招商工作的歷練心得體會總結(jié) 招商引資工作心得體會(六篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)一

上半年，全市主要園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處招商氛圍濃厚、招商來勢喜人，共新引進(jìn)項(xiàng)目97個，共有在談項(xiàng)目56個，包裝推介閑置土地、閑置廠房、閑置樓宇和旅游資源、特色資源項(xiàng)目70個。引進(jìn)了千山藥機(jī)醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、長豐零部件生產(chǎn)、泰凌高端中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地、江蘇新泉汽車飾件產(chǎn)品、官渡百草園中醫(yī)藥文化體驗(yàn)基地、荷花瀏河園休閑旅游開發(fā)、大瑤花炮彩印包裝基地、蕉溪云風(fēng)臺素質(zhì)教育基地、石柱峰花花世界大觀園、遠(yuǎn)大卓然“互聯(lián)網(wǎng)+度假”鄉(xiāng)村旅游、新奧燃?xì)馓烊粴獾?9個對當(dāng)?shù)厣踔劣兄卮笥绊懙膬?yōu)質(zhì)億元項(xiàng)目。近三年招商引資簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況良好，推進(jìn)力度較大，履約率、開工率和資金到位分別達(dá)到73.3%、54.3%、33.4%。1-6月份實(shí)際完成長沙市外境內(nèi)資金形成固定資產(chǎn)60.93億元，同比增長12.08%;省外到位資金完成32.64億元，同比增長7.8%;實(shí)際到位外資完成1.2億美元，同比增長10.66%，同比四區(qū)縣第一。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，招商氛圍濃厚。如：關(guān)口街道辦事處專門成立了項(xiàng)目招商辦，召開了在外知名人士座談會，以西北環(huán)線、蒙華鐵路片區(qū)為重點(diǎn)制作了招商項(xiàng)目冊，出臺了招商引資優(yōu)惠政策;荷花街道辦事處針對招商引資，制定了精品綠道三年計(jì)劃、湘贛邊區(qū)域合作開放合作區(qū)規(guī)劃、荷花工業(yè)小區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃等，目前在談項(xiàng)目有xx個;大瑤鎮(zhèn)聘請了專業(yè)策劃公司進(jìn)行了區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局及項(xiàng)目包裝;棖沖鎮(zhèn)以河棖沖段為重點(diǎn)，聘請了專業(yè)公司進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局;鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)抓住園區(qū)凈地優(yōu)勢，制作招商手冊，開展針對性招商效果明顯;高坪鎮(zhèn)啟動了鎮(zhèn)域發(fā)展規(guī)劃、永和鎮(zhèn)圍繞工礦旅游進(jìn)行了項(xiàng)目對接、官渡鎮(zhèn)發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢吸引了百草園等2個億元項(xiàng)目落戶。澄潭江、中和、文家市、金剛、官橋、蕉溪、龍伏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)積極對接項(xiàng)目，帶頭外出招商，營造良好招商氛圍，促進(jìn)了項(xiàng)目引進(jìn)和發(fā)展。

2、工作主動，全面完成任務(wù)。一季度除6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在長沙市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資任務(wù)上離進(jìn)度要求尚有差距外，其他絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)在省外到位資金和長沙市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資兩項(xiàng)指標(biāo)上都表現(xiàn)良好，特別是文家市、葛家、普跡、蕉溪、古港、淳口、大瑤、達(dá)滸、社港等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩項(xiàng)指標(biāo)均完成季度任務(wù)的120%以上。

3、區(qū)位提升，招商來勢喜人。隨著滬昆高鐵和大瀏、瀏醴、長瀏三條高速以及西北環(huán)線的建成通車加上蒙華鐵路、南橫線的加快建設(shè)，高鐵、高速及環(huán)線沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是互通口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資形勢喜人，項(xiàng)目洽談不斷。

