日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用 生活作息制度心得(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用一

我是201xx年2月14日進(jìn)入公司工作的，那時(shí)的我還沒有畢業(yè)，按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)人事行政方面的工作。由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在拿到畢業(yè)證書以后，受領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個(gè)部門的擔(dān)子落在我的身上。剛開始接手這個(gè)重任的我多少有些不適應(yīng)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的鼓勵(lì)和幫助，我才鼓起勇氣在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了下來。

回想起來，在公司已經(jīng)工作了將近一年。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心的投入到學(xué)習(xí)和實(shí)踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對(duì)困難時(shí)曾經(jīng)不知所措，雖然太累的時(shí)候想到過放棄，但是在這個(gè)集體中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和關(guān)愛下，這些念頭也只是一閃而過，因?yàn)樽畛醯膲?mèng)想一直在引導(dǎo)著我，這么多關(guān)心我的人在鼓勵(lì)著我，我不能放棄。下面就將20xx年的主要工作情況概述如下：

一、適應(yīng)從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中掌握工作的基本技能和知識(shí)

2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時(shí)候我就已經(jīng)踏上了工作崗位，開始了從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變。在學(xué)校只是學(xué)過理論知識(shí)并沒有切身實(shí)踐過，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)好的平臺(tái)讓我充分的施展所學(xué)。近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。自己剛剛畢業(yè)，相當(dāng)于一切從零開始，無論從哪個(gè)角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時(shí)在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的能力，增強(qiáng)對(duì)本職工作的勝任力。

二、懷有感恩的心，用積極的心態(tài)來工作和生活;

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態(tài)。有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符。如果不是領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經(jīng)過將近一年的學(xué)習(xí)與磨練，我逐漸認(rèn)識(shí)到，只有懷有一顆感恩的心，對(duì)工作感恩，對(duì)生活感恩，對(duì)生命感恩，才能體會(huì)出生活的真滋味。并且要用積極的心態(tài)來面對(duì)這一切，這樣生命才會(huì)更精彩。

三、以樹立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情

俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會(huì)對(duì)部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學(xué)會(huì)了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅(jiān)決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開始時(shí)，并沒有注意到這方面的重要性，有時(shí)自己會(huì)忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會(huì)到了自己的失職。在以后的工作中，爭(zhēng)取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

四、將理論用于實(shí)踐，為公司做出薪酬和績(jī)效

在總經(jīng)理的安排下，由我負(fù)責(zé)公司薪酬方案和績(jī)效方案的設(shè)計(jì)。剛剛接手這個(gè)任務(wù)，我感覺肩膀上的擔(dān)子一下子加重了好多。這還是初次將學(xué)校中學(xué)到的理論用于實(shí)踐中，一時(shí)間不知從何下手。多虧總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學(xué)長(zhǎng)和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績(jī)效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。那些不盡人意的地方我會(huì)全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

回顧這一年，由于年紀(jì)較輕，工作方法過于簡(jiǎn)單，有些問題的處理還是不夠妥當(dāng)，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

在以后的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。并時(shí)刻關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的各種勞動(dòng)方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取為公司在新年度的工作中度過難關(guān)、再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用二

甲方：______________________________

法定代表人：________________________

住所：______________________________

聯(lián)系電話：__________________________

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：______________________

乙方：______________________________

法定代表人：________________________

住所：______________________________

聯(lián)系電話：__________________________

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：______________________

一、甲乙雙方確認(rèn)本建議書所列的關(guān)于由乙方公司施行對(duì)甲方_________大廈日常清潔管理人員安排、日常清潔項(xiàng)目及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、日常所需清潔機(jī)械、用品和材料，在合同簽署后，乙方將嚴(yán)格按照合同書所訂各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行甲方的日常清潔管理。并嚴(yán)加教育、培訓(xùn)和管理派駐甲方的日常保潔工作人員，從而確保_________大廈的清洗管理長(zhǎng)久保持在領(lǐng)先同行的水準(zhǔn)上。

