如何在電腦寫心得體會及收獲 怎么在電腦上寫心得體會(八篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲一

最近，公司組織我社員工進(jìn)行了電話營銷培訓(xùn)，本人在聯(lián)合對自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營銷培訓(xùn)總結(jié)，記得在央視曾看到過這樣一個廣告片，其中有句廣告語異常深刻——少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)。倘若可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫——營銷強(qiáng)，則中國強(qiáng)。作為一個半路出家的中國營銷人，我和其他營銷人一樣，對營銷知識充滿著渴望，從理路到實(shí)戰(zhàn)，從書籍到雜志，從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家，我們在浩瀚的文字海洋中接受著營銷真理的洗禮。

電話營銷已經(jīng)越來越成為一種低成本高回報的營銷手段，眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營銷團(tuán)隊，希望電話營銷為公司帶來更多的客戶，創(chuàng)造更高的價值。但在電話營銷中如何將公司的營銷目標(biāo)拆分，并貫通到營銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易，在這里將自己的一些電話營銷培訓(xùn)心得與大家分享。

其實(shí)在很多時候，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個字上，我也沒有那么幸運(yùn)，聽到最多的便是“不需要”?？蛻魹槭裁磼斓綦娫?在電話模擬中，客戶的扮演者說：“我并不忙，但不愿和他說話，不愿和他討論這個問題”。為什么呢?

電話營銷培訓(xùn)首先，我們是否了解這個準(zhǔn)客戶?只有了解他，才能跟他交流下去，不會去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三，在建立融洽的信任關(guān)系之前，我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對客戶時，他不愿了解你推銷的任何東西，所以張煊博說，第一個電話是以篩選客戶、建立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好，客戶愿意交談下去，第二個問題又出現(xiàn)了，你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場和感受上介紹它?

當(dāng)一個客戶表現(xiàn)出了對的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

1、客戶的身份。有無決策權(quán)，是主動尋求還是被動接受?這不僅是自己的需求，也是對客戶尊重的體現(xiàn)。

2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。

3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?

5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)

6、客戶的反應(yīng)。以決定下一步應(yīng)采取的措施。我覺的這里面有很多問題值得注意。

①作為銷售人員，我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問，我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?

②我的思路是否清晰，會不會聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)

③同理心的表達(dá)，適時的贊美客戶

④措辭和語言的感染力

⑤從客戶的介紹和應(yīng)答中分析客戶的性格種類，迅速的調(diào)整應(yīng)對方案。

⑥明確電話銷售流程。

最后，依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會議上都會講到，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?

通過電話營銷培訓(xùn)，在以后的工作里，我應(yīng)處理好的事情有：

1、經(jīng)?？偨Y(jié)

2、明確銷售流程

3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答

4、語言感染力的練習(xí)

5、對咨詢的深入了解

6、熟練客戶分類，掌握應(yīng)對方法。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲二

電力系統(tǒng)是由很多復(fù)雜的一次主設(shè)備和二次保護(hù)、控制、調(diào)節(jié)、信號等輔助設(shè)備組成的一個有機(jī)整體。電力系統(tǒng)自動化的主要目標(biāo)是保證供電的電能質(zhì)量（頻率和電壓），保證系統(tǒng)運(yùn)行的安全可靠，提高經(jīng)濟(jì)效益和管理效能。本次實(shí)習(xí)總要包括以下幾方面的內(nèi)容：電力系統(tǒng)自動化的組成，變電站的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)以及生產(chǎn)實(shí)踐的實(shí)訓(xùn)等。

通過光源電器設(shè)備股份有限公司實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在西安百納電子有限公司中通過理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運(yùn)用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力通過實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)生對安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的認(rèn)識，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。通過實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準(zhǔn)備，通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，并為能勝任以后的工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1、實(shí)習(xí)單位簡介

西安百納電子有限公司前身為西北工業(yè)大學(xué)彈箭質(zhì)量特性測量技術(shù)研究中心。研究中心自1990年成立以來，先后為航空、航天、兵器、核工業(yè)等國防軍工業(yè)單位研制了各類質(zhì)量、質(zhì)心和轉(zhuǎn)動慣量測量臺，積累了豐富的經(jīng)驗。公司擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和國內(nèi)一流的制造技術(shù)，引進(jìn)日本阿瑪達(dá)公司的多工位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、數(shù)控液壓折彎機(jī)、高速柔性鈑金加工生產(chǎn)線、fo—3015nt激光切割機(jī)、數(shù)控母排加工機(jī)，德國wagner公司的靜電粉末自動噴涂系統(tǒng)icm8000等設(shè)備，并擁有自己的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊和專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，近年來參與了13座變電站的工程建設(shè)，國家重點(diǎn)工程“南水北調(diào)”焦作段的古漢變電站遷建，河南電力公司農(nóng)網(wǎng)二期工程等多項工程的設(shè)備安裝與調(diào)試工作，電力產(chǎn)品質(zhì)量均符合設(shè)計要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無安全安全質(zhì)量故事與隱患，為電力事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。公司一直致力于節(jié)能環(huán)何科技產(chǎn)品的創(chuàng)新，與法國施耐德電氣公司就bm6開關(guān)柜技術(shù)及商務(wù)合作方面簽約，和西安森源公司，西安高壓電器研究院等單位建立了長期密切的合作關(guān)系，并與河南煤化集團(tuán)合作研究防爆電氣的研發(fā)，與富士康（山西）分公司建立了加工合作，與河南理工大學(xué)共同建立了碩士研究生實(shí)踐基地，通過與科研單位和高等院校的技術(shù)合作，公司的科研水平和開發(fā)能力不斷提高。公司在十二五規(guī)劃期間，計劃三期工程，預(yù)計投資2億元，主要從事電纜、高壓計量箱互感器、高壓接地開關(guān)和超高壓輸變電設(shè)備、和以風(fēng)能、太陽能開發(fā)為主的低碳環(huán)保型新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)項目。這是光源電氣跨入超高壓行業(yè)領(lǐng)域以及可持續(xù)發(fā)展的綠色能源領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要標(biāo)志。預(yù)計公司三期工程投產(chǎn)之后，公司將建成以高新技術(shù)產(chǎn)品為主的工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)完全數(shù)字化流水生產(chǎn)線，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決大批勞動力就業(yè)，成為焦作市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)與增長點(diǎn)。

百納人以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為依托，秉承“誠信為本、用心服務(wù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧共贏”的經(jīng)營理念，光源電氣一定能以優(yōu)良的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為中國電氣行業(yè)的發(fā)展譜寫新的篇章！

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

在電氣設(shè)備生產(chǎn)組裝崗位上，主要負(fù)責(zé)電氣元器件的檢查，組裝。

在百納公司內(nèi)，電氣工程師對我們進(jìn)行從零培訓(xùn)，首先讓我們對電工基礎(chǔ)知識進(jìn)行了概念性的了解；隨后帶領(lǐng)我們對電氣符號（一次圖符號，二次圖符號）的認(rèn)知，還有電氣設(shè)備生產(chǎn)廠中常用到的電氣元器件的介紹，以及這些器件的系列了解；最后劉工教我們?nèi)绾巫x懂原理圖，一次接線圖，二次接線圖，以及安裝圖，還有看圖及組裝時應(yīng)注意哪些問題，隨后簡單介紹了一下國家對電氣設(shè)備的

一些常用標(biāo)準(zhǔn)。

（一）電工的基礎(chǔ)知識

在實(shí)習(xí)培訓(xùn)過程中，劉工有時我們重新了解了一下電，電壓，電流，電阻，交流電，直流電等的認(rèn)識。但是也著重給我們講了幾個在哪實(shí)際生產(chǎn)中非常有用的概念。

1、無功功率

許多用電設(shè)備均是根據(jù)電磁感應(yīng)原理工作的，如配電變壓器、電動機(jī)等，它們都是依靠建立交變磁場才能進(jìn)行能量的轉(zhuǎn)換和傳遞。為建立交變磁場和感應(yīng)磁通而需要的電功率稱為無功功率，因此，所謂的"無功"并不是"無用"的電功率，只不過它的功率并不轉(zhuǎn)化為機(jī)械能、熱能而已；因此在供用電系統(tǒng)中除了需要有功電源外，還需要無功電源，兩者缺一不可。無功功率單位為乏（var）。

