商鋪招商專員心得體會及收獲 新人招商工作感悟及心得(6篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022商鋪招商專員心得體會及收獲一

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開業(yè)前招到商戶進場，還需要關(guān)注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。

1.招商獎金基數(shù)的提取

對第三方招商機構(gòu)來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關(guān)注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。

所以在設計招商獎金基數(shù)提取指標時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關(guān)注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數(shù)的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關(guān)注點的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設立開業(yè)獎。當然對于新開業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進行激勵。

對于已經(jīng)營運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業(yè)項目公司關(guān)注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。

招商獎金基數(shù)的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點設計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標按分配的權(quán)重進行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數(shù):

已營運項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達成率系數(shù)×40%

新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對各個系數(shù)設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領(lǐng)導審核。

在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結(jié)如表3

獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。

3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權(quán)重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

2022商鋪招商專員心得體會及收獲二

(合同編號：)

合同雙方當事人：

出賣人：____________________________________________________

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

企業(yè)資質(zhì)證書號：____________________________________________

法定代表人：_______________聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：__________________________________________________

委托代理人：____________________地址：

郵政編碼：_________聯(lián)系電話：____________________

委托代理機構(gòu)：

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

法定代表人：______________聯(lián)系電話：__________________

郵政編碼：__________________________________________________

買受人(須由其本人親自填寫，并確保所填聯(lián)系方式真實可靠，以便能及時取得聯(lián)系)：________________________________________________________

【本人】【法定代表人】姓名：____________國籍：______________

【身份證】【護照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】_______________________

地址：____________________________________________________

郵政編碼：________________聯(lián)系電話：______________________

【委托代理人】姓名：_____________國籍：_____________

地址：

郵政編碼：________________聯(lián)系電話：___________________

共有人：

姓名：國籍：

【身份證】【護照】

【委托代理人】姓名：國籍:

地址：

郵政編碼：聯(lián)系電話：

委托代理機構(gòu)：

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

企業(yè)資質(zhì)證書號：

法定代表人：

郵政編碼：聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商鋪達成如下協(xié)議：

第一條項目建設依據(jù)。

出賣人以方式取得位于、編號為___________的地塊的土地使用權(quán)。土地使用權(quán)出讓合同號為______________________。

該地塊土地面積為，規(guī)劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。

出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設商鋪，【現(xiàn)定名】【暫定名】_。建設工程規(guī)劃許可證號為，施工許可證號為。

第二條商鋪銷售依據(jù)。

買受人購買的商鋪為【現(xiàn)房】【預售商品房】。預(銷)售商品房批準機關(guān)為，商品房預售許可證號為。

第三條買受人所購商鋪的基本情況。

買受人購買的商鋪(以下簡稱該商鋪，其商鋪平面圖見本合同附件一，編號以附件一上表示為準)為本合同第一條規(guī)定的項目中的：

地下一層號商鋪。

該商鋪平時作為商業(yè)用房，戰(zhàn)時無條件服從國家需要。

該商鋪屬鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為地下一層。

該商鋪合同約定建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積

平方米。

第四條計價方式與價款。

出賣人與買受人約定按套內(nèi)建筑面積計算該商鋪價款：

該商鋪單價為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬千百____拾元整。

第五條套內(nèi)建筑面積確認及面積差異處理。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準。

商鋪交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第種方式進行處理：

1、雙方自行約定：

(1)以產(chǎn)權(quán)登記面積為準，據(jù)實結(jié)算房價款;

(2)產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積的部分，買受人按約定的單價補足房款;

(3)產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積的部分，出賣人按約定的單價返還買受人。

2、雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款;

(2)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。

買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

面積誤差比=

因設計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應當簽署補充協(xié)議。

第六條公共部位與公用房屋分攤建筑面積確認及面積差異處理。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準。

鑒于人防工程的特殊性，公共部位與公用房屋分攤建筑面積不予計價，雙方同意對產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異部分互不找補。

第七條付款方式及期限。

買受人按下列第種方式按期付款：

1、一次性付款

買受人在年月日前付清全部房價款的，出賣人給予買受人占付款金額%的優(yōu)惠，即實際付款額為(__________幣)_千百拾萬千百拾元整。

2、分期付款

買受人應當按以下時間如期將房價款當面交付出賣人或匯入出賣人指定的銀行(帳戶名稱：，帳號：_)