二、甲乙雙方確認(rèn)本建議書中所列各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表中各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理，并確認(rèn)甲方___________________大廈的清潔承包費(fèi)為每日________元。雙方確認(rèn)，若甲方的清洗管理體制按照本合同所訂的項(xiàng)目全部開始執(zhí)行，則甲方應(yīng)在每月中旬(15日)向乙方支付當(dāng)月清潔服務(wù)費(fèi)__________________元，以確保乙方公司于此前已付出的清潔服務(wù)工具、材料費(fèi)用，及此后乙方將支付給工人的工資資金等費(fèi)用。

三、甲乙雙方確認(rèn)本建議書未納入以下各項(xiàng)費(fèi)用

1.各層廁所內(nèi)甲方要求擺放的低值易耗品。

2.甲方公司為保證甲方_________大廈整體形象而要求乙方工作穿戴特殊制服。

3.甲方_________大廈日常清潔中所收集垃圾外運(yùn)服務(wù)費(fèi)。

四、甲方保證為乙方的日常清潔提供必要的水電供應(yīng)，并同意在商業(yè)中心的適當(dāng)部位向乙方提供庫(kù)房及辦公房一間，作為乙方公司存放清潔機(jī)械和辦公工具、材料之用。

五、乙方公司派出甲方_________大廈管理主任為乙方公司全權(quán)代表、任何有關(guān)_________大廈清潔投訴，乙方管理主任均應(yīng)及時(shí)處理，如乙方未能在小時(shí)內(nèi)作出令甲方接受之解釋，則甲方有權(quán)扣減當(dāng)月應(yīng)付之清潔服務(wù)費(fèi)。

六、清潔管理服務(wù)承包期通常為_________年。經(jīng)雙方同意，本建議書可作為合同使用。

七、爭(zhēng)議解決

1.本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決(只能選擇一種)：

(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

八、合同的效力

1.本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2.本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。

3.本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：_____________

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用三

一、保安全促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用四

辦公室日常管理制度

一個(gè)公司的辦公室，制定日常員工管理制度其目的都是為了給員工一個(gè)安全、舒適、健康的辦公環(huán)境。以下是某企業(yè)辦公室日常管理制度的范文，僅供參考。

第一章總則

辦公場(chǎng)所是員工從事經(jīng)營(yíng)管理的勞動(dòng)場(chǎng)所，公司努力創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、健康的辦公環(huán)境，員工應(yīng)自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境。

第二章員工行為規(guī)范

第一條職業(yè)道德

忠誠(chéng)、正派、守紀(jì)、勤勉、盡職、敬業(yè)。

第二條形象規(guī)范

(一)著裝、舉止

1。著裝：整潔、大方、得體

1)員工衣著應(yīng)當(dāng)合乎企業(yè)形象及部門形象，原則上員工穿著及修飾應(yīng)穩(wěn)重大方、整齊清爽、干凈利落，服裝正規(guī)、整潔、完好、協(xié)調(diào)、悅目。

2)著裝最好上下相配、平整，貼合時(shí)節(jié)。

3)女員工可化淡妝，工作時(shí)光不能當(dāng)眾化妝，勿戴過多飾品;領(lǐng)口過低、裙、褲過短的服裝禁止穿著。

4)鞋、襪持續(xù)干凈、衛(wèi)生，在工作場(chǎng)所不赤腳、不穿拖鞋。

2。舉止：文雅、禮貌、精神

1)遵守考勤制度，準(zhǔn)時(shí)上班、下班，不遲到、早退。病假、事假需及時(shí)申請(qǐng)或通知本部門負(fù)責(zé)人，填報(bào)請(qǐng)假單。

2)上班時(shí)光持續(xù)良好的精神狀態(tài)，精力充沛，精神飽滿，樂觀進(jìn)取。

3)對(duì)待上司要尊重，對(duì)待同事要熱情，處理工作持續(xù)頭腦冷靜，提倡微笑待人，微笑服務(wù)。

4)開誠(chéng)布公，坦誠(chéng)待人，平等尊重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不將個(gè)人喜好帶進(jìn)工作中，不拉幫結(jié)派、黨同伐異。