在正常情況下，用電設(shè)備不但要從電源取得有功功率，同時還需要從電源取得無功功率。如果電網(wǎng)中的無功功率供不應(yīng)求，用電設(shè)備就沒有足夠的無功功率來建立正常的電磁場，那么這些用電設(shè)備就不能維持在額定情況下工作，用電設(shè)備的端電壓就要下降，從而影響用電設(shè)備的正常運(yùn)行。

無功功率對供、用電也產(chǎn)生一定的不良影響，主要表現(xiàn)在：

（1）降低發(fā)電機(jī)有功功率的輸出。

（2）視在功率一定時，增加無功功率就要降低輸、變電設(shè)備的供電能力。

（3）電網(wǎng)內(nèi)無功功率的流動會造成線路電壓損失增大和電能損耗的增加。

（4）系統(tǒng)缺乏無功功率時就會造成低功率因數(shù)運(yùn)行和電壓下降，使電氣設(shè)備容量得不到充分發(fā)揮。

2、功率因數(shù)

在交流電路中，電壓與電流之間的相位差（φ）的余弦叫做功率因數(shù)，用符號cosφ表示，在數(shù)值上，功率因數(shù)是有功功率和視在功率的比值，即cosφ=p/s功率因數(shù)的大小與電路的負(fù)荷性質(zhì)有關(guān)，如白熾燈泡、電阻爐等電阻負(fù)荷的功率因數(shù)為1，一般具有電感性負(fù)載的電路功率因數(shù)都小于1。功率因數(shù)是電力系統(tǒng)的一個重要的技術(shù)數(shù)據(jù)。功率因數(shù)是衡量電氣設(shè)備效率高低的一個系數(shù)。功率因數(shù)低，說明電路用于交變磁場轉(zhuǎn)換的無功功率大，從而降低了設(shè)備的利用率，增加了線路供電損失。

拿設(shè)備作舉例。例如：設(shè)備功率為100個單位，也就是說，有100個單位的功率輸送到設(shè)備中。然而，因大部分電器系統(tǒng)存在固有的無功損耗，只能使用70個單位的功率。很不幸，雖然僅僅使用70個單位，卻要付100個單位的費(fèi)用。（使用了70個單位的有功功率，你付的就是70個單位的消耗）在這個例子中，功率因數(shù)是0。7 （如果大部分設(shè)備的功率因數(shù)小于0。95時，將被罰款），這種無功損耗主要存在于電機(jī)設(shè)備中（如鼓風(fēng)機(jī)、抽水機(jī)、壓縮機(jī)等），又叫感性負(fù)載。功率因數(shù)是馬達(dá)效能的計量標(biāo)準(zhǔn)。

如何提高功率因數(shù)：

（1）提高自然功率因數(shù)。自然功率因數(shù)是在沒有任何補(bǔ)償情況下，用電設(shè)備的功率因數(shù)。提高自然功率因數(shù)的方法：合理選擇異步電機(jī)；避免變壓器空載運(yùn)行；合理安排和調(diào)整工藝流程，改善機(jī)電設(shè)備的運(yùn)行狀況；在生產(chǎn)工藝允許條件下，采用同步電動機(jī)代替異步電動機(jī)。

（2）采用人工補(bǔ)償無功功率。裝用無功功率補(bǔ)償設(shè)備進(jìn)行人工補(bǔ)償，電力用戶常用的無功功率補(bǔ)償設(shè)備是電力電容器。

3、接地

接地為防止觸電或保護(hù)設(shè)備的安全，把電力電訊等設(shè)備的金屬底盤或外殼接上地線；利用大地作電流回路接地線。在電力系統(tǒng)中，將設(shè)備和用電裝置的中性點(diǎn)、外殼或支架與接地裝置用導(dǎo)體作良好的電氣連接叫做接地。接地的功用除了將一些無用的電流或是噪聲干擾導(dǎo)入大地外，最大功用為保護(hù)使用者不被電擊。保護(hù)接地：防雷接地是受到雷電襲擊（直擊、感應(yīng)或線路引入）時，為防止造成損害的接地系統(tǒng)。常有信號（弱電）防雷地和電源（強(qiáng)電）防雷地之分，區(qū)分的原因不僅僅是因為要求接地電阻不同，而且在工程實(shí)踐中信號防雷地常附在信號獨(dú)立地上，和電源防雷地分開建設(shè)。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲三

電工實(shí)習(xí)對于我們與電有關(guān)專業(yè)的同學(xué)們來說是非常重要的，這不僅讓學(xué)生對電有具體和立體的了解，更讓同學(xué)們參與其中，對后續(xù)的學(xué)習(xí)有非常深刻的指導(dǎo)意義。

1、目的和意義

本次實(shí)習(xí)的目的就是讓大家將書本上所學(xué)的知識自己動手實(shí)踐，和書本知識融會貫通。另外大學(xué)兩年對于電氣的學(xué)習(xí)都普遍存在于理論，通過這次實(shí)習(xí)也培養(yǎng)大家的動手能力。電工實(shí)習(xí)對于我們與電有關(guān)專業(yè)的同學(xué)們來說是非常重要的，這不僅讓學(xué)生對電有具體和立體的了解，更讓同學(xué)們參與其中，對后續(xù)的學(xué)習(xí)有非常深刻的指導(dǎo)意義。

2、發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求

本次實(shí)習(xí)直接接觸到與電相關(guān)的各種實(shí)驗，部分實(shí)驗可能會存在危險，特別是使用電烙鐵的任務(wù)，小心使用，注意規(guī)范，兩人完成任務(wù)時應(yīng)當(dāng)保持必要的距離。

本次實(shí)習(xí)歷時一周，跨越清明節(jié)假期，時間可以說是相當(dāng)長的，在長時間的時間內(nèi)，同學(xué)們應(yīng)該保持注意力高度的集中，切不可三心二意，走馬觀花。每天都會要考勤，大家必須按時出勤，像平時上課一樣。

所有任務(wù)應(yīng)該獨(dú)立完成，不懂的地方可以請教老師和同學(xué)，但是嚴(yán)禁抄襲。有不會的可以慢慢做，但是只有自己做才可以提高自己的能力。

實(shí)習(xí)項目一：安全用電

（一）安全用電的重要性

安全用電知識是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時還要接觸危險的高電壓，如果不掌握必要的安全知識，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，必須在了解觸電對人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識，做到防患于未然。

（二）觸電及相關(guān)防護(hù)措施

電傷：由電流的熱效應(yīng)、化學(xué)效應(yīng)、機(jī)械效應(yīng)以及電流本身作用所造成的人體外傷，通常有灼傷、電烙傷和皮膚金屬化三種。電傷對人體造成的危害一般是非致命的，真正危害人體生命的是電擊。

電擊：是指電流流過人體，嚴(yán)重影響人體呼吸、心臟和神經(jīng)系統(tǒng)，造成肌肉痙攣（抽筋）、神經(jīng)紊亂，導(dǎo)致呼吸停止，嚴(yán)重危害生命的觸電事故。觸電死亡的絕大部分是電擊造成的。決定電擊強(qiáng)度的是流經(jīng)人體的電流，而非電壓。

（三）觸電因素

人體觸電，主要原因有直接或者間接帶電體以及跨步電壓。直接觸電又可分為單相觸電和兩相觸電兩種。

（四）具體實(shí)驗內(nèi)容

（1） 使用電子儀器設(shè)備時，應(yīng)先了解其性能，按操作規(guī)程操作。實(shí)驗前先檢查用電設(shè)備，再接通電源；實(shí)驗結(jié)束后，先關(guān)儀器設(shè)備，再關(guān)閉電源。

（2） 若電器設(shè)備發(fā)生過熱現(xiàn)象或出現(xiàn)焦糊味時，應(yīng)立即關(guān)閉電源。

（3） 若要離開實(shí)驗室或遇突然斷電，應(yīng)關(guān)閉電源，尤其要關(guān)閉加熱電器的電源開關(guān)。

（4） 用電安全的基本要素有：電氣絕緣良好、保證安全距離、線路與插座容量與設(shè)備功率相適宜、不使用三無產(chǎn)品。

（5） 實(shí)驗室內(nèi)電氣設(shè)備及線路設(shè)施必須嚴(yán)格按照安全用電規(guī)程和設(shè)備的要求實(shí)施，不許亂接、亂拉電線，墻上電源不得拆裝、改線。