(1)年月日前支付全部房價款的%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(2)年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整。

3、按揭付款

(1)買受人應于年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(2)買受人應于年月日前支付全部房價款的_____%，計(__________幣)千百拾萬千百____拾元整;

(3)買受人付清前述首付款后，應按銀行要求持有關(guān)材料于_年月日前到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)。

4、其他方式

第八條買受人逾期付款的違約責任。

1、買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應付款的%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之(該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。

2、買受人未按銀行要求持有關(guān)材料按時到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)的，視為未按本合同規(guī)定的時間付款，按本條第一款承擔違約責任。

3、經(jīng)過銀行審查后，銀行不能為買受人提供貸款或不能提供足額貸款的，買受人應自銀行作出此決定之日起日內(nèi)自行向出賣人付清房款;否則，買受人應按本條第一款承擔未按時付款的違約責任。

第九條交付期限。

出賣人應當在年月日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的商鋪交付買受人使用：

1.該商鋪經(jīng)驗收合格。

2.該商鋪經(jīng)綜合驗收合格。

3.該商鋪經(jīng)分期綜合驗收合格。

4.該商鋪取得商品住宅交付使用批準文件。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：

1、遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起日內(nèi)通知買受人的;

2、因重大政策性影響或其他特殊情況，且出賣人在發(fā)生之日起_____日內(nèi)通知買受人的;

第十條出賣人逾期交房的違約責任。

除本合同第九條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商鋪交付買受人使用，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過日，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應當自買受人解除合同通知到達之日起天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之(該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。

第十一條規(guī)劃、設計變更的約定。

經(jīng)規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更、設計單位同意的設計變更或人防工程特殊需要導致下列影響到買受人所購商鋪質(zhì)量或使用功能的，出賣人應當在有關(guān)部門批準同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：

(1)該商鋪結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向;

買受人有權(quán)在通知到達之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復。買受人在通知到達之日起15日內(nèi)未作書面答復的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。買受人不退房的，應當與出賣人另行簽訂補充協(xié)議。

第十二條交接。

商鋪達到交付使用條件后，出賣人應當書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應當出示本合同第九條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責任由出賣人承擔。

由于買受人原因，未能按期交付的，視為交付，房屋損毀滅失的風險歸買受人，基于該房屋產(chǎn)生的物業(yè)管理等費用由買受人承擔。

第十三條出賣人保證銷售的商鋪沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務糾紛。因出賣人原因，造成該商鋪不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。

第十四條出賣人關(guān)于裝飾、設備標準承諾的違約責任。

出賣人交付使用的商鋪的裝飾、設備標準應符合雙方約定(附件二)的標準。達不到約定標準的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第__種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設備差價。

2、經(jīng)雙方選定的鑒定部門確認后，由出賣人在合理期限內(nèi)恢復到約定標準，或賠償差價。

第十五條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設施、公共配套建筑正常運行的承諾。

出賣人承諾與該商鋪正常使用直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設施、公共配套建筑按以下日期達到使用條件：

1.供水、供電在房屋交付時即達到使用條件;

2.電梯，空調(diào)在房屋交付后日內(nèi)達到使用條件;

3.其它：___________________________________________________________________________________。

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

第十六條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。

出賣人應當在商鋪交付使用后日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案。如因出賣人的責任，未能在上述期限內(nèi)將應由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，致使買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第項處理：

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的%向買受人支付違約金。

第十七條保修責任。

雙方詳細約定商鋪的保修范圍、保修期限和保修責任等(見附件三)。

在商鋪保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應當履行保修義務。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由購買人承擔。

第十八條物業(yè)管理。

1、前期物業(yè)公司由出賣人選擇，出賣人應當保證物業(yè)管理公司有較好的聲譽，有相應的資格與能力來維護買受人的各項權(quán)利;買受人應遵守該物業(yè)公司的管理規(guī)定。

2、首期物業(yè)管理公司的服務期限自年月日至年月日，期限屆滿后，業(yè)主委員會有權(quán)根據(jù)法律的規(guī)定，重新選擇物業(yè)公司。

3、物業(yè)管理的時間至少在年月日以前開始，以保證買受人能夠及時享受到相應的物業(yè)管理服務。

第十九條雙方就下列事項約定：

1、該商鋪所在商業(yè)街的外墻、人防專用設施及其用房的使用權(quán)歸出賣人;

