創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法 雕塑課程的心得(五篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法一

文法學(xué)院正式啟動(dòng)陽(yáng)光夢(mèng)工廠活動(dòng)，為各班提供資金和場(chǎng)地，為同學(xué)們搭建展示創(chuàng)意的平臺(tái)。新聞1301班以此為契機(jī)，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和活力，并結(jié)合渾南校區(qū)現(xiàn)狀以及新聞學(xué)專業(yè)與相機(jī)、視頻等技術(shù)接觸的特點(diǎn)，打造屬于新聞1301班的創(chuàng)意夢(mèng)工廠。

二、活動(dòng)對(duì)象

文法學(xué)院新聞1301班全體成員

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年4月20日-26日

四、活動(dòng)主題

細(xì)微渾南，創(chuàng)意班級(jí)

五、活動(dòng)形式

1、創(chuàng)意照片

借助專業(yè)攝影技術(shù)，拍攝一組創(chuàng)意照片，在后期照片處理過(guò)程中也要體現(xiàn)創(chuàng)新思維。要求能用這一組照片講述一段故事。

2、創(chuàng)意音樂(lè)會(huì)

在身邊尋找樂(lè)器替代品，并用其組合演奏一段音樂(lè)，要求節(jié)奏感強(qiáng)，盡量模擬原聲。

3、創(chuàng)意安全宣傳

對(duì)前期活動(dòng)中積累的安全隱患素材進(jìn)行收集，活動(dòng)當(dāng)天在文科a場(chǎng)地進(jìn)行與同學(xué)的互動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)生拍照，在照片中發(fā)現(xiàn)安全隱患，一方面感受到了拍照的樂(lè)趣，更重要的是認(rèn)識(shí)到了校園中的安全隱患，借此達(dá)到安全宣傳的目的。摒棄以往“應(yīng)該”“不應(yīng)該”的教育方式，讓游戲者在照片中意識(shí)到身邊的安全問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)安全宣傳教育。

六、活動(dòng)內(nèi)容策劃

(一)以班級(jí)為單位，根據(jù)活動(dòng)主題，確定活動(dòng)方案。班委為活動(dòng)負(fù)責(zé)人，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的活動(dòng)積極性。

(二)各寢室利用身邊的物品進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，盡量做到舊物再利用，以最少的資金做最有創(chuàng)意的活動(dòng)。在23日前完成作品制作，并制作活動(dòng)視頻，記錄活動(dòng)過(guò)程。

(三)在活動(dòng)過(guò)程中，班委做好活動(dòng)的宣傳。

(四)充分發(fā)揮新聞學(xué)專業(yè)的專業(yè)特長(zhǎng)，在形成舊物利用作品的基礎(chǔ)上，在渾南校區(qū)內(nèi)，選景進(jìn)行創(chuàng)意拍攝，創(chuàng)意內(nèi)容包括拍攝方式，拍攝內(nèi)容，人物造型，拍攝角度以及拍攝的最終目的。一方面力求向大家展示從未有活動(dòng)創(chuàng)意角度的渾南校區(qū)，另一方面將拍攝的意義不僅僅定位于展現(xiàn)梅干，同樣也將目光投注于校園安全的環(huán)節(jié)，希望在鏡頭下發(fā)現(xiàn)細(xì)微渾南。

七、注意事項(xiàng)

(一)充分發(fā)揮新聞班同學(xué)多彩多藝的優(yōu)勢(shì)，將音樂(lè)創(chuàng)作、角色扮演等形式融入創(chuàng)意活動(dòng)中。

(二)活動(dòng)過(guò)程要求全員參與，班委為此次活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人，充分發(fā)揮寢室長(zhǎng)的作用。

(三)利用一周半的時(shí)間準(zhǔn)備，最后上交作品，統(tǒng)一匯總。

(四)作品展示要求體現(xiàn)渾南校區(qū)現(xiàn)狀，班級(jí)特色和寢室文化，建議多種元素并存，或文藝，或搞怪，能體現(xiàn)出班級(jí)同學(xué)的青春活力和創(chuàng)造力，能達(dá)到宣傳校園安全，展現(xiàn)班級(jí)形象的目的。