5)熱情接待每一位客人，不以貌取人，不盛氣凌人，與客人約見要準(zhǔn)時(shí)，如另有客人來訪需等待時(shí)，應(yīng)主動(dòng)端茶道歉。

6)持續(xù)良好坐姿、行姿，切勿高聲呼叫他人。

7)出入會(huì)議室或上司辦公室，主動(dòng)敲門示意，進(jìn)入房間隨手關(guān)門。

第三條語(yǔ)言規(guī)范

1。會(huì)話：親切、誠(chéng)懇、謙虛

1)語(yǔ)音清晰、語(yǔ)氣誠(chéng)懇、語(yǔ)速適中、語(yǔ)調(diào)平和、語(yǔ)意明確言簡(jiǎn)。

2)與他人交談，要專心致志，面帶微笑，不能心不在焉，反應(yīng)冷漠。

3)嚴(yán)禁說臟話、忌語(yǔ)，使用禮貌用語(yǔ)。

4)同事之間溝通問題時(shí)，應(yīng)本著“換位思考、解決問題”的原則，語(yǔ)言應(yīng)禮貌，委婉。

5)見到領(lǐng)導(dǎo)時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼，向上級(jí)匯報(bào)工作時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明確。

第四條社交活動(dòng)

1。待客：熱情大方的對(duì)待來客?？腿说綍r(shí)應(yīng)起立迎接，安排入座，雙手遞水;告辭時(shí)，應(yīng)道別。

2。作客：準(zhǔn)時(shí)赴約，作客時(shí)光不宜太長(zhǎng)，告別時(shí)應(yīng)向主人表示謝意。

3。參加社交活動(dòng)，應(yīng)注意維護(hù)企業(yè)形象;男員工要修面，頭發(fā)梳理整齊，衣服整潔大方，持續(xù)儀態(tài)大方得體;女員工應(yīng)適當(dāng)化妝，衣著色彩協(xié)調(diào)，大方得體，入時(shí)美觀。

第三章員工日常工作行為規(guī)范

第五條辦公大廳、各獨(dú)立辦公室應(yīng)持續(xù)安靜，禁止高聲喧嘩、打鬧、打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、下載電影、游戲及做與工作無關(guān)之事。

第六條工作時(shí)光對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)、同事、來訪者等應(yīng)熱情、有禮貌。持續(xù)良好的工作情緒，禁止將私人情緒帶入工作當(dāng)中。

第七條員工不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品、槍支、管制刀具等進(jìn)入辦公場(chǎng)所。

第八條個(gè)人外套、大衣應(yīng)盡量懸掛于更衣柜內(nèi)，請(qǐng)勿擺置于椅子后方。

第九條工作中不得擅自翻閱他人的文件、資料、報(bào)告等材料。

第十條工作時(shí)光內(nèi)禁止在辦公區(qū)域內(nèi)食用有氣味的食品及零食。

第十一條辦公桌上應(yīng)素雅、整齊、清潔，各類文件存放應(yīng)注意保密，不得隨意擺放，資料堆砌高度須低于辦公桌隔板立面高度。

第十二條桌面和室內(nèi)辦公設(shè)備擺放整齊，持續(xù)外表干凈。

第十三條室內(nèi)文件柜文件擺放科學(xué)有序，外觀整潔。

第十四條辦公室墻面除了張貼必要的文件或圖表外，應(yīng)保證墻面清潔。

第十五條辦公座椅不能隨意擺放，離座后要將座椅在桌前擺正。

第十六條保證所屬辦公區(qū)域的設(shè)備設(shè)施完好，做到人走關(guān)停所有設(shè)備電源。

第十七條要節(jié)約用電，下班后及時(shí)關(guān)掉計(jì)算機(jī);開啟空調(diào)時(shí)按國(guó)家相關(guān)要求調(diào)整溫度，人員長(zhǎng)時(shí)光離開辦公室時(shí)應(yīng)關(guān)掉空調(diào)。

