心得體會青少年心向黨實用 青春心向黨心得體會1000(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用一

在活動中，我們觀看了在連平縣博物館顏氏廉政文化教育展廳，聽取了顏氏家族對廉政文化工作的開展進行現(xiàn)場推介參觀。學(xué)習(xí)了顏氏家族的廉政事跡后，在內(nèi)心里感受到了強烈震撼，展現(xiàn)了一種廉潔精神所蘊含的內(nèi)涵非常豐富。學(xué)習(xí)顏氏家族就是要學(xué)習(xí)他廉潔精神，并把這種廉潔奉公精神轉(zhuǎn)化為做好本職工作。學(xué)習(xí)他清正廉潔的崇高精神。促進和平電力系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的健康發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)，我們聯(lián)想到很多反腐倡廉的先進事跡和貪污腐敗的典型案例，在我們腦海里形成了鮮明對比，并帶來諸多啟迪。讓我們意識到，在廉潔自律的人生直線上，如果有斷點，就不再是一條直線了。因此，我們要在思想上做到警種長鳴，在行動上做到防微杜漸，時時廉潔自律樹立形象，處處以身作則當好表率，通過認真踐行“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，真正將廉潔自律堅持到底，始終維護供電局勤政廉政的良好形象，并不斷推進供電局工作的新發(fā)展。

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有關(guān)心得體會青少年心向黨實用二

上學(xué)期，通過院黨校的學(xué)習(xí)，我對中國共產(chǎn)黨黨及其發(fā)展前景有了初步認識，通過聽老師們的講解，和黨課學(xué)員們的討論，對黨目前的主要指導(dǎo)思想——科學(xué)發(fā)展觀，有了較為深入的認識!這學(xué)期，我又參加了校黨校學(xué)習(xí)。由于甲流的影響，學(xué)校主要舉行了兩次大課程，每次打課程又分為兩節(jié)小課程——前一節(jié)課以觀看教育片為主，后一節(jié)課以學(xué)員討論為主。通過這次黨校學(xué)習(xí)，我對黨的歷史，作為一名黨員信念的重要性，黨的指導(dǎo)思想及其發(fā)展完善過程有了較為全面、深入的認識。下面，我想從回顧歷史、展望未來，感動在心、行動你我，堅定信念、共同發(fā)展，這三方面談?wù)勎业男牡谩?/p>

一、 回顧歷史，展望未來

那部關(guān)于黨的歷史進程的教育片，帶領(lǐng)我穿越了78年，簡略而精要的觀賞了黨的艱辛發(fā)展歷程。從1921年7月23日，中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會在上海舉行過討論，通過了中國共產(chǎn)黨的第一個綱領(lǐng)和決議，并選舉產(chǎn)生黨的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)——中央局，中國共產(chǎn)黨正式成立，到毛澤東領(lǐng)導(dǎo)在井岡山建立根據(jù)地，到遵義會議確立毛澤東思想為黨的指導(dǎo)思想，到十萬里長征，到十年抗日戰(zhàn)爭勝利，到十年內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束，到新中國成立，到十年文革，再到高舉鄧小平理論旗幟，堅持改革開放，到“三個代表”重要思想的發(fā)表，最后到跟著走，把科學(xué)發(fā)展觀作為黨的最高指導(dǎo)思想，黨已經(jīng)歷經(jīng)艱辛，披荊斬棘，瀝血奮斗了七十八年!期間，難免有磕磕碰碰，走過彎路，但中國共產(chǎn)黨不斷探索尋找正確的指導(dǎo)思想、前進路線，朝著美好的未來一步步走近，一步步實現(xiàn)了黨、國的理想!歷史，有苦，有淚，有甜，有笑，但它那振奮人心的旋律，猶如一曲浩蕩激烈的進行曲，激勵著我們前進，前進!

