參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法 收看黨建云平臺(tái)課程心得(7篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法一

在訓(xùn)練前，我對(duì)于“拓展”這個(gè)詞還是非常的陌生，只知道他是一種游戲，一種團(tuán)體合作的訓(xùn)練類似軍訓(xùn)的一種活動(dòng)。當(dāng)天我懷著忐忑的心情參加了活動(dòng)。所以也很懷疑自己是否能完成當(dāng)天的活動(dòng)。在活動(dòng)中，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)困難，個(gè)人的力量是渺小的，然而我們臨時(shí)組建的集體卻能夠同心協(xié)力共度難關(guān)，在享受每個(gè)成功的喜悅之余，我更是被訓(xùn)練中隊(duì)員們體現(xiàn)出來的勇敢、自信、合作精神所感動(dòng)。深深理解到要想成功必須要付出怎樣的努力方可站在至高點(diǎn)上，那勝利的喜悅是無數(shù)次的跌倒與反省凝聚而成的;在高強(qiáng)度的訓(xùn)練中,汗水與雨水、痛苦與歡笑交織在一起,使我們都極為深刻的體驗(yàn)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)是要經(jīng)過千百萬次的錘煉才會(huì)變的堅(jiān)不可摧。

在當(dāng)天的活動(dòng)開始前，我們的教練給我作了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小游戲以測(cè)試我們臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)的合作和默契意識(shí)。游戲結(jié)束后，通過報(bào)數(shù)的方式隨機(jī)組成了我們的隊(duì)伍，我們初步組建了自己的團(tuán)隊(duì)。隨后我們小組推選了周敏和何志鵬為我們團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)。在團(tuán)隊(duì)中大家都很尊重他們。這時(shí)候是發(fā)揮我們隊(duì)員想象力和創(chuàng)造力的時(shí)候，每個(gè)隊(duì)員的積極性都很高，很快我們的隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)全部確定下來并得到隊(duì)員們一致?lián)碜o(hù)。然后由隊(duì)長(zhǎng)和我分別給其他隊(duì)伍展示并介紹了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，自此團(tuán)隊(duì)的形式和結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本確定。雖然我們彼此都比較熟悉，但是我們這個(gè)小團(tuán)體在后面的活動(dòng)中調(diào)節(jié)、消除隔閡，同舟共濟(jì)、共度難關(guān)，都離不開大家前所未有的信任和相互鼓勵(lì)!

雖是短短的兩天，而且天氣也有點(diǎn)冷，但每一個(gè)隊(duì)員都在專心完成團(tuán)隊(duì)的每一項(xiàng)任務(wù)。通過此次拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，使每一個(gè)參加訓(xùn)練的隊(duì)員都進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、提高了自己，同時(shí)更感受到團(tuán)隊(duì)的作用。團(tuán)隊(duì)，不是“團(tuán)伙”，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備的是團(tuán)結(jié)、信任與協(xié)作并有很好的團(tuán)隊(duì)文化。

在這次培訓(xùn)中，讓我感觸最深的就是無論什么時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)都要團(tuán)結(jié)一致勇往直前。在訓(xùn)練中，每一項(xiàng)工作單靠一個(gè)人的力量與智慧是無法完成的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員相互協(xié)作，共同完成，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才是戰(zhàn)無不勝的，而個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該相互支持、幫助、信任，積極地做力所能及之事，將自己的優(yōu)勢(shì)最大限度發(fā)揮出來。所以我們每個(gè)人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到自己是團(tuán)隊(duì)的一員，要有與團(tuán)隊(duì)一起拼搏的精神，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也只有將所有成員的力量凝聚在一起，才能將工作順利完成。