第十八條會(huì)議桌、沙發(fā)、茶幾上不允許存放雜志和報(bào)紙;辦公室內(nèi)不允許長(zhǎng)期存放與工作無關(guān)的私人物品。

第十九條未經(jīng)行政部同意，禁止私自調(diào)換工作位置或挪動(dòng)工作臺(tái)、文件柜等辦公家具、辦公設(shè)備。

第二十條工作中同事之間應(yīng)本著以公司利益為重，團(tuán)結(jié)合作、快捷高效為原則，應(yīng)及時(shí)解決可能存在的矛盾和問題。

第二十一條公司的電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)原則上不能用于私人用途，若有特殊原因，須事先提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可使用。

第四章。g1^"ajjpe0辦公現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

第二十二條工作時(shí)光內(nèi)，非工作需要無關(guān)人員不得無故在前臺(tái)逗留。中國(guó)物業(yè)管理信息網(wǎng)，`)xcnr%c%~

第二十三條公共衛(wèi)生由公司請(qǐng)專人打掃，每位員工應(yīng)自覺維護(hù)干凈、整潔的辦公環(huán)境。

第二十四條員工應(yīng)自覺維護(hù)辦公場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，禁止在辦公區(qū)域內(nèi)、公司平臺(tái)及衛(wèi)生間內(nèi)吸煙，嚴(yán)禁堆放雜物、隨意丟棄廢棄物，嚴(yán)禁隨地吐痰、傾倒污水和茶渣，持續(xù)地面、門窗、辦公家具、辦公設(shè)備等清潔整齊。

第二十五條在使用傳真機(jī)或復(fù)印機(jī)后，所產(chǎn)生的錯(cuò)誤報(bào)告或廢紙等，須及時(shí)處理，重要文件應(yīng)予以粉碎，非重要文件應(yīng)回收再利用。傳真后的稿件，應(yīng)立即拿走，禁止堆放在傳真機(jī)或復(fù)印機(jī)上。

第五章愛護(hù)財(cái)產(chǎn)

第二十六條每位員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)，如有損壞，照價(jià)維修或賠償。公司發(fā)放的辦公用品，員工須妥善保管，如有遺失，自行負(fù)責(zé)。

第二十七條復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和傳真機(jī)的管理與清潔及一般的維護(hù)由行政部負(fù)責(zé)。

第二十八條電腦的日常維護(hù)由使用人負(fù)責(zé)，如遇故障影響正常使用的狀況，將由信息部派專業(yè)人員對(duì)電腦進(jìn)行維修，不得擅自處理。

第二十九條公司所購(gòu)的書籍資料等，由行政部指定的專人進(jìn)行登記、編號(hào)，并加蓋章。若要借閱須事先在行政部辦理借閱手續(xù)，借閱最長(zhǎng)期限為兩周，超出期限須辦理續(xù)借手續(xù)。

第三十條發(fā)現(xiàn)設(shè)備、設(shè)施有問題時(shí)，及時(shí)通知行政部，由行政部向維修單位說明狀況，并協(xié)調(diào)好維修時(shí)光，然后根據(jù)設(shè)備、設(shè)施的損害狀況做相應(yīng)處理。

第三十一條為了維護(hù)公司正常的工作秩序，保證公司公共設(shè)備和設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高維修的時(shí)效性，每位員工都賦有在第一時(shí)光內(nèi)將發(fā)現(xiàn)的公共設(shè)備、設(shè)施受損狀況及時(shí)向行政部報(bào)告的職責(zé)。

第六章罰則

第三十二條本制度的檢查、監(jiān)督部門由公司行政部執(zhí)行;

第三十三條若有員工違反此規(guī)定，公司將給予口頭警告、通報(bào)批評(píng)、記過、降職降薪、辭退等處罰;

第三十四條根據(jù)人事規(guī)定，各種處罰項(xiàng)目除按上述規(guī)定處罰外，均計(jì)入當(dāng)月績(jī)效考核評(píng)分項(xiàng)目。

