金融營銷期末心得體會高中范文 金融營銷實訓心得體會1500字(9篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文一

學習方面?

一.《課堂齊齊學》?

方式：通過指導老師與協(xié)會成員在課外時間，開展以課堂形式的交流與討論。時間：每月一次以上。地點：學校多媒體教室?

二：《專家講座》?

方式：邀請校外金融方面專家與協(xié)會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每一個學期至少一次以上。地點：學校多媒體教室。?

三：《視頻講座》?

方式:播放有關(guān)金融方面的視頻，令大家更加了解當今的世界金融實情。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室?

四:《證書齊齊考》?

方式：邀請老師或者已經(jīng)考過金融方面證書的同學與協(xié)會會員們一齊交流心得，講解內(nèi)容。時間：待定?

活動方面?

“##杯”校園模擬炒股大賽?

一.活動時間：待定?

二.活動地點：廣東文理職業(yè)學院?

三.主辦單位：由校社團聯(lián)合會主辦、金融分析協(xié)會承辦?

四.參賽單位和個人：待定。?

五.活動目的：弘揚理財文化，豐富大學生課余文化生活及培養(yǎng)大學生自主模擬理財能力，引導理性消費。?

六.贊助單位：聯(lián)系支持該活動的單位，以該單位冠名“杯”?

七.報名須知：有一定金融基礎知識，對金融行業(yè)有較高的興趣等?

八.活動大體進行時間，現(xiàn)場具體安排待定。?

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文二

消費金融對于促進消費需求、拉動經(jīng)濟增長有著積極作用，但同時由于消費金融公司是一個新事物，其本身存在很多的不足之處，本文從中國傳統(tǒng)觀念、潛在客戶群、信用機制、融資難易和與信用卡之爭等方面具體分析了消費金融公司的不足和需要改進的地方。同時，從國際消費金融公司的發(fā)展中吸取經(jīng)驗，以發(fā)展我國的消費金融公司。

20xx年7月22日，為促進國內(nèi)消費需求增長，支持經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，銀監(jiān)會出臺了《消費金融公司試點管理辦法》，并擬在北京、上海、成都及天津四城市設立消費金融公司試點。20xx年3月初，北京首家消費金融公司已經(jīng)正式亮相并開始營業(yè)。消費金融公司在我國屬于新事物，部分專家學者表達了自己的憂慮，認為消費金融公司恐怕只是“看上去很美”，在目前的制度設計框架下，存活的幾率非常小，更談不上發(fā)揮更大的作用了(楊速炎，20xx)。的確，中國人的消費習慣、征信體系的缺失以及資本金等問題都將成為消費金融公司的生存考驗。雖然其硬件設施還不完善，但它的成立彌補了正規(guī)金融和地下金融之間的斷層帶(尚鳴，20xx)，發(fā)展的空間還是很大的。

一、消費金融公司概述

(一)消費金融公司的概念

消費金融公司是指經(jīng)銀監(jiān)會批準，在中國境內(nèi)設立，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內(nèi)居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構(gòu)。如果人們在買東西時缺錢，不用抵押、不用擔保就能很方便地從消費金融公司貸到錢，最高額度為其月薪的5倍。

(二)消費金融公司開展的必要性

從宏觀角度看，設立消費金融公司是為了通過擴大消費需求，促進經(jīng)濟持續(xù)快速增長。推動我國經(jīng)濟發(fā)展的“三大馬車”分別為消費、投資和凈出口，從20xx年至20xx年間，這三大需求拉動gdp增長的百分點分別約為：消費0.1,0.9,0.2,0.8,2.5,2.1,2.5,1.0;投資4.2,4,3.5,3.9,4.0,4.5,5.1,4.1;凈進口4.2,4.5,6.2,5.5,3.9,5.0,5.2,4.1(數(shù)據(jù)來自中國國家統(tǒng)計局)，這說明我國一直為凈出口和投資主導的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。消費金融公司的開展有利于滿足不同消費群體不同層次需求、刺激消費、拉動內(nèi)需，將對改變我國目前出口和投資主導的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)起到一定的作用。從微觀角度看，消費金融公司是消費信貸市場的重要支柱。消費信貸幫助人們實現(xiàn)跨期消費決策和一生消費規(guī)劃，有利于提高人們的加總消費效用水平，因此受到人們的廣泛歡迎。

根據(jù)《消費金融公司試點管理辦法》的規(guī)定，消費金融公司的務主要包括個人耐用消費品貸款以及一般用途個人消費貸款，這里的個人耐用消費品貸款是指通過經(jīng)銷商向借款人發(fā)放的用于購買約定的各種家用電器及電子產(chǎn)品等耐用消費品的貸款，其中并不包括房屋和汽車貸款。一般用途個人消費貸款是指消費者直接向消費金融公司借來用于個人及家庭旅游、婚慶、教育、裝修等消費事項的貸款。消費金融公司在試點階段的業(yè)務不涉及房地產(chǎn)貸款和汽車貸款等高風險產(chǎn)品。

二、消費金融公司還需慎行

對于消費金融公司的試點，各路專家都持不同態(tài)度，雖然這一模式可以填補我國正規(guī)金融和地下金融之間的斷層帶，也對我國經(jīng)濟發(fā)展起到積極的作用，但我國的消費金融公司剛剛起步，不足之處還很多，甚至可以說是如履薄冰，但是在初期發(fā)展階段還受到很多因素的制約(劉一,20xx)。

(一)中國傳統(tǒng)觀念的影響

中國傳統(tǒng)文化中存在“存天理，滅人欲”的價值原則，因此，在家庭和個人消費上強調(diào)節(jié)欲勤儉，主張精打細算，量入為出，反對奢侈浪費，反對及時行樂的生活態(tài)度(高志靜，20xx)。因此，造成的結(jié)果是中國居民的家庭理財方式長期以來是以儲蓄型為主，傳統(tǒng)的消費習慣使得人們不愿意貸款消費，也不愿意去了解個人貸款產(chǎn)品，并認為貸款會增加心理壓力(杜孝良，20xx)。中國人大多不支持提前消費，認為西方的花明天的錢今天享受簡直無法理解，再加上20xx年的金融危機使得更多人相信正是這種提前消費的消費模式才使得美國人陷入了這場混亂。消費金融公司的試點可以說是一項很大的挑戰(zhàn)，是一項對中國傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)。

(二)潛在消費客戶反應平淡

消費金融公司主要針對的目標群體是有穩(wěn)定收入的中低端個人客戶，包括年輕人群和年輕家庭。從消費金融公司的業(yè)務來看，以需求角度來說，對于婚慶、教育、旅游等消費金融重點業(yè)務，年輕人有著旺盛的消費意愿;從接受度來說，以青年人群為主的人口結(jié)構(gòu)對于新型便捷的消費模式有更好的嘗試意愿。然而，通過隨機走訪一些年輕人他們對此項信貸政策似乎并不“在意”信用卡同樣可以辦理分期付款，只需交一筆手續(xù)費就可以，為什么要通過專業(yè)消費金融公司呢(尚鳴,20xx)?可以說消費潛在客戶反應時十分平淡的。

(三)中國的信用機制不完善

由于我國征信體系尚處初步階段，相關(guān)法律不完備，消費者信用記錄不易獲得等，給消費金融公司的業(yè)務開展增添了困難(謝世清，20xx)。我國個人信用體系殘缺不精細的情況下，沒有了快捷和無擔保，消費金融公司就等于沒有了自己的獨特競爭力。所以，消費金融公司應根據(jù)自己的業(yè)務需求，建立適用自己業(yè)務的客戶信用中心以評價客戶的信用(翟帥，20xx)。

(四)融資困難

消費金融公司不能吸收存款，除自有資本金之外，還可以通過境內(nèi)同業(yè)拆借、發(fā)行金融債券進行融資。但《辦法》又對融資的條件嚴加限制，這樣，仍無法解決消費金融公司自身風險大、融資難的問題。結(jié)果很可能是難逃與小額貸款公司一樣的融資瓶頸，可持續(xù)發(fā)展能力受限(郝智偉，20xx)。

另外從現(xiàn)有商業(yè)銀行經(jīng)營來看，耐用消費品貸款和一般消費貸款風險較高。壞賬一旦發(fā)生，應有相應的資本沖銷。消費金融公司設立初期從自有資本中劃撥這部分準備金。當壞賬率足夠大，自有資本無力沖銷所有風險時，需要靠外來資金支撐業(yè)務發(fā)展(謝世清，20xx)。目前國內(nèi)資產(chǎn)證券化處于試點階段，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務基本行不通。發(fā)債由于其嚴格的審批條件而無法靈活使用。因此，資金有限可能成為消費金融公司無法持續(xù)發(fā)展的原因。

(五)與信用卡之爭

從受訪記錄來看，當問到是否愿意選擇消費金融公司進行貸款消費時，很多人的反應是信用卡這么方便，同樣是有手續(xù)費的項目，為什么還專門跑到專業(yè)消費金融公司去呢，而且利率還比信用卡高得多。下表是消費金融公司業(yè)務與信用卡業(yè)務各方面的比較：

消費金融公司業(yè)務與信用卡業(yè)務各方面的比較

融資成本 年利率上限為基準利率的4倍 超過免息期，一般年利率為20%

貸款額度 貸款余額不超過月收入的5倍 幾千到5萬不等白金卡可達百萬

貸款期限 一般為一年 30天左右

資料來源：根據(jù)銀監(jiān)會、寧波銀行、渤海銀行等網(wǎng)站資料整理

從利息來看，消費金融貸款的利息可能比一般商業(yè)銀行消費個貸高，利率按照借款人的風險定價，不得超過同期銀行貸款利率的4倍，從發(fā)放貸款開始就需要支付利息。信用卡消費最長有56天的免息期，信用卡分期付款需要收取一定的手續(xù)費。

從還款期限來看，消費金融貸款還款期限可能為1年。信用卡是30天左右，商場分期付款最長為36個月。區(qū)別在于信用卡在還款期內(nèi)不需要支付貸款利息，而在消費金融公司貸款則需支付較高利息。