在本次訓(xùn)練中，一共做了3項(xiàng)目有“漫步人生”“高空跨斷橋”“翻越障礙墻”每一個(gè)項(xiàng)目都不是很好完成，需要整體團(tuán)隊(duì)的默契配合才能完成。其中“高空跨斷橋”兩個(gè)項(xiàng)目給我留下了很深的印象。能否在最短的時(shí)間里，在信息不充分的條件下，既要集思廣益，又要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)作用，要快速形成有效決策并進(jìn)行實(shí)施，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成敗的關(guān)鍵。同樣，我們?cè)诠ぷ骱蜕钪校總€(gè)人也應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，自己做自己適合的工作，不管是在工作中還是在生活中，都要有計(jì)劃的安排好做事程序，踏踏實(shí)實(shí)，才能做好我們的每一件事情。另外一個(gè)項(xiàng)目是“高空跨斷橋”，在9米高空中，跨越1.1米寬的斷橋，在地面上，1.1米的距離并不遠(yuǎn)，我們都能很輕松的過去。但是上了9米高空后，在獨(dú)木橋上跨越，對(duì)于我來說真的很困難，我站在上面，腳就不由自主的發(fā)抖，害怕。在我要跨越的時(shí)候，我試了很多次都不敢跳，最后在朋友的鼓勵(lì)下，并且自己也知道到了這步也沒有辦法了，只能自己獨(dú)立完成。在教練的指導(dǎo)下，鼓足勇氣完成了任務(wù)，雖然時(shí)間上是久了點(diǎn)，但是我也戰(zhàn)勝了自己。其實(shí)我們每一天都在斷橋上，我們的人生每天都在接受類似的考驗(yàn)。我們?cè)谛袆?dòng)中一定要不急、不燥、不溫、不火，有一顆輸?shù)闷?、贏得起的平常心是我們邁向成功的關(guān)鍵。

那個(gè)時(shí)候我們才會(huì)真正體了會(huì)到‘今日一小步，人生一大步’的深刻哲理。在環(huán)境變化下，進(jìn)行自我的心里調(diào)整，認(rèn)識(shí)自己的心里狀態(tài)，努力做好每一件事。無法左右別人，但可以掌握自己，我們無法預(yù)知明天，但可以善用今天，我們不能做到事事如意，但可以做到事事盡心

這次我們參加本次拓展訓(xùn)練的每位成員在這次拓展中都受益匪淺，能夠把自己的體會(huì)、感受轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，這個(gè)大平臺(tái)上發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神!讓我們握緊雙手，努力奮進(jìn)，擁抱世界吧!

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法二

經(jīng)理室:

目前，我公司現(xiàn)有轉(zhuǎn)企改制人員32名，取得出版物發(fā)行員職業(yè)資格證書的有30名，其中:發(fā)行師9名，高級(jí)工16名，中級(jí)工4名，初級(jí)工1名，無等級(jí)證書2名。根據(jù)現(xiàn)有發(fā)行人員職業(yè)技能現(xiàn)狀，為進(jìn)一步提高公司發(fā)行人員的職業(yè)技能，更好的為公司發(fā)展培養(yǎng)專業(yè)人才，擬定我公司參加職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)班具體事項(xiàng)如下:

一、報(bào)名對(duì)象

公司x年前轉(zhuǎn)企改制人員

二、報(bào)名等級(jí)

根據(jù)國(guó)家出版物發(fā)行員職業(yè)資格申報(bào)條件要求，中級(jí)工孫寶玉、汪學(xué)梅、李建林、張紅霞可以申報(bào)高級(jí)工。初級(jí)工陳金華以及無等級(jí)證書人員周虎良、劉波可以申報(bào)中級(jí)工。

三、培訓(xùn)時(shí)間

x年4月開始報(bào)名，9月參加培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)和鑒定費(fèi)用

中級(jí):培訓(xùn)費(fèi)500元/人+教材費(fèi)112元/人+鑒定費(fèi)200元/人=812元*2=1624元

高級(jí):培訓(xùn)費(fèi)600元/人+教材費(fèi)113元/人+鑒定費(fèi)270元/人=983*4=3932元

食宿費(fèi)自理:預(yù)算(含車費(fèi))1000元/人*6人=6000元

合計(jì):11556元

以上報(bào)告，妥否請(qǐng)批示。

辦公室

x年4月25日

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法三

大班級(jí)的各位家長(zhǎng)朋友：

您好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們大班級(jí)的小朋友們即將畢業(yè)了，為了讓孩子們體驗(yàn)成功，感悟成長(zhǎng)，我園定于xx月xx日下午4:30-6:00舉行大班級(jí)畢業(yè)典禮活動(dòng)，屆時(shí)幼兒園全體教職工、小朋友真誠(chéng)邀請(qǐng)您的到來!您會(huì)在演出中感受到自己寶寶的成長(zhǎng)與快樂!健康與聰明!

