心得體會(huì)要寫哪些東西范本 心得體會(huì)應(yīng)該寫什么(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本一

公司要獲取利潤(rùn)，就要有客戶源支持，那么客戶的需求心理成為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必備知識(shí)，需要我們從客戶的角度去想問(wèn)題去解決問(wèn)題，客戶主要有五點(diǎn)在意敏感：

1. 便利

客人較多都是商務(wù)型會(huì)員，對(duì)于他們來(lái)講，講究效率，迅速便捷這是首要需求。

2. 價(jià)格

這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的，包括我們自己，誰(shuí)都希望物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格享受最好的服務(wù)，人之常態(tài)。

3. 從眾

中國(guó)人都有一種從眾意識(shí)，如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活，那么他也會(huì)出于好奇，安全，跟從大家。

4. 及時(shí)的專業(yè)信息

從客人的角度來(lái)講，我們就是他們的專家，因此及時(shí)提供準(zhǔn)確無(wú)誤的信息，給人客人一種被重視，關(guān)注的感覺(jué)。

5. 情感上的認(rèn)同

適當(dāng)給客人以贊美，認(rèn)可，同情，博得客人心理上的安慰。

客戶的忠誠(chéng)是我們的安慰和對(duì)自己工作的認(rèn)可，只有這樣我們才會(huì)得到發(fā)展，要做到這一點(diǎn)，必須真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)會(huì)員提出的需求和問(wèn)題，及時(shí)給予解決和幫助，要把握住每一個(gè)有需求的客戶，聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè)，讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者，千萬(wàn)不要發(fā)生不可收拾的場(chǎng)面。

所有的客戶均被分為三類，老鷹型，羊型和驢型：

（1）老鷹型個(gè)性直率，思路清晰，有主見(jiàn)，說(shuō)話干脆利落，注重的是最后效果，效率。應(yīng)對(duì)這樣的精明人士，要開(kāi)門見(jiàn)山，思路快，跟的上他的想法，能明白說(shuō)話背后的意思。

（2）羊型的人個(gè)性溫和，友善易處在被動(dòng)地位，不喜歡多說(shuō)話，但注重的是安全感，應(yīng)對(duì)這樣的溫柔人士，應(yīng)引導(dǎo)他們多說(shuō)話，說(shuō)出建議和不滿，讓他認(rèn)為對(duì)自己是有好處的，這是才可以說(shuō)服他們。

（3）驢型的人個(gè)性判逆，喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，接通電話后動(dòng)不動(dòng)就會(huì)反對(duì)你，他們喜歡挑戰(zhàn)，獲取成就感是他們的榮耀。應(yīng)對(duì)這種人要采用迂回周轉(zhuǎn)的方法，在他強(qiáng)烈闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)，要不失時(shí)機(jī)的給予肯定，滿足他的求勝心，之后再委婉的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在他能接受的時(shí)候，讓其自己知道，事情不像他想像的那樣。

通過(guò)這回培訓(xùn)，才意識(shí)到原來(lái)提問(wèn)也是有學(xué)問(wèn)可說(shuō)的，在短暫的電話中要把握每一秒鐘，不要招來(lái)對(duì)方的反感，要開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題兩都搭配著來(lái)，如果一味是開(kāi)放式問(wèn)題這樣很傷對(duì)方頭腦，他要去想，而且浪費(fèi)時(shí)間。相反一味是封閉式問(wèn)題，對(duì)方會(huì)有一種被調(diào)查被審的感覺(jué)，所以最好是兩者兼有，這樣既能互動(dòng)又可以雙贏。

以上就是我參加培訓(xùn)的基本心得體會(huì)，以后可能會(huì)運(yùn)用到自己的工作中，并盡可能會(huì)傳授給周邊的朋友和同事，在此分享給大家，希望大家可以一起受益。

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本二

這次我們?cè)谀虾Ｅ炾?duì)驅(qū)二支隊(duì)進(jìn)行了為期一個(gè)月的當(dāng)兵鍛煉體驗(yàn)基層部隊(duì)生活。我所在的艦是165號(hào)導(dǎo)彈驅(qū)逐艦，上艦后我被分配到了槍炮部門主炮班。在接下來(lái)的日子里，我就是和這群可愛(ài)的戰(zhàn)士同吃同住，共同迎接每天分配下來(lái)的任務(wù)。在這里我經(jīng)歷了許多人生中的第一次，比如第一次出遠(yuǎn)海、第一次站武裝更和第一次參加海上演習(xí)等等?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我們也已經(jīng)回到學(xué)校了，但是實(shí)習(xí)中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里，他們那爽朗的笑容、一絲不茍的工作作風(fēng)，感覺(jué)這一切就好像發(fā)生在昨天一樣。這次實(shí)習(xí)是我們軍旅生涯的第一步，將對(duì)我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我就把這一個(gè)月來(lái)的心得體會(huì)做個(gè)歸總：