（6） 在實(shí)驗室同時使用多種電氣設(shè)備時，其總用電量和分線用電量均應(yīng)小于設(shè)計容量。連接在接線板上的用電總負(fù)荷不能超過接線板的最大容量。

（7） 實(shí)驗室內(nèi)應(yīng)使用空氣開關(guān)并配備必要的漏電保護(hù)器；電氣設(shè)備和大型儀器須接地良好，對電線老化等隱患要定期檢查并及時排除。

（8） 不得使用閘刀開關(guān)、木質(zhì)配電板和花線。

（9） 接線板不能直接放在地面，不能多個接線板串聯(lián)。

（10） 電源插座需固定；不使用損壞的電源插座；空調(diào)應(yīng)有專門的插座。

實(shí)習(xí)項目二：常用電子儀器使用

（一） 直流穩(wěn)壓電源

直流穩(wěn)壓電源是將交流電轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的直流電，并為各種電子電路提供其所需直流供電的儀器設(shè)備。直流穩(wěn)壓電源一般有三種常用的形式：一是獨(dú)立的儀器設(shè)備，例如本項目使用的ss4323直流穩(wěn)壓電源。二是作為電子產(chǎn)品的組成部分并嵌入其硬件中。三是作為電子產(chǎn)品的組成部分，但其與主機(jī)相對獨(dú)立，通過連接線與主機(jī)相連。

我們需要初步掌握ss4323直流穩(wěn)壓電源的使用方法。

（二）萬用表

萬用表具有用途多、量程廣、使用方便等優(yōu)點(diǎn)，是電子測量中最常用的工具。

常見的萬用表有指針式和數(shù)字式兩種。指針式萬用表的測量值由表頭指針指示。數(shù)字式萬用表的測量值由液晶顯示屏

（三）信號發(fā)生器

凡是能產(chǎn)生測試信號的儀器，統(tǒng)稱為信號源，也稱為信號發(fā)生器，它用于生產(chǎn)被測電路所需特定參數(shù)的電測試信號。信號發(fā)生器是基礎(chǔ)的通用儀器之一。

信號發(fā)生器的種類很多，其中函數(shù)信號發(fā)生器是使用最廣的通用信號源，提供正弦波、鋸齒波、方波，有的還同時具有調(diào)試和掃描的功能。

本次實(shí)習(xí)要初步掌握as101e函數(shù)信號發(fā)生器的使用方法法。

（四）示波器

示波器是一種用途廣泛的電子測量儀器，它可直觀地顯示隨時間變化的電信號圖形，例如電壓（或轉(zhuǎn)換成電壓的電流）波形，并可測量電壓的幅度、頻率、相位等。示波器的特點(diǎn)是直觀，靈敏度高，對被測電路的工作狀態(tài)影響小。

示波器可分為兩大類：模擬示波器和數(shù)字示波器。

模擬示波器，以連續(xù)方式將被測信號顯示出來。相對來說，這種示波器價格便宜，操作簡便。

數(shù)字存儲示波器。數(shù)字示波器首先將被測信號抽樣化和量化，變?yōu)槎M(jìn)制信號存儲起來，并通過算法將離散的被測信號以連續(xù)的形式在屏幕上顯示出來?，F(xiàn)常用的數(shù)字示波器一般是數(shù)字示波器，其不但可以保存測量波形的圖像，而且一般還配有通信接口，實(shí)現(xiàn)與計算機(jī)或打印機(jī)的連接，把測量的波形圖象文件傳送到計算機(jī)保存或打印。

實(shí)習(xí)項目三：常用電子元器件的認(rèn)識與檢測

通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認(rèn)識電阻及其檢測方法

（1）實(shí)物觀看

（2）色環(huán)阻值識讀

（3）正溫度系數(shù)熱敏電阻的檢測

（4）實(shí)驗電路

通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認(rèn)識電位器及其檢測方法

（1）實(shí)物觀看

（2）靜態(tài)測量

（3）實(shí)驗線路

通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認(rèn)識電容及其檢測方法

（1）實(shí)物觀看

（2）電容值測量

（3）實(shí)驗線路

通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認(rèn)識二極管及其檢測方法

（1）實(shí)物觀看

（2）二極管的檢測

（3）實(shí)驗線路

通過靜態(tài)和動態(tài)的方法，初步認(rèn)識三極管及其檢測方法

（1）實(shí)物觀看

（2）三極管的極性判別

（3）三極管參數(shù)hfe的測量

（4）實(shí)驗線路

實(shí)習(xí)項目四：常用工具的使用（二）、焊接工藝與焊接訓(xùn)練

電烙鐵是手工焊接的基本工具，其實(shí)根據(jù)電流通過發(fā)熱元件產(chǎn)生熱量的原理而制成的。常用的電烙鐵有內(nèi)熱式和外熱式和恒溫式等幾種。

電烙鐵的使用

1、電烙鐵的握法：

（1）反握法

（2）正握法

（3）握筆法

2、電烙鐵使用前的處理

（1）電烙鐵的安全使用

（2）新電烙鐵的最初使用

3、電烙鐵使用的注意事項

（1）根據(jù)焊接對象合理選用不同類型的電烙鐵

（2）電烙鐵接通電源后不熱或不太熱，原因有二一是電壓過第二是烙鐵頭發(fā)生氧化或者烙鐵頭根段與外管內(nèi)壁的緊固部位氧化。

（3）使用過程中不要隨意敲擊烙鐵頭以免將它損壞。

（4）電烙鐵不宜長時間通電而不使用。

焊接工藝與焊接訓(xùn)練

（1）元器件的焊前準(zhǔn)備

（2）電阻的插裝

（3）電阻的焊接

（4）剪腳

（5）導(dǎo)線的焊前處理

（6）在印制電路板上焊接導(dǎo)線

（7）在印制電路板上進(jìn)行導(dǎo)線與導(dǎo)線間的焊接

（8）焊點(diǎn)檢查

實(shí)習(xí)項目五：protel的使用1──繪制電路原理圖

熟悉protel軟件與原理圖設(shè)計的基本操作，繪制555聲光控電路原理

（1）新建一個文件工程

（2）添加元件庫

（3）放置元件

（4）于那件屬性

（5）放置電源與接地元件

（6）連接線路

（7）保存文件

（8）生成網(wǎng)絡(luò)表文件

實(shí)習(xí)項目六：protel的使用2──繪制印刷電路圖

掌握根據(jù)電路原理圖和網(wǎng)絡(luò)表采取自動布局布線方式設(shè)計出印刷電路圖的方法。根據(jù)555聲光控電路的原理圖，采用自動布局布線的方式繪制其單面印刷電路

（1）創(chuàng)建pcb文件、調(diào)入網(wǎng)絡(luò)表。

（2）元件自動布局

（3）手工調(diào)整布局

（4）pcb自動布線

（5）手工調(diào)整布局

（6）保存、打印文件。

實(shí)習(xí)項目七：印刷電路板（pcb）的制作

印制電路板，又稱為印刷電路板，簡稱印制板、印刷板、線路板或pcb板等。印制電路板是電子電路的載體，是電子產(chǎn)品的重要組成部分。

了解印制電路板的制作流程及工藝，掌握使用熱轉(zhuǎn)印法來印制pcb板的技能：

（1）設(shè)計好pcb板的電路圖

（2）敷銅板的磨邊和清潔

（3）配置三氯化鐵溶液

（4）打印

（5）轉(zhuǎn)印

（6）腐蝕

（7）清洗

（8）鉆孔

（9）檢查

（10）去除保護(hù)層

實(shí)習(xí)項目八：電路組裝及調(diào)試

了解電子產(chǎn)品安裝完成后的調(diào)試方法。

安裝完成后的電子電路，有可能得不到引起的結(jié)果，所以必須通過最后的測試與調(diào)整，以便使電路達(dá)到設(shè)計的技術(shù)指標(biāo)。

（一）調(diào)試的目的

（二）調(diào)試儀器

（三）調(diào)試的一般方法：

（1）調(diào)試前的直觀檢查：1、連線是否正確；2、元器件的安裝情況；3、電源供電、信號源的連接是否正確；4、電源端對地是否存在短路。

（2）調(diào)試方法：1、通電觀察；2、靜態(tài)調(diào)試；3、動態(tài)調(diào)試。

（3）注意事項：1、正確使用測量儀器的接地端；2、測量電壓所用儀器的輸入阻抗必須遠(yuǎn)大于被測出的等效電阻；3、測量儀器的帶寬須大于被測電路的寬帶；4、正確選擇測量點(diǎn)；5、測量方法簡便可行；6、調(diào)試過程中，除認(rèn)真觀察外，還要做好記錄；7調(diào)試時出現(xiàn)故障是很正常的事，要多方面查找故障的原因。