第七章附則

第三十五條本規(guī)定由公司行政部負(fù)責(zé)解釋、修訂。

第三十六條本規(guī)定自二○xx年x月x日起執(zhí)行。

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用五

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局初中教育工作會(huì)議精神，貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于加強(qiáng)鎮(zhèn)教辦對(duì)初中教學(xué)管理工作的意見》，以抓實(shí)教學(xué)常規(guī)、打造高效課堂為切入口，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)初中教學(xué)管理，提高各初中教學(xué)研究和管理水平，堅(jiān)持深入課堂，實(shí)地調(diào)研，策應(yīng)新政，服務(wù)教學(xué)，切實(shí)提高我鎮(zhèn)各初中有效教學(xué)的實(shí)施水平，促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展，促進(jìn)我鎮(zhèn)初中教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，教學(xué)管理工作計(jì)劃。

二、主要措施：

1、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。

始終堅(jiān)持素質(zhì)教育的思想，堅(jiān)定不移地執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》、拾五嚴(yán)”規(guī)定、《南通市中小學(xué)違規(guī)辦學(xué)行為處理辦法》等教學(xué)管理規(guī)范要求。各學(xué)校必須嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行教育局規(guī)定的作息時(shí)間、嚴(yán)格執(zhí)行大課間和課外活動(dòng)課要求、嚴(yán)格執(zhí)行早中晚學(xué)生自主安排的規(guī)定要求，建立對(duì)各學(xué)校學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的監(jiān)測(cè)、舉報(bào)和問責(zé)制度，推行作業(yè)簿和作業(yè)公示制度;各學(xué)校在研究性學(xué)習(xí)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)、學(xué)生管理等方面要深入展開實(shí)踐研究，推出成熟經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)規(guī)范辦學(xué)行為工作水平的不斷提高，確保教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。嚴(yán)格督查，強(qiáng)化問責(zé)，教辦將對(duì)各校執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查或隨機(jī)抽查，并做好及時(shí)通報(bào)，對(duì)違規(guī)行為督促整改，將規(guī)范辦學(xué)行為作為教辦督導(dǎo)和檢查的重點(diǎn)內(nèi)容，作為考核學(xué)校和校長(zhǎng)的重要依據(jù)，對(duì)執(zhí)行不力且經(jīng)提醒不能糾正的的學(xué)校及校長(zhǎng)，除對(duì)當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行一票否決外，按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行處理。

2、抓實(shí)教學(xué)常規(guī)。

深入學(xué)習(xí)貫徹《課程改革背景下的教師教學(xué)常規(guī)》、《實(shí)施有效教學(xué)的基本要求》、《初中各學(xué)科課堂有效教學(xué)實(shí)施基本要求》、《初中14條》等教學(xué)常規(guī)要求長(zhǎng)期不變。制定和實(shí)施《曹埠鎮(zhèn)各初中教學(xué)“六認(rèn)真”要求》，堅(jiān)持正常性深入學(xué)校、深入課堂督查教學(xué)“六認(rèn)真”，教學(xué)常規(guī)檢查形成書面材料，作為對(duì)學(xué)校及個(gè)人考核的業(yè)務(wù)檔案，在教學(xué)常規(guī)檢查上敢于動(dòng)真碰硬、堅(jiān)決杜絕鎮(zhèn)校檢查形式化、走過場(chǎng)，通過抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)過程管理，指導(dǎo)教師備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)和評(píng)價(jià)等重要環(huán)節(jié);指導(dǎo)各校進(jìn)一步完善行政聽課校長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)制度，做到聽課有目的、有重點(diǎn)、有反思、有評(píng)價(jià)，切實(shí)解決存在問題，各校行政人員學(xué)期聽課、鎮(zhèn)教辦學(xué)年聽課要遍及所有教師、所有學(xué)科，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象跟蹤聽，對(duì)薄弱學(xué)科重點(diǎn)聽，堅(jiān)持執(zhí)行“一談二警三?！敝贫?。

