創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟 美術鑒賞雕塑心得體會(7篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟一

2、悼念烈士揚精神，學英雄，見行動。

3、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

4、讓智慧與創(chuàng)新閃光，讓青春與發(fā)展飛揚。

5、養(yǎng)成良好習慣，爭做文明市民。

6、你我他的一言一行，烏海的文明形象。

7、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

8、我樂于助人，因為客人是朋友。

9、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。

10、爭做新時期雷鋒式的青年志愿者。

11、小手拉大手，文明路上一起走。

12、大家好，才是真的好。

13、靜脈動脈人脈，一心一意一德。

14、樹文明新風，創(chuàng)文明環(huán)境。

15、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

16、為社會盡一份責任，為他人送一片愛心。

17、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

18、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

20、點滴做起，倡導崇尚生命，還健康于病榻，還生命于垂危。

21、腿要勤，腰要彎，嘴要甜，微笑要時時掛在臉上。

22、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

23、弘揚雷鋒精神，參與志愿者服務，建設精神文明。

24、一個真誠的微笑，會讓人郁悶全消，心情變好。

25、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

26、永不言退，我們是最好的團隊。

27、開社會風氣之先，做青年志愿者。

28、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

29、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

30、與時俱進跟黨走，開拓創(chuàng)新獻青春。

31、用心護理，熱情服務，病人的健康是我們執(zhí)著的追求。

32、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

33、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

34、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

35、團結一心，其利斷金。

36、給患者春天般的溫暖，綠色生命需要精心的呵護。

37、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

38、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

39、我面帶笑容，因為我熱愛工作。

40、因為自信，所以成功。

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟二

所謂幼兒創(chuàng)意美術活動是指以主題為線索、以幼兒為中心、以經(jīng)驗為基礎，整合多種美術表達形式來新穎獨特地創(chuàng)造藝術形象，陶冶情感、發(fā)展自我探索能力的美術活動。

區(qū)別于傳統(tǒng)的幼兒美術活動，幼兒美術創(chuàng)意活動的目的并不強調(diào)讓幼兒機械地習得某種美術技能，而是把重點落在“創(chuàng)意”二字上，即在幼兒已有經(jīng)驗的基礎上，為幼兒提供全方位的支持，鼓勵幼兒充分發(fā)揮想象、聯(lián)想、幻想，大膽運用各種材料和美術表現(xiàn)形式創(chuàng)造和表現(xiàn)新的、美的藝術形象，在創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的過程中獲得美的情感體驗以及成功感。也就是說幼兒美術創(chuàng)意活動重點關注的是幼兒參與美術活動的過程以及通過活動提高幼兒在自我探索方面的能力。

幼兒創(chuàng)意美術活動融入園本課程是將創(chuàng)意美術活動和我們的園本課程有機地整合起來，在幼兒創(chuàng)意美術活動中融入園本課程的內(nèi)容，以課程中主題的推進為線索，以幼兒已有經(jīng)驗為基礎，開展創(chuàng)意美術活動，通過活動豐富課程中主題的內(nèi)容，并通過活動進一步推進課程中主題的深入發(fā)展，即園本課程是創(chuàng)意美術活動開展的大背景，它為創(chuàng)意美術活動提供素材和經(jīng)驗，而創(chuàng)意美術活動豐富和充實了課程的內(nèi)容。

●問題的提出及研究的意義

盧梭認為兒童創(chuàng)意活動是指“兒童通過自我發(fā)現(xiàn)、自我想象的智力活動來達到智慧的更高境界?！彼跪v伯格和盧巴特認為：“創(chuàng)意性是對自身無限潛在能力的智力投資?！奔獱柛Ｌ氐膭?chuàng)意性五大領域中對創(chuàng)意有了這樣的界定：“流暢性、靈活性、敏感性、獨創(chuàng)性、想象力。

自從20xx年國家教育部頒布《幼兒園教育指導綱要（試行）》以來，幼兒園課程的改革越來越園本化，幼兒園的園本課程建設日益成為各個幼兒園課程改革的焦點。園本課程是以國家的法律法規(guī)及相關政策為指導，以幼兒園現(xiàn)實的環(huán)境和條件為背景，以幼兒現(xiàn)實的需要為出發(fā)點，以幼兒、幼兒園教師、家長和社區(qū)為主體構建的課程。多年來我們幼兒園在形成以藝術為特色的園本課程道路上耕耘不輟，取得了很多的成果?！懊佬g欣賞提高幼兒的繪畫水平的實踐研究”、“藝術教育中幼兒創(chuàng)造性表征能力的實踐研究”等有影響的課題都標志著我園在藝術教育美術方面形成了良好的研究基礎和實踐基礎，尤其在幼兒美術教育的指導策略、表現(xiàn)手法、材料選擇、學習方式等方面作了大量的實踐研究，積累了豐富的美術活動課例，編撰了符合幼兒年齡特點的托、小、中、大幼兒美術園本課程，形成了富有特色的園本化美術課程，也使我園的教師在美術教育活動的開展和指導能力得到了很大的提高。

