銷售創(chuàng)新的心得體會實用 銷售產(chǎn)品心得體會(五篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于銷售創(chuàng)新的心得體會實用一

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

五、經(jīng)營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

六、營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七、經(jīng)營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

關(guān)于銷售創(chuàng)新的心得體會實用二

尊敬的各位同學：大家下午好

首先非常高興今天下午能夠與東儒公益創(chuàng)業(yè)社的所有成員共同總結(jié)社團自成立以來的出色成果。在這次會議上，能夠看到這么多的新面孔，這代表著咱社團在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念的道路上又開辟了另一個新的巔峰。

所謂公益創(chuàng)業(yè)，就是指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產(chǎn)品或服務的社會活動。而東儒公益創(chuàng)業(yè)社正是在這種富有吸引力的創(chuàng)業(yè)模式下成立的。他的使命在于在大學生中傳播公益創(chuàng)業(yè)理念，將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，培養(yǎng)一批將創(chuàng)造和維持社會價值(而不僅僅是私人價值)為創(chuàng)業(yè)使命的創(chuàng)業(yè)者。

在這種使命下，東儒公益創(chuàng)業(yè)社于20_年2月成立，經(jīng)過一年多的時間，社團已經(jīng)在學校創(chuàng)建了幾個第一。第一個有實體公司的創(chuàng)業(yè)類社團，第一次在我校舉行了公益拍賣會;舉行了首屆公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，第一個社團有其自身的運營資金來源，而不只是依賴于學校和其它組織的資助等。

在這一年的時間里，社團已經(jīng)成功舉辦了大大小小共三十多個活動，其中主要有首屆大學生公益創(chuàng)業(yè)論壇。論壇以“把握時代脈搏，助推公益創(chuàng)業(yè)”為主題，旨在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念、增強公益創(chuàng)業(yè)影響力，探討公益創(chuàng)業(yè)與大學生生涯發(fā)展的關(guān)系，在大學生群體中推廣公益創(chuàng)業(yè)，最終搭建成一個大學生公益創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)及政府交流的平臺。通過此次論壇，從大處講論壇為中國公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展起到了良好的推動作用，從小處講這次論壇不僅交流了公益創(chuàng)業(yè)的理念和經(jīng)驗，還將東儒公益創(chuàng)業(yè)社社團的傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念帶出了校門，吸引更多的人參與公益創(chuàng)業(yè)，并為之奮斗。

另一個是山東理工大學首屆大學生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。自5月初啟動，歷時一個月，期間舉辦了多場公益創(chuàng)業(yè)報告會和創(chuàng)業(yè)沙龍活動，傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念，引導更多的同學了解公益創(chuàng)業(yè)，參與公益創(chuàng)業(yè)。大賽的舉辦進一步推動了公益創(chuàng)業(yè)在學校的發(fā)展，提升了廣大參賽同學的社會責任感和公共利益的意識，具有較為深遠的教育意義。

在暑假期間，東儒公益創(chuàng)業(yè)社分赴淄博市婦聯(lián)、殘聯(lián)、紅十字會等公益性組織，開展為期兩周的暑期社會實踐活動。實踐團隊在淄博市相關(guān)部門和社區(qū)市民的的大力支持下，成功開展了各項內(nèi)容豐富、形式新穎的活動。這次活動讓大家在助人的同時，也親身體驗了公益創(chuàng)業(yè)在實踐中的應用。

社團所做的一切都是為了一個目標：宣傳公益創(chuàng)業(yè)。社團還有一些其他的活動，在學校里也引起了不小的反響，并且讓公益創(chuàng)業(yè)傳進每一個大學生心中。

創(chuàng)業(yè)社設(shè)有財務、人力資源、宣傳、項目策劃四個職能部門。其中，有30名學生作為正式員工在這四個部門中任職，有明確的職能崗位和職責。

