創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫 創(chuàng)業(yè)致勝訓練營第三期心得體會(8篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫一

茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。

而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

舟山東路位于城市學院的南校區(qū)南門外，是城市學院學生日常消費和休閑很集中的地點。

據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。

所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

項目市場地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會相當激烈。

但是經過分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間。

第二章:公司概況

公司宗旨

本公司旨在通過我們的服務，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所。

在未來的經營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學院學生在學習工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。

我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。

同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷售和管理領域做到信譽第一，顧客至上。

以質量求生存，以信譽求發(fā)展。

在餐飲業(yè)的競爭中，我們會密切關注市場動向，積極開發(fā)個性化產品，以對消費者體貼入微的服務，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標。

在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化。

公司簡介

enjoy part公司成立于20x年11月，業(yè)務范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時間的場所。

本公司的法定名稱是enjoy part，法定地址在舟山東路。

本公司是一個合伙制公司，主要辦事機構是位于舟山東路上的我們的實體店鋪。

管理隊伍簡介

enjoy part公司由四人合資組成。

管理團隊成員分別是x，x、x和x。

四人均為廣告和會展管理系在校大學生，對于本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。

同時，所學專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。

其中三人為學生會相關部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。

具體人員分配

x 女，物資采購，菜式搭配。

她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。

x 女，財務。

她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。

x 男，銷售。

主要負責舟山東路實體店內的銷售工作及相關服務。

他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態(tài)度。

x 男，宣傳策劃與推廣。

他具有良好的人際關系和較強的宣策能力

第三章:產品與服務

產品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產品服務特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。

休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。

店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

1、 產品優(yōu)勢

和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優(yōu)勢:

優(yōu)勢一:成本優(yōu)勢。

我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。

我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定。

我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。

優(yōu)勢二:質量優(yōu)勢。

我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。

我們具有專業(yè)的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。

我們有良好的服務意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質的服務質量。

優(yōu)勢三:組織管理優(yōu)勢。

本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學生，具備一定的專業(yè)管理知識和能力。

優(yōu)勢四:意識優(yōu)勢。

本商業(yè)團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場--在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài)。

優(yōu)勢五:個性優(yōu)勢。

本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。

休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。

這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

切入產品和服務

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。

在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。

由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。

但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。

另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

產品資源

(1)、提供產品與服務情況:

餐食供應:以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。

另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應:咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽:各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式:無線網絡連接點，桌游。

(2)、原料供應情況:

原料采購:原料采購是餐飲經營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。

采購的關鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規(guī)定采購的要求，嚴格監(jiān)督。

鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準:

1、保證采購質量優(yōu)良

2、采購價格合理

3、依據人群，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量

4、與供應商形成長久良好的合作關系

對供應商的要求:我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。

主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫二

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說。一份優(yōu)秀的蜜菓奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對于以后的經營管理起著很大的影響。

蜜菓奶茶，發(fā)展趨勢很好，但要注意以下幾點：

1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。

2、我們的品質要好，口感要堅持一致。

3、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員，分工和良好的服務態(tài)度。

4、及時了解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。

一、市場分析：蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的周轉金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，可是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。

近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致此刻蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，經過我們對消費者的調查了解，真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多、構成眾多系列，消費者選擇廣。

此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

二、蜜菓奶茶店的設備選購：由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣能夠節(jié)儉成本。

2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。

3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

三、設備的維護與優(yōu)惠計劃

1、衛(wèi)生是第一的。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心。

2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答。

四、風險分析：創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創(chuàng)新。

五、財務分析：1、日常消耗開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。

六、店面裝置:由于主要消費是學生，而此刻的學生又比較早熟，所以，店面風格能夠比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，能夠引起顧客的食欲。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫三

一、活動背景：據人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4、利用校園網，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決（文章來源于網絡）

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫四

在市場化的今天，農業(yè)創(chuàng)業(yè)帶頭人是推進農村經濟發(fā)展的杰出人才，是農民增收致富的領頭雁。他們是農村改革的必然結果，同樣也是現(xiàn)代農業(yè)和農村經濟發(fā)展中的一支“不可替代的生力軍”。下面是農村婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展調研報告。

