成為年度精英的心得體會怎么寫 精英會感悟怎么寫(九篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫一

德高為師，身正為范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解、關愛幼兒。熱愛是獻身的情感基礎，要求教師用赤誠的心熱愛自己的祖國，熱愛祖國的教育事業(yè)，熱愛自己的幼兒，關心孩子的成長，全心全意的教書育人。

我們要放棄任何框框和本本，尊重幼兒，讓他們盡情表露真情和夢想，促進每個幼兒生動、活潑、主動的發(fā)展，全面健康的成長。這不僅僅是嘴上說說的，它需要我們老師在日常工作中落到實處，無論是教學活動還是游戲活動，甚至是一日活動中的細微環(huán)節(jié)，一切以幼兒的發(fā)展為大前提，隨時關注幼兒的一舉一動，發(fā)現(xiàn)問題及時找出對策。老師要尊重孩子，平等的對待孩子，要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給與他們地獨立和自由，關愛每一個幼兒，把每個孩子當成自己的孩子去呵護，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。培養(yǎng)好孩子的興趣、愛好，為一生的發(fā)展打下良好的基礎。

眾所周知，游戲在兒童的成長過程中起著至關重要的作用。游戲是兒童早期生活中從事的最主要的活動，游戲不僅僅是玩耍，更是兒童成長過程中必不可少的工具，兒童在童年時期，可以通過游戲促進其語言的發(fā)展，鍛煉一些必要的技能，增強對環(huán)境的靈活應變能力。有關專家明確指出：游戲訓練對提高兒童的智商有著積極地作用。游戲是幼兒園的基本活動，它貫穿于幼兒一日活動中，作為教師要為孩子搭建游戲的舞臺，提供豐富的材料，選擇符合幼兒生活實際的游戲主題，給予孩子空間和時間，讓他們自主地去選擇，引發(fā)孩子的興趣，滿足孩子探索的需要，保護他們的好奇心，讓每一個幼兒都健康快樂地成長。

認真反思，不斷提高自身素質，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實踐相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。在工作中做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的個項工作。在工作中不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神， 團結一致的做好班級工作。

通過這些天的學習，我從中學到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經驗，更讓我的思想得到了升華，使我對幼兒教育有了更新的認識，今后，我會更加努力學習，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫二

我的責任如下：

1.負責網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇；

每篇文章盡量帶上以上關鍵詞；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關專題；

3.負責網(wǎng)站相關的活動策劃和推廣；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；

6.每月制定發(fā)展計劃；

做好總結工作。

這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；

在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

業(yè)余時間和工作無關嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

總之，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭??！

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

1.關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，貼吧等 （注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

2）5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年在網(wǎng)絡部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成20xx年網(wǎng)絡部推廣工作計劃，網(wǎng)絡部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。

4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數(shù)達500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡推廣方法。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經理、網(wǎng)絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務模式。

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡部發(fā)布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網(wǎng)絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡b2b免費信息預計發(fā)布120xx條，為此網(wǎng)絡部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權重免費b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡部在網(wǎng)站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網(wǎng)站建設也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡部工作計劃工作計劃。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

20xx年，網(wǎng)絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起

20xx年網(wǎng)絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網(wǎng)絡部更有信心。20xx年網(wǎng)絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫三

一、指導思想

貫徹落實市分行20__年工作計劃要求，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“軟實力”建設，以卓越服務創(chuàng)造價值為手段，積極主動為客戶搞好服務，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強工作信心與決心，促進本行各項業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經濟效益。

二、總體目標

圍繞20__年全年理財產品及基金營銷計劃，重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題，進一步提高我行服務水平、服務能力，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行，從而助推各項理財產品及基金營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經濟效益。

三、具體工作措施

1、通過宣傳，形成營銷活動聲勢

我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產品及基金營銷”活動宣傳，形成營銷活動聲勢和競爭氛圍，提高全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質服務，以優(yōu)質服務創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績?；顒悠陂g，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關營銷活動宣傳標語，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授帶的引導員進行引導服務和講解，樹立窗口單位優(yōu)質服務良好形象，切實推進營銷活動的深入開展。

2、抓住時機，切實開展營銷工作

我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造“理財產品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點工作人員要向客戶進行業(yè)務咨詢，積極推介“理財產品及基金”，向客戶詳細介紹理財產品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作，根據(jù)我行實際，結合下達的工作計劃任務，篩選存量優(yōu)質客戶，進行主動營銷。優(yōu)化流程，強化服務質量，針對存量優(yōu)質貸款客戶，推出有吸引力的服務措施，拓展營銷深度，擴大我行業(yè)務范圍和優(yōu)質客戶群體。

3、采取定向營銷的方式

提升“理財產品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經銷商營業(yè)場所及個體工商戶集聚等有利區(qū)域進行現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場組織開展“理財產品及基金”營銷咨詢活動，派發(fā)業(yè)務宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴大“理財產品及基金”品牌的社會影響，促進“理財產品及基金”的銷售。

4、加強工作紀律，確保任務完成

在開展“理財產品及基金營銷”活動中，我行要加強工作紀律，凡本行工作人員必須準時上班，不準隨便離崗，原則上不準請事假，以飽滿的精神，高昂的斗志投入到營銷活動中。我行要把營銷活動的任務指標分解到人，使人人肩上有擔子、有責任，要想方設法完成任務指標。為提高營銷活動工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責要求實行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務，以優(yōu)異成績向市分行匯報。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫四

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫五

為了更好的提高公司的知名度，增加公司產品銷量，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務,結合公司現(xiàn)有業(yè)務優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個能達到上述目的的營銷方法，特制定本營銷策劃書。

一、策劃目的

在一定期間內，增加公司產品銷量，擴大營業(yè)額，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費額，提高公司知名度。

二、具體營銷方案

1、營銷方案一：dm營銷

目前在國外dm廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，dm在國內具體形式是dm雜志。雖然國內的dm媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。因dm的設計表現(xiàn)自由度高、運用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。

1、傳單型

2、冊子型

3、卡片型

dm的派發(fā)形式

1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內有消費記錄的會員(郵寄份數(shù)依各 店實際會員數(shù)而定)。

2、夾報：夾在當?shù)貢充N報紙中進行投遞(夾報費用為0.10—0.20元/張)

3、上門投遞：組織員工將dm投送至生活水準較高的生活社區(qū)居民家中。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農貿市場進行散發(fā)。

5、店內派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內派發(fā)。

2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產品的知名度的同時，加大公司產品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國范圍內開展一個公司產品銷售比賽，對排名位于前10名的經銷商進行獎勵，有效的提高銷售的積極性。

說明：由于是提綱，活動開展的細節(jié)沒寫，如果總的方案能被客戶認可的情況下，我會把每一個部分都詳細的表達出來，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案，做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個目標，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了，執(zhí)行起來麻煩也會很多。

3、會員俱樂部vip卡制度推廣

這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶?？煞抡找苿庸镜慕疸yvip卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進行合作聯(lián)營求雙贏呢?