貸款額度消費金融公司向個人發(fā)放消費貸款的余額不得超過借款人月收入的5倍，月收入5000元的借款人最多只能貸款2.5萬元，貸款的額度不得超過以往對該借款人發(fā)放單筆貸款的最高額度。商業(yè)銀行發(fā)放信用卡的貸款額度從幾千、幾萬到幾十萬元不等，目前一些銀行推出的白金卡、鉆石卡，信用卡額度可達幾百萬元。

三、借鑒國際經(jīng)驗

提前消費一直是西方各國所堅持的消費模式，經(jīng)過多年的發(fā)展，消費金融公司各方面的發(fā)展相對比較完善，我們可以從中借鑒到許多的經(jīng)驗。下表為我國消費金融公司與國外消費金融公司的比較：

可以看出我國的消費金融公司與國際消費金融公司的差距還是很大的，具體從以下幾方面來分析：

(一)設立主體方面

當前我國相關(guān)政策對設立主體資格方面的規(guī)定使得銀行成為滿足設立條件的幾乎唯一的主體。設立主體過于單一，無法形成很好的競爭，缺乏消費金融產(chǎn)品創(chuàng)新的動力(謝世清,20xx)。因此，長遠看來，設立門檻應相應降低，讓更多的機構(gòu)能夠加入到投資主體中來。

(二)產(chǎn)品提供方面

商業(yè)銀行對審批小額、短期、又沒有抵押的耐用消費品貸款缺乏興趣，消費者對銀行流程復雜的審批程序會望而生畏，因此，耐用消費品貸款是消費金融公司的重要業(yè)務(楊勝剛，20xx)。無特定用途的現(xiàn)金貸款主要以現(xiàn)金支付，針對個人用途的小額貸款，通常為無擔保的信用貸款，以借款人的誠信和還款能力作為放款依據(jù)(陳瓊,20xx)。這使得這一業(yè)務會獲得那些急需用錢而又懼怕那些繁瑣的貸款手續(xù)的人的青睞。

(三)信用體系方面

要建立完善的信用信息服務體系，可以借鑒西方國家的成功經(jīng)驗，重點建設征信機構(gòu)體系和評價機構(gòu)體系，積極發(fā)展專業(yè)化的社會征信機構(gòu)，逐步開放征信服務市場。健全信用監(jiān)管體系，制定相關(guān)制度(杜孝良,20xx)。建立對信用評級機構(gòu)、評級結(jié)果事后的評價制度，加強征信市場監(jiān)督管理，引入市場化的征信機構(gòu)篩選機制。

(四)監(jiān)管模式方面

消費金融公司一方面不吸收公眾存款，其外部性較商業(yè)銀行來說弱得多;另一方面，消費金融公司主要發(fā)放信用貸款，信用風險較大。因此國際上對消費金融公司的監(jiān)管一般對其流動性要求較低，而對其資本充足率要求較高(通常為10%～12%)。大多數(shù)金融監(jiān)管制度健全的國家對此類機構(gòu)作為金融機構(gòu)進行監(jiān)管。即便對消費金融公司類機構(gòu)不直接實施嚴格的金融監(jiān)管的國家，也通常通過對其出資的金融機構(gòu)進行并表監(jiān)管(楊勝剛,20xx)。

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文三

_、__(以下簡稱甲方)和_、_、_(以下簡稱乙方)，根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》(以下簡稱《合資企業(yè)法》)及中國的其它有關(guān)法規(guī)，按照平等互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，同意在中國共同出資建立合資企業(yè)，特簽訂如下合同。

第一章總則

第一條本合同雙方如下：

甲方：

_(以下簡稱甲1方)

法定地址：__

法定代表：_×

_(以下簡稱甲2方)

法定地址：__

法定代表：_×

乙方：

_(以下簡稱乙1方)

法定地址：__

法定代表：_×

_(以下簡稱乙2方)

法定地址：__

法定代表：__

_(以下簡稱乙3方)

法定地址：__

法定代表：_×

第二條甲1方、甲2方對于本合同規(guī)定的關(guān)于甲方所應履行的全部條款，負有連帶責任和共同義務;乙1方、乙2方、乙3方對于本合同規(guī)定的關(guān)于乙方所應履行的全部條款，負有連帶責任和共同義務。

第三條合資企業(yè)的名稱為__，英文名稱為__(以下稱“合資公司”)。

法定地址：_

第四條合資公司為中國的法人，遵守中國的法律、法規(guī)以及有關(guān)條例、規(guī)定并受其管轄和保護。

第五條合資公司為有限責任公司。合資各方對合資公司的責任以各自認繳的出資額為限。按照各自在注冊資本中的出資比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第六條根據(jù)董事會的決定，合資公司經(jīng)政府有關(guān)部門批準后，可以在中國國內(nèi)、外設立分支機構(gòu)。

第二章經(jīng)營目的和業(yè)務范圍

第七條合資公司的經(jīng)營目的是：用科學的經(jīng)營管理方法，為國內(nèi)、外用戶提供租賃服務，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)改造和設備更新，支持國內(nèi)用戶的出口創(chuàng)匯和機器、設備的出口租賃，促進中國和_以及其他國家、地區(qū)之間的經(jīng)濟交流和技術(shù)合作。

第八條合資公司的業(yè)務范圍如下：

1.根據(jù)中華人民共和國國內(nèi)、外用戶的需要，經(jīng)營國內(nèi)、外生產(chǎn)的各種先進適用的機械、電器、設備、交通運輸工具以及各種儀器儀表、電子計算機等以及先進技術(shù)的租賃、轉(zhuǎn)租賃、租借和對租賃資產(chǎn)的銷售處理。

2.直接從國內(nèi)、外購買經(jīng)營前述租賃業(yè)務所需要的技術(shù)租賃物。

3.租賃業(yè)務的介紹、擔保和咨詢。

第三章出資

第九條

1.合資公司的投資總額和注冊資本均為_元。甲、乙雙方的出資比例各為×%，出資金額各為_元。

2.合資各方出資比例和以現(xiàn)金支付的金額如下：

甲1方：×%_元，其中_元以與其等值的人民幣支付。

甲2方：×%_元，其中_元以與其等值的人民幣支付。

乙1方：×%_元

乙2方：×%_元

乙3方：×%_元

3.在合資公司領到營業(yè)執(zhí)照后_個工作日內(nèi)，合資各方應將上述各自認繳的出資額全部匯入合資公司在中國銀行的帳戶。

4.以人民幣出資時，人民幣與美元的換算率，應以繳付日當日的中國國家外匯管理局公布的外匯牌價為準。

5.在合資期間，合資公司不能減少注冊資本。

6.合資各方繳付出資額后，應由在中國注冊的會計師驗證并出具驗資報告，由合資公司據(jù)以發(fā)給出資證明書。

7.合資期間內(nèi)，合資的任何一方，不得將合資公司發(fā)給的出資證明書轉(zhuǎn)讓、抵押，或作為第三者對合資公司擁有債權(quán)的目的物。

第十條

1.合資公司注冊資本的增加、轉(zhuǎn)讓或以其他方式時處置，應由董事會會議通過，報原審批機關(guān)批準，然后到原登記管理機構(gòu)辦理變更登記手續(xù)。

2.合資各方的任何一方，如將出資額的全部或一部分進行轉(zhuǎn)讓時，其他的合資方有優(yōu)先購買權(quán)。合資方的任何一方向第三者轉(zhuǎn)讓出資額的條件，不得優(yōu)惠于向其他合資方轉(zhuǎn)讓時的條件，本款中的合資各方為甲1方、甲2方、乙1方、乙2方、乙3方。

3.在甲、乙雙方的出資比例保持相等的條件下，甲、乙各方的出資額可以在各自部相互轉(zhuǎn)讓。

第四章合資各方的責任和義務

第十一條合資各方發(fā)揮各自具有的特點和長處，為支持合資公司的建立和業(yè)務開展，承擔下述責任和義務：

1.甲方的責任

(1)負責為建立合資公司向中國政府有關(guān)部門辦理報批，領取批準證書和營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)手續(xù)。

(2)協(xié)助租借辦公用房和購買辦公用品。

(3)介紹和推薦租賃用戶和項目。

(4)提供國內(nèi)金融和租賃市場信息。

(5)協(xié)助合資公司在中國國內(nèi)成立分支機構(gòu)。

(6)向合資公司推薦優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員及其他人員。

(7)協(xié)助為合資公司中的外籍人員辦理入境簽證、長期居留證、旅行證等手續(xù)。

(8)協(xié)助籌措外匯及人民幣資金。

2.乙方的責任

(1)利用在_及世界各國的營業(yè)網(wǎng)，宣傳合資公司的租賃業(yè)務，向合資公司介紹和推薦租賃用戶和項目。

(2)介紹和推薦世界各國生產(chǎn)的技術(shù)先進、價格合理的租賃物件。

(3)協(xié)助合資公司向國外出租設備，以及承租人產(chǎn)品的出口。

(4)提供國際金融市場、租賃業(yè)務的信息以及開展租賃業(yè)務所需的各種合同文本。

(5)協(xié)助對國外用戶進行資信調(diào)查。

(6)在合資公司所在地或_對公司職員進行業(yè)務培訓。

(7)協(xié)助合資公司使用注冊資本在外國購買交通工具、通訊設備及辦公用具。

(8)協(xié)助合資公司以優(yōu)惠條件在國外籌措資金。

第五章董事及董事會

第十二條董事的派出

1.合資公司的董事共×名，其中甲方派出×名，乙方派出×名。

2.董事的任期為×年，可連任。董事的替換或缺員補充，要由原派遣方面以書面形式通知董事會，該董事的任期以前任者的任期剩余期間為限。

第十三條董事的職責

1.合資公司董事出席董事會，提出方案，對于需要審查、批準的議案，行使表決權(quán)。

2.董事為非駐勤職務，在合資公司不取報酬。但如董事?lián)魏腺Y公司的駐勤職務時，將享受與職務相應的工資待遇。

第十四條董事長、副董事長

1.合資公司的董事會設董事長一名，副董事長一名。董事長由甲方派出的董事?lián)危倍麻L由乙方派出董事?lián)巍?/p>

2.董事長為合資公司的法定代表，負責召集并主持董事會。

3.副董事長輔佐董事長工作。董事長在不能履行其職責時，應授權(quán)副董事長或其他董事，代表合資公司行使職權(quán)。

4.董事長、副董事長的任期與董事的任期相同。

第十五條董事會的召集

1.合資公司的董事會由合資各方派遣的全體董事組成，董事分別具有一票表決權(quán)。

2.董事會原則上一年一次。一般在合資公司的營業(yè)年度終止后×個月內(nèi)，在合資公司總部所在地召開。

3.董事長和副董事長經(jīng)過商議，認為有必要時或三分之一以上的董事提議召開會議時，要召開臨時董事會。

4.董事長最遲要在會議召開三周之前，將召開董事會的通知和議案，以書面發(fā)送給各位董事。

5.召開董事會必須有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席時，可向其他董事發(fā)出委任書，代替出席和表決，但一個董事最多只能代替一人。

