案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用 公安機(jī)關(guān)警示案例心得體會(huì)(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用一

桐鄉(xiāng)——做精頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“桐鄉(xiāng)路徑”

桐鄉(xiāng)進(jìn)行鄉(xiāng)村振興時(shí)，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身?xiàng)l件和資源，找到優(yōu)勢與短板，繪制頂層藍(lán)圖，并基于前期調(diào)研出臺(tái)《關(guān)于全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略高質(zhì)量推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，形成了桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興的“四梁八柱”。同時(shí)，桐鄉(xiāng)積極搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，積極與嘉興市農(nóng)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行對(duì)接，引入中國農(nóng)科院進(jìn)行合作，搭建智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造“1+1+n”的智慧農(nóng)業(yè)的“桐鄉(xiāng)模式”。

桐鄉(xiāng)以頂層藍(lán)圖為指引，以農(nóng)業(yè)發(fā)展為核心，帶動(dòng)蠶桑、畜牧等其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并結(jié)合美麗鄉(xiāng)村精品線路做活桐鄉(xiāng)旅游業(yè)。此外，桐鄉(xiāng)啟動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)計(jì)劃在石門省級(jí)綜合區(qū)和石門省級(jí)農(nóng)業(yè)特色強(qiáng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局“一心二帶五區(qū)”，即一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，白馬塘水鄉(xiāng)風(fēng)情帶、江南田園景觀帶二帶，和精品水果生產(chǎn)區(qū)、杭白菊生產(chǎn)示范區(qū)、糖桑菌循環(huán)示范區(qū)、產(chǎn)村融合示范區(qū)以及農(nóng)產(chǎn)品精深加工區(qū)等五區(qū)。以此推動(dòng)桐鄉(xiāng)三產(chǎn)融合加快，實(shí)現(xiàn)桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展。

麗水——鄉(xiāng)村振興合伙人+規(guī)劃助推，重現(xiàn)“世外桃源”

麗水是浙江鄉(xiāng)村振興的代表，從欠發(fā)達(dá)地區(qū)到農(nóng)民人均收入增幅連續(xù)8年浙江第一，麗水成功地實(shí)現(xiàn)了逆襲，究其原因在于基層黨組織的引擎作用和良好的規(guī)劃帶動(dòng)作用。

麗水的“三農(nóng)”監(jiān)督團(tuán)隊(duì)是助推麗水打贏鄉(xiāng)村振興攻堅(jiān)戰(zhàn)、優(yōu)勢戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，具備精英干部、專家領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，麗水每季度上旬召開“研討談判會(huì)”，對(duì)各縣區(qū)的主管匯報(bào)的工作進(jìn)展進(jìn)行排名，激發(fā)其工作動(dòng)力。同時(shí)麗水向“外”借力，探索每年公開招募100名左右鄉(xiāng)村振興合伙人，大力推行“1（黨組織）+1（村集體）+n（新型農(nóng)業(yè)主體或農(nóng)村新業(yè)態(tài)）”經(jīng)濟(jì)組織形式，通過投資、合作、招商、技術(shù)服務(wù)、入股等方式，不定期組織開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招引活動(dòng)。2018年已推出105個(gè)集體經(jīng)濟(jì)薄弱村公開招募，吸引了115個(gè)合伙人（企業(yè)）報(bào)名。

??麗水注重環(huán)境的保護(hù)，重視歷史文化和原生生態(tài)保護(hù)，嚴(yán)格制定紅線，并吸引香港大學(xué)建筑系教授對(duì)原有古村落進(jìn)行復(fù)原，從根本上保證了麗水的內(nèi)在文化特色。此外，麗水以“三農(nóng)”工作為底色，形成休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等新業(yè)態(tài)，并發(fā)展農(nóng)家樂民宿、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)，吸引鄉(xiāng)村在外人群回流，保持鄉(xiāng)村發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，重新定義田園生活。