關(guān)于創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法二

金秋十月，金桂飄香。大一新生的到來(lái)，新鮮血液的注入，為有愛(ài)的文理學(xué)院增添了幾分生氣，為了讓20xx級(jí)新生感受到我院的熱情，體會(huì)到屬于當(dāng)代大學(xué)生的那份青春魅力，我院準(zhǔn)備開(kāi)展“校園星動(dòng)力”創(chuàng)意t臺(tái)秀表演大賽，希望同學(xué)們積極參加，共同譜寫那份美麗的青春畫卷。

在20xx級(jí)新生到校之際，讓他們感受到建筑學(xué)院的特色，感受到建筑學(xué)院的激情，感受到文理學(xué)院的風(fēng)采，也促進(jìn)新生工作全面、順利開(kāi)展；與此同時(shí)讓同學(xué)們都參與其中，展現(xiàn)最真實(shí)最自信的自我。

“校園星動(dòng)力”創(chuàng)意t臺(tái)秀

10月18日--10月20日

星空廣場(chǎng)(初賽） 星空劇場(chǎng)（決賽）

決賽時(shí)間：10月20日

成都文理學(xué)院全體學(xué)生

（一）報(bào)名宣傳

面向全校學(xué)生進(jìn)行宣傳，并在百味軒食堂主干道和一壺香食堂主干道進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。（20xx年10月13日）

（二）初賽

“迷彩t臺(tái)”才藝表演秀

比賽規(guī)則： 選手準(zhǔn)備一套軍訓(xùn)服，自由設(shè)計(jì)服裝，并準(zhǔn)備三分鐘自我展示（一分鐘闡述自我設(shè)計(jì)理念和二分鐘t臺(tái)秀或才藝表演），以小組形式參賽（2—4人）選手以抽簽方式?jīng)Q定出場(chǎng)順序。

初賽評(píng)分細(xì)則：(100分制）附件一

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（50）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（50）

時(shí)間：20xx年10月下旬

地點(diǎn)：星空廣場(chǎng)

參與老師：鄧鵬、 賀元燁 、 金秀美等。

（三）決賽

主題：“show time”

板塊設(shè)計(jì)：“職場(chǎng)秀”“生活秀”“diy秀”

初賽晉級(jí)的小組以抽簽決定設(shè)計(jì)板塊，自由設(shè)計(jì)服裝，并準(zhǔn)備三分鐘自我展示（一分鐘闡述自我設(shè)計(jì)理念和二分鐘t臺(tái)秀或才藝表演）。

決賽評(píng)分細(xì)則：（100分制）附件二

比賽力求公平，公正，采取去掉一個(gè)最高分和最低分的賽制取剩下分?jǐn)?shù)的平均分為最后得分，出現(xiàn)并列情況時(shí)由評(píng)審重新投票選出該名次。

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（20）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（20）

3、服裝及展示過(guò)程賦有創(chuàng)造性，另觀眾耳目一新；（20）

4、衣著穿戴得體大方，搭配精美，服裝整體效果突出；（20）

5.t臺(tái)展示、舉止大方，整體舞臺(tái)效果感染力強(qiáng)；（20）

時(shí)間：20xx年10月下旬

地點(diǎn)：星空劇場(chǎng)

參與老師：鄧鵬、 賀元燁 、 金秀美等。

決賽賽程安排：

1、主持人簡(jiǎn)要介紹本次大賽的概況及評(píng)委等；

2、主持人介紹參賽小組以及設(shè)計(jì)板塊；

3、主持人宣布比賽開(kāi)始；

4、評(píng)委點(diǎn)評(píng)；

5、頒獎(jiǎng)；

6、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人著制服出場(chǎng)和選手一起走秀謝幕；

7、嘉賓及評(píng)委退場(chǎng)。

活動(dòng)要求：

1、作品以青春、活力、創(chuàng)新為主題，服裝需能展現(xiàn)大學(xué)生青春活力的精神風(fēng)貌與文理學(xué)子力求創(chuàng)新、健康向上的積極態(tài)度；

2、以小組為單位，共同制作，每組至少推選2套服裝參賽并需自行提供展示本班服裝的模特1名；

3、配套展示用的背景音樂(lè)，道具及服裝創(chuàng)意解說(shuō)稿需自行準(zhǔn)備，上交時(shí)間另行通知；

4、每組展示服裝時(shí)間不超過(guò)五分鐘；

5、初選時(shí)，需展示服裝設(shè)計(jì)雛形稿并對(duì)服裝設(shè)計(jì)主題創(chuàng)意進(jìn)行講解；

6、我們熱忱歡迎具有創(chuàng)新的作品登上我們的舞臺(tái)，但拒絕純屬搞笑的作品參賽，請(qǐng)諒解。

（四）賽前培訓(xùn)：

由專業(yè)老師或分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主要干部培訓(xùn)