以前曾聽(tīng)一些已經(jīng)到部隊(duì)工作的學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)：“學(xué)校里學(xué)的專業(yè)課到部隊(duì)里幾乎沒(méi)什么用?！蓖ㄟ^(guò)本次實(shí)習(xí)我感覺(jué)這句話是不對(duì)的。像我所在的主炮班的工作是每天對(duì)主炮進(jìn)行維護(hù)檢修，保證其在戰(zhàn)時(shí)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)趯W(xué)校雖然沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)習(xí)過(guò)主炮的相關(guān)知識(shí)，但是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的專業(yè)課是機(jī)械方面的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打好了，到部隊(duì)后無(wú)論是從事主炮工作還是其他相關(guān)的機(jī)械類工作我們都能輕松快速的掌握。我們國(guó)防生與軍校學(xué)員的最大區(qū)別就在于我們擁有母校強(qiáng)大的師資力量和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在一個(gè)開(kāi)放廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)上學(xué)到了更多更新的知識(shí)，廣博的知識(shí)將是我們?cè)诨鶎硬筷?duì)建功立業(yè)的根本。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感受到基層部隊(duì)為我們發(fā)揮專業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)、施展自己才華提供了廣闊的空間。

在上艦前自己的心情是緊張和激動(dòng)的。艦上的生活對(duì)于那些沒(méi)有踏入的人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是一個(gè)陌生的環(huán)境。孩童般的好奇心驅(qū)使我要探個(gè)究竟，即使不能入骨子，也要知皮毛。曾無(wú)數(shù)次幻想過(guò)艦上的生活是多么的豐富多彩，但當(dāng)你真正在艦上生活一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)艦上的生活是簡(jiǎn)單的，甚至有點(diǎn)單調(diào)。我們每天做的事情都好像是前一天的復(fù)制一樣，到什么時(shí)間就做什么事情，天天如此。在這單調(diào)簡(jiǎn)單的生活中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們都是以積極樂(lè)觀向上的態(tài)度去面對(duì)每天的生活，很少有人抱怨生活的枯燥性，這是我在他們身上學(xué)到的最寶貴的精神態(tài)度，既然我們選擇了海軍這條路就要學(xué)會(huì)忍受寂寞，堅(jiān)定信念，保持一顆平常心，不要讓外面繁華的都市生活擾亂了我們的心智。

通過(guò)這次在艦隊(duì)的當(dāng)兵鍛煉實(shí)習(xí)，我看到了自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也看到了自己不足的需要改進(jìn)的地方，明確了下一步我要改進(jìn)和努力提高的方向。

首先我們已經(jīng)了解了部隊(duì)的生活，從現(xiàn)在起我們就要試著去調(diào)整心態(tài)，做好在艱苦環(huán)境工作的心理準(zhǔn)備，從我們接到海軍學(xué)院錄取通知書(shū)的時(shí)候，我們就應(yīng)該知道我們畢業(yè)后要去部隊(duì)基層工作就應(yīng)該做好思想準(zhǔn)備。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也基本了解了基層部隊(duì)的工作環(huán)境，雖然部隊(duì)生活簡(jiǎn)單枯燥不像都市生活那樣豐富多彩，但是我們既然選擇了這條路就要無(wú)怨無(wú)悔的走下去，每天保持樂(lè)觀積極向上的工作勁頭，相信在基層部隊(duì)我們海院的兄弟也能闖出一片天地，干出一翻事業(yè)。

然后我們要利用剩下的不到兩個(gè)半月的時(shí)間里多提高自己的軍政素質(zhì)，多加強(qiáng)自己的體能鍛煉，我們畢業(yè)后可能會(huì)有人去部隊(duì)帶兵搞政工，這就需要我們多加強(qiáng)自己的管理組織能力和政工寫作能力，為適應(yīng)將來(lái)的工作崗位做好準(zhǔn)備。

