工作日清心得體會(huì)及收獲 日事日清工作法心得體會(huì)(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲一

大家好!

時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2021年來(lái)的述職報(bào)告：

作績(jī)效述職

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)

雖然事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的，

四、2021年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的的更好。

2021年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

謝謝大家!

述職人：_x

2021年_月_日

#303165

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲二

甲方：

乙方：

26、27幢及地下室a區(qū)外墻裝修分項(xiàng)工程施工依照《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)建設(shè)法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及其他有關(guān)法律，行政法規(guī);尊循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就本工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致。訂立本合同，雙方共同遵守。

一、工程名稱(chēng)：____縣____省級(jí)森林公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目e地塊26、27棟住宅樓及連體地下室a區(qū)工程

二、工程地點(diǎn)：____縣羅陽(yáng)鎮(zhèn)商業(yè)東街____市綠洲二期

三、承包范圍及詳細(xì)部位、外墻裝修分項(xiàng)工程。具體包括外墻打底掛網(wǎng)批蕩、外墻紙皮磚、西瓦、文化石等鑲貼、安全生產(chǎn)、文明施工。

四、承包方式和工程內(nèi)容：

1、承包方式：本工程采用包工不包料：即甲方提供物料提升機(jī)、砂漿機(jī)及斗車(chē)外，其它工具乙方一切全包。

2、承包范圍包括：包進(jìn)度、工期、包質(zhì)量、包安全、包100范圍內(nèi)的水泥運(yùn)輸、包工程驗(yàn)收、質(zhì)量達(dá)到國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、包施工中乙方工人勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用和勞務(wù)用品(包括雨衣、手套、口罩等，勞動(dòng)費(fèi)用含防暑降溫、風(fēng)雨停工、節(jié)假日工資、病假工資、員工意外傷，規(guī)定的安全培訓(xùn)和安全活動(dòng)人工費(fèi)等)包物價(jià)上漲的形式由乙方承包。如乙方違章操作或違反安全管理有關(guān)規(guī)定所發(fā)生工傷、死亡等事故，均由乙方負(fù)責(zé)解決，甲方不再作各方面的任何補(bǔ)償及撫恤。

3、工程內(nèi)容：按甲方提供的建筑施工圖紙、會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更說(shuō)明和施工方案及業(yè)主要求全部外墻拉毛、抹灰、貼紙皮磚、西瓦、文化石、線(xiàn)條、全掛鐵網(wǎng)、鋁合金門(mén)窗及入戶(hù)門(mén)待安裝門(mén)框后修、塞補(bǔ)抹砂漿。開(kāi)線(xiàn)、彈線(xiàn)、計(jì)算磚模數(shù)等。

五、施工工期：

外墻裝修工程工期從________年____月____日開(kāi)工至________年____月____日前完成。超期一天罰款500元。

六、結(jié)算說(shuō)明：

1、本工程按設(shè)計(jì)圖紙、圖紙變更、圖紙會(huì)審及業(yè)主要求等尺寸要求、結(jié)算時(shí)與實(shí)際發(fā)生工程量計(jì)算。

2、凡屬貼塊料的分項(xiàng)工程均包括抹灰底基層在內(nèi)。

3、在施工中必須保證場(chǎng)地清潔、文明施工及整幢工程施工完成質(zhì)量清洗干凈至竣工驗(yàn)收為準(zhǔn)。

4、所有工程按實(shí)際發(fā)生工程量計(jì)算，包括外墻凸凹線(xiàn)條或弧圓型線(xiàn)條等均列入工程另行結(jié)算。

5、工程質(zhì)量必須達(dá)到合格等級(jí)，不合格的工程必須返工，造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

6、合同中所承包的各分項(xiàng)工程，均包括本區(qū)域內(nèi)所需做工程或附屬工程，一律按本合同單價(jià)進(jìn)行，不另行計(jì)算工程量及計(jì)價(jià)。

七、結(jié)算單價(jià)和計(jì)算依據(jù)：

1、按照《建筑施工圖紙》的說(shuō)明及業(yè)主要求、外墻做法累總分以下幾種：

1)外墻做法

一：為18元平方米。包括拉毛、柱梁墻體剪力墻滿(mǎn)掛鐵網(wǎng)、40原水泥石灰砂漿找平、原漿面壓光，外墻凸凹線(xiàn)條或弧圓型線(xiàn)等批灰及油漆。

