各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選 企業(yè)精神心得體會(huì)總結(jié)(5篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

最新各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選二

今天，我很高興到市委黨校和大家一起交換意見。20xx年，市委舉辦了第一期年輕干部培訓(xùn)班，我作了講話。時(shí)隔五年，當(dāng)初接受培訓(xùn)的許多年輕干部已經(jīng)走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，并扮演起了重要的執(zhí)政角色。實(shí)踐證明，到黨校學(xué)習(xí)，無論是形勢(shì)需要，還是對(duì)于個(gè)人成長，都非常重要。借此機(jī)會(huì)，我就如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是年輕干部自身修養(yǎng)講五個(gè)方面的問題，供大家參考。

一、修養(yǎng)很重要

第一，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是個(gè)人健康成長的需要?？陀^而講，一個(gè)年輕干部，只要個(gè)人努力、組織培養(yǎng)、群眾支持，就能成就一番大事業(yè)。組織培養(yǎng)、群眾支持是外因，自身努力則是個(gè)人成功的內(nèi)在動(dòng)力。唯物辯證法認(rèn)為，內(nèi)因起決是作用。從近年來我市干部隊(duì)伍總體情況來看，主流是好的，是一支值得信賴、特別有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，面對(duì)發(fā)展滯后、財(cái)政困難的特殊市情，廣大干部敢于正視，不懈怠，不等待，經(jīng)受住了各種各樣的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，贏得了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、政通人和的良好局面，展現(xiàn)了整體突破、全面激活、奮發(fā)趕超的美好前景。但不可否認(rèn)，我們還有極少數(shù)干部，確實(shí)存在不重視自身修養(yǎng)、辦事能力弱的問題，比如，現(xiàn)實(shí)中存在的“四類干部”，群眾就很不歡迎：一是有始無終的“開頭干部”。抓工作只管開頭，不問結(jié)果，急功近利，虎頭蛇尾;二是善于吹牛的“廣告干部”。行動(dòng)未至聲先至，講的比做得多;三是不務(wù)正業(yè)的“吃玩干部”。吃喝玩樂樣樣精，唯有工作不上心;四是似干非干的“混事干部”。對(duì)工作敷衍了事，怕難畏艱，整天混混噩噩，無所事事，工作毫無起色。作為年輕干部，必須自覺地與以上“四類干部”形象劃清界限，重視自身修養(yǎng)，切實(shí)做到“四同”，即與黨、與民同行、與組織同在、與同榮。這里，我重點(diǎn)講一講“與同榮”。目前，市第三屆黨代會(huì)提出的搶抓歷史機(jī)遇、加快強(qiáng)市、“工業(yè)立市、旅游興市”等重大戰(zhàn)略目標(biāo)，正在一步步推進(jìn)，一些領(lǐng)域已經(jīng)取得了新進(jìn)展。①我們的礦產(chǎn)業(yè)，主要是金礦、釩礦通過整擴(kuò)后，現(xiàn)在已經(jīng)成規(guī)模化運(yùn)作，對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率加大;竹木業(yè)、電力開發(fā)經(jīng)過運(yùn)作，也會(huì)逐步形成產(chǎn)業(yè)。②我們房地產(chǎn)，在原來的基礎(chǔ)上已經(jīng)有了新的發(fā)展，城精品小區(qū)從開元小區(qū)“一枝獨(dú)秀”到現(xiàn)在的桔園、梅園、怡園等小區(qū)，已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出“百花齊放”的態(tài)勢(shì)。③安江舊城改造和民營經(jīng)濟(jì)也正在興起，就在不久前，安江工業(yè)園管委會(huì)正式成立，安江轄區(qū)內(nèi)的錳業(yè)公司、福達(dá)紡織、華宇竹業(yè)等企業(yè)近年來來勢(shì)也很好，安江精品小區(qū)從無到有，正在開發(fā)的精品小區(qū)已經(jīng)有了4、5個(gè)。此外，投資1.3億元的安江防洪堤工程年前已啟動(dòng)，安江部分閑置資產(chǎn)將得到重新利用。④招商引資取得突破性進(jìn)展，成功引進(jìn)了嘉寧橙業(yè)、嘉裕木業(yè)、恒昊等一批實(shí)力企業(yè)，嘉寧橙業(yè)一期工程順利竣工投產(chǎn)，托口電站也已經(jīng)進(jìn)入國家發(fā)改委最后核準(zhǔn)階段，即將啟動(dòng)。包茂高速、城環(huán)城線建設(shè)年內(nèi)可望啟動(dòng)，g209國道城至?xí)脑旃こ倘ツ暌呀?jīng)破土動(dòng)工，我市境內(nèi)的建設(shè)標(biāo)段近期將啟動(dòng)。初步測算，托口電站、安江電站、包茂高速等重點(diǎn)工程的陸續(xù)啟動(dòng)，未來五年將給xx市帶來近80億元的投資。⑤旅游業(yè)正在孕育、發(fā)展，雪峰山已經(jīng)成功申報(bào)為“國家級(jí)森林公園”，城“國家歷史文化名城”的申報(bào)工作正在進(jìn)行，此外，我市與華天集團(tuán)的旅游合作以進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段，今年計(jì)劃投入8000萬元，實(shí)施樓拓園工程、城窨子屋改造工程、雪峰山峽谷漂流工程及巖鷹洞戶外運(yùn)動(dòng)景區(qū)建設(shè)工程，其中雪峰山峽谷漂流、城今年“五·一”可開門迎客。⑥財(cái)政狀況已經(jīng)走出“低谷”， 20xx、20xx、20xx年和20xx年，經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)了良性增長，20xx年國民生產(chǎn)總值首次突破30億元，地方財(cái)政收入首次突破億元，分別實(shí)現(xiàn)了12.6%和28.8%的增長，是新成立以來最高的。綜上所述，今后xx市財(cái)政走出困境的步伐會(huì)越來越快，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度也會(huì)越來越大。對(duì)此，大家要充滿信心。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，xx市發(fā)展有基礎(chǔ)、有成績，但更有壓力，面臨的困難還很多，相對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至部分周邊縣區(qū)，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的任務(wù)仍然十分沉重。比如，我們的近鄰，這幾年發(fā)展很快，城市建設(shè)發(fā)生了非常大的改變。1997年以前，xx縣城還只有一座古舊的人車共用橋和一座鐵路專用橋，近十年來，xx縣先后在縣城了三座跨河大橋，并改建了風(fēng)雨橋，實(shí)施了沿河防洪堤建設(shè)和舊城改造工程，了侗族群、萬和樓、園、飛虎隊(duì)紀(jì)念館等標(biāo)志性建筑，拉開了城市骨架，提高了城市品位，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和旅游開發(fā)，特別在城市規(guī)劃方面，很值得我們學(xué)習(xí)。這幾年的發(fā)展也很快，在xx市“南三縣”(xx市、會(huì)同縣、xx縣)應(yīng)該說也是非常有地位的。中方縣則依托xx市這棵大樹，在“造城”的同時(shí)，近兩年來經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有一個(gè)大的發(fā)展?？梢钥隙?，未來幾年xx市如何加快發(fā)展步子，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部是一種考驗(yàn)。