最后說到創(chuàng)業(yè)社下屬的三個獨立的子公司。分別為“創(chuàng)業(yè)咖啡吧”、“傲途教育”和“寸草心公益拍賣行”。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧是創(chuàng)業(yè)社孵化的一個典型的不以盈利為目的的公益性項目，其定位為“大學生創(chuàng)業(yè)者交流的家園”。由30名正式員工中的3名負責經(jīng)營?？Х劝傻慕ǔ傻玫綄W校學生工作處和校團委大力支持。學生工作處為創(chuàng)業(yè)咖啡吧提供經(jīng)營場所，校團委為咖啡吧提供了近4000元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。這在很大程度上促進了咖啡吧提供低價咖啡的可能。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧的經(jīng)營內(nèi)容主要有兩個方面：一是依托大學生事務中心，服務于全校師生，提供質(zhì)優(yōu)價廉的咖啡;二是傳播創(chuàng)業(yè)文化，推進創(chuàng)業(yè)交流，打造學校學生創(chuàng)業(yè)者交流的平臺。

咖啡吧采取活動營銷。在向所有顧客提供咖啡銷售的同時，舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)者對話、小型創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)項目推介等活動。將買賣交易與創(chuàng)業(yè)培訓巧妙結(jié)合，使同學們不僅在休閑上得到享受，也受到了各種啟發(fā)和教育。同時，咖啡吧每銷售一杯咖啡將有一角錢納入公益創(chuàng)業(yè)基金，用于扶持公益創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過一年，社團取得了出色的成果，這也給大家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。如何做才能讓社團在未來的時間里，走的更遠，更穩(wěn)，讓社團的公司注冊成為正式的公司，讓各種業(yè)務步入正軌，成為學校的“明星社團”，成為全國知名的“公益類社團”。

這就要靠大家的努力。除了這些要走的成員，剩下的你們這些人為社團注入了新的活力，也為社團帶來了新的希望，也希望你們能將為社團帶來新一輪的發(fā)展。

謝謝

關(guān)于銷售創(chuàng)新的心得體會實用三

以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

一、業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。

二、經(jīng)營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

關(guān)于銷售創(chuàng)新的心得體會實用四

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數(shù)額

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。(略)

七、資本結(jié)構(gòu)

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

關(guān)于銷售創(chuàng)新的心得體會實用五

尊敬的各位領(lǐng)導、各位委員：

我們以學習實踐科學發(fā)展觀為動力，緊緊圍繞“抓特色、興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌、強規(guī)?！鞭r(nóng)業(yè)工作目標，堅持以市場為導向，以農(nóng)民增收為目標，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，努力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，經(jīng)過全縣干部群眾的辛勤勞動和全局上下的共同努力，全面完成了“5555”農(nóng)業(yè)工作任務，取得了一定的工作成效。根據(jù)縣紀委要求，現(xiàn)就一年來的工作情況以及下年度工作思路簡要匯報如下：

一、勤政為民，落實惠農(nóng)政策強化結(jié)構(gòu)調(diào)整

我們以省、市、縣有關(guān)文件精神為指導，堅持“多予、少取、放活”的“三農(nóng)”工作方針，在農(nóng)村沼氣建設(shè)、農(nóng)機補貼購置、示范良種補助、農(nóng)民培訓轉(zhuǎn)移和信息入村工程建設(shè)等方面，充分用好用活各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，保證涉農(nóng)民生工程全面落實和每筆惠農(nóng)資金合理使用;我們將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提升縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，按照“東棗、西草、中桑、北糧、南菜”農(nóng)業(yè)布局分工，以發(fā)展“一村一品”為抓手，以打造中塬板塊為示范，充分利用有限的耕地資源，大力開發(fā)蠶桑、紅棗、羊草、薯品、蔬菜、核桃、小雜果、小雜糧八大特色產(chǎn)業(yè)，積極探索“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式，努力創(chuàng)造特色，不斷打造農(nóng)業(yè)品牌;在土地承包工作方面，一要抓學習，練內(nèi)功，力爭吃透政策和相關(guān)法律法規(guī)，二要認真貫徹落實中共中央《關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，加強土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務，著力解決一些承包糾紛問題，確保土地合理流轉(zhuǎn)和高效利用。

二、加強學習，筑牢廉潔從政思想道德長堤

一年來，本人努力加強政治理論和業(yè)務知識學習，注重個人世界觀、人生觀、價值觀的改造和自身綜合素質(zhì)的提高，積極投身解放思想大討論活動和xx屆四中全會精神宣講，用鄧--理論、“”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦，認真學習領(lǐng)會黨的xx屆四中全會精神，進一步加強現(xiàn)代經(jīng)濟理論知識、行政管理知識、法律知識以及業(yè)務知識的學習，堅持學用結(jié)合，理論聯(lián)系實際，既能積極參加集體學習，又能認真搞好自學，既能積極參加集體討論，又能做到記筆記、寫心得、談體會、搞調(diào)研，并組織全系統(tǒng)深入開展解放思想大討論，認真?zhèn)浜弥v好廉政教育課，深入實踐開展涉農(nóng)問題廉政建設(shè)課題調(diào)研。通過學習，強化了理想信念和勤政為民的思想意識，堅定了更新發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心，做到了學習工作兩手抓、兩不誤、兩提高、兩促進。