最后是我們大多數(shù)人還是會(huì)被分配到技術(shù)崗位，那么我們應(yīng)該在剩下的時(shí)間里多去圖書(shū)館看看相關(guān)知識(shí)專業(yè)的書(shū)，學(xué)校的圖書(shū)館是很好的一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)地方，里面有各種各樣的書(shū)籍，趁我們現(xiàn)在還沒(méi)走上工作崗位沒(méi)有工作壓力的時(shí)候，多去看看書(shū)，為以后走上工作崗位提前充電加油。

這次實(shí)習(xí)讓我們明白了什么是部隊(duì)，什么是當(dāng)兵，什么是軍人，還有勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、吃苦、忍耐、服從......,學(xué)到了許多我們?cè)趯W(xué)校不知道的東西，很慶幸有這樣一次機(jī)會(huì)，我想不管以后走向什么崗位，這些知識(shí)對(duì)我們都會(huì)很有幫助的，這對(duì)我們以后第一任職能力的提高有很大的作用，這一個(gè)月收獲的無(wú)形資產(chǎn)是我們可能一生也難得獲得的。

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本三

經(jīng)過(guò)五天的java實(shí)訓(xùn)，感觸很深，收獲也很大，對(duì)自己的缺點(diǎn)也有了很多的認(rèn)識(shí)，回首本學(xué)期java學(xué)習(xí)，重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西，關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運(yùn)用，gui界面設(shè)計(jì)和事件。

在我學(xué)習(xí)的語(yǔ)言中，我自己認(rèn)為java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z(yǔ)言，不僅僅是因?yàn)樗目缙脚_(tái)型還有它的較強(qiáng)的實(shí)用性，強(qiáng)悍的嵌入性。

本次實(shí)訓(xùn)主要是針對(duì)我們對(duì)項(xiàng)目流程不熟悉和對(duì)整體項(xiàng)目的把握不清楚，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是總體上收獲挺大的，當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí)，讓我感到非常高興，因?yàn)閖ava一直學(xué)的是課本知識(shí)，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是必須要學(xué)會(huì)熟練操作的。當(dāng)然開(kāi)始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開(kāi)始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)后也難免會(huì)失去耐心，但是，通過(guò)老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習(xí)，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)。

有些知識(shí)點(diǎn)以前沒(méi)有學(xué)過(guò)，但我也沒(méi)有去研究，實(shí)訓(xùn)時(shí)突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問(wèn)題得到了解決。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。

這次實(shí)訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就要問(wèn)和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，最后在自己的努力下終于運(yùn)行成功，這種感覺(jué)美不可言，心情愉悅至極，有很強(qiáng)的成就感。

最后，我自己感覺(jué)這次實(shí)訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來(lái)我們會(huì)有自己的一片天空。

我們當(dāng)代青少年首先要樹(shù)立樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。只有樹(shù)立了遠(yuǎn)大的理想，才能有源源不竭的動(dòng)力，才能堅(jiān)定地走好自己的道路。只有在平時(shí)生活中，努力提高自身素質(zhì)，才能形成一種好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定成敗，我們不能不以惡小而為之，不以善小而不為。我們作為未來(lái)事業(yè)的接班人，一定要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們?cè)谝院蟮纳顚W(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就。

清華大學(xué)送給畢業(yè)生的五句話中，健康比成績(jī)重要，讓我明白了將身體事學(xué)習(xí)生活得前提，健康也是我們青年人走向社會(huì)的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，要有良好的身體。但是，我們還有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自己良好的品質(zhì)，生活上要樂(lè)于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會(huì)的我們能夠在社會(huì)立足。這才是我們共產(chǎn)黨人所具備的品質(zhì)。

競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)、生存是當(dāng)代大學(xué)生必須面臨的三大問(wèn)題，他對(duì)我們每個(gè)人都充滿挑戰(zhàn)。面對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自己的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然面對(duì)挫折和失敗。要拿出共產(chǎn)黨人的精神，要相信，困難會(huì)有，疼痛會(huì)有，但牛奶和面包最終也會(huì)有。不要總是抱怨，抱怨命運(yùn)的不公，抱怨社會(huì)的不公，而應(yīng)該更多尋找自己的原因，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，尋找成功的路徑。

子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，是有能力的人自由翱翔的天空，是無(wú)能力的人望而卻步的溝壑。社會(huì)是能力的競(jìng)技場(chǎng)，品德是實(shí)力。任何言過(guò)其實(shí)的語(yǔ)言和裝點(diǎn)門面的證書(shū)終將掩飾不住對(duì)能力真空的后怕。能力是面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)無(wú)往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。然而現(xiàn)在許多走出象牙塔的學(xué)生，并非沒(méi)能力面對(duì)社會(huì)的選擇和競(jìng)爭(zhēng)，而是以文憑或各種證書(shū)，因而總是被動(dòng)的等待別人的挑選，沒(méi)有自己把握的機(jī)會(huì)和能力。所以，要實(shí)現(xiàn)從熊市向牛市的轉(zhuǎn)變，尋找能力的靶心，射出實(shí)干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說(shuō)哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是能力，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是能力。