第二，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)行為的需要。領(lǐng)導(dǎo)的影響力由權(quán)力影響力和非權(quán)力影力所構(gòu)成。權(quán)力影響力是組織賦予的。而非權(quán)力影響力，則是指職權(quán)以外的，由領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人思想、性格、才能、作風(fēng)、氣質(zhì)、行為等因素構(gòu)成的對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。權(quán)力影響力與非權(quán)力影響力都會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為產(chǎn)生影響，但在許多情況下，非權(quán)力影響力能起更大的作用。近年來，我市優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔的力度不斷加大，大批年輕干部被充實(shí)到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子中，給黨的事業(yè)帶來勃勃生機(jī)。舉個(gè)例子，20xx年，我市舉辦了第一期年輕干部培訓(xùn)班，共有 人參加培訓(xùn)。五年多來，這批年輕干部通過組織培養(yǎng)、實(shí)踐鍛煉，大多數(shù)已走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，其中擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長 人，進(jìn)入各部委辦局領(lǐng)導(dǎo)班子 人，任副科級(jí)以上 人，其中正科 人。這些數(shù)據(jù)至少可以說明三個(gè)問題:一是市委、市政府歷來十分重視年輕干部的培養(yǎng)、選拔、任用，可以預(yù)見，隨著干部管理體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)，這種趨勢(shì)會(huì)更加明顯。今年，市里已經(jīng)初步?jīng)Q定，選派3-4名“80”后干部到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任黨政“一把手”。二是省委、xx市委近年來在年輕干部的引進(jìn)、使用和培養(yǎng)上，政策已經(jīng)明朗，機(jī)制則更加靈活。省委已經(jīng)確定了人才選拔八字方針，即不求所有、但求所用，目的就是要把那些政治素質(zhì)高、決策能力強(qiáng)的中青年干部選進(jìn)來、選上去。按照省委計(jì)劃，今年xx省將選擇一批“70后”干部進(jìn)入廳級(jí)后備干部序列，培養(yǎng)選拔一批35歲左右的縣(市、區(qū))黨政正職。xx市也對(duì)“80后”領(lǐng)導(dǎo)干部選拔政策進(jìn)行了明確。可以肯定，今后年輕干部將有更大的實(shí)踐空間。三是黨校培訓(xùn)很有重要。20xx年7月23日頒布的《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》明確指出，提拔擔(dān)任黨政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過黨校、行政院?；蛘呓M織(人事)部門認(rèn)可的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專門培訓(xùn)。實(shí)踐也證明，黨校教育對(duì)于年輕干部打好執(zhí)政基礎(chǔ)、加快成長步伐必不可少、尤為重要。

第三，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是事業(yè)不斷前進(jìn)的需要。事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。人才是一個(gè)國家發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源。歷史和現(xiàn)實(shí)都表明，一個(gè)政黨、一個(gè)國家，能不能培養(yǎng)出優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才和各個(gè)方面、各個(gè)層次的專門人才，在很大程度上決定著這個(gè)政黨、這個(gè)國家的興衰存亡。我們黨歷來高度重視人才的作用。毛澤東同志曾指出：政治路線確定之后，干部就是決定的因素。改革開放初期，鄧小平同志則告誡全黨，思想路線、政治路線的實(shí)現(xiàn)要靠組織路線來保證，要勇于改革不合時(shí)宜的組織制度、人事制度。強(qiáng)調(diào)，要努力形成優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機(jī)制。也要求，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的黨政人才隊(duì)伍，肩負(fù)起中華民族偉大復(fù)興的重任。立足現(xiàn)實(shí)，縱觀當(dāng)前，我們領(lǐng)導(dǎo)干部中確實(shí)還存在著這樣那樣的問題，影響了執(zhí)政效果、延緩了工作進(jìn)度、牽制了發(fā)展步子，值得我們警醒。具體而言：一是思想禁錮。有的干部長期不注重學(xué)習(xí)，視野不夠開闊，不愿接受新生事物，往往只憑經(jīng)驗(yàn)辦事，思想觀念陳舊保守;有的同志重眼前輕長遠(yuǎn)，重小局輕大局，重個(gè)人利益輕公共利益，遇事擺不正位置，放不開手腳了，邁不開步子。二是作風(fēng)漂浮。有的干部工作不踏實(shí)，口上講得多、講得好，但落實(shí)的少，工作長期排位靠后，成為“尾巴先生”;有的則浮在上面，回避矛盾，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，無所作為;有的本本主義思想嚴(yán)重，唯書唯上有余，唯真唯實(shí)不足;有的大局意識(shí)和中心意識(shí)不強(qiáng)，見好處就上，見困難就讓，遇見矛盾繞道走，唯恐惹火上身。三是紀(jì)律渙散。有的干部工作拖沓，精神萎靡，工作敷衍塞責(zé)，凡事得過且過，整天混日子、求安穩(wěn)、圖清閑;有的同志在上班時(shí)間上網(wǎng)聊天、玩游戲、甩撲克、打麻將、炒股票;有的干部喜歡搬弄是非，謀人不謀事，破壞團(tuán)結(jié);有的干部不專心工作，卻熱衷于吃吃喝喝，迎來送往，好酒貪玩。四是行為失范。有的黨員干部熱衷于打牌賭博、經(jīng)常出入高消費(fèi)甚至不健康的娛樂場所，造成不良影響;有的干部生活不檢點(diǎn)、腐化墮落，背離了從政原則、損壞了干部形象;有的干部為政不廉，濫用權(quán)力、以權(quán)謀私，“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的情況時(shí)有發(fā)生，影響很壞。

二、從政應(yīng)重德

德才兼?zhèn)?，是我們黨用人的大政策、大原則、大標(biāo)準(zhǔn)。德與才是相輔相成的。德是才的統(tǒng)帥，才是德的資本，德才兼?zhèn)涞聻橄?，成人比成才更重要。做事要通過做人來引導(dǎo)方向，來提供動(dòng)力，來保證后果。方向一錯(cuò)，全盤皆誤。1960年，陳毅同志曾講過這樣一段話，一個(gè)空軍飛行員，如果開不好飛機(jī)，那總不好吧;然而，飛機(jī)開得再好，開到敵人那邊去了，反過來打自己的國家，那就更糟了。這段深入淺出的話告訴我們，無能固然不好，無德就更不好，才高而缺德就是災(zāi)難。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，要致力于提升自身的道德水準(zhǔn)。