回顧黨的曲折歷史進程，我們看到了黨的生命力是如何的強盛!雖然，目前黨還存在著一些不足之處，黨內(nèi)有些不稱職的黨員，黨的機構(gòu)組織中存在著某些問題，但是黨的主流的方向是正確而應(yīng)該堅持的。黨目前的指導(dǎo)思想，科學(xué)發(fā)展觀——第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，是同馬克是列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學(xué)理論。把它作為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想，是真確而明智的選擇!只有有了正確的指導(dǎo)思想，才能確定正確的發(fā)展道路，這樣才能走向美好的未來!回顧六十年來，中國風風雨雨走過來，在各方面取得了很大的成就。20xx年的金融危機成為黨的一個大的挑戰(zhàn)，同時也是對黨的最好考驗。在全球金融危機四伏，各大工業(yè)股票指數(shù)一降再降全球背景下，中國沒有倒下，是在金融風暴下經(jīng)濟維持得最穩(wěn)當國家。這一次中國經(jīng)受住了考驗，中國共產(chǎn)黨經(jīng)受住了考驗!在這樣一個強有力、目光長遠犀利的黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅信，中國的未來是一片大好的艷陽天!

二、 感動在心，行動你我

觀看的一步教育短片，向我們呈現(xiàn)了一幅幅黨員為黨的事業(yè)無私奮斗的圖片!那一個個名字，那一張張臉，掀起了我的心潮一波又一波，感動不斷：堅持黨的信念，而為黨光榮犧牲的革命斗士李大釗，為建設(shè)黨二嘔心瀝血的石油鐵人王進喜，猝然倒在了為之奮斗不息的公安事業(yè)上的警界女神警任長霞??他們的名字永載史冊，他們的故事萬家說千家傳，他們永遠活在人們的心中! 而就在最近錢學(xué)森老師于10月31號與世長辭的消息，牽動著千萬中國人的心。錢老師把一生奉獻給了祖國，奉獻給了人民，奉獻給了他忠愛的中國共產(chǎn)黨!從他踏上回國之路的那一刻，中國歷史上注定要為他記上一筆，沉重厚實的一筆!他的悼念會上，來自五湖四海的同胞們潸然淚下、甚為惋惜!哀悼的同時，向其致以最崇高的敬意!那些留在海外不愿歸國的學(xué)者們，想到錢老，他們是不是該把面遮起來?

感動之后，我們該做些什么?感動無需泛濫，感動就行動!不要說，你只是浩渺宏宇中的一塵，渺小無知;不要說，你只是九牛身上的一根毫毛，微不足道;不要說你只是好好大海中的一滴水珠，無以掀起千層浪;不要說??只要你行動，小小的一件事也是極具意義的，也許就是因為那么一件事，整個發(fā)展歷史出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向!試想，如果每個人都抱有這種想法，無人愿意為國家出一份力，國將何以堪，人民將何以堪?每一個人每一個小小的行為都是值得重視的，不要輕視你自己!誰又知道，你說的一句話或你做的一件事，將來就成了人們行事準則、模范標準?一顆熱情、系有祖國、人民的心就是最寶貴的!感動，把它付諸行動，才是真正的有心!那些已經(jīng)或正在書寫歷史的人能做到那樣，我們何嘗不能?行動，你我!

三、 堅定信念，共同發(fā)展

信念是人的精神支柱、動力。只有有信念有理想，我們才能更好的發(fā)展!而將個人理想與共同理想相結(jié)合統(tǒng)一起來，才能使整個民族受益，才能獲得最高利益!下面請允許我結(jié)合《馬克思主義基本原理概論》課的實踐活動——參觀韓村河，談?wù)剤远ㄐ拍?，共同發(fā)展的重要性及先進性!