2)外墻做法

二：為35元平方米。包括拉毛、柱梁墻體剪力墻滿(mǎn)掛鐵網(wǎng)、40原水泥石灰砂漿抹平、高分子益膠鑲貼外墻紙皮磚、文化石。西xx掛安裝。

3)外墻做法三:為17元平方米。包括高分子益膠鑲貼外墻紙皮磚、文化石。

2、本單價(jià)已包括分包工程的一切所有場(chǎng)地文明施工及衛(wèi)生需要清理等工作費(fèi)用在內(nèi)。乙方必須準(zhǔn)備足夠人力保證文明、衛(wèi)生安全工作符合要求。

3、本價(jià)已包括工具清洗、搞文明衛(wèi)生及清掃、交樓竣工手尾各種機(jī)械使用及養(yǎng)護(hù)工作等。負(fù)責(zé)按配合比及公司規(guī)定的用料，承擔(dān)被所浪費(fèi)的材料的受罰費(fèi)用、安全施工、違章事故等支付費(fèi)用、質(zhì)量及安全處理費(fèi)，返工事件材料費(fèi)用、工資、伙食及病害管理費(fèi)等。

八、施工要求：

1、工程質(zhì)量應(yīng)達(dá)到合同規(guī)定的合格工程標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定以國(guó)家現(xiàn)行施工規(guī)范規(guī)定的質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

2、在施工時(shí)班組必須要熟悉圖紙，明確施工圖紙要求及工藝要求，不準(zhǔn)盲目施工，負(fù)責(zé)進(jìn)行放線(xiàn)及彈線(xiàn)工作，并經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)施工員檢驗(yàn)后才能進(jìn)行下一道工序。

3、外墻抹灰工程應(yīng)針對(duì)墻體材料要求，必須應(yīng)濕潤(rùn)墻體后才能抹灰。對(duì)砂漿配合比應(yīng)控制好其配料，石灰不能超過(guò)配合比要求，施工前凡屬遇砼表面時(shí)必須要先采用108膠拌和水泥砂漿后進(jìn)行拉毛及墻面滿(mǎn)掛鋼網(wǎng)等。

4外墻抹灰工程完成后表面要保證平整光滑色澤一致，無(wú)接槎痕跡，無(wú)裂縫，無(wú)空鼓，線(xiàn)條垂直，平直清晰。陰陽(yáng)角垂直方正。

5、墻面所需貼塊料工程，必須要先將基層清理洗干凈，測(cè)量好標(biāo)高準(zhǔn)確，再按塊料的規(guī)格工藝要求出分好模數(shù)，對(duì)塊料的使用部位、批號(hào)、色號(hào)都應(yīng)符合要求，色澤一致，鋪貼面磚必須要平整，無(wú)積水、無(wú)剪口，找坡應(yīng)符合要求。凡塊料的灰縫應(yīng)大小一致，清晰美觀(guān)、色澤一致。

6、如外墻貼磚與外墻漆料交接的一定要同平，不能有高低差。

7、工程產(chǎn)品保護(hù)：乙方應(yīng)對(duì)本工程進(jìn)行無(wú)條件保護(hù)維修、修補(bǔ)至竣工驗(yàn)收。

8、在工程竣工驗(yàn)收前乙方必須將衛(wèi)生清理、清洗干凈，做到墻面凈潔，符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

九、使用材料及工具包干：

1、本工程所使用的材料而在施工中必須要節(jié)約用料，如紙皮磚、文化石、西瓦、水泥，沙等實(shí)行包干使用。如用料大于定額時(shí)消耗量歸乙方負(fù)責(zé)，結(jié)算時(shí)從乙方工資款內(nèi)扣出，故乙方所需的材料不得自行隨意使用，而必須要經(jīng)甲方管料人員發(fā)放。

2、每天工作完后乙方必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清、機(jī)具保養(yǎng)。

3、乙方包小型工具，如灰桶、灰尺、鋁合金尺、灰板、鐵鏟、割機(jī)及割片等工具在內(nèi)。

4、所有參加工程人員必須愛(ài)護(hù)材料，要按施工員指定的配合比進(jìn)行配料，在保證工程質(zhì)量的前提下盡量節(jié)省材料，做到工完料清。否則視情節(jié)輕重進(jìn)行罰款，在工程款扣除。

5、質(zhì)量不合格而返工所造成的材料浪費(fèi)，按實(shí)際發(fā)生的材料費(fèi)用在乙方工資中扣除出。

6、不論屬某一項(xiàng)工序必須要做到工完場(chǎng)清的原則，否則按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行罰款處理。