在信息時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，只有培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的能力，才能適應(yīng)將來(lái)工作的需要和社會(huì)不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，要建立自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要更多的學(xué)習(xí)，用知識(shí)裝備自己，為人民服務(wù)，為祖國(guó)奉獻(xiàn)自己的力量。

我們是肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)重任的新一代大學(xué)生，我們?cè)谂W(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識(shí)、提高實(shí)踐操作能力的同時(shí)，也要關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，只有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)在實(shí)踐中發(fā)揮功效。同時(shí)，也應(yīng)把個(gè)人情況與社會(huì)現(xiàn)狀相結(jié)合，努力探索適合自己發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標(biāo)，也意識(shí)到了自己肩負(fù)的重任。

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本五

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。

由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營(yíng)業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。

對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢，只有發(fā)生了交易，開(kāi)了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂(lè)道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。

短途旅行，長(zhǎng)途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外。本公司以“真誠(chéng)，耐心，無(wú)私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線，活動(dòng)是多樣化的，經(jīng)營(yíng)是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤(rùn)表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損，作為一個(gè)嶄新的，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。

第一課時(shí)，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說(shuō)只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。團(tuán)隊(duì)中也很有意見(jiàn)分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問(wèn)題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也更加成熟，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短，但有很多的認(rèn)識(shí)。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)

一、要明確目標(biāo)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。無(wú)論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員，說(shuō)白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國(guó)腐敗的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得，他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍，我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂(lè)的場(chǎng)所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺(jué)得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn)，哪怕是個(gè)服務(wù)員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過(guò)調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。

三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。

四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷之道，比如何進(jìn)貨，如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書(shū)本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

五、不斷在實(shí)踐中磨練。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無(wú)論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí)，你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問(wèn)題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(七)

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本六

“青馬工程”學(xué)習(xí)心得青馬工程”很榮幸參加了為期近一學(xué)期的“青馬工程”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在這次學(xué)習(xí)過(guò)程中，讓我收獲頗多，不僅學(xué)習(xí)到了在做學(xué)生干部方面應(yīng)如何做好，還學(xué)習(xí)到了作為社會(huì)中一員應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。

下面我分幾個(gè)方面談?wù)劚敬螌W(xué)習(xí)中我的心得：

一、對(duì)于作為學(xué)生干部在工作方面首先，作為一個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)，我認(rèn)識(shí)到班長(zhǎng)是由班級(jí)的同學(xué)共同選拔出的，是來(lái)自大家的支持，才能在班級(jí)更好的工作，那么，要做到的應(yīng)該是服務(wù)于班班級(jí)的每一個(gè)人，學(xué)生干部并不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，但是，他還要做到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的方向，需要的是培養(yǎng)的一種能力，但是這種能力還需要去琢磨，體會(huì)。同時(shí)我最大的一個(gè)認(rèn)識(shí)是在于人交際協(xié)調(diào)的方面，協(xié)調(diào)好每一個(gè)人是非常重要的，都說(shuō)班長(zhǎng)的工作是最難做到位的，和這有著很大的原因，那么，在這方面我非常看重，提高自己的協(xié)調(diào)能力不僅僅為現(xiàn)在的工作起到幫助，而且這還是一筆財(cái)富，是一種未來(lái)生活與事業(yè)上的財(cái)富，所以說(shuō)，既然選擇了學(xué)生干部這樣一份工作，我會(huì)盡自己最大的努力做好，而不是敷衍了事。其次，做每一個(gè)人的服務(wù)者，作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭表率作用，要擺正自己的心態(tài)。作為一名學(xué)生干部，我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，牽涉到廣大同學(xué)時(shí)，在此時(shí)我們就必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不能因?yàn)樽约旱那榫w影響到工作，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時(shí)刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)，還有一點(diǎn)就是要不斷的進(jìn)行自我反省，反省自己在工作中存在的問(wèn)題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高為人處事的能力.。