4、立足實(shí)際，項(xiàng)目有所突破。一些有區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在新引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目質(zhì)量上有了很大提升。如：官渡引進(jìn)了投資3億元的官渡百草園中醫(yī)藥文化體驗(yàn)基地項(xiàng)目、投資2億元的官渡萬紫千紅花海項(xiàng)目以及大圍山狂野水世界、官渡古鎮(zhèn)旅游整體運(yùn)營項(xiàng)目等;荷花街道引進(jìn)了投資2.5億元的荷花瀏河園休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目、大瑤鎮(zhèn)引進(jìn)了投資2億元的大瑤花炮彩印包裝基地項(xiàng)目、龍伏鎮(zhèn)引進(jìn)了投資1.2億元的石柱峰花花世界大觀園項(xiàng)目、北盛鎮(zhèn)引進(jìn)了投資1億元的遠(yuǎn)大卓然“互聯(lián)網(wǎng)+度假”鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目、鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)引進(jìn)了投資1億元的新奧燃?xì)馓烊粴忭?xiàng)目等。

下階段，市商務(wù)合作局將著重對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)布局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商隊(duì)伍的選拔和培訓(xùn)、招商引資工作的考核、招商引資優(yōu)惠政策和電子商務(wù)扶持政策、美麗鄉(xiāng)村幸福屋場建設(shè)等方面制定相關(guān)措施，助推全市商務(wù)和招商引資工作規(guī)范、提質(zhì)發(fā)展。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)二

近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大的監(jiān)督支持下，全市招商工作力度不斷加大，引資領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，對全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的引領(lǐng)作用逐步增強(qiáng)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

(一)招商氛圍更濃。主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)到位株洲后，將招商引資工作作為促發(fā)展的第一菜單來抓，多次調(diào)研招商引資工作情況，親自帶隊(duì)赴郴州、湘潭、長沙、武漢等地學(xué)習(xí)考察，邀請省政府經(jīng)濟(jì)參事朱翔等專家學(xué)者到株洲座談交流，確立了以打開“湖南東大門”為手段，以全面對接長江經(jīng)濟(jì)帶、珠江三角洲為方向，以加快承接高端制造業(yè)轉(zhuǎn)移為目的的招商新戰(zhàn)略。

市經(jīng)信委會同株洲高新區(qū)針對電子信息和汽車關(guān)鍵零部件開展專項(xiàng)招商活動，先后引進(jìn)了中汽零部件、麥格米特、寶鋼車輪、天汽模等一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)改委、科技局等有關(guān)職能部門研究出臺了《株洲市產(chǎn)業(yè)振興行動計(jì)劃》，確定“5+4”產(chǎn)業(yè)群重點(diǎn)招商項(xiàng)目，為株洲招商引資指明方向，各縣市區(qū)更是積極發(fā)揮招商各陣地作用。

(二)承接基礎(chǔ)更牢。攸州工業(yè)園、金山工業(yè)園已申報(bào)成為省級工業(yè)集中區(qū)，實(shí)現(xiàn)全市省級工業(yè)園區(qū)縣域全覆蓋。研究出臺了《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展升級的若干意見》，制定了融資、用地、稅收、人才引進(jìn)等方面的園區(qū)扶持政策，給予園區(qū)發(fā)展更有力的政策支持。標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)力度持續(xù)加大，建設(shè)規(guī)模快速擴(kuò)大，已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。去年以來開展的全市征遷工作 “百日攻堅(jiān)”行動，完成項(xiàng)目交地10000畝，為項(xiàng)目落地打下了一定基礎(chǔ)。即將實(shí)施的湘贛開放合作試驗(yàn)區(qū)和正在申報(bào)的株洲保稅區(qū)建設(shè)、醴陵工業(yè)園升國家級等工作將為我市引進(jìn)項(xiàng)目提供更多的支撐平臺。

(三)工作機(jī)制更全。成立了發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了定期會商調(diào)度制度。制定了《株洲市招商引資工作考核辦法》，明晰目標(biāo)任務(wù)，明確獎懲措施，有力促進(jìn)了各縣市區(qū)招商工作。建立了招商項(xiàng)目履約推進(jìn)機(jī)制，在全市“項(xiàng)目建設(shè)年”活動中，將146個簽約項(xiàng)目納入《株洲市推進(jìn)重點(diǎn)招商項(xiàng)目履約落地責(zé)任表》，明確縣市區(qū)政府和45個市直部門工作責(zé)任，取得初步成效，截止到4月30日，已有104個項(xiàng)目有資金到位，41個項(xiàng)目開工建設(shè)，占比分別為71.23%、28.08%。正在研究的《招商項(xiàng)目聯(lián)合評審制度》和《重大招商項(xiàng)目中介人獎勵辦法》將為進(jìn)一步提高招商引資質(zhì)量和鼓勵全社會招大引強(qiáng)提供制度保證。