2、該商鋪所在商業(yè)街的命名權(quán)歸出賣人;

3、本合同所規(guī)定的書面通知是指以郵寄、公告等方式或直接以書面方式告知對方，以郵寄或公告方式通知的，郵寄或公告當日視為已通知，郵寄后日或公告后日視為通知到達之日。

第二十條買受人的房屋僅作使用，買受人應按物業(yè)管理合同約定的經(jīng)營范圍進行經(jīng)營,使用期間買受人不得擅自改變該商鋪的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商鋪有關(guān)聯(lián)的公共部位和設施，并按占地和公共部位與公用房屋分攤面積承擔義務。

出賣人不得擅自改變與該商鋪有關(guān)聯(lián)的公共部位和設施的使用性質(zhì)。

第二十一條本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第種方式解決：

1、提交____________仲裁委員會仲裁。

2、依法向____________人民法院起訴。

第二十二條本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議(附件四)。

第二十三條合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十四條本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人份，買受人份,份。

第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十六條自本合同生效之日起90天內(nèi)，由出賣人向__________________申請登記備案。

出賣人(簽章)：買受人(簽章)：

【法定代表人】：【法定代表人】：

【委托代理人】：【委托代理人】：

(簽章)(簽章)

年月日年月日簽于簽于

附件一：房屋平面圖

附件二：裝飾、設備標準

附件三：保修范圍、保修期限和保修責任

2022商鋪招商專員心得體會及收獲三

本合同當事人：

出租方(以下簡稱甲方)：

承租方(以下簡稱乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將房屋出租給乙方使用，乙方承租甲方房屋使

一、 出租房屋情況

1、 甲方出租給乙方的房屋位于___________________

2、 面積：________㎡

二、 租賃期限、用途

1、 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方租賃該房屋經(jīng)營________不得擅自改變用途，如需改變，需和甲方商議，取得甲方許可后方可改變。

2、 甲乙雙方約定，房屋租賃期限自________年_____月_____日起至________年_____月_____日止，租期為_______年。

3、 租賃期滿后，甲方有權(quán)收回出租房屋，乙方應如期交還。乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿兩個月前提出續(xù)租要求，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

三、 租金及支付方式

該房屋年租金為人民幣_________元整，大寫：

四、保證金和其他費用

1、甲、乙雙方約定，甲方交付該房屋時，乙方應向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為人民幣1000元(壹仟元整)甲方收取房屋租賃保證金后向乙方開具收款憑證。租賃關(guān)系終止時，甲方收取房屋租賃保證金無息歸還乙方。

2、租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、衛(wèi)生、光纜等和商業(yè)活動產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

3、在租賃期內(nèi)，乙方的裝修裝飾部分甲方不負有修繕的義務。

4、乙方應合理使用其所承租的房屋及其附屬設施。如因使用不當造成房屋及設施損壞的，乙方應立即負責修復或經(jīng)濟賠償。

5、乙方租用期，應服從甲方及上級相關(guān)部門的監(jiān)督、檢查，必須加強安全用電、用水、防水、防盜、如造成不安全事故，一切損失由乙方承擔。負責該商鋪日常的維修與養(yǎng)護并承擔相關(guān)費用。

五、房屋的裝讓與轉(zhuǎn)租

1、租賃期間，若乙方不履行合同規(guī)定，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋，轉(zhuǎn)讓后，本合同對新的房屋所有人和乙方繼續(xù)有效。

2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

六、租賃期間房屋修繕

1、甲方允許乙方對租賃店鋪進行裝修，乙方應遵守裝修管理辦法進行裝修。

2、租賃合同期滿，乙方未續(xù)租，其已投入的店面裝修固定物件無尚歸甲方所有。

七、合同的變更、解除與終止

1、雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

2、租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回出租房屋：

(1)未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動房屋結(jié)構(gòu)。

(3)損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)未修復的。

(4)未經(jīng)甲方書面同意，改變本合同約定的房屋租賃用途。

(5)利用承租房屋存放危險物品或進行違法活動。

(6)逾期未交納約定應當由乙方交納的各項費用。

3、合同期滿后合同自然終止。

4、不可抗力因素導致合同無法履行的，合同終止。

八、甲方違約責任處理規(guī)定

1、甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的，應支付乙方本合同保證金的50%的違約金。

2、甲方違反本合同約定，提前收回房屋的，應按照合同保證金總額的i00%向乙方支付違約金，同時按月退還租金。

3、甲方應在訂立合同之前，水電費無欠，房屋無糾紛，如有糾紛，甲方應承擔全部責任。

九、乙方違約責任

1、租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止合同，收回該房屋，乙方應按照合同保證金的l00%向甲方支付違約金，且不退租金。