而對于散客來說，街道派發(fā)卡片式營銷也應該舍棄，可以采取注冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶可升級至vip客戶管理。

優(yōu)秀的票務網(wǎng)站除了公司簡介、產品介紹、機構設臵、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務，你與他的互動交流。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內容設計方案：

4、做好網(wǎng)絡電子雜志推廣和郵件列表推廣。

這個只做一個簡單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯，是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。

1、每周給?？桶l(fā)送“特別票價”電子郵件;

2、利用電子郵件發(fā)送機票折扣和公司相關信息;

3、增加在線預定和在線預定修改功能;

4、提供確切地銷售保證;

5、提供降價票處理信息(如退票、預留票的處理);

6、提供vip客戶與常客的個性化服務：資料注冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務信息等。

三、產品網(wǎng)絡推廣各項費用預算

活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡推廣上面再加上適當?shù)恼搲涃M3000元左右的投入?？偟馁M用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

四、推廣方案調整在整個產品的網(wǎng)絡推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調整。

再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶群，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費。

我們實現(xiàn)團購，絕不以降低票價來吸引門票團購商，我們以免費贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例如，聯(lián)通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在“演藝廣告dm雜志”上給他做免費的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式，即移動、聯(lián)通在“演藝廣告dm雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互補運營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。

不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關注產品。

3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。

4.不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應善變的市場。

6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。

7.內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。

8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。

10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

dm優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持dm。假若你的商品與dm所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的dm吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的dm，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使dm有事半功倍的效果。

把dm做得更好

dm優(yōu)點雖多，并非見得你的dm就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的dm，并非盲目而定。在設計dm時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高dm的廣告效果大有幫助。dm的設計制作方法，大致有如下幾點：

1.設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2.愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的dm莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，dm與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的dm成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的dm效果。有效的dm廣告技巧能使你的dm看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

1.選定合適的投遞對象。

2.設計精美的信封，以美感奪人。

3.在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。

4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

最好包括一封給消費者的信函。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8.內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見表或定貨單。

10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11.設計成立體式、系列式以引人注意。

12.設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。

13.對消費者的反饋意見要及時處理。

14.重復郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)。

16.多用詢問式dm，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式dm更能引起消費者的興趣。

dm廣告的準備工作

(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：

以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。

開展市場調查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。 組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。

使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內的潛在顧客的資料表，調查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設施和乘客人數(shù)。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫六

同志們：

今年2月，中央政治局審議通過了《關于推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化的意見》，明確指出開展“兩學一做”學習教育是堅持思想建黨、組織建黨、制度治黨緊密結合的有力抓手，是不斷加強黨的思想政治建設的有效途徑。要求各級黨組織把推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化作為全面從嚴治黨的戰(zhàn)略性、基礎性工程，履行主體責任，抓常抓細抓長。要發(fā)揮黨支部教育管理黨員的主體作用，把“兩學一做”納入“三會一課”等基本制度，融入日常，抓在經常。搞好“兩學一做”學習教育，是落實黨章關于加強黨員教育管理要求、面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，是推動黨內教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經常性教育延伸的重要舉措，是加強黨的思想政治建設的重要部署，也是全區(qū)質監(jiān)系統(tǒng)加強隊伍建設，圓滿完成好今年各項工作任務，更好地貫徹“四個”全面戰(zhàn)略布局和五大發(fā)展理念的強大動力。按照省局和市委、市直機關工委的部署要求，2017年的“兩學一做”學習教育已經展開，一個學習教育的新高潮正在全市部門掀起，今天我按要求給大家上一節(jié)專題黨課，與大家共同學習、共同交流、共同進步。

怎樣講好這堂黨課，近一段時間我也進行了一些思考?？偟母械?，學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員，就是要落實習近平總書記“基礎在學，關鍵在做”的要求，把立足點要落到做合格黨員上。因為只有通過學習教育，我們每一名黨員都成為了合格黨員，我們的學習教育才算是達到了目的。因此，我就以弘揚奉獻精神，做合格黨員為題，來講這次黨課，結合自己的學習工作體會，同大家一起交流。主要講三個方面：一是奉獻精神是共產黨員的核心價值觀，二是奉獻精神是推動事業(yè)發(fā)展的強大精神動力，三是做樂于奉獻的合格黨員。

一、奉獻精神是共產黨員的核心價值觀什么是奉獻精神百度百科中解釋：奉，即捧，意思是獻給;獻即恭敬莊嚴地送給集體或尊敬的人，原意為獻祭。兩個字和起來，就是恭敬的交付，呈獻。我國古代，就有很多對奉獻精神的熱情嘔歌。比如：李商隱《無題》中的著名詩句：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干;文天祥《過零丁洋》中的詩句：人生自古誰無死，留取丹心照汗青;于謙《石灰吟》中的著名詩句：粉身碎骨全不怕，要留清白在人間;魯迅《自嘲》中的著名詩句：橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。這些美好的語言都從追求、信仰、事業(yè)等不同側面，表達了對奉獻精神的贊美。不僅我們中華民族，西方也有很多對奉獻精神的贊美。比如,奧地利個體心理學的創(chuàng)始人阿德勒說奉獻乃是生活的真實意義。假如我們在今日檢視我們從祖先手里接下來的遺物，我們將會看到什么他們留下來的東西，都有是他們對人類生活的貢獻。從上面的描述中，我們可以看出，古今中外，奉獻精神都是一種受到推崇和贊美的高尚境界。

共產黨作為人類歷史第一個代表勞動階級和最廣大人民的政黨，第一個將消滅階級和階級壓迫，實現(xiàn)人類社會大同作為奮斗目標的政黨，就把奉獻精神貫穿于自己的理想和事業(yè)之中。