三、努力工作，為縣域經(jīng)濟發(fā)展做出新貢獻

我們在搞好調(diào)研、整章建制、確定思路、加大力度等方面下功夫，認真貫徹民主集中制，堅持重大問題集體決策、日常工作分工負責的原則，使班子形成了凝聚力、向心力，增強了團隊意識、政治意識、宗旨意識、大局意識和憂患意識，緊扣年初確定的“5555”工作思路開展工作。通過一年的努力，我們已全面完成了縣政府下達的主要目標任務。

(一)縣政府任務指標完成情況：

全縣農(nóng)作物播種面積12.9萬畝，完成計劃任務230%;落實小雜糧4.2萬畝，完成計劃任務105%;經(jīng)濟作物1.6萬畝，完成計劃任務110%，瓜類0.5萬畝;預計糧食產(chǎn)量超過1.6萬噸。養(yǎng)蠶1386張，產(chǎn)繭62.99噸，其中秋季養(yǎng)蠶652張，產(chǎn)繭29.99噸。落實農(nóng)機具購置補貼1783臺，完成投資259.18萬元，分別完成計劃任務297%和259%，其中省補資金98.8萬元，市補資金36萬元，農(nóng)民自籌124萬元;發(fā)展農(nóng)機示范戶280戶，完成計劃任務140%。另爭取紅棗烘干市級補助資金90萬，新建鄉(xiāng)級農(nóng)技服務站1個(10萬)。(二)主要工作落實情況

1、農(nóng)村沼氣建設(shè)

全縣克服資金不足、勞力短缺、原料較少等具體困難，新建“一池三改”農(nóng)村戶用沼氣940口，總投資400萬元，其中中省補貼158萬元，市補30萬元，農(nóng)民自籌212萬元，完成年計劃94%，按擴大內(nèi)需新增項目，目前已建成10處養(yǎng)殖小區(qū)，14處聯(lián)戶，23個服務網(wǎng)點。

2、農(nóng)民增收工程

一是糧食單產(chǎn)提高工程：推廣壟溝種植，保護地栽培，配方施肥等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)7.3萬畝;引進脫毒紫花白一級優(yōu)良種薯45萬公斤，引進登海9號、沈單一號玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產(chǎn)示范基地1.7萬畝，試驗密度、施肥等技術(shù)指標為今后高產(chǎn)栽培提供了依據(jù)，建立百畝小雜糧科技示范園一個，經(jīng)測產(chǎn)，比大田增產(chǎn)28%。

二墅業(yè)提質(zhì)增效工程：通過修剪，配方施肥等措施進行低產(chǎn)果園改造;通過交接換頭、嫁接進行品種改良，提高水果品質(zhì);引進優(yōu)良種苗，進行加密補缺，建立果業(yè)科技示范園;

三是百萬畝設(shè)施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬元，新建標準化日光溫室10畝，塑料大棚53畝，目前已經(jīng)開始實施。

四是區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程：“東桑西移”項目先后在全縣5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個行政村完成桑園建設(shè)13583畝，占任務135.8%，栽植桑苗660萬株，建設(shè)500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設(shè)39處2574平方米，推廣方格簇40萬片，建設(shè)大蠶室85處2550平方米，并配齊了所需設(shè)備，5月初已全面通過省級驗收。

3、“一村一品”工程建設(shè)

按照村級發(fā)展規(guī)劃，有序進行項目實施。車家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶100多張，新建桑園100畝

;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產(chǎn)示范園，擬實施滴水灌溉300畝，低產(chǎn)棗園改造240畝;深砭焉村新建標準化羊舍500平方米;下侯家焉村進行棗樹品種嫁接改良50畝，改造棗園180畝;冉溝村進行掛面加工技術(shù)培訓50人次。