7、機(jī)具使用后必須要保證管好及養(yǎng)護(hù)好，如斗車(chē)、砂漿攪拌機(jī)每天都要清洗干凈，擺放整齊。

十、乙方負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要求：

1、負(fù)責(zé)按合同承包范圍內(nèi)容包質(zhì)量、包工期、包安全。在開(kāi)工前一周完成圖紙會(huì)審，并認(rèn)真編寫(xiě)好施工組織設(shè)計(jì)方案和施工進(jìn)度計(jì)劃交送甲方。嚴(yán)格依照施工圖紙和施工組織設(shè)計(jì)方案及國(guó)家有關(guān)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工。

2、負(fù)責(zé)開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好機(jī)具的維護(hù)及作業(yè)人員的調(diào)配，對(duì)工人進(jìn)行操作技術(shù)交底和施工安全知識(shí)教育。將安全措施落實(shí)到班組、個(gè)人。杜絕違章操作，服從甲方現(xiàn)場(chǎng)指揮。如因乙方違反技術(shù)規(guī)范、違反技術(shù)交底要求、違反操作規(guī)程所造成的經(jīng)濟(jì)損失和安全責(zé)任事故概由乙方負(fù)責(zé)。

3、教育工人自覺(jué)遵守工地規(guī)章制度，嚴(yán)禁工地范圍內(nèi)聚眾鬧事、打架賭博或其他違反國(guó)家法令、法規(guī)的行為。若有違反對(duì)當(dāng)事人一律處以罰款300～500元。并每起鬧事對(duì)乙方罰款500元。罰款從結(jié)算款中扣除。

4、在施工中要進(jìn)行用料分析，科學(xué)準(zhǔn)確下料。否則，造成返工的工料損失費(fèi)用由乙方承擔(dān)。浪費(fèi)、丟失設(shè)備材料將按其價(jià)值加倍罰款。原材料、設(shè)備、器材、半成品等按指定位置擺放整齊，保管好未用完的材料，每日做到工完、料盡、場(chǎng)地清。

5、按規(guī)定做好試件和材料的試驗(yàn)。配合甲方做好各項(xiàng)施工技術(shù)資料、質(zhì)量安全資料與各項(xiàng)施工原始記錄。

6、在各工種、工序交叉作業(yè)時(shí)必須服從甲方施工員統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，不得擅自施工。否則，甲方有權(quán)責(zé)令乙方停工或退場(chǎng)。乙方不得有任何異議。

7、負(fù)責(zé)每月____日前將當(dāng)月的施工進(jìn)度和下月的材料計(jì)劃報(bào)送甲方審核(批)。如不按期報(bào)送，當(dāng)月不得申請(qǐng)進(jìn)度款，次月因材料原因引起的`工期延誤甲方不予承認(rèn)。

8、乙方不得將工程分包給第三方。乙方施工人員必須持證上崗，否則予以清退。

9、乙方負(fù)責(zé)報(bào)送員工花名冊(cè)，辦理施工工人的暫住證、計(jì)生證。若因無(wú)證而受到有關(guān)部門(mén)罰款概由乙方負(fù)責(zé)。

十一、違約責(zé)任

1、甲方的違約責(zé)任

1-1、甲方未能向乙方提供生活和施工必要的條件，乙方有權(quán)拒開(kāi)工。延誤工期由甲方負(fù)責(zé)。

1-2、甲方未能在計(jì)劃期內(nèi)及時(shí)提供設(shè)備材料，造成的工期延誤由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

2、乙方的違約責(zé)任

2-1、乙方施工質(zhì)量達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，未能滿(mǎn)足有關(guān)規(guī)范要求，經(jīng)檢驗(yàn)未達(dá)到規(guī)定質(zhì)量等級(jí)須返工的，除其工料損失由乙方負(fù)責(zé)外。并視其情節(jié)每處予以罰款500～1000元。

2-2、乙方未能按工期完成任務(wù)，每延誤一天甲方從乙方結(jié)算款中扣除1000元。

2-3、借故中途停工或擅自退場(chǎng)，或因其他違約行為被甲方責(zé)令退場(chǎng)，乙方未結(jié)算的工程款用于補(bǔ)償甲方因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。乙方不得有任何異議。

十二、付款方式：分三次付款：

1、外墻打底抹灰中途每棟支付生活費(fèi)用5萬(wàn)元,每棟打底抹灰完成并經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格后付款5萬(wàn)元。

