2023年銷售指導老師心得體會范文(匯總9篇)

通過寫心得體會，我們能夠整理和梳理自己的思路，為未來的發(fā)展提供指導。在寫心得體會時，可以運用具體事例、個人感受等方式來增加可讀性。如果你需要寫一篇心得體會，以下范文可能對你有所啟發(fā)和幫助。

銷售指導老師心得體會篇一

作為一名教師，我們時常需要在教學過程中進行指導，這是我們工作的核心部分之一。通過與學生的互動，我們幫助他們掌握新知識和技能，并幫助他們實現(xiàn)自己的潛能。在這個過程中，我們積累了很多心得和體會。在下面的文章中，我將分享我對教師指導的一些心得體會。

首先，教師指導必須具備清晰的目標。在給學生提供指導之前，我們必須明確我們的目標是什么。例如，如果我們正在教授一門數(shù)學課程，我們的目標可以是幫助學生掌握某種數(shù)學公式或解決特定類型的問題。沒有明確的目標，我們的指導就會變得模糊不清，并且不容易讓學生理解。

其次，教師指導應該根據(jù)學生的需求和能力進行個性化。每個學生都有自己的學習風格和能力水平，所以我們的指導應該根據(jù)學生的需求做出相應的調(diào)整。有些學生可能需要更多的練習和指導，而另一些學生可能已經(jīng)掌握了基本概念，需要更深入的學習。通過個性化的指導，我們可以更好地滿足學生的需求，提高他們的學習效果。

另外，教師指導需要注重培養(yǎng)學生的學習能力和自主性。我們的目標不僅僅是幫助學生解決當前的問題，更重要的是培養(yǎng)學生的學習能力，讓他們在未來能夠獨立解決問題。因此，在指導過程中，我們應該鼓勵學生思考和提問，激發(fā)他們的好奇心和求知欲。我們可以鼓勵他們嘗試不同的方法解決問題，培養(yǎng)他們的批判性思維和創(chuàng)造性思維。

此外，教師指導還需要持續(xù)反饋和評估。我們不能只是在指導過程中給予學生指導，然后就結(jié)束了。我們應該定期給予學生反饋，告訴他們在哪些方面做得好，哪些方面還需要改進。通過及時的反饋，學生可以了解自己的進步和不足之處，并進行相應的調(diào)整。同時，我們也可以通過評估學生的學習成果來衡量我們的教學效果，以便進行改進。

最后，教師指導需要我們與學生建立良好的關(guān)系。當學生信任和尊重我們時，他們更容易接受我們的指導。我們應該與學生建立積極的互動，鼓勵他們參與課堂討論和活動。我們應該尊重學生的個性和背景，并給予他們支持和鼓勵。只有建立起良好的關(guān)系，我們才能更好地指導學生，幫助他們實現(xiàn)自己的潛能。

總之，教師指導是我們工作中不可或缺的一部分。通過明確目標，個性化指導，培養(yǎng)學生的學習能力和自主性，持續(xù)反饋和評估，以及與學生建立良好的關(guān)系，我們可以最大限度地提高指導的效果。作為一名教師，我們要不斷反思和改進自己的教學方法，以更好地滿足學生的需求，并幫助他們成長和發(fā)展。

銷售指導老師心得體會篇二

在指導工作中，注意加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，作為老師并努力做到理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的指導老師。

歡迎大家閱讀。

新教師剛走上工作崗位，年輕有活力，工作熱情高，敢闖敢做，富于創(chuàng)造性。學校引導得法，就能縮短入門過關(guān)的時間，很快進入下一層次，甚至成為骨干教師。然而，這些初任教師在做好教學常規(guī)、處理課堂紀律、評價學生、處理與家長的關(guān)系等方面往往暴露出問題。

每一位新教師的成長、進步和成熟，都離不開其指導老師和同行們的熱心幫助。培養(yǎng)與指導新教師，是每一個多年從事教學工作的教師的責任。我也同樣要肩負起培養(yǎng)和指導青年教師的重任。在指導和培養(yǎng)新教師方面，我主要從以下幾個方面進行的。