（五）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

冠軍（1名) 亞軍（2名） 季軍（3名） 最佳形象獎(jiǎng)（1名） 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)（1名） 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（2名）

（六）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

物品單價(jià) （元）數(shù)量總價(jià)（元）

氣球15元230元

礦泉水1.5元3045元

彩帶4元14元

證書5元1050元

獎(jiǎng)品30元10300元

合計(jì)經(jīng)費(fèi)429元

（一）前期工作安排：

1、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室對(duì)此次“校園星動(dòng)力”t臺(tái)秀大賽工作進(jìn)行全面安排。

2、初定10月15日召開(kāi)工作會(huì)議，具體地點(diǎn)待定。會(huì)議將對(duì)“校園星動(dòng)力”t臺(tái)秀大賽工作重點(diǎn)、相關(guān)注意事項(xiàng)進(jìn)行布置。

（二）前期準(zhǔn)備工作

1、建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體工作人員根據(jù)自己的職責(zé)做好前期準(zhǔn)備工作。

2、準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、引導(dǎo)牌、評(píng)委信息海報(bào)、參賽人員登記表、桌椅等相關(guān)比賽用品。

3、新生宿舍干道進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳報(bào)名工作。

（三）1：具體工作安排

a. 辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、整理、收集報(bào)名相關(guān)資料；進(jìn)行 點(diǎn)到工作；活動(dòng)四件套；對(duì)工作進(jìn)行 總結(jié)，提出問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)；

b. 組織部、文明督導(dǎo)隊(duì)：組織每日的工作；比賽現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律組織

c. 宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天照片的采集，并及時(shí)交至辦公室、 編輯部，注意照片的質(zhì)量；及時(shí)出新聞稿并發(fā)表至學(xué) 院網(wǎng)站；及時(shí)發(fā)布微博，報(bào)道迎新工作進(jìn)程；對(duì)各類宣傳海報(bào) 進(jìn)行制作，具有旅游特色；

d. 事務(wù)部、自管委：負(fù)責(zé)桌椅等相關(guān)用品的準(zhǔn)備、借去歸還、比賽場(chǎng)地的清潔工作；

e. 青分隊(duì)、學(xué)習(xí)部、體育部、文娛部：每天工作開(kāi)始與結(jié)束，協(xié)助辦公室對(duì)各類資的準(zhǔn)備與整理；

f. 外聯(lián)部：在活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的贊助問(wèn)題并協(xié)助各類部門2：具體負(fù)責(zé)人員安排：附件三

（四）后期工作：

1、各部門、各人員進(jìn)行工作總結(jié)。

2、出展板，展示我院本次迎新工作的成果。

3、各部門按工作安排要求按時(shí)完成相關(guān)工作，辦公室將對(duì)各部 門完成情況進(jìn)行考核。

4、活動(dòng)照片，辦公室負(fù)責(zé)收集、保存。（電子檔和文本檔）

5、對(duì)參加活動(dòng)并表現(xiàn)良好的同學(xué)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。

（五）注意事項(xiàng)：

1、所有人員在工作過(guò)程中均需注意個(gè)人形象，為文建航學(xué)院作出良 好的形象展示。

2、所有工作人員在每天開(kāi)展工作前30分鐘到場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)人、 有工作的人員需提前50分鐘到場(chǎng)準(zhǔn)備，以確保各項(xiàng)工作按時(shí) 開(kāi)展。

3、在緊急情況下，靈活調(diào)動(dòng)工作人員。

4、保持好接待點(diǎn)的衛(wèi)生，及時(shí)打掃。

通過(guò)此次活動(dòng)，讓20xx級(jí)學(xué)生找到自己院系的歸屬感，培養(yǎng)自身責(zé)任感與榮譽(yù)感，增添學(xué)生干部的工作、服務(wù)意識(shí)，讓20xx級(jí)新生感受到建筑學(xué)院的熱情，展現(xiàn)我院學(xué)生風(fēng)采。

