建筑材料銷售工作心得體會實用 建材銷售心得體會和感悟(5篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫建筑材料銷售工作心得體會實用一

簽訂地點：

甲方經(jīng)營部地址：

簽訂時間：

乙方(需方)：

乙方公司地址：

乙方施工地址：

因工程建筑需要，就建筑用材一事，根據(jù)我國《中華人民共和國合同法》及有

一、產(chǎn)品規(guī)格、單價、數(shù)量及付款計劃

1、結(jié)算時貨款和利息一并結(jié)清，不能只結(jié)貨款不結(jié)利息。

2、甲方在送貨過程中，應(yīng)按照甲乙雙方的協(xié)定，當甲方所送貨款達到款。如乙方不按約定付款。甲方有權(quán)停止供貨，并追收所送貨款5%的違約金及全部貨款。

3、乙方應(yīng)在送貨之日起月內(nèi)付清全部貨款，如不按約定付款，逾期每天加收余下貨款的3%的違約金。

二、運輸費用及責(zé)任：

1、以上材料由甲方負責(zé)運到乙方所指定現(xiàn)場。中途所發(fā)生的一切費用均由甲方承擔。

2、乙方應(yīng)提前三天向甲方通知具體供貨計劃及時間，甲方必須保證在雙方計劃三天內(nèi)供貨。

三、乙方指定授權(quán)收貨人在收貨單上簽字確認，一經(jīng)簽字則視為甲方交貨完全符合合同約定。

四、如乙方出現(xiàn)資金困難或者中途退場等不能按約定付款，余下貨款由直接支付給甲方。此條款需蓋章生效。

五、本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，若雙方確實無法協(xié)商，其中一方可依法向所在地轄區(qū)人民法院起訴。

六、備注：以上產(chǎn)品單價不帶發(fā)票，如需發(fā)票按3%收取。付款方式不能以承兌匯票方式支付。如遇市場波動價格雙方協(xié)商。

七、本合同一式2份，供方1份，需方1份。

本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，貨款結(jié)清后此合同終止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫建筑材料銷售工作心得體會實用二

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了x集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶；

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位；

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后；

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價；

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度；

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距；

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！

20x年即將悄然離去，20x年步入了我們的視野，回顧20x年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進；

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有x個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠；

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水；

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果；

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

描寫建筑材料銷售工作心得體會實用三

甲方：______________

乙方：______________

丙方：______________

第一條：標的數(shù)量價款及交(提)貨時間：

生產(chǎn)廠家：調(diào)兵山市綠色四季新型環(huán)保建筑材料廠;規(guī)格型號及標的名稱：綠色四季抹灰砂漿防裂粉;數(shù)量：兩噸(以實際發(fā)生為準);單價：1.8萬元/噸(每噸壹萬捌仟元整);合同價：3.6萬元整(叁萬陸仟元整);技術(shù)指標：砂漿防裂粉企業(yè)阻裂手簡介;以乙方電話通知送貨為準。

第二條：質(zhì)量標準符合q/dlhj0002-20xx(綠色四季砂漿防裂粉)的技術(shù)要求與規(guī)定，gb50203-20xx(砌筑工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范);

第三條：丙方對使用此產(chǎn)品的工程項目實行5內(nèi)年保修;

第四條：丙方提供的砂漿防裂粉為內(nèi)外墻專業(yè)防裂粉;對本工程未使用完，包裝完好的產(chǎn)品原價回收。

第五條：交貨方式、地點：

貨到乙方工地，哈爾濱市長江路與泰山路交匯處悅山國際i棟施工現(xiàn)場;

第六條：丙方負責(zé)將產(chǎn)品運到工地，乙方負責(zé)現(xiàn)場裝卸與保管，本品需放在干燥通風(fēng)處放置，防水防油;

第七條：結(jié)算方式、時間及地點：貨到乙方工地付貨款的90%，余款于第二年采暖期結(jié)束支付(20xx年4月30日);

第八條：本合同解除的條件：根據(jù)甲乙雙方簽訂的建筑施工合同(hk08-005)的工程質(zhì)量保修書中質(zhì)量保修期結(jié)束，合同三方無異議，合同自動解除;

第九條：丙方在乙方施工現(xiàn)場派駐現(xiàn)場技術(shù)員對抹灰墻面基層及摻有防裂粉的抹灰砂漿進行驗收合格后，乙方嚴格按照丙方現(xiàn)場技術(shù)人員指導(dǎo)施工。