二、對(duì)于創(chuàng)新精神的體會(huì)本次學(xué)習(xí)還涉及到了一些其他的相關(guān)問(wèn)題，其中，關(guān)于創(chuàng)新的總要，我的體會(huì)很深。創(chuàng)新精神提倡獨(dú)立思考，不人云亦云，并不是不傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)固執(zhí)己見(jiàn)，而是要團(tuán)結(jié)合作、相互交流，這是當(dāng)代創(chuàng)新活動(dòng)不可少的方式。創(chuàng)新精神需要不怕犯錯(cuò)誤，并不是鼓勵(lì)犯錯(cuò)誤，只是有些是科學(xué)探究過(guò)程中不可避免的，創(chuàng)新精神提倡大膽質(zhì)疑，而質(zhì)疑要有事實(shí)和思考的根據(jù)，并不是虛無(wú)主義地懷疑一且，最重要的是，要用全面、辯證的觀點(diǎn)看待創(chuàng)新精神。

就拿這次學(xué)習(xí)來(lái)講，我的收獲就是在以后的工作與學(xué)習(xí)重合理用好創(chuàng)新精神，比如說(shuō)：在工作中，需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí)能否想到做到與眾不同?這就是一個(gè)創(chuàng)新的問(wèn)題，可是，這種能力也是我最需要培養(yǎng)的。同時(shí)創(chuàng)新精神還體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)的方面，細(xì)節(jié)決定成敗，或許就是這種概念，在同樣的大環(huán)境下，有的人抓住細(xì)節(jié)或許就是成功者，這些都是在未來(lái)的我需要學(xué)習(xí)與總結(jié)的，所以說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)新我非常認(rèn)可，但是做到確實(shí)需要還一定勇氣，總之，創(chuàng)新還需我們?nèi)ダ斫怏w會(huì)，就如同吸取任何事物的經(jīng)驗(yàn)一樣，還是要需一些創(chuàng)造的勇氣，創(chuàng)新的魅力就是這樣，在未來(lái)的生活中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不僅僅是在生活、工作中。這種思想值得永遠(yuǎn)延續(xù)。

三、對(duì)于青年馬克思思想主義的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)期以來(lái)，黨和國(guó)家一直高度重視我們大學(xué)生馬克思主義理論教育工作。在科學(xué)馬克思主義觀教育方面取得了一定的成就，引導(dǎo)廣大青年健康成長(zhǎng)，引領(lǐng)學(xué)校及社會(huì)的優(yōu)良新風(fēng)尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路。作為未來(lái)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，肩負(fù)著全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化、振興中華民族的歷史使命。事實(shí)已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明，能否正確地發(fā)揮馬克思主義的指導(dǎo)作用，與能否確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀直接相關(guān)。從這個(gè)意義上說(shuō)，我們大學(xué)生完成“歷史使命”的情況，決定于我們確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀的程度和水平。

要真正幫助我們大學(xué)生確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀，就不能不加強(qiáng)科學(xué)馬克思主義觀教育而且作為一名學(xué)生干部，我更加有義務(wù)去宣傳青年馬克思主義，讓更多的人去認(rèn)識(shí)和了解這種思想和認(rèn)識(shí)，做一名合格的宣傳者與實(shí)踐者。

對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與工作的展望四、對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與工作的展望作為一名學(xué)生干部，無(wú)論是在學(xué)習(xí)，生活中，還是在工作中，我會(huì)努力干好每一件事，即將度過(guò)的大一上學(xué)期，有時(shí)不免有事與愿違之感，分析總結(jié)之后，知道是自身還缺乏一些必備的素質(zhì)，同時(shí)在參加“青馬工程”的培訓(xùn)，讓我我受益匪淺，通過(guò)本次的培訓(xùn)，我明白作為一名學(xué)生干部，在各個(gè)方面所必備的素質(zhì)條件，同時(shí)也讓我明白了，在服務(wù)同學(xué)的同時(shí)，也應(yīng)該不斷的進(jìn)行自我反省，自我教育和自我管理，下面我就自己結(jié)合本次培訓(xùn)的收獲，對(duì)未來(lái)的工作于學(xué)習(xí)在做一個(gè)簡(jiǎn)要分析，如下：

1、作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭，表率作用，我們必須搞好學(xué)習(xí)。因?yàn)樽鳛閷W(xué)生干部，我們首先是學(xué)生，然后才是學(xué)生干部，而學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，所以我們?cè)诟珊霉ぷ鞯耐瑫r(shí)，也必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不能讓成績(jī)落下。