面對眼前的這個“寬馬路，小樓房，大小汽車排成行”，充滿現(xiàn)代化氣息，顯示著富足、文明的清亮小村莊，我思考著，同是農(nóng)村，為什么景象卻迥然不同，差距如此之大?為什么?是因為韓村河有個好背山——韓建集團?那為什么他們會有這么一個好的集團?韓村河以前也只是一個窮山溝溝，聽其副村委書記說韓建集團是從一個小建組工隊發(fā)展而來的。是因為他們有田雄這么一位英明的領(lǐng)導(dǎo)人?那為什么田能領(lǐng)導(dǎo)村民們一步步發(fā)展起來呢?對!是因為他擁有堅定地信念!他堅信著通過大家的努力，一切都會好起來的!的確如此!但是，這樣應(yīng)該只是他一人富起來了，而不是整個村。田雄是一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，他深知發(fā)展的實質(zhì)!他將個人理想與共同理想結(jié)合統(tǒng)一起來，帶領(lǐng)大家走共同致富的道路!韓村河才有了今天!韓村河崛起的實例，強有了的證明了，信念是十分重要的，個人理想和共同理想是可以也應(yīng)該統(tǒng)一的。韓村河崛起的另一重要理由是韓村河堅持黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)地位不動搖。20多年來，韓村河始終把黨的建設(shè)放在各項工作的最前沿，緊緊圍繞全村發(fā)展大局加強黨建工作，圍繞村民生活中的重點、難點開展黨建工作，做到韓村河的事業(yè)發(fā)展到哪里，基層黨組織就建設(shè)到哪里，黨員的先鋒模范作用就發(fā)揮到哪里。對中國共產(chǎn)黨的堅定信念，保證了其沒有走上不正之路。我們應(yīng)該對黨組織抱有真摯而又堅定的信念。黨是我國的脊椎骨，當脊椎骨動搖的時候，還能走的穩(wěn)當嗎?所以，高舉黨的旗幟跟黨走吧!真切希望在中國崛起更多的“韓村河”!

校黨校的學(xué)習(xí)，讓我對黨的基本知識、黨的指導(dǎo)思想、黨的最高理想和現(xiàn)階段的奮斗目標、黨的宗旨、黨的組織制度和組織機構(gòu)及黨的紀律有了較為全面、深入的了解。從而對人生有了更好的思考、策劃，明確了自己的人生理想、堅定對黨的信念!真切希望黨會越走越好，自己能成為其中一員，為黨的建設(shè)發(fā)展獻上自己的一份力量!

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用三

作為一名黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想、行動上真正入黨。在新的形勢下，對黨員的要求更加嚴格，特別是農(nóng)村基層的黨員，肩負著重任，面臨著挑戰(zhàn)。全體黨員要認清時代發(fā)展的迫切需要，立足本職崗位，努力提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要，把農(nóng)村基層工作做得有聲有色，譜寫新的歷史篇章。結(jié)合目前我鄉(xiāng)黨員現(xiàn)狀及工作實際，從以下三個方面做起：

一、做一名合格黨員，應(yīng)該時刻銘記和實踐黨的宗旨

每名黨員，當我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標。為了這一目標，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來之不易的成果。這是黨員努力追求的目標，更是黨員一生所要實踐的宗旨。這就要求我們每個黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重擔;遇到危險，要身先士卒，要為人民多做實事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠的農(nóng)村基層，我們作風建設(shè)顯得尤為重要。因為我們從事的工作直接面對基層群眾，直接服務(wù)基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認識到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務(wù)群眾方面，缺乏一定的熱情，服務(wù)工作還做得不夠到位;思想認識不到位，認為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒有充分考慮到群眾的實際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴于律已，秉公辦事，絕不假公濟私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國家的便宜，在公與私面前，最能考驗一個黨員是否真正堅持了黨的宗旨。近年來，國家加大對“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項目經(jīng)費增多，這對解決“三農(nóng)”問題起著十分重要的促進作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠心誠意地辦實事、做好事、解難事，把手中的權(quán)力看成是一種責任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實事上來，在平凡的工作崗位上實踐黨的宗旨。

三要堅持原則，敢于斗爭。首先，黨員要帶頭堅持黨的原則，立場堅定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭;第三，為了維護人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭。

二、做一名合格黨員干部更要時刻注意自己的形象。

“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵;必須堅定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務(wù)”。這是《中國*黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》中對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是對普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實際工作中自覺約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”。“頭腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護黨的，立場堅定、愛憎分明。不為情所纏，不為錢所動，不為色所迷，不為酒所溺?！岸敗本褪嵌嘤^察、多學(xué)習(xí)、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實際看真實*，要辯證地看問題。

同時在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費;不要非議他人，更不要泄漏國家秘密。管住自己的手，就是不搞權(quán)錢交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯家門，認錯朋友”，要熱愛大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強調(diào)的是，作為一名黨員更應(yīng)加強黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實做到活到老，學(xué)到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭年代，我們黨一刻也未放松對黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭年代寫成的。例如，*在其《為人民服務(wù)》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務(wù)”的道德觀;在《紀念白求恩》中，更是倡導(dǎo)了“毫不利己，專門利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”的道德要求?？傊?，每一個*人都應(yīng)該懂得，其道德水準的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進性的標準之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構(gòu)建全新的觀念