丙方保證乙方在抹灰過程中，現(xiàn)場代表指導(dǎo)必須全程跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方未按丙方現(xiàn)場代表指導(dǎo)施工，可以以書面形式通知乙方項目部技術(shù)人員，并對未按要求施工的部位進行確認并形成書面記錄(乙丙雙方同時確認，確認單一式兩份)，如該部分出現(xiàn)質(zhì)量問題，丙方可不負責(zé)。

第十條：違約責(zé)任：乙方保證抹灰的主材合格(水泥、砂子以材料二次復(fù)試為準)，如因摻有防裂粉的抹灰砂漿而導(dǎo)致工程質(zhì)量問題(如龜裂、空鼓現(xiàn)象)，全部由丙方承擔由此所產(chǎn)生一切損失及法律責(zé)任;

第十一條：合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由三方當事人協(xié)商解決，如協(xié)商不成，將依法向工程所在地人民法院起訴;

第十二條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效;

第十三條：丙方阻裂手砂漿防裂粉宣傳資料為本合同的組成部分。

甲方代表(簽字)：______________乙方代表(簽字)：______________丙方代表(簽字)：______________

甲方代表聯(lián)系電話：______________乙方代表聯(lián)系電話：______________丙方代表聯(lián)系電話：______________

簽訂日期：______________簽訂日期：______________簽訂日期：______________

本合同一式三份，建設(shè)單位、施工單位、供貨單位各1份。

描寫建筑材料銷售工作心得體會實用四

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

依據(jù)有關(guān)規(guī)定，本著誠實信用、平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方采購事宜，合同期限自年月日至年月日。特簽訂本合同，以供雙方共同遵守。

第一條、標的物、標的額

第二條、交貨地點：甲方項目工地。

第三條、交貨時間：甲方指定。

第四條、交貨方式及費用負擔：乙方在合同簽訂后開始供貨，并將貨物運送到甲方指定的地點后由負責(zé)簽收確認。運輸費及卸貨費由乙方承擔。(簽收人：聯(lián)系電話：)。

第五條、質(zhì)量標準及異議期限：

1、乙方應(yīng)嚴格按照相關(guān)材料的技術(shù)要求和國家(行業(yè))的相關(guān)質(zhì)量標準執(zhí)行，確保所供材料的質(zhì)量。

2、甲方在收到貨物后若有異議須在10日內(nèi)以書面提出，如屬質(zhì)量問題由乙方負責(zé)。

第六條、驗收方法：建筑材料采購合同乙方須按甲方的要求送貨，貨到現(xiàn)場后，在現(xiàn)場車上或場地堆放后由甲方按物品的特性及行業(yè)慣例進行驗收。

如甲方認為乙方送貨的數(shù)量與送貨單數(shù)量不符的，則可以隨時抽檢，如數(shù)量超過誤差范圍的或有弄虛作假情形的，則必須向甲方賠償即以少一賠十計算，如砂、石、石粉等散體運輸貨物，抽檢方數(shù)誤差≤4%，亦可視為正常交貨。

第七條、損耗責(zé)任：乙方貨物在未經(jīng)甲方驗收前仍然由乙方自行承擔相關(guān)風(fēng)險及責(zé)任。

第八條、付款方式：

1、甲方每月26日至次月25日為一個統(tǒng)計月。

乙方每月26日至次月10日號前(遇甲方假期則順延)將上月內(nèi)所送貨物的送貨單(供貨方保存聯(lián))匯總后向甲方指定人員提交對帳清單，共同核對無誤并簽字確認后付款。

2、甲方貨款采用銀行承兌匯票形式支付。

3、除雙方協(xié)商價格為不含稅款外，乙方領(lǐng)取匯票時應(yīng)提供法定正規(guī)發(fā)票(附銷貨清單)以及乙方收款委托證明，否則甲方有權(quán)不予支付或由甲方按8%稅率代為扣稅后向乙方支付稅后貨款。

4、甲方結(jié)款方式為：月結(jié)。甲方每月只支付乙方上月貨款總額的80%，剩余20%待本工程完工并竣工驗收后付清。

第九條、違約責(zé)任：

1、乙方在接到甲方訂單后必須在三天內(nèi)必須到貨，除不可抗力外，每延誤二天，甲方可按合同總額5‰作為履約賠償金，并在貨款中扣除，如延期五天，甲方有權(quán)終止雙方合同并追究乙方相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任。