(1)未經(jīng)甲方書面同意，將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借給他人使用的;

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動房屋結(jié)構(gòu)或損壞房屋的。

(3)改變本合同規(guī)定的租賃用途或利用該房屋進行違法活動的;

(4)在租賃期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，中途擅自退租的

2、租賃期滿乙方有優(yōu)先權(quán)續(xù)租，如乙方不續(xù)租，必須水電費結(jié)清，下水道暢通，乙方逾期歸還，則每逾期一日應向甲方支付原日租金2倍的滯納金。

十、免責條件

1、租房期間、乙方在房屋內(nèi)發(fā)生的財產(chǎn)及生命安全與甲方無關(guān)。

2、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方不承擔責任。

3、因國家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。

4、因上述原因而終止合同的，租金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。

5、不可抗力系指“不能預見，不能避免并不能克服的客觀情況”。

十一、其他條款

合同未經(jīng)事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第 種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種);

(1)提請仲裁委員會仲裁。

(2)依法向有管轄的人民法院提起訴訟。

十二、本合同自雙方簽(章)后生效。

十三、本合同及附件一式兩份，共5頁。由甲、乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022商鋪招商專員心得體會及收獲四

1. 統(tǒng)建 大江園——筑我所想，住我所愛;生活在此，理想在此

2. 中一花園——建筑無言，品格自現(xiàn)

3. 中奇香港花園——地段，永遠是贏家

4. 東鑫 鑫海花城——我有我的生活主張;我有我的生活高度;生活主流，上層之家

5. 漢口 春天——下一站，開往漢口春天

6. f天下——別墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨尊;

7. 怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園

8. 金色華府——市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒

9. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點

10. 濱江苑——璀璨江景得意居

11. 琴臺穎園——景觀多人一點，生活邁高一線

12. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活

13. 南國 風華天城——思想者的風暴;比住花園更美好的家在哪里?

14. 澎湖高級公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)

15. 麗島花園——裝飾城市的風景

16. 銀河灣——一個放飛心情的港灣

17. 世紀廣場——世紀廣場改變辦公時代 ;a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心

18. 青青美廬——庭院 濃蔭 街坊情

19. 青青美廬(商鋪)—— 一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹

20. 徐東銷品茂——全新生活 全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”

21. 泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變?nèi)?投資有理

22. 獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活

23. 名都花園——鳥語 花香 純水岸

2022商鋪招商專員心得體會及收獲五

一、項目基本概況

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的swot分析

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

(一)優(yōu)勢點(s)：

1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;

2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好;

3、 本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險;

4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體;

5、 項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢;

◆發(fā)揮優(yōu)勢：

a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利;

b、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機;

c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心;

(二)局限性(w)

1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件;

2、 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足;

3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響;

4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明;

5、 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣;

◆解決方法：

(1) 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶;

(2) 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售;

(3) 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度;

(4) 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市;

(三)機會點(o)

1、 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū);

2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售;

3、 中國的入世，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好;

(四)威脅點(t)

1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力;

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭;

三、商業(yè)模式分析：

就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

(一)綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。

究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的`財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。

(二)主題性商業(yè)模式

主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強。

但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴ 規(guī)模化，主題經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配;

⑵ 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。

(三)專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

四、項目整體定位

(一)項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對本項目的swot分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。

本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

a、標榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

b、這樣定位的優(yōu)勢

a. 為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位;

b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大;

c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少，有著很大的發(fā)展空間;

d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。

(二)價格定位

房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。

根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/m2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/m2。

a、確定年收益：60元/m2月_1 m2_12=720元;

b、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數(shù)取還原利率為8%

c、使用年限：_年

d、收益價格確定

運用公式：

v =a/r_[1-1/(1+r)n]

式中v：房地產(chǎn)的價格

a：房地產(chǎn)年純收益

r：還原利率

n：未來可取得收益的年限

可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/m2

從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/m2。

(三)客戶定位

購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者;

