心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
最新銷售反套路大揭秘心得體會簡短一
甲方(買方):__________?乙方(賣方):__________
法定代表人:__________?法定代表人:__________
地址:_______________?地址:____________
郵編:_______________?郵編:_______________
電話:____________?電話:____________
傳真:_______________?傳真:_______________
電子郵箱:__________?電子郵箱:__________
甲、乙雙方本著誠實信用、平等互利原則,在自愿平等的基礎(chǔ)上,根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,就乙方向甲方銷售_____事宜,達(dá)成一致意見,為明確雙方權(quán)利和義務(wù),特訂立本合同:
一、產(chǎn)品信息____________________
若甲方有指定材料供應(yīng)商或者指定品牌,應(yīng)向乙方提供書面確認(rèn)書,乙方據(jù)此供應(yīng)材料。
雙方建立長期的買賣關(guān)系,在日常交易往來中,甲方以采購訂單的方式向乙方發(fā)出具體的購貨需求和供貨要求,除采購訂單中另行約定的外,雙方權(quán)利義務(wù)適用本協(xié)議的規(guī)定。
二、質(zhì)量要求
1.?乙方須保證所供應(yīng)的材料符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.?乙方應(yīng)按本合同及其附件的要求提供訂單中的產(chǎn)品,未經(jīng)甲方書面同意,不得改變產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
三、交貨時間、地點及運(yùn)輸、裝卸費(fèi)用承擔(dān)
1.?交貨時間:具體日期以訂單為準(zhǔn)。若甲方要求提交交貨,但應(yīng)提前書面通知乙方,并給予乙方合理的準(zhǔn)備時間。
2.?交貨地點:乙方將貨物送至_________________________。
3.?甲方更改交貨日期、交貨地點和收貨人的,但應(yīng)提前書面通知乙方。
4.?運(yùn)輸、裝卸費(fèi)用由__________方負(fù)擔(dān)。運(yùn)輸過程中貨物毀損、滅失等各種風(fēng)險均由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、交貨及驗收
1.?方或其指定的承運(yùn)人須按甲方要求定量包裝,并按訂單要求的交貨時間將物料送至指定地點,并附上“送貨單”及材料質(zhì)量保證書和出廠檢驗報告供甲方備查。
2.甲方收到貨款后,應(yīng)當(dāng)當(dāng)場檢查和驗收。甲方指定的收貨人為(?),其負(fù)責(zé)簽收貨物工作,該收貨人在乙方“送貨單”上簽字的,視為驗收合格。
3.甲方檢驗不合格時應(yīng)及時通知乙方,乙方如對檢驗結(jié)果有異議,應(yīng)及時向甲方提出書面意見,可提交合同簽訂地質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量鑒定,否則視同接受。
五、付款
1.本合同簽訂后_____日內(nèi),甲方向乙方支付?%貨款(其中的20%為定金)
2.乙方向甲方送達(dá)對賬單后,甲方應(yīng)當(dāng)在收到后3日內(nèi)進(jìn)行對賬確認(rèn),并將確認(rèn)結(jié)果以書面方式告知乙方。若3日內(nèi)未予回復(fù)的,則視為確認(rèn)對賬單上的所有信息。
雙方確認(rèn)對賬信息后(無論甲方以明示還是默認(rèn)方式確認(rèn)),按照約定期限付款。具體付款方式:轉(zhuǎn)賬支票到乙方如下銀行賬號?。
3.乙方發(fā)票上的戶名、開戶行、賬號等銀行信息須與乙方提供的銀行信息相一致,若要修改須事先給出書面通知,并經(jīng)甲方同意。甲方付款應(yīng)付至乙方發(fā)票上指定的賬戶。
六、不合格產(chǎn)品的處理
除甲方明確說明不對產(chǎn)品質(zhì)量保證外,對不合格產(chǎn)品,乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求進(jìn)行更換。
七、違約責(zé)任
(一)乙方的違約責(zé)任
1.因乙方原因致延期交貨,每逾期一日,乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的?%計算向甲方支付違約金。
2.產(chǎn)品品種、規(guī)格型號、質(zhì)量、數(shù)量不符合本合同規(guī)定時,甲方有權(quán)拒收貨物。如甲方拒收,由此造成的各種損失均由乙方承擔(dān)責(zé)任。
(二)甲方的違約責(zé)任
1.合同履行過程中,因甲方原因發(fā)生退貨,乙方同意退貨的,甲方應(yīng)按退貨部分貨款總值_____%向乙方支付違約金。
2.屬甲方自提的材料,如甲方未按規(guī)定日期提貨,應(yīng)向乙方支付保管費(fèi)用。
3.甲方未按約定日期付款,每延期一天,應(yīng)按應(yīng)付款總額_____%向乙方支付違約金。
八、所有權(quán)保留
甲方未支付完所有價款之前,貨物的所有權(quán)歸乙方所有。
九、合同的變更