第一，要強(qiáng)化道德意識(shí)。大量事實(shí)證明，有德才有得，有誠才有成。許多人之所以成功，得益于細(xì)微而不起眼的美德。正如伏爾泰所說，“造就政治家的，絕不是超凡出眾的洞察力，而是他們的人格?！?。人格的力量，是最可靠的事業(yè)資本。林肯說：“堅(jiān)守人格，是世界上最偉大的一種力量?！绷挚纤韵碜u(yù)世界，重要之點(diǎn)在于他公正自持、廉潔自守。林肯去世后，陸軍部長史丹頓說：“這里躺著的是人類有史以來最完美的統(tǒng)治者。”人格比“名”更崇高，比“利”更偉大。最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停地為我們工作。有了這張綠卡，成功將為我們一路放行。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來說，要高度重視德行的問題，防止滑向懶官、庸官、貪官、淫官之列。即便在民主不斷擴(kuò)大、法制日益健全的情況下，也還是要注重選用德高望重、人格完善的領(lǐng)導(dǎo)者，防止覬覦權(quán)力、善于偽裝的奸佞小人。作為個(gè)人來講，一定要具備履行公職的良好品行和職業(yè)操守，做到表里如一、言行如一、始終如一。對(duì)組織、對(duì)事業(yè)、對(duì)人民，一定要誠實(shí)守信，不偷不吹不裝不假?！澳憧梢砸粫r(shí)欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙某些人，但不能永遠(yuǎn)欺騙所有人。”人格低下的人，最終是要露馬腳、被唾棄的。

第二，要嚴(yán)格道德自律。“喊破嗓子，不如做出樣子?！边@里有三種境界，第一是不做惡事;第二是多做好事;第三是社會(huì)楷模。達(dá)到第一種境界是小有所成，達(dá)到第二種境界是有較大成功，達(dá)到第三種境界是有巨大成就了。領(lǐng)導(dǎo)干部重德性，首先要講大德，即堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守政治原則、堅(jiān)持服務(wù)宗旨。具體講，就是要模范遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，在社會(huì)做個(gè)好公民，在單位做個(gè)好職員，在家庭做個(gè)好成員。這些都得從自己做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。如果說的一套，做的一套，對(duì)人一套，對(duì)己一套，怎么可能讓人信服?共產(chǎn)黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部一定要按執(zhí)政要求、按執(zhí)政規(guī)律，處處嚴(yán)于律己、時(shí)時(shí)做出表率。講道德自律，還不能忽略細(xì)節(jié)、輕視小事。小和大是相對(duì)、相交的，是會(huì)轉(zhuǎn)化的。拿遵守“三德”來講，能不能保持“慎獨(dú)”，在無人監(jiān)督、沒人認(rèn)識(shí)的環(huán)境里，自覺遵守約定俗成的道德規(guī)范，做一個(gè)守法公民?能不能模范執(zhí)行職業(yè)操守，嚴(yán)格行業(yè)自律，堅(jiān)持依法行政、公正辦事?能不能弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，善待老人、妻子和孩子，建設(shè)和睦家庭?許多細(xì)節(jié)和小事，常常影響著大節(jié)，折射出領(lǐng)導(dǎo)干部的道德品行?！鞍滋煜肷习?，晚上想回家”的人，比那種不思工作總惦念著牌局、不顧家人總沉醉于飯局的人，要健康得多、高尚得多。為了滿足自己的私欲，搞得家庭四分五裂的人，在人們心目中也是要丟分的?！安粧咭晃?，何以掃天下?”。人們常犯的錯(cuò)誤有4種：知識(shí)不足的錯(cuò)誤，經(jīng)驗(yàn)不足的錯(cuò)誤，能力不足的錯(cuò)誤，德性不足的錯(cuò)誤。這幾種錯(cuò)誤，都應(yīng)當(dāng)努力避免，尤其要著力防止犯德性不足的錯(cuò)誤。

第三，要注意道德積累。我們經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的記憶力不滿，卻從來不懷疑自己的判斷力。很多人都能根據(jù)自己身體部位的問題去看醫(yī)生，但少有人認(rèn)為自己的腦子出了問題。人們往往在自認(rèn)為最清楚的事情上犯錯(cuò)誤。誰都覺得自己缺錢，包括那些不缺錢的;誰都不覺得自己缺德，包括那些缺德的。一個(gè)人的德性，無論好與差，均為日常思想和行為的“零存整取”。正所謂老來疾病，都是壯時(shí)招得;衰時(shí)罪孽，都是盛時(shí)作得。我們要使自己的道德品行達(dá)到較高層次，有時(shí)需要從改變生活習(xí)慣開始，從日常小事逐步做起。北宋史學(xué)家司馬光每天都早起，怕睡過頭，給自己做了一個(gè)圓木枕頭，稍微一轉(zhuǎn)動(dòng)，頭就落在木床上，人就驚醒起來。司馬光把這枕頭叫“警枕”，意在鞭策自己，不可松懈懶惰。一個(gè)人對(duì)他人講信用相對(duì)容易，因?yàn)槭艿酵庠诹α康募s束、監(jiān)督，會(huì)迫使其恪守承諾。而對(duì)自己講信用則要難得多，因?yàn)槟侵皇亲约簝?nèi)心的聲音，唯一能監(jiān)督的只有自己。但唯有持有這樣一種堅(jiān)定心力的人，才會(huì)出類拔萃。齊白石的成功在于對(duì)自己講信用，始終固守著一個(gè)對(duì)自己的承諾。他規(guī)定每天作一幅畫，從不間斷。85歲那年，有一天連畫了4張條幅，已經(jīng)很累了，又畫了一張后，寫了這樣的話：“昨日大風(fēng)雨，心緒不寧，不曾作畫，今朝制上一張補(bǔ)充之，不教一日閑過也?！闭抢状虿粍?dòng)的行為準(zhǔn)則，造就了他爐火純青的畫藝。德性需要積累，有積累才會(huì)有升華。