4、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作

旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣7.3萬畝，完成計劃任務146%，其中壟溝馬鈴薯2.2萬畝，平均畝產(chǎn)1100公斤，較大田增產(chǎn)15%;水平溝谷子1.6萬畝，平均畝產(chǎn)170公斤，較大田增產(chǎn)13%;壟溝玉米1萬畝，平均畝產(chǎn)396公斤，較大田增產(chǎn)28%;地膜玉米0.5萬畝，平均畝產(chǎn)442公斤，較大田增產(chǎn)36%。對重點病蟲害進行了定點定期調(diào)查，印發(fā)病蟲信息、病蟲發(fā)生送閱件10期，指導大田病蟲害防治14萬畝次，挽回經(jīng)濟損失40萬余元。同時，根據(jù)我縣主導產(chǎn)業(yè)和“一村一品”工程建設(shè)，進行了農(nóng)民技術(shù)培訓，共培訓0.78萬人次，完成計劃任務156%。

5、小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)

小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)：完成優(yōu)質(zhì)小雜糧高產(chǎn)示范樣板田1080畝，其中谷子520畝、黑豆330畝、綠豆230畝，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個;完成優(yōu)質(zhì)小雜糧標準化生產(chǎn)基地建設(shè)1.9萬畝，其中谷子1.1萬畝，黑豆0.5萬畝，縻子0.3萬畝。

6、農(nóng)資打假專項治理

結(jié)合農(nóng)資打假，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位進行了專項調(diào)查，摸清了農(nóng)資經(jīng)營情況的底子，健全了圖片檔案，取締了無證經(jīng)營戶(2戶)，規(guī)范了農(nóng)資市場。

7、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村信息服務站建設(shè)

建立了蠶桑、紅棗、養(yǎng)羊、養(yǎng)蜂等個專業(yè)合作社和紅棗、蠶桑個專業(yè)協(xié)會，做到組織、制度、章程、規(guī)劃四落實。已經(jīng)上報批準“光大棗業(yè)”等四家企業(yè)為市級重點龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實扶持資金)，出臺了《縣加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的貫徹意見》，按照“五個一”(一個場地、一套設(shè)備、一條寬帶、一套制度、一個信息員)的標準新建農(nóng)村信息服務站80個，完成計劃任務200%。8、落實“三問”制度

組建了農(nóng)業(yè)系統(tǒng)“三問”工作領(lǐng)導小組，制定了實施方案，進一步明確了總體目標，落實了職責分工，提出了工作要求;建立了“三問”相關(guān)工作制度，明確了“三問”工作內(nèi)容，基本工作程序，問題處理方式和結(jié)果運用等監(jiān)督操控條款;召開了“三問”專題動員部署會和專題學習討論會，而且有會議記錄，并印制了“三問”工作登記冊;創(chuàng)辦了“三問”專欄和宣傳陣地，印發(fā)張貼了相關(guān)標語傳單。

9、其它工作完成情況

根據(jù)縣委、縣政府上級部門有關(guān)文件精神，我們認真完成了相關(guān)工作任務。在黨風廉政、創(chuàng)衛(wèi)、學習實踐科學發(fā)展觀方面我們均制定了相關(guān)的實施方案，建立了組織機構(gòu)，落實了責任分工，較好的完成了各項相關(guān)任務。

四、清正廉潔，切實加強黨風廉政責任制建設(shè)