合同履行過程中,甲乙雙方可以就產(chǎn)品品種、規(guī)格型號、質(zhì)量、數(shù)量、價格、包裝的規(guī)格、交貨時間和地點、收貨人等事項協(xié)商變更,變更后的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十、不可抗力
1.不可抗力系指合同雙方締結(jié)合同時所不能預(yù)見,且它的發(fā)生及后果是不能克服和不能避免的客觀情況。一方因不可抗力不能履行合同的,根據(jù)不可抗力的影響,可以部分或全部免除責(zé)任,但該方應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生后,立即通知另一方,并在事件發(fā)生后3日內(nèi)向?qū)Ψ桨l(fā)出事件發(fā)生地點有關(guān)政府部門或商會出具的書面證明,以證實不可抗力的存在。
2.一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的,不能免除責(zé)任。
十一、其他
1.甲乙雙方約定的特殊條款。
2.雙方的聯(lián)絡(luò)方式為:
甲方聯(lián)系人:_______________
傳真_________________________
電子郵箱____________________
聯(lián)系電話____________________
聯(lián)系地址____________________
乙方聯(lián)系人:_______________
傳真_________________________
電子郵箱____________________
聯(lián)系電話____________________
聯(lián)系地址____________________
雙方按照上述方式進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò),一方按照上述任一方式向?qū)Ψ铰男懈嬷⑼ㄖ?、文書送達(dá)義務(wù)的,視為另一方已經(jīng)成功收悉。
一方的基本信息發(fā)生變化(如地址、帳號、法定代表人、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人等),可能對合同履行產(chǎn)生影響時,應(yīng)將變化信息立即書面通知另一方,書面形式包括原件或復(fù)印件特快專遞、電報、傳真或電子郵件等形式。
3.本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等的法律效力。
4.有關(guān)此合同的爭議應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成,任何一方有權(quán)訴至乙方所在地人民法院。
5.本合同有效期自__________至_______________,具體執(zhí)行日期以雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
6.本合同自雙方簽字且蓋章后生效。
7.雙方約定在合同時段內(nèi)下列負(fù)責(zé)人的簽名確認(rèn)均代表公司意圖,而且他(她)們均對自己簽章的合法性、有效性負(fù)責(zé),并愿意承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。
甲方:_______________?乙方:_______________
法定代表人__________法定代表人__________
地址:_______________?地址:_______________
簽約時間:__________?簽約時間:_______________
最新銷售反套路大揭秘心得體會簡短二
甲方:______________法定代理人:______________
地址:______________電話:______________
乙方:______________
地址:______________電話:______________
公平與效率是市場經(jīng)濟(jì)的必然要求,為了使可能變成現(xiàn)實,根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定并參照行業(yè)慣例,遂達(dá)成以下共識:
一、乙方為甲方辦理煤炭銷售中介事務(wù),甲方委托乙方所辦理事項不得另行委托第三方辦理。
二、委托權(quán)限
為乙方辦理書面委托書,授權(quán)乙方有權(quán)代為接受貨物或款項。
三、委托代理期限為__________年,委托事項及權(quán)限中途不得擅自變更或終止。
四、費(fèi)用承擔(dān)
乙方的食宿、交通、文印、工商查詢等必要費(fèi)用由甲方承擔(dān)??梢砸淮涡灾Ц顿M(fèi)用萬圓,包干使用.
五、煤炭中介合同的數(shù)額為甲方與在本合同期間銷售的所有的數(shù)額,包括事實合同項下的數(shù)額,按該數(shù)額乙方按每噸_______元人民幣提取中介費(fèi)用,該費(fèi)用不包括第四的費(fèi)用承擔(dān)部分.應(yīng)在銷售合同(或事實合同)簽定之日起_______日內(nèi)支付中介費(fèi),支付方式為現(xiàn)金.如乙方通過努力將煤炭銷售在________元/噸的基礎(chǔ)上提高了,煤炭銷售提高的部分的收益按半分成.銷售合同簽訂就視為中介成功,如因質(zhì)量等發(fā)生退貨等等的糾紛與乙方無關(guān).