一是在企業(yè)類型上：勞動密集型企業(yè)多、科技型企業(yè)少。女性創(chuàng)業(yè)大多采用粗放型、傳統(tǒng)型的生產方式，依靠科技、運用現(xiàn)代企業(yè)管理經驗的不多，科技含量的偏低，導致了抵御市場風險、自然災害等能力的降低。從事加工業(yè)的34人中有6人從事電子產品加工行業(yè)，其中僅有2家企業(yè)具有一定的自我研發(fā)能力，其余均為勞動密集型的來料加工型企業(yè)和傳統(tǒng)服務業(yè)。

二是在創(chuàng)業(yè)領域上：資源依賴型企業(yè)多、現(xiàn)代工業(yè)服務業(yè)少。女性選擇資源型創(chuàng)業(yè)比較突出。97位女性中從事種養(yǎng)殖、農產品加工、營銷等依托本地農業(yè)資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢發(fā)展壯大起來的企業(yè)占到82.4%。服務業(yè)和現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)僅占17.6%。

三是在資金來源上：自籌資金比例多、銀行信貸比例少。97人中僅有17人在初創(chuàng)業(yè)時得到過金融機構的資金支持，而且都是在黨委政府領導支持并出面協(xié)調的情況下得到解決。即使企業(yè)具備了一定規(guī)模,處于成長發(fā)展時期,如果在社會上沒有一定的知名度，想得到貸款也不容易。

四是在運作方式上：單槍匹馬多、合作經營少。**市**鎮(zhèn)**村婦代會主任說：“女人也要有野心，野心是金”。但在實際上，傳統(tǒng)觀念對女性角色的定位決定了女性創(chuàng)業(yè)很難得到他人的認可與支持，更談不上合作。根深蒂固的女主內、男主外的思想意識在農村，尤其是農村家庭中“當家作主”的男性頭腦中還是普遍存在，女性創(chuàng)業(yè)的外部壓力和阻礙仍不容忽視。在調研中，有3位創(chuàng)業(yè)女性談到創(chuàng)業(yè)貸款時，頗有感觸地說，貸款時找女人擔保很難辦成，同樣的事?lián)Q成找男人作擔保就有可能成功。

五是創(chuàng)業(yè)者知識水平的高低與企業(yè)科技含量成正比。在被調研的97人中，選擇在印刷、建材、紡織、玻璃纖維、機械等現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)、電器電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)的女性86%為大專及其以上文化程度，而從事種養(yǎng)殖、農產品和資源加工、營銷、傳統(tǒng)服務業(yè)的女性中初中及其以下文化程度者占90%多。

六是夫妻攜手創(chuàng)業(yè)時間的長短與企業(yè)發(fā)展速度規(guī)模成正比。創(chuàng)業(yè)得到丈夫理解和支持，夫妻攜手并肩共同奮斗，不僅在精神上激發(fā)了創(chuàng)業(yè)女性，而且夫妻分工負責，相互配合，有有利于企業(yè)一步步發(fā)展壯大。97名女性中在初創(chuàng)業(yè)時就得到丈夫理解，夫妻共同創(chuàng)業(yè)的，其現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模均在100人以上，年純收入均在30萬元以上，有的甚至達到上百萬元，在企業(yè)規(guī)模和效益上相對來說較大。而承受著各方面的阻力，僅靠個人打拼的女性創(chuàng)業(yè),不僅要自己一人承擔創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣，而且還要背負應盡的家庭責任和義務，這無疑影響了企業(yè)的發(fā)展壯大,多為家庭作坊式企業(yè)。

一是女性創(chuàng)業(yè)意識增強。 經過幾年強勢的創(chuàng)業(yè)宣傳，廣大農村婦女創(chuàng)業(yè)意識明顯增強。走訪調研的97名創(chuàng)業(yè)女性普遍認為，她們選擇自主創(chuàng)業(yè)大多并不是因為貧窮，而是不甘于現(xiàn)狀，渴望能夠依靠自己的雙手改變命運，普遍具有強烈的獨立意識和捷足先登的創(chuàng)業(yè)意識，她們均贊同“自主創(chuàng)業(yè)”是實現(xiàn)自我人生價值、改變生活狀況的一條途徑。