根據(jù)黨風廉政責任制建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，我時刻提醒自己，要自重、自省、自警、自勵，努力做到清正廉潔，以良好的自身形象，為全體干部職工做表率。一是講學習。樹立廉政意識，認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》、《黨風監(jiān)督條例》、《紀律處分條例》、《領(lǐng)導干部從政行為規(guī)范》、《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政手冊》等有關(guān)重要文件精神，積極開展“”榮辱觀教育，用“四大紀律、八項要求”從嚴要求自己，全面增強拒腐防變意識、反腐倡廉意識和勤政廉政意識;二是講原則。自覺抵制各種不正之風和不檢點行為，對自己、對下級、對身邊工作人員以及家庭成員嚴格要求，堅決按組織要求處事，按工作程序辦事，按政策原則行事，認真貫徹執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策，堅持解放思想、實事求是，堅持改革創(chuàng)新、與時俱進，堅持依法行政、從嚴治政，在思想上、行動上始終同黨中央保持高度一致。三是講民主。積極參加各種民主生活會以及民意測評活動，自覺接受社會監(jiān)督，悉心聽取群眾的意見和建議，深入基層，密切聯(lián)系群眾，親民、愛民、為民、利民，千方百計維護人民群眾的根本利益，堅決反對弄虛作假、欺上瞞下、虛報浮夸、追逐名利等不規(guī)行為和不良作風。積極啟用做實事、務實型人才，舉賢用能、任人唯賢，堅決糾正用人上的不當之舉，充分發(fā)揮干部職工的專業(yè)才智，努力為他們營造施展才能的發(fā)展空間。四是講措施。按照黨風廉政責任制“五個一”要求，制定了年度黨風廉政措施及安排意見，落實了反六腐掃三風任務分工，與局屬單位簽訂了年度黨風廉政建設(shè)任務書、領(lǐng)導干部廉潔自律承諾書，建立了各項規(guī)章制度及相關(guān)考核辦法，召開了一次廉政建設(shè)教育課，一次自查自糾民主生活會，一次廉政建設(shè)調(diào)研討論會，一次黨風廉政建設(shè)工作匯報會，開展了政風行風服務咨詢活動，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題;五是講廉潔。嚴格財政紀律，落實辦公用品集中采購、招待費限額管理、公務出差定點住宿、個人重大事項報告和財務支出聯(lián)簽制等有關(guān)財經(jīng)紀律，實行政務公開，建立重要工作崗位問責制和責任追究制，落實重大工作問題民主討論和決策制，堅決防止暗箱操作和獨斷處事，合理對待手中權(quán)力和金錢利益，嚴防各種腐朽思想浸蝕，以過硬的生活作風、清正的自身形象、務實的工作態(tài)度服務人民、為黨工作，決不辜負組織的重托、人民的期望，努力做清正廉潔、人民滿意的公務員。

五、工作思路我縣農(nóng)業(yè)工作將以踐行科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“抓特色、興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌、強基礎(chǔ)”的工作思路，著力狠抓“3333”工程目標。具體工作是：

抓特色

1、做大做強馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，主要做好三方面工作，一是大力引進農(nóng)作物優(yōu)良品種;二是大力普及馬鈴薯栽培新技術(shù);三是大力培植薯類加工龍頭企業(yè)。全縣馬鈴薯播種面積發(fā)展到6萬畝，建立脫毒種薯繁育基地0.5萬畝，年生產(chǎn)合格種薯0.5萬噸，建設(shè)高標準馬鈴薯貯藏庫2座;建設(shè)年加工馬鈴薯3750噸的洋芋加工企業(yè)一個;

2、做精做細小雜糧、地膜玉米等特色產(chǎn)業(yè)，大力推廣旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷提高單產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。

3、做好做實蠶桑產(chǎn)業(yè)，一是抓示范，帶動發(fā)展;二是抓生產(chǎn)，帶動規(guī)模;三是抓銷售，帶動效益;

興產(chǎn)業(yè)

1、大力發(fā)展設(shè)施蔬菜工程。新建全鋼架標準化日光溫室20畝;新建全鋼架或復合材料骨架結(jié)構(gòu)塑料大棚50畝，輻射帶動100畝。

2、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。積極扶持龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和產(chǎn)業(yè)協(xié)會及農(nóng)村信息站建設(shè)。

3、大力發(fā)展農(nóng)村能源工程。一是全面完成1000口沼氣建設(shè)任務;二是積極提高沼氣綜合利用效率;三是完善農(nóng)村沼氣配套服務體系。

創(chuàng)品牌

1、抓好農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)，一是抓好中塬板塊蠶桑示范園建設(shè);二是擬建設(shè)一個千畝小雜糧示范園。

2、打造楊家店蔬菜、下山畔紅棗無公害生產(chǎn)基地。

3、搞好五個“一村一品”村項目建設(shè)，爭取再打造3-5個“一村一品”示范村。

強基礎(chǔ)

1、抓好農(nóng)機購置補貼。落實農(nóng)機具補貼政策100萬元，推廣農(nóng)機具600臺，發(fā)展農(nóng)機示范戶200戶。

2、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測。爭取配套裝備、配齊人員、規(guī)范管理、開展工作。

抓好新型農(nóng)民技術(shù)培訓。認真抓好陽光工程、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和農(nóng)民技能培訓。