沂蒙山白石村——依托“沂蒙小調(diào)”ip影響力，年吸引120萬游客

沂蒙山白石村是著名“沂蒙小調(diào)”的誕生地，白石村依托“沂蒙小調(diào)”的影響力，以旅游為切入口，打造白石村特色旅游產(chǎn)品，并以旅游帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。白石村的旅游產(chǎn)品主要以沂蒙山銀座天蒙旅游區(qū)為主體，景區(qū)主打“沂蒙山小調(diào)誕生的地方”為口號(hào)，主攻紅色文化和國際創(chuàng)意市場，恢復(fù)1940年抗大一分校文工團(tuán)在此生活時(shí)期的村落場景為核心，建成了沂蒙山小調(diào)活態(tài)博物館，并打造“沂蒙人家”、“沂蒙物產(chǎn)”等等八個(gè)沂蒙主題院落。景區(qū)沿街設(shè)置餐館、茶座、民宿、游樂景點(diǎn)、景觀節(jié)點(diǎn)等，為游客提供食、住、娛、購等服務(wù)，通過民宿、商業(yè)街、餐飲帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)，從而推動(dòng)白石村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升白石村的文化內(nèi)涵，使得白石村從眾多鄉(xiāng)村振興的旅游產(chǎn)品中脫穎而出，第一財(cái)年即獲得120萬的游客。

楊凌新集村——產(chǎn)業(yè)振興+電商平臺(tái)，打造“葡萄小鎮(zhèn)”

楊凌新集村從1976年開始種葡萄?，已有40年的葡萄種植歷史，但未形成規(guī)模化種植，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，新集村以做精做大葡萄產(chǎn)業(yè)，打造葡萄小鎮(zhèn)，以葡萄產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新集村依托各項(xiàng)惠農(nóng)惠民政策，成立農(nóng)業(yè)合作社，并邀請(qǐng)西北農(nóng)林科技大學(xué)教授對(duì)村子里的農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)民從缺乏葡萄種植技術(shù)知識(shí)的人員變成技術(shù)員、農(nóng)技師、葡萄專家，以此來大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理，新集村成立技術(shù)服務(wù)公司，為全村的葡萄產(chǎn)業(yè)提供統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)監(jiān)管和價(jià)格指導(dǎo)，目前，新集平均年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄660萬公斤，葡萄育苗2000萬株，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，人均年收入約1.5萬元，位居全省前列。

在葡萄產(chǎn)業(yè)成為新集村支柱的基礎(chǔ)上，新集村根據(jù)自身地理優(yōu)勢和葡萄的品種優(yōu)勢，打造了集觀光、采摘、體驗(yàn)、休閑為一體的“醉美葡萄小鎮(zhèn)”觀光基地。同時(shí)為打通向外的渠道，17年新集村與京東簽訂協(xié)議，憑借京東強(qiáng)大平臺(tái)影像力和冷鏈物流系統(tǒng)將新集葡萄銷往全國，成功地實(shí)現(xiàn)了新集村一、三產(chǎn)業(yè)的融合。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用二

四名大學(xué)生為開一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場談判，看似并不復(fù)雜的談判過程，其實(shí)充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。

一開始，賣家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開價(jià)說明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來我們店的營業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面?！?/p>

賣家看出了買家雖然是初來乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開口詢問我們對(duì)于開店的想法。買家談判者李棵實(shí)事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時(shí)，再讓買家把貨盤下來又是一項(xiàng)成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價(jià)?！?/p>

此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”

“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣家堅(jiān)持說買家疑慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價(jià)單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。

買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>

賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”

買房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?/p>

這一招很奏效，頓時(shí)把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買家見形勢不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

賣家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。

談判開始時(shí)，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，

而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對(duì)方開店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對(duì)買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。

陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識(shí)。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價(jià)格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價(jià)格時(shí)，買家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣家做出價(jià)格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定

要求對(duì)方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

這場單盤進(jìn)行起來象是一場搏弈。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行?？偨Y(jié)起來：

1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。

2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用三

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。

問題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用四

一、案例背景

隨著獨(dú)生子女的普及，生活水平的提高，獨(dú)生子女的家庭教育出現(xiàn)了這樣那樣的問題。最為明顯的是家長對(duì)子女的百般溺愛和過多保護(hù)，對(duì)孩子提出的要求都想方設(shè)法給以滿足。久而久之，孩子便形成一種理應(yīng)被包容、被關(guān)愛、被保護(hù)的依賴型人格，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣。比如稍有不順心的事就亂發(fā)脾氣，即“任性”的習(xí)慣。