一、做新教師的知心朋友。

做新教師的知心朋友，是有效地實施培養(yǎng)和指導新教師的前提。只有感情上產(chǎn)生共鳴，才能在具體指導上產(chǎn)生良好的效果。我很關(guān)心新老師的實際教學工作，把她們的困難當作自己的困難，適時地提出一些教學設想、教學安排，從整體上把握教學的過程，教學過程各個環(huán)節(jié)的特點。在平時的接觸中，我成為她們可信賴的人，這樣就能使培養(yǎng)和指導工作在和諧的環(huán)境中進行，被指導教師才會樂于提出一切在教學中她們所遇到的問題來共同探討，從而獲得進步。

二、有針對性進行指導。

在具體的培養(yǎng)和指導過程中，進行有針對性的指導是十分必要的。每一個新教師在教學中都有自己的優(yōu)點和不足，不能用統(tǒng)一的方法、統(tǒng)一的評價來對待。首先，我肯定新老師教學中的優(yōu)點，多加鼓勵，增強其教學自信心，使其對教學中的優(yōu)點能在今后教學中發(fā)揚光大。然后，再指出教學中的不足。我發(fā)現(xiàn)，如果一個青年教師教學中的不足，不可能立即要求其改正，我們可分幾次指出其缺點，一次僅指出其一二個不足并要求其改正，效果很好。新教師的進步是要有一個過程的，不能要求過急，我們要記住欲速則不達的道理。在指導新老師過程中，針對她們在語言表達上的優(yōu)勢和教材分析的不足，我?guī)椭J真分析教材，仔細研究教參，并提供優(yōu)秀教師的。

教案。

說案讓她們參考，漸漸地她就能注意到，教學中怎樣突出重點突破難點，注意到教學中揭示知識之間的內(nèi)在聯(lián)系。這就表明，她們的教材分析能力有了較大的提高。

三、把培養(yǎng)和指導滲透到教研活動的各個環(huán)節(jié)中去。

我在具體指導過程，十分注重抓好教研活動的各個環(huán)節(jié)。教研活動處處都體現(xiàn)“指導”，而不必刻意去“指導”。應把“顯性指導”和“隱性指導”結(jié)合起來，讓“指導”“潤物細無聲”。這樣做的效果會更加持久，更加鞏固。

(一)定期分析教材。通過分析教材結(jié)構(gòu)、重難點以及知識點的內(nèi)在聯(lián)系，提出具體的教學方案。

(二)上好示范課，用自己的示范課去體現(xiàn)自己的教學特點和教學思想。示范課結(jié)束后，我先介紹自己是如何設計這節(jié)課的，為什么要這樣設計，然后傾聽其他教師的分析與評論。

(三)開展聽評課活動。針對她們在教學中出現(xiàn)的具體情況進行具體指導，同時也發(fā)揮了教研組集體指導的優(yōu)勢。

我們赤眉小學一直關(guān)注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學水平，教導處組織新老教師結(jié)對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學期，教務處分配給我的任務是指導青年教師馬洋洋和劉欣，我知道師徒結(jié)對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現(xiàn),我深深感到身上的責任和壓力.在本次活動中，我也是本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。

師德方面：我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓兩位新老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她們發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。

教育教學方面：1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在他們遇到困難時一定給予真誠的關(guān)心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和他倆，在幫帶中共同進步。2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《高校課堂是這樣做成的》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵馬洋洋、劉欣教師多閱讀教育理論書籍，領(lǐng)會新的教學理念，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。3、師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。

本學期，我聽了兩位教師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗，以此提高兩位老師課堂教學能力。重點指導了她在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高兩位老師對教材的理解駕馭能力。還經(jīng)常指導教師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導她如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平。

經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導,馬洋洋、劉欣教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。

以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結(jié)對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為赤眉小學美好的明天貢獻出自己的一份力量。

11月中旬，學校領(lǐng)導通知我，區(qū)里組織新任教師“跟崗培訓活動”，讓我?guī)б晃恍吕蠋煟褪情_發(fā)區(qū)中學的翟秀鵬老師。所謂跟崗培訓，就是影子培訓，就是我干什么，她干什么，包括班主任工作。