1、若出現(xiàn)人員安排問(wèn)題，則調(diào)動(dòng)應(yīng)急組同學(xué)進(jìn)行相關(guān)工作，確保 迎新工作的順利進(jìn)行。

2、若出現(xiàn)相關(guān)安全問(wèn)題，及時(shí)處理、解決。

3、若參賽人員方面出現(xiàn)問(wèn)題，迅速做出相關(guān)的解決方案。

4、其他緊急情況出現(xiàn)，靈機(jī)應(yīng)變；重大問(wèn)題，與相關(guān)老師協(xié)商 解決。

附件一：

“校園星動(dòng)力”初賽評(píng)分細(xì)則

1、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（50）

2、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（50）

附件二：

“校園星動(dòng)力”決賽評(píng)分細(xì)則

比賽力求公平，公正，采取去掉一個(gè)最高分和最低分的賽制取剩下分?jǐn)?shù)的平均分為最后得分，出現(xiàn)并列情況時(shí)由評(píng)審重新投票選出該名次。

6、服裝主題鮮明，能充分體現(xiàn)活動(dòng)主題與當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌；（20）

7、模特精神面貌好、形象氣質(zhì)佳、妝容符合服裝主題；（20）

8、服裝及展示過(guò)程賦有創(chuàng)造性，另觀眾耳目一新；（20）

9、衣著穿戴得體大方，搭配精美，服裝整體效果突出；（20）

10.t臺(tái)展示、舉止大方，整體舞臺(tái)效果感染力強(qiáng)；（20）

附件三：

“校園星動(dòng)力”評(píng)分表

序號(hào)姓名主題鮮明（20分）形象氣質(zhì)（20分）展示過(guò)程（20分）服裝效果（20分）舞臺(tái)效果（20分）總分

附件四：

“校園星動(dòng)力”負(fù)責(zé)人聯(lián)系表

成都文理學(xué)院

建筑學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

20xx年9月8日

關(guān)于創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法三

1.婚禮主題： 跟愛(ài)一起走

2、婚禮主線： 緣起，緣續(xù)，緣圓

3、婚禮時(shí)間： xx年xx月xx日

4、婚禮地點(diǎn)：xx縣xx酒店二樓 參加人數(shù)：xx桌

賓客結(jié)構(gòu)：知識(shí)份子中年多數(shù)

婚禮風(fēng)格： 中西合璧，偏西式的主題婚禮。

公歷xx年xx月xx日，是個(gè)喜慶吉祥的好日子，各地賓客從四面八方趕來(lái)，相聚在xx酒店，見(jiàn)證xx先生與xx小姐的 “xx跟愛(ài)一起走”主題婚禮，共同見(jiàn)證一個(gè)新家庭的誕生。

婚禮基本要求如下：

1、整場(chǎng)婚禮風(fēng)格定位為中西合璧的，偏西式的婚禮。

2、因?yàn)槭侵形骱翔怠⑵魇降幕槎Y，所以把整場(chǎng)婚禮打造成既有西式婚禮文化的高雅、莊重，又不確乏中式婚文化的喜慶、熱烈。

3、婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布景及婚禮儀式，要緊緊圍繞“晰慧跟愛(ài)一起走”的主題。布置要以新人中意的代表浪漫的紫色系為主色調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)布置和婚禮儀式要求與主題相扣，要有創(chuàng)意、個(gè)性化

4、整場(chǎng)婚禮要把充分體現(xiàn)新人的愛(ài)情、親情、友情。

愛(ài)情—要求做到高雅、神圣、莊重.

親情—要求做到溫馨、和諧。

友情—要求做到輕松、喜慶、熱烈。

故事主人公：新郎xx先生，xx留學(xué)生；

新娘xx小姐，放棄xx經(jīng)理的職位跟隨新郎出國(guó)，xx留學(xué)生。（新娘xx籍人士）

中國(guó)有一首非常好聽(tīng)的情歌“心會(huì)跟愛(ài)一起走”能夠充分的詮釋新郎新娘之間的愛(ài)情。新郎的感動(dòng)源于新娘的取舍，新娘的取舍源于對(duì)愛(ài)真諦的詮釋?！皒x跟愛(ài)一起走”主題源于此。主題簡(jiǎn)單形象的將新人融合之中，從而給新人及他們的朋友留下深刻的印象。