2、要擺正自己的心態(tài)，作為一名學(xué)生干部，我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，牽涉到廣大同學(xué)時(shí)，也有配合與不配合之分，總之干什么事都不是一帆風(fēng)順的，我必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不能因?yàn)樽约旱那榫w影響到工作，另一方面作為學(xué)生干部，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時(shí)刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)。還有一點(diǎn)就是要不斷的進(jìn)行自我反省，反省自己在工作中存在的問(wèn)題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

3、要不斷提升自己各方面的能力。作為學(xué)生干部，組織活動(dòng)，開(kāi)展活動(dòng)，必須具備許多方面的能力，特別是分析問(wèn)題能力，組織活動(dòng)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力以及人際交往能力等，只有在這些方面做得很好，才能更加從容的面對(duì)工作中存在的問(wèn)題，也更能得心應(yīng)手的處理這些問(wèn)題。這方面也需要提高。

4、不斷的充實(shí)自己，思維修養(yǎng)，身體素質(zhì)等各個(gè)方面都應(yīng)如此。只有不斷的充實(shí)自己，才能使自己在本職工作所在的位置上干出成績(jī)干出業(yè)績(jī)。

學(xué)生干部是校園中的一個(gè)團(tuán)體，很有幸成為其中的一分子，也有幸能夠參加本次的“青馬工程”，在本次培訓(xùn)中我所獲得的東西會(huì)使我終身受益，同時(shí)我也會(huì)不斷改進(jìn)自己的工作方式，并在以后不斷充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)真正服務(wù)同學(xué)的學(xué)生干部。

主題心得體會(huì)要寫哪些東西范本七

3月18日，我們?yōu)I河?xùn)|路小學(xué)全體教師接受了開(kāi)學(xué)以來(lái)的第一次教師職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，這是由張奠石教授為我們做的精彩講座。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)教師職業(yè)有了更深層的理解，以下是我在這次教師職業(yè)素質(zhì)教育的心得與體會(huì)。

一、性格決定成敗，什么樣的性格就有什么樣的教育方式。

面向成功必具備的十八種性格，包括自信、樂(lè)觀、謙虛、誠(chéng)信、堅(jiān)韌、理智、勇敢、果斷等。同時(shí)也讓我們認(rèn)識(shí)了失敗者的原因，讓我明白用積極樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待生活與工作。在于孩子相處時(shí)，要首相培養(yǎng)他們學(xué)會(huì)寬容勇敢。對(duì)不同個(gè)性的孩子，用不同的教育方式一道孩子。

二、節(jié)約時(shí)間就是延長(zhǎng)生命。

張教授講的時(shí)間管理讓我明白了，要從現(xiàn)在起管理好自己的時(shí)間，不浪費(fèi)一分一秒。你如果需要時(shí)間就自己去創(chuàng)造它。高效時(shí)間管理方法就是拖延時(shí)間馬上行動(dòng)，緊緊跟著時(shí)間的步伐幸運(yùn)之神就會(huì)有緣跟著你。徘徊不定的人永遠(yuǎn)為那些珍惜時(shí)間的人讓路。

三、專家都是持續(xù)學(xué)習(xí)出來(lái)的。

學(xué)習(xí)上永遠(yuǎn)不要問(wèn)自己學(xué)到什么，結(jié)合工作我要改進(jìn)什么?在工作中我們要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)團(tuán)結(jié)同事，多做多動(dòng)多練習(xí)。練習(xí)與孩子相處融入談們，接納他們。

四、制定管理 馬上行動(dòng)

任何事情都是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。想把事情做到最好，首先要做出好的行動(dòng)計(jì)劃。在行動(dòng)中去嘗試去奮斗去超越去增添勇氣創(chuàng)造奇跡。最后自己管理自己，開(kāi)始是行動(dòng)的重要部分。

五、態(tài)度決定結(jié)果

工作的態(tài)度對(duì)事業(yè)的影響很大。我要學(xué)會(huì)用成熟的情感對(duì)待工作，能控制住自己的情緒。在工作中尋找快樂(lè)幸福的感覺(jué)，用心關(guān)注孩子的衣食住行。多和孩子相處，也讓孩子喜歡上你接納你。

以上是我在這次講座中的心得體會(huì)，同時(shí)作為教師的我必須不斷的進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)，積極地與團(tuán)體進(jìn)行合作，為自身教師角色的適應(yīng)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不斷完善自己在教育教學(xué)中的創(chuàng)造性和專業(yè)發(fā)展的能力，自主提升專業(yè)化的水平。為自己創(chuàng)造輝煌的舞臺(tái)，走向成功!