一、壓力、責任、使命。

接到任務，我立刻感到身上的壓力：心理上一直覺得自己是新教師，有很多的不足，如今要我?guī)降?，而且是同齡人，又有教學經(jīng)驗，萬一帶不好怎么辦?后來，了解到翟老師剛研究生畢業(yè)不久，由于種種原因，原來教的是別的學科，今年剛剛接觸初中地理;而且，了解到區(qū)里組織這項活動，一方面是為了為了努力建設一支師德高尚、教育理念先進、專業(yè)知識過硬、教育教學能力強、具有改革創(chuàng)新意識的新生教師隊伍;另一方面是想讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的老師來學習城區(qū)學校先進的辦學理念，利用城區(qū)學校先進的師資力量帶動培訓新任老師，再由這些老師將這種先進的教學理念帶回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，從而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校起到帶動輻射作用，從而達到縮小城鄉(xiāng)差距的目的。了解到這里，我知道這份工作的意義!同時也意識到身上的責任感和使命感!有一句老話說得好：“什么樣的老師帶什么樣的學生”。所以我必須把自己做好，用自己的實際行動來影響她，當好這個師傅。我本著“共同學習，互幫互助，一起成長”的理念，在這一個月的觀摩、研磨當中，我們共同收獲了辛苦與快樂。

二、籌備與策劃。

學校專門成立了工作領(lǐng)導小組，并指定我和劉杰老師擔任地理和語文的指導教師。我和劉杰老師在與新教師充分交流的基礎上，制定詳細的教學培訓計劃，采取一對一個性化指導。具體計劃見培訓計劃書。

三、師德教育：自己就是最好的教材。

我覺得：要想做好“傳、幫、帶”工作，首先要做到：言傳身教，率先垂范。我嚴格要求自己，處處以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓她牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓她明白自己的權(quán)力和義務。做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，不能發(fā)生違紀現(xiàn)象。對學生要傾注愛心，只有熱帶學生，學生才會熱愛你!

四、見證成長。

1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她。認真鉆研教材、堅持聽課，認真反思，不灰心、不放棄。我們一起共聽、共評每一節(jié)課，真正做到了學而不厭。只要我能想到的工作和注意事項，都及時提醒她，避免她走彎路。教學的功夫應放在平時，把自己以前好的做法和她一起分享，毫無保留，我時刻謹記，自己也年輕過，自己也不是一個完美的人。

2、在指導工作中，注意加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，并努力做到理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵她多閱讀教育理論書籍，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)。

3、在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。我和翟老師一起參與了學校的集體備課，交給她怎么說課，怎么做學案，翟老師也積極參加到學校組織的“課堂教學達標活動”和“課堂教學開放月”活動當中去，積極向各科老師虛心學習。每次聽課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗，以此提高年輕老師的課堂教學能力。從聽課中，我發(fā)現(xiàn)翟老師在課堂中調(diào)控課堂的能力挺好，應變能力強，而且經(jīng)常有一些好的點子，但是課上語言不夠精煉、重點不夠突出，練習內(nèi)容較少，情緒感染力不足。針對這些現(xiàn)象，我及時糾正，并把自己的做法和想法和她一起分享。她每天都會寫300字左右的反思，并且每周設計一個教學案例，她們腳踏實地的學習精神，一絲不茍的工作態(tài)度也感染了我。

4、在班級管理中，我向翟老師介紹常規(guī)管理的各個方面，并讓她和我一起參與管理，相互觀摩、組織召開了“文明禮儀伴我行”、“和諧班級、快樂學習”、“在反思中總結(jié)，在進步中成長”等的主題班會。我們一起籌備組織了家長會，帶著翟老師一起家訪，家校聯(lián)系。我們一起參與了學校組織的“校園文化藝術(shù)節(jié)”，翟老師從組織學生報名、過程指導、吶喊助威都親自參與，并得到了學生的好評。讓翟老師嘗試著處理班級中學生發(fā)生的矛盾，出現(xiàn)的問題，讓她體會處理問題的技巧和注意事項，比如要保護學生的自尊心，怎樣讓學生能做到深刻反思從而達到教育改正的目的等。

銷售指導老師心得體會篇三

銷售是一門需要技巧和智慧的藝術(shù)，而銷售指導老師則扮演著重要的角色，他們是提供指導和輔導的專業(yè)人士。作為一名具有多年銷售經(jīng)驗的銷售指導老師，我深深地認識到了自己在這個職業(yè)中的重要性。在與眾多學員的互動中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，下面我將分享一些其中的體會。