第四，要堅(jiān)持道德修養(yǎng)。如果我們?yōu)槿颂幨酪_(dá)到“不褪色、不染色、有特色、很出色”的境界，就應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)定得高一點(diǎn)。如果我們想要得到更多的玫瑰花，就應(yīng)當(dāng)種植更多的玫瑰樹。在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是在為自己鋪路。專欄作家哈里斯的朋友對(duì)報(bào)販說了聲“謝謝”，報(bào)販卻冷嘴冷眼，沒有理會(huì)。哈里斯問：“這家伙態(tài)度很差，是不是?”朋友說：“他每次都是這樣的?！薄澳悄銥槭裁催€對(duì)他那樣客氣?”。朋友答道，“為什么要讓他的表現(xiàn)左右我的行為?”這是一句耐人尋味的話。如果每個(gè)人都能這么想、這樣做，可以減去多少無端的煩惱。一個(gè)人只要自身有教養(yǎng)，不管別人舉止怎么不適當(dāng)，都不能傷他一根毫毛。以德報(bào)德是正?，F(xiàn)象，以怨報(bào)怨是平常現(xiàn)象，以怨報(bào)德是反常現(xiàn)象，以德報(bào)怨是超?，F(xiàn)象。能忍別人所不能忍，方能為別人所不能為。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，很重要的是能夠有效駕馭自身欲望。人都有七情六欲。欲望是把“雙刃劍”，它是天底下最厲害的東西，既能使人進(jìn)步，也能使人墮落。你不想占有，你囊中是空的，但你身輕如燕;你若占有了，身心會(huì)受到擠壓，就得付出代價(jià)?！坝弊峙c“火”字常連在一起，表明兩者有著相似的熱勢(shì)與瘋狂，控制不好，就將毀掉一切。事因知足心常樂，人到無求品自高?？刂朴?，可以得到財(cái)富;控制餐飲，可以得到健康;控制情緒，可以得到快樂;控制感情，可以得到幸福。學(xué)會(huì)控制，可以獲得很多。在自我控制中加強(qiáng)自我修養(yǎng)，我們就能夠獲得更好的德性。作為領(lǐng)導(dǎo)干部特別是年輕干部，重點(diǎn)要加強(qiáng)“四大德性修養(yǎng)”。一是政治修養(yǎng)。就是要立場堅(jiān)定、旗幟鮮明，認(rèn)清界限，不迷失方向，不悖離原則，不放棄信念。古人說，人生如屋，信念如柱，柱折屋榻，柱堅(jiān)屋固，說的就是這個(gè)道理。二是道德修養(yǎng)。高尚的道德修養(yǎng)，表現(xiàn)出來的是一種非權(quán)力的影響力，一種不威而嚴(yán)、不令而行的人格魅力，一種環(huán)顧四野、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠信。世界最大的連鎖零售企業(yè)沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，在闡述沃爾瑪成功之道時(shí)表示，善于聽取、欣賞不同的建議和批評(píng)是沃爾瑪最大的成功因素。在中國市場拓展中，沃爾瑪公司遇到了這樣幾件事：美國沃爾瑪超市賣魚，一般是做成魚片，包裝好貼上標(biāo)簽，不仔細(xì)看根本不知道是什么魚。沃爾瑪進(jìn)入中國后，有中國的員工提出，在中國這樣賣魚是賣不出去的，要把活魚放在賣場中間的水缸里才行，這個(gè)建議被沃爾瑪高層采納，并被證明是正確的;同樣的情況在沃爾瑪中國的面包房里重現(xiàn)，對(duì)于中國消費(fèi)者說，傳統(tǒng)的美國面包口味太甜，于是沃爾瑪采納了中國雇員的意見，讓自己的面包更適應(yīng)中國消費(fèi)者的口味。正因?yàn)橛辛巳萑说难帕亢涂茖W(xué)的管理辦法，這家公司得以驚人的速度擴(kuò)張，并坐上了世界連鎖零售行業(yè)的頭把“交椅”。今天，沃爾瑪在全球14個(gè)國家已經(jīng)開設(shè)有7000多家商場，僅中國就有104家，員工數(shù)超過了190萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念欘~達(dá)1.76億人次，年收入達(dá)到3450億美元。三是能力修養(yǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，科學(xué)的決策能力和組織協(xié)調(diào)能力不可或缺?？茖W(xué)的決策能力，就是要以事務(wù)為準(zhǔn)繩，以政策為依據(jù)，通盤考慮、果斷決策、明確指向。科學(xué)的組織協(xié)調(diào)能力，關(guān)鍵看三點(diǎn)：能不能搞好團(tuán)結(jié)，形成力量;能不能協(xié)調(diào)各方，打開局面;能不能凝聚人心，贏得支持。這些，對(duì)于科學(xué)執(zhí)政，都非常重要。四是心理修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部處于社會(huì)政治舞臺(tái)的中心，容易處于各種矛盾的漩渦之中，心理承受的壓力非常大，控制個(gè)人情感、增強(qiáng)個(gè)人心理修養(yǎng)十分必要。具體而言：一是要有寬廣的心胸。年輕領(lǐng)導(dǎo)干部的寬廣心胸，首先表現(xiàn)在能容人。特別是能容有反對(duì)意見的人，容有性格差異、能力差異和年齡差異的人。其次表現(xiàn)在能容事。對(duì)大事能胸有成竹、運(yùn)籌帷幄;對(duì)小事能體察如微、了如指掌;對(duì)急事能處亂不驚、從容不迫;對(duì)難事能迎難而上、舉一反三。

二是要有透明的心跡。心跡是一個(gè)人的思想軌跡。如果我們的干部在心跡的表現(xiàn)上模糊、不透明、城府太深，就會(huì)給人一個(gè)高高在上、高不可攀、深不可測的印象，這對(duì)我們的事業(yè)非常不利。透明的心跡，總的要求就是，不遮掩、不做作、不故弄玄虛。一個(gè)人總會(huì)有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也要敢于主動(dòng)亮短，給別人留下一個(gè)可信的形象。三是要有遠(yuǎn)大的心志。就是要志存高遠(yuǎn)，不因艱苦而退縮、不因挫折而懈怠，不因世俗而世故。具體來講，首先要正確對(duì)待政績。不能超出單位的承受能力和自己的工作能力，發(fā)生短期行為，搞“投機(jī)政績”“泡沫政績”“負(fù)債政績”。其次要正確對(duì)待名利。既要有爭先創(chuàng)優(yōu)、爭先恐后的思想，又要防止沽名釣譽(yù)的事情發(fā)生。再次要正確對(duì)待自己。對(duì)自己的估價(jià)要恰如其分，不能因過高而盲目自信，也不能因過低而消沉頹廢，準(zhǔn)確定位，不驕不躁。四是要有百姓的心態(tài)。百姓心態(tài)就是寧靜、純樸。清代徐繼昌在《徐素齋雜記》中記述了遼東知府杜石坡的一段話：“我輩做官當(dāng)常想到未做官以前與不做官以后，自律自嚴(yán)，辦事不期勤而自勤，俸祿不期薄而自薄?！彼嬖V我們，“未做官前”是平民百姓，清清白白，老老實(shí)實(shí);“不做官以后”也是平民百姓，輕輕松松，踏踏實(shí)實(shí)。為此，我們的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部尤其應(yīng)具備百姓的品德，無私，無畏，胸懷坦蕩;應(yīng)具備百姓的品格，說實(shí)話，做實(shí)事;應(yīng)具備百姓的品位，飲水思源，知足常樂。多想起當(dāng)“官”前的初衷和不做官的晚節(jié)，免生貪念，保持一生光明磊落，做到清政廉潔，給群眾一個(gè)可親的印象。

三、人生須?；厥?/p>

第一，人要不斷進(jìn)步，要獲取成功，有三部曲很重要：一是要超前思考，化不利為有利。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。二是要穩(wěn)步推進(jìn)，積小勝為大勝。要注重實(shí)干，注重積累,積小成為大成。三是要善始善終，變理想為現(xiàn)實(shí)。做好這幾步，離不開總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。忘記和能記，是人的兩大本能。人不能忘，是活不下去的;如不能記，也是很危險(xiǎn)的。歷史是最好的老師，如果你一次沒學(xué)會(huì)，它將不斷地重復(fù)。