二是女性創(chuàng)業(yè)意志堅定。女性一旦下定決心，選擇創(chuàng)業(yè)這條路，往往表現(xiàn)出超常的毅力和非凡的魄力，即使遇到阻力也不放棄，面對困難也不回頭。被調研的97位女性創(chuàng)業(yè)時都曾不同程度地遭到家人的反對、朋友的不理解和周圍人的議論，但都堅持了下來，從不輕言放棄。壩頭村，經過2019年摸索，擁有了占地10余畝的種雞養(yǎng)殖場。為節(jié)約成本，她想自己再建一個苗雞繁育基地。她的這一想法，不但鄉(xiāng)鄰們不信，還說“炕孵不是女人做的事”，而且連曾經搞過炕孵的公公也給潑冷水。但敢闖敢試，只身到鹽城學習炕孵技術后，2019年投資10多萬元建起占地12畝的種雞養(yǎng)殖場，從南京引進8000只良種雞，建成育種—產蛋—炕孵一條龍生產線，新建雞舍60余間，使孵化、育雛和種雞飼養(yǎng)三級分離，實行生態(tài)養(yǎng)殖。2019年飼養(yǎng)種雞2萬多套，孵化銷售苗雞150多萬羽，不但在本地暢銷，沐陽、宿遷和魯南等地養(yǎng)雞戶也紛紛上門訂購，苗雞供不應求。

三是女性創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)效果明顯。97位創(chuàng)業(yè)女性輻射帶動近4萬名婦女就業(yè)，人均帶動就業(yè)在400人以上?，F(xiàn)任沛縣華豪玻璃纖維廠總經理王素英，47歲時開始涉足玻璃纖維生產,先后建成華英和華豪兩個玻璃纖維廠，擁有資產上千萬元，共安排女工450多人，月工資均在1000元以上。

四是基層婦女干部的“雙帶”作用增強。**縣僅村級婦代會主任創(chuàng)辦的企業(yè)就有50多個。**鎮(zhèn)**村婦代會主任充分發(fā)揮村婦代會作用，帶動全村180戶婦女編扎苕帚、養(yǎng)兔、貼畫等，年人均收入4000余元。同時她還與人共同投資興建了紡織廠，年利稅100多萬元，吸納本地勞動力76人。**市**鎮(zhèn)由村婦代會主任牽頭創(chuàng)辦的婦女創(chuàng)業(yè)示范基地有4個，帶動發(fā)展有機蔬菜、水產養(yǎng)殖、珍禽飼養(yǎng)、柳編、刺繡地毯等六大特色產業(yè)，涌現(xiàn)出像、等一大批創(chuàng)業(yè)致富能手。由**村婦代會主任帶頭創(chuàng)辦的巾幗蔬菜營銷合作社，主動與市**公司聯(lián)合，發(fā)展3000畝有機農場，以農場為示范基地向廣大婦女傳授標準化生產技術，組織婦女種植有機蔬菜，目前，已帶動全鎮(zhèn)發(fā)展有機蔬菜10000多畝，畝均1000多元。目前，合作社已發(fā)展社員800多人，興辦了再生塑料廠、蠶繭收購站等實體，年收入200多萬元。

五是返鄉(xiāng)女性自主創(chuàng)業(yè)方興未艾。97名創(chuàng)業(yè)女性中有21人有打工經歷，屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。邳州市碾莊鎮(zhèn)劉莊村女青年王艷，打工有了一定積蓄后回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“舒爾美”服裝技校，開展技能培訓、勞務輸出、跟蹤管理的一條龍服務。幾年來，學校培訓農村女青年3000多人，其中2800多人被送到浙江、上海、深圳、無錫、常熟等地打工，60多人跨出國門，前往美國、日本、阿聯(lián)酋、毛里求斯務工，人均年收入8000元以上，總收入達到2250萬元，200多戶貧困戶因此脫貧。目前，**市**鎮(zhèn)壩頭、房場、堰頭等村，由回鄉(xiāng)務工婦女興辦的服裝制鞋、制梳、地毯、電子、串珠等項目13個。