1、強化終生學(xué)習(xí)的觀念

學(xué)習(xí)對于黨員的重要性是無法比擬的，一個不注重學(xué)習(xí)的黨員，在事業(yè)上是不會有成就的;一個注重學(xué)習(xí)的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開拓意識。中央政治局的領(lǐng)導(dǎo)日理萬機，非常忙。但是，他們照樣擠出時間學(xué)習(xí)，僅從20xx年12月至今光是集體學(xué)習(xí)就達數(shù)十次，涉及經(jīng)濟、政治、文化、社會和黨的建設(shè)等各個方面。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強調(diào)：“構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會”。對此，國內(nèi)許多發(fā)達城市，都明確提出要建立學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織的全新目標，習(xí)總書記在學(xué)習(xí)心得中對黨員干部學(xué)習(xí)提出：怎樣學(xué)?學(xué)什么?如何學(xué)都有了要求。

今后社會對我們的素質(zhì)要求是什么?是復(fù)合型、高度精干的人才。當今時代是一個知識爆炸的時代，讀書學(xué)習(xí)已成為人們終身需要。進入新世紀以來，我們面臨著一個加速變化著的嶄新世界。要想振興國家，振興民族，一個最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。過去是學(xué)?！爱厴I(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學(xué)上”。學(xué)習(xí)，不僅是為了工作打基礎(chǔ);工作也往往是為了進一步深造做準備。在這方面，我有切身的體會，農(nóng)村稅費改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對學(xué)習(xí)抓得不緊，也不主動找時間學(xué)習(xí);農(nóng)村稅費改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認識到在知識積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺。應(yīng)當說，對許多人來講，學(xué)習(xí)正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習(xí)慣。可以這樣說，“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化、生活學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強化惜時如金的觀念

要牢固樹立時間就是財富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛因斯坦說過，人與人的差異在于業(yè)余時間。的確如此，人與人的差異不在于學(xué)歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來的素質(zhì)如何，而是在于你對時間的把握，在于你對機遇的把握。有人統(tǒng)計過，業(yè)余時間的學(xué)習(xí)，工作效率會更高。我們要做時間的主人，駕馭好時間、利用好時間、限度地發(fā)揮時間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書的情況下，仍然讓秘書讀當天的報紙，有時晚上寫讀書筆記。老人家的持之以恒的學(xué)習(xí)精神，值得黨員終生學(xué)習(xí)。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，并取得了豐碩成果。他們那種學(xué)習(xí)的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學(xué)習(xí)的榜樣。

3、樹立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標準是什么?當然，我們的用人標準首要一條就是政治標準。除此之外還有新的標準。一是信息加工能力。主要是外語能力和計算機能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學(xué)地吸收、借鑒和利用不同國家的先進思想、先進技術(shù)、先進文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個城市、一個企業(yè)、一個機關(guān)，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問題、人格力量和魅力問題、行為方式問題和情感控制問題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認為自己職低位卑，人微言輕，想干點事也干不成;有的則好高騖遠，大事干不了，小事不想干。對此，一是要認清事業(yè)與崗位的關(guān)系，看到每個崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績。不幸犧牲后，中央直屬機關(guān)召開追悼會，*同志親自到會作講話，高度贊揚了張思德同志完全徹底為人民服務(wù)的精神。幾十年來，他一直成為全黨全國人民學(xué)習(xí)的榜樣。這說明，只要是革命工作，無論是什么崗位，都能做出貢獻。二是要認清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關(guān)系，看到每個人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說得好：“一個人的作用，對于革命事業(yè)來說就如一架機器上的一顆螺絲釘”。我們每個人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認清事業(yè)與機遇的關(guān)系，看到只要想干事業(yè)就總會有機遇。有的同志認為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒有機遇。其實，一個人只要自身素質(zhì)過硬，被社會所認知、所器重的機會就多;如果本身沒有知識和才能，庸庸碌碌，成天等待“時來運轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠不可能如愿的。