新《綱要》中指出幼兒期的藝術教育是以培養(yǎng)孩子對藝術的興趣，豐富他們的感性經(jīng)驗、啟發(fā)他們用各種藝術手段表達自己的情感，感受表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的樂趣為目標。孩子進行美術創(chuàng)作不僅是表現(xiàn)他們的所知，更把自己的體驗和情感融入其中，美術活動應成為孩子表達所知、所想、所感的天地。然而隨著新課程的實施，我們的園本課程也存在著這樣的現(xiàn)象：

（1）課程內(nèi)容預設多、生成少，活動過程和表現(xiàn)形式缺乏一定的創(chuàng)意。有的會簡單地把和主題相關的美術活動內(nèi)容放在課程中進行，沒有考慮幼兒發(fā)展的序列和已有經(jīng)驗。

（2）表現(xiàn)結果過于隨意性。鼓勵幼兒用圖畫、符號、剪貼等美術手段來記錄他們的發(fā)現(xiàn)和感受，注重了創(chuàng)意忽視了美感表現(xiàn)，使藝術表現(xiàn)和藝術感受分離。

（3）表現(xiàn)手法和材料不豐富。局限于繪畫，其他的形式運用得較少。選擇的材料較少，常用的仍然是油畫棒，多數(shù)表現(xiàn)在平面的紙上。

學習方式較單一，集體式的學習占主導，多為幼兒個體表現(xiàn)。而創(chuàng)造力是幼兒與生俱來而又潛在的，美術活動是幼兒展開創(chuàng)造想象翅膀翱游的最適宜空間，幼兒美術活動應該是區(qū)別于那種刻板模式化的美術教育的。我們提倡創(chuàng)意美術，目的是為了給幼兒提供一個寬松的環(huán)境，讓幼兒有充分自主選擇自己喜愛的表現(xiàn)方式的權力，讓幼兒有探索尋找新的創(chuàng)作方法的權利，讓幼兒有充分想象創(chuàng)造作品的空間。

新課程帶著追求創(chuàng)新與超越的課程理念向我們走來。它為我園原有的園本課程“三色課程”即保教基礎、藝術拓展、興趣探索課程提出了新要求，讓我們用整合的理念、文化的理念、多元的理念、審美的理念、創(chuàng)造的理念來進一步完善和建設我們的園本課程。讓課程去適應孩子，滿足幼兒自身的多樣性、差異性和探索性，使幼兒獲得真正的全面和諧的發(fā)展。新課程要求幼兒的學習有兩個轉(zhuǎn)變

（1）變被動為主動

（2）變單一為多元。

新課程以主題活動的形式呈現(xiàn)，內(nèi)容更是“以幼兒發(fā)展為本”。這都與我們園本課程的建構理念相同。在主題活動開展過程中，對于幼兒園的美術教育已逐步強調(diào)與其他活動的整合，而不是單一的技能活動。這種活動打破了學科的界限，強調(diào)課程的整合化，關注的是幼兒整合各種經(jīng)驗的再創(chuàng)造。于是主題背景下的創(chuàng)意美術活動產(chǎn)生了。它作為一種新形式正在悄然地走進我們的園本課程。

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟三

為了體現(xiàn)新課程有關要求，結合校園文化藝術節(jié)活動，經(jīng)研究決定，園上園小學20xx-2012學年第二學期語文學科競賽主題為“我讀書，我成長”演講比賽活動。希望通過此次活動，激發(fā)小學生課外閱讀的興趣，提高學生的口語表達與演講能力，提升學生的綜合素養(yǎng)，進一步活躍校園文化生活。

