步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用 剛?cè)敕康禺a(chǎn)的心得(6篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用一

我是于2012年7月22日來到xx房地產(chǎn)太旗分公司這個大家庭的，這近三個月的時間以來，在這個大家庭中我無論工作或者是生活都倍感愉快，和領(lǐng)導(dǎo)之間雖屬上下級的關(guān)系，但是各位領(lǐng)導(dǎo)一直都能包容我的粗心大意和自由散漫;和各位同事都也已經(jīng)成為了無話不談的摯友，尤其是很多男同事，都很謙讓我愛耍小性子的天性，這讓我在xx房地產(chǎn)太旗分公司工作的三個月以來都沒有覺得枯燥和無味。我不僅感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次工作和歷練的機(jī)會，也要感謝同事給了我一段在一起相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的難忘回憶。可是，因?yàn)榉N種特殊的自身原因，我必須要帶著萬分不舍的心情來擬寫這份《辭職報告》。

剛剛到公司的時候，我是抱著以學(xué)習(xí)為前提的虔誠態(tài)度來應(yīng)聘辦公室文員一職的。我知道，在剛剛步入社會的時候，我們唯一能做的就是不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)取，才能為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。到了公司之后發(fā)覺公司已經(jīng)基本步入了正軌，各項(xiàng)規(guī)定制度建立的都很健全、所有文件保存和歸檔的都很妥善、各種合同起草的都很細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?，這確實(shí)使我在其中學(xué)到了不少看似簡單實(shí)際繁瑣的工作細(xì)節(jié)的處理方式。可是我只是一個初出茅廬剛走向社會的青年，盡管我學(xué)過做文秘工作的一些理論知識，可那都僅僅的皮毛，重要的還是在于實(shí)踐。我覺得我應(yīng)該在一個新公司里開始一種徹頭徹尾的學(xué)習(xí)，譬如：從最簡單的開始，跟著一個辦公室主任從為公司編寫《公司規(guī)章制度》開始，一直到各種文件、合同的起草、寫作格式、以及用詞。現(xiàn)在我在這里每天可以做的只是打印文件、復(fù)印文件、最重的工作任務(wù)就是制作表格。因?yàn)槲覍ψ约禾貏e沒有信心再去接受除了打印和復(fù)印以外的工作，我知道公司現(xiàn)在需要的是富有非常高激情的員工，而不是一直沉默在自己世界里的消極員工。

如果說以上都是客觀原因，那么我辭職的主要原因是：結(jié)婚是人生大事，是每個成年人都必須要考慮的。由于我男朋友大我5歲，早已到了應(yīng)該結(jié)婚的年齡，他家人對此事也甚是催促，而我們面臨的是在年前就要裝修房子，時間很是緊迫。再加上我們的距離比較遠(yuǎn)，總在錫盟和伊盟之間打來回，既費(fèi)時間又費(fèi)金錢。另外，結(jié)婚之前細(xì)小、繁瑣的準(zhǔn)備工作很多，所以，現(xiàn)在我不得不向公司提出申請，對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實(shí)際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

在今后的生活和工作中，我還會不懈努力，刻苦學(xué)習(xí)，爭取把自己在工作中應(yīng)該掌握的各項(xiàng)技能鞏固扎實(shí)。如果再有機(jī)緣，那時在公司還同意的情況下，我希望我還能再回xx置業(yè)集團(tuán)和已經(jīng)熟悉了的領(lǐng)導(dǎo)、同事在一起工作、學(xué)習(xí)。

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職，這將意味著我將再不能體會公司的甘苦，更不能與大家分享成功的喜悅了。但是，我還是衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事健康快樂，平安幸福!

此致

敬禮!

辭職人：出國留學(xué)網(wǎng)

20xx年xx月xx日

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用二

步入社會需要養(yǎng)成的習(xí)慣

習(xí)慣一：計劃。

細(xì)節(jié)：在月末的時候，大致列舉下個月的計劃；在周一早上列舉本周的計劃；每一天晚上實(shí)驗(yàn)室下班前列舉第二天的計劃（可大致分為：上午、午時、晚上各干什么）。每個周六的時候（假定周天休息）檢查是否完成了當(dāng)時給定的計劃。具體形式大致如下兩圖。

目的：記錄計劃并督促計劃執(zhí)行，在時間跨度上提高效率。

短時間內(nèi)可能沒有效果，堅持三年你會發(fā)現(xiàn)，回頭再翻看過往的經(jīng)歷歷歷在目，真心有種淚流滿面的感覺。

習(xí)慣二：早起。

細(xì)節(jié)：正所謂笨鳥先飛。研一的時候我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)一齊上課，每個人的洗漱時間得7分鐘左右。我是一個急性子的人，因?yàn)樾枰蠹乙积R吃飯，如果第一個起最多會等上21分鐘左右。這樣以后，去食堂買飯還得等待排隊(duì)，感覺每一天都得浪費(fèi)30分鐘以上。其實(shí)想想，如果我每一天早起半個小時或1個小時，改成6點(diǎn)半或更早起床的話，無非要求前一天早睡半個小時，這也不難！這樣第一個早走、食堂無需排隊(duì)會少浪費(fèi)30分鐘+早起的近1個小時=每一天無形中多出了不少時間。

短期可能需要花時間堅持下，可能不能和大家一齊作息（略顯不合群），但長遠(yuǎn)角度講，這給自我贏得未來爭取了更多的時間。

習(xí)慣三：多看好書，寫總結(jié)，向牛人看齊。

不論從學(xué)習(xí)新技術(shù)，解決平日遇到的bug，還是找工作等角度講。多看大牛寫的書，多思考大牛的觀點(diǎn)，多做總結(jié)都是大有裨益的。這點(diǎn)我還會一向堅持下去！