六、甲方的權(quán)利和義務(wù):
有權(quán)詢問并了解乙方中介事務(wù)的進(jìn)展情況,為提高效率,可提前與乙方預(yù)約;
不得做出不利于中介事項的行為;按約定支付費(fèi)用。
七、乙方的權(quán)利和義務(wù)
在不誤所辦中介事項的行為的前提下,有權(quán)從事其他業(yè)務(wù)活動;但要保持通訊暢通;
如發(fā)現(xiàn)甲方歪曲事實,弄虛作假,捏造證據(jù),有權(quán)終止中介行為,所收費(fèi)不予退回;
如甲方未能按期支付中介費(fèi),則乙方有權(quán)終止中介事項的行為,其責(zé)任由甲方承擔(dān);
認(rèn)真履行職責(zé),通過正當(dāng)途徑維護(hù)甲方合法利益。
八、甲方的財務(wù)會計等相關(guān)帳務(wù)定期向乙方通報并接受乙方核查.
九、乙方的所付出的勞動,不僅體現(xiàn)在時間及體力上的消耗,更體現(xiàn)為對其知識和技能與社會資源的運(yùn)用。其表現(xiàn)形式包括但不限于根據(jù)有關(guān)知識對煤炭市場的分析意見,對相關(guān)業(yè)務(wù)處理在程序上或?qū)嶓w上最佳渠道及方案的選擇。
十、甲方的財務(wù)會計等相關(guān)帳務(wù)如拒絕乙方核查導(dǎo)致中介合同的數(shù)量無法核實可以推定為甲方應(yīng)支付的中介費(fèi)為_________________元人民幣.甲方未能按期支付中介費(fèi)每逾期一天按萬分之五支付違約金.其他違約情節(jié)的違約金為________________圓人民幣.
十一、雙方特殊約定事項(本條事項與其他條款有矛盾時,依本條約定為準(zhǔn)。)
十二、乙方不得向甲方及經(jīng)辦人做任何形式的關(guān)于中介行為結(jié)果的承諾;甲方對乙方關(guān)于有關(guān)業(yè)務(wù)的分析預(yù)測不得理解為做出了這種承諾。
十三、如發(fā)生爭議可協(xié)商解決,也可選擇按以下第種方式處理.
1向乙方所在地地法院起訴。
2向濟(jì)南市仲裁委員會提起仲裁.
十四、未盡事項應(yīng)按誠信、公平、合理原則處理之,可調(diào)解也可以按約定提起仲裁或起訴,雙方有互為對方保密的義務(wù),任何一方不得將爭議訴至媒體。
十五、雙方提倡使用書面方式,口頭行為不具有對抗書面材料的效力。
十六、本合同一式________份,雙方各一份。
甲方:______________乙方:______________
最新銷售反套路大揭秘心得體會簡短三
協(xié)議編號:
簽約地點:
甲方:
乙方:
銷售地區(qū)
銷售產(chǎn)品:甲方生產(chǎn)且指定的產(chǎn)品系列
乙方任務(wù):________年銷售任務(wù)為________萬元。
乙方收益
1、完成年度任務(wù)所獲年終返點如下:
1)年銷售在10萬
2)至35萬
3)者(含10萬
4)元)可獲扣點1%
5)年銷售額在35至50萬
6)元者(含35萬
7)元)可獲扣點1.5%。
8)年銷售額在50至80萬
9)元者(含50萬
10)元)可獲扣點2%。
11)年銷售額在80到100萬
12)元者(含80萬
13)元)可獲扣點2.5%。
14)年銷售額在100至200萬
15)元者(含100萬
16)元)可獲扣點3%。
17)年銷售額在200以上(含200萬
18)元)可獲扣點3.5%。
2、單品銷售金額達(dá)到15萬
3、元以上者,
4、乙方可申請在所代理產(chǎn)品的包裝袋上印乙方的地址和電話,
5、作為乙方專用包裝,
6、改版費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7、乙方單次進(jìn)餐飲產(chǎn)品在5萬
8、元以上且招集行政總廚級廚師聯(lián)誼會,
9、人員在50人以上,
10、甲方派某某營銷人員具體操作,
11、甲方提供5550元費(fèi)用支持(具體為:餐費(fèi)5桌,
12、每桌400元,
13、共計元;禮品盒50份,
14、每份50元,
15、共計2500元;其他禮品費(fèi)用1050元),
16、價值50元禮品盒包括100克“粒粒香”湯精15袋,
17、《中國調(diào)味品大全》一本;《中國火鍋》一本;湯精簡介一份;公司簡介一份
18、湯精四折2份和報紙3份。(舉辦廚師聯(lián)誼會的進(jìn)貨量不
19、享受年終返點待遇)。
20、由甲方向乙方提供產(chǎn)品樣品袋、宣傳單、公司簡介和其它宣傳資料以及產(chǎn)品檢驗報告、生產(chǎn)許可證副本、衛(wèi)生許可證副本等相關(guān)證件復(fù)印件。
21、甲方贈送由某某編著的《探索》、《非公有制企業(yè)的探索與實踐》、《中國火鍋》、《現(xiàn)代企業(yè)文化管理》《中國調(diào)味品大全》、《企業(yè)文化》及某某出版的《走進(jìn)輝煌》大型畫冊,
22、及由著名