首先，馬克思主義的基本理論，為馬克思主義政黨及其黨員所具有的這種精神提供了理論基礎。

馬克思、恩格斯在工人階級政黨的第一部黨綱《共產黨宣言》指出：“過去的一切運動都是少數(shù)人的或為少數(shù)人謀利益的運動，無產階級的運動是絕大多數(shù)人的、為絕大多數(shù)人謀利益的獨立的運動?！薄肮伯a黨人沒有任何同整個無產階級的利益不同的利益”，“共產黨人始終代表整個運動的利益”。馬克思去世后的1888年，恩格斯在為《共產黨宣言》寫的英文版序言指出:“無產階級只有解放全人類，才能最后解放自己”。馬克思和恩格斯在《共產黨員宣言》中對黨的性質、目標的闡述，規(guī)定了工人階級政黨及其黨員，必須為全人類的解放而奮斗不息，共產黨人生就是為絕大多數(shù)人謀利益的對照“四個合格”方面存在的問題對照“四個合格”方面存在的問題。而且，這種犧牲奉獻精神，不是建立在宗教、空想的基礎上，而是建立在以物質生產為動力的人類社會發(fā)展規(guī)律的歷史唯物主義基礎上的。因此，她是對工人階級政黨及其黨員必然的要求。《共產黨員宣言》誕生160多年以來，無數(shù)共產黨員為了共產主義事業(yè)無私奉獻、英勇獻身，證明了共產黨就是一個為了人類的美好事業(yè)奉獻犧牲的政黨。

第二，中國共產黨黨章，為黨及其黨員弘揚奉獻精神作出了規(guī)范性

要求?！吨袊伯a黨章程》是黨的根本大法，是黨組織和黨員行為的根本依據(jù)。作為中國工人階級政黨的章程，她繼承了馬克思主義政黨的基本理論、奮斗目標和黨的性質，與世界上第一部共產黨章程《共產黨宣言》一脈相承。從1921年我們黨第一部黨綱誕生到黨的十八大通過的黨章修正案，我們黨的黨章經過了16次修改，但黨的根本性質、奮斗目標、基本理論、組織原則都沒有變。2012年通過的我們黨的現(xiàn)行黨章，共17200多字，包括總綱和11章53條。其中總綱對黨的性質的規(guī)定：明確中國共產黨是中國工人階級和中國人民、中華民族的先鋒隊，明確三個代表，代表中國最廣大人民的利益，明確黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產主義，從黨的根本性質規(guī)定了我們黨是為絕大多數(shù)人服務、為實現(xiàn)全人類的幸福而奮斗的黨。

在黨的建設必須堅決實現(xiàn)的四項基本要求的第三項中明確規(guī)定：堅持全心全意為人民服務，黨除了工人階級和最廣大人民的利益，沒有自己的特殊利益。在第一章黨員第二條中明確規(guī)定：中國共產黨必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為共產主義奮斗終身。在第三條黨員義務中規(guī)定：堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服務黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。在黨員誓詞中明確：為共產主義事業(yè)奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切。我們清楚的看到，我們黨黨章字里行間都滲透了為共產主義理想和全人類徹底解放而奮斗犧牲的精神。因此，共產黨員發(fā)揚奉獻精神，不是可有可無、時有時無，而是必須終身履行的義務。

第三，中國共產黨的奮斗歷程，形成了無私奉獻的光榮傳統(tǒng)。為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。毛澤東同志的這句著名詩句，形象地概括了中國共產黨的奮斗歷程。我們黨已經走過了95年的光輝歷程，這一歷程是黨肩扛人民期盼和民族道義的歷程，是無數(shù)黨員無私奉獻、英勇犧牲，不舍追求的歷程。在民族危亡的歷史時刻，樹起救國救民的旗臶;在民族存亡的關頭，組成全民抗戰(zhàn)的統(tǒng)一戰(zhàn)線;在強敵外辱面前，敢打必勝;在實現(xiàn)中國夢的新長征中，砥礪前行。在這一歷程中，涌現(xiàn)了無數(shù)為國為民英勇犧牲的共產黨員。革命先烈方志敏在獄中面對敵人以妻子、兒女威逼利誘，回答說：我與我妻的愛情很好，因為我們是長期共患難的人，但我已到了這個地步，妻子兒女哪能顧得到，我只有拋下他們了，慷慨就義。江竹筠面對敵人的嚴刑烤打，至死不招供，被特務秘密槍殺，時年才29歲，留下了一個不滿4歲的孩子。葉挺將軍被捕后，嚴詞拒絕了蔣介石的威逼利誘，婉拒了好友陳誠勸其前往緬甸御敵的請求，在囚禁中寫道：我只能期待著，那一天地下的火沖騰，把這活棺材和我一齊燒掉，我應該在烈火和熱血中得到永生。

偉大的共產主義戰(zhàn)士雷鋒在日記中寫下名言：人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務之中去。領導干部的光輝楷模焦裕祿，患病后經常肝部痛得直不起腰、騎不了車，即使這樣，他仍然用手或硬物頂住肝部，堅持工作、下

鄉(xiāng)，直至被強行送進醫(yī)院。他對人民充滿感情，常說，共產黨員應該在群眾最困難的時候，出現(xiàn)在群眾的面前;在群眾最需要幫助的時候，去關心群眾、幫助群眾。群眾評價他心里裝著全縣的干部群眾，唯獨沒有他自己。黨和人民的好干部孔繁森，兩次赴西藏任職，一心撲在工作上。作為一名領導干部，把工資中的相當大一部分用于幫助有困難的群眾，扶貧濟困出手大方，少則百十元錢，多則上千元。他收留了震災中認識的3個孤兒，經濟上更加拮據(jù)。為了不讓孩子們跟著他受苦，他悄悄地來到了西藏軍區(qū)總醫(yī)院血庫，要求獻血。護士認為他年紀已大，不適合獻血，他就懇求護士:我家里孩子多，負擔重，急需要錢，請幫個忙吧!護士見孔繁森如此懇切，只好同意他的請求。他先后獻血900

毫升，共收取醫(yī)院按規(guī)定付給的營養(yǎng)費900元，都用于3個孤兒的生活補貼。而他妻子到西藏去看他，去的路費自己籌措，由于看病，妻子將返程的路費花光，只好向孔繁森要錢，他東挪西借才勉強湊了500元，而回程機票當時是每個人800元。妻子不忍心讓丈夫為難，就自己找熟

人借了一些。他犧牲后，人們在他的遺體上找到的現(xiàn)金只有8元6角。他曾說：老是把自己當珍珠，就時常有怕被埋沒的痛苦。把自己當泥土吧，讓眾人把你踩成路!。不久前，中組部追授鳳城市大梨樹村黨委書記毛豐美同志全國優(yōu)秀共產黨員稱號，中組部和省委號召向毛豐美同志學習。毛豐美抱著讓鄉(xiāng)親們過上和城里人一樣的好日子的堅定信念，謝絕組織上提拔轉為公務員的意見，