實(shí)習(xí)項目九：電子整機(jī)產(chǎn)品裝配

在電子實(shí)習(xí)中，電子產(chǎn)品整機(jī)裝配主要涉及pcb板裝配、各部件的及各部件的緊固安裝等內(nèi)容。

（一） 電子產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和裝配概述：1、電子產(chǎn)品的主要組成部分（1）機(jī)箱（2）面板（3）電路板及裝配的元器件（4）機(jī)箱內(nèi)的其他零部件（5）連接線。2、電子產(chǎn)品的裝配。

（二） 印制電路板的裝配：1元器件引腳的成型2、元器件的插裝3、印制電路板的焊接4、易損元器件的焊接。

（三） 連接：1.導(dǎo)線與接線端子的焊接：饒焊、鉤焊、搭焊。2.在金屬板上焊接導(dǎo)線3.壓接4.接插件。

（四） 緊固安裝：1.緊固件2.螺接3.螺接的注意事項。

實(shí)習(xí)項目十：常用工具的使用（一）、照明電路的組裝

常用工具的使用

掌握常用電工電子工具的用途、規(guī)格及使用注意事項

（一） 螺絲刀：1.螺絲刀的使用方法2.螺絲刀使用的注意事項

（二） 鉗子：1.尖嘴鉗2.鋼絲鉗3.剝線鉗

（三） 電工刀

（四） 低壓驗電器

（五） 輔助工具1.鑷子2.剪刀3.銼刀。

照明電路的組裝

在“照明電路實(shí)習(xí)板”上按圖接線，接線要符合電工規(guī)范

（一） 一燈一開關(guān)控制的白熾燈照明電路組裝：1.白熾燈的測量2.用試電筆找 3.電源的火線和零線4.白熾燈照明電路連接5.使用緊湊型熒光燈6.使用調(diào)光開關(guān)面板

（二） 日光燈照明電路的組裝：1.元件檢查2.電感鎮(zhèn)流器性日光燈電路組裝3.電子鎮(zhèn)流器性日光燈電路組裝。

（三）雙控照明電路的組裝：1.用萬用表的蜂鳴檔或電阻檔測量雙聯(lián)開關(guān)和白熾燈2.按圖，開關(guān)應(yīng)接在火線上。

實(shí)習(xí)項目十一：一般室內(nèi)電氣線路的安裝

了解電度表、小型斷路器、漏電斷路器等控制器件和低壓配電箱的功能及掌握它們的安裝和使用方法

（一）用電筆找出電源的火線和零線

（二）電度表的安裝

（三）漏電斷路器的安裝

（四）小型斷路器的安裝

（五）漏電斷路器在第一次通電時，應(yīng)通過漏電斷路器上的“試驗按鈕”模擬檢查發(fā)生漏電時能否正常工作，在確認(rèn)動作正常后，方可使用。

（六）將白熾燈的控制開關(guān)合上，白熾燈發(fā)光。

（七）將電爐的開關(guān)合上，電爐絲發(fā)熱。觀察電度表的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

前言

上一周，我們機(jī)電學(xué)院電氣兩個班進(jìn)行了為期一周的電工電子實(shí)習(xí)，期間穿插進(jìn)清明假期。可是三天的清明假期絲毫沒有銳減同學(xué)們對電子電工實(shí)習(xí)的熱情。還沒有實(shí)習(xí)之前，我們對電子電工實(shí)習(xí)充滿了期待，因為在為期兩年的電氣知識學(xué)習(xí)中，我們所接觸的知識大多是理論，沒有進(jìn)行實(shí)踐操作，都說“實(shí)踐出真知”，但是對于大批量的理論知識，我們可都還沒有實(shí)踐過，而且對于絕大多數(shù)人來說電烙鐵、萬用表等等電子儀器都沒怎么碰過。所以大家當(dāng)然對這次電子電工實(shí)習(xí)充滿了期待。

本次實(shí)習(xí)雖說只有短短一周，但在這短短一個星期里面卻依然學(xué)到了不少的東西.理論知識方面，了解了鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀等工具的使用方法及注意事項.對電器元件及電工技術(shù)有了一定的感性和理性的認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識有了更進(jìn)一步的理解，熟悉了常用電子器件類別. 如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法.掌握了內(nèi)熱式電烙鐵的使用方法.

電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。通過此次實(shí)習(xí)，在動手的過程中，我掌握了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，讓我的動手能力得到很大的提高；讓我們第一次體會到如何把理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中：當(dāng)遇到實(shí)際問題時，要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。

可以這樣說，在這樣一次實(shí)習(xí)中，大家的態(tài)度比正常上課還要認(rèn)真，短暫的一周實(shí)習(xí)時間，大家都不愿意放過學(xué)習(xí)的機(jī)會。接下來，我將分項目，對每一個任務(wù)做總結(jié)和體會報告。

（一）焊接訓(xùn)練

在實(shí)習(xí)的第一天，老師在介紹完安全用電以及常用電子元器件知識之后，開始讓我們進(jìn)行焊接訓(xùn)練。對于焊接訓(xùn)練，當(dāng)然必不可少要提到電烙鐵。

對于我們大多數(shù)人來說，之前都沒有使用過電烙鐵，電烙鐵算是我們本次實(shí)習(xí)接觸到第一件危險工具。有的人在第一天的實(shí)習(xí)中就燙出了水泡，這是使用知識不當(dāng)所引起的副作用。

我們第一個焊接訓(xùn)練是焊接一個簡單的發(fā)光二極管電路，還算比較順利。我很快就找到了焊接的竅門，所焊接的焊點(diǎn)不要太大，也不要太小，要把空隙完全包裹住，不能有虛焊，寧愿多用一點(diǎn)焊錫，也不要有虛焊。

我對焊接的理解，最重要有兩點(diǎn)，第一是不要有虛焊，第二是不要把兩個焊點(diǎn)燙在一起。這是最基本的兩點(diǎn)，一般來說，把握好這兩點(diǎn)，一個電路板就算是成功的。當(dāng)然如果要提高層次，還有美觀等因素。

（二）pcb板的繪圖和制作

我個人認(rèn)為，這是本次實(shí)習(xí)我學(xué)到最有用的知識。眾所周知，我們學(xué)電的同學(xué)們一定要會繪制pcb板圖，那么說到繪制pcb，就不可缺少軟件protel。

本次用protel繪圖鎖使用的是protel的99 se版本，之前用過protel的 ad版本，比99se高級一點(diǎn)。所以最開始上手99se的時候，覺得比較麻煩，有些功能不是太人性化，但是還好，大多數(shù)的功能和ad都是一樣的。

就說一下難點(diǎn)吧。我覺得這一次主要有兩大難點(diǎn)困住了我，一個就是導(dǎo)入元件封裝，一個就是連線。

元件封裝的導(dǎo)入相對來說還是比較好做的，原理圖畫好后找老師要了本次電路圖的元件封裝圖庫，然后一個一個的拷進(jìn)去，在原理圖上面對應(yīng)寫封裝，個人覺得還是比較麻煩的，相對來說ad的就高級一點(diǎn)，不用自己導(dǎo)入。功夫不負(fù)有心人，最后圓滿完成這樣一個任務(wù)。

說到連線就頭疼了，因為這次的元件相對來說還是比較多的，如果排列的雜亂，很容易就線交叉了。為此，我排了整整大半天才弄好，要不斷的調(diào)整，不斷的調(diào)整，調(diào)到最后，頭的暈了，眼也花了。要做好一個復(fù)雜電路圖的pcb板圖，真的不是一朝一夕的事情。

說到這次protel的訓(xùn)練，我們也只是學(xué)習(xí)了皮毛，要想學(xué)好，今后還要下很大的功夫啊。

在印刷電路板的過程中，我覺得相對來說是比較容易的，而且比較好玩。因為見識的比較多，首先要把圖紙印在板上，還要腐蝕，鉆孔，磨銅等等。最后在拿到自己親手制作的pcb板的時候，有無限的成就感，這是我一生中第一塊自己制作的pcb板。迫不及待的就焊上了元件。