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用三

很多人認(rèn)為進(jìn)入了大學(xué)就像進(jìn)入天堂一樣，無拘無束，自由自在，想干嘛就干嘛每一天都能夠很簡便得度過。而我卻不這么認(rèn)為，大學(xué)在我眼中是何等的神圣，它雖給了你自由卻更能鍛煉出你的自覺。

在大學(xué)生活中，我們應(yīng)當(dāng)更有目標(biāo)。

進(jìn)入大學(xué)后，有了自我支配的時間，日子一下變得無拘束，人容易變得懶散，所以對于我們這些剛進(jìn)大學(xué)的同學(xué)來說個，要把自我的目標(biāo)定下來。

據(jù)報道介紹，美國科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明：一個人是否活得有追求，決定了一個人的心態(tài)，進(jìn)而決定他的生理狀況。找到了生活的目標(biāo)，這個人可能活得更長。所以有目標(biāo)才能有追求。不管是一個人還是一個團(tuán)體，如果沒有自我所要追求的目標(biāo)，就象輪船在大海里航行沒有航標(biāo)一樣，行得再遠(yuǎn)也難以到達(dá)彼岸。不僅僅到不了彼岸，并且還有可能使輪船觸礁，毀掉前程。

在大學(xué)生活中，我們應(yīng)當(dāng)更努力學(xué)習(xí)。

其實(shí)大學(xué)應(yīng)當(dāng)是最辛苦的，因?yàn)楫厴I(yè)之后你不再是學(xué)生，而是要步入社會，如果你沒有真本領(lǐng)的話就不會適應(yīng)這個競爭激烈的社會，必將被它無情的拋棄。所以，你在大學(xué)里不要想別人怎樣樣，自我必須要努力的學(xué)習(xí)，學(xué)好你的專業(yè)基礎(chǔ)知識，有了過硬的基礎(chǔ)，你在以后的工作中才會如魚得水，才會比別人出色。

荀子曰：學(xué)不能夠已。人的一生就是一個不斷學(xué)習(xí)不斷自我完善的過程。今日我們懷揣夢想、滿懷期待地踏進(jìn)了大學(xué)學(xué)校，一段嶄新的學(xué)習(xí)生活又開始了。在那里，我們不僅僅感到幾分新鮮，更多的是增添幾分職責(zé)感和使命感。在那里，我們每個人都播種下屬于自我夢想的種子，并努力奮斗去實(shí)現(xiàn)它。作為一年級新生，步入新的起點(diǎn)，懷著新的期望，踏上新的征程。讓我們努力學(xué)習(xí)，拉近自我與夢想的距離，使夢想不再遙遠(yuǎn)。

我們需要為了自我的目標(biāo)，前進(jìn)，再前進(jìn)，風(fēng)雨之后未必有彩虹，我們也不需要彩虹來表彰我們，我們明白的是，在歷史的長河里，我們認(rèn)真的走了，認(rèn)真的留下了自我的足跡，如此，大學(xué)何憾。

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用四

高三了，說出時又片刻，是的，這就是傳說中的踽踽獨(dú)行又傲意似水的歲月，高三的歲月，我們像離家闖蕩的孩子，背著，背著家人的，背著我們無法選擇的……上了……

我要一步一步往上爬，在最高點(diǎn)乘著葉子往前飛……那時候我們靠著陽臺仰望天空，天空很美，不要以為家鄉(xiāng)的天空總是令人寒磣的慘白，看得久了，她也有幾許的湛藍(lán)與純澈，很多時候，我們找不到自己的翅膀，不知道哪片天空容得下我可憐的“不可一世”的靈魂。天空總是很廣闊，而那時，我還沒有起飛。

那時候，還是高二，每天悠哉悠哉地?fù)u著鑰匙和腦袋晃于小城某個角落的兩點(diǎn)一線之間，然后一下子就跳到了高三，突然來到了一個硝煙彌漫的季節(jié)，行影中少了些知心的陪伴，空氣里多了一些叫緊張的成份，在很多人眼中仿佛一上高三就要拋卻四大皆空，可我還是在看到空中那盤旋的鴿子時懷念我遙遠(yuǎn)的2023年……

每天都很忙，腳步匆匆，像一顆瘋狂旋轉(zhuǎn)的陀螺。上一秒還在思考的分類，下一秒又要在函數(shù)的龐大計算中。我承認(rèn)自己真的很笨，學(xué)了十幾年的數(shù)學(xué)還搞不清tan是鄰比對還是對比鄰，真不明白這匪夷所思的數(shù)學(xué)人們是怎么學(xué)的。只知道每天都得在班主任的目光掃射下一大堆一大堆地做題……

這是一群可愛的孩子們，我們?yōu)橘x注詞強(qiáng)說愁;我們唱著聽不懂的;我們在高三的教室里重復(fù)著童年的游戲……然而，我們真的已經(jīng)高三，我們應(yīng)當(dāng)昂首闊步!

鼻上的眼鏡、疲憊的身影、歪斜的書堆讓我讀懂了人生的奮斗，前行的和苦澀的韶光，我覺得我們年輕的肩膀不應(yīng)該稚嫩，應(yīng)當(dāng)堅強(qiáng)，堅強(qiáng)又勇敢地?fù)纹鹱约旱囊黄炜?。突然想起丘吉爾在英國處在淪陌的邊緣說的那一席擲地有聲的話：“我們永不放棄，永不永不!”

讓我們以勇士的果敢，騎士的瀟灑挺進(jìn)高三吧!讓以前的憂傷與破落連同曾經(jīng)的迷茫與慌亂像用干凈板擦擦掉粉筆字跡一樣干脆吧!連那些曾經(jīng)的日子里包含的尊貴與焦慮，與落寞還有些許的嘻哈與瘋狂隨風(fēng)落入記憶吧!畢竟青春年少，韶光易逝，畢竟已臨絕頂，千帆盡過，雄舟競發(fā)!