(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者;

(3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司;

接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

五、營銷推廣策略

(一)推廣主題

基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：

1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值;

2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力;

3、 交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

4、由于本商鋪層較高，并設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。

(二) 項目形象包裝

1、主題廣告主導語：

項目目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求;

2、項目導視系統(tǒng)

目前項目的導視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌;

3、 現(xiàn)場包裝

1) 條幅：

目前項目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關(guān)注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，

2) 道旗：

為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。

(三) 總體宣傳策略

根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下：

1)“造勢”策略

針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業(yè)，加強客戶的投資信心。

2) 常規(guī)宣傳策略

廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：

報紙廣告：

主要以當?shù)氐凝垗張鬄橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10_15或15_20的版面作廣告(這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進行)，訴求項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。

軟性文章：

報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

宣傳單張：

(1) 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項目目前的單張在內(nèi)容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例

售價：8000元/ m2 面積：29.75 m2

總價：8000_29.75=238000元

首期5成：238000_50%=11900元

貸款：238000_50%=11900元

10年期月供款：11900_0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

按目前該階段租金保守估計為：60元/ m2 ，所以月出租可獲得收益為：

29.75_60=1785元/月

結(jié)論:月租金月供款

單張建議板開數(shù)可選擇8k或16k雙面制作數(shù)量1000份。

四)銷售策略

1)“以租金代首期”銷售策略

這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。

2)推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案

為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭;并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關(guān)注，從而達到促銷。

2022商鋪招商專員心得體會及收獲六

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根據(jù)《民法典》、《上海市房屋租賃條例》(以下簡稱：《條例》)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方承租甲方所擁有的商鋪事宜，訂立本合同。本合同以上海市房屋土地資源管理局和工商行政管理局20__年11月制定的上海市房屋租賃及商品房預租合同為范本，結(jié)合甲乙雙方的實際情況，在雙方協(xié)商一致的情況下制定，是雙方真實意思的表達。

一、出租寫字樓情況

1-1 甲方出租給乙方的寫字樓的主要情況如下：

座 落：上海市_____區(qū)____路___號(弄)____室(以下簡稱該房屋)。

建筑面積：________平方米。

土地用途：__________。

結(jié) 構(gòu)：__________。

樓 層：本房屋所在建筑共____層，本房屋位于第__層，有/無電梯。

裝修情況：精裝修房配家具和電器(清單見后)。

(簡裝修不配家具電器)

(毛坯房)

該房屋的房產(chǎn)證及平面圖復印件見本合同附件(一)。

甲方已向乙方出示原件，乙方確認復印件與原件一致。

房地產(chǎn)權(quán)證證書編號：________________。

1-2 甲方作為該房屋的房地產(chǎn)權(quán)人與乙方建立租賃關(guān)系。簽訂本合同前，甲方已告訴乙方該房屋未設定抵押。甲方作為該房屋的房地產(chǎn)權(quán)人與乙方建立租賃關(guān)系。簽訂本合同前，甲方已告訴乙方該房屋已設定抵押(按揭)。甲方保證本租賃事宜已經(jīng)抵押權(quán)人同意。若因抵押原因需要處分本房屋，雙方同意按本合同第九部分解除本合同的條件的有關(guān)內(nèi)容處理。

1—3 本房屋的產(chǎn)權(quán)共有人包括：_____________。甲方保證所有產(chǎn)權(quán)共有人均同意將該房屋出租給乙方使用，并與甲方共同在本合同上簽字確認，出租的房屋沒有權(quán)屬糾紛。(產(chǎn)權(quán)共有人以授權(quán)的方式委托甲方簽字，甲方保證授權(quán)委托書真實有效，并承擔相應的法律責任。)

1-4 該房屋的公用或合用部位的使用范圍、條件和要求;現(xiàn)有裝修、附屬設施、設備狀況和甲方同意乙方自行裝修和增設附屬設施的內(nèi)容、標準及需約定的有關(guān)事宜，由甲、乙雙方分別在本合同附件(二)、(三)中加以列明。甲、乙雙方同意該附件作為甲方向乙方交付該房屋和本合同終止時乙方向甲方返還該房屋的驗收依據(jù)。

