo)入

現(xiàn)在是小朋友進(jìn)區(qū)域自由活動(dòng)的時(shí)間啦。

2、教師說(shuō)總規(guī)則

小朋友進(jìn)區(qū)之前必須佩戴進(jìn)區(qū)卡，選擇一個(gè)區(qū)域后不得隨便離開(kāi)此區(qū)域。取材料時(shí)不能爭(zhēng)搶，要愛(ài)護(hù)它們。游戲時(shí)盡量安靜，不要干擾到其他區(qū)。遇到問(wèn)題要多動(dòng)腦多動(dòng)手。用到筆的小朋友要小心不亂涂，不亂畫(huà)，保持衣服干凈。最后要把材料放回原位。

3、幼兒自選區(qū)域，教師此次區(qū)域任務(wù)。師：現(xiàn)在請(qǐng)小朋友選擇自己喜歡的區(qū)域吧。

師：小朋友認(rèn)真聽(tīng)今天在區(qū)域里要完成的任務(wù)哦。

美工區(qū)：橡皮泥用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象，將作品粘貼在墊板上 操作區(qū)：我們已經(jīng)學(xué)過(guò)5以內(nèi)數(shù)的分成，老師在操作區(qū)投放了數(shù)的分成的操作材料，請(qǐng)小朋友在區(qū)域里鞏固練習(xí)吧。

語(yǔ)言區(qū)：在語(yǔ)言區(qū)里放著我們學(xué)過(guò)的故事，請(qǐng)小朋友自己擺放圖片和講述圖片內(nèi)容。

科學(xué)區(qū)：上一節(jié)課我們學(xué)過(guò)沉與浮，老師在這里投放了一些新的玩具，如果把它們放到水里會(huì)怎么樣呢？小朋友觀察后做記錄。

音樂(lè)區(qū)：咱們班成立了一個(gè)樂(lè)隊(duì)，請(qǐng)樂(lè)隊(duì)的隊(duì)員們到外面的舞臺(tái)盡情表演吧。4.幼兒在區(qū)域里操作，教師隨機(jī)指導(dǎo)；（1）鼓勵(lì)幼兒有始有終的完成游戲。（2）教師觀察，隨機(jī)介入指導(dǎo) 5.分享交流

1.請(qǐng)幼兒代表介紹自己的發(fā)現(xiàn)、分享自己的成果。

師：今天的區(qū)域活動(dòng)中你發(fā)現(xiàn)了什么？有沒(méi)有哪位小朋友愿意和大家分享呢？

四、活動(dòng)結(jié)束 教師總結(jié) 師：今天小朋友們表現(xiàn)得很棒，在各個(gè)區(qū)域中能遵守區(qū)域規(guī)則，與同伴通過(guò)規(guī)劃、商量、討論、合作來(lái)操作探索，友好進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)?；顒?dòng)后能物歸原處，養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。

2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟五

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

一、合同期限1.本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。

2.合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域1.甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方_________產(chǎn)品。

2.甲方授予乙方______產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限____________________________。

三、產(chǎn)品價(jià)格1.價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行(價(jià)格表附合同)。

2.乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。

否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3.甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。

四、結(jié)算方式1.經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

2.如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。

3.在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他賬戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、合作保證1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定賬戶。

否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2.甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。

合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

六、市場(chǎng)操作要求1.乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家(

附終端明細(xì)目錄)，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%

，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

2.乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：3.經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)

，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。

若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格4.在試銷期內(nèi)，乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函5.乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元/件--

_______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6.乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7.乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。

否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

七、甲方責(zé)任1.甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2.乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。

3.甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

4.保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。

5.及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6.負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。

否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

九、獎(jiǎng)勵(lì)政策參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

十、產(chǎn)品調(diào)劑約定本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十

一、雙方合作前特別約定1.乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2.乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬(wàn)元以上。

3.甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。

4.乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。

如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。

5.屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。

十二、解約手續(xù)1.在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2.在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。

3.若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。

4.解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

甲方：_________________________乙方：__________________

地址：_________________________地址：__________________

話：_________________________電話：__________________

傳真：_________________________傳真：__________________

2022區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單及感悟六

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理