3、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)課堂改革，著力打造高效課堂。

課堂教學(xué)是教育教學(xué)的主陣地，必須認(rèn)真貫徹“夯實(shí)基儲(chǔ)凸顯能力、面向全體、因材施教”的教學(xué)指導(dǎo)思想，著力提高課堂教學(xué)效率。全鎮(zhèn)各初中7—8年級(jí)，全面實(shí)施孫窯學(xué)?！坝鋹傉n堂”課改模式，按照鎮(zhèn)課改工作會(huì)議要求，建立學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)組，制定課改方案，切實(shí)有效推進(jìn)課堂改革，鎮(zhèn)教辦按照課改工作方案，有計(jì)劃組織課改系列活動(dòng);要以“先學(xué)后教、以教導(dǎo)學(xué)”為引領(lǐng)，以強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)，以前置性學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式的構(gòu)建為抓手，以“教學(xué)視導(dǎo)”為手段，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步鞏固和深化課堂教學(xué)過關(guān)成果，全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革;通過課改，把學(xué)習(xí)的權(quán)利下放給學(xué)生，相信學(xué)生，使學(xué)生學(xué)得積極、主動(dòng)、全面、深入，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);通過課改改進(jìn)教師的教學(xué)，使教師更完整的理解課程標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確把握教材，強(qiáng)化對(duì)教學(xué)過程研究，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，改進(jìn)教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生多方面發(fā)展。

4、有效開展教學(xué)調(diào)研和教學(xué)研究活動(dòng)。

每月組織一次學(xué)科教學(xué)研究活動(dòng)，做到每學(xué)期教研活動(dòng)學(xué)科全覆蓋，涉及學(xué)科教師全員參加，教研活動(dòng)以課例研究、上同題課為主要形式，采用課堂觀察的方法，圍繞階段研究主題，組織觀課、評(píng)課，教研活動(dòng)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有記載、有總結(jié)，每次活動(dòng)后，所有參與教師均要形成書面小結(jié);每學(xué)期期初、期中、期末召開校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、學(xué)科中心組成員會(huì)議，布置學(xué)期教學(xué)工作要求及主要工作安排，組織期中、期末教學(xué)工作總結(jié)和分析;組織1—2次班主任工作研討會(huì)，組織班主任工作交流、專題沙龍或講座培訓(xùn)等活動(dòng);鎮(zhèn)教辦負(fù)責(zé)初中成員，每周到初中調(diào)研一次，聽課至少3節(jié)，并隨機(jī)檢查教師的“教學(xué)六認(rèn)真”情況，診斷學(xué)校教學(xué)中的存在問題，提出改進(jìn)措施，并與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流調(diào)研情況;有效實(shí)施“青藍(lán)工程”，強(qiáng)化過程督查，提倡實(shí)施師徒捆綁考核，組織師徒結(jié)對(duì)教師成果匯報(bào)、展示、交流活動(dòng);以加入新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校為契機(jī)，積極開展新教育實(shí)驗(yàn)課題研究，以課題為抓手，提高教育科研的實(shí)效性，各校要積極組織課題研究活動(dòng)，嘗試組織開展群眾性教育科研活動(dòng)，突出“教師的科研與課堂的科研”的主題，注重過程，切實(shí)服務(wù)教育教學(xué);定期檢查教師讀書活動(dòng)，各校要有計(jì)劃組織教師讀書，完成必讀書目的閱讀任務(wù)，積極撰寫讀書筆記和心得，認(rèn)真參加讀書研討活動(dòng)，一學(xué)期讀書心得不得少于4篇，摘錄卡片不少于8000字，教后記不少于60%;要積極上好鎮(zhèn)、校研究課、匯報(bào)課等，每人每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)，教學(xué)工作計(jì)劃《教學(xué)管理工作計(jì)劃》。

5、推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)。

1）堅(jiān)持德育為先，抓實(shí)德育工作。切實(shí)解決好學(xué)生日常行為習(xí)慣問題、學(xué)習(xí)態(tài)度的問題、抵制庸俗化社會(huì)影響的問題、青春期男女交往等問題，注重學(xué)生日常行為規(guī)范和基礎(chǔ)道德養(yǎng)成教育。進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和德育隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持德育工作低起點(diǎn)、小切口、嚴(yán)要求、常態(tài)化的原則，德育方法注重生活化、活動(dòng)型、體驗(yàn)性，切實(shí)開展“小事工程”，深入推進(jìn)“五個(gè)學(xué)會(huì)”。切實(shí)有效的抓好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定工作。