明日沙場已硝煙四起，鼓角爭鳴，大戰(zhàn)在即，誰人厲兵秣馬摩拳擦掌?誰人鶴鳴九宵一翅沖天?

我以近90的仰角向上尋望神秘的象牙塔，仿佛一道耀眼的流星劃過夜空，帶給人們無限憧憬，又如黃昏月夜暗香浮動帶給人們幾許遐思與渴盼。

要怎樣漫漫長夜的等待才有朝陽從東方噴薄的壯觀?要怎樣寒冷凄苦的隱才有蠶蛹破繭成蝶的飛翔?

不怕!

當(dāng)經(jīng)歷了之乎者也閱讀文言小說作文的推敲思考成了經(jīng)驗(yàn);

當(dāng)習(xí)慣了倒裝從句后置并列以及種種左拼右湊的文字成了笑談;

當(dāng)明白了次貸危機(jī)、、文化源遠(yuǎn)、哲學(xué)思想而指點(diǎn)江山;

當(dāng)飽覽了天文地理七大洲四大洋對塔克拉馬干和乞拉朋齊都了如指掌;

當(dāng)了中外古今屈原洛克對思想千秋早已成竹在胸……還有什么……

只不過，這一會很辛苦，很……

但是我們已經(jīng)走進(jìn)高三了，那么就讓我們帶著青春的激昂，春年的堅毅，年青的夢想上吧!讓我們一起昂首闊步走進(jìn)高三!

即將步入高三優(yōu)秀作文篇2

學(xué)習(xí)如同游戲一般，在六七歲就被全副武裝推向戰(zhàn)場，我們在學(xué)習(xí)上的戰(zhàn)場浴血奮戰(zhàn)，在平時的學(xué)習(xí)中積累作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的戰(zhàn)斗等級，于是在中考這關(guān)順利闖關(guān)成功，可是我們很快又要沖關(guān)高考，多少人的失敗，讓我開始彷徨了，望著我至勝的武器――筆，我遲疑了。

走進(jìn)高三，究竟是什么滋味，是可口甜美的滋味?是苦澀難咽的滋味?可是這分明是五味雜燴的味道!酸甜苦辣如潮水般一起涌來讓你毫無招架之勢。

走進(jìn)高三，究竟是什么心情?不會是中了彩票的激動，也不會是死的爹娘的悲痛?這心情如同佇立在交叉口的人，對前面的路既好奇又彷徨害怕。

走進(jìn)高三，究竟是什么生活?是“一年三百六十日，風(fēng)刀霜劍嚴(yán)相逼”的生活?還是一天二十四小時，分秒甜蜜永相隨的生活?高三意味著你吃飯時要想著中國是最大的水稻生產(chǎn)國而不是小麥生產(chǎn)國;高三意味著你洗澡時要想著中國的水資源雖然豐富但人均擁有量又少得可憐，節(jié)約用水是很重要的;高三意味著你下樓梯時要想著數(shù)列求和‘;高三意味著你吹氣球時要想著圓的方程式及球的體積、面積公式。高三就是讓你擁有無限想像力，直到融會貫通達(dá)到“忘我”境界。

走進(jìn)高三，究竟是什么感覺?那是比壓孫悟空的五指山還重十倍的“書本山”壓在身上的感覺;那是站在原子彈爆炸中心的感覺;那是站在高空中的鋼絲上的感覺;一把劍架在脖子上的感覺。高三，你必須做好隨時受傷的準(zhǔn)備，你必須要擁有扛下這千斤重?fù)?dān)的能力。

不管你是否作好準(zhǔn)備，你必須走進(jìn)高三，因?yàn)槟惚仨毷鼓愕淖鲬?zhàn)技術(shù)更加嫻熟，必須使你的武器足夠鋒利，必須要擁有荊軻刺秦王及項(xiàng)羽破釜沉舟背水一戰(zhàn)的決心。

雖然經(jīng)厙了無數(shù)個大小考試，但是對它卻充滿了恐懼，它流露出生活的色彩，不是燦爛的黃，也是不溫柔的紫，更不是憂郁的黑，而是一種很亂的色彩，無論是哪種，令人心悅神服的色采都經(jīng)不起一丁點(diǎn)兒的傷，于是我要學(xué)會高三的天空著上一種代表堅強(qiáng)的色彩。

高三有點(diǎn)恐怖，但是不可否認(rèn)的是它給了我們破繭化蝶的機(jī)會，它點(diǎn)燃了我們生活的熱情，它將陪我度過那激情燃燒的歲月。

長恨春歸無覓處，不知轉(zhuǎn)入此中來。我們?nèi)绾诺幕ɡ?，這里暴風(fēng)雨來臨前的高三，我會用信念作傘，挨過這場巨大的風(fēng)雨，無論是綻放還是凋謝，我都無悔。

走進(jìn)高三，走近高考，我會拼搏奮斗，去迎接燦爛的明天。

即將步入高三優(yōu)秀作文篇3

如悄然飄落的冬雪，如淅淅瀝瀝的春雨，如濃蔭里沙沙而過的夏風(fēng)，如輕輕隨風(fēng)舞動的秋葉，成長的時光在一頁頁翻著。歲月的風(fēng)鈴搖落了黃葉，催醒了枯枝，滴滴答答的鐘聲和我成長的快樂與苦惱一起舞蹈。淋著雨，迎著風(fēng)，我已經(jīng)走到了人生重要的階段-----高三。

“高三”一個多么沉重的字眼，這代表苦與累的一年，承載著老師、家人無限期望的一年。高三雖然充滿的是艱苦和勞累，但它也讓我得到了很多。

走進(jìn)高三，讓我明白不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。

高三激烈的學(xué)習(xí)競爭中，我懂得了努力、奮斗的重要。走進(jìn)高三，少了些“昨日之日多煩憂”的抱怨;少了些“對酒當(dāng)歌，人生幾何”的哀嘆;少了些“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”的幻想。在“徹骨之寒“中得到更多的是拼搏中的快樂與滿足。正是因?yàn)楦呷颐靼琢藠^斗者未必都能成功。但成功者沒有一個不經(jīng)過奮斗的道理，更加堅定了我追尋夢想的決心。