（三）聲光控電路

在這個任務(wù)上花了比較多的時間，電路焊完了之后進(jìn)行了長時間的調(diào)試?？赡苓€是由于自己的理論知識匱乏，對于本圖的原理還是一知半解。所以在調(diào)試的時候都是像無頭蒼蠅亂試，到最后才發(fā)現(xiàn)是滑動變阻器的問題，因為調(diào)的不到位導(dǎo)致供電電壓不足，燈泡就不會發(fā)光了。當(dāng)滑動變阻器的阻值調(diào)好以后，相對來說就比較成功了。

其間還弄壞了兩個芯片和兩個燈泡，到最后結(jié)果的時候還是比較艱辛的。

看來，光研究好一個東西的原理圖還不夠，到最后實(shí)現(xiàn)功能還有很長的路要走。

（四）收音機(jī)制作

老師給我們講解用電安全知識和焊接技術(shù)。一竅不通的我們在老師的帶領(lǐng)下對電路、焊接方面的知識有了大體的了解。按照要求，我們要在星期五的時候給老師驗收收音機(jī)，我們都感覺那是很難完成的。畢竟我們都還是第一次接觸焊接技術(shù)。但我們嘗試將電路板上的元件全部取下來的時候，真的非常有成就感。收音機(jī)的焊接裝配調(diào)試可以說其實(shí)并不復(fù)雜，但作為新手的我們還是出了很多的問題。從測量元件開始，到后面的逐步擺放元件，焊接，我做的非常認(rèn)真，確保自己每個步驟都是對的，沒個元件位置都放對了，沒有虛焊。因為電路板上都將元件標(biāo)注好了，所以只要注意就不會出錯的。結(jié)果也正是如此。將所有元件都焊接好后，我便像其他同學(xué)一樣，裝上電池開始調(diào)試，可結(jié)果就是沒有聲音。我仔細(xì)檢查元件和電路，沒有發(fā)現(xiàn)任何問題。只能請求老師幫助。老師檢查電路后還表揚(yáng)我焊接的很漂亮。最后不發(fā)聲原因是一個電阻與另一個元件挨著了，導(dǎo)致了電路的短路。把元件輕輕分開，收音機(jī)就能正常工作了。信號好的情況能夠收到很多的臺。通過兩天的努力，自己做的收音機(jī)終于完成了，自己也非常開心。這是自己親手做的東西，而且成功了，非常有成就感。收音機(jī)完成了，也讓我熟練了焊接的技術(shù)，鍛煉了自己的動手能力，學(xué)會解決問題的方法。

整個電工實(shí)習(xí)過的非常的輕松和愉快，每一天都有著新的驚喜和收獲。在體驗到了實(shí)驗過程的艱辛、排查錯焊的煩惱、完成任務(wù)的欣喜，我們每時每刻都有不一樣的感受！這些都是我們平時沒有的東西，這兩個星期過得非常的有價值。當(dāng)然，讓每位同學(xué)感觸最深的莫過于的過程，我也不例外。整個排查錯誤的過程無疑是艱難的，需要很多的耐心和細(xì)心。在做收音機(jī)的過程中，由于這是第一個實(shí)驗，我們還是帶著生疏的手法，好奇的心態(tài)，來完成任務(wù)的。執(zhí)行焊接的每個步驟，都小心翼翼，生怕自己放了什么錯。星期五上午，我的焊接工作已經(jīng)完成了，可是收音機(jī)還是沒有一點(diǎn)聲音。我便沉下心去排查每個節(jié)點(diǎn)。我仔細(xì)檢查每個元件的是否正確，有沒有放錯位置，有沒有虛焊，結(jié)果都沒有問題，可是收音機(jī)還是沒有聲音。這是我的急躁了，讓同學(xué)幫忙檢查，還是查不出問題出現(xiàn)在哪里。最后不得不由老師幫忙檢查，結(jié)構(gòu)是電路中某個電阻和旁邊的元件挨著，導(dǎo)致了短路，老師用鑷子把電阻輕輕掰開，收音機(jī)就工作正常了。當(dāng)時真是非常激動??！我小心地把收音機(jī)裝配好，收音機(jī)就能收到好幾個電臺了。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個實(shí)習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗就是要我們跨 過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

（一）對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

（二）對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

本次實(shí)習(xí)讓我們體驗了用烙鐵、松香和焊錫將一個個電路器件牢牢地固定在電路板上，最后成功組裝成一個收音機(jī)的過程，讓我們對手工焊加深了認(rèn)識和了解，使得我們對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性認(rèn)識，培養(yǎng)了動手能力，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作技巧。在實(shí)習(xí)過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯誤！在老師和同學(xué)的幫助下，最后終于聽到自己所做的收音機(jī)成功播放出清晰的聲音，真的很高興，很有成就感.建議以后多組織這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會.

2022如何在電腦寫心得體會及收獲四

在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計，大學(xué)制電路板，電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個實(shí)習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實(shí)習(xí)。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實(shí)驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計時器，不過，這次實(shí)驗給了我這樣的機(jī)會，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、大學(xué)制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

二對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三對大學(xué)制電路板圖的設(shè)計實(shí)習(xí)的感受。

焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么大學(xué)制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實(shí)習(xí)整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法?？墒俏椅茨塥?dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計能力有待提高。

我很感謝張帆老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實(shí)習(xí)前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關(guān)心，使我這異地學(xué)子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣，例如：一個工位上兩個同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。

實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲五

同志們：

今年，是新中國成立70周年，也是中國共產(chǎn)黨建黨98周年，在這個特殊的年份里、今天，我圍繞堅持不忘初心、牢記使命全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落實(shí)，為大家作個輔導(dǎo)報告，也是一次黨課，更是與大家共同交流。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢，必須振興鄉(xiāng)村，使農(nóng)業(yè)強(qiáng)大、農(nóng)村美麗、農(nóng)民富裕。沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，沒有農(nóng)村繁榮富強(qiáng)，沒有農(nóng)民安居樂業(yè)，國家現(xiàn)代化是不完整、不全面、不牢固的。在習(xí)近平總書記所作的十九大報告中，首度提出：“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，這是新時期做好“三農(nóng)”工作的重要遵循。那么我們?nèi)绾呜瀼芈鋵?shí)好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略呢？我想，針對我們同富村而言，當(dāng)前重要的是做好以下三項工作。一要進(jìn)一步調(diào)優(yōu)種植結(jié)構(gòu)。要響應(yīng)國家號召，根據(jù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，不斷調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，目的就在種出好的產(chǎn)品。黨的十九大報告中指出，要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，我想加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，先要使種植結(jié)構(gòu)科學(xué)化、現(xiàn)代化。首先，要順應(yīng)市場規(guī)律。今后種什么品種，農(nóng)民朋友要先考慮市場需求，市場急需什么，大家就種什么。要研究市場經(jīng)濟(jì)，研究市場規(guī)律，改變靠天吃飯的境遇。其次，要提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。要推進(jìn)“三減”進(jìn)程，也就是減化肥、減農(nóng)藥、減除草劑，要帶領(lǐng)群眾按照市場需求，多種植無公害、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變靠農(nóng)藥化肥砸產(chǎn)量的觀念。這幾年的糧食市場證明，產(chǎn)量高農(nóng)民的收入不一定高，重要的還是看品質(zhì)，要鼓勵大家精耕細(xì)作，多種植綠色無污染的農(nóng)作物，提高市場競爭力，賣上好價錢，鼓起錢袋子。要讓消費(fèi)者放心購買我們的產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民群眾朝著這個方向發(fā)展，這也是增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的必要途徑。比如，xx。第三，要用好我們自己的品牌。我們一定要重視品牌效應(yīng)，真正認(rèn)識到?jīng)]有叫得響的品牌就賣不出讓人滿意的好價格，農(nóng)民增加收入就有難度。品牌意識必須樹立，這種思想不能斷，要致力于培樹品牌。比如，xx。二要加快推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)。十九大報告提出，保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長久不變，第二輪土地承包到期后再延長三十年。這就給廣大農(nóng)民群眾吃了“定心丸”。農(nóng)民最關(guān)心的土地，這是我們賴以生存的金飯碗。