在與學員互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)成功的銷售工作首先要建立在良好的人際關(guān)系之上。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務，更是與人打交道、建立信任的過程。因此，我鼓勵學員積極主動地與潛在客戶建立聯(lián)系，并盡力了解他們的需求和利益。當學員能夠真正理解潛在客戶的心態(tài)和期望時，他們才能提供全面，詳細和有針對性的解決方案。

其次，作為一名銷售指導老師，我認為積極的思維和心態(tài)對于學員的成功至關(guān)重要。銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的領(lǐng)域，學員需要對自己充滿信心，并堅信他們的產(chǎn)品或服務是最好的。我通過鼓勵學員設定目標、培養(yǎng)自信心和積極的態(tài)度來幫助他們保持積極的思維和心態(tài)。只有有了積極的心態(tài)，學員才能充滿動力地面對挑戰(zhàn)，克服困難，并取得成功。

另外，我還強調(diào)學員與潛在客戶的溝通能力。銷售指導老師應該培養(yǎng)學員良好的溝通技巧，這是成功銷售的關(guān)鍵。在與潛在客戶進行溝通時，學員應該盡量用簡單明了的語言來解釋產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢，而不是使用過于專業(yè)或技術(shù)性的術(shù)語。同時，我鼓勵學員傾聽客戶的需求和問題，及時給予解答和建議。只有通過良好的溝通，學員才能贏得客戶的信任和支持，從而完成銷售任務。

此外，在銷售指導的過程中，學員需要靈活運用不同的銷售技巧和方法。銷售指導老師的角色就是不斷地為學員提供新的銷售技巧和策略的指導。我鼓勵學員不斷學習和積累知識，提升自己的專業(yè)能力。只有擁有多種銷售技巧和方法，學員才能更好地應對不同的銷售場景和客戶需求。

最后，作為銷售指導老師，我相信榜樣的力量。我鼓勵學員尋找并學習成功的銷售榜樣，他們可以通過模仿這些榜樣的成功經(jīng)驗來提高自己的銷售能力。我提供學員成功案例的分享和分析，激勵他們積極向上、努力進取。

作為銷售指導老師，我在與學員的互動中獲得了很多心得和體會。良好的人際關(guān)系、積極的思維和心態(tài)、良好的溝通能力、靈活的銷售技巧以及學習榜樣的力量是成功銷售的關(guān)鍵。我相信通過積極參與銷售指導的學員，可以更好地應對市場的挑戰(zhàn)，提高自己的銷售業(yè)績，并取得更大的成功。

銷售指導老師心得體會篇四

教師是實施新課程的主體,是推行改革的關(guān)鍵，青年教師作為最具活力的一部分,更應該成為新型教師的主體，作為一個剛出校門的，參加被指導老師活動，分享。

推薦一學期來，本人在洪老師的指導下，認真進行四年級語文教學，使自己的教學技能和教學水平有了一定的提高，能勝任自己承擔的教學工作。

本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，現(xiàn)將本學期的被指導。

工作總結(jié)。

如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等，尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

二、教學工作。

1、認真學習教育教學理論，努力提高理論水平，虛心向指導老師學習，認真抓好教學過程中的基本環(huán)節(jié)。認真聽取指導教師的教導，幾乎做到了每周聽指導老師一節(jié)課，向她學習教學的方法和技巧。主動請教指導教師,及時寫好課后反思。認真學習業(yè)務知識，認真閱讀教育、教學雜志和文章，努力上好每堂課，認真聽指導教師的示范課。對比差距，尋找適合自己的教學途徑，形成自己的教學風格。

2、根據(jù)學生的考試成績認真分析，對考好了的同學進行鼓勵，考差了的同學進行單獨談話且要他們寫好反思，從而尋找對策進行彌補。對不愛學習的學生和不愛做作業(yè)的學生進行積極疏導，給他們舉現(xiàn)實生活中的一些實際例子進行思想教育，鼓勵他們要認真學習。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習化學的興趣，課堂上講練結(jié)合。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

三、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項。

規(guī)章制度。

處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，一個學期里沒有無故缺席過一次，晚上堅持認真?zhèn)湔n一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識在接下來的日子里，我會更加勤懇，為學校做更多的事，更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。