走進(jìn)高三，讓我多了一份“天空中不留下鳥的痕跡，但我已經(jīng)飛過”的坦然。

一次次的考試，一次次的失敗，讓我難以承受，無法釋懷。但是當(dāng)我進(jìn)入高三，我忽然明白一個道理：許多事，得失成敗我們不可預(yù)料，也承擔(dān)不起，我們只需要盡力去做，求得一份付出過后的坦然和快樂。雖然前面的路就像河水一樣總也看不清是深是淺，不知道屬于自己的將是泥沼坎坷還是金光大道，但是，我堅信：命運(yùn)牚握在自己手中，幸福不是毛毛雨，夢想也不是紅蜻蜓。即使黑暗中的苦苦掙扎，并不一定迎來燦爛的黎明。但只要努力了，就無怨無悔。

高三的生活就像一杯醇香的咖啡，你細(xì)細(xì)品味，就會慢慢嘗出在蜜甜味道下還暗藏著一絲絲苦澀

高三的生活又像一碗香氣十足的“酸辣粉”，酸和辣造就了它獨(dú)特的美味。如果你仔細(xì)品嘗高三生活，你肯定會擁有不同感覺和不同味道。

記得泰戈?duì)栒f過：“只有流過血的手指，才能彈奏出世間的絕唱?！蓖瑢W(xué)們，為了心中的夢想，讓我們一起加油吧!好好對待高三，對待高考，我相信它不會讓我們失望的。

即將步入高三優(yōu)秀作文篇4

一個漫長的暑假已過去了，迎來的是一個美好的秋天，在這丹桂飄香，秦秋收貨的季節(jié)里新的一學(xué)期又開始了。

迎著早晨的第一縷陽光，我們來到了新的校區(qū)，在這新的地方，我們要開始新的旅途，在過去的旅途中無論你是否擁有過歡笑，擁有過陽光，這都已經(jīng)成為永遠(yuǎn)的記憶，加上一把鎖將他封閉起來吧!把在我們面前一切都是新的，你看見了嗎?新的生命正在破土而出，由于現(xiàn)實(shí)的殘酷，我買將化身為一個個騎士，抹掉胸口上的創(chuàng)傷，那上我們的武器，整裝待發(fā)，新學(xué)期的目標(biāo)你確定了嗎?

也許你的目標(biāo)是考上一所理想的大學(xué)，也許是別的，每個人的理想都不同，走的路也會不一樣，高三是我們?nèi)σ愿暗囊荒?，是我們刻苦學(xué)習(xí)的一年，我記得以前有個老師對我們說：高三，就是辛苦的一年，是我們?nèi)松淼缆返霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，他還說：高三，把你們的歡樂存起來，過完高三你在取出來，不然你之后的生活只有苦與累，我覺得老師說的很對，在我剛進(jìn)高三的一個星期中，我就體會到了，在我們高三的第一天就開始了晚自習(xí)，第一個星期六星期天也沒有休息，這樣的氛圍讓我感覺到了高三的緊迫感，我們正在抓著每一刻時間學(xué)習(xí)，我很喜歡這樣的氛圍，而且我也體會到了，在這樣有緊張有壓迫感的學(xué)習(xí)氛圍下我也更加的認(rèn)真了，以前總想著別人不學(xué)，我也不學(xué)算了，一個人學(xué)多無聊，現(xiàn)在不同了，每個人都有目標(biāo)了，每個人都在為這個目標(biāo)而奮斗，而我也是，如果沒有目標(biāo)就沒有終點(diǎn)，一個連自己終點(diǎn)都不知道在哪里的人，將如何去完成人生中的這段旅程。

當(dāng)然，這一路不會是一帆風(fēng)順的，它總會有讓你黯然流淚的時候，不過陰天之后總會是晴天的，就像我們在學(xué)習(xí)的過程中，我們不是什么都會的，我們也會遇到困難，在我們遇到困難的時候我們要去試著解決它，我從一件很小的事情來說明它吧，就像我學(xué)語文的文言文，剛開始我什么都不會，上課就怕老師叫我起來翻譯，現(xiàn)在不了，我發(fā)現(xiàn)我有個好習(xí)慣，就是預(yù)習(xí)，在上課前把不懂的記下來，而且我還發(fā)現(xiàn)在最近我學(xué)文言文書上的筆記少了，不是我沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)了，而是有些東西我已經(jīng)記在心里了，不用再寫了，我覺得這是個好事，說明我已經(jīng)懂了，以后遇到我也會明白它的意思，學(xué)習(xí)就是這樣的，你弄懂了，便不會在忘記。

成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘那有收獲，沒有付出哪有所得，因此，對于高三的我們，更應(yīng)該好好珍惜這段寶貴的時光充實(shí)自己，把自己的理想變?yōu)閯莶豢蓳醯膭恿?

同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，在絢麗多彩的學(xué)習(xí)中航行，也許有坎坷、艱險，但我堅信，在我們敬愛的老師舵手的指揮操縱下，我們一定會戰(zhàn)勝一切困難，避過所有的淺灘，到達(dá)成功的彼岸。

我們即將充滿激情，踏上征途，未來是我們的!