只有做到以上幾點，我們每個黨員及黨員干部才能跟上新形勢的需要，才能做一名合格的*員。

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用四

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用五

帶著新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進我的視野，

關(guān)于課改心得體會

。新課程改革讓我體會到了教學(xué)的生命過程。

一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動新課改的順利進行。

新的課程、新的標準、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。

二、開展課改實驗、走進新課改

一種全新的課堂教學(xué)形式展現(xiàn)在我們的眼前，數(shù)學(xué)教學(xué)采取了提出題目——實驗探索——引導(dǎo)觀察——分析推理——得出結(jié)論的實驗教學(xué)法。教師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法。具體做法是：

1、確立一個思想，即“為學(xué)生一生的發(fā)展做預(yù)備”的思想，

學(xué)生的發(fā)展，我們主要夸大應(yīng)該是全體學(xué)生;而不是部分學(xué)生，應(yīng)該是學(xué)生人格的全面發(fā)展，而不是重智力輕其他;應(yīng)該是個性發(fā)展而不是同一模式，應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是限于當前的發(fā)展，教師的每節(jié)施教必須從這點做起，這是我們一切教學(xué)活動的出發(fā)點。

2、落實兩個重點，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

在課改中我們要創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們往想，鼓勵學(xué)生動腦、動手往做。

3、進行三個轉(zhuǎn)變

(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

(2)學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變;

(3)教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變;

4、采取四種方法

(1)激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

(2)教會學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展學(xué)生的自主性。

(3)營造創(chuàng)新教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。

(4)面向全體，讓不同層次的學(xué)生都有所得。

三、新課程給我?guī)淼乃伎?/p>

1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化，教師熟悉到教材只是教學(xué)的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學(xué)的角色發(fā)生了變化，教師能把平時積累的知識有機地融進課堂，重視研究性學(xué)習(xí)。

2、課堂教學(xué)氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉(zhuǎn)變到更注重學(xué)習(xí)方法、研究能力的培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動。

3、夸大在課堂教學(xué)貫徹以學(xué)生為主體，注重學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)的同時，不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實“雙基”的主導(dǎo)性作用。在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、?？?、未來這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用六

一談起軍訓(xùn)，想必少不了“苦”這字了。要我說，這軍訓(xùn)可是酸甜苦辣咸，五味俱全呀。

五天的軍訓(xùn)讓我們成長，讓我們成熟，吃不飽，睡不好，就連個洗澡的好地方都沒有，我想，這大概就是磨練人的地方吧。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人”，的確如此。

烈日下，我們汗流浹背，卻絲毫不動。一首《嚴守紀律歌》唱出了軍人的作風，唱出了我們堅強的意志;一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷，洗出了軍人的珍惜，洗出了我們對水的節(jié)約;一次拔河比賽，拔出了軍人的團結(jié)，拔出了我們集體的精神。訓(xùn)練中，堅持乃我們心中的標志，千言萬語，只為“堅持就是勝利”。

之前的我們是飯來張口，衣來伸手的小皇帝小公主，永遠是呆在溫室里的花朵。而如今，五天的軍訓(xùn)將我們改變了，再也不依賴了，堅強，我們變得堅強了，變成石縫中頑強的野花，盡管環(huán)境多么惡劣，也能在其中鍛煉自己，成長自己，正如“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有風雨，怎能見彩虹，沒有苦的襯托，怎能顯示甘的美麗。

于是，成長，蛻變，我們懂得了集體的力量，向往著集體帶來的喜悅，記住“步調(diào)一致得勝利”，不再害怕五天里的日子。

落日將我們帶到了9月11日下午，這一刻，真的好不舍。仰望，天好藍好藍，任白云自由地飄;俯視，水好綠好綠，任魚兒自在地游。踏出了這里，告別了五天的軍訓(xùn)，也許，淚珠早已在眼眶里打轉(zhuǎn)，但我不讓它落下，因為，在這里，我要堅強。