為了確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)家長(zhǎng)配合做好以下工作：

1、當(dāng)天下午我們將于下午4：10分準(zhǔn)時(shí)開放校門，請(qǐng)參加觀看表演的家長(zhǎng)不要過早來園，并把自行車放置到指定的位置。

2、自駕車的家長(zhǎng)，我園無車位提供，請(qǐng)自行安排停車處。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)按指示牌在本班指定的位置就坐，我們的小演員將在表演區(qū)由老師統(tǒng)一給孩子化妝與換裝，并由專人看管，請(qǐng)家長(zhǎng)全程不要進(jìn)入幼兒表演區(qū)，以免影響正常秩序。

4、演出當(dāng)天，請(qǐng)您在演出結(jié)束后按現(xiàn)場(chǎng)指揮到幼兒所在的班級(jí)去接自己的孩子學(xué)前班畢業(yè)典禮邀請(qǐng)函范文講話，發(fā)言。

5、請(qǐng)您和孩子共同保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔。

孩子們的舞臺(tái)需要您的掌聲，孩子們的快樂將與您共同分享!讓我們與孩子們共同歡度這個(gè)美好的節(jié)日吧!

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法四

在學(xué)校舉行秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，在全班同學(xué)的共同努力下，在全體運(yùn)動(dòng)員的奮勇拼搏下，班級(jí)取得了令人振奮的成績(jī)?，F(xiàn)從班主任的角度把班級(jí)在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)表現(xiàn)情況總結(jié)如下：

一、賽前：準(zhǔn)備充分“相信自己”

首先：全力準(zhǔn)備拔河比賽預(yù)賽。因?yàn)榘魏颖荣愂沁\(yùn)動(dòng)會(huì)正式開始之前提前比賽的項(xiàng)目，同時(shí)又是個(gè)集體項(xiàng)目，所以它對(duì)全班來講是最好的一次提前預(yù)熱，提前調(diào)動(dòng)積極性的好機(jī)會(huì)，但是我班同學(xué)體型相對(duì)來講屬于“偏瘦苗條型”，之前又沒有基礎(chǔ)，在比賽當(dāng)天上午臨時(shí)調(diào)換了一節(jié)體育課，果然在當(dāng)天下午的正式拔河預(yù)賽中，效果顯著，同學(xué)們的熱情隨著一輪一輪的賽程完全被“激活”了。最后，成功的進(jìn)入了最后的決賽。全體同學(xué)在拔河比賽后更加的信心十足，特別有班級(jí)的榮譽(yù)感，全班同學(xué)感到作為三班的一份子特別的光榮!在當(dāng)天比賽后的自習(xí)課上順勢(shì)做了運(yùn)動(dòng)會(huì)之前的全體動(dòng)員——相信自己，努力向前。

其次：準(zhǔn)備充分。班級(jí)干部各負(fù)其責(zé)，體育委員負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員報(bào)名、彩排的組織等;文娛委員：確定班歌(《相信自己》、《年輕的戰(zhàn)場(chǎng)》、《奔跑》)并組織練習(xí)、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛等;班長(zhǎng)、團(tuán)支書負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備各階段的準(zhǔn)備安排等等。宣傳委員：負(fù)責(zé)釘子鞋、鼓、鑼器材的準(zhǔn)備，等等。生活委員和各組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)衛(wèi)生、紀(jì)律等等。

前期的準(zhǔn)備為運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開積蓄了最大的力量，沒有耽誤額外的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒有耽誤多余的自習(xí)課的時(shí)間，東西真是沒有多余的，非常充足，物質(zhì)用品加上神精準(zhǔn)備。真是萬事俱備，就等開賽。

同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的期待超越了任何事情，班級(jí)里的任何一個(gè)普通同學(xué)都表現(xiàn)出了對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的全部熱情，有的`事情，作為老班主任感覺可有可無了。但是同學(xué)們真是對(duì)任何細(xì)節(jié)都希望最好。甚至每個(gè)班級(jí)之間還互相補(bǔ)充意見，班干部之間互相參考班級(jí)準(zhǔn)備的物品。

二、賽中：“年輕的戰(zhàn)場(chǎng)”努力拼搏

賽場(chǎng)上留下的是三班同學(xué)的熱情與團(tuán)結(jié)的印記。這一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，看到了很多同學(xué)身上新的優(yōu)點(diǎn)，看到了學(xué)生們是可以努力盡力完美的完成任務(wù)的，從摔到了又爬起來的錢芷杉同學(xué)身上看到了勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，從呼嘯著沖過終點(diǎn)的齊放同學(xué)身上，看到了學(xué)生的自信和力量;從熱情為同學(xué)服務(wù)的王宇身上，看到了學(xué)生們的關(guān)心;從因拉傷肌肉而落后仍堅(jiān)跑到最后的劉宇星同學(xué)身上，看到了同學(xué)們的堅(jiān)韌和挑戰(zhàn)自我;從接力賽上看到了周天宇等學(xué)生們堅(jiān)持上場(chǎng)的精神，從全班同學(xué)的吶喊聲中聽到了什么是班級(jí)的召喚。