即將步入高三優(yōu)秀作文篇5

近了，近了……還有60天，我們就步如高三了。那么，“近”究竟意味著什么呢?near(近)。本指空間或時間距離短，那么，以“走進(jìn)高三”為題，談?wù)勛约簩Α敖钡目捶ò伞?/p>

n——nostalgia(懷舊)

到了高三，就要從“新苗樓”搬入“大同樓”了，要離開這間生活了近兩年的教室，真的有些舍不得?？纯粗v臺某一側(cè)面密密麻麻的“題詞”，有詩，有名言，還有同學(xué)的綽號……

e——eagle(鷹)effort(努力)

現(xiàn)在的我們，就如同一只只雛鷹，雖然我們羽翼未豐，但我們常在巢邊躍躍欲試。等到羽翼豐滿的那一天，小鷹會被母親從峭壁上推下，在下落的過程中，努力地拍打翅膀，就學(xué)會了飛翔。我們也就是在高三的磨練中，一天一天地成長起來。我們不經(jīng)歷高三，就如同小鷹不會被推下峭壁，沒有下落過程中的努力，就永遠(yuǎn)也飛不起來。我想，當(dāng)學(xué)會飛翔的小鷹第一次俯瞰大地的時候，一定會驚嘆世界的美妙與神奇，它會感謝母親將自己推下峭壁，讓自己學(xué)會飛翔。我想，那時我們也會感謝高三，感謝高三帶來的一切……

a——aspiration(抱負(fù))

小時侯，我們都有過很大很大的理想，可是人長大了，理想?yún)s小了，是我們越來越感到力不從心嗎?我想不是，是我們越來越理性，越來越切合實(shí)際了。抱負(fù)可以成為動力，也可以成為阻力。我們的面前有一個鉛球，一根稻草和一塊小石頭，現(xiàn)在要從中任選一樣，把它擲遠(yuǎn)所用的人都會選重量適中的石頭。鉛球過重，過大的抱負(fù)就如同鉛球多余的重量，同樣成為它前進(jìn)的阻力;稻草過輕，而過小的抱負(fù)就如同稻草缺乏的重量，同樣成為它前進(jìn)的阻力。抱負(fù)應(yīng)該長在那根你努力跳起來才能摘得到的樹枝上……

r——ready(準(zhǔn)備好)

我常常在想一個問題：“高三到底是什么樣子的。”學(xué)姐說：“高三，就是坐在地獄望天堂的日子?！痹?jīng)，害怕那地獄般的生活，可是，朋友拍拍我的肩膀說：“為了免下半輩子的苦難，我們愿把這地獄坐穿!”我想，無論高三是有“感時花濺淚，恨別鳥驚心”的憂傷，有“波心蕩，冷月無聲”的凄涼，還是有“物競天擇，適者生存”的殘酷，我都不會害怕，不會退縮，因?yàn)槲乙呀?jīng)準(zhǔn)備好迎接高三的挑戰(zhàn)了。我始終堅信：“是鷹，就要去飛翔!

走近高三，將要告別“新苗樓”的時候，我明白了“新苗”的真正意義?！靶旅纭币巡辉龠m合于我們。告別了“新苗樓”，就意味著我們告別了高一時的懵然無知，告別了高二時的桀驁不馴，也意味著迎來高三的時候。我們會將自己變成一匹曠野上馳騁的千里馬，一只天空中翱翔的蒼鷹，讓所有的人都銘記我們矯健的身影!

即將步入高三優(yōu)秀作文篇6

有人說，高三是一場長達(dá)一年的戰(zhàn)爭，最后的最后，我們同歸于盡。但在我看來，高三時我們成長路上很關(guān)鍵的一課，這一年，是奮斗的一年，這一年是拼搏的一年，這一年，是成長的一年，這一年，是收獲的一年。

奮斗的人生不悔

看，又有人不去吃飯，只因一道立體幾何題沒弄懂?？?，有人在哭，只因沒有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)?？?，有人在跑步，只因逐夢的路上需要一個健康的身體作為支撐。一切都是那么真實(shí)的出現(xiàn)在我的周圍，真令人感動。沒有人再去談?wù)撃牟侩娨晞∈悄膫€明星主演的，哪個綜藝節(jié)目更好玩，哪個藝人又有什么花邊新聞，這些都已經(jīng)不復(fù)存在。有的只剩下奮斗。

拼搏的人生不累

老師說，不拼不博，高三白活，不苦不累，高三無味。句句錙銖，令人深思。是啊，人生又有幾個這樣可以不顧一切為夢拼搏的時候，如果不能好好把握這個機(jī)會，真的會后悔。不記得是哪位大師曾經(jīng)說過，人生是由無數(shù)多的點(diǎn)組成，只有每個點(diǎn)都是實(shí)心的，組合起來才不會有缺陷。我一直深受這句話的影響，正在踏踏實(shí)實(shí)的走好我的每一步，不給自己后悔的機(jī)會。

成長的我們不累

不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。高三的我們應(yīng)該放平心態(tài)，堅信自己是最棒的我們行，我們一定能行，沒有付出哪來的回報。面對那沒有最低只有更低的分?jǐn)?shù)，我們要學(xué)會了一笑而過，盡管心中苦痛。面對那如山的卷子，我們學(xué)會了用看待朋友的目光去看待它們。面對一次次的心理壓力，我們學(xué)會了在操場上一圈一圈的揮灑汗水。面對那烏漆墨黑的黑板，我們學(xué)會了長時間的注視。面對老師的教導(dǎo)，我們學(xué)會把它記在心里。面對那些成績突飛猛進(jìn)的同學(xué)，我們學(xué)會謙虛。這一年，我們一直在成長。再也不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而鬧騰好幾天了，因?yàn)槲矣懈匾氖虑橐プ?。再也不會晚上聊天到深夜了，因?yàn)槲矣懈匾氖虑槿プ觥Ｔ谝膊粫J(rèn)為老師說的話平淡，虛無，原來每個字都有其深刻的含義。

不經(jīng)歷高三的人生不是完整的人生，不經(jīng)歷高考的人不是完整的人。只有拼盡全力去實(shí)現(xiàn)夢想的人才會有輝煌的人生。沒有夢的人是活死人，有夢不去追求的人是死活人。全力以赴，我們一定可以的。

即將步入高三優(yōu)秀作文篇7

恭喜你，高三了!