2、外墻磚鋪貼完成一半每棟支付生活費(fèi)用3萬(wàn)元,鋪貼完成后并經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格后支付工程款80%。

3、最后結(jié)算按工程驗(yàn)收合格后進(jìn)行工程結(jié)算時(shí)支付工程款97%。預(yù)留3%工程款作保壓金，________年后支付。

十三、本協(xié)議一式二份，甲乙各一份，本合同從簽訂之日及甲方發(fā)出書(shū)面進(jìn)場(chǎng)通知后生效，并補(bǔ)簽合同。直至工程竣工驗(yàn)收結(jié)算清款后自然失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲三

發(fā)包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，結(jié)合本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則，甲方乙方就本工程事宜協(xié)商一致訂立本協(xié)議，由雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、工程概況

1、工程名稱(chēng): 中原工學(xué)院教職工家屬區(qū)博學(xué)苑5#、6#、11#、12#樓及車(chē)庫(kù)

2、工程地點(diǎn)： 新鄭市龍湖鎮(zhèn)中原工學(xué)院校園東側(cè)

3、結(jié)構(gòu)形式：框架剪力墻結(jié)構(gòu)

4、建筑面積：暫定 45620.00 平方米，按20xx版河南省定額建筑面積計(jì)算規(guī)則計(jì)算，不含外墻保溫部分的建筑面積。

5、工期： 以項(xiàng)目部出具的進(jìn)場(chǎng)工期為準(zhǔn)

6、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 合格

二、承包方式：勞務(wù)大清包

包施工人工費(fèi)、施工機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料、施工技術(shù)管理、安全文明施工。質(zhì)量、工期、現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面需求達(dá)到甲方與業(yè)主所簽總合同補(bǔ)充協(xié)議要求配合甲方對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料進(jìn)行取樣檢測(cè)。

三、承包范圍

按施工圖紙，招標(biāo)文件規(guī)定和圖紙會(huì)審紀(jì)要及甲方提出的變更范圍內(nèi)的土建工程，主體、鋼筋、模板、混凝土全過(guò)程(不含泵送費(fèi))、預(yù)埋件制作的人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械設(shè)備、耗材、外墻拉絲桿洞的填塞，施工現(xiàn)場(chǎng)用水電到樓層的鋪設(shè)，臨建等。

1、人工費(fèi)：人工配合機(jī)械挖土、清土、破樁頭，室內(nèi)外回填土工程，地基處理過(guò)程中的人工部分、孔口防護(hù)、臨邊防護(hù)、褥石墊層、基礎(chǔ)墊層及主體機(jī)構(gòu)的鋼筋制作與綁扎(含鋼筋連接及配件)、鋼筋閃光對(duì)焊、鋼筋電渣壓力焊、套絲、植筋、模板支拆、混凝土的澆筑與養(yǎng)護(hù)，砌體及二次結(jié)構(gòu)，內(nèi)外墻粉刷、樓地面，公共部分的粘貼、外架搭設(shè)及拆除，施工現(xiàn)場(chǎng)地面硬化，施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外材料的裝卸及二次搬運(yùn)，安全文明施工用工等。

2、施工機(jī)械：包括施工垂直運(yùn)輸機(jī)械(塔吊、施工電梯)，鋼筋加工設(shè)備(電焊機(jī)、調(diào)直機(jī)、彎曲機(jī)、切斷機(jī)等)，砼泵車(chē)、砼輸送管的支設(shè)、清洗、拆除、混凝土澆注設(shè)備(震動(dòng)棒、平板震動(dòng)器)，木工設(shè)備電器，內(nèi)外粉刷設(shè)備，攪拌機(jī)、砂漿攪拌機(jī)小型施工機(jī)具。

3、周轉(zhuǎn)材料：模板、方木、內(nèi)外腳手架、扣件及支撐用鋼管、工字鋼，甲方只負(fù)責(zé)一級(jí)配電到施工現(xiàn)場(chǎng)、其次均有乙方自己承擔(dān)、電纜照明等以及其他小型工具。

4、主體施工用小五金(鐵絲、綁絲、焊條、雙面膠、墊塊、拉絲、焊劑、釘、蝴蝶卡、扒鉤、對(duì)拉螺絲、水泥稱(chēng)、黃膠帶等)。

5、施工技術(shù)管理：配合測(cè)量放線(xiàn)。

四、結(jié)算依據(jù)及承包單價(jià)