這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，首先鍛煉了班級(jí)的每一個(gè)人，使同學(xué)們知道了什么叫分工合作，什么叫密切配合，什么叫1+1大于2，更主要的是它使咱們班的風(fēng)貌在全校師生面前有一個(gè)展示，讓全校師生看到高二(3)班同學(xué)的精神，同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)上表現(xiàn)出來的高度的團(tuán)結(jié)一致，它讓每一位專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用上場(chǎng)為班級(jí)爭(zhēng)光的同學(xué)都感覺到，他代表的不是一個(gè)人，他代表的是站在他背后的二(3)班的整個(gè)班級(jí)，他們所展示的每一個(gè)方面，勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)向上，努力拼搏，永不服輸，就是咱們班的精神。是咱們每一位同學(xué)的驕傲，也是班主任的驕傲!一天半的運(yùn)動(dòng)會(huì)中，班級(jí)在賽場(chǎng)上的表現(xiàn)完全超越了預(yù)先我對(duì)學(xué)生的要求。之前，我對(duì)于我班男同學(xué)的成績(jī)較有把握，有比較穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

對(duì)女同學(xué)的比賽成績(jī)不夠有把握。但是在賽場(chǎng)上，班級(jí)的女同學(xué)的成績(jī)卻給全班同學(xué)特大的驚喜。外表瘦弱的女同學(xué)齊放連續(xù)拿了兩項(xiàng)第一，錢芷杉和趙思雨兩名同學(xué)配對(duì)的兩人三足信心滿滿，賽場(chǎng)上拼勁全力，最后戰(zhàn)勝了對(duì)手又得了一項(xiàng)第一最后，金燦燦的喜報(bào)：全班共得5項(xiàng)第一名，6項(xiàng)第二名，4項(xiàng)第三名，4項(xiàng)第四名，6項(xiàng)第五名，2項(xiàng)第六名，1項(xiàng)第七名拔河比賽第二名，團(tuán)體總分135分獲得總分第二名的好成績(jī)。遺憾的是年級(jí)第一名的團(tuán)體總分是140分，因?yàn)?分之差，沒有使拔河的第二名更上一層樓。但是全班同學(xué)的遺憾之情，被更大的喜悅所掩蓋，所沖淡。

其實(shí)還是賽場(chǎng)上最后一項(xiàng)比賽決定了最后的名次，在比賽之前，全班同學(xué)非常期待最后一項(xiàng)的成績(jī)，但是參加男子400米接力項(xiàng)目的周天宇和劉宇星同學(xué)都因前一天的比賽大腿拉傷了。非常可惜的是，在比賽的現(xiàn)場(chǎng)最后沖刺的階段被其他班級(jí)超越。最后沒有加上最重要的分?jǐn)?shù)。并且接力項(xiàng)目是雙倍分?jǐn)?shù)。所以最后總成績(jī)微弱的落了下來。比賽后，參賽的這四名同學(xué)非常的遺憾，久久地在班級(jí)的賽場(chǎng)上坐著。這幾個(gè)孩專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用子是真正在跑道上了解了比賽的意義和參與的驕傲。不僅是為了自己的成績(jī)，其實(shí)是為了班級(jí)的榮譽(yù)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)的成績(jī)更多的是學(xué)生們記憶的豐厚，在賽場(chǎng)上的努力。第二名的成績(jī)已經(jīng)是學(xué)生們努力拼搏的結(jié)果。相信，“年輕的戰(zhàn)場(chǎng)”上明年的成績(jī)會(huì)更好。

三、賽后總結(jié)繼續(xù)“奔跑”

當(dāng)然，在榮譽(yù)面前也有和我們班級(jí)不協(xié)調(diào)的一面。在運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上奮力拼搏的時(shí)候，有的同學(xué)正閑坐在座位前，當(dāng)別的同學(xué)激情洋溢地為運(yùn)動(dòng)員加油助威的時(shí)候，有的同學(xué)卻互相聊天不知所然，當(dāng)負(fù)責(zé)的同學(xué)保潔時(shí)候，有的同學(xué)卻丟下了吃剩的垃圾和廢棄的飲料瓶。