高三，是你人生中一座大的里程碑。首先，你得明白一個現(xiàn)實(shí)：你不起眼，你只是所有普通人中極普通的一個。毛毛蟲也是極不起眼的，化成蝶就是它的理想，正是這個理想，逼著它不斷的吐著絲，結(jié)繭。而你，也應(yīng)該有一種想要變得與眾不同的力量推著你不斷地向前走，只有不斷的努力，堅持再堅持，時刻堅定自己的目標(biāo)，才能像蝴蝶一樣，完成最美的蛻變。我為你加油!

記住當(dāng)你在休息時，別人都在拼命。高三的一個大忌是浪費(fèi)時間。高三的每一分鐘，每一秒都是非常重要的，也許這一分一秒微不足道，殊不知，每一天，每一年都是由這一分一秒堆積起來的，如此龐大的時間你浪費(fèi)得起嗎?抓住每一刻做題的時間，時間就像海綿中的水，越擠越多，這個聚少成多的道理是不言而喻的。

你要堅持自己的目標(biāo)，即使這個目標(biāo)對于你似乎是遙不可及的，有句話說的好：“辦不到的事情是什么?這很難說，因?yàn)樽蛱斓膲粝?，可以化為今天的希望，還可以成為明天的現(xiàn)實(shí)?！边€有，不要因?yàn)槟壳暗氖《岩勺约旱哪芰?，要相信，只要我足夠努力，我一定可以成?短暫的失敗只是為了襯托更大的成功，不是嗎?就算所有人都懷疑你，但我始終相信：你一定可以的!高三是一個很好的機(jī)會，借著這個機(jī)會努力拼搏，去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

在成長的上，總有那么一些人會看不起你，會傷害你，但請不要介意，什么都不必說，用完美的結(jié)果來證明一切。

最后，告誡你：無論什么時候都不要放棄。

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用五

在秋高氣爽的九月份，我告別了小學(xué)，帶著滿腔的希望步入了充滿未知的中學(xué)校園。懷著夢想的我，步入了奈曼三中，在我們跨進(jìn)大門的那一刻，我們便有了一個新的身份：中學(xué)生!

剛進(jìn)校門，映入眼簾的是那掛在兩旁路燈上的條幅，上面寫著一段激動人心的話：心中有目標(biāo)，行動有方向，腳下有力量，乘勢又起航，再創(chuàng)新輝煌!短短幾句話卻點(diǎn)燃我那顆洋溢著憧憬未來的心!

再往里瞧，只見一幢橙白相間的教學(xué)樓，這就是我們汲取知識的地方—德潤樓，我們是蜜蜂，這里便是花園，我們將在這里醞釀知識的蜂蜜，我們是幼苗，這里是沃土，無私的供給我們甜美的營養(yǎng)，我們是雛鳥，這里是我們將要飛翔的地方，在這里，我們將展翅翱翔。

在后面有豐富多彩的“文惠樓”充滿飯菜香的“粒辛樓”，讓我們安然進(jìn)入夢鄉(xiāng)的“靜雅樓”，光聽名字就知道這幾習(xí)題樓是干什么用的，它們有序地排成一列，顯得分外莊重，

在校園內(nèi)，還坐落著六塊大石頭，都比一人還高，分別寫著：“崇德明禮”“崇智尚學(xué)”，“崇美至善”“崇勤篤信”，“崇健自強(qiáng)”“鑄魂圓夢”幾個用紅漆噴涂的大字，告訴我們要德、智、體、美、勞全面發(fā)展!

我就將在這里度過充滿希望的初中三年，在這里，我會為我的人生長卷打上更加豐富多彩的底色。

關(guān)于步入初中作文初一篇2

兒時，我曾爬在教室的窗臺上，凝望著只有一墻相隔的實(shí)驗(yàn)中學(xué)的初中部，覺得它是那樣的神圣;六年級的暑假，我有不止一次的問自己：初中生活到底是怎么樣的?是充滿知識的?是愉快的?還是……

時間在無形中流走，終于到了開學(xué)報到的前一天晚上――決定命運(yùn)的前一天晚上。前幾天的那次分班考試使我感到非常的不安，令我展轉(zhuǎn)難眠。掂量掂量，分析分析，考得還不錯，應(yīng)該能夠進(jìn)尖子班;可我，卻一次又一次的擔(dān)心，會不會出什么意外!會不會作文扣大分?……一系列的問題纏繞著我。最后還是因?yàn)槠＞?，在忐忑不安的情況下睡著了。

早上我睜開朦朧的雙眼，擔(dān)心又一次沖上了我的頭腦。我像被針扎了一樣，一下子跳了起來，立刻從放松轉(zhuǎn)到了緊張，腦子里又開始思考昨天睡前的問題。

打點(diǎn)好一切過后，我隨媽媽乘車來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，我?guī)缀跏情]著眼進(jìn)的校門，直到媽媽說：“哎?怎么沒見分班表?”我才睜開眼睛。心中是放松了許多，但還是緊張!過了一會兒，隨著一群家長的追逐，貼表的工作人員來了!此時，我的心又提到了嗓子口，心跳加速，指頭發(fā)抖，直到我媽的一聲尖叫：“啊!陳涂，你進(jìn)入了尖子班!”頓時，我一下子放松了，以前的擔(dān)心剎那間拋到了九霄云外，心一下子平靜了下來。我蹲在花壇邊，小聲的不由自主地嘆道：“我的天呀!這簡直比坐過山車還緊張，還驚險!還刺激!”

哎……總算進(jìn)了尖子班，以為安心了，可是……更可怕的還在后面!