6.董事會議記錄應包括會議議程的要點和結(jié)論，經(jīng)主持人和參加會議的董事簽字后，原本保存在合資公司。

第十六條董事會的職責

1.董事會為合資公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定合資公司的一切重大事宜。同時對合資公司具有進行領導和監(jiān)督的權(quán)利。

2.董事會職責如下：

(1)修改合資公司章程。

(2)決定延長合資期限、提前終止和解散合資公司等事項。

(3)決定注冊資本的增加、轉(zhuǎn)讓或其他有關(guān)資本的事項。

(4)任免合資公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和經(jīng)營委員會成員以及聘請總會計師等。

(5)決定與其他經(jīng)濟組織合并、合資公司資產(chǎn)的全部或重要部分的轉(zhuǎn)讓以及接收其他經(jīng)濟組織的重要資產(chǎn)等。

(6)國內(nèi)、外之分公司、子公司、國外代理機構(gòu)的設立和撤銷。

(7)批準財務決算、決定合資公司三項基金的提取比例、利潤分配或虧損處理辦法。

(8)確定經(jīng)營方針，決定各年度業(yè)務計劃和財務預算。

(9)決定會計處理規(guī)則和資金籌措方針。

(10)決定合資公司組織機構(gòu)的設置和變更。批準有關(guān)職工工資、獎金、福利、醫(yī)療、待遇等勞動管理方面的規(guī)定。

(11)決定駐勤董事和高級職員的待遇。

(12)審查、批準總經(jīng)理和經(jīng)營委員會提出的業(yè)務報告。

(13)審查、批準董事提出的議案。

(14)決定合資公司有關(guān)經(jīng)營管理的規(guī)章制度。

(15)決定其他重要事項。

3.關(guān)于上述(1)-(9)項的決議，應由出席會議的全體董事通過方可作出。關(guān)于(10)-(15)項決議，在出席會議的三分之二以上董事同意后即可作出決定。

第六章經(jīng)營管理機構(gòu)

第十七條總經(jīng)理、副總經(jīng)理

1.合資公司設總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理一名。每屆任期為×年，可以連任。第一任總經(jīng)理由乙方從派出董事中推薦，副總經(jīng)理由甲方從派出董事中推薦。經(jīng)董事會聘任。第一任總經(jīng)理、副總經(jīng)理期滿后，每屆總經(jīng)理、副總經(jīng)理由甲、乙方輪流推薦，經(jīng)董事會決定聘任。

經(jīng)董事會聘請，董事長、副董事長、董事可以兼任合資公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

2.合資公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理的職責是：

(1)在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，對外代表合資公司。

(2)根據(jù)董事會和經(jīng)營委員會的決定，安排領導合資公司日常經(jīng)營管理業(yè)務。

(3)作為經(jīng)營委員會的主任，召集主持經(jīng)營委員會會議。

(4)決定董事會授權(quán)范圍內(nèi)的租賃議案，提供信用議案以及資金籌措。

3.副總經(jīng)理輔佐總經(jīng)理對合資公司全面業(yè)務的管理。并可兼任部門經(jīng)理。

4.總經(jīng)理、副總經(jīng)理不能兼任外部其他經(jīng)濟組織的總經(jīng)理、副總經(jīng)理，不能參加其他經(jīng)濟組織對合資公司的競爭。

第十八條經(jīng)營委員會

1.合資公司設立經(jīng)營委員會。經(jīng)營委員會由總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及其他高級人員組成，委員經(jīng)董事會任命。經(jīng)營委員會主任由總經(jīng)理擔任，副主任由副總經(jīng)理擔任。

2.經(jīng)營委員會每月召開一次。委員如不能出席會議時，可委托其他委員代替出席。委員會中的任何一名委員如要求召開會議，可隨時召開臨時經(jīng)營委員會。

第十九條經(jīng)營委員會的職責為

1.擬定上報董事會會議討論的議案。

2.批準超過總經(jīng)理權(quán)限的租賃項目以及其他提供信用的方案。

3.批準超過總經(jīng)理權(quán)限的資金籌措。

4.國內(nèi)業(yè)務代理機構(gòu)的設立和撤銷。

5.執(zhí)行董事會會議決定事項。

6.合資公司規(guī)則、制度的具體制定。

7.任免部門經(jīng)理以下的管理人員。

8.根據(jù)合資公司勞動管理規(guī)定，具體決定有關(guān)職工雇用、解雇、工資、獎金、福利、醫(yī)療等事項。

9.決定職工的培訓計劃。

10.向董事會提出年度財務報告、利潤分配方案以及定期業(yè)務報告。

上述1-4項的決議，應由全體出席會議的委員全部同意通過后方能決定。第5-10項在出席會議的三分之二以上的委員同意的情況下即可決定。

第七章勞動管理

第二十條合資公司職員的雇用、辭退、工資、勞動保護、福利和獎懲事項，按照《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其它實施規(guī)定，經(jīng)董事會制定草案，由合資公司和合資公司的工會或個別簽訂勞動合同規(guī)定之。

第二十一條關(guān)于甲乙雙方推薦的高級職員的雇用和工資待遇、社會保險、福利、出差旅費標準等問題，由董事會討論決定。

第八章稅務、財務、會計、審計

第二十二條合資公司按照中國有關(guān)法律和條例的規(guī)定，繳納稅金。

第二十三條合資公司的財務與會計制定，應根據(jù)中國的有關(guān)法律和財務會計制度的規(guī)定，結(jié)合本公司的情況加以制訂，并報當?shù)刎斦块T、稅務機關(guān)備案。

第二十四條合資公司按照《合資企業(yè)法》的規(guī)定，提取儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金和福利及獎勵基金。每年提取的比率，由董事會根據(jù)合資公司的經(jīng)營情況，討論決定。

第二十五條合資公司以×幣作為記帳本位幣。根據(jù)權(quán)責發(fā)生制的原則，采用借貸記帳法記帳。

第二十六條合資公司的會計年度，每年從一月一日起到十二月三十一日止。所有的記帳憑證、傳票、統(tǒng)計表、帳簿都用中文書寫，重要的記帳憑證、帳簿、統(tǒng)計表，要同時使用英文書寫。

第二十七條合資公司在中國銀行開設人民幣及外匯帳戶。也可在經(jīng)批準和指定的國內(nèi)、外其他銀行開立帳戶。

第二十八條合資公司的財務審計，應聘請中國的注冊會計師審查、稽核，并將結(jié)果向總經(jīng)理或董事會報告。

第二十九條合資各方，可以向合資公司派遣自己的審計師，檢查會計帳簿，費用由派出方自理。

第三十條合資公司的董事或持有董事委任書的代理人，可隨時閱覽、檢查合資公司的會計帳簿以及其它計算記錄。

第九章利潤分配

第三十一條公司提取三項基金后的可分配利潤，如董事會決定分配，則應按公司各方出資比例，按會計年度進行分配。

第三十二條在前年度的虧損未被全部彌補前，不得分配利潤，以前年度沒有分配的利潤可以并入本年度利潤分配。

第三十三條乙方分得的凈利潤，在按照中國的稅法規(guī)定的納稅后，可向國外匯出。

第三十四條每營業(yè)年度的最初四個月內(nèi)，總經(jīng)理要制定出前年度的資產(chǎn)負債表、損益計算書和利潤分配方案，向董事會提出，接受審查。

第十章合資期限、解散及清算

第三十五條合資公司的期限為：自合資公司的營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起_年。

如任何一方提議延長，并得到董事會通過之后，可以在合資期滿×年之前，向?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易部提出申請。

第三十六條合資公司如發(fā)生下列事態(tài)之一，經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易部的批準后，可宣布解散：

1.合資公司合資期限屆滿。

2.合資公司發(fā)生重大虧損，失去了繼續(xù)經(jīng)營的能力。

3.合資公司的任何一方違反本合同或合資公司章程的規(guī)定，致使合資公司無法繼續(xù)經(jīng)營。

4.由于戰(zhàn)爭或其他不可抗力原因，合資公司蒙受重大損失，難以維持經(jīng)營。

5.公司不能達到經(jīng)營目的，同時又無發(fā)展可能。

第三十七條

1.合資公司在合資期滿或按照上條規(guī)定中途解散時，董事會要將清算的程序、原則以及清算委員會的人選等向企業(yè)主管部門提出，接受審查和對清算的監(jiān)督。

2.清算委員會的人選，一般從合資公司的董事中選出。董事不能作為清算委員會委員或不適合擔任委員時，合資公司可以聘請在中國注冊的會計師或律師作為委員。

清算費用以及清算委員會委員的報酬，從合資公司的財產(chǎn)中優(yōu)先支付。

3.清算委員會的任務是：就合資公司的財產(chǎn)、債權(quán)、債務等進行全面調(diào)查，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)目錄，提出財產(chǎn)作價及計算根據(jù)之后，決定清算方法。清算方法經(jīng)董事會決議后，由清算委員會實施。清算期間內(nèi)，清算委員會可以代表合資公司起訴或應訴。

第三十八條

1.合資公司在合資期限終了或解散時，以其總資產(chǎn)對債務負擔責任。

2.資產(chǎn)進行轉(zhuǎn)讓或處理時，外匯資產(chǎn)要取得等價外匯以清算外匯債務。

3.不能轉(zhuǎn)讓或處理的資產(chǎn)剩余時，×方要以合適的平價額。將剩余資產(chǎn)全部接收，清算債務。

4.償還債務之后的剩余資產(chǎn)，超過注冊資本的增值部分，按照中國稅法的規(guī)定納稅后，根據(jù)合資各方的出資比例進行分配。

5.分配給乙方的剩余財產(chǎn)中的外匯部分，按照中國稅法的規(guī)定納稅后，可以向國外匯出。

第三十九條合資公司清算工作結(jié)束后，清算委員會要向董事會提出清算報告，得到董事會批準后，向?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易部報告，同時，到工商行政管理局辦理注銷登記和繳銷營業(yè)執(zhí)照的手續(xù)，并對外公告。