體育運(yùn)動(dòng)是最能激發(fā)人的熱情的一種大型群體活動(dòng)，它有利于弘揚(yáng)拼搏精神、團(tuán)結(jié)精神和堅(jiān)韌不拔的精神。希望我們的學(xué)生積極主動(dòng)參與體育鍛煉，培養(yǎng)體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。參加體育活動(dòng)，共同感受體育的魅力，分享體育的快樂。

總結(jié)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們有成功，也有不足的地方，但總的來說是值得我們驕傲的，最重要的是，通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我班的凝聚力、集體榮譽(yù)感都有了一定的提高，我們有信心更有理由相信，高一九班的明天會(huì)更加美好，燦爛。

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法五

年度個(gè)人總結(jié)

工作這一年以來，本人在保持以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高，并順利通過見習(xí)期，正式轉(zhuǎn)正?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

努力學(xué)習(xí)各類文件和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的各類書籍，如《警察業(yè)務(wù)實(shí)用全書》《森林公安機(jī)關(guān)政工業(yè)務(wù)實(shí)用手冊(cè)》等，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)際。6月至7月份，還參加了2010年公務(wù)員初任培訓(xùn)班，并以優(yōu)異的成績(jī)，順利完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)。培訓(xùn)期間多種課程的學(xué)習(xí)，讓我們深刻學(xué)習(xí)了公務(wù)員的義務(wù)權(quán)利和行為規(guī)范、掌握實(shí)用公文寫作知識(shí)及行政管理學(xué)等基本業(yè)務(wù)知識(shí)，更系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)了工作上的所需的各種業(yè)務(wù)知識(shí)。通過培訓(xùn)，認(rèn)清自己的義務(wù)和權(quán)利，對(duì)自身的身份有了更深一層的認(rèn)識(shí)，提高了自身的素質(zhì)。也加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任感，對(duì)工作業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，做到了學(xué)以致用，正確地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

更以科室中各位工作領(lǐng)導(dǎo)和各位工作伙伴為榜樣，學(xué)習(xí)他們?cè)趯?shí)際工作中處理各類問題的方式、方法。通過學(xué)

習(xí)，為做好本職工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

為此，使我對(duì)政秘科的工作任務(wù)有了較全面的認(rèn)知，工作起來也比以前更得心應(yīng)手。如在協(xié)助處理單位的人事變動(dòng)等有關(guān)事項(xiàng)中，對(duì)有關(guān)人事變動(dòng)中的各種手續(xù)過程，有了初步的了解，都能順利完成工作。文件處理中，做到先急后緩，先大后小，先難后易，絕不耽誤工作的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的完成。做好后勤事務(wù)的管理，對(duì)辦公用品、生活用品及時(shí)購臵和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。較積極主動(dòng)地完成辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，做到從大局利益出發(fā)。

一年以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于機(jī)

關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說。

。

一年以來的機(jī)關(guān)工作，我可以說是摸著石頭過河，在取得成績(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處。

我經(jīng)常告誡自己工作“要到位，但不能越位”?；剡^頭來看，到位的程度還有所欠缺，這與工作主動(dòng)性及積極性不夠是息息相關(guān)的。

一年來，我雖然參與了政秘科部分內(nèi)外事務(wù)，但是，對(duì)工作仍然不夠熟悉，欠缺實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這些都是今后的努力方向，今后將不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)自身的認(rèn)知，寄望下年能取得更好的成績(jī)，以獲得更多經(jīng)驗(yàn)，更能獨(dú)立地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二〇一〇年十二月二十日

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法六

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

2022參加黨課云講堂心得體會(huì)和方法七

20x年的4月12日至4月14日，我在黨組織的關(guān)懷下，參加了建鄴區(qū)黨校組織的入黨積極分子培訓(xùn)。通過黨校培訓(xùn)，我在思想上對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的性質(zhì)有了更深刻的了解。并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。同時(shí)，通過學(xué)習(xí)，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自身的缺點(diǎn)和不足，這使我也感覺到自己距離一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員還有著很大的差距，但我相信通過自己不斷學(xué)習(xí)、不斷努力從而使自己不斷提高，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

首先，我談?wù)剬W(xué)習(xí)期間對(duì)黨的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。新黨章中明確提出了我們黨是中國(guó)工人的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。她代表了中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的思想路線是一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理、發(fā)展真理。通過學(xué)習(xí)新黨章以及參觀優(yōu)秀共產(chǎn)黨員牛正儒的先進(jìn)事跡后，我深刻地體會(huì)到以上這幾點(diǎn)，同時(shí)由衷的向我們黨表示崇高的敬意!