二、租賃用途

2-1 乙方向甲方承諾租賃該房屋作為乙方辦公營業(yè)使用， 乙方保證遵守國家和本市有關(guān)房屋使用和物業(yè)管理的規(guī)定。

2-2 乙方保證在租賃期內(nèi)未征得甲方書面同意以及按規(guī)定須經(jīng)有關(guān)部門審批而未核準前，不擅自改變上述約定的使用用途。

三、 交付日期和租賃期限

3-1 甲乙雙方約定，甲方于_______年_____月____日前向乙方交付該房屋。房屋租賃期自______年_____月_____日起至_____年 _____月_____日止。其中___年___月___日至___年___月___日期間的時間，甲方同意該段時間做為乙方籌備和裝修時間，不計入正式租期。乙方同意為該段裝修時間向甲方補償人民幣____元。

3-2 租賃期滿，甲方有權(quán)收回該房屋，乙方應如期返還。乙方需要繼續(xù)承租該房屋的，則應于租賃期屆滿前___個月，向甲方提出續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后重新簽訂租賃合同，租金等租賃條件均根據(jù)當時的實際情況做相應調(diào)整。

四、租金、支付方式和限期

4-1 甲、乙雙方約定，該房屋每月租金總計為人民幣_______元(大寫：________萬________仟________佰________拾________元________角整)。

該房屋租金____ 年內(nèi)不變，自____年__月__日起，雙方同意對租金標準進行調(diào)整，具體細節(jié)由雙方根據(jù)當時的具體情況協(xié)商確定，雙方同意租金調(diào)整幅度在_______ %范圍之內(nèi)。租賃期滿后若乙方需要繼續(xù)租賃且甲方同意，雙方可協(xié)商對租金進行調(diào)整。有關(guān)調(diào)整事宜由甲、乙雙方在補充條款中約定。

4-2 乙方應于每月_____日前向甲方支付租金。逾期支付的，逾期一日，則乙方需按日租金的千分之______支付滯納金。

4-3 乙方支付租金的方式如下：乙方可以使用支票、現(xiàn)金支付房租。甲方收到乙方所交的房租后，應在3日內(nèi)向乙方提供正式的租賃費發(fā)票。

五、保證金和其他費用

5-1 甲、乙雙方約定，甲方交付該房屋時，乙方應向甲方支付房屋租賃保證金，保證金為_____個月的租金，即人民幣___________元。

甲方收取保證金后應向乙方開具收款憑證。

租賃關(guān)系終止時，甲方收取的房屋租賃保證金除用以抵充合同約定由乙方承擔的費用外，剩余部分無息歸還乙方。

5-2 租賃期間，使用該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、通訊等費用、房屋和設備日常維修由乙方承擔。設備、房屋維修、物業(yè)管理費和其他有關(guān)費用，由甲方承擔。(房屋日常費用指房屋日常發(fā)生的小的損壞所造成的維修費用，包括燈、門、水電、燃氣設施以及其他屬于甲方的設施。房屋出現(xiàn)大的、非乙方使用所造成的損壞所造成的維修費用，由甲方承擔，包括墻體裂縫、基礎(chǔ)下沉、房屋漏雨滲水等。)

5—3 雙方同意由乙方負責辦理本房屋的意外商業(yè)保險事宜，并承擔保險費用，保險受益人為甲乙雙方。保險范圍包括：甲方擁有產(chǎn)權(quán)的本房屋、設施、家具和電器;乙方擁有的家具電器設備。若因發(fā)生意外情況如火災等造成雙方的財產(chǎn)損失，由雙方共同向保險公司索賠。所獲賠償金按照所保險合同中所保險的內(nèi)容由雙方分享。

六、房屋使用要求和維修責任

6 -1 租賃期間，乙方發(fā)現(xiàn)該房屋及其附屬設施有損壞或故障時，應及時通知甲方修復;甲方應在接到乙方通知后的____日內(nèi)進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費用由甲方承擔。另外，屬于甲方維修范圍需要進行大修時，若因維修工作對乙方的營業(yè)造成較大和較長時間的影響，甚至導致乙方完全無法營業(yè)，甲方同意在乙方受影響期間適當減少或免除乙方的租金，具體減免比例由雙方根據(jù)影響時間和影響程度協(xié)商確定。市政工程、道路和設施維修或公共部分維修所造成的影響不屬于此范圍，但雙方同意根據(jù)實際情況通過協(xié)商的方式妥善解決。