新一輪的課程改革已經(jīng)走進了校園，新的課程需要新型的教師。教師是實施新課程的主體,是推行改革的關(guān)鍵。青年教師作為最具活力的一部分,更應該成為新型教師的主體。

走上工作崗位十六年的我，在做好初中語文教研員的同時，注重與青年教師共同探討，把自己在教學經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享。

我經(jīng)常在教學常規(guī)、教學研究、教學思想等各方面，全面關(guān)心和指導青年教師，幫助青年教師掌握備課、上課、考試評價等教學常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學生學習情況的研究分析，指導青年教師選擇和確定教研、科研課題，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)學校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進教育思想。還經(jīng)常給予青年教師以具體的教學指導，每兩周至少聽青年教師一節(jié)隨堂課，并及時給予分析、評述和指導。

其次，對學生學習習慣的把握、學生學習年齡特征的研究也十分重要。我經(jīng)常指導青年教師要抓住繼續(xù)學習機會，因為隨著社會的發(fā)展、時代的進步，學科的知識結(jié)構(gòu)、認知體系都在不斷變化，教師只有不斷的學習充實自己、更新自己的知識體系才能以更全面的視角、更新的觀點、更豐富的知識來面對學生。

另外，由于青年老師還缺乏相關(guān)的教學經(jīng)驗，我就指導青年教師要經(jīng)常通過自己的反思，將自己的心得與教學理論結(jié)合起來，不斷修正自己的學習和教學行為，促進自身的不斷發(fā)展。如在以前的學習中，青年教師往往重視對知識的獲取，忽視對知識的管理。比如在教學過程中，經(jīng)常會遇到這種情況，某一節(jié)課自己上的很差，差在哪里，這些問題很少去追問。在意識到反思的重要性以后，我引導青年教師注意尋找這些問題的答案，嘗試寫點。

讀書筆記。

和教學反思。通過這種經(jīng)常性的反思，把平時那些隱性的知識不斷的外顯化，然后再用這些顯形的知識來指導自己的教學。

還有，我經(jīng)常指導青年教師要思考如何才能加快自身的成長，促進自身的專業(yè)發(fā)展?課改的一個很重要的內(nèi)容就是我們的教育要適應當今社會的這種變化，我要求青年教師要做一個終身學習者，不斷地在磨練中吸取營養(yǎng)，不斷的提高自己，那么就能加快自身成長，促進專業(yè)發(fā)展。

在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結(jié)對工作，注重與青年教師共同探討，把自己在教學經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，同時也不斷提升自己。

這個學期，我校實行了“以老帶新，結(jié)對幫扶”的活動。我認為這是一項非常好的行動，它能夠使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的幫扶老師是我們語文組的李能老師，李老師在學生心目中是一位要求嚴格，課堂風趣的好老師。李老師對我來說也是一位非常值得尊敬和結(jié)交的老師，他能夠在課堂中把握嚴肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)，一心為了學生著想。古人云：“學問有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”一位剛出學校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學經(jīng)驗，而實際證明，在中學的課堂上，豐富的教學經(jīng)驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，我們新老師在課堂上往往是講了很多專業(yè)的知識，學生卻是聽不懂，于是學生就認為我們不會教。如何解決在教學中存在的這些問題，最好的辦法就是想有經(jīng)驗的老師請教，多向有經(jīng)驗的老師學習。通過這次幫扶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。

一、謙虛好問。

有經(jīng)驗的老師請教。這次的幫扶活動就是一項很好的活動，它為我們指定了一位師傅，讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學習。

很多新老師都會有這樣一種思想，總認為自己已經(jīng)是大學畢業(yè)了，來教這樣一些什么都不懂的學生，應該是游刃有余。于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些老師總認為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。

我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為剛出校門的新老師，往往忽視了學生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學生卻聽不懂，不知所云。于是學生就認為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學習，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學的老師，往往就是學生崇拜的老師。

三：為人師表。

一位教師的人際關(guān)系的好與不好，一位老師受不受學生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學歷，寫過多少論文，給學生改過多少作業(yè)，那是什么呢?就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學生就有向師性，老師就是學生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹慎，做到為人師表。

為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學生信任的老師。

這些就是我的一點點體會，總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的幫扶老師——羅老師。謝謝你!