通過培訓(xùn)，我還深刻的認(rèn)識(shí)到自己在思想和實(shí)際行動(dòng)中的許多不足。以前，我認(rèn)為加入共產(chǎn)黨只要做好本職工作就可以了，但現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)了黨員的標(biāo)準(zhǔn)和黨員八項(xiàng)義務(wù)，馬上就有了對(duì)比。在工作學(xué)習(xí)和生活中除了要認(rèn)真深入地學(xué)習(xí)馬列主義理論和做好本職工作以外，還要密切聯(lián)系群眾，要堅(jiān)持黨的利益和人民的利益高于一切，要自覺遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)決地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。

在以前的工作中，我還有過小富即安的心態(tài)，通過這次培訓(xùn)，經(jīng)過黨的教育，我也深刻地認(rèn)識(shí)到這一想法是錯(cuò)誤的。黨一直要求所有黨員和入黨積極分子，要朝氣蓬勃、昂揚(yáng)志氣在改革開放和建設(shè)中銳意進(jìn)取，勇于實(shí)踐。而我這種小富即安的想法恰恰違背了黨的號(hào)召，不順應(yīng)潮流。長(zhǎng)此以往，也必然要被其他的同志甩到身后，甚至是拖集體的后腿。不過，請(qǐng)黨組織放心，我既然認(rèn)識(shí)到這一不足，就一定會(huì)在今后的工作中去改正，使自己在各方面都經(jīng)得起黨組織的考驗(yàn)，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

為了使自己能夠更加向黨組織靠攏，我決心努力做好以下幾方面：

首先，樹立起正確的入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定自己的共產(chǎn)主義信念。成為一名入黨積極分子，并不意味著就一定能夠入黨。如果黨組織沒有批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，那只能說明我肯定存在著不足，只有從根本上解決了問題，才能為黨組織認(rèn)可。入黨不是請(qǐng)客吃飯，更不是為自己撈政治資本的階梯工具。必須牢記全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，樹立起正確的無產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，才能端正入黨動(dòng)機(jī)。

其次，牢記兩個(gè)“務(wù)必”，切實(shí)做到“兩個(gè)務(wù)必”。毛澤東同志當(dāng)時(shí)提出，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)，這是他卓越的高瞻遠(yuǎn)矚。牢記“兩個(gè)務(wù)必”，必須準(zhǔn)確把握“兩個(gè)務(wù)必”的本質(zhì)內(nèi)涵：一是在成績(jī)面前，不能停滯不前，而要與時(shí)俱進(jìn)，不驕不躁;二是不管在艱苦的環(huán)境下還是在較好的條件下，都不能貪圖享樂，而要保持一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)的精神。重溫“兩個(gè)務(wù)必”不僅是對(duì)黨的建設(shè)的巨大推進(jìn)，對(duì)我們個(gè)人也具有重大的指導(dǎo)意義。

第三，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，一方面堅(jiān)持學(xué)習(xí)、提高本領(lǐng)，另一方面勇于實(shí)踐，銳意進(jìn)取。作為年輕人，僅僅依靠學(xué)校所學(xué)的知識(shí)來解決工作、生活上的問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這要求我們還要不斷地通過實(shí)踐進(jìn)行再學(xué)習(xí)、再提高。要保持兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、開拓進(jìn)取的精神狀態(tài)，在不斷地學(xué)習(xí)提高中思考和解決遇到的難題。

共產(chǎn)主義事業(yè)是人類歷史上最偉大、最光輝的事業(yè)。作為一名入黨積極分子，我一定要以黨員的要求嚴(yán)格要求自己。同時(shí)，不斷培養(yǎng)自己堅(jiān)韌不拔的意志，堅(jiān)定馬克思主義和共產(chǎn)主義的信念，堅(jiān)定對(duì)有中國(guó)特色社會(huì)主義和改革開放現(xiàn)代化建設(shè)的信心，堅(jiān)持按照黨章的規(guī)定，堅(jiān)決服從組織的安排和決定，積極完成組織交給的任務(wù)，牢固樹立共產(chǎn)黨員的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，積極從思想上爭(zhēng)取入黨，爭(zhēng)取早日成為新時(shí)期的合格共產(chǎn)黨員，同時(shí)為把我們國(guó)家建設(shè)成為有中國(guó)特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化和諧社會(huì)而奉獻(xiàn)自己的力量。