帶領大梨樹村黨員群眾發(fā)揚干字精神，走出一條農、工、商、貿、旅一體化的發(fā)展路子。由于長期勞累，因病以身殉職。他生前說：人民政府的干部，要為人民辦事，不想著人民，不為人民服務，就不要到人民政府來工作。他用自己的的行動，譜寫了一曲新時期黨員干部無私奉獻的贊歌。崢嶸歲月育先烈，光輝業(yè)績勵后人。我們黨用自己和廣大黨員的行動，把奉獻二字貫穿于奮斗的長河中，鐫刻在歷史的豐碑上，成為黨的一面旗臶。

第四，中國共產黨的發(fā)展實踐證明，奉獻精神是共產黨員先進性的重要體現(xiàn)。中國之所以有今天的輝煌與成就，正是因為我們有一批能打勝仗、敢打勝仗、樂于奉獻的共產黨員，他們?yōu)榱藝依婧腿嗣窭嫔釛墏€人利益，把自己的生命獻給了黨，獻給了人民。奉獻精神是共產黨員應有的胸懷和品德，這不僅是中國共產黨先進性的體現(xiàn)，也是社會主義制度本質的要求，更是落實為人民服務的一條途徑，作為一名共產黨員，必須把無私奉獻指導自己的有償行為，把自己的命運與祖國的命運、人民的命運聯(lián)系在一起，奉獻自己全部的光和熱。1976年1月8日，周恩來逝世時，設在美國紐約的聯(lián)合國總部門前的聯(lián)合國旗降了半旗。自1945年聯(lián)合國成立以來，世界上有許多國家的元首先后去世，聯(lián)合國還沒有為誰下過半旗。一些國家感到不平了，他們的外交官聚集在聯(lián)合國大門前的廣場上，向聯(lián)合國總部發(fā)出質問：我們的國家元首去世，聯(lián)合國的大旗升得那么高，中國一個總理去世，為什么要為他下半旗呢聯(lián)合國秘書長瓦爾德海姆說：為了悼念周恩來，聯(lián)合國下半旗，這是我決定的，原因有二：一是，中國是一個文明古國，她的金銀財寶多得不計其數(shù)，她使用的人民幣多得我們數(shù)不過來。可是她的周總理沒有一分錢存款!二是，中國有10億人口占世界人口的1/4，可是她的周總理沒有一個孩子。你們任何國家的元首，如果能做到其中一條，在他逝世之日，總部將照樣為他降半旗。作為一名普通的共產黨員，周總理做到了，他把自己的一生奉獻給了黨和人民，他這種胸懷和品德有幾人能做到作為新時期的一名共產黨員，肩負的職責和使命雖然有所改變，但黨的宗旨和性質永遠不會變，人民的物質生活水平不斷提高，但黨員干部的奉獻精神不能丟，不能因為生活富裕了，戰(zhàn)爭和平了就不講奉獻了，新時期的共產黨員更應該講奉獻精神。尤其是在這個充滿形形色色誘惑的時代，共產黨員更應該經得起金錢的考驗，要常洗腦，以《黨章》嚴格要求自己，戒驕戒躁，遇到困難時，要往前沖，要搶著干，時時處處以黨和人民為重，當個人利益與黨和人民利益發(fā)生沖突時，要放棄個人利益，始終以黨和人民的利益為最高準則，不斷增強自己的責任感和使命感，要舍得吃虧，舍得小我成就大我，決不能畏首畏尾、貪生怕死、臨陣脫逃。在大是大非面前，一定要堅持原則，主持正義，因為共產黨員不分年齡大小，不論職位高低，在黨和人民面前是平等的，因此決不能只看上級的眼色和保住自己的官位，就黑白不分，顛倒是非，要決不向各種錯誤思想、不良傾向妥協(xié)，不受腐朽的生活方式的誘惑、侵蝕，永葆革命青春，積極進取，鞠躬盡瘁，死而后已。據(jù)說哈佛一位歐洲文學史專業(yè)的教授給學生講的關于加利利海和死海的故事。約旦河有兩個分支，一個是死海，一個是加利利海，死海的水中無魚，也沒有其他任何生物。加利利海是一個淡水湖，里面含有很多生物，岸邊老樹枝葉茂密，樹上百鳥云集，啼聲悅耳!相形之下，死海沒有任何生物生存在其中，周圍也沒有半棵樹，更聽不到鳥兒的歌聲。連死海上空的空氣，都讓人覺得沉重。兩者為什么形成如此差別呢加利利海不像死海——只知收，而不知出。約旦河流入加利利海后，又流了出來，最終歸之死海。加利利海接受了多少東西，也會給別人多少東西，所以他是活生生的。而每一滴水，到了死海之后，都要被占有。死海把所有的東西都據(jù)為己有只知進而不知退，因此他才會有一片死氣沉沉的景象。只知索取不懂得付出的人，最后會疲于獲得。只有付出和回報的相互循環(huán)，才會讓人間充滿溫暖人心的力。捧著一顆心來，不帶半棵草去。但有些黨員干部，不懂得付出，只懂得索取，只想著自己的日子是否好過，自己的前途是否順利，自己的腰包是否鼓起來了，根本忘記了自己是一名黨員，人民的公仆，違背了黨的誓言，與人民的利益背道而馳，最后將受到法律的制裁。革命戰(zhàn)爭年代，共產黨員沖鋒在前，為了民族的獨立和人民的解放出生入死、不怕犧牲，為了人民的解放事業(yè)，成千上萬的共產黨死在了敵人的槍口下，他們無私奉獻的精神得到了人民群眾世代的敬仰和傳頌。更要時刻以人民的利益為主，懂得付出，要時刻記得自己的誓言，堅持黨和人民的利益高于一切，按照《黨章》規(guī)定，要保持旺盛的精力，保持隨時為黨和人民犧牲一切的信念，這是奉獻的最高境界。共產黨員要懂得付出。付出是共產黨員應有的品質，不論危難險情、困難險阻，共產黨員都要第一個沖鋒陷陣，為保衛(wèi)國家和人民的生命財產安全發(fā)揮應有的作用，在2008年的汶川大地震中，災區(qū)廣大黨員奮不顧身、舍身忘我，強忍著失去親人的悲痛，毅然奮斗在救援一線，不分晝夜的搜救群眾，搶救傷員，疏通道路，用獻血和生命譜寫了壯麗的感天動地的救援詩篇。共產黨員來自群眾，屬于人民，他們融于百姓之中普通而平凡，面對災難卻能凝聚成萬眾一心，迸發(fā)出偉大的民族力量，他們的付出換來了更多人的生命，換來了最廣大人民的熱愛與擁護，他們心甘情愿的付出正是彰顯了共產黨員的優(yōu)秀品質。