1、本合同工程按20xx版本河南省預(yù)算定額建筑面積計(jì)算規(guī)則計(jì)算建筑面積，5#、6#、11#、12#樓承包單價(jià)為 380 元/㎡。

2、乙方承擔(dān)該工程主體為框剪結(jié)構(gòu)，共棟，建筑面積以實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)。單項(xiàng)變更工程量3000元內(nèi)不與調(diào)整，超過(guò)1萬(wàn)元以上的部分按現(xiàn)行定額結(jié)算人工資。

3、本合同承包價(jià)為包干價(jià)，不受市場(chǎng)價(jià)格因素或其他因素變化及政策調(diào)整而調(diào)整。

五、甲方提供建筑材料：

甲方提供鋼材、水泥、商品混凝土(為現(xiàn)場(chǎng)攪拌)、砂、石子、磚及加氣混凝土砌塊。

六、現(xiàn)場(chǎng)及施工：

現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中乙方不再要求簽署任何計(jì)時(shí)工，若甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安排計(jì)時(shí)工時(shí)，小工100元/工日計(jì)算、大工按150元/工日計(jì)算。

八、開(kāi)竣工日期

本工程定于 20xx 年 4 月 19 日開(kāi)工至 20xx 年 9 月 30 日竣工， 520 日歷天。

九、工程結(jié)算及付款方式：

1、5#、6#、11#、12#樓首次付款主體 4 層封頂，付已完成工程價(jià)款的 75%。 以后每四層封頂付完成工程量的75%，主體全部封頂末班拆除后付完成總工程量的90%，剩余部分待二次結(jié)構(gòu)結(jié)束后兩周內(nèi)付主體部分的97%。

2、二次結(jié)構(gòu)砌體完成一半工程量付完成工程量的75%，主體封頂付完成工程量的75%待粉刷結(jié)束，驗(yàn)收合格結(jié)算后兩周內(nèi)付二次結(jié)構(gòu)總款的97%。

3、內(nèi)外墻粉刷完成后一半工程量時(shí)付完成工程量的75%，內(nèi)外粉刷工程結(jié)束后付完成工程量的75%，待甲乙雙方驗(yàn)收合格結(jié)算后，兩周內(nèi)付總工程量的97%。

4、余3%作為質(zhì)量保證金，質(zhì)保期滿(mǎn)后，3個(gè)月付清，按《工程質(zhì)量保修書(shū)》中有關(guān)規(guī)定，返還質(zhì)保金，不計(jì)利息。

5、在正常情況下甲方保證工程進(jìn)度款的撥付，若遇特殊情況，甲方進(jìn)度款需要分批撥付時(shí)，乙方必須保證工程施工的正常進(jìn)度，甲方工程款延期支付時(shí)，乙方保證自應(yīng)當(dāng)支付工程款之日起，保證正常施工。

6、甲方付款時(shí)乙方須提供工人本人親自簽認(rèn)的工資表，且乙方必須專(zhuān)款專(zhuān)用保證保證按當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政部門(mén)規(guī)定，及時(shí)足額支付農(nóng)民工工資表，否則，由此給甲方造成不良影響或損失時(shí)，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，同時(shí)甲方可以直接支付農(nóng)民工工資，并非乙方工程進(jìn)度中雙倍抵扣。

十、履約保證金：

在合同簽訂后，乙方向甲方繳納履約保證金人民幣50萬(wàn)元整主體正負(fù)零封頂返還50%、四層全部封頂返還100%保證金。

十一、其他：

1、因乙方無(wú)故拖欠農(nóng)民工工資造成的糾紛，由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

2、辦公用房由甲方提供。

3、合同約定款項(xiàng)支付前發(fā)生的乙方所承擔(dān)范圍內(nèi)各項(xiàng)人工費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用有乙方承擔(dān)。

4、乙方承擔(dān)內(nèi)容以外發(fā)生的工程量所產(chǎn)生的人工費(fèi)按河南省20xx預(yù)算定額綜合工日60元/工日計(jì)算。

5、乙方按照甲方要求，保證充足的勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng)施工，在農(nóng)忙季節(jié)、節(jié)假日期間不放假，及時(shí)支付工人工資，解決工人后顧之憂(yōu)，保證滿(mǎn)足工程進(jìn)度需要，乙方承擔(dān)為了趕工期，可以從其他項(xiàng)目抽調(diào)人員突擊，保證工期按期提前 1 個(gè)月完成。