第四十條因合資期限期滿，解散或其它理由而本合同終止時，合資的任何一方，不能在自己投資的任何公司繼續(xù)使用本合資公司的名稱。

第四十一條合資公司解散后，各種文件資料、帳簿的正本由甲1方保存，其副本由甲1方以外的合資各方全體分別保存。

第十一章違約責任和爭議的解決

第四十二條

1.任何一方未按本合同第九條的規(guī)定，如數(shù)按期繳付出資額時，則從第十五天起算，每逾期一個月，違約方應向守約方繳付相當其出資額%的罰金。逾期三個月，則除繳付累計應出資額×%的罰金外，其他合資方有權(quán)按本合同第三十六條3款規(guī)定，終止本合同，并要求違約方賠償損失。

2.因合資的任何一方違反本合同，使本合同不能履行時，應由違約方承擔經(jīng)濟責任。

第四十三條

1.對本合同或合資公司的章程進行解釋或履行時，如發(fā)生糾紛，其糾紛的當事者要以不使合資公司的利益受損為前提，進行友好協(xié)商，謀求問題的解決。

2.協(xié)商不能解決時，可以提請仲裁。仲裁要在被告的所在國進行。被告者如是甲方，則由中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會進行仲裁，被告者如是乙方，則由_國__仲裁協(xié)會進行仲裁。

仲裁機構(gòu)的裁決是最終決定，對雙方具有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

3.在解決糾紛期間，除去糾紛的事項以外，合資各方要繼續(xù)遵守履行本合同及合資公司的章程所規(guī)定的其它事項。

4.仲裁時使用語言為英語。

第四十四條本合同的效力，解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。

第十二章合同的文字、生效及其他

第四十五條本合同用中文和×文書寫成，兩種文本具有同等效力。

第四十六條

1.本合同在簽字后，報對外經(jīng)濟貿(mào)易部審批，自批準之日起生效。

2.合同條款的修正、變更、補充，由合資各方協(xié)商，以書面形式一致同意后，報對外經(jīng)濟貿(mào)易部審批，經(jīng)批準后與本合同具有同等效力。

3.本合同未規(guī)定的事項，根據(jù)《合資企業(yè)法》及有關(guān)法律，由合資各方協(xié)商決定。

第四十七條向合資各方發(fā)送文件的地址，以本合同第一條所記載的各方的法定地址為準。

第四十八條本合同于__年×月×日，由合資各方的授權(quán)代表，在中國_簽字。

中方簽名：外方簽名：

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文四

本人自20__年x月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時間。一年中，在單位領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進步?，F(xiàn)向單位領導和同事們就我一年來的工作匯報如下：

一、在思想上

通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓 ，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作-年了，從工作到生活，從生活到實際，每-一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們，尤其是從事-線柜臺業(yè)務的我，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài)，領悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢，我們應經(jīng)得起考驗和誘惑，牢固樹立正確的金錢價值觀。安全保衛(wèi)，大于天，我們必須時刻提高安全防范意識，加強內(nèi)控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤。

二、在工作上

繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài)。多向老員工請教和學習，做到不恥下問。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種，積極搞好外圍攬儲，結(jié)合自身工作實際，進行自查、自糾，找出工作中所存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務時都會緊張不安，怕出錯。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬。其實這并不能很好的開展工作，只會給自己增添更大的負擔和壓力。后來，通過不斷實踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若。現(xiàn)在，工作對我來說是一種樂趣，更是一種責任和崇高的使命。

三、在生活上

從不會到會，從不知道到知道，從無到有，從依賴到獨立，這是一段短暫而漫長的路程。經(jīng)過一年的努力和拼搏， 我已經(jīng)開始學會自己理財，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現(xiàn)在居然輪到自己“當家”，自己掌握經(jīng)濟。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后，有時遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時因為工作需要，就連休息也都在加班加點。當每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作，雖然有些累，但卻是那樣的充實而有意義。

當然，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟。工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好!

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點點滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊ぷ鞫潭痰囊荒?，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

最后，籍此20__來臨之際，衷心祝愿我區(qū)事業(yè)興旺發(fā)達，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文五

我在銀行上級領導和下面同事們的幫助下完成了今年銀行布置的任務，下面，我就我的工作報告如下：

今年，我行按照市行的總體安排和布署，逐步深化規(guī)范化管理、加強內(nèi)控制度，在上級領導的重視下，我行扎實穩(wěn)妥地開拓營銷業(yè)務，同時對內(nèi)加強員工培訓，努力提高員工綜合能力，認真做好安全保衛(wèi)工作，有效保證了全年各項工作順利開展。

截止到xx年12月31日我部各項存款余額合計為103，386萬元(其中對公存款42，348萬元、保證金存款54，861萬元、儲蓄存款6，147萬元、同業(yè)存款173萬元);各項貸款余額合計為230，554萬元;貼現(xiàn)余額5，817萬元;存款日均111，616萬元，完成計劃的74.41%;全年完成國際結(jié)算量為14，262萬美元，完成計劃的52.82%;11月至12月信用卡累計交表471張;全年實現(xiàn)利潤5，025萬元。

這一年來，我們支行在總行的指導下主要圍繞著以下幾個重點開展工作：1，適時的調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，進而調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。2，抓管理降費用，向內(nèi)挖潛，緊縮費用開支。3，防風險，抓質(zhì)量嚴控信貸質(zhì)量關(guān)。4，深化規(guī)范管理，合規(guī)合法經(jīng)營。5，全員學習，提高整體業(yè)務素質(zhì)，提升服務質(zhì)量。具體工作如下：

在過去的一年里,圍繞xx年信貸管理工作的基本思路，以“規(guī)范管理深化年”為主線，嚴格控制和防范信貸風險為核心，貫徹國家金融政策及法規(guī)和市行指示精神，增強市場化的經(jīng)營與管理意識，繼續(xù)調(diào)整轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務的經(jīng)營與管理模式，健全和完善業(yè)務與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務發(fā)展方面主要開展了以下工作：

(一) 鞏固和開拓兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務。

1、 以優(yōu)質(zhì)和完善的服務，穩(wěn)定既有的客戶資源。

首先，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對大客戶(如宏元集團)特點，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組，重點客戶，重點服務，有效控制風險，優(yōu)先保證其各項業(yè)務。對于長期穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經(jīng)營的前提下，經(jīng)常、及時地做好與客戶的密切聯(lián)系，樹立人性化的信貸文化。必要時，親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。

其次，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。營業(yè)部的實際情況是大客戶多，承擔著宏元集團、三寶電腦等大客戶的管理和服務工作，結(jié)算量大，管理和服務難度較大。面對這一實際情況，我部率先在xx沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺”管理和服務模式，實踐證明，這種模式極大的提高了工作效率，有效地控制了業(yè)務流程風險，具有十分重要的意義。目前，這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認可。

2、 防范風險，規(guī)范經(jīng)營，不斷挖掘新的業(yè)務增長點。

我部為了在防范風險、調(diào)整結(jié)構(gòu)的前提下挖掘新的業(yè)務增長點付出了艱辛和努力。第一，利用我行業(yè)務靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和優(yōu)勢，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力將信貸業(yè)務向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務的不斷發(fā)展提供了新的增長點。

(二) 強化管理，降低風險，取得綜合效益最大化。

1、 統(tǒng)一認識，明確信貸業(yè)務的發(fā)展方向。

隨著國家多種宏觀調(diào)控政策的出臺，我們所面對的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，形勢復雜。面對這種情況，我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理，務必要保持清醒的頭腦，務必要保持穩(wěn)健的工作作風。思想指揮行動，為了統(tǒng)一認識，經(jīng)常組織全體信貸人員學習上級行的有關(guān)部門文件和規(guī)章制度，要求大家將《xx銀行xx年信貸指導意見》和《信貸業(yè)務經(jīng)營管理十六點意見》認真貫徹落實。

為了規(guī)范經(jīng)營，防范風險，我部加強了對資產(chǎn)和負債業(yè)務的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務中，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務。與年初相比，雖然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級行有關(guān)文件，更加嚴格的防范信貸風險，結(jié)束了與金花股份的業(yè)務合作關(guān)系，僅此一戶減少我部存款28，000萬元。

在信貸投向方面，業(yè)務轉(zhuǎn)型。我部大力開展了具有真實貿(mào)易背景，手續(xù)完備，風險較低的動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務，新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達、三山貿(mào)易、沈陽華微等動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務客戶，降低了信貸風險，在金融行業(yè)競爭如此嚴峻的形勢下新增了客戶，穩(wěn)定了存款。

2、 建章健制，嚴格執(zhí)行信貸業(yè)務審批程序。

為了便于信貸人員學習和開展業(yè)務，我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊，并根據(jù)我部所面對的具體業(yè)務，制定出相應的實施細則，如《動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押出入庫制度》等。

根據(jù)我行授信項目報批的有關(guān)文件規(guī)定要求，我部對每個上報項目都嚴格執(zhí)行部貸審討論會先討論后上報的工作程序。在貸審討論會上，全部與會人員對所要上報的項目認真討論，杜絕走過場，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案，完善防范風險的措施。我部貸審會認真的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ黠L格曾多次受到上級行有關(guān)部門的認可和表揚。在辦理出帳手續(xù)的過程中，我部實行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”，由“出帳平臺”的人員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛在的信貸風險。

3、 嚴格落實授信項目的動態(tài)信息監(jiān)控。

貸后管理工作是信貸管理工作中的一個十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里，我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作，而不是把該項工作當作一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計任務去完成。對動產(chǎn)、倉單質(zhì)押業(yè)務，我部能夠按照要求按時查庫，嚴格質(zhì)押物出入庫手續(xù)，在總行、分行對我部的多次檢查中，未出現(xiàn)任何問題，并得到上級行的好評。