時間：20xx年5月25日下午

地點：多媒體報告廳

一——五年級全體學生，圍繞“我讀書，我成長”這一主題在班級首先開展預選，然后每班推選一名同學（全校共20人）參加全校的比賽。

1、演講內(nèi)容與讀書有關，可以介紹書中的人物，可以談讀書的體會等等，只要充分體現(xiàn)積極進取、健康向上的精神風貌即可。

2、參賽選手限定在2分鐘內(nèi)脫稿獨立完成，普通話標準、表達流暢、表情豐富、服裝大方、得體，也可適當布置道具、配置音樂等。

3、各班語文老師在賽前要對學生給予指導，本次學科競賽設教師輔導獎。

4、各班應以此項活動為契機，組織相關的讀書活動，以活動促閱讀，以閱讀促活動，增強學生課外閱讀的興趣，掌握課內(nèi)閱讀和課外閱讀相結合的讀書方法，進一步創(chuàng)設良好的書香班級，營造書香校園氛圍，爭創(chuàng)學校“書香班級”榮譽稱號。

：

本次比賽設一等獎20%，二等獎30%，三等獎50%，比賽實行十分制，評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場統(tǒng)分，依分數(shù)高低確定獲獎者（去掉一個最高分，去掉一個最低分，取平均分）

1、演講儀態(tài)20%（服裝、態(tài)度等）

2、演講內(nèi)容50%（積極健康、觀點新穎、內(nèi)容豐富等）

3、演講技巧20﹪（吐字清楚、聲調(diào)、感情富有張力等）

4、其它10%（時間掌控、創(chuàng)意特色呈現(xiàn)等）

評委名單：

童慶文 趙會孫家壽張敏 張軍霞 張斐斐

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟四

為全面實施素質(zhì)教育，提升幼兒的審美和創(chuàng)造能力。為了樹立幼兒自信心，培養(yǎng)孩子文化藝術素質(zhì)和審美情趣，讓孩子們展開想象的翅膀，盡情揮灑創(chuàng)意，苗苗幼兒園特組織師生和家長一起參加“童話之星”全國幼兒創(chuàng)意美術大賽活動，具體活動方案如下：

1、以發(fā)揮小朋友想象力展示個性為作品主題，形式不作限制，可自由發(fā)揮。

2、各類繪畫、書法、手工。（如玩具制作、黏貼、泥塑）

3、以個人、親子、集體形式創(chuàng)作均可。

4、作品規(guī)格：繪畫50cm*30cm以內(nèi)（采用小規(guī)格a3、a4作品）作品內(nèi)容反映幼兒的現(xiàn)實生活以及校園的課程教學活動：作品形式可以是多樣化的、具有創(chuàng)意性表現(xiàn)特征的繪畫。

5、用易腐爛的豆類、米粒等制作的作品及手工立體作品須拍成照片參賽

6、參賽作品須在右下角貼上參賽卡，電子作品須在拍照前貼好。

以創(chuàng)意、原創(chuàng)性、線條造型、色彩、構圖作為評分主要標準，評委會由幼兒園教師集體評選。選好后上傳至大賽組委會。

一等獎：6名（大、中、小班各2名） 二等獎：15名（大、中、小班各5名） 三等獎：24名（大、中、小班各8名）

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟五

1、情歌對唱在ktv唱的投入忘我，兩情相悅，在親友面前何不來個傾情演繹？選一首兩人拿手的情歌，新郎在這頭，新娘在那頭，模仿明星腳步，從靠近到牽手，從擁抱到親吻？？不僅新人過足了k歌癮，現(xiàn)場觀眾也能大飽眼福，經(jīng)典情歌更成為愛情寫照，一舉三得。

2、 求婚儀式利用求婚儀式作為開場已經(jīng)成為很多新人的選擇。無論是倒數(shù)，還是獻花，都會引入到燈光匯聚，單膝跪地，說出那句“你愿意嫁給我嗎？”?；卮鹂隙ㄒ恢拢遣环良尤胍恍┬氯霜氂械膼矍楣适伦鳛楸尘芭_詞，情境交融，才更感人至深。

3、開場舞很多酒店宴會廳配備專業(yè)的跳舞地板，于是你們可以趁此機會秀一把舞技。xx，恰恰，都很適合婚禮氛圍，要是能挑戰(zhàn)《xx》中的經(jīng)典探戈，一定會讓現(xiàn)場賓客驚喜得贊嘆不已。開場舞之后，伴郎伴娘甚至賓客也可參與進來，以舞會形式拉開婚禮的序幕。