綜上所述，共產黨人的奉獻精神，不是可有可無的、可做可不做的，而是黨的性質決定的共產黨員的崇高義務。我們全局每名黨員同志，都要牢記入黨誓言，不負光榮稱號，用自己的行動，把奉獻精神發(fā)揚光大。

二、奉獻精神是推動事業(yè)發(fā)展的強大精神動力“十三五”期間，我國經濟社會發(fā)展進入了一個新的階段。

黨的十八屆五中全會提出了“十三五”規(guī)劃建議，全國人大十二次會議通過了“十三五”規(guī)劃綱要，對“十三五”時期我國經濟社會發(fā)展作出了全面部署。市委、市政府和省局也分別制定了“十三五”發(fā)展規(guī)劃?！笆濉睍r期，是我國全面建成小康社會的決勝期，是全面深化改革和推進轉型發(fā)展的攻堅期，也是全面實現(xiàn)現(xiàn)代化的關鍵期。

根據(jù)市委、市政府和省局的部署，“十三五”我省市工作要全面貫徹落實中央五位一體總體布局、四個全面戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，落實市委、市政府關于的總體部署，認識、適應、引領工作新常態(tài)，扎實推進現(xiàn)代化大體系建設，為全市經濟社會發(fā)展和人民群眾福祉安康提供優(yōu)質高效的服務保障。實現(xiàn)“十三五”事業(yè)發(fā)展目標，必須有強大精神力量的支持。在物質、技術因素相對穩(wěn)定的前提下，人的因素就成為決定作用。

-一方面，實現(xiàn)“十三五”奮斗目標需要大力弘揚奉獻精神。“十三五”時期，是我國經濟社會發(fā)展的關鍵時期。到“十三五”結束以后，將迎來我們黨建黨100周年，將實現(xiàn)中華民族偉大復興的第二步全面建成小康社會的戰(zhàn)略目標，我國綜合國力、科技實力和人民生活水平將跨上一個新的臺階，中國將以更強大的姿態(tài)，展現(xiàn)在世界面前，在國際日趨激烈的戰(zhàn)略競爭中處于更加主動的地位。實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，是中國人民百年以來的夢想。這其中，即包含著勝利的喜悅，更有奮斗和犧牲，而奮斗和犧牲是其中的主旋律。今天，當我們越是接近奮斗目標的時候，就越不能有絲毫的懈怠和停滯，越不能忘記前輩的奮斗和犧牲。而且，“十三五”各項奮斗目標更加宏遠、含金量更高，實現(xiàn)“十三五”各項奮斗目標，仍然需要付出艱辛和努力，把實現(xiàn)中國夢的偉大奮斗不斷推向前進、推向勝利。聯(lián)系我們工作的實際，“十三五”期間，全市事業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)代化，在全國、全省事業(yè)競先發(fā)展、中高速增長的時期，形勢非常嚴峻緊迫，任務格外艱巨復雜。我們必須不斷提高管理水平，向的計劃、服務、管理要效益。我們必須全面提高法制建設水平，大力探索，形成更加完善的法制體系;我們必須大力推進改革，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等科學技術，提高工作效率。

我們必須不斷改進服務理念、手段和方式，建立依托信息的高效、便捷、周到的服務體系;我們必須進一步提高干部職工隊伍的思想業(yè)務素質，建立忠誠、敬業(yè)、廉潔、守紀的專業(yè)化干部職工隊伍。這一過程是一個探索的過程，是一個不斷實踐、不斷創(chuàng)新的過程，我們必須發(fā)揚奉獻精神，刻苦鉆研、努力實現(xiàn)、不斷創(chuàng)新，為實現(xiàn)“十三五”地方稅收各項宏偉目標，做出無愧于時代的不懈努力。

當前，我們正在進行的體制改革、推進績效管理等重點工作，在時間緊、任務重、要求高的情況下，全市有關人員在黨組的堅強領導下，以高度的政治責任心、強烈的擔當意識，加班加點，勤奮工作，取得了不同程度的成果，達到了省局要求，取得了良好開端和階段性成果;績效管理工作有序推進，去年，省局被評為績效管理優(yōu)秀單位。這些，都是新形勢下，發(fā)揚奉獻的具體體現(xiàn)。

另一方面，激勵黨員隊伍發(fā)揮先鋒模范作用根本要靠奉獻精神。我們全省部門共有多名干部職工，其中黨員占%，市局黨員占職工比例%。是干部職工隊伍中的絕大多數(shù)，其中包括了領導干部這一“關鍵少數(shù)”和廣大黨員干部這一決定多數(shù)。黨員隊伍先鋒模范作用發(fā)揮得好不好，反映了我們帶隊伍的水平，反映了我們貫徹全面從嚴治黨要求的成效，反映了我們整個干部隊伍有沒有戰(zhàn)斗力，決定了我們整個隊伍的整體素質。

那么怎樣評估我們黨員隊伍先鋒模范作用發(fā)揮得好不好說一千道一萬，根本的就是看你這支隊伍有沒有奉獻精神。如果我們的黨員隊伍不能做到在創(chuàng)先爭優(yōu)中走在前面，不能做到在工作中能承擔主要任務，不能做到吃苦在前，享受在后，我們黨的組織、黨員隊伍就沒有說服力、影響力和帶動力，先鋒模范作用也就無從談起。作為一名黨員干部，要把奉獻精神當做自己的一種責任，愛崗敬業(yè)、忠于職守這是對自己最起碼的標準，在其位謀其政，要時刻牽掛人民群眾的冷暖，時刻保持昂揚銳氣，敢于知難而上，能夠頂住壓力、經受風險;努力做到轉變作風、心系群眾，向群眾所想，急群眾所急，以忘我的工作精神讓群眾享受更多實惠，真正創(chuàng)造出閃亮的工作業(yè)績，展現(xiàn)出良好的群體風貌。總體上看，我們的黨員隊伍整體上是好的，因為黨員隊伍在工作各個崗位上是主體、在完成各項工作中是主體，我們各級涌現(xiàn)的先進典型，絕大多數(shù)的黨員，不看到這一點，就無法解釋全市工作取得的成績。但是我們也應該看到，無論是機關還是全省部門，我們黨組織建設和黨員隊伍建設，與黨章的要求比、與人民群眾和廣大干部職工的期望比，還有很大的提高空間。中央和市委、省局指出的黨員隊伍需要著力解決的問題，在我們黨組織和黨員隊伍中不同程度的存在。