第二，人應(yīng)該每天做一點(diǎn)自己不想做的事。有句話與這個(gè)觀點(diǎn)相近：容易走的都是下坡路。每天做點(diǎn)困難但卻有益身心的事，每天淘汰自己身上不合時(shí)宜的東西，這是逼自己進(jìn)步的辦法之一。不是自己淘汰自己，就是被別人淘汰，這是適者生存的“進(jìn)化論”。如有的人堅(jiān)持每日必記、每事必記，幾十年如一日，鍛造了堅(jiān)韌不拔的毅力，也使自己在不斷超越中得到凈化和升華。

第三，人的進(jìn)步需要知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷更新。天方國古有神鳥名“菲尼克司”，滿500歲后，集香木自焚，復(fù)從死灰中更生，鮮美異常，不再死。新陳代謝這一宇宙中的普遍規(guī)律，對(duì)于任何事物都是適用的。它啟示我們，在知識(shí)上要不斷汰舊求新、吐故納新，不斷地重新進(jìn)行學(xué)習(xí)，勇于揚(yáng)棄陳舊之物。我們知道，幼鳥脫去胎毛，換上成熟的羽毛，長出堅(jiān)硬的翅膀，才能翱翔萬里、直沖云天。老鷹在經(jīng)過一段長空搏擊之后，羽毛也會(huì)老化，翅膀也會(huì)有損，非下決心“脫毛”不可。恩格斯45歲時(shí)學(xué)微積分，毛澤東同志晚年還自學(xué)英語，他們都不把年歲大作為不再學(xué)習(xí)的借口。它還啟示我們，在個(gè)人思想修養(yǎng)方面，也需要不斷否定、超越，才能獲得清醒、獲得激情。因此，人生需要經(jīng)常進(jìn)行階段性的“大盤點(diǎn)”，及時(shí)回首得失成敗，及時(shí)汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)，以便為此后的人生做好減過避禍和免敗求成的精神準(zhǔn)備。

第四，人的智慧在認(rèn)識(shí)自身短處時(shí)，表現(xiàn)得最為突出。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、盤點(diǎn)過去，千萬不要護(hù)短，不要怕家丑外揚(yáng)。暴露了痛疽，方可得到療效。吐故納新實(shí)際上是一個(gè)痛苦的過程。如有的人把自己犯錯(cuò)誤的原因歸結(jié)為外因，全然不反思個(gè)人之過、主觀之錯(cuò)，這樣怎么能變得聰明起來呢?有的人把自己成長進(jìn)步慢歸咎為沒有跑關(guān)系、找后臺(tái)，以為別人被提拔都是靠走旁門左道，而不在提高自身素質(zhì)上下功夫，這樣如何能獲得進(jìn)步呢?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)要善于辯證思維，找準(zhǔn)問題的癥結(jié)。毛澤東同志是最善于從哲學(xué)高度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的，給我們做出了榜樣。在總結(jié)大革命和第五次反圍剿失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，他指出，固然有敵我力量懸殊的客觀原因，但更重要的是主觀原因，特別是革命黨自身的原因。認(rèn)為“非戰(zhàn)之罪，乃天亡我”的說法是錯(cuò)誤的，第五次反圍剿失敗，敵人強(qiáng)大是原因，但干部政策之罪，軍事冒險(xiǎn)主義之罪，是主要原因。機(jī)會(huì)主義是革命失敗的主要原因。從而得出了“一個(gè)政黨要引導(dǎo)革命到勝利，必須依靠自己政治路線的正確和組織上的鞏固”的結(jié)論。

第五，人要學(xué)一點(diǎn)哲學(xué)。哲學(xué)是使人聰明的學(xué)問。潛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，必有收益。季羨林先生講：“知識(shí)分子大概是分為三類：先知先覺的，后知后覺的，不知不覺的。第一類是少數(shù)，第二類也是少數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要通過學(xué)習(xí)理論、武裝頭腦，成不了第一類，至少不做第三類。學(xué)習(xí)哲學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)理論，重在聯(lián)系實(shí)際、解決問題、指導(dǎo)工作。

最新各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選三

一、工作計(jì)劃制定

計(jì)劃是管理的四大基本要素之一，是指預(yù)先決定要做什么，如何做、何時(shí)做、有誰做以及目標(biāo)是什么等。通過有效地計(jì)劃，可以使哪些本來不一定實(shí)現(xiàn)的事情變得有了實(shí)現(xiàn)的途徑，雜亂無章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉(zhuǎn)化。班組長作為生產(chǎn)一線的最大執(zhí)行者，計(jì)劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計(jì)劃，才能充分利用各種機(jī)會(huì)，把工作風(fēng)險(xiǎn)降到最低，

一)、工作計(jì)劃種類

1、生產(chǎn)計(jì)劃

2、周工作計(jì)劃。是指班組長指定的未來一周的工作綱領(lǐng)，為有效地完成生產(chǎn)計(jì)劃而指定的輔助計(jì)劃

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃：主要是指人員的在崗培訓(xùn)方面的計(jì)劃，它是在生產(chǎn)計(jì)劃的間隙中制定的計(jì)劃

4、輪流值日計(jì)劃：是班組計(jì)劃中最基礎(chǔ)的日常工作計(jì)劃，主要是為了配合輪班和5s活動(dòng)而指定的值日表

5、班組活動(dòng)計(jì)劃。是一種班組工作空隙中的計(jì)劃，通常是安排與班組建設(shè)有關(guān)的娛樂活動(dòng)。

二)工作計(jì)劃制定

有效的計(jì)劃指的是那些實(shí)施的達(dá)成率通常在80%以上，且符合替班的經(jīng)濟(jì)性、合理性原則，結(jié)果令多數(shù)人滿意的計(jì)劃

1、工作計(jì)劃制定方法

1)明確組織目標(biāo)、目的、客戶要求和上級(jí)指示，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建工作計(jì)劃綱領(lǐng)

2)識(shí)別現(xiàn)有資源狀況，并與工作計(jì)劃形成一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

3)分析全部內(nèi)容，詳細(xì)列出初步排程

4)運(yùn)用相關(guān)識(shí)別失效模式及其效應(yīng)，采取預(yù)防措施，并進(jìn)行必要的修正

5)把工作計(jì)劃的初稿交予相關(guān)人員商討，提出建議后再次修訂。

6)確定計(jì)劃內(nèi)容，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行。

2、工作計(jì)劃制定要求

1)切忌計(jì)劃內(nèi)容太復(fù)雜、苛刻、不宜實(shí)施

2)千萬不要把計(jì)劃定的很高，員工很難完成

3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外

4)爭取上級(jí)的支持、缺乏足夠支持的計(jì)劃往往會(huì)虎頭蛇尾，不了了之。

5)計(jì)劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。

6)切忌計(jì)劃內(nèi)容只看目標(biāo)，沒有具體目的

7)計(jì)劃一旦落空，要有應(yīng)對(duì)措施

三)工作計(jì)劃制定的技巧

1、生產(chǎn)計(jì)劃：班組的生產(chǎn)計(jì)劃主要是指周生產(chǎn)計(jì)劃和日生產(chǎn)計(jì)劃

1)周生產(chǎn)計(jì)劃：既要包括上周未完成的事項(xiàng)、也包括本周要處理的事項(xiàng)。該計(jì)劃指定的目的是督促班組的活動(dòng)，使班組成員做到按部就班地工作