2、乙方提供的產(chǎn)品如因質(zhì)量問題影響甲方不能順利通過政府相關(guān)部門的驗收,乙方必須承擔由此引起的經(jīng)濟損失及相關(guān)法律責(zé)任。

3、因不可抗力導(dǎo)致乙方無法如期交貨，乙方應(yīng)立即通知甲方，在影響因素消除后繼續(xù)履行交貨責(zé)任。

第十條、約定事項：

1、甲方應(yīng)提前10天以電話或傳真方式將用料計劃(材料名稱、數(shù)量、聯(lián)系地點、負責(zé)人、簽收人、電話等)通知乙方備料。如有變動，甲方必須以傳真的方式通知乙方。

2、乙方在同意并確定供貨后，如不能及時供貨，則所有損失由乙方負責(zé)，甲方有權(quán)終止合同。

3、乙方工作人員送貨到甲方所指定的工地時，必須服從工地收貨人員的指揮，將材料卸放在指定的位臵，如因不聽從指揮知亂堆放而造成工期延誤或其他損壞的，則由乙方承擔全部責(zé)任。

4、乙方工作人員進入甲方項目工地后必須潔身自愛。如發(fā)現(xiàn)乙方工作人員與工地相關(guān)人員一起騙取或以小作大造成供貨數(shù)量與簽收數(shù)量不一致的;乙方工作人員有偷盜甲方項目工地財物行為的;一經(jīng)甲方工作人員發(fā)現(xiàn)或舉報，甲方即以“少一賠十”的原則在乙方貨款中抵扣賠償金額，情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)的經(jīng)濟法律責(zé)任并交由公安機關(guān)處理。

第十一條、其他事宜：

1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致后可以變更或解除;未盡事宜雙方可協(xié)商制訂出補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具有具等法律效力;如因不可抗力或生產(chǎn)事故不能按期交貨的，乙方必須出具有關(guān)證明及時通知甲方，雙方可根據(jù)實際情況協(xié)商變更或解除合同。

2、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議時，由當事人協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、乙方在收款時必須提供公司的營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證復(fù)印件各一份并加蓋公章。

4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，自甲、乙雙方代表簽字及蓋章生效，雙方結(jié)清貨款后自動失效。

5、未盡義務(wù)雙方可共同協(xié)商解決。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

年月日

描寫建筑材料銷售工作心得體會實用五

乙方(供方)：

甲方(需方)：

第一條采購清單：

第二條供貨時間：

第三條調(diào)價方法：合同簽訂單價為當日我的鋼鐵網(wǎng)公布的市場建筑鋼材價格行情，作為基準價格。貨到現(xiàn)場當日依據(jù)我的鋼鐵網(wǎng)公布價格為準，幅度超過±100元時進行調(diào)價，按基準價±100元結(jié)算，幅度不超過時按簽訂價結(jié)算。

第四條到貨地點、運輸方式、運雜費及其他費用約定：甲方施工現(xiàn)場。汽車運輸，確定運費為/噸。

第五條隨貨物必備品：乙方隨車帶此批貨物對應(yīng)的有效材質(zhì)單。

第六條計算方法：鋼筋依據(jù)理論值換算計重;盤圓依據(jù)過磅檢斤計重。

第七條包裝及驗收標準：按國家標準綁扎。驗收貨物做到無彎曲，無銹蝕。試驗結(jié)果以甲方試驗室復(fù)檢報告為準，不合格品乙方無條件退場。

第八條結(jié)算方式：

第九條本合同解除的條件：貨物在數(shù)量和質(zhì)量上無問題，貨款全額支付無拖欠時，本合同自動解除。

第十條違約責(zé)任和雙方義務(wù)：

乙方未按甲方要求的供貨期限或質(zhì)量標準或其它要求履行交貨義務(wù)，承擔由此造成甲方的一切損失。甲乙雙方每月進行對賬并簽認，乙方按對賬結(jié)果開據(jù)合法有效發(fā)票。

第十一條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由沈陽鐵路運輸法院裁決。

第十二條本合同一式肆份，甲方叁份乙方壹份，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十三條其他約定事項：

本合同簽訂數(shù)量為工程量約算數(shù)量，供貨與結(jié)算按現(xiàn)場實際需用量為準，如超出合同簽訂數(shù)量的10%時雙方需另附補充協(xié)議。

簽訂日期：年 月 日