二、案例描述

又到吃飯的時(shí)間，我們一家人正吃飯。鄰居家的小孩叫我家兒子出去玩。兒子聽見了就要和他走。我說“你快吃，吃完飯?jiān)偃ネ??！眱鹤右幌戮唾€氣了，說“: 你不讓我出去，我就不吃飯了?！蔽衣犃司秃苌鷼?，訓(xùn)了他幾句。兒子不但沒聽我的，反而哭著跑了出去。我媽媽見了就把兒子連哄帶誘拉了回來。而且還當(dāng)著兒子的面說我什么什么不好，兒子才不哭了繼續(xù)吃飯。我與兒子的“較量”又以兒子的獲勝而告終。

三、案例分析

面對(duì)現(xiàn)代家庭中這樣常見的事例，我不免思索：這是什么原因呢?

首先，孩子的任性是兒童的心理思維特點(diǎn)所決定的。心理學(xué)家皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論認(rèn)為，兒童在2 至7歲時(shí)思維具有不

可逆性和自我中心主義。所謂不可逆性就是指兒童無法改變思維的方向，使之重新回到起點(diǎn)，從另一面去思考問題。所謂自我中心主義就是這一階段的兒童在面對(duì)問題時(shí)，只會(huì)從自己的觀點(diǎn)著眼，不會(huì)考慮別人的不同看法。正因有這樣的特點(diǎn)，兒童一旦有了什么想法，就很難改變。

其次，孩子的任性還是父母長輩的思想觀念所決定的。如今的家庭中，除了孩子的父母親，還有爺爺奶奶和外公外婆等，都圍著孩子轉(zhuǎn)。孩子想要什么，他們就給什么。孩子是他們手心里的寶，只許愛護(hù)，不許傷害。況且他們還認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，給孩子吃好點(diǎn)、穿好點(diǎn)、玩好點(diǎn)是應(yīng)該的。盡管孩子有什么不對(duì)的地方，他們也認(rèn)為孩子還很小不懂事而不去糾錯(cuò)，反而去遷就孩子。正因?yàn)楦改搁L輩的百般寵愛，我們的獨(dú)生子女們才更加會(huì)“撒嬌”。

四、案例指導(dǎo)

分析了原因后，我認(rèn)為要改善現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女“任性”這一普遍問題，應(yīng)從下面幾方面著手：

1、家長對(duì)孩子的要求要統(tǒng)一。在教育子女問題上，有分歧和不同意見是正常的。但家長在孩子面前應(yīng)保持一致，否則不僅要求無法實(shí)現(xiàn)，降低教育效果，而且會(huì)產(chǎn)生不良的作用，讓孩子更任性。因?yàn)樗小翱可健薄?/p>

2、家長對(duì)孩子的要求要合理。對(duì)子女的要求要符合兒童發(fā)展水平和特點(diǎn)，尤其要從自己孩子的具體情況出發(fā)，不能“別人

就是這樣做的”、“我們是為你好”等這樣簡單地說教。從而不加分析不加區(qū)別地將某種要求強(qiáng)加在孩子身上。

3、家長要理解和尊重孩子。理解和尊重是溝通家長和子女感情的橋梁，也是實(shí)施家庭教育的前提和基礎(chǔ)。因此家長要善于觀察、發(fā)現(xiàn)子女的變化發(fā)展，對(duì)他們的合理要求表示理解，并通過恰當(dāng)?shù)姆绞浇o以滿足。對(duì)于不合理的要求，家長切忌獨(dú)斷專行，要給孩子說話的機(jī)會(huì)，即使說的不對(duì)，也要道理說服。

當(dāng)然家長本身的為人處世和以身作則是最為重要的。在家庭教育中，“身教重于言教”，“其身正，不令也行”等古訓(xùn)同樣是不變的道理。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用五

用關(guān)愛使心靈凈化

案例基本情況：韓剛同學(xué)是我校原128班被開除后轉(zhuǎn)到崇實(shí)一

年，今年開學(xué)后又留到133班的一名學(xué)生。這名學(xué)生經(jīng)常惹是生非，有許多的惡習(xí)，為班級(jí)的管理帶來極大的困難。經(jīng)我與他的家長溝通后得知，他沒有父親，是單親家庭，母親又在礦務(wù)局上班，平日里住在姥爺家里。他最大的困難就是自己對(duì)自己的自控能力差，意氣用事，喜歡結(jié)交一些表現(xiàn)差的同學(xué)，以哥們相稱。經(jīng)常在廁所里抽煙。有時(shí)看到不順眼的事情就會(huì)大打出手，自己也經(jīng)常傷痕累累。一提到韓剛的名字，許多老師都是滿腔怨言。