嘗盡了酸甜苦辣咸，軍訓(xùn)，就是這樣，好似一瓶打翻的五味瓶。

春光明媚，訓(xùn)練場上的我們喊著嘹亮的口號，練著整齊的格斗拳，那口號，那氣魄，那動作，無一不展示了我們的訓(xùn)練成果。雖然軍訓(xùn)只有短短的五天時間，但讓大家接受了一次意志的磨練，精神的洗禮，使大家感觸頗深，軍訓(xùn)的每個場景都必將在記憶中留下濃重的一筆。這次的軍訓(xùn)不僅是一個教學(xué)、訓(xùn)練的過程，也是一個思想政治教育、心理品質(zhì)培養(yǎng)、作風紀律養(yǎng)成、身體素質(zhì)鍛煉的全過程，使我增強了組織紀律觀念和團隊精神、鍛煉了吃苦耐勞的堅強意志，提高了國防意識。

增強了組織紀律觀念和團隊精神。早上6:20起床，6:30早操，7點整理內(nèi)務(wù)，7:20早餐，8點操課，22:00熄燈，時間緊湊，環(huán)環(huán)相扣。軍訓(xùn)初期，每次集合，總有個別同學(xué)會遲到，但看到其他同學(xué)已站好隊列等待，于是，下一次誰也不敢怠慢，聽到哨聲一溜小跑，做到一切行動聽指揮，紀律觀念油然而生。軍訓(xùn)中，不管是隊列訓(xùn)練，還是內(nèi)整理務(wù)，各項活動都要以集體形式出現(xiàn)，這大大強化了大家的團隊意識和集體榮譽感。隊列訓(xùn)練，一人出錯，集體受影響;內(nèi)務(wù)整理，一人被子不方整，整個寢室受影響。大家都自覺堅持高標準、嚴要求，深怕影響整個班。一個方隊不是一個人，但一個人能影響整個方隊。大家就這樣在創(chuàng)、爭、比中相互幫助，相互促進，增強了團結(jié)友誼，克服了自由散漫，形成一個團結(jié)向上的集體。在會操表演上，大家以良好的精神風貌和整齊規(guī)范的動作受到領(lǐng)導(dǎo)和首長的一致好評。

鍛煉了吃苦耐勞的堅強意志。第一天的體能考核就把大家累得全身肌肉疼痛，休息時從床上躺下都困難;頂著太陽，站軍姿、走隊列，飽嘗了汗流浹背的滋味;在全身疲憊的狀態(tài)下，要一絲不茍的整理好內(nèi)務(wù)……。軍訓(xùn)期間雖然沒有十幾公里的行軍拉練，沒有半夜的緊急集合，但平時深坐辦公室缺乏鍛煉的我們已感到全身疲憊，但大家始終堅持，不言放棄。雖然經(jīng)常喊累，但每次都盡全力喊口號，盡全力做好每一個動作?！肮胖⒋笫抡?，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”，軍訓(xùn)磨礪了成功者所必需的堅強意志。

提高了國防意識。軍訓(xùn)期間，永嘉縣人武部羅政委給我們上了一堂內(nèi)容豐富的國防教育課。通過例舉大量的事實、事件，使我們充分得到了鍛煉。

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用七

三天的拓展訓(xùn)練從團結(jié)、溝通、信任、互助等各方面對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，不僅打破了我們之間固有的一點點拘束，更是提升了我們的團隊歸屬感、營造了團隊合作氛圍。每一團體活動結(jié)束后，隊員們在一起暢所欲言、交流心得、發(fā)表感言，句句話語中流露的是對此次拓展的收獲和感悟。無論今后身處何種崗位，我想只要用心體會，就會對自己有很大的幫助。

體會一：“背摔活動”需要的是相互信任。

“信任”二字在現(xiàn)有的生活中已經(jīng)用的很少，特別是在工作中，對每個人來說都不敢輕易放松自己，更不敢敞開心扉，以免自己被卷入不必要的紛爭?！氨乘せ顒印笨简灥氖悄銓F隊的信任，當自己站在高臺上，除了有足夠的勇氣外，就是對團隊的信任，只有一念間的信任才能讓自己鼓起勇氣，從心里認同自己的團隊，才能心無顧忌地相信團隊為人民全心全意的服務(wù)。