(四)招商成效更好。引資質(zhì)量顯著提升。先后引進(jìn)北汽、華強(qiáng)、微軟、中航零部件、中國五礦、山河智能、旭日陶瓷、神農(nóng)谷國際文化旅游度假區(qū)、中奧冰雪公園、沃爾瑪?shù)葍?yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，不僅推動了我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，也加快了新興產(chǎn)業(yè)的培育步伐。招商領(lǐng)域不斷拓寬。與商務(wù)部投促局、省政府駐外辦事處等單位建立了定期聯(lián)系機(jī)制，與全國臺企聯(lián)、上海新滬商聯(lián)合會、深圳服裝協(xié)會等商協(xié)會保持了密切合作，目前全市客商信息庫在庫客商數(shù)達(dá)到976人。近期重點(diǎn)跟蹤的萬達(dá)城市綜合體、中國惠普(湖南)產(chǎn)業(yè)園、中國移動數(shù)據(jù)中心、中汽零部件等項(xiàng)目洽談取得實(shí)質(zhì)性突破，有望年內(nèi)落地。引資作用更趨明顯。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年全市完成固定資產(chǎn)投資總額1504億元，招商引資項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資額302億元，占比20.1%;20xx年全市規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值新增850億元，招商引資規(guī)模工業(yè)企業(yè)新增產(chǎn)值161億元，占比18.9%;20xx年全市稅收比20xx年增加66.8億元，其中招商引資項(xiàng)目產(chǎn)生稅收16.48億元，占當(dāng)期稅收增加值的24.7%;同時，引進(jìn)項(xiàng)目新增就業(yè)人數(shù)占新增就業(yè)總?cè)藬?shù)的比重也達(dá)到了 25.6%。

(一)思想認(rèn)識不夠。招商引資第一菜單的意識不強(qiáng)，招大引強(qiáng)尚沒有成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)工作的重要工作內(nèi)容。在具體的招商工作中，面對競爭日益激烈的態(tài)勢，過多考慮眼前利益，招大引強(qiáng)的魄力不足，存在“不找項(xiàng)目等死、找了項(xiàng)目早死”的畏難情緒。一些地方的招商工作好大喜功或者只為任務(wù)而工作，未能系統(tǒng)研究本地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和地域產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，資源要素集中投入不足，導(dǎo)致項(xiàng)目引進(jìn)重點(diǎn)不突出，產(chǎn)業(yè)集聚效果不良，特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和千億產(chǎn)業(yè)集群難以形成等問題。

(二)政策體系不全。缺少配套的產(chǎn)業(yè)招商政策和考核激勵措施、園區(qū)和平臺公司引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的積極性沒有得到有效發(fā)揮，特別是在工業(yè)項(xiàng)目招商上，因項(xiàng)目前期投入資金需求量大，見效周期長，加之多年的工業(yè)項(xiàng)目招商，使縣市區(qū)政府、各園區(qū)負(fù)擔(dān)過重，造成無資金拿地、無資金拆遷、工業(yè)項(xiàng)目落地困難等“梗阻”問題。如某區(qū)4年前簽訂的24個軌道交通項(xiàng)目，就因融資供地困難使大多數(shù)項(xiàng)目至今無法開工。

(三)招商環(huán)境不優(yōu)。協(xié)調(diào)機(jī)制不健全。沒有形成定期的會商決策制度和重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制度，一些項(xiàng)目因協(xié)調(diào)決策不及時，致使招商項(xiàng)目落地緩慢，投資商轉(zhuǎn)投外地。如某現(xiàn)代農(nóng)裝項(xiàng)目因當(dāng)?shù)卣块T意見不統(tǒng)一，簽約多年土地未批，而轉(zhuǎn)移到周邊地市園區(qū)。項(xiàng)目審批手續(xù)繁瑣、一站式服務(wù)不完善、社會化代辦服務(wù)體系未形成，導(dǎo)致項(xiàng)目手續(xù)辦理周期長，建設(shè)進(jìn)展不快。招商隊(duì)伍力量不足、駐外招商聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)缺失也是近年來許多重大項(xiàng)目不能搶占招商先機(jī)的主要原因之一。