銷售指導老師心得體會篇五

負責11級8名學生赴企業(yè)等崗實習的實習指導工作。

學生的等崗實習是教學環(huán)節(jié)中的一項重要工作，它為學生提供理論與實踐相結(jié)合的可能，同時也為學生了解社會，做好今后就業(yè)準備提供條件。因此，我首先要從思想上提高對這次等崗實習重要性的認識。一是為同學們順利走向?qū)嵙晬徫坏於藞詫嵉幕A。讓學生充分認識到等崗實習的重要性，要求學生在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以公司員工的標準來要求自己。二是為了同學們能在實習中取得好成績，我們除在實踐課上加強學生各項技能訓練以外，還在臨參加實習的前幾周對本小組實習學生進行了實習前的工作流程指導。三是提出了建立“團結(jié)、合作、圓滿”的團隊意識，使本小組每一成員都能順利完成等崗實習的各項任務。

本次實習的時間嚴格按照教學計劃執(zhí)行，分四個階段進行。

第一階段，組織動員、準備階段。

這一階段，除組織實習學生進行了實習動員工作外，負責與實習點取得聯(lián)系，匯報我系的等崗實習工作計劃，做好實習生踏入企業(yè)前的準備工作。

第二階段，帶領(lǐng)實習學生到實習點熟悉環(huán)境，了解實習單位的基本情況，特別是讓學生對實習崗位的工作要求和工作職責做了詳細的了解，為工作做好了充分的準備。

第三階段，這是實習的主體階段，各項實習任務都要在此階段完成。我利用自己的課余時間，多渠道了解實習生的思想、實習、生活和工作，并與實習單位的指導教師密切聯(lián)系，幫助學生解決問題，記錄好工作日程和內(nèi)容，對學生的各方面盡量做到第一時間的了解。

第四階段，總結(jié)交流階段。

學生實習返校后，組織實習小組學生進行實習總結(jié)工作。同學們進行廣泛深入的交流匯報。老師對實習做了總結(jié)，肯定了他們?nèi)〉玫某煽儯瑫r也指出他們的不足。

1、針對學生有輕視等崗實習的思想，指導教師有必要通過實習動員讓學生認識到實習的重要性。作為職業(yè)教育院校的一門重要的綜合實踐必修課程，頂崗實習既是對學生學習和技能上的多項綜合訓練，又是在學生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。

2、通過實習進一步了解到我們的學生在哪些方面有缺陷，企業(yè)需要哪一類型人才。

在知識方面，實習學生深感知識學問浩如煙海，也深深地體會到競爭上崗的深刻內(nèi)涵。

設計師要有精深的學科專業(yè)知識，廣博的科學文化知識，豐富的哲學和心理科學知識。知識結(jié)構(gòu)要合理，當今的`自然科學、社會科學和人文科學互相滲透，相互融合，新興學科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識是遠遠不夠的，這一點學生在實習中體會很深。

3、在實習指導過程中，發(fā)現(xiàn)我們在教學中的一些不足。

如學院對整個職業(yè)教育的研究不夠，特別是對課改的研究不夠，教師對職業(yè)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展了解較少，教師做不到前瞻性指導。一到實習單位就感到我們的教育方法和教學觀念的落后。

學生專業(yè)技能的基本功訓練嚴重不足，如組織能力差，管理能力差，實踐能力差，動手能力差，不善于與與人溝通，這確是我們學院今后要特別重視和亟待解決的問題。

銷售指導老師心得體會篇六

第一段：引言（100字）。

教育永遠是一個繁重而有責任的工作，在教師的實踐指導中，不僅要將學生的知識點講解清楚，更重要的是要引導學生注重實踐，培養(yǎng)能力。作為一名老師，我深深地體會到了實踐指導的重要性，它能夠幫助學生更好地應用所學知識，培養(yǎng)他們的動手能力和創(chuàng)新思維。在實踐指導中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，這其中包括了激發(fā)學生的興趣、與學生進行交流以及激發(fā)學生的創(chuàng)新能力。