?習(xí)近平總書記的一席話，告訴農(nóng)民朋友，土地這個飯碗還是牢牢端在自己手中。那我們就要認(rèn)真做好土地文章。要加快土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程，推進(jìn)土地集約利用，提高土地利用效率，要轉(zhuǎn)變觀念，積極做好土地流轉(zhuǎn)工作，把剩余的勞動力解放出來，雖然我們是農(nóng)民，但是不一定非得自己去種地，咱們可以把土地流轉(zhuǎn)給種田能手和種田大戶，流轉(zhuǎn)給真正懂經(jīng)營，懂技術(shù)的農(nóng)村“土專家”“田秀才”，這樣才能不斷增加覆蓋在土地上的科技含量，不斷提高種植的科學(xué)化水平，提高產(chǎn)量，保證土地高效率利用。那么土地流轉(zhuǎn)了我們農(nóng)民做些什么呢？可以搞其他產(chǎn)業(yè)，這樣把地承包出去，我們可以獲取土地承包紅利，還能通過外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)增加收入，再加上國家好的政策，“兩免一補(bǔ)”這些補(bǔ)貼，咱們就富了，增收的途徑就寬了。通過土地流轉(zhuǎn)，搞合作經(jīng)營，讓村民加入到合作社中，獲取分紅，如果是村集體帶頭干、領(lǐng)著干，還能增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，這是個一舉多得的事情。比如，xx。三要打造良好的生態(tài)環(huán)境。十九大報告將新時代農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展要求概括凝練為二十個字，即“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！?。這其中“生態(tài)宜居”是基礎(chǔ)，“綠水青山就是金山銀山”都已經(jīng)寫入了黨章，說明了生態(tài)環(huán)境的重要性。建成山青水綠、生態(tài)宜居的美麗鄉(xiāng)村，農(nóng)村才更有吸引力、農(nóng)民才更有歸屬感、農(nóng)業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。要認(rèn)清，現(xiàn)階段主要的優(yōu)勢，xxxxxx。

十九大報告強(qiáng)調(diào)，讓貧困人口和貧困地區(qū)同全國一道進(jìn)入全面小康社會是我們黨的莊嚴(yán)承諾。關(guān)于精準(zhǔn)扶貧工作，大家都很辛苦，同富村駐村工作隊是省派工作隊，大家都克服很多困難，能夠呆得住、沉得下、接地氣，能夠在村里和老百姓經(jīng)常在一起，打成一片，幫扶單位和鎮(zhèn)村干部都付出了很多辛苦，可以說只要群眾有需求，大家就都能及時把黨的政策宣傳到位，也能及時進(jìn)行溝通，解決問題，成效很明顯。前段時間我們抓精準(zhǔn)扶貧主要是精準(zhǔn)識別、宣傳政策、完善檔案，應(yīng)該說做的很到位，該納入的納入，該退出的退出。但是，僅僅做到這些還不夠，不能單純的從生產(chǎn)生活方面進(jìn)行幫助，不能夠單純的“輸血”，幫錢幫物確實(shí)解決了問題，但是根上問題還沒能解決，我們還要認(rèn)真落實(shí)中央、省委要求，積極地謀劃產(chǎn)業(yè)，讓貧困戶都能夠依附在產(chǎn)業(yè)上，都能夠有固定的收入。一要激發(fā)貧困群眾脫貧的內(nèi)生動力。黨的十九大報告指出，“注重扶貧同扶志、扶智相結(jié)合?！笨梢哉f，扶貧先扶志、治窮先治愚，在扶志方面，要充分發(fā)揮駐村工作隊、幫聯(lián)干部和鄉(xiāng)村黨員作用，加大農(nóng)村致富典型的培養(yǎng)，通過典型引路，找準(zhǔn)脫貧產(chǎn)業(yè)路徑等方式，幫助貧困戶打消顧慮，樹觀念、開思路、增信心，實(shí)現(xiàn)從“他扶”到“自立”的轉(zhuǎn)變；在扶智方面，要對有勞動能力和培訓(xùn)意愿的貧困人員免費(fèi)培訓(xùn)全覆蓋，徹底改變?nèi)奔寄芏摬涣素毜睦Ь健?/p>

?同時，針對現(xiàn)在有的貧困戶出現(xiàn)了攀比逐利心理，大家要帶著感情、耐住性子做好群眾的思想引導(dǎo)和政策宣傳工作，讓群眾理解支持，讓政策順利實(shí)施。二要抓實(shí)產(chǎn)業(yè)扶貧落地見效。黨的十九大報告指出，“確保到二〇二〇年我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽”?？梢哉f時間緊、任務(wù)重、壓力大。現(xiàn)在看靠政策兜底是兜不住的，僅有政策是不夠的，我們還要在產(chǎn)業(yè)方面多做功課，從增強(qiáng)“造血”功能入手，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。比如，xxxxx。在此基礎(chǔ)之上，要建立好扶貧產(chǎn)業(yè)和貧困群眾利益分配機(jī)制，讓貧困群眾利益有保障。同時，也要利用扶貧產(chǎn)業(yè)帶動村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三要抓好分類施策扶貧。黨的十九大報告指出，“堅持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧?！币虼?，我們要針對貧困戶的實(shí)際分類施策，重點(diǎn)圍繞“兩不愁、三保障”的目標(biāo)，多關(guān)心貧困群眾的冷暖，多為他們解決實(shí)際困難，讓他們生活質(zhì)量確實(shí)有提升。就拿咱們同富村來說，因病致貧和因殘致貧的群眾，在保證他們能夠享受各級政策基礎(chǔ)上，還要為他們研究一些幫扶措施，讓他們更有保障。耕地少且有勞動能力的貧困群眾，咱們就要積極幫助他們找工作，讓他們有穩(wěn)定的收入，盡快脫貧。四要抓強(qiáng)駐村扶貧工作。黨的十九大報告指出，“堅持大扶貧格局。”可以說，駐村工作隊是扶貧工作大格局中不可缺少的力量。比如，xxxx。駐村工作隊還要做好抓黨建促脫貧工作，駐村工作隊隊長是村里的第一書記，抓好黨建是本職工作。要注意從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，抓住主要矛盾，解決突出問題，建強(qiáng)基層黨組織，當(dāng)好黨員群眾的“主心骨”。帶頭組織村黨支部定期開展組織生活，發(fā)揮村務(wù)監(jiān)督委員會作用，落實(shí)“四議兩公開”制度，規(guī)范村級重大事務(wù)決策程序，真正讓村黨支部強(qiáng)起來，打造一支“永遠(yuǎn)不走的工作隊”。

切實(shí)抓好基層組織建設(shè)工作

黨的十九大報告指出，黨的基層組織是確保黨的路線方針政策和決策部署貫徹落實(shí)的基礎(chǔ)。要加強(qiáng)基層黨組織帶頭人隊伍建設(shè)，擴(kuò)大基層黨組織覆蓋面，著力解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題。以前，咱們村xxxx?，F(xiàn)在來看，黨支部這個班子實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨，支部的凝聚力和號召力明顯增強(qiáng)，在老百姓當(dāng)中威信也比較高，這是很大的成績。但是目前，只做到這些還不夠，下一步，一要抓好黨的組織建設(shè)。當(dāng)前村“兩委”馬上要換屆了，要大力的宣傳換屆的精神，村“兩委”班子要放下思想包袱，配合鎮(zhèn)黨委，采取多種形式，把換屆政策和紀(jì)律要求及時傳達(dá)給黨員和群眾，做到人人皆知。要注重培育好的致富帶頭人，支持鼓勵有學(xué)識、年輕的、懂經(jīng)營、會技術(shù)、有愛心的農(nóng)村優(yōu)秀人才，參與村“兩委”班子選舉，切實(shí)發(fā)揮傳幫帶作用，真正把老百姓認(rèn)可、擁護(hù)的黨員選進(jìn)村“兩委”班子，提高村“兩委”核心領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)群眾的能力。對于村“兩委”換屆，大家要有一個清醒的認(rèn)識，不能一說選舉就“他是我親屬、我得選他”，首先大家還是出以公心，考慮到全村的發(fā)展，認(rèn)真思考這個人當(dāng)了村干部以后，能把咱們村帶到一個什么方向去，能不能讓村里發(fā)展，能不能帶領(lǐng)老百姓致富，這些才是大家需要考慮的。今天我們在座的各位都是基層黨員干部，在建強(qiáng)基層黨組織的過程中，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任、勇于擔(dān)當(dāng)盡責(zé)，做好服務(wù)群眾工作。二要抓好黨員隊伍管理。要扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化和黨內(nèi)各項組織生活制度落實(shí)，多組織黨員開展豐富多彩教育活動，把村里黨員都組織起來，每年還要發(fā)展新黨員，增加新的血液。要加大黨員干部培訓(xùn)力度，主動研究破解農(nóng)村“貓冬”問題，多利用農(nóng)閑時間組織村民外出務(wù)工增收，聘請黨校教師、農(nóng)業(yè)專家、科技學(xué)者到村里講解技術(shù)、講政策，研究致富門路，切實(shí)變冬閑為冬忙、變冬冷為冬暖，解決村民精神空虛問題，實(shí)現(xiàn)既富口袋、又富腦袋的目標(biāo)，為農(nóng)村發(fā)展致富奠定基礎(chǔ)。在黨員管理方面，已經(jīng)算是比較與時俱進(jìn)的了。比如，xxxx。三要切實(shí)發(fā)揮帶頭表率作用。這方面，上級研究了很多有效的載體，比如，xxxx等，還得持續(xù)堅持住，把它用好。你們也有一些好做法，值得推廣。比如，xxxx，充分調(diào)動了黨員參與農(nóng)村建設(shè)的積極性，形成比學(xué)趕超的良好氛圍。再比如xxxx，這些都為我們發(fā)揮黨員作用提供了平臺，咱們基層黨組織一定要用活用好，廣大黨員一定要積極參與，為打造我們美好幸福的同富村不懈奮斗。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲六