2）大力推進(jìn)活動(dòng)課程建設(shè)。各校強(qiáng)化學(xué)生活動(dòng)課程的設(shè)置和推進(jìn)，力求按學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)組建班級(jí)，從正常開展活動(dòng)到活動(dòng)的課程化，有效提升學(xué)生綜合素質(zhì)。廣泛開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)課程建設(shè)，積極實(shí)施體育、藝術(shù)“2+1”工程。

3）深入推進(jìn)學(xué)生讀書活動(dòng)，積極構(gòu)建學(xué)生閱讀指導(dǎo)、交流和評(píng)價(jià)平臺(tái);各學(xué)校要組織建立學(xué)生社團(tuán)（如文學(xué)社、合唱團(tuán)、樂隊(duì)、舞蹈隊(duì)、科技創(chuàng)造社等），利用學(xué)校非集中教學(xué)時(shí)間，積極開展豐富多彩的學(xué)校社團(tuán)活動(dòng);要組織有特長(zhǎng)的教師在學(xué)校內(nèi)開辦專題（如文學(xué)、書法、藝術(shù)、科技、家政等）講座，營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，拓展學(xué)生發(fā)展空間，豐厚學(xué)校文化底蘊(yùn);各校要正常開展“科技節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“體育節(jié)”等大型校園文化活動(dòng)。

6、建立健全教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)機(jī)制。

建立促進(jìn)學(xué)校、教學(xué)管理人員、教師和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)制度，完善教師教學(xué)工作評(píng)價(jià)機(jī)制。各學(xué)校要建立促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的評(píng)價(jià)制度，全面、科學(xué)、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)教師教學(xué)工作，將教師教學(xué)工作評(píng)價(jià)與教師專業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)統(tǒng)一起來，在對(duì)教師業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)上實(shí)現(xiàn)“三個(gè)結(jié)合”，即結(jié)果與過程相結(jié)合、自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合，激發(fā)教師實(shí)施、開發(fā)、創(chuàng)生課程的熱情，營(yíng)造全面實(shí)施新課程的學(xué)校人文環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)南通市中考改革方案，充分發(fā)揮其激勵(lì)、評(píng)價(jià)和導(dǎo)向功能，建立學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋，切實(shí)做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作，做到客觀、公正、誠(chéng)信、實(shí)事求是地評(píng)價(jià)學(xué)生綜合素質(zhì)狀況，充分發(fā)揮評(píng)定的教育功能，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”中關(guān)于考試科目、次數(shù)和內(nèi)容的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的過程檢測(cè)，通過過程性學(xué)情調(diào)查、教學(xué)會(huì)診、階段檢測(cè)，提升教學(xué)質(zhì)量的過程性反愧指導(dǎo)和服務(wù)功能，發(fā)揮正確導(dǎo)向作用，全面提高教學(xué)質(zhì)量，鎮(zhèn)教辦對(duì)所轄初中進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量考核，重點(diǎn)考核教學(xué)質(zhì)量的整體提升情況，考核結(jié)果作為教辦考評(píng)學(xué)校、教學(xué)管理人員及任課教師的重要依據(jù)之一。

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用六

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。

自己200*年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。五、 涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

六、 0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、0*年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、0*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來更加的美好!