十二、材料及設(shè)施供應(yīng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、甲方提供鋼材、水泥、砂子、石子、機(jī)磚上。加氣砼塊等建筑實(shí)體工程所需各種建筑材料，(不含機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)具設(shè)備和耗材)，乙方應(yīng)在用料之日七天前書(shū)面提出用料單交付甲方公司負(fù)責(zé)人，如不按期提供用料單，造成停工，由乙方承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)用料單要根據(jù)實(shí)際情況分階段提供需要數(shù)量。

2、乙方負(fù)責(zé)提供本人工程大型機(jī)械設(shè)備各種施工設(shè)備，包括二級(jí)配電箱、電纜、電線(xiàn)、塔吊、施工電梯、地泵、模板、進(jìn)料點(diǎn)、安全設(shè)備、雨具、鋼管、扣件、吊籃、釘子、鐵絲、扎絲、鋼筋保護(hù)層墊塊、剪力墻支撐、置筋、膠帶、鋼刷、掃帚、塑料薄膜、草袋、焊條、電焊機(jī)(含電線(xiàn))、安全帶、安全網(wǎng)、腳手架、小推車(chē)、扳手、鐵錘、手提電鋸、鐵楸、振搗棒(含電線(xiàn))、彎曲機(jī)、切斷機(jī)、對(duì)焊機(jī)、調(diào)直機(jī)等小型工具。

3、甲乙雙方設(shè)專(zhuān)人收發(fā)到場(chǎng)的各種建筑材料，乙方必須合理利用接收甲方現(xiàn)場(chǎng)人員監(jiān)督，不得浪費(fèi)。甲方進(jìn)場(chǎng)的物資未經(jīng)甲方許可簽署出廠(chǎng)證書(shū)不得運(yùn)出場(chǎng)外。

4、鋼筋及混凝土數(shù)量按圖紙?zhí)峁?，損耗0.15%計(jì)算，乙方施工應(yīng)節(jié)省材料，超過(guò)圖紙數(shù)量部分由乙方負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用，甲方不再提供，節(jié)約的材料甲乙雙方按7:3分成。

5、施工安全防護(hù)由乙方自相購(gòu)買(mǎi)。

十三、施工組織及安全質(zhì)量要求：

1、乙方必須嚴(yán)格按照施工圖紙、設(shè)計(jì)變更說(shuō)明和國(guó)家頒布的規(guī)范規(guī)程進(jìn)行施工，并接受甲方、業(yè)主及監(jiān)理的監(jiān)督檢查。

2、乙方確保按照?qǐng)D紙、按規(guī)范、按時(shí)、按質(zhì)施工、工程質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。施工質(zhì)量如達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，乙方必須無(wú)條件返工，返工的費(fèi)用由乙方承擔(dān)(人工費(fèi))，浪費(fèi)的材料由乙方雙倍承擔(dān)，并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)處置。

3、乙方確定的施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、管理人員、和特殊工種人員必須具備相應(yīng)的崗位證書(shū)，并向甲方提供崗位證書(shū)的復(fù)印件，以供甲方備案審查。

4、乙方提供的工程所需機(jī)具設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，質(zhì)量必須符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保證工程使用安全，不合格的不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

5、乙方必須嚴(yán)格準(zhǔn)守并執(zhí)行項(xiàng)目部的各種規(guī)章制度，依照甲方的施工計(jì)劃，組織合格的勞務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)施工(年齡不滿(mǎn)18周歲的不得招入本工地，老弱病殘的不得錄用)。虛心接受有關(guān)管理人員及社會(huì)各界的監(jiān)督、檢查及指導(dǎo)、按時(shí)完成甲方下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，需安排加班趕進(jìn)度時(shí)必須全力服從，乙方不得提出任何附加條件。

6、乙方施工人員嚴(yán)禁帶家屬、孩子入住施工現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁在住宿房屋內(nèi)用明火燒飯及私拉電線(xiàn)，經(jīng)查出沒(méi)收器具，并每次罰款 元。如發(fā)生意外，一概由乙方承擔(dān)責(zé)任。

7、施工期間如發(fā)生矛盾，應(yīng)及時(shí)制止，并迅速向現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，盡快商量解決。嚴(yán)禁聚眾打架、酗酒鬧事。如施工現(xiàn)場(chǎng)住宿區(qū)內(nèi)發(fā)生打架事件，不論原因，打架各方每人每次罰款1000元整。如乙方負(fù)責(zé)人參與或私人慫恿，則罰乙方負(fù)責(zé)人5000元整。嚴(yán)禁在工地或宿舍內(nèi)賭博，發(fā)現(xiàn)時(shí)每人每次罰款1000元。罰金在工程款中扣除，如違反法律、法規(guī)則送公安機(jī)關(guān)處理，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