(三) 營造團隊精神，全面提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)。

我部通過自學、集中學習等方式，樹立了正氣，培養(yǎng)了全局觀念和團隊協(xié)作觀念，首先，要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德。道德風險會直接影響到信貸風險。尤其是今年以來，獎勵辦法等發(fā)生了很大的變化，這對全體信貸人員不能說不是一種考驗。我部通過對信貸人員培訓，就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神，樹立正氣。并自覺的將全行的利潤、效益與業(yè)務考核掛鉤開發(fā)拓展市場。

其次，要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風格。我部要求全體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實際，認真閱讀《細節(jié)決定成敗》這本書。通過相關(guān)學習，結(jié)合激勵與約束并存的考核機制，我部客戶經(jīng)理隊伍的綜合素質(zhì)有了很大的提高。

xx年是規(guī)范管理年活動的深化年，為將該項活動更深入的開展下去，讓員工牢固樹立“規(guī)范運作、嚴格管理、優(yōu)質(zhì)服務、穩(wěn)健經(jīng)營”的理念，我部細致開展各項工作，接受了總、分行及市行的多次業(yè)務和服務達標檢查，多次得到好評。在業(yè)務風險控制方面能有效的控制風險，全年無重大會計差錯事故。

1、加強會計基礎工作管理，會計業(yè)務操作規(guī)范化。

通過深化規(guī)范化管理活動，教育員工從思想上牢記操作業(yè)務時規(guī)范化的重要性，通過學習和培訓，使員工熟悉和掌握各項規(guī)章制度、崗位責任制及營業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章，在工作中遵照執(zhí)行。

2、加強內(nèi)控管理工作，不斷提高管理水平，防止案件的發(fā)生。

在員工中經(jīng)常開展職業(yè)道德教育，引導員工樹立愛崗敬業(yè)、誠實守信、熱愛xx、服務xx、奉獻xx的職業(yè)道德信封上。并按總行的《商業(yè)銀行內(nèi)部控制制度指引》和《xx銀行內(nèi)部控制綜合安全評價實施辦法》，積極進行查找差距貫徹落實，制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營，全年無一件安全事故，并在總行的內(nèi)控制度專項檢查中名列一級行行列。

3、 加強員工業(yè)務知識和崗位基本技能的培訓，配合市行搞好對外的宣傳。

技能競賽中獲得了團體總分第一名，并有多名員工獲得前三名的好成績。

xx年市行加強了個人業(yè)務開發(fā)，推出了多個個人業(yè)務品種，如“豐收”系列、“薪加薪”、“家多好”等產(chǎn)品，為做好個人業(yè)務，推廣這些好的產(chǎn)品，我們的員工利用休息時間搞宣傳，有效增強了我行個人產(chǎn)品的知名度。我部還成立了“理財工作室”，使營業(yè)部的理財工作做在了各支行的前列。辦理了興隆大家庭現(xiàn)金整點業(yè)務，收取中間業(yè)務費10萬元。全年個人住房貸款余額851.2萬元，累計銷售“豐收”系列產(chǎn)品(1-9期)272.3萬美元、74.9萬港元。

4、加強規(guī)范化服務，爭創(chuàng)窗口單位規(guī)范化服務標兵單位。

為切實提高營業(yè)部的服務質(zhì)量和工作效率，促進工的工作作風的根本轉(zhuǎn)變，我部成立了達標活動領導小組，并制定了具體的計劃和措施。組織員工學習《xx銀行作風建設與規(guī)范化服務》的通知及《xx銀行作風建設與規(guī)范化服務達標考核辦法》，以此作為對員工進行檢查、考核的標準，使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化、服務語言規(guī)范化、服務質(zhì)量規(guī)范化、服務紀律規(guī)范化。通過我們的艱苦努力，終于在總行的飛查中合格，獲得標兵單位稱號，這一稱號既是對我們工作的肯定，也是對我們工作的一個促進，也對我們的工作提出了更高要求。

營業(yè)部下屬兩個營業(yè)網(wǎng)點及市行現(xiàn)金業(yè)務周轉(zhuǎn)庫，人員近40 名。辦公費用開支大，費用彈性大，事務繁多。合理壓縮費用以緊縮的開支與全行共度今年的難關(guān)，還須保證正常的開門辦理業(yè)務的需要，解決這個矛盾，辦公室管理人員做了大量的工作，營業(yè)部全體員工作出了大量的犧牲，費用同比下降了200余萬元，作出了巨大的貢獻。

另外、在上級行的正確領導和大力支持下，在高度重視和全面組織安排下，通過全體員工認真地落實各項安全保衛(wèi)

柜臺業(yè)務是xx行的窗口，業(yè)務技能的好壞直接影響到xx行的形象，我部柜員中新員工較多，業(yè)務基礎差，我們利用多種形式對新員工進行基礎業(yè)務培訓，使新來的員工能在較短的時間內(nèi)適應工作并上崗。在員工的刻苦努力下，營業(yè)部在市行的業(yè)務工作規(guī)章制度，順利地完成了xx年支行的安全保衛(wèi)工作任務，維護了我部正常的工作秩序，確保了財產(chǎn)和員工安全，為我行在業(yè)務方面的快速發(fā)展提供了有效的內(nèi)部安全保障。

1、根據(jù)市行不定期的安全通報和下達的各種關(guān)于安全保衛(wèi)工作文件，及時對員工進行傳達，并對員工的日常行為規(guī)范、安全保衛(wèi)防范意識及國家的法律法規(guī)進行宣傳教育，預防職工的各種違規(guī)違紀及違法犯罪行為。

2、對我部的營業(yè)場所、運鈔車、金庫等要害部位的技防、物防設施進行經(jīng)常檢查，使問題得到及時解決。其中對于中街分理處監(jiān)控出現(xiàn)問題時，立即向市行辦公室匯報情況，并得到有力支持，短時間內(nèi)便得到解決。對于市行金庫密碼器出現(xiàn)故障的情況，報上級領導批準，并立即進行了更換，避免了影響全市正常營業(yè)的嚴重后果。

3、認真貫徹落實防盜、防火、防搶、防詐騙和其他治安災害事故的防范制度措施，及時完善各項制度，定期做好檢查工作。對警械、報警設備、滅火設備等經(jīng)常檢查，確保正常使用。嚴格按照總行安全保衛(wèi)條例執(zhí)行，確?？傂懈黜椌唧w制度得到貫徹和落實。

4、按照市行要求，做好營業(yè)場所、運鈔車、報警監(jiān)控設備的檔案建設，對要害部位工作人員建立了相應檔案，并時時了解員工思想動態(tài)，掌握員工思想變化，防范風險。堅決執(zhí)行市行對監(jiān)控設備、報警系統(tǒng)進行定期檢查和測試的規(guī)定，確保防范設施有效。

5、對經(jīng)警保衛(wèi)人員進行日常管理、組織工作，經(jīng)常性對其各項工作進行檢查監(jiān)督，定期進行學習教育活動，共同探討分析安全保衛(wèi)形勢，完善細節(jié)工作，確保安全工作萬無一失。

6、根據(jù)市行要求，結(jié)合我部具體實際情況，及時完善各種突發(fā)事件處理預案，定期組織營業(yè)場所工作人員進行突發(fā)事件演練，增強員工安全防范意識，精心組織安排，做好演練記錄，發(fā)現(xiàn)不足，及時完善。

圍繞上級行規(guī)范化服務和深化內(nèi)控管理的各項要求，我部不斷完善各項規(guī)章制度，細化管理，在實際工作中堅決落實和貫徹上級行下發(fā)的各項規(guī)章制度，有效保證了各項業(yè)務的制度化和合規(guī)化。

始終高度重視員工的政治思想教育工作，以黨、團和工會組織為渠道，組織開展各種教育活動，培養(yǎng)員工正確的人生觀、世界觀和價值觀，樹立集體主義精神，增強集體凝聚力，有效推動了業(yè)務快速健康發(fā)展。堅持開展獎優(yōu)罰劣活動，對在開拓業(yè)務中表現(xiàn)優(yōu)秀、嚴格執(zhí)行規(guī)章制度的員工給予獎勵，表現(xiàn)落后的進行處罰，通過一系列教育活動，員工精神面貌煥然一新，形成了追求積極向上、團結(jié)拼搏精神的營業(yè)部風氣。在黨員的幫助和教育下，全年共有4名同志加入了中國共產(chǎn)黨，另有6名同志上交了入黨申請書，黨員總數(shù)占全體員工人數(shù)的40%，成為開展各項業(yè)務的先鋒隊。

xx年已經(jīng)到來，我部的工作重心是：繼續(xù)以防范風險為中心，規(guī)范經(jīng)營，不斷調(diào)整，勇于開拓，大力開發(fā)和推廣低風險的金融產(chǎn)品，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，為全面完成年度各項指標而努力工作。

1、根據(jù)新信貸審批程序，在實際工作中我部要認真加以貫徹和執(zhí)行。以現(xiàn)有的各項具體規(guī)章制度為基礎，根據(jù)實際情況，進一步完善和健全制度規(guī)定，保證各項工作順利進行。以總行下發(fā)的《信貸業(yè)務產(chǎn)品手冊》為基礎，加強信貸業(yè)務的學習，進一步提高客戶經(jīng)理的業(yè)務素質(zhì)，適應日趨激烈的市場競爭。

2、進一步充分發(fā)掘現(xiàn)有客戶的潛力，保持發(fā)展現(xiàn)有的存款基礎，同時繼續(xù)開發(fā)新的市場，以增加我行發(fā)展的后勁，完成市行下達的任務。

3、繼續(xù)加強對員工的規(guī)范化服務理念和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)、熱愛xx、團結(jié)向上的精神。繼續(xù)按照總行的窗口單位規(guī)范化服務標兵單位標準要求員工，通過多種形式的教育活動，為業(yè)務發(fā)展提供精神基礎。

把技術(shù)練兵、競賽、各項業(yè)績考評作為一項長期工作，提高員工的業(yè)務水平和服務能力。由于近一兩年來營業(yè)部老員工業(yè)務尖子輸出較多，新員工占比較大，xx年我們將對此項工作應做出詳細的培訓考核方案，希望通過學習爭取能讓每位員工系統(tǒng)地掌握會計業(yè)務知識和基本業(yè)務崗位技能，真正提高營業(yè)部會計業(yè)務核算質(zhì)量，把營業(yè)部的會計工作做的更加出色。