4、喜慶中式中式婚禮的開場，也可突破傳統(tǒng)，選用精彩環(huán)節(jié)作為開場儀式。例如媒婆陪伴新娘入場，“豬八戒背媳婦”入場，紅綢牽引入場等等。在戶外還可選用“喜船迎親”，“中式轎隊”等方式，熱鬧喜慶，即討長輩歡心，又給年輕朋友帶來新意。

5、舞臺特效許多婚慶公司都可以提供先進的大規(guī)模舞臺設計，其中包括了舞臺特效。多層背景布可以讓新娘在紗幔落下時突然現(xiàn)身，進口“氣球”可以讓新人“破球而出”，旋轉(zhuǎn)舞臺效果還能讓新娘一邊彈琴一邊旋轉(zhuǎn)著出現(xiàn)。驚喜又浪漫，滿足你們的表演欲！

6、視頻切入新人都會制作情路介紹，親友答謝的視頻在婚禮上播放。除了作為專門的節(jié)目之外，亦可作為開場切入方式。像許多盛大頒獎典禮的開場一樣，用創(chuàng)意的新人故事或是歡迎致辭作為視頻，將愛情故事由畫面中的過去引入到現(xiàn)場中的當時。

7、戒指引導婚戒被作為愛情的信物，是婚禮中不可或缺的重要道具。愛情故事由它帶來新的篇章，愛的意義由它得到新的延伸。讓婚戒首先亮相，也是婚禮頗具意義和創(chuàng)意的開場方式。在鮮花中尋找，由紅線滑入司儀手中，由遙控飛機帶入場內(nèi)，都是不錯的新鮮方式。

8、勁爆搖滾最為簡單的創(chuàng)意方式從婚禮配樂開始。輕松奔放的搖滾樂是表達年輕人戀愛心情。創(chuàng)意一：男女易裝，現(xiàn)代時尚劇最有創(chuàng)意的婚禮策劃婚禮環(huán)節(jié)：新人入場創(chuàng)意理由：新人出現(xiàn)在眾人面前，是婚禮流程的第一步，也是最關鍵的環(huán)節(jié)之一。一百年前，新娘穿著一襲飾有精美蕾絲的潔白婚紗，在美妙音樂中，與穿著三件套西服的新郎步入教堂。一百年后，現(xiàn)代愛情一定要延續(xù)這個畫面嗎？追逐時尚的型男靚女，干脆男女換裝吧，新郎穿婚紗或者高級訂制的裙子，而新娘穿男式禮服，上演一場現(xiàn)在時裝劇婚禮。

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟六

生命中有一種愛，它像藍天一樣遼闊和澄凈。它總是付出，從不奢求回報。父愛，就是這樣一種愛。它一直在身邊守護者我們。在每一個子女的記憶中，父母的背影是一種特別的印象。對于父親的情感，每個人亦會有各自復雜的情感，父親永遠不會像媽媽那么嘮叨，他的愛卻一樣很溫暖很雋永。而父親的言傳身教，則是此生難以忘懷的思想洗禮……

6月20日

晶港城ktv

父親節(jié)狂歡夜

本案活動通過父親節(jié)的節(jié)日營銷節(jié)點，以家庭為主題通過一系列的現(xiàn)場互動活動，將親情貫穿始終。以拉升以家庭為單位的客群消費。

布場篇；

1、各樓層出入口放置a4廣告宣傳及活動優(yōu)惠方案。

2、各走廊通道電梯內(nèi)粘貼小廣告。

3、活動當天走廊播放“父親“相因歌曲襯托節(jié)日氣氛。

活動內(nèi)容；

1、當天7。30所有dj，秘書，客戶靚裝在一樓咨客臺迎賓歡迎貴客光臨！

2、當天開ktv房有驚喜，預定開房即可贈送半打青島啤酒。

3、當晚凡在ktv小房消費滿1200元即可享受贈送代金卷2張，100元/張。當晚凡在ktv中房消費滿1700元即可享受贈送代金卷2張，100元/張。當晚凡在ktv大房豪華大房消費滿2500元即可享受贈送代金卷2張，100元/張。