23、作家劉某某先生編著的描述王某某董同事長歷經(jīng)________年創(chuàng)業(yè)歷程的紀(jì)實文學(xué)《尋夢________年》一書。
24、某某正在全力開展宣傳企業(yè)品牌形象,
25、“粒粒香”商標(biāo)
26、已獲____省著名
27、商標(biāo),
28、“粒粒香”如獲“國家知名
29、品牌”,
30、乙方年銷售300萬
31、元以上,
32、某某將拿出15000元做該地區(qū)的促銷活動,
33、“粒粒香”如獲“中國馳名
34、商標(biāo)
35、”乙方年銷售300萬
36、以上,
37、某某將拿出30000元做該地區(qū)的促銷活動。
五、甲、乙雙方職責(zé)甲方保證提供乙方的產(chǎn)品質(zhì)量。乙方需保證不得跨區(qū)域銷售某某商品。乙方不得低于購入價銷售某某商品。甲方電腦記帳,月末甲方將乙方銷售數(shù)量通知乙方。如一方違約、合同即時終止。
六、運(yùn)輸及發(fā)貨條款:運(yùn)費(fèi):運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。如乙方需購買除基礎(chǔ)保險以外的貨運(yùn)保險,由乙方自行承擔(dān)。
七、結(jié)算方式:款到____日內(nèi)發(fā)貨,先匯款并在一次進(jìn)貨額10000元以上者,可優(yōu)惠2%,匯款中可直接扣除。
八、產(chǎn)品退換條款乙方在甲方產(chǎn)品生產(chǎn)日起六個月內(nèi)可以退貨。如乙方因產(chǎn)品長期滯銷而造成返貨的(到期前6個月),返貨按貨款金額扣20%;在距保質(zhì)期三個月前返貨按貨款金額扣30%;如新產(chǎn)品在6個月內(nèi)滯銷返貨不扣費(fèi)用;如產(chǎn)品過期則不予退貨。運(yùn)費(fèi)乙方自己負(fù)責(zé)。
九、合同有效期間為________年,即自________年____月____日起到________年____月____日止。
十、其它未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決
十一、糾紛解決辦法:甲方所在地人民法院處理。
甲方:
名稱:(加蓋合同章或公章)
地址:
郵編:
電話:
監(jiān)督電話:
傳真:
開戶行:
帳號:
營業(yè)執(zhí)照號碼:
法定代表人:
簽約代表:
返
最新銷售反套路大揭秘心得體會簡短四
銷售談判技巧一:開場白的表達(dá)
開場白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話:開始決定結(jié)果。
a 迂回方式:一般是談判開始不要直接設(shè)計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場白,比如:
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式:單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì),具備一定氣質(zhì),甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二:良好的語言技巧
商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三:談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二:對對方抱著消極的感情,即不信、敵意……
3、障礙之三:自己“固守”,忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五:把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對策……
8、第一,控制你自身的情緒和態(tài)度,不為對方偏激的情緒……
9、第二,讓交涉對方的情緒保持冷靜,消除雙方之間的不信任……
10、第三,多與交涉對方尋找共同點……
11、第四,在交涉、談判過程中,讓對方保住面子……
12、第五,讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào),相互合作”是……
銷售談判技巧四:報價
價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間,很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡單說,作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格合作,這是一個普遍規(guī)律,它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情,這需要你的談判技巧和膽略,尤其在第一次報價時由為關(guān)鍵。
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