8、如進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工的勞務(wù)人員，必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育。嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，違法者按安全規(guī)章獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行。

9、如一旦發(fā)生安全事故，應(yīng)立即組織搶救并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。即刻上報(bào)，嚴(yán)禁隱瞞事故不報(bào)，積極配合項(xiàng)目部治安部門(mén)工作，做到上報(bào)下達(dá)。及時(shí)簽訂各級(jí)安全責(zé)任書(shū)層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

10、如因乙方施工自身原因造成安全工傷安全事故均有乙方承擔(dān)，除事故的實(shí)際損失由乙方自付完同時(shí)追究責(zé)任。甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)的關(guān)系。

11、乙方承包應(yīng)是本工程安全生產(chǎn)第一責(zé)任人。應(yīng)帶頭遵紀(jì)守法，不準(zhǔn)違章指揮，確保安全、質(zhì)量、進(jìn)度，保證全體施工人員全方位的運(yùn)轉(zhuǎn)。

12、乙方必須服從甲方的管理與指揮。執(zhí)行本項(xiàng)目部的一切規(guī)章制度，遵守國(guó)家的政策法令。乙方在施工中因管理、質(zhì)量、安全、工期不符合甲方要求時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止合同，另行安排勞務(wù)分包公司進(jìn)行施工。終止協(xié)議時(shí)，按已完成工程的質(zhì)量等級(jí)評(píng)定工程款支付比例，如因質(zhì)量不合格，甲方有權(quán)暫時(shí)拒付工程款并享有等價(jià)代償?shù)臋?quán)利和繼續(xù)索賠的權(quán)利。

13、如因甲方違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定及安全操作規(guī)范，強(qiáng)迫乙方強(qiáng)行施工、故意拖欠工程款、或不執(zhí)行合同條款;侵犯乙方合法權(quán)益，忽視安全保護(hù)措施;勞務(wù)安全環(huán)境惡劣，嚴(yán)重危害乙方人身安全和身體健康的，乙方有權(quán)單方終止合同。乙方所完成的工程量甲方全額支付，并賠償由此給乙方造成全部損失。

14、任何一方終止合同，需提前7天通知對(duì)方。

十四、甲方責(zé)任：

1、甲方負(fù)責(zé)建筑的軸線(xiàn)定位、測(cè)量、放大線(xiàn)。

2、提供所需建筑材料(按十二條執(zhí)行)。

3、向乙方免費(fèi)提供施工圖紙一套相關(guān)技術(shù)材料。

4、項(xiàng)目部管理人員及委托的建立單位對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量安全及合同執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖紙問(wèn)題的處理及設(shè)計(jì)變更簽證等相關(guān)事宜。

5、按合同約定及時(shí)足額結(jié)算并支付乙方工程款。

6、甲方負(fù)責(zé)土方開(kāi)挖并承擔(dān)費(fèi)用(機(jī)械費(fèi))。

7、甲方負(fù)責(zé)向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)三級(jí)教育，向乙方進(jìn)行技術(shù)交底。

8、甲方負(fù)責(zé)收集整理竣工驗(yàn)收資料(乙方必須配合)。

9、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)地方周邊關(guān)系處理當(dāng)?shù)丶m紛。

10、按乙方提供的材料計(jì)劃及時(shí)提供原材料。

十五、乙方責(zé)任

1、施工場(chǎng)地平整，施工界內(nèi)用水用電和道理及臨時(shí)設(shè)施的施工(所需材料由甲方提供)乙方每月安排兩名保潔工工資2400元由乙方支付，項(xiàng)目部安排管理。

2、乙方提供建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，安排現(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)人員，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作。

3、嚴(yán)格按照施工圖與說(shuō)明施工，確保工程質(zhì)量，按合同規(guī)定的時(shí)間如期完工。

4、乙方配合甲方收集整理竣工驗(yàn)收材料，協(xié)同辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)。

5、乙方必須配合甲方分包項(xiàng)目施工，不得收取任何配合費(fèi)，但甲方另外分包外墻涂料施工隊(duì)伍或因涂料施工隊(duì)伍不及時(shí)進(jìn)行施工所造成的損失由甲方承擔(dān)。