周計(jì)劃是生產(chǎn)管理部門根據(jù)生產(chǎn)信息變化和相關(guān)部門實(shí)際情況而制定的用來安排生產(chǎn)的計(jì)劃。他除了具有準(zhǔn)備性外，更具有可執(zhí)行性

(1)周生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)容：

a與生產(chǎn)相關(guān)的工程、品質(zhì)、技術(shù)、工藝等文件資料得到落實(shí)

b生產(chǎn)人員已全部到位，并已接受必要的培訓(xùn)

c顧客的訂單被再次確認(rèn)，供應(yīng)商的材料也有了著落

d庫存與出貨情況基本明了，再次生產(chǎn)時(shí)不會(huì)造成積壓

e計(jì)劃表覆蓋了2周的內(nèi)容，但定性的只有第一周，第二周只是參考

f在計(jì)劃發(fā)布的當(dāng)天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受

(2)周生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備

a 計(jì)劃確認(rèn)無誤后下達(dá)給各生產(chǎn)小組，讓他們安排工作

b 消除各種變異因素對(duì)計(jì)劃可能產(chǎn)生的影響，如材料不到位、技術(shù)指標(biāo)變更、工藝更改、機(jī)器維修等

c 進(jìn)一步落實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目的執(zhí)行性，除非情況特殊，各種準(zhǔn)備工作原則上應(yīng)提前一天全部完成

d 著手準(zhǔn)備日生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。向車間主任報(bào)告

2)日生產(chǎn)計(jì)劃：是生產(chǎn)現(xiàn)場唯一需要絕對(duì)執(zhí)行的一種計(jì)劃，它是生產(chǎn)現(xiàn)場各制造部門以周生產(chǎn)計(jì)劃為根據(jù)給各班組作出的每日工作安排

(1)計(jì)劃內(nèi)容是鐵定的、容不得半點(diǎn)疑問，不能完成要承擔(dān)責(zé)任

(2)不能按時(shí)段完成計(jì)劃的，要立即采取措施，如人員支持、提高速度或加班等

(3)超額完成數(shù)量，需提前向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告

(4)計(jì)劃中分時(shí)段規(guī)定生產(chǎn)數(shù)量，以便及時(shí)跟蹤

(5)該計(jì)劃是班組制定生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表的依據(jù)

2、每周工作計(jì)劃

主要反映的是班組在一周內(nèi)除正常生產(chǎn)任務(wù)外的其他所有重要事項(xiàng)，既有上周末未完成的事項(xiàng)，也有本周要面臨的問題。是與周生產(chǎn)計(jì)劃相輔相成的，兩者通過相互補(bǔ)充，能夠促進(jìn)班組有效完成各項(xiàng)任務(wù)。具體要求如下：

1)制定周期：每周一次，在上周末前完成

2)制定依據(jù)：上級(jí)指示、員工投訴、自查中發(fā)現(xiàn)的問題

3)發(fā)布范圍：將復(fù)印件粘貼在看板上，必要時(shí)向上級(jí)呈送一份

4)保存方式：

雖然每周工作計(jì)劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對(duì)于班組的實(shí)際工作結(jié)果大不一樣。

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

在班組進(jìn)行的培訓(xùn)計(jì)劃通常是在崗培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是提升員工的操作技能，培訓(xùn)的項(xiàng)目包括：

a、安全操作規(guī)程和崗位、衛(wèi)生責(zé)任制;b、各設(shè)備操作規(guī)程、工藝參數(shù);c、開停機(jī)順序和工藝流程;d、設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作原理;e、個(gè)人優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，保證連續(xù)化生產(chǎn)、確保證設(shè)備的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量

培訓(xùn)指定的依據(jù)為員工的實(shí)際操作能力、個(gè)人要求、多發(fā)的不良現(xiàn)象和缺陷

一般有班組長制定培訓(xùn)計(jì)劃，然后向有關(guān)人員征求意見，檢查其有效性，呈報(bào)批準(zhǔn)

一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計(jì)劃一般下達(dá)到車間或班組內(nèi)部，必要時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和行政部門各呈送一份

4、輪流值日計(jì)劃：

常見的有工作執(zhí)勤計(jì)劃和衛(wèi)生輪值計(jì)劃兩種

1)工作執(zhí)勤計(jì)劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務(wù)2)衛(wèi)生輪值計(jì)劃：包括值日如人員姓名、值日標(biāo)志、完成狀況標(biāo)記、主要工作事項(xiàng)、檢查等內(nèi)容。一般由班組長制定，制定時(shí)要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù)，以及人員實(shí)際變化為準(zhǔn)，不限定周期。

二、日常工作安排

班前會(huì)是班組一天工作開始，一天工作怎么做，怎么分工配合、協(xié)同作戰(zhàn)，事前策劃和合理安排至關(guān)重要

一) 召開高效率的班前會(huì);

1、召開班前會(huì)的意義：

1)有序安排，提高工作效率。班前會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)交流的機(jī)會(huì)、主要講昨天的問題和今天的任務(wù)，問題時(shí)要讓大家知道問題的責(zé)任人是誰，產(chǎn)生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務(wù)時(shí)最好用量化的指標(biāo)，使大家明確任務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。把策劃好的工作，結(jié)合實(shí)際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標(biāo)明確。

2)傳達(dá)信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道

3)增強(qiáng)集體觀念：

4)倡導(dǎo)良好的工作習(xí)慣

5)培養(yǎng)良好的班組風(fēng)氣

2、召開班前會(huì)的目的

1)營造工作氣氛：

2)進(jìn)行工作安排

3)員工教育指導(dǎo)

4)傳達(dá)企業(yè)信息

3、召開班前會(huì)的內(nèi)容：

班前會(huì)要講主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)信息、質(zhì)量信息、現(xiàn)場5s狀況、安全狀況、工作紀(jì)律、班組風(fēng)氣以及聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)。

1)緊扣主題：根據(jù)階段性工作的重點(diǎn)，設(shè)計(jì)相關(guān)的內(nèi)容。在生產(chǎn)旺季抓品質(zhì)時(shí)，以品質(zhì)從小做起為口號(hào)，可以營造抓質(zhì)量的氣氛

2)分享個(gè)人感情：與大家分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、自我反省、工作建議等，同時(shí)給予員工工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表達(dá)意見和建議機(jī)會(huì)。這是班組民主管理的有效途徑，有利于提高員工的工作意識(shí)、集體觀念和凝聚力，

3)工作總結(jié)：總結(jié)頭一天的工作，可以從以下幾方面進(jìn)行：有沒有未完成的任務(wù)，有沒有到達(dá)未達(dá)到的目標(biāo)，有沒有試過和異常，現(xiàn)場有哪些變化點(diǎn)以及上述情形帶來的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事，有根據(jù)的進(jìn)行表揚(yáng)或批評(píng)