6-2 租賃期間，乙方應合理使用并愛護該房屋及其附屬設施。因乙方使用不當或不合理使用，致使該房屋及其附屬設施損壞或發(fā)生故障的，乙方應負責維修。乙方拒不維修，甲方可代為維修，費用由乙方承擔。

6-3 租賃期間，甲方保證該房屋及其附屬設施處于正常的可使用和安全的狀態(tài)。甲方對該房屋進行檢查、養(yǎng)護，應提前2日通知乙方。檢查養(yǎng)護時，乙方應予以配合。甲方應減少對乙方使用該房屋的影響。

6-4 除本合同附件(三)外，乙方另需裝修或者增設附屬設施和設備的，應事先征得甲方的書面同意，按規(guī)定向有關(guān)部門審批的，則還由甲方委托乙方報有關(guān)部門批準后，方可進行。乙方增設的附屬設施和設備及其維修責任由乙方負責。

6-5 乙方保證按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不擅自改變使用性質(zhì)。

6-6 乙方保證不在該房屋內(nèi)存放危險物品。否則，如該房屋及附屬設施因此受損，乙方應承擔全部責任。

七、房屋返還時的狀態(tài)

7-1 除甲方同意乙方續(xù)租外，乙方應在本合同的租期屆滿后的當日內(nèi)應返還該房屋，未經(jīng)甲方同意逾期返還房屋的，每逾期一日，乙方應按合同所規(guī)定的租金標準的1、5倍向甲方支付該房屋占用使用費。

7-2 乙方返還該房屋應當符合正常使用后的狀態(tài)。返還時，應經(jīng)甲方驗收認可，并相互結(jié)清各自應當承擔的費用。

7-3 屬于乙方的家具、電器等設備由乙方負責搬走。由乙方增加的裝修(包括新增固定的隔墻、窗、燈具、門及其他拆卸后會損壞室內(nèi)狀況的情況等)乙方不得拆除，以免破壞室內(nèi)的裝修狀況。(或由雙方根據(jù)當時的實際情況協(xié)商處理)

八、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓和交換

8-1乙方在租賃期內(nèi)，需事先征得甲方的書面同意，方可將該房屋部分或全部轉(zhuǎn)租給他人。

8-2 乙方轉(zhuǎn)租該房屋，應按規(guī)定與受租方訂立書面的轉(zhuǎn)租合同。并按規(guī)定由甲方(或甲方委托乙方)向上海_______區(qū)房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案。

8-3 在租賃期內(nèi)，乙方將該房屋轉(zhuǎn)讓給他人承租或與他人承租的房屋進行交換，必須事先征得甲方書面同意。轉(zhuǎn)讓或交換后，該房屋承租權(quán)的受讓人或交換人應與甲方簽訂租賃主體變更合同并繼續(xù)履行本合同。

8-4 在租賃期內(nèi)，甲方如需出售該房屋，應提前____個月通知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。根據(jù)國家法律，甲方出售本房屋給第三人后，本合同繼續(xù)有效。

九、解除本合同的條件

9-1 甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔責任：

(一)該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)依法提前收回的;

(二)該房屋因社會公共利益被依法征用的;

(三)該房屋因城市建設需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的;

(四)乙方為自然人的情況下，若在租賃期內(nèi)由于乙方發(fā)生人身意外事故導致意外死亡，根據(jù)國家法律，從人道主義角度考慮，乙方的家人、法定繼承人可以要求繼續(xù)履行本合同，也可以要求解除本合同而不必承擔違約責任。

(五) 該房屋毀損、滅失或者被鑒定為危險房屋的;

9-2 甲、乙雙方同意，有下列情形之一的，一方可書面通知另一方解除本合同。違反合同的一方，應向另一方按月租金的___倍支付違約金;給雙方造成損失的，支付的違約金不足抵付一方損失的，還應賠償造成的損失與違約金的差額部分：

(一)甲方未按時交付該房屋，經(jīng)乙方催告后_____日內(nèi)仍未交付的;

(二)甲方交付的該房屋不符合本合同的約定，致使不能實現(xiàn)租賃目的的;或甲方交付的房屋存在缺陷、危及乙方安全的。

(三)在租賃期間房屋發(fā)生權(quán)屬糾紛而導致合同無法繼續(xù)履行的，甲方承擔違約和賠償責任。

(四)乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的;