6、乙方所做工程項(xiàng)目保修期間若有質(zhì)量問(wèn)題必須進(jìn)行及時(shí)維修(如因甲方其他分部隊(duì)伍造成的破壞除外)。

7、乙方自行將承包工程轉(zhuǎn)包或違反質(zhì)量和安全管理規(guī)定的，甲方有權(quán)單方終止合同并另行組織施工隊(duì)伍，因此造成的甲方損失由乙方承擔(dān);由于乙方原因，不能按合同約定期交工的沒(méi)延遲1日，由甲方賠償違約金1000元/天，提前交工1日獎(jiǎng)乙方1000元/天。

8、工程建設(shè)期間由乙方承擔(dān)安全責(zé)任、質(zhì)量責(zé)任、進(jìn)度責(zé)任，嚴(yán)格管理各班組，要做到自檢、互檢合格的情況下向甲方申請(qǐng)驗(yàn)收，在得不到允許的情況下嚴(yán)禁進(jìn)入下道工序施工，如有違反將從中從嚴(yán)給予經(jīng)濟(jì)處罰。

9、乙方應(yīng)承擔(dān)因質(zhì)量、安全、進(jìn)度和文明施工、等方面工作不到位而發(fā)生的監(jiān)理單位、建設(shè)單位、建設(shè)行政主管單位向甲方進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)處罰，并承擔(dān)后期業(yè)主的質(zhì)量索賠。

十六、補(bǔ)充范圍和解決方法

1、未盡事宜參照甲方與業(yè)主所簽合同及補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、合同及協(xié)議爭(zhēng)執(zhí)，由雙方代表友好協(xié)商，協(xié)商無(wú)果，遞交合同簽訂地方勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁決或向人民法院起訴。

十七、合同簽訂及有效期

1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋章后生效，并具有同等法律效力。

2、雙方簽字蓋章后生效，工程價(jià)款全部付清后自動(dòng)失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲四

甲方：四川______________建筑裝飾工程有限公司

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就“銀色詩(shī)典”戶(hù)外廣告安裝安全問(wèn)題達(dá)成以下協(xié)議，乙方作為承包單位，對(duì)廣告安裝過(guò)程中發(fā)生的人生、設(shè)備操作引起的安全事故及傷害承擔(dān)全部安全責(zé)任。

一、乙方必須具有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及戶(hù)外廣告安裝許可證;

二、乙方須有從事戶(hù)外廣告制作安裝的成熟經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)安裝并交付使用，當(dāng)事人須明確，雙方不存在雇傭關(guān)系。

三、為確保安裝人員的人生安全，乙方必須安排專(zhuān)業(yè)安裝人員進(jìn)行安裝，否則由此引起的一切安全事故(費(fèi)用)由乙方承擔(dān);

三、乙方的安裝人員必須身體健康，嚴(yán)禁有心臟病、高血壓病史人員進(jìn)行高空安裝作業(yè);乙方須按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，為安裝人員進(jìn)行人生保險(xiǎn)(或已購(gòu)買(mǎi));

四、乙方對(duì)因安裝過(guò)程中使用工具不當(dāng)造成的人員傷害及設(shè)備損害負(fù)責(zé)。

五、乙方對(duì)安裝區(qū)域、作業(yè)環(huán)境內(nèi)造成的第三方傷害、安全事故承擔(dān)全部責(zé)任及一切費(fèi)用;

乙方管理以及自身防范措施不利或乙方工人責(zé)任造成的案件、火災(zāi)、交通事故(含施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi))等災(zāi)害事故，事故經(jīng)濟(jì)責(zé)任、事故法律責(zé)任以及事故的善后處理均由乙方獨(dú)自承擔(dān)，因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

六、乙方指派現(xiàn)場(chǎng)安全安裝負(fù)責(zé)人為 ，進(jìn)行安全操作指導(dǎo)工作;

七、乙方在組織工人制作安裝過(guò)程中要特別注意安全，杜絕一切安全事故的發(fā)生，并承擔(dān)由于自身安全措施不到位造成的事故責(zé)任和由此發(fā)生的一切費(fèi)用。如有此情況發(fā)生，責(zé)任一概與甲方無(wú)關(guān)。

八、本合約書(shū)正本一式兩份，具有同等效力，由雙方各持一份。

九、有效期自______年___月___日生效至 截止

甲方：______________________乙方：______________________

法定代表人：______________________法定代表人：______________________

委托代理人：______________________委托代理人：______________________

________年________月________日________年________月________日

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲五

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于工作日清心得體會(huì)及收獲六

為了實(shí)現(xiàn)2019年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定2019年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。