一是理想信念不夠堅定。一些同志放松政治理論學習，學習不主動、不經常、不系統(tǒng)、不深入，缺乏緊迫感，因而政治信念缺失，大是大非模糊，甚至跟隨社會上盲目推崇西方價值觀、社會制度的傾向和以偏蓋全，看不清社會發(fā)展規(guī)律，妄議黨的領導，質疑中國道路、社會主義制度、改革開放成果的問題不同程度地存在。

二是黨的意識弱化。黨員不注重履行黨員義務，黨員干部不嚴格按黨員干部標準要求自己，有時混同于普通群眾，個別同志組織紀律散漫，不按規(guī)定參加組織生活，不能主動按時交納黨費，在黨不言黨、不愛黨、不護黨、不為黨的表現(xiàn)不同程度存在;黨組織管黨意識不強，組織生活行政化、隨意化、娛樂化傾向突出，個別支部黨管黨員、黨管干部不落實，解決自身問題能不強。

三是宗旨觀念淡化。個人主義抬頭，把市場交換原則帶入黨內，把工作僅僅看作是謀生手段，計較職務、待遇、好處，信奉給多少錢、干多少活，出工不出力，經常晚來早走、上班不干活，無故不上班的在個別黨員身上有所表現(xiàn)。

四是精神不振。少數(shù)同志缺乏共產黨員的責任感、使命感，奮斗意識消彌，工作應付對付，拈輕怕重，相互推萎，消極懈怠，貪圖清閑，不擔當、不作為，工作推諉，不起先鋒模范作用。

五是道德修養(yǎng)不高。在遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德上標準不高、表率作用不突出，隨波逐流，不起模范作用等。我們黨員隊伍中存在的種種問題，有組織上管理教育的責任，有社會大環(huán)境的影響，但作為我們每一名黨員來說，應該認識到關鍵還是共產黨員的奉獻精神淡化了。因為我們每一個同志在入黨的時候，都是自覺的、自愿的，都是準備為黨的事業(yè)奮斗一生的。我們沒有強調困難、畏懼艱苦、計較得失、推萎責任的理由。共產黨員在為人民的理想和黨的事業(yè)而奮斗上，沒有職務、地位的差別，每名黨員既是平等的、又是一樣的。我們的工作再艱苦、環(huán)境再復雜，也沒有戰(zhàn)爭年代艱苦，也沒有時刻面臨生死考驗時復雜。因此，我們各級黨的組織要理直氣壯地倡導奉獻精神，我們每名黨員同志都必須培養(yǎng)奉獻精神。

三、做樂于奉獻的合格黨員馬克思和恩格斯在《共產黨宣言》中這樣描述共產主義社會：代替那存在著階級和階級對立的資本主義社會將是這樣一個聯(lián)合體，在那里，每個人的自由發(fā)展是一切人自由發(fā)展的條件沒有剝削、沒有壓迫，人人平等，每個人都能自由發(fā)展。正是這一偉大理想的真理光芒和人性美，吸引和鼓舞著千千萬萬的共產黨人為之前仆后繼，不懈奮斗，即使犧牲生命，也再所不惜，這就是奉獻精神?？谷彰麑⒓櫜土x前寫下一首氣貫長虹的就義詩：恨不抗日死，留作今日羞。國破尚如此，我何惜此頭!大家都很熟悉的作品《鋼鐵是怎樣煉成的》中，主人公保爾柯察金道白：一個人的生命應當這樣度過:當他回憶往事的時候，他不致因虛度年華而悔恨，也不致因碌碌無為而羞愧;在臨死的時候，他能夠說:‘我的整個生命和全部精力，都已獻給世界上最壯麗的事業(yè)為人類的解放而斗爭?！敲?，我們如何做一名樂于奉獻的合格黨員呢

(一)堅定理想信念。習近平總書記指出：理想信念是共產黨人的精神之鈣。美好的理想，能使人為振奮，使人生充滿意義。反之，就會使人迷失方向、消沉，甚至墜入歧途?？茖Ψ瞰I的解釋中說，奉獻是一種愛，是對事業(yè)和他人一種不求回報的給予、付出。說明人的奉獻精神不是無源之水，無本之木，而是一種愛。這種愛源自于信仰，就是追求什么、向往什么。對于共產黨人來說，這種愛就是愛人民、愛共產主義的美好理想。有了這種愛，就會一往無前，在任何艱難困苦的情況下，都始終如一地為之奮斗.沒有這種愛，就不會有那種大義凜然、浩氣如虹的獻身精神。對照“四個合格”方面存在的問題對照“四個合格”方面存在的問題。無產階級革命家、黨和國家卓越領導人鄧小平同志曾說：我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民。俄羅斯革命作家車爾尼雪夫斯基說：一個沒有受到奉獻精神所鼓舞的人，永遠不能做出偉大的事情來。這就是理想信念對于培養(yǎng)和發(fā)揚奉獻精神的重要作用。我們全局黨員同志，都要把堅定理想信念，作為人生的根本大事來抓，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，學習習近平總書記系列重要講話精神，把握人類社會發(fā)展的根本規(guī)律，指導自己的人生價值和追求，努力為實現(xiàn)自己的理想不懈奮斗。淡薄名利、無私奉獻精神，是無數(shù)革命先烈留給我們的一筆最寶貴的財富，是共產黨人在革命實踐中鍛造出的崇高品質，是中國共產黨領導中國革命事業(yè)戰(zhàn)勝各種艱難險阻取得偉大勝利的力量源泉。中國共產黨由一個弱小的政黨成功奪取政權，發(fā)展成為世界上最大的政黨，建設出一個舉世矚目的現(xiàn)代化強國，靠的正是任何時代、任何體制、任何政黨中都無法找出的無數(shù)個光明磊落、胸懷坦蕩、廉潔奉公、淡薄名利、無私奉獻的共產黨員。我黨波瀾壯闊的歷史，其實就是一部共產黨人為民族解放、國家富強、人民幸福而英勇犧牲、無私奉獻的歷史，是一部黨與人民群眾始終心連心、同呼吸、共命運的歷史，是一部敢于壓倒一切困難和敵人，而從不為困難和敵人所嚇倒所屈服的歷史，是一部黨帶領中國人民不斷從勝利走向勝利的光輝歷史!作為一名共產黨員，無論在哪個工作崗位上,都應把崗位當作施展才華、干事創(chuàng)業(yè)、無私奉獻的平臺,多比貢獻、少比享樂,多比績效、少比待遇,以實干實績回報組織的培養(yǎng)。