4)工作安排：安排今天工作是班前會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容。主要包括：今天的生產(chǎn)計(jì)劃、工作目標(biāo)、任務(wù)分配、人員調(diào)配等。布置工作時(shí)要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時(shí)要注視對(duì)方，確認(rèn)對(duì)方的反映，確保對(duì)方理解到位

5)工作要求：包括時(shí)間要求、工作質(zhì)量要求、工作配合要求、遵守紀(jì)律的要求、以及聯(lián)絡(luò)的要求等

6)企業(yè)相關(guān)信息：包括：市場和行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶要求，企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動(dòng)等。是員工了解生產(chǎn)大局。更好理解和接受工作的要求

7)特別聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)：班前會(huì)結(jié)束之前，不要忘了問一句：請(qǐng)問大家還有沒有其他事項(xiàng)。如果有，就請(qǐng)?zhí)嶙h的員工出來補(bǔ)充說明?？梢员苊庠撏ㄖ臎]通知、該提醒的沒提醒的情況發(fā)生。

4、班前會(huì)的召開要點(diǎn)

1)充分準(zhǔn)備

(1)輪值員工

a要讓員工認(rèn)識(shí)到主持班前會(huì)是工作的一部分，所以必須提前做好每個(gè)月的班前會(huì)輪值表

b要實(shí)現(xiàn)動(dòng)員、實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備。必要指導(dǎo)員工養(yǎng)成書面整理的習(xí)慣

c要言傳身教，帶領(lǐng)員工克服心里障礙，提高表達(dá)能力

(2)勤能補(bǔ)拙：要做到細(xì)心觀察、敏銳感觸、深入思考、認(rèn)真總結(jié)。每天工作結(jié)束后，在填寫工作總結(jié)時(shí)，要確定第二天的工作重點(diǎn)，理出第二天班前會(huì)要講的內(nèi)容和要點(diǎn)，必要時(shí)記錄好，一放開班前會(huì)時(shí)疏忽

2)整隊(duì)：

(1)確認(rèn)出勤：要點(diǎn)名，確認(rèn)到會(huì)情況和出勤情況

(2)規(guī)定站姿：先進(jìn)行整隊(duì)，再開始召開班前會(huì)

(3)問候及應(yīng)答：班前會(huì)說一聲：早上好。應(yīng)答為早---上----好。講話結(jié)束時(shí)道一聲謝謝。

(4)表達(dá)要點(diǎn)化：布置工作要清楚，下達(dá)任務(wù)要準(zhǔn)確，使全員理解到位，盡量采用要點(diǎn)化的表達(dá)方式。

(5)公眾表達(dá)：穩(wěn)重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點(diǎn)明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。

5、有效利用班前會(huì)班前會(huì)是基礎(chǔ)管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達(dá)、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力的功效，同時(shí)可以強(qiáng)化對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感，鍛煉人才，培養(yǎng)形成好的風(fēng)氣

1)充分利用班前會(huì)進(jìn)行禮儀教育。讓員工養(yǎng)成有禮有節(jié)、善解人意、友好現(xiàn)出的好習(xí)慣，形成輕松、和諧、積極向上的人際關(guān)系

2)增強(qiáng)工作的緊迫感：通過批評(píng)與表揚(yáng)，分享與激勵(lì)，讓班組所有成員有所思考、有所行動(dòng)，使大家有意識(shí)的去工作，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，信心百倍的投入到一線生產(chǎn)中去

3)揚(yáng)善棄惡、形成好的風(fēng)氣

有惡不抑，必然帶來邪氣上升、風(fēng)氣變壞的后果、有善不揚(yáng)，則使班組正氣不足、激勵(lì)無效、人心不穩(wěn)。使員工的遵守、執(zhí)行、溝通和團(tuán)隊(duì)意識(shí)必將根植于心靈深處

4)全員學(xué)習(xí)，智慧經(jīng)營

每天面臨復(fù)雜、繁重的工作，會(huì)有很多為難的情緒，會(huì)碰到許多新問題、新變化。通過班前會(huì)這個(gè)平臺(tái)來集中學(xué)習(xí)，互動(dòng)分享，發(fā)表建議，群策群力搞好班組建設(shè)

5)注重創(chuàng)新，有效利用

要突出重點(diǎn)，內(nèi)容要多樣化，要有創(chuàng)新，要將問題，更要指明方向;要批評(píng)更要表揚(yáng)。要質(zhì)量、產(chǎn)量，更要關(guān)心。愛護(hù)和幫助

一松一緊稱為有度，一張一弛稱為和諧。設(shè)計(jì)一些專題有特長的員工在班前會(huì)中和大家分享，調(diào)動(dòng)全員的積極性，推動(dòng)重點(diǎn)工作的開展

二)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作

1、技術(shù)準(zhǔn)備

1)準(zhǔn)備好圖紙、工藝標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)的技術(shù)文件和資料。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)、勞動(dòng)定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。

2)組織員工結(jié)合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項(xiàng)技術(shù)要領(lǐng)

3)落實(shí)安全技術(shù)操作規(guī)程，明確方法、提前做好予檢查

2、物資準(zhǔn)備

1)把所需要的各種工具等領(lǐng)送到班組的工作地。按要求擺放好

2)檢查調(diào)整好生產(chǎn)設(shè)備，使其保證到達(dá)滿足生產(chǎn)工藝所要求的技術(shù)狀態(tài)?；顒?dòng)設(shè)備還要提前在生產(chǎn)現(xiàn)場擺好

3)按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃要求和使用的先后順序，把所需物資、包裝物，如數(shù)領(lǐng)到乖哦工資地，放在指定的位置，并進(jìn)行抽檢、看是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

4)疏通水、電、汽，保證正常使用

3、組織準(zhǔn)備

1)按作業(yè)計(jì)劃要求，實(shí)現(xiàn)做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，并搞好人員培訓(xùn)、崗位練兵、人員分工、明確職責(zé)等

2)確定生產(chǎn)班次，落實(shí)崗位責(zé)任制，明確班組任務(wù)，規(guī)定統(tǒng)一報(bào)表和原始記錄的傳遞路線和時(shí)間，建立各種規(guī)章管理制度

4、生產(chǎn)秩序和環(huán)境準(zhǔn)備

1)現(xiàn)場秩序管理：

現(xiàn)場秩序包括勞動(dòng)紀(jì)律、工作風(fēng)氣、人員面貌和素質(zhì)等內(nèi)容。

管理的目的就是一方面確保作業(yè)人員能夠按照企業(yè)規(guī)定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動(dòng)的維護(hù)這種秩序。

(1)沒有遲到、礦工等現(xiàn)象、人人都能遵章守紀(jì)

(2)沒有萎靡不振的現(xiàn)象，人人都保持良好的精神狀態(tài)

(3)所有員工都能自覺地參與各種準(zhǔn)備活動(dòng)