4、進一步加強內(nèi)控建設，提高規(guī)范化管理水平，積極防范和化解風險資產(chǎn)。進一步加強信貸資產(chǎn)管理，嚴格控制不良資產(chǎn)。進一步細化貸前調(diào)查管理，確保貸前調(diào)查和貸后檢查真實可靠。結(jié)算業(yè)務方面，認真學習總行、分行及市行制訂的各項方針政策和各類規(guī)章制度，對內(nèi)控管理工作常抓不懈，將安全工作放在第一位，將內(nèi)控制度貫徹到工作中的每一個環(huán)節(jié)去，對職工加強業(yè)務風險安全教育，堵查漏洞，把內(nèi)控管理風險防范工作落到實處，堅決消滅不安全隱患。

5、繼續(xù)堅決落實市行的各項安全保衛(wèi)工作各項規(guī)章制度，配合市行的各項安全保衛(wèi)工作，不斷提高員工的整體安全保衛(wèi)綜合素質(zhì)。同時，清醒地認清嚴峻的安全形勢，增強安全防范意識，進一步學習和總結(jié)，完善工作細節(jié)，確保我行財產(chǎn)和人員安全。

我將進一步總結(jié)一年來各項工作的經(jīng)驗，加大業(yè)務開發(fā)力度，強化內(nèi)控管理，為市行的發(fā)展做出自己應盡的貢獻。

述職人：出國留學網(wǎng)

20xx年xx月xx日

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文六

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：?

首先，做好公司新年的第一個項目。?

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。?

其次，加強業(yè)務學習。?

學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。?

第三，工作目標的擬定。?

任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：?

1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。?

2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。?

3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。?

4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。?

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上?

第四，值班。?

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。?

第五，客戶維護和再開發(fā)。?

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。?

第六，工作總結(jié)。?

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。?

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!?

有關(guān)金融營銷期末心得體會高中范文七

本合同的雙方為：

委托人：____________________

法定代表人/負責人：_________

自然人身份證號碼：__________

地址：______________________

電話：______________________

受托人：____________________

法定代表人：________________

地址：______________________

電話：______________________

根據(jù)《中華人民共和國信托法》(以下簡稱《信托法》)、《中華人民共和國民法典》、《信托投資公司管理辦法》、《信托投資公司資金信托管理暫行辦法》及其他有關(guān)法律、規(guī)定和規(guī)章，上述合同雙方遵循平等、自愿、互利和誠實信用原則，為明確各自的權(quán)利義務，在充分協(xié)商的基礎上，就設立金融租賃資金信托事宜達成一致，委托人愿意委托受托人，受托人愿意接受委托人委托辦理本合同項下的信托業(yè)務，雙方為此特訂立本合同，以資信守。

第一條 定義和解釋

在本合同中，除非上下文另有解釋或文意另有所指，下列詞語具有如下含義：

1、本合同：指《金融租賃資金信托合同》及對該合同的任何修訂和補充。

2、資金信托：指委托人基于對受托人的信任，將自己合法擁有的資金委托給受托人，由受托人按委托人的意愿、以受托人的名義，為受益人的利益管理、運用和處分的行為。

3、信托計劃：指由受托人對信托資金集合管理、運用、處分的安排。

4、信托資金：指委托人設立本信托時交付給受托人的資金。

5、信托收益：指受托人根據(jù)信托文件的規(guī)定，計算并分配給受益人的現(xiàn)金。

6、信托計劃資金：指信托計劃項下，信托資金的總和。

7、信托文件：指本合同、信托計劃書和信托財產(chǎn)管理、運用風險申明書。

第二條 受托人確認

1、受托人系經(jīng)中國人民銀行__________年_____月_____日批準重新登記的信托機構(gòu)，持有中國人民銀行核發(fā)的《信托機構(gòu)法人許可證》，號碼為_____________________________—。

2、受托人具有訂立本合同的合法資格，具備從事和參與本合同項下信托財產(chǎn)設立、管理及其相關(guān)活動的民事行為能力，且未受到任何限制。

3、受托人承諾上述事實的真實性、合法性和有效性，如有虛假或不當，由此產(chǎn)生或可能產(chǎn)生的全部后果和責任，概由受托人自行承擔。

第三條 委托人確認

1、委托人自愿將自己合法所有的資金用于設立本合同項下的信托財產(chǎn)，委托人保證對該資金的合法權(quán)利未受到任何限制。

2、委托人具有訂立本合同的合法資格和完全民事行為能力，且自愿委托受托人設立、管理和運作本合同項下的信托財產(chǎn)。

3、委托人不以加入信托計劃的形式達到非法目的謀取非法收益。

4、委托人承諾上述事實真實性、合法性和有效性，如有虛假或不當，由此產(chǎn)生或可能產(chǎn)生的全部后果和責任，概由委托人自行承擔。

第四條 受益人確認

1、受益人系本合同項下信托的受益權(quán)人。本合同項下信托的受益人由委托人指定，受益人與委托人可以是同一人，也可以不是同一人;受益人可以是一人，也可以是多人。委托人未指定受益人的，則委托人為本信托的唯一受益人。

2、委托人指定的信托受益人為：

法人/其他組織 自然人

法人代表/負責人：______________ 地址：______________ 郵政編碼：______________ 聯(lián)系電話：______________________ 傳真：______________ 證件名稱：______________ 身份證號碼：______________ 其他有效身份證明號碼：_________________ 通訊地址：______________郵政編碼：______________聯(lián)系電話：______________傳真： ______________

受益人為多人的，見本合同附件《受益人名單》?！妒芤嫒嗣麊巍窞楸竞贤豢煞指畹慕M成部分。受益人為自然人的，同時應提交受益人身份證復印件，受益人身份證復印件為本合同不可分割的組成部分。

第五條 信托財產(chǎn)

1、本合同項下信托財產(chǎn)系指委托人在本合同規(guī)定期限內(nèi)，按照約定方式向受托人交付的用于設立本合同項下信托資金，以及該信托資金在信托設立后，在受托人管理和處分過程中所衍生的全部資產(chǎn)及收益。

2、信托財產(chǎn)包括但不限于下列一項或數(shù)項：

(1)受托人因接受信托取得的信托資金;

(2)因信托財產(chǎn)的管理、運用或處分而形成的財產(chǎn);

(3)因前述一項或數(shù)項財產(chǎn)滅失、毀損或其他事由形成或取得的財產(chǎn);

(4)除上述各項外的其他收入。

3、信托財產(chǎn)與受托人的固有財產(chǎn)相區(qū)別而獨立存在，如果受托人依法解散、或被依法撤銷、被宣告破產(chǎn)而終止，本合同項下信托財產(chǎn)不屬于其清算財產(chǎn)。

4、對信托財產(chǎn)的管理，受托人保證遵循分開管理、獨立核算的原則，確保信托財產(chǎn)的運作記錄清晰、全面、準確。

5、加入信托計劃時，委托人交付給受托人的信托資金是人民幣資金，信托資金總額計人民幣 萬元(大寫：人民幣 萬元整)。委托人應于本合同簽訂之日起三個工作日內(nèi)，將上述信托資金付至受托人如下賬戶：

戶名：_______國際信托投資有限公司

開戶銀行：______________________

賬號：______________________

6、本合同項下信托自本合同訂立之日起成立。信托計劃成立后，上述財產(chǎn)為信托財產(chǎn)。

第六條 信托目的

通過實施信托計劃，將多個指定管理的金融租賃資金信托的信托資金集合起來，形成具有一定規(guī)模和實力的資金組合，發(fā)揮受托人的專業(yè)理財能力和運用資金的豐富經(jīng)驗，將信托計劃資金運用于融資租賃項目以獲取收益，閑置資金進行存放銀行、國債投資、國債回購、同業(yè)拆放、短期貸款等資金運作。

第七條 信托的成立及存續(xù)期

1、本合同項下信托存續(xù)期為_______________年，自推介期滿次日成立。即自___________年_____月_____日起至________年_____月_____日止。

2、本合同有效期內(nèi)，除非雙方協(xié)商一致，本合同項下信托存續(xù)期不得隨意變更。

第八條 信托財產(chǎn)的管理與運用

1、受托人按照金融租賃資金信托計劃的約定進行集合管理、運用和處分信托財產(chǎn)。

2、信托財產(chǎn)的具體管理方式由受托人確定，本合同項下的信托財產(chǎn)可按公平市場價格與受托人的固有資產(chǎn)、受托人管理的其他信托財產(chǎn)以及關(guān)系人的財產(chǎn)進行交易。

3、受托人確認信托財產(chǎn)的管理將恪盡職守，履行誠實、信用、謹慎和有效管理的義務，力爭實現(xiàn)信托財產(chǎn)的安全性和效益性。

4、受托人應將本合同項下信托財產(chǎn)與受托人固有財產(chǎn)分別管理、分別記賬。

第九條 信托收益

1、信托收益及其計算

信托收益指包括融資租賃的租金收入、租賃手續(xù)費收入及其他收益在內(nèi)的所有收入總和，扣除按本合同第十條第1款所列的費用后的余額部分。

本信托項下的信托收益按信托資金占金融租賃信托計劃資金比例計算，計算公式為：

信托收益=總信托收益×(信托資金÷金融租賃信托計劃資金)×100%

信托收益率=總信托收益÷金融租賃信托計劃資金×100%。

2、信托收益的分配：

信托收益按如下方法進行分配：

(1)受益人按信托資金占金融租賃信托計劃資金的比例享有信托收益，該信托收益扣除受托人報酬后即為應分配的信托收益;

(2)信托收益以現(xiàn)金形式分配。第1年分配時間為信托計劃成立日起滿一年后的_____個工作日內(nèi);第_____年的信托收益在信托終止后_____個工作日內(nèi)支付。

(3)信托收益由受托人劃至本合同約定的受益人獲取信托收益的銀行賬戶(簡稱信托收益劃付賬戶)。

信托收益劃付賬戶為：______________________

戶名：______________________

開戶銀行：______________________

賬號：______________________

第十條 信托費用

1、信托財產(chǎn)應承擔的處理信托事務所發(fā)生的費用，包括但不限于：

(1)信托發(fā)行費用;