(二)樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。概括的說，世界觀就是對世界的總看法，人生觀是對人生的總看法，價值觀是對事物的價值取向。三者緊密聯(lián)系又有所區(qū)別。世界觀是人生的總開關，決定著人生觀和價值觀，而人生觀和價值觀又反映了世界觀。馬克思主義世界觀就是辯證唯物主義和歷史唯物主義，它提示了自然和人類社會發(fā)展的一般規(guī)律，是共產黨人理想信念的理論基礎。世界觀、人生觀、價值觀對人們的思想和行為起支配作用，是人生的方向盤，決定了一個人信仰什么、追求什么，反對什么、舍棄什么。我們共產黨人是馬克思主義者，堅信辯證唯物主義和歷史唯物主義，堅信人類社會必然發(fā)展為共產主義社會，因而為之努力奮斗。而反對馬克思主義的人認為私有制是天經地義的，資本主義是永恒的，共產主義只是一種幻想;我們共產黨人認為人生要為絕大多數(shù)服務，為人民、為社會做出自己的貢獻，而有些人則認為人不為己，天誅地滅;我們共產黨人倡導艱苦奮斗、大公無私、先公后私，而有些人則信奉金錢至上、及時享樂、唯利是圖等等。因此，只有樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能分辨對與錯、是與非、美與丑、善與惡，把握好人生的方向。不管是立黨為公，執(zhí)政為民還是全心全意為人民服務，這字里行間都透露出了兩個字奉獻。這是黨性使然，更是一名合格黨員該有的尺度，“兩學一做”的最終落腳點就是要在服務群眾的過程中始終做一名群眾喜歡的合格黨員。奉獻是一種品格，更是一種態(tài)度，只有把自己放在公仆的位臵，從眼前做起，從小事做起，從群眾身邊的事情做起，才能更加深刻地體會到黨員干部其實也是群眾，植根群眾，服務群眾，才是合格黨員的最好詮釋。踐行“兩學一做”就要在合格黨員上專注，有句話說得好：政聲人去后，民意閑談中，你好不好自有百姓評說。在砥礪前行的步伐中，就需要有功成不必在我的胸襟，只為群眾能夠生活得更好一點、更好一點。

(三)自覺尊崇遵守黨章。習近平總書記指出：要堅持引導廣大黨員、干部特別是領導干部自覺學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章。各級領導干部要把學習黨章作為必修課，走上新的領導崗位的同志要把學習黨章作為第一課，帶頭遵守黨章各項規(guī)定。黨章是我們黨的根本大法，是每名黨員必須遵守的根本規(guī)矩，對黨的先鋒隊性質、對黨的奮斗目標、對黨的宗旨、對黨員的義務和權力、對黨員的紀律，都做了明確的規(guī)定。如果說，作為一名普通群眾，可以不受黨章的約束，而我們加入了黨組織同志，就有義務嚴格按照黨章規(guī)范言行。正是黨章的這種約束性，能夠規(guī)范我們每名黨員，嚴格按照黨章的要求，樹立正確的理想信念，執(zhí)行黨的政策，完成黨交給的任務，履行黨員義務，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。因此，我們每一名黨員都要認真地學習黨章、經常地對照黨章、自覺地尊崇黨章、嚴格地遵守黨章。我們各級黨組織，

都要依章建黨，依章開展工作、依章管理教育黨員，形成一個學習黨章、遵守黨章的濃厚氛圍，努力爭做合格黨員，發(fā)揮鋒模范作用，為黨的事業(yè)不懈奮斗。

(四)立足本職建功立業(yè)。辯證唯物主義認識論的基本觀點認為，人們認識過程中主觀思想和客觀事物是辯證統(tǒng)一的，主觀就是理論、是知，客觀就是實踐、是行，就是要做到理論和實踐、知與行的統(tǒng)一。如果把理論束之高閣，不準備行動，那么再好的理論不過是一些空話。只有把正確的理論付諸行動，才能成為改造物質世界的強大力量。結合我們每個黨員的工作實際，理論聯(lián)系實際、知與行的統(tǒng)一，就是立足本職建功立業(yè)，這是我們搞好“兩學一做”學習教育的根本目的。我們每一名黨員同志，都要從我做起，從本職工作做起，理論聯(lián)系實際，知與行相統(tǒng)一，緊密結合本職工作，在工作上發(fā)揮先鋒模范作用，在學習上發(fā)揮先鋒模范作用，在作風建設上發(fā)揮先鋒模范作用，在遵紀守規(guī)上發(fā)揮先鋒模范作用，在反腐倡廉上發(fā)揮先鋒模范作用，努力踐行講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為“四講四有”標準。要在全局黨組織中深入開展立足崗位當先鋒、推動振興做貢獻活動，引導組織黨員在完成各項工作中發(fā)揮先鋒模范作用。組織落實好市委部署的活動、精準扶貧和駐村幫扶工作、黨員志愿者服務活動，延展和深化“兩學一做”學習教育，把市局黨組織和黨員隊伍建設提高到一個新的水平。同志們，弘揚共產黨人的奉獻精神，是貫穿馬克思主義政黨建設的一條紅線，是貫穿中國共產黨章程的一條紅線，是貫穿習近平總書記系列重要講話的一條紅線，是貫穿我們機關黨組織建設、貫穿每個共產黨員一生的一條紅線，讓我們不忘初心，高揚理想，肩負使命，砥礪前行，為共產黨人的理想奮斗終身!

謝謝大家!

主題成為年度精英的心得體會怎么寫七

各位尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

各位同學，你們知道1949年10月13日是什么特殊的日子嗎?那一天，伴隨著新中國的成立，中國少年兒童自己的組織——中國少年兒童隊成立了，1953年8月改為中國少年先鋒隊。從此，億萬少年兒童在星星火炬照耀下，戴上了鮮艷的紅領巾，成為了光榮的中國少年先鋒隊隊員。從此，億萬紅領巾長大后成了科學家，藝術家，教育家，軍事家，成了祖國建設大軍中的優(yōu)秀工人，農民?！叭嗣竦睦娓哂谝磺小钡暮粲踉谝淮忠淮说男闹性铝烁?。

中國少年先鋒隊是中國少年兒童的先進組織，是在中國共產黨的直接關懷下建立起來的，已有80多年的歷史了。

回顧少先隊光榮的歷史，這支少年兒童革命組織的發(fā)展隨著中國革命形勢的發(fā)展而發(fā)展，大體上可以分為五個階段：1924年到1927年北伐戰(zhàn)爭時期的勞動童子軍;1927年到1936年土地革命戰(zhàn)爭時期的共產主義兒童團;1937年到1945年抗日戰(zhàn)爭時期的抗日兒童團;1946年到1949年建立的少年先鋒隊;1949年新中國成立后建立了全國統(tǒng)一的組織——中國少年兒童隊，后改名為中國少年先鋒隊。

10月13日，是中國少年先鋒隊的隊慶日。星星火炬是我們的隊旗，它引導隊員為共產主義事業(yè)做好準備。烈士的鮮血染紅了隊員的紅領巾，光榮的少先隊員是社會主義建設的新一輩，跟著共產黨，跟著共青團，正乘著時代發(fā)展的雄風，學習本領，磨練翅膀，向著太陽勇敢飛翔!