第二段：激發(fā)學生的興趣（200字）。

在實踐指導中，我發(fā)現(xiàn)激發(fā)學生的興趣是至關(guān)重要的。學生只有對學習感興趣，才能夠投入更多的精力去學習和實踐。為了激發(fā)學生的興趣，我常常采用多種形式和方法來教學。例如，我會通過講授故事、展示實驗和示范操作等形式來激發(fā)學生的興趣。我還會組織各類實踐活動，讓學生親身參與到實踐中，這樣能夠提高學生的參與度和熱情。通過這些方法，我發(fā)現(xiàn)學生對學習的積極性明顯提高了，他們也更加愿意主動去實踐和探索。

第三段：與學生進行交流（300字）。

在實踐指導過程中，我發(fā)現(xiàn)與學生進行交流非常重要。通過與學生進行交流，我能夠更好地了解他們的學習情況和問題，并及時進行指導和解答。在課堂上，我鼓勵學生提問，與他們進行互動，聽取他們的意見和建議。我還會定期組織小組討論，讓學生在小組中互相交流和分享學習心得。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學生對于學習的困惑能夠得到及時解決，他們也更加主動地參與到學習和實踐中。

第四段：激發(fā)學生的創(chuàng)新能力（300字）。

實踐指導不僅僅是將知識點講解給學生聽，更重要的是要激發(fā)學生的創(chuàng)新能力。在實踐中，我常常鼓勵學生嘗試新的方法和思路，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。我會給予學生一定的探索空間和自由度，讓他們自主選擇和解決問題。我還會鼓勵學生提出自己的想法和建議，并給予肯定和鼓勵。通過這樣的實踐指導，學生的創(chuàng)新能力得到了很大的提高，他們能夠更加靈活地應對各種問題和挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)并展望（200字）。

通過實踐指導，我意識到了教育的重要性，學生的成長不僅僅依靠知識，更需要培養(yǎng)他們的實踐能力和創(chuàng)新能力。作為一名老師，我將繼續(xù)努力，通過激發(fā)學生的興趣、與學生進行交流以及激發(fā)學生的創(chuàng)新能力來指導他們。我相信，在實踐指導中，學生們將能夠不斷地學習和成長，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。

注：以上僅提供了一個框架，具體內(nèi)容在您自己的體驗和觀察基礎上進行補充和發(fā)揮。

銷售指導老師心得體會篇七

銷售指導老師是企業(yè)銷售團隊中極其關(guān)鍵的角色，他們扮演著培訓、指導和激勵銷售人員的重要角色。在我擔任銷售指導老師的期間，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在本文中，我將分享我對于如何成為一名成功的銷售指導老師的理解和見解。

首先，作為銷售指導老師，我認為基礎知識的掌握至關(guān)重要。銷售人員需要了解產(chǎn)品的特點、功能和競爭優(yōu)勢，以便能夠向潛在客戶傳達清晰、準確的信息。因此，我始終堅持以產(chǎn)品知識為基礎，注重對銷售人員進行系統(tǒng)、全面的培訓。我鼓勵銷售人員與產(chǎn)品相關(guān)的學習和討論，通過自學和團隊交流的方式，加深他們對產(chǎn)品的了解和理解。

其次，為了使銷售人員能夠有效地進行銷售，我強調(diào)和鼓勵培養(yǎng)良好的溝通技巧。銷售人員需要能夠與潛在客戶建立良好的溝通和關(guān)系，以了解他們的需求和問題。因此，我提倡銷售人員主動聆聽客戶的需求，注重與客戶的合作，以提供最佳的解決方案。我還推崇銷售人員開放的溝通風格，鼓勵他們提問、回應和解答客戶的問題，保持積極的溝通與互動。

第三，激勵是成功的銷售團隊的關(guān)鍵因素之一，我將其視為銷售指導老師的重要職責。我相信積極的激勵措施可以激發(fā)銷售人員的潛能，提高他們的工作效率和銷售業(yè)績。因此，我經(jīng)常與銷售人員保持密切的聯(lián)系，積極地鼓勵、表揚和獎勵他們的努力和成績。我還努力創(chuàng)造一個積極的團隊氛圍，鼓勵銷售人員之間的互動和合作，讓他們感受到團隊力量的重要性。

第四點是反饋和評估。我認為銷售人員需要持續(xù)的反饋和評估，以便了解自己的優(yōu)勢和不足之處。因此，我定期與銷售人員進行個別評估和回顧，贊賞他們的成績，并指出他們可以改進的地方。我還鼓勵銷售人員進行自我評估，以便他們能夠認識到自身的強項和弱點，并制定改進計劃。通過持續(xù)的評估和反饋，我可以幫助他們不斷提高自己的能力和業(yè)績。