注；

1代金劵當天不可使用。一次僅限使用一張不含小費。

2代金卷有效期為30天，僅限ktv使用。

3大酒卡房按照相應比率取酒消費也可參加贈送代金卷活動。

4、抽獎活動

當晚所有到位開卡房間發(fā)放一張抽獎劵，于23。10在一樓咨客臺進行抽獎?，F(xiàn)場兌換中獎率100%。獎品如下；

一等獎1名芝華士12年壹支

二等獎3名青島啤酒壹打

三等獎5名飛科剃須刀壹個

四等獎8名視力眼鏡壹副

五等獎若干名紅酒壹支

5、父愛合影微信有獎

活動期間當晚上傳你與父親的合影（合影背景必須是晶港）并且標題注明相約晶港，父親狂夜至微信朋友圈，集贊有獎。照片發(fā)出來的集贊滿18個活動參與者均可到一樓咨客臺活動處領取紅酒一支）照片發(fā)出來的集贊滿28個活動參與者均可到一樓咨客臺活動處領取全房消費賬單9折！來晶港ktv，跟你的父愛合影一起秀出來吧?。ǔ楠労蠹催M行）

活動宣傳；

1；手機電話信息傳遞。

2；傳播轉(zhuǎn)發(fā)。

3；電腦循環(huán)畫面默認播放宣傳，a4廣告畫宣傳。

4；園洲社區(qū)論壇網(wǎng)站宣傳。

活動預算；

此次所有酒水供應商洽談支持贊助。

代金卷100元x100張

飛科剃須刀5個

視力眼鏡捌副

賬單9折劵10個

有關創(chuàng)意雕塑心得體會教師及感悟七

鮮花在我國仍然是一個新鮮行業(yè)，隨著我國消費水平的不斷提高，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國鮮花消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

1、盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

2、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務，規(guī)模等幾個方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學生群體前來光顧。

2.我們在大學期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個性化服務。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。 5.我們還會開設相關的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。

1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

3.我們大學生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。

（三）機會

1.在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。

2.在大學城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。 3.在大學城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學生也是是鮮花的重要消費者。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。

2.花卉的季節(jié)性大，應該考慮冬季時的消費重點。

（一）目標市場細分

1、人口細分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個來設置產(chǎn)品。

2、行為細分

時機細分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買量少，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

（二）目標市場選擇

根據(jù)對市場人口年齡構成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的.消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。

再一方面，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

（三）戰(zhàn)略目標的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網(wǎng)絡相結合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時滿足顧客的各種

要求的服務。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業(yè)額，就必須擴大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務，吸引回頭客。

因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主，通過網(wǎng)絡直銷能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價格略低，再加個上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市大學生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費人群則主要是大學城的大學生，而學生中則主要以情侶為主要消費人群，因此，要抓住情侶的消費觀念，增加商品的使用價值課以對消費者采用會員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

（二）價格策略

1、定價目標

以獲取合理利潤為定價目標：根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

2、定價策略

采用連帶產(chǎn)品定價、招徠定價，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價。

①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之處。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價高一些，通過低價促進花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價來獲取利潤。

②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價格（比如半價，數(shù)量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學校各大社團活動、學?；顒右约鞍l(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務策略

我們的服務必須是一流的，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及時解決問題。在售后服務方面，無條件退貨，集中受理顧客的意見和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務平臺，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶發(fā)展成為忠實客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開設“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費者懂得養(yǎng)育鮮花的知識，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習慣。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務。

（2）節(jié)日期間街邊設立賣花點

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設立賣花點，也可為花店進行宣傳。

2、電話預訂

有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶群體，需要提前電話預訂。店員為客戶送花上門適當?shù)厥杖》召M。為了保留客源量，制定vip會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

具體策劃方案

1、活動背景：為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳。

2、活動目的：

在濱州學院大學城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度。

3、活動名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動

4、活動地點：大學生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5、活動對象：濱州學院大學生和附近居民

6、活動準備：因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會聘請濱州學院的臨時工作人員6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

①讓工作人員在大學城搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領消費者前來觀看。（2個人）

③派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進行登記，預定鮮花，發(fā)放禮品。（2個人）

④活動結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7、活動內(nèi)容：

①提前一周在學校附件和小區(qū)張貼海報、發(fā)傳單等進行宣傳。

②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。創(chuàng)意鮮花店可以在濱州論壇、微信、濱州學院貼吧進行宣傳，可以讓學生之間相互傳達?？梢岳梦⑿胚M行集贊活動，集滿9贊送長長久久花束禮品。

③活動當天，可以利用學生的網(wǎng)絡之便讓學生發(fā)布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。 ④在活動的過程中，進行鮮花預定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。 ⑤活動最后，所有工作人員整理會場，和預定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統(tǒng)計。

海報宣傳費用：2m*2m=100元10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：學生臨時工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計：3360元

在現(xiàn)實的營銷推廣中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習慣，做出相應的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，花店經(jīng)濟利潤提升。