教育策略與過程

1.曉之以理，動(dòng)之以情

起初我也經(jīng)常批評(píng)他，讓他多次寫檢查，但是沒過兩天他就老毛病復(fù)發(fā)。我把它母親叫到學(xué)校，仔細(xì)了解了他家庭的一些情況。之后，我經(jīng)常留心他的舉動(dòng)，當(dāng)他犯錯(cuò)誤的時(shí)候，我就改變了原來的先訓(xùn)斥再讓他寫檢查的方式，而是先讓他說說，說里面的一些情況，經(jīng)濟(jì)的來源，以及母親的辛苦。于此同時(shí)，我又打電話給他母親，首先告訴不要打罵他，與他傾心相談。同時(shí)我又把我對(duì)他的好感告訴了他的母親。讓他母親親自告訴老師對(duì)他的好感，使他消除對(duì)老師的戒備與隔閡。

2.樹立起他對(duì)班級(jí)的責(zé)任

根據(jù)他的自身情況，在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我有意識(shí)的讓他擔(dān)當(dāng)重要角色，使他能為班級(jí)爭光。為了帶動(dòng)他努力學(xué)習(xí)，我有意識(shí)的讓他當(dāng)數(shù)學(xué)課代表，與數(shù)學(xué)老師多溝通，交流，當(dāng)有同學(xué)說到他的短處時(shí)，我就告訴同學(xué)們不能排斥他，多去想想他的優(yōu)點(diǎn)。

3.耐心幫助，不灰心放棄

對(duì)他來講，一次教育是不能奏效的。當(dāng)他又一次犯錯(cuò)誤時(shí)，我沒

有選擇放棄，而是重新再做思想工作，象老朋友一樣和他交流。之后，

他總能說出自己做的不對(duì)，以后一定要改之類的話，并有落實(shí)行動(dòng)。他在自己桌上面寫下專心聽講幾個(gè)字來督促自己的話語。

教育產(chǎn)生的效果

通過三個(gè)月的教育，他主要取得了一下幾方面的進(jìn)步：

1.與外校，外班同學(xué)的接觸少了，幾乎不再惹是生非，班級(jí)同學(xué)沒有來告他的狀了。

2.在情緒調(diào)控方面，他能積極進(jìn)行自我控制。做兩操時(shí)，行為更加文明，動(dòng)作也變的規(guī)范。

3.與母親的關(guān)系逐漸融洽，他常說：我媽說我怎么樣，我應(yīng)該怎么樣。

4.能主動(dòng)與我談?wù)摪嗉?jí)中的一些事，承認(rèn)自己以前做的哪些不該做的事情。

教育理論反思

通過對(duì)他的教育過程使我有以下認(rèn)識(shí)與感觸。

1.對(duì)學(xué)生的教育要充滿愛。沒有愛就沒有教育。有了愛，教師才能全身心的投入教育工作;有了愛，學(xué)生才能配合，真心實(shí)意的接受教育，教育才能達(dá)到最優(yōu)化。

2.對(duì)某個(gè)學(xué)生的教育，要依靠集體的力量。僅僅靠一個(gè)人的力量，是不可能獲得成功的。必須和各科任教師，學(xué)生家長及全體同學(xué)相結(jié)合。因?yàn)檫@是學(xué)生生活的環(huán)境，學(xué)生的進(jìn)步離不開他所依賴的環(huán)境。

3.在教育過程中，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，不要視而不見。學(xué)生有了進(jìn)步，老師的肯定很重要，可以說，有些學(xué)生開始的每一點(diǎn)努力，都是沖著老師的表揚(yáng)來的，老師要尊重學(xué)生的這一心理，切不可傷害。

4.在教育過程中，需講究藝術(shù)。對(duì)于不同學(xué)生要采取不同方法。對(duì)同一學(xué)生的教育，不同階段要采取不同的方法?？傊?，因人而異，對(duì)癥下藥。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用六

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊希粋€(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

推薦案例警示教育民警心得體會(huì)實(shí)用七

教育敘事案例精選兩則

（一）“老師，她睡著了！”