一是招工難。我市女性創(chuàng)業(yè)多是家庭作坊式生產，沒有建立起現(xiàn)代化的物流和管理經營機制。由于一些企業(yè)的“先天缺陷”，當本地資源和勞動力市場發(fā)生變化時就自然而然地會影響到企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。近年來由于農村勞動力的外出轉移，年輕的農村勞動力多數(shù)愿意進廠打工，**市陳圩村柳編廠長年從事柳編的人員大多是60歲左右的老人，柳編產品市場前景雖然看好，但加工人員已成嚴重不足狀態(tài),甚至處于人員萎縮狀態(tài)。

二是貸款難。女性創(chuàng)業(yè)缺乏有效的啟動資金來源和措施保障。從調研情況看，女性在創(chuàng)業(yè)初期, 申請創(chuàng)業(yè)貸款很難實現(xiàn)，大多都是依靠親戚、朋友的借款來作為創(chuàng)業(yè)啟動資金。女性企業(yè)多為資金積累較慢的種養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，即使在創(chuàng)業(yè)過程中，想要進一步擴大生產，也缺乏雄厚的資金支撐。尤其是規(guī)模較小的中小企業(yè)由于知名度不高、規(guī)模不大，也很難得到銀行貸款。經濟基礎發(fā)展較好的如**縣、沛縣等，老百姓手里比較富裕，能夠借到資金，而經濟發(fā)展較慢的如、等，有的女性很難借到創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金，有的不得不借非正規(guī)渠道的農村的“高利息貸”，無形中增加了企業(yè)運營風險。創(chuàng)業(yè)女性普遍認為企業(yè)經營中最主要的困難是“資金缺乏”和缺乏良好的銀行貸款保障機制。

三是用地難。我市女性創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模普遍較小，一些企業(yè)甚至是家庭作坊、手工作業(yè)，缺乏市場競爭能力。一些經濟效益較好的企業(yè)，出于競爭和發(fā)展的需要，想進一步擴大規(guī)?？嘤跓o場地，由于國家加強對土地的宏觀調控，嚴格控制工業(yè)用地，土地緊張，企業(yè)發(fā)展面臨用地困難，土地問題難以落實。

一是強化政策扶持，為女性創(chuàng)業(yè)營造氛圍。由于女性創(chuàng)業(yè)難度更大、遭遇的矛盾更多，需要政府及有關部門從政策上、工作上、資金投入上給予更多的扶持與引導。建議將**市婦女發(fā)展規(guī)劃中女性創(chuàng)業(yè)的各項目標列入**市經濟社會發(fā)展目標，分解為各相關部門工作指標，明確措施，逐年推進。針對女性創(chuàng)辦企業(yè)普遍碰到的困難，由政府推進建立婦女創(chuàng)業(yè)基金，為女性創(chuàng)業(yè)人員提供降息、貼息、無息創(chuàng)業(yè)貸款;為發(fā)展前景好、信譽度高的女個體私營業(yè)主、女企業(yè)家發(fā)展經營生產規(guī)模提供貸款擔保，解決融資困難。新聞媒體加大對女性創(chuàng)業(yè)典型、非公經濟領域中的優(yōu)秀女企業(yè)家的宣傳力度，擴大社會對她們的了解和認同，為艱苦創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造良好的社會輿論氛圍。

二是強化能力培訓，為女性創(chuàng)業(yè)增強本領。在調研中我們發(fā)現(xiàn)，有些女性很想創(chuàng)業(yè)，但缺乏相關知識技能，盲目投資難免遭遇失敗。建議由勞動部門牽頭，聯(lián)合婦聯(lián)和工商、財稅等部門，開辦女性創(chuàng)業(yè)培訓班。通過培訓，激勵女性自強自立，創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新生活、創(chuàng)造新業(yè)績;提高女性的創(chuàng)業(yè)技能，面向市場找準投資方向，發(fā)揮一技之長，力求成功業(yè)績。同時要創(chuàng)造條件，啟動與培訓項目相配套的小額貸款措施，探索以培訓促進創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、促進就業(yè)的新模式。