甲方：__________ (以下簡稱甲方)

乙方：__________ (以下簡稱乙方)

為改變物業(yè)公共區(qū)域單調(diào)的氛圍，創(chuàng)造更良好的環(huán)境，為全體業(yè)主提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)，乙方?jīng)Q定在其所管理物業(yè)之公共區(qū)域安裝"樓宇數(shù)字3.0 "進(jìn)行環(huán)境美化，并利用其發(fā)布實(shí)用信息。鑒于甲方具有該方面的專業(yè)經(jīng)驗及運(yùn)作能力，乙方愿與甲方獨(dú)家合作開展此項目，共同提升物業(yè)服務(wù)的檔次。該項目具體合作事宜如下：

一、合 作 物 業(yè)

1. 樓宇名稱：__________ 樓宇地址：__________

二、合 作 方 式

1. 合作原則：__________

1) 乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)甲方安裝工作以實(shí)現(xiàn)如期投入使用;

2) 甲方負(fù)責(zé)樓宇數(shù)字3.0項目的具體實(shí)施，承擔(dān)前期投入成本及日常運(yùn)作所需費(fèi)用;

3) 甲方負(fù)責(zé)樓宇數(shù)字3.0項目的自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，項目經(jīng)營的商業(yè)風(fēng)險與乙方無關(guān);

4) 無論甲方運(yùn)營盈虧情況如何，應(yīng)向乙方補(bǔ)償其為實(shí)施該項目所增加的人力、物力支出 (詳見本協(xié)議第七條)

2. 實(shí)施細(xì)則：__________

1) 乙方為甲方提供安裝"樓宇數(shù)字3.0"所需的必要保障，如人員安排，場地處理，設(shè)施配合等;

2) 乙方負(fù)責(zé)"樓宇數(shù)字3.0"的防盜、安全、保潔等日常維護(hù)工作;任何與樓宇數(shù)字3.0或樓宇數(shù)字3.0內(nèi)畫面有關(guān)的意外情況發(fā)生及時通知甲方;

3) 甲方負(fù)責(zé)"樓宇數(shù)字3.0"的制作、安裝、維護(hù)、更新;

4) 甲方負(fù)責(zé)該"樓宇數(shù)字3.0"內(nèi)信息畫面的甑選、制作、更換、調(diào)整;

5) 甲方必須保證"樓宇數(shù)字3.0"的全部或部分內(nèi)容每兩個月至少更新一次;

三、合 作 區(qū) 域

1. 安裝位置：__________a/b座一樓電梯等候廳內(nèi)各 1 臺樓宇數(shù)字3.0，共計 2 臺;

四、甲 方 權(quán) 利 義 務(wù)

1. 甲方權(quán)利

1) 在本合同規(guī)定的合作期限間，該樓宇數(shù)字3.0項目由甲方獨(dú)家運(yùn)作;乙方不得再與其他單位或個人開展類似合作;

2) 甲方有權(quán)要求乙方為安裝"樓宇數(shù)字3.0"提供協(xié)助;

3) 為達(dá)到樓宇數(shù)字3.0項目的合作目的，甲方有權(quán)派員定期或不定期進(jìn)入樓宇進(jìn)行信息畫面、"樓宇數(shù)字3.0"的更換、維護(hù)、實(shí)景拍照存檔等;

2. 甲方的責(zé)任和義務(wù)

1) 甲方保證"樓宇數(shù)字3.0"外觀漂亮、典雅，能確實(shí)起到美化和裝飾的作用;

2) 甲方保證"樓宇數(shù)字3.0"安裝的安全性和合理性，若因安裝不當(dāng)而造成對人員或物業(yè)設(shè)施的危害，由甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任;

3) 甲方負(fù)責(zé)"樓宇數(shù)字3.0"的日常維護(hù)，根據(jù)乙方的通知及時、妥善處理意外損壞等情況;甲方保證"樓宇數(shù)字3.0"內(nèi)發(fā)布內(nèi)容的合法性(不違反國家相關(guān)法規(guī));

4) 甲方人員在樓宇內(nèi)進(jìn)行任何活動前需主動向乙方表明身份，并說明目的;

5) 甲方需按時足額補(bǔ)償乙方的費(fèi)用(詳見本合同第七條);

五、乙 方 權(quán) 利 義 務(wù)

1. 乙方權(quán)利

1) 乙方有權(quán)督促甲方為實(shí)現(xiàn)樓宇數(shù)字3.0項目的合作目的而開展工作;

2) 乙方有權(quán)對甲方的安裝過程進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)甲方違反安裝規(guī)定有可能影響物業(yè)設(shè)施安全的，乙方有權(quán)要求甲方立即停止安裝并限期改正;甲方應(yīng)在合理期限內(nèi)予以改正。

3) 為維持"樓宇數(shù)字3.0"的美觀和美化樓宇內(nèi)環(huán)境，乙方有權(quán)對甲方提出合理化建議;該建議一經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方可要求甲方立即實(shí)施;

4) 乙方有權(quán)要求甲方按時足額支付約定的補(bǔ)償費(fèi)用。(詳見合同第七條);

2. 乙方的責(zé)任與義務(wù)

1) 乙方應(yīng)協(xié)助甲方做好安裝前的協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備工作，確保安裝的順利進(jìn)行;乙方提供的配合包括但不限于提供通電電源供應(yīng)等。

2) 乙方尊重甲方的付出及收益，不干涉甲方的正常經(jīng)營，不得以任何形式與第三方進(jìn)行相同或類似合作;

3) 乙方在未書面通知并征得甲方同意之前，不得以任何藉口擅自拆除、移動或毀壞樓宇梯廳內(nèi)"樓宇數(shù)字3.0"，或擅自覆蓋樓宇數(shù)字3.0任何部分;由此造成甲方損失的，乙方應(yīng)負(fù)相應(yīng)責(zé)任;

4) 乙方需及時、如實(shí)向甲方反饋業(yè)主對"樓宇數(shù)字3.0"以及內(nèi)畫面的意見和建議，協(xié)助甲方改進(jìn)工作;

5) 在合作期間，乙方應(yīng)對"樓宇數(shù)字3.0"的防盜安全和保潔負(fù)監(jiān)管責(zé)任，如有丟失或嚴(yán)重?fù)p壞，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任;

6)______日常使用造成的損耗風(fēng)險由甲方承擔(dān)，但乙方有責(zé)任盡快通知甲方由甲方重新安裝或維修;

六、合 作 期 限

1.本合作期限為 貳 ______年整，即自 20________年 5 ______月 16 ______日起至 20________年 5 ______月 15 ______日止;

1) 本合作期限一經(jīng)開始，除非雙方一致認(rèn)可不得終止、中斷;

2) 本合作期限屆滿前三個月，乙方需就是否繼續(xù)合作等事項書面通知甲方，無書面通知則默認(rèn)為愿意與甲方繼續(xù)合作;