我和媽媽繳了學(xué)費(fèi)后，就到我所在的班報到，坐在屬于自己的中學(xué)位子上，真有一種說不出的快感，可是好事不是那么長久。班主任老師開始發(fā)話，她口中的一段話是我一向穩(wěn)重的我不得不一驚。“同學(xué)們，雖然你們進(jìn)入了尖子班，可是不要得意，后面的路還長著，誰是龍，誰是蛇，還要在3年后見分曉!你們要努力呀!”真是一語驚醒夢中人。是呀!哎……怎么辦呢?聽說到了初2還要把尖子班提煉，提出每個班最好的，組成3個班，初3還要提!我真擔(dān)心我會被逐出尖子班。

回到家后，我沒有吃中午飯，一個人鎖在書房里深思：哎……真是惱火!我該怎么去面對呢?忽然之間，一股無形的壓力向我壓來，我用力支撐，它就像施了魔法一樣，我越用力，它就越沉，我就快支撐不住了，心力焦脆。我給媽媽說出了我的感受，媽媽也安慰我許多，慢慢的，我也適應(yīng)了這壓力!

這次，我終于親身經(jīng)歷了初中，不，那只是開始，我不知道以后會怎么樣，也許壓力會更大，不知道以后還要面臨多少次這樣“刺激”的考試。在這強(qiáng)大的壓力中，我也漸漸明白：人是不可能想嬌貴的花朵一樣，在溫室里成長;想長得更高，更大，也只有在懸崖上，像青松一樣，接受風(fēng)的考驗(yàn)，雨的洗禮;也只有像炭一樣，在高溫高壓中成為金剛石!

關(guān)于步入初中作文初一篇3

小學(xué)階段的生活，像一只只五彩的貝殼，豐富多彩;也像一本時間老人的記事本，記錄著點(diǎn)點(diǎn)滴滴;還像一部連續(xù)劇，有快樂也有傷心，剎那間，我也即將跨入到初中一年級的生活中去了……

回首過去，留下美好的回憶;看看未來，充滿無限的期待與憧憬。

十三歲了，進(jìn)入了初中，初中的學(xué)習(xí)、生活一定會比小學(xué)生活更加有滋有味。初中，充滿了艱辛與快樂。思想品德老師說，初中是人生的一個黃金時期，也就是最重要的時期。是的，有人說，人的一生就像是蓋房子，小學(xué)是地基，初中是造樓，高中是粉刷，大學(xué)是裝修。只有如此，人生才會建造出獨(dú)一無二，無與倫比的大樓。

開學(xué)了我們迎來了為期六天的軍訓(xùn)生活。這是為了讓我們擁有軍人一樣的組織紀(jì)律，軍人一樣的吃苦耐勞精神，軍人一樣的身體素質(zhì)。

正式上課后，我認(rèn)識了新同學(xué)和新老師。同學(xué)中有的陌生，有的還是老朋友。有開朗愛笑的鄧令豐，憨厚而一絲不茍的王杰棟，積極大膽的徐志豪，負(fù)責(zé)守紀(jì)的毛杰;老師中有上課生動有趣的語文老師，不拘言笑的英語老師，和藹可親的數(shù)學(xué)老師……

初中的生活，或許像一顆五味豆，有著酸甜苦辣咸，或許像大海中行駛的帆船，少不了跌蕩起伏;或許還像一部精彩的電影，充滿戲劇性。這一切將在前方迎接我們。同學(xué)們，讓我們珍惜初中生活的一分一秒，努力、刻苦地學(xué)習(xí)知識!

關(guān)于步入初中作文初一篇4

中學(xué)充滿憧憬和美好。小學(xué)里酸甜苦辣的無知慢慢消失在初中的角落，長大后被成熟和謹(jǐn)慎取代。進(jìn)入初中，我們最熟悉學(xué)校的名片老師。

到了初中，數(shù)學(xué)老師，班主任，語文老師給我的印象特別深刻。

我們的班主任姓李，是我們的生物老師。李小姐很瘦，像一顆脫水了兩三天的豆芽。好像她一不小心就會被風(fēng)吹走。李小姐黑黝黝的，我想：太陽應(yīng)該很寵愛老師吧，不然你干嘛沒事去追老師?老師駝背，戴著一副黑框眼鏡。老師生氣的時候，感覺火會從他瘦小的身體里跳出來。

我的語文老師姓歐陽，我們叫她楊老師。乍一看，楊老師是一個腹背詩詞書法的女人。楊老師說話很溫柔，一穿裙子，就像天上飄下來的仙女。楊老師的講課總是很生動，讓人對用漢語寫產(chǎn)生了濃厚的興趣。

接下來我就重點(diǎn)講講我的數(shù)學(xué)老師何老師。何老師一進(jìn)教室，就讓我覺得和其他老師很不一樣。她看起來既酷又有趣。但閃光的不都是金子。何老師對我們要求很嚴(yán)格，所以他經(jīng)常生氣。她生氣的時候太兇太恐怖，就像侏羅紀(jì)里出現(xiàn)的恐龍一樣，讓我們很害怕。何老師也是一位可愛幽默的老師。她會故意犯錯，讓我們糾正她的錯誤，驕傲地抱怨。老師說話聲音很大，上課不需要麥克風(fēng)。那只獅子吼叫得很好。何老師每天打扮的漂漂亮亮的，上課像小鳥一樣活潑。讓我感覺老師還有一條年輕的尾巴。有時候，我覺得她不是老師，是一個漂亮可愛的大姐姐。

如果說語文老師是溫柔的春天，數(shù)學(xué)老師是熱情的夏天，班主任是無私的秋天。然后我就是一棵小樹，春天小雨，夏天陽光，秋天落葉。有了他們，我才能茁壯成長。

關(guān)于步入初中作文初一篇5

20__年，我們還沒來得及跟童年揮手告別，就已經(jīng)被推上青春的列車;我們一群懵懂少年，帶著童年的天真與單純，來到一個名叫“中學(xué)”的車站，開啟了新的求學(xué)之旅。

9月4日，我褪去稚嫩，踏入了七(8)班這個大家庭中，現(xiàn)在想想還真是有點(diǎn)不可思議，小學(xué)成績并不突出的我居然在這集體有了一席之地，欣喜之余，也帶著一份沉重的壓力。我常常感覺我不應(yīng)該出現(xiàn)在這里，甚至認(rèn)為我是不是走錯了地方?但是身邊發(fā)生的一切，都好像在告訴我：不!你沒有走錯，這是你該來的地方，現(xiàn)在你應(yīng)該在這慢慢長大，而不是因?yàn)楦偁帀毫Υ蠖ε?，退縮。后來我才慢慢明白，步入中學(xué)是期待的，步入初中是美好的，步入這個班級是優(yōu)秀的!