三是強化典型宣傳，為女性創(chuàng)業(yè)搭建平臺。要發(fā)揮宣傳導向作用，大力宣傳創(chuàng)業(yè)精神，弘揚創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)婦女創(chuàng)業(yè)熱情，激勵婦女自主創(chuàng)業(yè)、勇創(chuàng)大業(yè)。要發(fā)揮現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)典型的示范輻射帶動作用，通過結對創(chuàng)業(yè)，帶動更多的婦女自主創(chuàng)業(yè)。要采取多種措施，扶持現(xiàn)有的女企業(yè)家做大做強。要通過對創(chuàng)業(yè)典型的強力宣傳，給創(chuàng)業(yè)女性造勢，為成功女性喝彩，為女性創(chuàng)業(yè)推波助瀾，真正做到讓想創(chuàng)業(yè)的有機會、會創(chuàng)業(yè)的有舞臺、創(chuàng)大業(yè)的有地位，為又好又快實現(xiàn)“兩個率先”充分發(fā)揮“半邊天”作用。

四是強化協(xié)調服務，為女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。建議有關部門為女性創(chuàng)業(yè)提供全方位的貸款、信息服務和創(chuàng)業(yè)指導，使女性能理智選擇創(chuàng)業(yè)項目，提高成功概率。婦聯(lián)組織作為黨的群眾工作部門，將發(fā)揮聯(lián)系婦女群眾的天然優(yōu)勢，大張旗鼓地樹立、培養(yǎng)、宣傳、表彰創(chuàng)業(yè)女性，引領更多的女性走創(chuàng)業(yè)之路;從生活和事業(yè)上關心創(chuàng)業(yè)女性，組織專家學者為她們提供學習幫助，信息指導，通過牽線搭橋促進女個體私營業(yè)主、女企業(yè)家成立協(xié)會組織，為創(chuàng)業(yè)女性擴大聯(lián)誼、互通信息、相互促進、共同發(fā)展搭建平臺。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫五

我們是那種貼地倔強的草

低微如重重碾壓不死的地衣

又像沙中的梭梭

在烈曬久旱中執(zhí)著叢生

有大地就有廣袤的養(yǎng)分

四季就是最靠譜的親人

花不是為了虛榮

結果才是我們鎖定的前程

我們是那種長驅不折的風

不信有不能翻越的城池和山崗

曾撫過飄飄長發(fā)

也曾無情摧拆陳腐的高墻柵欄

會在星夜里輕彈低鳴

也會在陽光雨雪中呼嘯

橫掃不是我們的追求

穿越的目標在乎創(chuàng)造

我們是一代互通互聯(lián)者

習慣了手機中不歇流動的信息

在多見不怪中找到愛好

在跨界整合中集體迅跑

我們和快周期比賽節(jié)奏

與粉絲們在交互中引為同道

也許我們看起來還稚氣未消

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先鋒何妨青春年少?

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫六

一、創(chuàng)業(yè)經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。

2.格調方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4. swto分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o:現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監(jiān)督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫七

一、指導思想

20xx年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導思想是：以科學發(fā)展觀重要思想為指導，以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，轉變就業(yè)觀念、增強就業(yè)能力為重點，突出職業(yè)教育等就業(yè)工作特色，完善就業(yè)工作體系，積極開拓畢業(yè)生就業(yè)市場，全面提高畢業(yè)生就業(yè)質量。

二、工作目標

1、確保 20xx屆畢業(yè)生一次就業(yè)率達到90﹪以上;年終就業(yè)率達98﹪以上。

2、開展20xx屆畢業(yè)生就業(yè)預訂工作。年內預訂率達到20xx高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計劃以上。實現(xiàn)就業(yè)質量和畢業(yè)生滿意度雙提高。

3、保證大學生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育邁開新步伐，力爭畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作取得新進展

三、工作措施

1、進一步拓展畢業(yè)生就業(yè)市場

大力開拓就業(yè)市場，進一步擴大畢業(yè)生就業(yè)推薦網絡。組織人員開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場建設與調研工作，立足盤錦市場，以構建“遼寧沿海經濟帶”為契機，走向全國。以學院網站為主陣地，加強網絡信息的收集與發(fā)布，在學院網站上發(fā)布企業(yè)招聘信息，開辟網上就業(yè)市場，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。充分調動全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動全院教職員工，通過校友會、同學會等渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關系和人脈資源，進一步擴大就業(yè)網絡。