3) 本合作期限屆滿后,如雙方對合作均未提出異議，則本合作期限自動延續(xù)壹期;合作方式以及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償條件不變;

4) 若有第三方就此項目或乙方管理的其他項目提出類似合作方案或條件，雙方均負(fù)有如實(shí)告之對方的義務(wù);

5) 本合同約定的合作期限屆滿并自動延續(xù)壹期后，乙方在同一物業(yè)內(nèi)若繼續(xù)允許開發(fā)使用類似媒體，甲方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。若有第三方加入競爭，則乙方應(yīng)以書面形式就第三方報價通知甲方，甲方應(yīng)在接到通知后的15日內(nèi)以書面形式回復(fù)乙方。若雙方?jīng)Q定續(xù)約，則應(yīng)訂立新合同書。

2.雙方認(rèn)可：__________

1) 合同執(zhí)行之日起前一個月為合作準(zhǔn)備期;

2) 若在合同約定開始日期內(nèi)仍未安裝"樓宇數(shù)字3.0"，且是由于乙方原因造成的，則合作期限暫不開始計算，乙方需向甲方明確承諾可安裝期限，計費(fèi)為具體安裝日，以補(bǔ)充合同體現(xiàn)具體的付費(fèi)日期;

3)合同履行期限內(nèi)，如乙方物業(yè)管理權(quán)發(fā)生變更，則乙方應(yīng)提前7日書面通知甲方，并協(xié)助甲方與業(yè)主會(或業(yè)主委員會)、新物業(yè)管理方就合同善后事宜進(jìn)行友好協(xié)商。如已經(jīng)發(fā)生預(yù)付款，則乙方應(yīng)退還甲方預(yù)付款的金額。

七、經(jīng) 濟(jì) 補(bǔ) 償 方 式

乙方為實(shí)施該"樓宇數(shù)字3.0"項目需進(jìn)行的額外的人力、物力投入，為不增加業(yè)主及物業(yè)負(fù)擔(dān)，所以因此而增加的物業(yè)管理成本，由甲方根據(jù)乙方的實(shí)際投入量給予相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)償。

1.補(bǔ)償金額：__________

每臺樓宇數(shù)字3.0每年補(bǔ)償費(fèi)用 5000______元/年，共 2 臺，合計人民幣 10000______元/年(大寫 壹萬 ______元整);簽約期 貳 ______年，共計人民幣 20000______元(大寫 貳萬 ______元整)。

2.支付方式及日期：__________

1) 該款按每半年支付一次，付費(fèi)時乙方開具稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的與甲方支付的支票金額同等的發(fā)票;

2) 詳細(xì)的支付時間：__________

第一次 _____年 ______月 ?______日至______年______月______日 金額：______________元;

第二次 _____年______月 ______日至 ______年______月_____日 金額：____________元......以此類推!

3.本合作周期每滿一年，由雙方本著多退少補(bǔ)的原則結(jié)算一次;

4. 本條約定的費(fèi)用補(bǔ)償，包含了甲乙雙方合作期間甲方應(yīng)支付給乙方的所有費(fèi)用。

八、違 約 責(zé) 任

本合作建立在雙方平等自愿的基礎(chǔ)之上，在合同約定的有效期限內(nèi)，除非有免責(zé)條件的存在，任何一方均不得單方面終止合作或違反合作合同;該免責(zé)條件是指：__________不可抗力，政策變動，一方破產(chǎn)，其他法律明確規(guī)定的免責(zé)條件 ;

1.協(xié)議期內(nèi)甲方獨(dú)家代理乙方梯廳內(nèi)樓宇數(shù)字3.0的廣告發(fā)布，乙方不得與其他任何機(jī)構(gòu)(或個人)簽訂或履行類似媒體的廣告發(fā)布協(xié)議,否則，向甲方支付合同總額貳倍的違約金和由此造成的直接和間接的經(jīng)濟(jì)損失。

2.甲乙雙方不得擅自單方面終止合同的執(zhí)行，否則將承擔(dān)由此給對方造成的直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失，并追加違約金，包括但不局限于前期的樓宇數(shù)字3.0投入成本等損失;違約金：__________違約方將賠償對方合同總額貳倍的違約金。

九、其 他

1. 所有權(quán)

1) "樓宇數(shù)字3.0"所有權(quán)為甲方所有;

2) "樓宇數(shù)字3.0"內(nèi)信息畫面的著作權(quán)/版權(quán)/所有權(quán)為甲方所有;(乙方自行設(shè)計的畫面除外)

2. 合作拓展

1) 雙方合作的最終目的是為物業(yè)及業(yè)主提供更優(yōu)良的服務(wù)，為達(dá)到該目的，雙方將致力但不局限于本合同所設(shè)立的樓宇數(shù)字3.0項目的合作;

2) 凡有利于提升物業(yè)管理、服務(wù)檔次的其他方式方法，雙方均有權(quán)向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh和要求;雙方一致認(rèn)為可行的，可作為本項合作的拓展;

3) 雙方認(rèn)為必要的，可就拓展合作事宜另行簽訂書面合同;

3. 商業(yè)秘密

1) 甲乙雙方對因簽訂或履行本合同而獲得的另一方具有商業(yè)秘密性的文件資料負(fù)有保密義務(wù)。除因履行本合同需要外，未經(jīng)對方書面同意，不得將秘密性文件資料透露給任何第三方;

2) 該保密義務(wù)在本合同終止后繼續(xù)有效，但商業(yè)秘密性文件資料轉(zhuǎn)為公開后，保密義務(wù)自動終止;

十、法 律 效 力

1. 本合同一式 3 份，經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效;甲方持兩份，乙方持一份，具有同等的法律效力;

2. 本合同如有附件，則為本合同不可缺少的一部分，其內(nèi)容與本合同具有同等法律效力;

3. 本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，如需對本合同進(jìn)行修改，應(yīng)由雙方另行簽訂書面文件;對合同條款的手寫修改除非雙方蓋章否則無效;

4.本合同適用中國法律，

1) 任何一方在合同期間對另一方的履行行為有異議，應(yīng)以書面形式及時通知對方;雙方應(yīng)首先本著友好協(xié)商的原則，使問題得到妥善解決。如雙方協(xié)商不成可向起訴方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

甲 方：__________ 乙 方：__________

地 址：__________ 地 址：__________

電 話：__________ ?電 話：__________

傳 真：__________ 傳 真：__________

2022如何在電腦寫心得體會及收獲七

回憶起我20xx年x月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。

確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到x公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

2022如何在電腦寫心得體會及收獲八

尊敬的`領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。

我是xx科技大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中，我基礎(chǔ)扎實(shí)，成績優(yōu)良，并修完電子商務(wù)專業(yè)的所有課程，取得了較好的成績。我有一顆充滿活力的心，多次參與校園活動，鍛煉了我的組織能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。而利用假期不斷參加社會實(shí)踐工作雖然時間不長，但是讓我學(xué)到了很多書本上沒有的專業(yè)知識，更磨練了我吃苦耐勞的意志，掌握了與人溝通的方法，增長了我面對困難獨(dú)立處理問題的信心和能力，同時也給了我很多如何面對未來工作問題的解決辦法和良好的心態(tài)。

在校期間，我抓住機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為自己將來在電子商務(wù)、市場營銷等方面一定能為雇主做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而欣聞貴單位作為需要這樣的人才，我感到非常的興奮。從目前了解的情況看，貴企業(yè)提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會與我的理想不謀而合，我也有萬分的熱情來迎接這份挑戰(zhàn)。

對我來說，獲得這個機(jī)會，來之不易，我也知道，經(jīng)歷尚淺是我的弱勢，但是我的優(yōu)勢是我的專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗、悟性以及我的熱情，我相信，我定能很快彌補(bǔ)我的弱勢。

伯樂相馬，不因馬瘦，能食數(shù)石，必行千里。若有幸成為貴單位的一員，必將以自己的努力釋放出的熱忱和能量，與同仁攜手同心共進(jìn)退，共同打造我們美好的明天！

機(jī)會留給有準(zhǔn)備的頭腦，而我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。希望能給我這樣一個機(jī)會。

再次感謝尊敬的領(lǐng)導(dǎo)對我的審閱，不論結(jié)果如何，我都衷心地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

自薦人：xxx

日期：xx年xx月xx日