(4)員工確保自己的行為符合規(guī)范和要求，不會(huì)妨礙他人

(5)對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)，員工能學(xué)習(xí)和掌握工作要點(diǎn)。熟知重點(diǎn)作業(yè)內(nèi)容

2)倡導(dǎo)自主管理

要求員工以自己管理自己的心態(tài)處理工作事項(xiàng)，并及時(shí)報(bào)告發(fā)現(xiàn)的異常，主動(dòng)采取措施處理。

3)現(xiàn)場環(huán)境管理

現(xiàn)場環(huán)境包括現(xiàn)場溫度、濕度、噪音等內(nèi)容，管理的目的就是保證員工能夠在現(xiàn)場愉快的工作和對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備而言也要符合具體要求。

最新各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選四

品味五月五

傳統(tǒng)文化系列活動(dòng)——端午節(jié)

活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。xx多年前遺留下來的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)員工們的動(dòng)手能力，了解吳越地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們員工們的責(zé)任和行動(dòng)來加入和支持保衛(wèi)中國文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。

活動(dòng)號(hào)召：屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來就讓人覺得津津有味?，F(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來好運(yùn)的香囊。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、現(xiàn)場制作香囊

2、現(xiàn)場進(jìn)行文化知識(shí)的問答。

3、了解雄黃酒

4、現(xiàn)場問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少

5、小小心理測試——你是哪種粽子

活動(dòng)形式：

時(shí)間上暫定

場地：xxxx

1、 制作香囊

民俗學(xué)家陳連山撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。員工們自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo);、親人、朋友表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動(dòng)手diy禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。

材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料

分配：~名工作人員在現(xiàn)場給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和xx會(huì)員自己做的香囊。

注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管

2、 現(xiàn)場知識(shí)問答

用回答問題的形式，增加大家對(duì)端午節(jié)文化的了解。

操作：現(xiàn)場~工作人員。員工們先抽取幾道問題，答對(duì)的有小小的禮品

3、 了解雄黃酒

其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以可以給員工們一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會(huì)中毒。所以分給同學(xué)們雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。

4、 現(xiàn)場問卷

有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓,中秋吃月餅,端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。

這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下企業(yè)員工對(duì)端午節(jié)的認(rèn)識(shí)。(調(diào)查表附后)

5、小小心理測試——你是哪種粽子

給員工們一個(gè)的娛樂游戲，放松心情。(測試內(nèi)容附后)

活動(dòng)可行性：

1、 首先指導(dǎo)香袋制作的同學(xué)自己花了大量的時(shí)間研究這方面的內(nèi)容，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。

2、 端午節(jié)期間，市場上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購就會(huì)比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。

最新各種企業(yè)目標(biāo)心得體會(huì)精選五

尊敬的各位領(lǐng)、各位同事：

大家好!

誠信是中華民族傳統(tǒng)道德中最重要的行為規(guī)范之一，是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在從事生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動(dòng)中，處理各種關(guān)系的基本準(zhǔn)則。誠信反對(duì)隱瞞欺詐、反對(duì)偽劣假冒、反對(duì)弄虛作假。自古以來，中華民族講究誠信，“言必信，行必果”、“君子一言，駟馬難追”、“人而無信，不知其可也”這些古訓(xùn)不僅僅家喻戶曉，并且成為人們?yōu)槿颂幨雷罨镜牡赖聹?zhǔn)則。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是古老的道德禮貌的基石;誠信也是市場經(jīng)濟(jì)的行為準(zhǔn)則。

一、誠信是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力

企業(yè)競爭力能夠分為三個(gè)層面:第一層面是表層的競爭力;第二層面是支撐平臺(tái)的競爭力;第三層面是最基礎(chǔ)、最核心的競爭力。第三層面是以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、企業(yè)創(chuàng)新本事、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)的全球化發(fā)展目標(biāo)(所有這些屬于核心層)。企業(yè)要做到最優(yōu)秀、最具競爭力，必須在企業(yè)核心價(jià)值觀上下工夫。技術(shù)、高科技能夠?qū)W，制度能夠制定，但包括企業(yè)全體員工內(nèi)在的追求這樣一種企業(yè)文化、企業(yè)倫理層面上的東西卻是很難移植、很難模仿的。海爾集團(tuán)發(fā)展之初，首先樹立建設(shè)誠信的觀念。當(dāng)時(shí)把十幾臺(tái)有點(diǎn)小毛病的冰箱當(dāng)著全體員工的面給砸爛了，張瑞敏就是要讓全體職工明白他誠信經(jīng)營的決心。華人首富、香港長江實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁李嘉誠以往說:“很多人問我為什么能把事業(yè)做大，無他，一字而已——信”。美國《財(cái)富》雜志排行榜上名列前茅的500家企業(yè)都有自身的道德行為規(guī)范。古今中外眾多企業(yè)的成功實(shí)踐無不印證:惟有誠信至上，企業(yè)才能百年不衰。邁克爾波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)競爭的5種力量的相互作用，會(huì)反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的盈利本事上。企業(yè)的戰(zhàn)略是否成功也主要經(jīng)過利潤大小來確定?？墒?，企業(yè)最終的競爭力取決于它在一系列價(jià)值中如何進(jìn)行價(jià)

值選擇。共有價(jià)值觀———誠信的理念才是企業(yè)競爭力的動(dòng)力源。

二、誠信是企業(yè)樹立良好形象的重要基礎(chǔ)

企業(yè)在營銷活動(dòng)過程中欲將產(chǎn)品推銷出去，首先必須將企業(yè)自身推銷出去，讓顧客感受到他們的誠信，這樣顧客才會(huì)對(duì)他們的營銷資料與產(chǎn)品本身產(chǎn)生信任。顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇往往依靠于信任，選擇了產(chǎn)品也就意味著選擇了信任。企業(yè)營銷活動(dòng)的方式、手段、資料等是企業(yè)是否具有誠信意識(shí)的表現(xiàn)方式，因而誠信是企業(yè)樹立良好形象的重要基礎(chǔ)。如果企業(yè)在營銷活動(dòng)中采用欺詐方式，或者經(jīng)營各種假冒偽劣商品，那么，消費(fèi)者除不理解產(chǎn)品外，企業(yè)的聲譽(yù)也會(huì)所以而掃地。一旦企業(yè)在消費(fèi)者中的形象受到損害，想要東山再起是困難重重的。

從古至今，誠信始終被人們所提及，甚至在復(fù)雜的市場環(huán)境下，誠信二字依舊沒有被拋棄，而我公司同樣將其作為核心的經(jīng)營理念之一，這無形中告訴我們，誠信對(duì)我們的重要性，所以作為輔助企業(yè)發(fā)展的黨支部，應(yīng)當(dāng)結(jié)合誠信理念全力加強(qiáng)對(duì)全體員工的誠信意識(shí)，使我公司上下能夠構(gòu)成一股誠實(shí)守信的風(fēng)氣，使我公司能夠又好又快發(fā)展。