主題色彩：“xx跟愛(ài)一起走”主題色彩據(jù)新娘的要求應(yīng)該以溫馨、時(shí)尚、浪漫的紫色為主色調(diào)，局部地方可用白色及紅色來(lái)點(diǎn)綴，讓參與婚禮的賓客感覺(jué)到婚禮的清爽、時(shí)尚和溫馨。

（一）、婚禮前期籌備：

1、x月x號(hào)確定婚禮策劃方案

2、x月x號(hào)最終確定婚禮所需道具

3、x月x號(hào)確定婚禮所需音樂(lè)

4、x月x號(hào)新人及工作人員走臺(tái)熟悉流程

（二）、婚禮當(dāng)天基本流程：

xx點(diǎn) 新娘化妝、新郎準(zhǔn)備接親攝像師跟拍

xx點(diǎn) 接親，新郎前往新娘家接親、新人向女方親戚敬茶

xx點(diǎn)前往宴會(huì)酒店

xx點(diǎn)迎賓

xx點(diǎn)）婚禮正式開(kāi)始

（三）、婚禮序曲：高朋滿坐（xx點(diǎn)）

迎賓要求：在婚禮儀式區(qū)主會(huì)場(chǎng)，選擇一個(gè)集合地點(diǎn)布置以彩色噴繪展架2m某2m（圖案是新人結(jié)婚照，）和氣球拱門組成的通道，拱門下站立婚禮天使。

（四）、婚禮儀式流程：

1、劇情式主題開(kāi)場(chǎng)：

a、開(kāi)場(chǎng)樂(lè)：婚禮進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，當(dāng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)起，開(kāi)始燈光秀，震撼全場(chǎng)，吸引來(lái)賓目光。

b、開(kāi)場(chǎng)白：主持人根據(jù)婚禮主題“晰慧跟愛(ài)一起走”設(shè)計(jì)好溫馨浪漫的開(kāi)場(chǎng)白，打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的心，并點(diǎn)明婚禮主題.

c、新郎入場(chǎng)—新郎手拿捧花入場(chǎng)，主持人與新郎互動(dòng)，由新郎請(qǐng)出新娘. 新娘入場(chǎng)—在花童的陪伴下新娘入場(chǎng)并停在儀式花門下，新郎上前求婚.感動(dòng)時(shí)刻—新郎特殊求婚，感動(dòng)新娘.激情擁溫—主持人引導(dǎo)新人擁吻。

d、新婚誓言—新人隨主持人宣讀新婚誓言.互換信物—百合小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的愛(ài)情信物（結(jié)婚戒指），新郎先為新娘佩帶在左手的無(wú)名指上，無(wú)名指也叫通心指，當(dāng)新郎為新娘佩帶上這枚戒指的同時(shí)就意味著他將要擔(dān)負(fù)起一個(gè)男人的責(zé)任。新娘并為新郎佩帶，然后新人把帶有戒指的手緊緊相扣并向來(lái)賓展示。

2、.新人正式入場(chǎng)—隨著婚禮進(jìn)行曲的響起，兩位新人正式步入新婚的殿堂，正式開(kāi)始新的生活

（前半場(chǎng)以溫馨浪漫為主，后半場(chǎng)可結(jié)合主持人特點(diǎn)適當(dāng)詼諧化）

3、介紹新人—新人舞臺(tái)上站定后，主持人可自由發(fā)揮，或讓新人做游戲或調(diào)侃新人。

4、證婚人證婚

5、感恩時(shí)刻

a、感恩--如果說(shuō)今天新人是世上最幸福的新人，那他們的爸爸媽媽就是世上最幸福的老人，新人走到臺(tái)下向父母敬茶送禮物并鞠躬感謝父母。

b、家長(zhǎng)致辭--雙方父母代表講話

5、新人許愿：新人面對(duì)愛(ài)情圣火，閉上雙目，合手為對(duì)方許下今生最美好的愿望。

6、香檳—新人共同澆灌香檳，預(yù)示以后生活步步高升.

7、干杯，朋友—現(xiàn)場(chǎng)親朋好友共飲一杯酒，祝福新人天長(zhǎng)地久.

新人與父母、親人、好友合影留念

8、新人退場(chǎng)—新人退場(chǎng)，至此主題婚禮圓滿禮成.