(五)因乙方原因造成房屋主體結(jié)構(gòu)損壞的;

(六)乙方擅自轉(zhuǎn)租房屋、轉(zhuǎn)讓房屋承租權(quán)或與他人交換各自承租的房屋的;

(七)乙方逾期不支付租金累計超過_____日的;

十、違約責任

10-1 該房屋交付時存在缺陷的，甲方應自交付之日起的拾日內(nèi)進行修復、逾期不修復的，甲方同意減少租金并變更有關(guān)租金條款。

10-2 因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋出租前已抵押或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應負責賠償。

10-3 租賃期間，甲方不及時履行本合同約定的維修、養(yǎng)護責任，致使房屋損壞，造成乙方財產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方應承擔賠償責任。

10-4 租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應向乙方支付______個月的租金做為賠償。

10-5 乙方未征得甲方書面同意或者超出甲方書面同意的范圍和要求裝修房屋或者增設附屬設施的，甲方可以要求乙方恢復房屋原狀。

10-6 租賃期間，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的，乙方應向甲方支付____個月的資金做為賠償。甲方可從租賃保證金中抵扣。保證金不足抵扣的，不足部分則由乙方另行支付。

十一、其他條款

11-1 租賃期間，甲方如需抵押該房屋，應當書面告知乙方，并向乙方承諾該房屋抵押后當事人協(xié)議以折價、變賣方式處分該房屋前____日書面征詢乙方購買該房屋的意見，并且處分該房屋須按照國家的有關(guān)規(guī)定辦理。

11-2 若因政府調(diào)整規(guī)劃等原因發(fā)生房屋拆遷，雙方同意按照政府有關(guān)拆遷的規(guī)定協(xié)商處理善后事宜。

11 -3 本合同自雙方簽字/簽字后立即生效。生效后的____日內(nèi)，由甲方負責按規(guī)定向上海____區(qū)房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領(lǐng)取房屋租賃登記備案證明，并向乙方提供備案證明的復印件;本合同經(jīng)登記備案后，凡變更、終止本合同的，由甲方負責在本合同變更終止之日起的____日內(nèi)，向原登記機構(gòu)辦理變更、終止登記備案手續(xù)。因甲方未辦理房屋租賃登記備案或變更、終止登記備案的，所引起的法律糾紛，由甲方承擔一切責任。

11-4 甲方應按照國家的規(guī)定向乙方提供租賃費發(fā)票。

11-5 甲方應按照國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，在完成合同備案后的__個工作日內(nèi)負責與當?shù)毓才沙鏊灦ㄖ伟藏熑伪ＷC書。乙方應全力協(xié)助辦理好相關(guān)事宜。甲方也可以出具委托書，委托乙方辦理相關(guān)事宜。

11-6 乙方保證按照國家的有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營，保證不在本房屋內(nèi)從事任何違反國家法令、法規(guī)的事情;乙方房屋符合消防安全條例;若乙方因違反國家法律、法規(guī)而受到政府部門的處罰，乙方承擔全部責任，并承擔全部損失。

11-7 若乙方在本房屋內(nèi)從事違法活動而受到政府部門的處罰，甲方有權(quán)提前終止合同。

11-8 本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款及附件均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款和附件內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。

11-9 甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權(quán)利、義務、責任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。

11-10 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應通過協(xié)商解決，并簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同同等法律效力;協(xié)商解決不成的，雙方同意選擇依法向人民法院起訴方式解決。

11-11 本合同連同附件一式五份。其中：甲、乙雙方各持兩份，上海市____區(qū)房地產(chǎn)交易中心一份，均具有同等效力。

出租方(甲方)： 承租方(乙方)：

國籍： 國籍：

法定代表人： 法定代表人：

注冊證明/身份證號碼： 注冊證明/身份證號碼：

產(chǎn)權(quán)共有人(簽字)：

住址： 住址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

委托代理人： 委托代理人：

身份證號碼： 身份證號碼：

簽名蓋章： 簽名蓋章：

簽約日期： 簽約日期：

簽約地點： 簽約地點：

經(jīng)紀機構(gòu)名稱(蓋章)：

經(jīng)紀人姓名(簽字)：

經(jīng)紀人資格證書編號：