(2)文件或賬冊的制作及印刷費用;

(3)信托財產(chǎn)管理、運用或處分過程中發(fā)生的稅費;

(4)信息披露費用;

(5)律師費用、審計費用等中介費用;

(6)信托終止時的清算費用;

(7)按照有關(guān)規(guī)定應以信托財產(chǎn)承擔的其他稅費和費用。

2、信托財產(chǎn)應承擔的費用=(信托資金÷金融租賃信托計劃資金)×金融租賃信托計劃資金應承擔的全部費用。

3、受托人應就因處理信托事務所發(fā)生的費用單列賬戶，記入當期費用，從信托財產(chǎn)中支付。受托人以固有財產(chǎn)先行墊付的，受托人有權(quán)從信托財產(chǎn)中優(yōu)先受償。

4、受托人因違反本合同所導致的費用支出，以及處理與本信托無關(guān)的事項發(fā)生的費用不列入應由信托財產(chǎn)承擔的費用。

5、前述費用，如發(fā)生受托人墊付的，受托人可在墊付行為發(fā)生后的7個工作日內(nèi)，直接從信托財產(chǎn)賬戶中扣收。

第十一條 信托報酬

1、受托人經(jīng)營信托業(yè)務，依據(jù)約定收取信托報酬。

2、受托人每年分配收益前，按照本條第3款的計算方法進行提取信托報酬。

3、受托人報酬的計算方法：

(1)當信托資金年信托收益率在_____%(包括_____%)以下時，受托人不收取信托報酬;

(2)當信托資金年信托收益率在_____%以上時，超過_____%部分即為受托人的信托報酬。

4、本條所稱信托收益率按照本合同第九條計算。

第十二條 風險揭示和承擔

1、受托人管理、運用或處分信托財產(chǎn)過程中，可能面臨各種風險，包括項目風險、政策風險、市場風險、管理風險等。

2、受托人根據(jù)本合同及信托計劃的規(guī)定，管理、運用或處分信托財產(chǎn)導致信托財產(chǎn)受到損失的，由信托財產(chǎn)承擔。

3、受托人違反本合同及信托計劃的規(guī)定管理、運用或處分信托財產(chǎn)，導致信托財產(chǎn)受到損失的，其損失部分由受托人負責賠償，不足賠償?shù)?，由信托財產(chǎn)承擔。

4、在信托存續(xù)期間，如遇重大政策調(diào)整或不可抗力因素致使不能獲得或?qū)崿F(xiàn)預期收益時，委托人與受托人應采取友好協(xié)商原則，積極有效尋求改進措施，盡量減少因風險帶給信托財產(chǎn)的損失。

第十三條 委托人的權(quán)利與義務

1、委托人的權(quán)利

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款約定享有權(quán)利外，委托人還享有下列權(quán)利：

(1)有權(quán)了解其信托資金的管理運用、處分及收支情況，并有權(quán)要求受托人作出說明;

(2)按《信托法》規(guī)定，信托一旦成立，信托財產(chǎn)所有權(quán)和收益權(quán)具有獨立性，可以對抗第三人。信托財產(chǎn)亦不屬于受托人的自有財產(chǎn)，發(fā)生受托人依法終止而清算時，信托財產(chǎn)亦不屬于受托人清算財產(chǎn);

(3)委托人有權(quán)了解信托財產(chǎn)的基本運作情況，有權(quán)要求受托人就信托財產(chǎn)的管理做出相應的說明，但委托人行使上述權(quán)利以不影響受托人正常管理和運作信托財產(chǎn)為限;

(4)受托人違反信托目的處分信托財產(chǎn)或者管理運用、處分信托財產(chǎn)有重大過失的，委托人有權(quán)申請人民法院解任受托人;

(5)受托人被依法解任、解散、撤銷、宣告破產(chǎn)或其法定資格喪失時，委托人有權(quán)依照《中華人民共和國信托法》的有關(guān)規(guī)定，選任新的受托人;

(6)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

2、委托人的義務

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款約定的義務外，委托人還應履行下列義務：

(1)按照本合同的規(guī)定交付信托資金;

(2)保證所交付的資金來源合法，且為其合法可支配財產(chǎn);

(3)保證已就設立信托事項向合法債權(quán)人履行了告知義務，并保證設立信托未損害其債權(quán)人利益;

(4)信托財產(chǎn)一經(jīng)設立不得轉(zhuǎn)移。在信托存續(xù)期間，非經(jīng)法定程序，委托人基于本合同對受托人的委托是不可撤銷或解除的，委托人不得提取劃轉(zhuǎn)信托賬戶的資金，不得辦理轉(zhuǎn)托管，不得轉(zhuǎn)移信托財產(chǎn);

(5)委托人不得要求受托人通過非法方式或手段管理信托財產(chǎn)并獲取利益，不得通過信托方式達到非法目的;

(6)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他義務。

第十四條 受托人的權(quán)利和義務

1、受托人的權(quán)利

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款約定享有權(quán)利外，受托人還享有下列權(quán)利：

(1) 受托人享有依據(jù)本合同約定的方式收取報酬的權(quán)利，受托人可以從信托財產(chǎn)中直接扣收受托人到期應收的信托報酬;

(2)根據(jù)本合同及信托計劃的規(guī)定管理、運用和處分信托財產(chǎn);

(3)將信托事務委托他人代為處理;

(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

2、受托人的義務

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款約定的義務外，受托人還應履行下列義務：

(1) 受托人應當根據(jù)本合同及信托計劃的規(guī)定，必須恪盡職守，履行誠實、信用、謹慎、有效的管理，為受益人的最大利益為目標處理信托事務;

(2)受托人應為委托人、受益人以及處理信托事務的情況和資料保密，但法律、行政法規(guī)另有規(guī)定或因處理信托事務必須透露的除外;

(3)受托人因違反信托目的、違背管理職責致使信托財產(chǎn)受到損失時，受托人應予以賠償;未予以賠償?shù)?，受托人不得要求委托人支付信托管理費;

(4)受托人應將自己接受的不同委托客戶的信托財產(chǎn)與本合同項下的信托財產(chǎn)分別管理，并至少每年定期向委托人及其受益人報告信托財產(chǎn)管理運用、處分及收支的情況;

(5)根據(jù)本合同的約定，以信托財產(chǎn)為限向受益人支付信托利益;

(6)信托終止，受托人應于信托終止后的_____個工作日內(nèi)做出處理信托事務的清算報告，并送達信托財產(chǎn)歸屬人;

(7)信托終止，受托人應于信托終止后的_____個工作日內(nèi)書面通知信托財產(chǎn)歸屬人取回應得的信托財產(chǎn);

(8)受托人應妥善保管信托業(yè)務交易的完整記錄、原始憑證及材料，保存期為本信托終止日起15年;

(9)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他義務。

第十五條 受益人的權(quán)利和義務

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款享有權(quán)利外，受益人還享有下列權(quán)利：

1、受益人的權(quán)利

(1)自本信托計劃成立日起享有信托收益權(quán);

(2) 受益人可以根據(jù)本合同第十六條的規(guī)定，以轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)的方式償還債務;受益人的信托受益權(quán)可根據(jù)本合同的規(guī)定依法轉(zhuǎn)讓和繼承。

2、受益人的義務

除根據(jù)國家法律法規(guī)以及本合同的其他條款約定的義務外，受托人還應履行下列義務：

(1)如實提供受益人資料，包括但不限于身份證明、通訊地址、信托收益劃付賬戶等;

(2)受益人資料發(fā)生變更時，及時通知受托人。

第十六條 信托受益權(quán)的變更與轉(zhuǎn)讓

1、本合同項下的信托有效期內(nèi)，委托人不得隨意變更受益人，因特殊情況需要變更的，委托人與受益人應共同到受托人處填寫《受益人變更申請表》，辦理變更手續(xù)。委托人變更受益人，應以不違背《信托法》的相關(guān)規(guī)定為限。

2、在信托期限內(nèi)，經(jīng)委托人事先書面同意，受益人可以轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)。

受益人轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)，應持本合同及本合同載明的身份證明文件與受讓人到指定地點辦理轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)。未到受托人指定地點辦理轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)的，不得對抗受托人。

信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓時，本信托項下受益人將其權(quán)利和義務相應轉(zhuǎn)讓給受讓人。

受益人轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)，轉(zhuǎn)讓人和受讓人應當分別按照信托財產(chǎn)的_____‰的費率向受托人繳納轉(zhuǎn)讓手續(xù)費。

第十七條 違約責任及糾紛解決

1、委托人未按期向受托人提供合同規(guī)定之信托財產(chǎn)的，信托合同終止，并由委托人向受托人賠償由此造成的全部損失。

2、受托人如因違反本信托合同相關(guān)規(guī)定，致使信托財產(chǎn)損失的，應承擔相應賠償責任。

3、本信托合同一經(jīng)簽訂，任何一方當事人不得隨意變更。確屬特殊情況需要修改的，委托人與受托人應采取協(xié)商方式解決。造成損失的，應由違約方向合同另一方當事人給予賠償。

4、本合同在履行過程中，委托人與受托人如發(fā)生糾紛，且協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十八條 信托的變更和終止

1、本信托設立后，除本合同另有規(guī)定，未經(jīng)受托人同意，委托人和受益人不得變更、解除或終止信托。

經(jīng)委托人與受托人協(xié)商一致，委托人可以追加信托財產(chǎn)。

經(jīng)委托人與受托人協(xié)商一致，本信托可續(xù)期。

2、在原受益人死亡、喪失民事行為能力、被兼并或者對委托人有重大侵權(quán)行為時，委托人可以變更受益人。

3、有下列情形之一發(fā)生，本合同終止：

(1)信托期限屆滿;

(2)信托被解除;

(3)經(jīng)合同雙方協(xié)商同意;

(4)信托的存續(xù)違反信托目的;

(5)信托的目的已經(jīng)實現(xiàn)或不能實現(xiàn)。

4、信托財產(chǎn)的歸屬

信托終止，扣除本合同第十條第1款規(guī)定的費用后，受托人將信托財產(chǎn)以人民幣資金形式歸屬受益人。

受托人在信托終止后的十個工作日內(nèi)將信托財產(chǎn)歸屬于受益人，劃至信托收益劃付賬戶。信托終止日至信托財產(chǎn)返還日期間的銀行存款利息歸屬受益人，與信托財產(chǎn)一并返還。