關(guān)于創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法四

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

1、2次以上的購(gòu)買顧客

2、5次以上的購(gòu)買顧客

3、10次以上的購(gòu)買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì)，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，

5元：無(wú)使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù)。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。

關(guān)于創(chuàng)意雕塑心得體會(huì)教師和方法五

為了配合學(xué)校第九屆“創(chuàng)新杯”特色科技活動(dòng)的工作，我院舉辦此次創(chuàng)意大賽，比賽面向全校本科生，旨在引導(dǎo)廣大學(xué)生激發(fā)來(lái)自日常生活中的創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，提高實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)倡導(dǎo)廢物再利用與環(huán)保精神，提高團(tuán)隊(duì)合作精神，也為愛(ài)好實(shí)踐有創(chuàng)新精神的學(xué)生提供展示舞臺(tái)。

武漢理工大學(xué)在讀本科生聯(lián)系人：呂承恬15827414316陽(yáng)柳13545149658

地點(diǎn)xx年4月18日南湖新三教學(xué)樓

(一)活動(dòng)主辦單位:化工學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐部

(二)活動(dòng)流程時(shí)間事項(xiàng)4月7-8日承辦方準(zhǔn)備關(guān)于本次創(chuàng)意大賽的通知，貼在各學(xué)院學(xué)工辦布告欄，于各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)系，發(fā)放活動(dòng)通知，并完成其他宣傳工作4月9-10日在南湖升升食堂前組織報(bào)名，并設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)咨詢處；與此同時(shí)，通過(guò)各學(xué)院學(xué)生會(huì)收集報(bào)名表，并設(shè)有網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)（要求各參賽者選一名非組員的同學(xué)組成評(píng)委團(tuán)4月18日在南湖新三教學(xué)樓組織比賽，均現(xiàn)場(chǎng)操作，由評(píng)委根據(jù)評(píng)分規(guī)則打分。（規(guī)定時(shí)間未完成的評(píng)分規(guī)則中耗時(shí)評(píng)分欄為零分）4月19日將獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展覽

（三）比賽流程比賽于18日中午1：30開(kāi)始，要求各選手提前半小時(shí)到，領(lǐng)取一張表格，填寫有關(guān)學(xué)院、組員、作品及作品介紹等內(nèi)容，并交到計(jì)時(shí)處。（未按時(shí)到的做棄權(quán)處理）比賽前主持人宣讀比賽相關(guān)要求，接著進(jìn)行歷時(shí)2個(gè)小時(shí)比賽。選手完成作品后，到計(jì)時(shí)處，計(jì)時(shí)處工作人員檢查后填寫實(shí)際用時(shí)，然后將作品交到評(píng)委團(tuán)處。比賽結(jié)束后，評(píng)委給各作品打分，工作人員統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī)與名次，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，最后現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。（注：超時(shí)的不參與評(píng)分）

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)分細(xì)則。(待定)

1、與個(gè)人學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)系，發(fā)放活動(dòng)通知

2、在東院、西院、鑒湖、升升、南湖各園區(qū)宣傳板上貼活動(dòng)海報(bào)，拉橫幅

3、在南湖和升升食堂前放展板

4、在報(bào)名時(shí)，做活動(dòng)宣傳

前期工作人員聯(lián)系其他學(xué)院學(xué)生會(huì)呂承恬申請(qǐng)教室報(bào)名點(diǎn)拉橫幅處馬麗侯飛宣傳展板橫幅設(shè)計(jì)何紹張斌曹組強(qiáng)李妍海報(bào)（宣傳部）通知報(bào)名表表格評(píng)分細(xì)則設(shè)計(jì)毛潁程生祥陽(yáng)柳總負(fù)責(zé)人陽(yáng)柳比賽人員主持人馬麗比賽點(diǎn)布置毛潁李妍計(jì)時(shí)處陽(yáng)柳張斌統(tǒng)計(jì)處侯飛曹組強(qiáng)何紹維持現(xiàn)場(chǎng)秩序全體成員總負(fù)責(zé)人陽(yáng)柳后期人員展覽點(diǎn)申請(qǐng)侯飛桌椅部?jī)?nèi)男生現(xiàn)場(chǎng)秩序維持全體成員展覽完后歸還作品曹組強(qiáng)陽(yáng)柳總負(fù)責(zé)人張斌

宣傳費(fèi)用（海報(bào)展板橫幅）：400元打?。?0元獎(jiǎng)品：150元茶水：5元總計(jì)：605元