體會二：“高空抓桿”需要的是自我挑戰(zhàn)。

要站在一根7米高的鐵桿上，且頂端圓盤直徑不過20厘米，正好放下自己的雙腳，然后縱身一躍抓住前方1.5米遠的單杠。除了受過專業(yè)的訓(xùn)練，很少有人面對這樣的挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定自如。而面對這樣的活動，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，挑戰(zhàn)自己是否敢于跨出那一小步。退怯的同事們可能會后悔，勇敢向前的同事們也許將永遠記住這人生的一瞬間。試想將這一切看作是自己的人生，那么在人生的道路上也會遇到很多近在眼前的挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)更是一次次機遇，只要挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么就可能將屬于自己的機會牢牢抓住。

體會三：“拼七巧板”需要的是有效溝通。

溝通是人與人之間思想與感情傳遞過程，以求思想達成一致。傳遞過程的一點點失誤就可能造成彼此之間信息交流的不順暢。三天團隊訓(xùn)練中不僅有提升個人能力的活動，而且還有增強隊員之間有效溝通的游戲，“拼七巧板”看似簡單，但在其中蘊含如何有效溝通的技巧，溝通時的語速、語氣甚至雙方面部表情的傳遞都是非常重要的傳遞信息。抓住溝通時的小細節(jié)，那么彼此溝通將會是有效的。

拓展是一次學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的積累更是人生財富，而從中得出的感悟更是堅定理想的信念。這次訓(xùn)練，我們感受到了有效溝通的重要性，也深刻體會到了相互信任發(fā)揮的強大力量。三天拓展學(xué)習(xí)體會還遠不止這些，以上只是把自己印象最深的一些整理了出來，讓自己重新細細回味一下，也堅信自己會把這些啟示運用到今后的工作中去。

有關(guān)心得體會青少年心向黨實用八

由于我校領(lǐng)導(dǎo)特別重視學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特別開辟了實訓(xùn)基地――創(chuàng)業(yè)園，這給許多帶有創(chuàng)業(yè)夢想的我們提供了很大的舞臺，讓你可以隨時展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法，即使你錢很少。并且期間，創(chuàng)業(yè)園老師會針對每個學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目進行指導(dǎo)，更可喜的是，經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的努力下我校成為吉林省首家高效就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)中心，同時我也很幸運地成為第一批培訓(xùn)班的學(xué)員，經(jīng)過指導(dǎo)，收獲甚大，以下是我個人的總結(jié)：

首先，確立好目標，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進入社會的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機會。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。

其二，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識，并充分擁有應(yīng)對風險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。

再次，經(jīng)驗限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。

第四，知識限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。

第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當?shù)淖尣健＿@些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。

最后，技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對于那些文科類大學(xué)生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。

這時讓我想起了之前干滑冰場的經(jīng)歷。干滑冰場的主要原因是雙陽湖滑冰場：一，離校太遠;二，在湖上滑冰不安全;三，打車來回費用太高;四，交通不方便和同學(xué)不知道路線等等因素。看到這個行業(yè)的生命力，天然的場地，較低的成本，大量的客源。之后我的項目經(jīng)過校創(chuàng)業(yè)辦同意，就干起了滑冰場，一下子促進了部分愛好滑冰的學(xué)生簇擁進來不僅提高了娛樂活動和豐富了他們課余生活，也對想學(xué)滑冰的同學(xué)提供了更好得場所，同時減少了同學(xué)們的開資。

然而，在我們團隊取得微微效果時，發(fā)現(xiàn)還存在一些來自相關(guān)外部的環(huán)境，和我們自身等多方面的問題，使得整體效果并不讓人滿意，且也在自身的年齡、閱歷與知識等方面的原因，使其在創(chuàng)業(yè)過程中面臨較多的心態(tài)、知識、經(jīng)驗、技術(shù)與資金等方面的問題。

“吃一塹，長一智”，經(jīng)過滑冰場后，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細致。為日后做下創(chuàng)業(yè)的鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

如今，以美國引起的金融風暴，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè)。在此，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠見，擴大內(nèi)需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費，而且出臺了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時，地理，人和”的環(huán)境更讓我們義不容辭地投入創(chuàng)業(yè)夢想。

總之，我們一定要把握好當前的機會，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。因為創(chuàng)業(yè)的話題是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(六)