5、本合同項下信托終止，受托人應當就信托事務出具清算報告。受益人或其繼承人在信托計劃清算報告公布之日起三十日內(nèi)未提出書面異議的，受托人就清算報告所列事項解除責任。

第十九條 其他事項

1、合同組成

金融租賃資金信托計劃與風險申明書是本合同的組成部分，本合同未規(guī)定而信托計劃有規(guī)定的，以信托計劃為準;如果本合同與信托計劃及風險申明書所規(guī)定的內(nèi)容沖突，以本合同為準。

2、工作日順延

本合同規(guī)定的受托人接收款項或支付款項的日期如果不是工作日，應順延至其后的第_____個工作日。

3、申明條款

各當事人申明：在簽署本合同時，各當事人已仔細閱讀本合同及信托計劃，對本合同及信托計劃所有條款均無異議，并對當事人之間的信托關(guān)系、有關(guān)權(quán)利、義務和責任的條款的法律含義有準確無誤的理解。

第二十條 合同生效

1、本合同如有未盡事宜，委托人與受托人可協(xié)商后另行書面予以補充。

2、本合同在受托人收到信托資金及雙方簽字蓋章后生效。

3、合同一式兩份，委托人與受托人各執(zhí)壹份，每份合同具有同等法律效力。

委托人(簽章)： __________________________

法定代表人/負責人：________________________

自然人身份證號碼：_________________________

受托人(蓋章)：_______國際信托投資有限公司

法定代表人(簽章)：_______________________

合同簽署時間：_________年_________月_____日

合同簽署地點：_____________________市渝中區(qū)

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原告:

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代表人：

第一被告：

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法定代表人： 電話：

第二被告： 男 漢族 x年x月x日出生

身份證號碼：

?。?手機：

案由：金融借款合同糾紛

訴訟請求

1、請求判決第一被告立即歸還原告借款本金人民幣1500萬元，并承擔所欠利息 、逾期息 和復利 元 (暫算至 年 月 日，實際支付按合同約定計算至本息清償日止)及其他實現(xiàn)債權(quán)的費用。

2、若第一被告不能履行上述債務，則請求依法拍賣、變賣第一被告所有的位于房產(chǎn)(權(quán)利證書編號：)、土地使用權(quán)(權(quán)利證書編號：)，拍賣、變賣第二被告所有的房產(chǎn)(權(quán)利證書：號)，由原告優(yōu)先受償。

4、本案訴訟費用由被告承擔。

事實與理由

(描述事實)

上述事實有借款合同、借款憑證、保證合同等證據(jù)予以佐證。

綜上所述，本案合同依法訂立，具有法律效力，被告違反合同證據(jù)確鑿，為此，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國婚姻法》等有關(guān)法律的規(guī)定，特向你院提起訴訟，

請依法裁決。

此致

xx區(qū)人民法院

x年x月 x日

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合伙人甲：

合伙人乙：

丙方(擔保方)：

乙方因在煤炭貿(mào)易中購買原料煤缺乏資金尋求甲方共同合作并要求甲方提供人民幣 壹佰叁拾萬 元整(1300000.00元)，甲方同意，乙方請丙方對甲方的投入資金和整個貿(mào)易資金流動安全性進行擔保，經(jīng)三方協(xié)商一致，訂立本協(xié)議。

一、合作基本事項：

1、 合伙宗旨：誠信合作，平等互利;

2、 合伙經(jīng)營項目和范圍：買賣原料煤貿(mào)易;

3、 合伙期限：

1)、合伙期限分為兩個階段，第一階段為簽約后第一批3000噸原料煤買賣交易結(jié)算完成需45個工作日，乙方保證在45個工作日內(nèi)完成第一次煤炭貿(mào)易的全部過程，并以現(xiàn)金方式收回全部貨款到甲方指定賬戶，

2)、若第一階段正常則開始第二階段期的合作，第二階段合作期限為第一階段結(jié)束后的一年，期滿之后若繼續(xù)合伙，再另行協(xié)商;

4、 出資額、方式、期限：

1)合伙甲以銀行存款方式出資，計人民幣壹佰叁拾萬元整(1300000.00元);合伙人乙以保證金方式出資，計人民幣壹拾萬元整(100000.00元);

2)各合伙人的出資，簽訂協(xié)議后3個工作日內(nèi)交齊，逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失;

3).本合伙出資共計人民幣壹佰肆拾萬元整(1400000.00元)。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。

二、 三方義務：

1、 甲方應當保證本合作資金來源的穩(wěn)定性及合法性，若因資金自身存在的問題并由此帶來的一切后果及法律責任由甲方自行承擔;

2、 乙方需提供足值的自有固定資產(chǎn)抵押給甲方，并公證;

3、 乙方需向甲方提供針對萬盛煤化的第一次3000噸煤購銷正常前提下的隨后一年內(nèi)總計不少于30000噸的供貨合作承諾，如果乙方不能實現(xiàn)承諾則視為乙方違約(詳見附件

4、 乙方對所有貿(mào)易貨物(本協(xié)議所指煤炭)的交易質(zhì)量、重量、交貨周期及貨款的全額結(jié)算保證并負責，(保證每次貨運隨機抽查，第一次需親到場自抽查，質(zhì)量、重量、交貨周期標準詳見附件二，附件三)，如果因本條規(guī)定內(nèi)容無法達到的原因造成損失視為乙方違約;

5、 本協(xié)議簽訂后，乙方必須保證每次貨款回款準時足額，與相關(guān)人員的關(guān)系處理由乙方全部協(xié)調(diào)處理;

6、 在整個合作過程中，乙方需成立一個乙方所在公司(重慶格凱商貿(mào)有限公司)下的一個獨立自負盈虧的事業(yè)部，并負責甲乙雙方合作的業(yè)務，設獨立賬戶單獨核算，乙方保證本獨立事業(yè)部與公司原有股東之間沒有任何經(jīng)濟糾紛及相關(guān)可能對甲方造成損失的事宜。

7、 甲乙雙方需在合作過程中從共同利潤中提取人民幣100萬元作為保證金，此筆資金留存在共同管理的賬戶內(nèi)作為雙方的行為及違約保證，如需支出必需雙方書面同意或者合作終止;

8、 丙方愿意以其自有資金、資產(chǎn)(包括但不限于不動產(chǎn)、汽車、股票、債券等)為乙方提供擔保。丙方保證乙方在履行甲、乙雙方合同期間內(nèi)具備充足的履行能力;

9、 丙方對甲方的投入資金和甲乙雙方合作過程發(fā)生的資金流出流入安全性及回款準時足額進行擔保，出現(xiàn)差誤丙方補足差額;

10、 任何一方不得擅自變更和解除本協(xié)議：任何一方需變更或解除本協(xié)議時均應3日內(nèi)通知對方，并經(jīng)三方協(xié)商一致，簽訂書面協(xié)議。

三、 三方權(quán)利：

1、 甲方負責所有財務管理(包括重慶格凱商貿(mào)有限公司下獨立事業(yè)部專用賬戶使用)，掌握實時資金流向， 每一筆流出款項必須得到甲方簽字;

2、 任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或者沒有就對方的違約責任行為采取任何行動，不應該視為權(quán)力的放棄或者對追求違約責任的放棄，任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或者放棄追究對方的任何責任，不應該視為對對方任何其他責任的追究，所有放棄應書面作出;

3、 在原料煤凈利潤低于每噸30元情況下，甲乙雙方均可以決定終止原料煤購銷。

四、違約責任：

1、 甲乙雙方任何一方違約，合作保證金100萬元人民幣將在3個工作日內(nèi)無條件歸屬于守約方;

2、 甲乙雙方任何一方出現(xiàn)故意違背本協(xié)議規(guī)定或者出現(xiàn)故意損害對方利益的情況時，過錯方必須在7個工作日內(nèi)對損失進行全額賠償，無過錯方保留相關(guān)的法律權(quán)力;

3、 若乙方單方面違約的，本協(xié)議自動終止，協(xié)議期間所獲得的全部利潤歸甲方所有，同時乙方出資的保證金方人民幣壹拾萬元整(100000.00元)歸甲方。出現(xiàn)虧損的，不論虧損比例(虧損數(shù)額占本金的比例)多少，均由乙方在30天內(nèi)補足出現(xiàn)的虧損，若規(guī)定時間內(nèi)乙方?jīng)]有履行補足虧損義務則由丙方補足，甲方可立即處置丙方做出擔保的資產(chǎn)。

五、收益約定：

1、 資金收益的計算標準：資金收益=“當月資金余額”-“本金”-運行基本費用

2、 甲、乙雙方每月收益分配為：甲方取得每月收益額的60%，乙方取得40%。

3、 乙方保證甲方資金的本金安全，本金若出現(xiàn)虧損，由乙方承擔，不足部分由丙方補足，結(jié)算日在每月20日雙方劃清損益收益，次月10日前結(jié)算完畢。

六、禁止行為：

1、 未經(jīng)全體合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名義進行業(yè)務活動;如其業(yè)務獲得利益歸合作共同所有，造成的損失按實際損失進行賠償;

2、 禁止合作人參與經(jīng)營與本合作競爭的業(yè)務;

3、 除合作協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合作人同意外，合作人不得同本合作進行交易;

4、 合作人不得從事?lián)p害本合作企業(yè)利益的活動;

5、 如果有合作方出現(xiàn)損害本合作企業(yè)利益的活動則視為違約，違約行為按本協(xié)議約定處理。

七、本協(xié)議適合中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，三方應當友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，應提交公司所在地的仲裁機關(guān)施以仲裁決斷。

八、本協(xié)議未盡事宜，相關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章有規(guī)定的從其規(guī)定，無規(guī)定的由三方協(xié)商解決。

九、本協(xié)議自三方簽字蓋章之日起生效，一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，本協(xié)議三方友好商定同意公證機關(guān)公證。

合伙人甲： 身份證號：

合伙人乙： 身份證號：

丙方(擔保方)：身份證號：

年月日：