步入中學(xué)，未來的學(xué)習(xí)生涯是期待的，每當(dāng)望向操場看到學(xué)姐們與自己的同學(xué)嬉戲，打鬧時。我都是羨慕而又期待的，期待自己能與新同學(xué)相處的那樣融洽。

步入中學(xué)，校園是美好的，大大的操場被同學(xué)們打掃得一塵不染，周圍綠樹成蔭，樹立的教學(xué)樓內(nèi)傳來朗朗書聲，微風(fēng)拂過校園，讓人心曠神怡，也給清晨的校園增添了一份清新。體育課上，同學(xué)們在操場上揮灑汗水，臉上帶著歡快的笑容，讓整個校園洋溢在一種名叫“青春”的色彩中。

步入中學(xué)，周圍的同學(xué)、老師是優(yōu)秀的。遇到難題，三兩個同學(xué)圍在一起分享自己的解題思路，最終得出的答案總是能讓人快速記住。讓難題在我們面前土崩瓦解，而各科任課老師都有過人之處，能使同學(xué)們在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)到知識。

我很慶幸自己能在二中讀書，步入初中，我對你的印象很好，“二中請多多關(guān)照!”

關(guān)于步入初中作文初一篇6

何其有幸，我在步入初中后，新的語文老師是孫老師。

第一堂是語文課。上課鈴響后，進(jìn)來的是一位面容清秀的女教師，高挑的個子，齊劉海，長發(fā)，二十歲上下，張嘴一口流利的普通話。微笑時，嘴角輕揚(yáng)，很甜美。我一下子喜歡上了這位老師。

我記得那節(jié)課學(xué)的是《散步》，因?yàn)樗闹v解，文中描寫的初春田野和親人之愛多了一層詩意美。學(xué)生們都很認(rèn)真地聽講。忽然，老師叫起我們這些從鄉(xiāng)村小學(xué)考來的學(xué)生中的一個男生朗讀課文，他有點(diǎn)緊張，站起來，讀得結(jié)結(jié)巴巴。老師皺著眉頭聽著，我們聽著，也有些不好意思了。接著，她讓我們幾個挨個讀課文。

她的眉頭越皺越緊，甜美的笑容沒有了。我的心理直打鼓。她停止了講課，把我們幾個叫到講臺前，排隊(duì)站好，當(dāng)著全班同學(xué)的面，跟著她一句一句學(xué)讀課文。我不知那幾個同學(xué)心里是怎么想的，我只覺得難堪極了。因一直是好學(xué)生，從未受過如此“待遇”，當(dāng)時心里暗暗發(fā)狠：一定要讀好!作為老師的她，可能沒想到這樣做的影響。在我這里，卻覺得是一種羞恥，時時鞭策我：凡事要盡力做到最好。

后來，只要一有空閑，我就學(xué)習(xí)普通話，自己將課上要學(xué)習(xí)的課文先仔細(xì)朗讀幾遍。有時還讓同學(xué)幫我糾正讀音。后來，老師在課堂上再讓我讀課文時，我便能自信的用標(biāo)準(zhǔn)的普通話朗讀了。老師非常驚訝，在全班同學(xué)面前表揚(yáng)了我。

啊，這就是我步入初中的第一節(jié)語文課!這節(jié)課讓我樹立了信心，讓我更加奮進(jìn)!

關(guān)于步入初中作文初一篇7

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)告別我的母校，結(jié)束我這六年的小學(xué)生活。

在這六年的小學(xué)生活中，我收獲了很多，也學(xué)習(xí)到了很多的知識，增長了見識……最值得一提的是我認(rèn)識了一群好伙伴——我的同學(xué)。和這些同學(xué)相處，我收獲了很多書本上學(xué)不到的人生道理，發(fā)生了許多令我終身難以忘卻的事——

以前，我還是一個愛哭的小孩，但通過和這些同學(xué)的交流中我漸漸成長，漸漸的脫離了“愛哭鬼”這個行列，這一項(xiàng)進(jìn)步，離不開這些同學(xué)。以前，我有許多是不敢去做，但又十分想做，是有了我的同學(xué)，我的“兄弟伙”，對我的支持，使我勇敢起來，我才敢去做。才明白了其中的感受，才懂得了其中的道理……

正因?yàn)檫@樣，我才一步一步的成長起來，一步一步的脫離那個“膽小、愛哭、懦弱”的時代。我到了中學(xué)，遇到了一張一張陌生的面孔，但沒過多久，我就會熟悉這一張一張面孔。最終，我相信初中時的同學(xué)也會向我小學(xué)時的同學(xué)一樣，令我脫離“兒童時代”，讓我懂得許許多多的人生道理，讓我一步一步成長起來……

我的豐富充實(shí)的小學(xué)生活，令我成長起來，我不會忘記它，更不會忘記和我相處多年的同學(xué)、老師。

對于步入房地產(chǎn)的心得體會實(shí)用六

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。

一、實(shí)習(xí)目的

1。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會。

2。在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢x室

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實(shí)習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

2、不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

3、專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的機(jī)會，以及我的實(shí)習(xí)單位__房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我成長了許多!