立足株洲產(chǎn)業(yè)振興的需要，積極實(shí)施打開“湖南東大門”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，突出重點(diǎn)項(xiàng)目，開展招商選資，促進(jìn)形成更加開放、創(chuàng)新、高效的招商引資工作格局。

(一)瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。搶抓國家發(fā)展長江經(jīng)濟(jì)帶以及對湖南“一帶一部”戰(zhàn)略定位的契機(jī)，全方位對接長三角、珠三角、港臺等地區(qū)，開展專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對點(diǎn)招商，加快承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。充分利用國企深化改革的契機(jī)，加強(qiáng)與北京、上海等央企集中地區(qū)國資部門對接力度，有針對性地引進(jìn)一批戰(zhàn)略投資者。

(二)突出重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“五城四基地”等產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，強(qiáng)化龍頭型、旗艦型、科技型項(xiàng)目招商，集中做大做強(qiáng)5+4產(chǎn)業(yè)集群，充分利用即將召開的滬洽周等招商活動，進(jìn)一步加大萬達(dá)城市綜合體、惠普軟件(湖南)信息產(chǎn)業(yè)園、漢能光伏太陽能、中電信息產(chǎn)業(yè)園、富士康株洲科技園、中國汽車零部件工業(yè)公司、北斗產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目對接力度，促進(jìn)一批在談重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約。

(三)健全政策機(jī)制。重點(diǎn)建立規(guī)范、穩(wěn)定、透明、可預(yù)期的營商環(huán)境，研究實(shí)施重大項(xiàng)目審批代理和聯(lián)合審批制度;建立重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)項(xiàng)目洽談和項(xiàng)目履約;探索項(xiàng)目開發(fā)市場化新機(jī)制，注重株洲產(chǎn)業(yè)研究，科學(xué)包裝一批好項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)招商工作的針對性和有效性。

(四)狠抓項(xiàng)目履約。突出抓“項(xiàng)目建設(shè)年”中146個招商項(xiàng)目履約工作，嚴(yán)格落實(shí)“一月一調(diào)度，一季度一摸底、一督查、一通報(bào)、一講評”的考核機(jī)制，重點(diǎn)推進(jìn)北汽二工廠、微軟創(chuàng)新中心、南車物流、中國五礦精密工具園、神農(nóng)谷國際文化旅游度假區(qū)、湖南移動數(shù)據(jù)中心等重大項(xiàng)目履約，力爭全年招商項(xiàng)目履約率達(dá)到70%以上。

(五)提高引資質(zhì)量。建立《引進(jìn)招商項(xiàng)目評審制度》，根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照做大特色產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造千億產(chǎn)業(yè)集群的思路，注重項(xiàng)目的投資密度和產(chǎn)業(yè)深度等指標(biāo)，促進(jìn)符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的高質(zhì)量項(xiàng)目引進(jìn)。

(一)做好頂層設(shè)計(jì)。招商引資是系統(tǒng)工程，要全方位進(jìn)行謀劃。應(yīng)進(jìn)一步明確招商思路和方向，建議盡快出臺《株洲市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《株洲市促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策意見》及《項(xiàng)目引資中介人獎勵辦法》等措施;盡快研究加大園區(qū)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目支持力度的政策措施以提高縣市區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的積極性;盡快出臺與第一菜單相應(yīng)的縣區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)與園區(qū)負(fù)責(zé)人招商考核獎罰制度，促進(jìn)全社會形成招商引資的濃厚氛圍。

(二)重視隊(duì)伍建設(shè)。建議增加市、縣區(qū)專業(yè)招商人員編制，選調(diào)優(yōu)秀干部盡快設(shè)立駐深、駐滬招商聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，支持建立與省政府駐外辦事處、相關(guān)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)及重要商協(xié)會的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域、重要客商投資信息的收集分析，形成全市招商信息共享和項(xiàng)目有序落地的環(huán)境。