春天的孩子們下午上學(xué)來得格外早，午休的老師常常剛?cè)胨蜁?huì)被歡快的玩樂聲喚醒。那天下午，接近三十度的高溫讓人產(chǎn)生進(jìn)入夏季的錯(cuò)覺，這樣的天氣孩子們難道會(huì)不早早來到寬闊的操場盡情嬉戲嗎？

當(dāng)我進(jìn)入教室上第一節(jié)語文課時(shí)，孩子們剛剛結(jié)束操場上的奔跑、追逐、游戲，即使看到老師也顧不了那么多，有忙著開窗的，有拿本子當(dāng)扇子直扇的，有呼哧呼哧直喘氣的，空氣里似乎都蒸騰著孩子們身上的熱氣，直向我撲來。為了讓他們慢慢靜下心來，我決定先講一個(gè)故事，再上新課。于是選了《安徒生童話故事》的經(jīng)典《拇指姑娘》開始娓娓講來，漸漸的，孩子們的目光隨著拇指姑娘一次次遭遇而專注起來，眼神充滿期待，正當(dāng)大家聽得入神，一個(gè)聲音突然冒出來：“老師，她睡著了！”故事戛然中斷，所有的眼睛轉(zhuǎn)向第三組倒數(shù)第二個(gè)座位，趴在桌上睡臉對(duì)著大家的是一位女生，哦，是靜。上學(xué)期剛接這個(gè)班沒多久就記住她的名字了，雖然說話有些結(jié)巴，但總是高高舉起手那么不懼怕發(fā)言的一個(gè)可愛女生。顯然，她真的睡熟了，七嘴八舌的驚叫和責(zé)怪都沒有驚醒她。我沒加思考，立刻舉起食指放在嘴邊，長長地、輕輕地“噓―了一聲，孩子們立刻明白了我的意思，頓時(shí)恢復(fù)了安靜，我說：“別吵醒她，雖然她聽不到老師講的故事了，但是也許她正在做著一個(gè)香甜神奇的夢呢！”于是接著講故事，偶爾一兩個(gè)孩子會(huì)悄悄轉(zhuǎn)頭望她一眼，但沒有人再去打擾她。

直到十分鐘過去，故事講完了，她也在不知不覺中醒來，孩子們不約而同、迫不及待地問她“你剛才做夢了嗎？”靜不假思索地點(diǎn)著頭說：“做了！”我問：“那你做了一個(gè)什么夢？能講給同學(xué)們聽聽嗎？”這回她不好意思地笑著說：“我一醒來就忘了剛才做的什么夢了！”同學(xué)們一聽哈哈大笑，我也笑著說：“那就想起來的時(shí)候把它記清楚了，下次課前聽你講《神奇的夢》，如果你想聽《拇指姑娘》的故事，下課到老師這兒來，我把書借給你，自己去仔細(xì)讀，好嗎？”

下課后，她異常小心地從我這兒捧著書回到座位去了，就像捧著一件寶貝似的。

（二）傾聽孩子的詩聆聽孩子的心

對(duì)這學(xué)期新接手的班級(jí)，我在習(xí)作課前每次都安排十分鐘左右的講故事或讀兒歌內(nèi)容。經(jīng)過幾個(gè)月的`接觸，我發(fā)現(xiàn)孩子們求知欲特別強(qiáng)，對(duì)一切充滿了好奇，尤其對(duì)聽童話故事和朗讀兒歌，興趣極濃。可能由于地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的特殊生長環(huán)境，以及家庭教育資源的缺乏，他們思想特別單純，心地也特別善良，樂于接受新鮮事物。

今天下午的一節(jié)課，我原先準(zhǔn)備先帶他們讀兒歌《歡迎小雨點(diǎn)》，再指導(dǎo)第四單元的學(xué)寫對(duì)話。沒想到，孩子們那么興味盎然地朗誦著我抄在小黑板上的兒歌，讀到動(dòng)情處，還加上了動(dòng)作，表情那么自然而豐富，似乎完全融入到小雨點(diǎn)與自然萬物融為一體的世界中去了。