最后，作為銷售指導老師，我的目標是培養(yǎng)和發(fā)展出色的銷售人員。在我的指導下，許多銷售人員取得了令人矚目的成績和進步。這給了我很大的滿足感和成就感，同時也證明了我的工作和努力的價值。作為銷售指導老師，我深知自己的責任和使命，我將繼續(xù)努力，將這些經(jīng)驗和體會傳授給下一代的銷售人員，幫助他們成為更好的自己。

總之，作為銷售指導老師，我深信基礎知識的掌握、良好的溝通技巧、激勵的重要性、持續(xù)的反饋和評估以及培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目標是成功的關(guān)鍵。通過不斷學習和實踐，我愿意分享這些經(jīng)驗和體會，希望能夠?qū)ζ渌N售指導老師或銷售人員的職業(yè)發(fā)展起到一定的啟發(fā)和幫助。銷售事業(yè)需要不斷追求卓越和創(chuàng)新，而我將繼續(xù)在這個領(lǐng)域中追尋更高的成就。

銷售指導老師心得體會篇八

這個學期，我校實行了“以老帶新，結(jié)對幫扶”的活動。我認為這是一項非常好的行動，它能夠使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的幫扶老師是我們語文組的李能老師，李老師在學生心目中是一位要求嚴格，課堂風趣的好老師。李老師對我來說也是一位非常值得尊敬和結(jié)交的老師，他能夠在課堂中把握嚴肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)，一心為了學生著想。古人云：“學問有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”一位剛出學校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學經(jīng)驗，而實際證明，在中學的課堂上，豐富的教學經(jīng)驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，我們新老師在課堂上往往是講了很多專業(yè)的知識，學生卻是聽不懂，于是學生就認為我們不會教。如何解決在教學中存在的這些問題，最好的辦法就是想有經(jīng)驗的老師請教，多向有經(jīng)驗的老師學習。通過這次幫扶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。

一、謙虛好問。

有經(jīng)驗的老師請教。這次的幫扶活動就是一項很好的活動，它為我們指定了一位師傅，讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學習。

很多新老師都會有這樣一種思想，總認為自己已經(jīng)是大學畢業(yè)了，來教這樣一些什么都不懂的學生，應該是游刃有余。于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些老師總認為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。

我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為剛出校門的新老師，往往忽視了學生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學生卻聽不懂，不知所云。于是學生就認為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學習，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學的老師，往往就是學生崇拜的老師。

三：為人師表。

一位教師的人際關(guān)系的好與不好，一位老師受不受學生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學歷，寫過多少論文，給學生改過多少作業(yè)，那是什么呢?就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學生就有向師性，老師就是學生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹慎，做到為人師表。

為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學生信任的老師。

這些就是我的一點點體會，總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的幫扶老師——羅老師。謝謝你!

銷售指導老師心得體會篇九

我們小學一直關(guān)注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學水平，教導處組織新老教師結(jié)對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學期，教務處分配給我的任務是指導青年教師馬洋洋和劉欣，我知道師徒結(jié)對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現(xiàn),我深深感到身上的責任和壓力.在本次活動中，我也是本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。

師德方面：我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓兩位新老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她們發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。

教育教學方面：1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在他們遇到困難時一定給予真誠的關(guān)心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和他倆，在幫帶中共同進步。2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《高校課堂是這樣做成的》的解讀，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵馬洋洋、劉欣教師多閱讀教育理論書籍，領(lǐng)會新的教學理念，時刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。3、師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。

本學期，我聽了兩位教師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗，以此提高兩位老師課堂教學能力。重點指導了她在教學過程中如何根據(jù)新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據(jù)學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高兩位老師對教材的理解駕馭能力。還經(jīng)常指導教師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查批改作業(yè)情況，指導她如何積累教學經(jīng)驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平。

經(jīng)過一學期的培養(yǎng)和指導,馬洋洋、劉欣教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。

以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結(jié)對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經(jīng)驗、知識技能等方面微薄的經(jīng)驗，與我們的青年教師共同分享，為赤眉小學美好的明天貢獻出自己的一份力量。