(三)形成更強(qiáng)共識。建議客觀看待招商引資工作，進(jìn)一步增強(qiáng)對招商引資工作的理解和支持。從日趨激烈的區(qū)域競爭看:招商引資工作既是環(huán)境的競爭，更是實(shí)力的競爭;從投入產(chǎn)出的角度來看，招商引資具有高投入、高回報(bào)，同時也蘊(yùn)含著高風(fēng)險的特點(diǎn);從投資方的角度來看:投資方是既要有有力的政策支持，又要有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、齊全的產(chǎn)業(yè)配套、優(yōu)越的區(qū)域交通、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境優(yōu)良等，還非?？粗禺?dāng)?shù)氐娜嗣}資源;從招商工作的角度看:它是追求完美，但又難以實(shí)現(xiàn)完美的一個難題，這一難題，又是招商部門一家難以解決的，按照目前的現(xiàn)狀，招商部門能做的是捕捉信息，牽線搭橋，跟蹤服務(wù)等，招商落地前的規(guī)劃選址、土地?fù)?dān)保、設(shè)施配套諸多環(huán)節(jié)領(lǐng)域的工作，要靠以上落地的縣市區(qū)政府及相關(guān)部門來共同落實(shí)。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)三

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強(qiáng)縣”的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

（一）總體情況

今年1-6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項(xiàng)目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有： “四百”工程一期、xx味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、xx制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、xx制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、xx味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項(xiàng)目、xx味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、xx紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。

（二）主要做法

1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn) ，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓的表彰 。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一是繼續(xù)實(shí)施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。

? ? ? 二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。

? ? ? 三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。

? ? ? 四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了“三分之一”工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。

為進(jìn)一步推動招商活動扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過程管理。凡新開工一個重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問題，研究對策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。

3、不斷突破新的招商領(lǐng)域

今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了xx大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了xxxx超市、xxxx超市、xxxx家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了xx引水、xx街、xx路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、xxx酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。

4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。

今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26 個，合同引資額8.5 億元，其中有18個項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。xx鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強(qiáng)，主動性差，缺乏招商引資的動力機(jī)制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。

（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平。

? ? ? ?二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾；在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅(jiān)持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

? ? ? ?三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。

? ? ? ?四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。

? ? ? ?五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項(xiàng)目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。

（二）抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。

? ? ? ? 一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目。

? ? ? ?二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。

? ? ? ?三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

（三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。

? ? ? ? 一是以xx鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。

? ? ? ?二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。

? ? ? ?三是進(jìn)一步擴(kuò)大與xx、xx、xx等地的往來和交流，籌建xx工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項(xiàng)目落戶茌平。

（四）千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。

? ? ? ? 一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。

? ? ? ?二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

（五）大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全省、全國的影響。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實(shí)現(xiàn)新的突破。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)四

炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認(rèn)真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來我街聯(lián)系客商2，洽談項(xiàng)目1，簽約落戶1，續(xù)建6項(xiàng)，正在洽談簽約，客商投資進(jìn)資額達(dá)615x萬元，增加年納稅額55x萬元，完成全年任務(wù)11，有力地推動了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎覀冎饕チ艘韵聨c(diǎn):

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項(xiàng)目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個強(qiáng)化”措施，狠抓招商工作。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進(jìn)一步明確黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強(qiáng)化工作專班。調(diào)整充實(shí)招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1-招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強(qiáng)化責(zé)任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1-招商洽談項(xiàng)目，同時對街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。

學(xué)習(xí)“三個代表”，實(shí)踐“三個代表”，抓好招商工作，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，以項(xiàng)目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每10獎100比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績與干部的考核、評先、晉級有機(jī)地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計(jì)動腦筋，千山萬水找項(xiàng)目，千辛萬苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn)，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運(yùn)行機(jī)制，即:一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項(xiàng)目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強(qiáng)力推進(jìn)“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項(xiàng)目1x個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2，聯(lián)系客戶1，洽談項(xiàng)目1。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1，即:武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即:武四生化科技有限責(zé)任公司、simo服裝進(jìn)出口公司。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進(jìn)的時代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作:

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。

2、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī)，抓緊進(jìn)行，對意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個有效項(xiàng)目和客戶。

3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)五

一、完成工作任務(wù)的基本狀況

1-11月份：

①新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目27個，計(jì)劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個的135%和40億元的411.85%)，預(yù)計(jì)全年簽約投資億元以上項(xiàng)目28個，計(jì)劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預(yù)計(jì)全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元。

③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計(jì)全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項(xiàng)目27個，占年任務(wù)30個的90%，預(yù)計(jì)全年新開工項(xiàng)目29個。

⑤策劃包裝項(xiàng)目27個，占市下達(dá)年任務(wù)30個的90%，預(yù)計(jì)全年策劃包裝項(xiàng)目30個。

二、主要工作措施及亮點(diǎn)

(一)嚴(yán)抓隊(duì)伍建設(shè)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊(duì)伍建設(shè)，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì);個性是在8月份，落實(shí)了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點(diǎn)招商工作。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點(diǎn)圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實(shí)施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊(duì)奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點(diǎn)考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動車商會、賽爾康集團(tuán)、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機(jī)電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，促成一批項(xiàng)目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強(qiáng)的大項(xiàng)目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項(xiàng)目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強(qiáng)太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項(xiàng)項(xiàng)，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項(xiàng)目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中。

(四)做好幫辦服務(wù)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動為契機(jī)，以“緊急項(xiàng)目加班辦、特殊項(xiàng)目跟蹤辦、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)1735.13萬元。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚(yáng)翔公司、誠達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市20xx年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資20xx萬元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險補(bǔ)償資金，投入1000萬元風(fēng)險補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆，擔(dān)保貸款3.7億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

三、當(dāng)前工作存在的困難和問題

(一)項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項(xiàng)目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目30個，涉及用地約20xx畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項(xiàng)目用地指標(biāo)相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財(cái)政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自20xx年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點(diǎn)，我市研究出臺了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房優(yōu)惠政策暫行實(shí)施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實(shí)體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導(dǎo)致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費(fèi)用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺

電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計(jì)算就是每臺電動車整個進(jìn)出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計(jì)，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬元。

四、急需市層面協(xié)調(diào)解決的困難和問題

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標(biāo)方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土、財(cái)政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財(cái)政投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)在服務(wù)電動車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù)，或者是出臺電動車物流項(xiàng)目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊(duì)。

對于招商工作的歷練心得體會總結(jié)六

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________ 項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項(xiàng)目名稱：_________ 。

2、項(xiàng)目地址：_________ 。

3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項(xiàng)目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。

(三)招商政策：

1、費(fèi)用：

租金：_________

物業(yè)費(fèi)：_________

水費(fèi)：_________

電費(fèi)：_________

其他費(fèi)用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理?xiàng)l件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項(xiàng)目招商權(quán)僅本乙方獨(dú)家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達(dá)成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費(fèi)用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績;

4、甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費(fèi)用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費(fèi)用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計(jì)酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計(jì)算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費(fèi)用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費(fèi)用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進(jìn)知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎金，引進(jìn)的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價分成：乙方實(shí)際租賃/銷售額超出約定基價部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費(fèi)用：本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實(shí)際情況而定;

5、其他費(fèi)用：考察費(fèi)、物料費(fèi)等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時按約定支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報(bào)告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報(bào)乙方; 甲方應(yīng)保證項(xiàng)目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗(yàn)收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗(yàn)收，并如期交房，如發(fā)生交房時間

延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補(bǔ)償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi);

10、本合同約定外的事項(xiàng)，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動;

3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透

露;

4、制定計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項(xiàng)目的特性和狀況 向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項(xiàng)目租賃面積及價格情況應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)算統(tǒng)計(jì)時間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計(jì)并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國家及集團(tuán)的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨(dú)家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項(xiàng)后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并收取違約金，同時追索甲方所欠費(fèi)用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補(bǔ)償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項(xiàng)目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;

2、在合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時間：______年____月____日

地點(diǎn)：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時間：_____年____月____日 地點(diǎn)：__________________