我靈機(jī)一動(dòng)，又一次改變了接下去該進(jìn)行的教學(xué)內(nèi)容與環(huán)節(jié)，為什么非要把孩子們拉回到和這美好的此情此境毫不相干的生硬的習(xí)作內(nèi)容上去呢？我順勢提出：“你們知道，這大自然中還有誰這么喜歡小雨點(diǎn)，特別歡迎小雨點(diǎn)呢？”問題打開了孩子們的思路，看著他們眨巴的眼睛，爭先恐后高舉的小手，聽到他們由眼前的文字生發(fā)出無拘無束的聯(lián)想與想象，我繼續(xù)啟發(fā)：“你們都猜猜，這些可愛的小朋友啊，小動(dòng)物啊，小花小樹苗小浪花啊，他們都準(zhǔn)備了什么禮物，什么節(jié)目來熱情地歡迎小雨點(diǎn)，等待小雨點(diǎn)呢？”這回，孩子們想的說的就更有趣了，這不就是詩嗎？我也興奮地不時(shí)鼓勵(lì)他們，有時(shí)還給他們的話加上原詩中的“來一點(diǎn)”作引子，漸漸的，孩子們自己會(huì)引用了，有的還連說幾個(gè)小節(jié)。雖然還顯稚嫩，話語還不夠凝練準(zhǔn)確，可這是孩子們第一次自己作詩，這詩是他們心中所想，口中想說?？吹贸?，孩子們從來沒有經(jīng)歷過當(dāng)詩人的體驗(yàn)，多新鮮啊，多有趣啊，“你們看，我們也會(huì)寫詩啦，我們也當(dāng)了一回詩人啦！”于是，趁著孩子們創(chuàng)作的欲望和興趣還在繼續(xù)，我請(qǐng)孩子們拿出筆記錄下自己的詩句，并給自己的詩起個(gè)題目，題目下寫上詩人（自己）的大名。

下課前，多數(shù)孩子已經(jīng)至少寫了八小節(jié)，我請(qǐng)想讀的孩子先朗誦自己的詩，居然不曾發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)孩子不好意思，都是那么大膽而灑脫。原來，每個(gè)孩子天生就是詩人，于是，有了以下詩句深深映入我的腦海，

來一點(diǎn)，

不要太多，

來一點(diǎn)，

不要太少。

來一點(diǎn)，

種子鉆出泥土等。

來一點(diǎn)，

莊稼長出秧苗等。

來一點(diǎn)，

小草冒出地面等。

來一點(diǎn)，

洋槐開了花等。

來一點(diǎn)，

向日葵搖擺起笑臉等。

來一點(diǎn)，

白楊伸直了懶腰等。

來一點(diǎn)，

沙漠里的生命都在等。

來一點(diǎn)，

小魚探出腦袋等。

來一點(diǎn)，

小蝌蚪找著媽媽等。

來一點(diǎn)，

蜜蜂采來花蜜等。

來一點(diǎn)，

蝴蝶翩翩起舞等。

來一點(diǎn)，

黃鸝站在枝頭唱著歌等。

來一點(diǎn)，

浪花露出了潔白的牙齒。

來一點(diǎn)。

喇叭花奏起了音樂。

來一點(diǎn)，

太陽躲進(jìn)了云

朵。

來一點(diǎn)，

小朋友撐起了花傘。

來一點(diǎn)，

農(nóng)民伯伯笑出了眼淚。

“那么，你們想對(duì)可愛的小雨點(diǎn)說些什么呢？”原以為，孩子會(huì)在最后來幾句感謝小雨點(diǎn)的詩句，可孩子的心又一次給了我出乎意料的驚喜

世間萬物都喜愛的小雨點(diǎn)啊，

可愛的小雨點(diǎn)，

你多么快樂啊！

你多么幸福啊！

原來，在孩子心中。小雨點(diǎn)在滋潤世間萬物的同時(shí)，自己更從中得到了快樂和幸福！這樸素的真理居然不需我們?nèi)l(fā)和引導(dǎo)，這么自然地流淌在孩子的心里、詩里。對(duì)孩子來說，也許一次做詩人的美好經(jīng)歷會(huì)永久留駐在他的記憶，對(duì)我來說，每節(jié)課都可以、也應(yīng)該成為一次次極好的教育契機(jī)，因?yàn)檫@是一張張等待著去構(gòu)思、著色、描繪出絢麗色彩的純潔的白紙，讓孩子的詩心在其中充鼐，讓孩子的詩性在其中根植，讓孩子的童年更加充滿詩意……一名語文老師到底要給孩子們什么，我豁然開朗