2、積極引導畢業(yè)生到基層就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。

學院通過網絡、懸掛橫幅、張貼倡議書等手段宣傳基層，鼓勵和支持畢業(yè)生到基層、到農村、到祖國最需要的地方去經受磨煉，健康成長，建功立業(yè)。鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，宣傳國家和各級政府出臺的關于企業(yè)注冊登記、金融貸款、稅收繳納、企業(yè)運營等諸多方面許多優(yōu)惠政策。

3、加強創(chuàng)業(yè)基地建設。

我院目前還沒有創(chuàng)業(yè)基地，對此可以借助新校區(qū)搬遷予以完善，通過創(chuàng)業(yè)基地讓學生更深入掌握所學知識、提高技能，并通過創(chuàng)業(yè)基地，使學生學有所成，畢業(yè)后能夠自己創(chuàng)業(yè)。

4、響應國家號召，積極投身軍營。

積極組織畢業(yè)生參加預征入伍報名工作。通過qq群，qq空間，電子郵箱，飛信，微薄等網絡手段，宣傳大學生應征入伍，享受哪些國家優(yōu)惠政策。在校園醒目位置張掛宣傳標語，對全院男性畢業(yè)生發(fā)放《國家鼓勵普通高等學校應屆畢業(yè)生入伍服義務兵役政策五十問》，召開全體男性畢業(yè)生動員會，并主動與地方兵役部門及時溝通聯(lián)系，確保征兵工作順利完成。

5、 切實加強與用人單位的聯(lián)系，開發(fā)訂單式培養(yǎng)單位。

大量拓展就業(yè)及實習實訓基地，并簽訂合作協(xié)議書。我院是遼寧省高校畢業(yè)生就業(yè)市場盤錦分市場的承辦單位，作為就業(yè)分市場，充分利用這一有利優(yōu)勢，組織好各種形式的畢業(yè)生招聘會。在不定期舉辦各種小型校園專場招聘會的同時，力爭舉辦2場大型校園招聘會。

6、做好畢業(yè)生跟蹤調研工作

對走上工作崗位的畢業(yè)生進行跟蹤調查，根據畢業(yè)生和用人單位反饋的信息，了解用人需求信息的發(fā)展動態(tài)和知識更新的方向，及時調整專業(yè)結構和人才培養(yǎng)模式，使自己培養(yǎng)的人才產品“適銷對路”。

籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會”;建立畢業(yè)生個人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息;回訪用人單位及已就業(yè)學生，開展多形式的畢業(yè)生跟蹤調查;為已就業(yè)學生提供后續(xù)服務，將就業(yè)跟蹤作出實效、作出品牌。

20xx年就業(yè)工作早已開展，我們一定要總結經驗、加強學習、開拓創(chuàng)新，不斷提高工作水平，以完成學院的就業(yè)工作任務。就業(yè)工作任重道遠，我們在樹立就業(yè)工作目標時，一定要注意：我們所關心的不僅僅是就業(yè)率問題，更要強調的是就業(yè)質量。讓每一個從盤職院走出去的學生不但能找到工作，而且要在工作環(huán)境、待遇、發(fā)展方面都要有一個新的突破。我堅信，在全院師生共同努力下，20xx屆學生就業(yè)工作又將迎來一個嶄新的春天，取得巨大的豐收，我們的目標是：成就學生為事業(yè)的強者。

有關創(chuàng)業(yè)致勝心得體會第81期如何寫八

33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是后者。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。

23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮1、白手起家打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的`草藥，然后轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。

1990年，村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150元。

沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學習別人的技術。1991年底，他已經成了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定，我也不例外。他說。

這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當時廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。

第一桶金遠赴郴州賺回5萬元

1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。

終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢?后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。

1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了，這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

蹊徑獨辟她幫我賺到100萬元

1995年對于王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè)，內地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產廠家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。