最新日常作息安排的心得體會(huì)實(shí)用七

委托方：__________ (以下簡(jiǎn)稱甲方)

被委托方：__________ (以下簡(jiǎn)稱乙方)

第一條 日常保潔服務(wù)范圍和計(jì)劃

1、保潔范圍與時(shí)間：__________

(1)展示廳區(qū)、辦公區(qū)、外環(huán)消防區(qū)、停車區(qū)、綠化帶。

(2)車間外墻及車間窗戶玻璃每月清潔一次、燈具每季清潔一次

外每八十天清潔一次;

(3)乙方保潔人員正常工作時(shí)間為：__________每周_____ 至周_____ 上午_____ 點(diǎn)至 _____ ?點(diǎn);下午_____ 點(diǎn)至 _____ ?點(diǎn);

(4)節(jié)假日保潔員工為一人

(5)如遇特殊事項(xiàng)，乙方按甲方的要求進(jìn)行保潔。如有增加清潔區(qū)域，費(fèi)用另計(jì)。

第二條 合作方式

1、 乙方提供清洗保潔的設(shè)備及工具，保潔人員由乙方調(diào)用和管理;

2、 甲方原有的固定潔具(如：__________桶、筐、垃圾車等)由乙方管理使用。如有乙方工作人員損壞、由乙方負(fù)責(zé)。

第三條 保潔期限

_____ 年_____ 月_____ 日至_____ 年_____ 月_____ 日止。

第四條 保潔費(fèi)用

1、保潔費(fèi)用為人民幣(大寫)：_________(每月);

2、 月的保潔費(fèi)用由甲方在滿月后十五個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方，以確保乙方工作的正常展開。

第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、工作時(shí)間和工作質(zhì)量，對(duì)保潔區(qū)域嚴(yán)格按《日常保潔計(jì)劃書》執(zhí)行

2、保潔工作人員必須工作熱情、禮貌待人、尊重甲方領(lǐng)導(dǎo)和工作人員及客戶。

3、保潔人員要遵紀(jì)守法，遵守甲方的有關(guān)規(guī)章制度和作息時(shí)間;

4、保潔人員要注意自己的形象，統(tǒng)一著裝，佩帶胸卡，衣帽整潔;

5、保潔人員必須愛護(hù)甲方的房屋及一切設(shè)施，如有損壞，照價(jià)賠償;

6、定期進(jìn)行工作小結(jié)，檢查工作漏洞，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施;

7、有關(guān)責(zé)任人員要定期向甲方主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)保潔情況，征求意見和指導(dǎo)。

第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、對(duì)乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，有問題及時(shí)提出，責(zé)令整改;

2、不干涉乙方的內(nèi)部管理事務(wù)，發(fā)現(xiàn)乙方有失職問題及時(shí)與乙方負(fù)責(zé)人聯(lián)系;

3、為乙方無償提供清潔人員上下班打卡的用品、水、電及工具放置室;

4、提醒工作人員遵守保潔制度，珍惜保潔環(huán)境，共同維護(hù)室內(nèi)衛(wèi)生;

5、甲方因施工、搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)仍蛟斐森h(huán)境臨時(shí)性破壞等情況，應(yīng)由甲方采取相應(yīng)措施恢復(fù)環(huán)境狀況。

第七條 違約責(zé)任

1、 合作期內(nèi)如雙方無原則性問題，均不得隨意終止合同，否則對(duì)方有權(quán)要求違約方賠償。如甲方違約，則按三個(gè)月的保潔費(fèi)賠付乙方;如乙方違約，則由甲方向乙方追繳相當(dāng)于三個(gè)月保潔費(fèi)的賠償;

2、 遇到不可抗力致使本合同不能履行時(shí)，雙方本著友好協(xié)商原則進(jìn)行解決;

3、 乙方負(fù)責(zé)人如更換應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則甲方不承擔(dān)責(zé)任。如甲方得知后仍向乙方原負(fù)責(zé)人付款，則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條 其他條款

1、雙方簽訂的《日常保潔計(jì)劃書》為本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、合同未規(guī)定的事宜及對(duì)本合同的解釋有異議時(shí)，由雙方協(xié)商解決;

3、合同一式兩份每份共三頁(yè)，甲乙雙方各執(zhí)壹份，由雙方負(fù)責(zé)人簽字、單位蓋章后生效，

甲方：__________

代表人：__________

電話：__________

地址：__________

時(shí)間：__________

乙方：__________

代表人：__________

電話：__________

地址：__________

時(shí)間：__________

簽約時(shí)間：__________