今天，當世界進入一個飛速發(fā)展的新時代，當祖國面臨著更多的競爭和挑戰(zhàn)，我們倍感肩上擔子的沉重。同學們，讓我們接過先輩手中的火炬，努力拼搏、奮發(fā)圖強，用我們的熱血和汗水，澆灌希望的奇葩;用我們的豪情和力量，燃起理想的火焰;用我們的智慧和膽識，紡織成功的花環(huán)，為了祖國的繁榮富強，為了人民的幸福生活，讓我們時刻準備著：為共產主義事業(yè)而奮斗!

謝謝大家!

主題成為年度精英的心得體會怎么寫八

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。保險銷售工作計劃由精品學習網(wǎng)提供!

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。

經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

主題成為年度精英的心得體會怎么寫九

一、集團公司內部審計工作總體思路：

1、今后5年公司審計工作的總體目標是：由傳統(tǒng)的財務收支審計轉變?yōu)榻洕б鎸徲?、內部控制審計、經濟合同審計等并重?/p>

2、20__年審計工作重點是：以內控制度審計為基礎,以經營業(yè)績審計為中心，提高審計工作質量，加強審計意見的落實，充分發(fā)揮內部審計在防范風險、完善管理和提高經濟效益中的作用，即在實施審計監(jiān)督同時，提高審計服務職能。

二、20__年度集團公司內部審計工作計劃如下：

1、完善審計內控制度,促進集團內控管理健全與完善

⑴首先完善集團公司內審制度，做到審計工作有據(jù)可依，根據(jù)審計業(yè)務類型，準備建立《集團公司內部控制制度審計辦法》、《集團公司預算執(zhí)行情況審計辦法》、《集團公司合同管理審計辦法》三項內審制度。

⑵內控制度是指公司為實現(xiàn)經營目標，保障資產完整、保證會計信息真實、促進經濟活動健康有序進行而制定的一種內部協(xié)調、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，20__年內審工作應該建立在公司內部控制的基礎上，對其執(zhí)行情況進行檢查與評價，主要是評價內控是否健全、有效，可依賴程度如何;評價在其內控制度健全、有效、可依賴的前提下，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經營活動、促進公司的發(fā)展等，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計重點，提高審計工作效率，保證審計工作質量，有針對性的提出審計意見，促進下屬企業(yè)健全和完善內控制度，保證其經營活動正常運行。

⑶通過預算審計促進預算管理思想觀念轉變。目前公司費用開支的相關制度尚未健全，部分單位即以預算作為費用開支的標準(而非以費用制度為預算標準)，因此，費用開支喪失了計劃性，部分項目突破預算范圍。審計將配合財務等相關部門，建立與健全各項費用管理辦法，制定相關費用開支標準，同時使之成為預算編制指引、規(guī)范性文件。

2、以經營業(yè)績審計為中心，結合經濟責任審計。

內部審計必須以公司經營業(yè)績審計為中心，主要是對下屬企業(yè)的每半年度經營業(yè)績(預算執(zhí)行)審計，通過經營業(yè)績審計不僅要查錯防弊，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預防型的轉變，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素，分析原因，抓住關鍵，提出建議和意見，進而促進下屬企業(yè)加強經營管理，提高經濟效益。

在開展經營業(yè)績審計時，內部審計應注意的問題是：經營業(yè)績審計一定要與經濟責任審計以及其他專項審計相結合，經濟責任審計也就是對下屬企業(yè)經營者年度或任期內的經營目標、經營任務完成情況以及真實性進行審計。集團公司不僅要加強離任審計，還應搞好任中審計，注重對下屬企業(yè)領導干部任中經營績效的評價。

⑴對下屬企業(yè)經營業(yè)績審計(年度審計、半年度審計)：

通過對下屬企業(yè)__年度經營業(yè)績審計，出具審計報告，提交集團公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù)。

通過對20__年的半年度預算執(zhí)行審計，發(fā)現(xiàn)預算執(zhí)行過程與內控管理中存在問題，敦促其糾正問題、執(zhí)行集團經營政策、落實經營管理措施，圍繞集團年度經營目標提高經營效益。

⑵結合經營開展經營專項審計，促進內控制度貫徹與執(zhí)行

①收入合同審計

集團實行資金集中管理，各企業(yè)的收入應全部納入預算管理，并入賬核算，禁設小金庫，因此，對下屬企業(yè)的各項收入項目是否納入預算管理，收入金額全部入賬，以及收入內控是否健全、有效進行審計。

②在各項成本費用支出進行跟蹤審計

集團公司與下屬企業(yè)簽訂經營責任書，但主營業(yè)務成本并不納入業(yè)績考核，并在erp中實行預算控制，因此，對下屬企業(yè)的主營業(yè)務成本的開支范圍、標準、原始票據(jù)合法性進行審計，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實、合法性。

③工程項目的竣工結算審計

近年來集團公司不斷有一些修繕工程竣工結算，工程竣工結算均聘請具有資級的工程造價資質的咨詢公司審計，因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收、付款進行審計。

三、依照“審后要追究、審后要整改、審后要運用”的原則，建立審計結果落實反饋制度，加強對審計意見落實情況的跟蹤，并定期組織開展審計成果運用執(zhí)行情況的檢查。

1、對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè)，要及時進行回訪，監(jiān)督審計意見的落實，使企業(yè)存在的問題逐漸減少，同樣的問題不重復出現(xiàn)，從而達到查違糾偏、防范未然、強化管理、規(guī)避風險的目的。

2、與集團公司各職能部門，尤其是財務部要進一步加強合作與工作溝通，將審計部掌握的相關信息及時通報，避免管理、監(jiān)督、考核脫節(jié)。