保健銷售行為守則心得體會報告 保健銷售行為守則心得體會報告范文(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告一

以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機，圍繞《省十一五兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省十一五婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標(biāo)，統(tǒng)計、分析、總結(jié)“十一五”各項婦幼保健指標(biāo)的完成情況，結(jié)合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關(guān)部門制定《省十二五兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省十二五婦女發(fā)展規(guī)劃》，進一步加強婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高。

加強婦幼保健相關(guān)法律、法規(guī)s、規(guī)章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權(quán)益，促進婦女和兒童健康;嚴(yán)格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，進一步規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理，嚴(yán)禁征收《出生醫(yī)學(xué)證明》工本費，防止亂收費行為發(fā)生。加強婦幼保健知識的培訓(xùn)，完善母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)機構(gòu)和人員的準(zhǔn)入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)和非醫(yī)學(xué)需要采用技術(shù)手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴(yán)厲查處違規(guī)者。嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權(quán)利。

貫徹落實衛(wèi)生部《關(guān)于進一步加強婦幼衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見》精神，加快婦幼保健的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。嚴(yán)格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機構(gòu)管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構(gòu)編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機制。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構(gòu)為龍頭、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò)。

開展婦幼保健機構(gòu)等級評審工作，抓好婦幼保健機構(gòu)省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建，推進市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定，強化婦幼保健機構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)。夯實婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)底。加強市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心和縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心、分中心建設(shè)，健全危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、搶救預(yù)案，進一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性、有效率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。

認真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔年〕166號)，著力抓好農(nóng)村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結(jié)試點經(jīng)驗，召開經(jīng)驗交流會。加強對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)，切實提高婦幼保健機構(gòu)對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導(dǎo)，保證資金的合理使用。

積極開展增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。認真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔年〕254號)。在年基礎(chǔ)上，對全省準(zhǔn)備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補葉酸，目標(biāo)人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。

全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。年實現(xiàn)全省住院分娩率達到99%，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達到100%。

健全出生缺陷防治服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率。加強生殖健康服務(wù)，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學(xué)檢查實行一站式服務(wù)，方便群眾進行婚前醫(yī)學(xué)檢查。加強對婚前醫(yī)學(xué)檢查的指導(dǎo)和督導(dǎo)，確保檢查質(zhì)量，保證?？顚Ｓ?。

加強孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導(dǎo)，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健，提高保健工作內(nèi)涵。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡(luò)，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng)，加快產(chǎn)前診斷專項技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調(diào)研和培訓(xùn)，加強專業(yè)隊伍建設(shè)和人才培養(yǎng)，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設(shè)，強化培訓(xùn)，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì)，著力提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力;繼續(xù)抓好全國預(yù)防艾滋病綜合防治示范區(qū)(普陀區(qū)和鹿城區(qū))的工作，加強城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗，實行政府補助限價服務(wù)。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛(wèi)生信息管理。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告二

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告三

合同編號：_________

供方：_________

住所：_________

郵編：_________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

傳真：_________

需方：_________

住所：_________

郵編：_________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

傳真：_________

供需雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就原輔材料的采購事宜，訂立本合同。

第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)或品牌、規(guī)格、計量單位、單價及數(shù)量、金額(含稅價)、交貨(時間)和地點

第二條產(chǎn)品質(zhì)量要求

1.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按下列第_________項履行：

1.1按國家標(biāo)準(zhǔn)_________履行。

1.2按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)_________履行。

1.3按供需雙方約定的質(zhì)量要求履行，但衛(wèi)生要求不能低于國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(可另寫附件)。

2.保質(zhì)期限：

供方所提供的產(chǎn)品，保質(zhì)期限不少于_________個月(自產(chǎn)品出廠之日起計算)。

第三條產(chǎn)品包裝

1.包裝要求：在外包裝上應(yīng)注明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、配料、產(chǎn)品批準(zhǔn)號、生產(chǎn)廠名、地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、凈含量、貯藏要求等。

2.包裝物由_________方提供，費用由_________方承擔(dān)。

3.包裝物處理按下列第_________項執(zhí)行。

3.1包裝物不回收。

3.2包裝物由供方回收。

第四條交提貨方式

交提貨方式，按下列第_________項履行。

1.供方送貨：產(chǎn)品運輸由供方負責(zé)辦理，供方送至_________，運費由供方承擔(dān)。

2.供方代辦運輸：供方根據(jù)雙方約定的協(xié)議代辦運輸，運費由需方承擔(dān)(代辦運輸協(xié)議另訂附件)。

3.需方自提：需方前往供方指定地點_________，自行提貨、自行運輸。

第五條驗收方法

1.供方提供的每一批產(chǎn)品都須附隨根據(jù)雙方確認的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗的檢驗合格報告，但若有下列情況之一，必須附隨計量認證合格的檢驗機構(gòu)出具的檢驗合格報告。

1.1供方首次向需方所銷售的產(chǎn)品(不包括同品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品);

1.2供方停產(chǎn)一個生產(chǎn)周期又恢復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品(一個生產(chǎn)周期為_________月);

1.3供方所供產(chǎn)品，在生產(chǎn)制造時工藝及原輔材料(有較大)改變的;

1.4其他。

2.產(chǎn)品到達目的地后，需方應(yīng)指定專人按雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(應(yīng)包括主要衛(wèi)生指標(biāo)、內(nèi)外包裝、保質(zhì)期、標(biāo)識感官等)及時進行抽樣檢驗，完成驗收程序。如有質(zhì)量問題，需方應(yīng)在收貨后天內(nèi)書面通知供方，同協(xié)商處理辦法。如對產(chǎn)品質(zhì)量認定發(fā)生異議，由(以)方所在地供需雙方共同認可的經(jīng)計量認證的機構(gòu)檢驗報告為準(zhǔn)。

3.需方根據(jù)合同規(guī)定或要貨通知單及供方送貨單做好收貨工作，并及時通知質(zhì)量驗收員驗收產(chǎn)品。

第六條付款方式

需方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將貨款支付給供方。

1.一次性付款方式：

_________年_________月_________日支付全部貨款，計人民幣_________元，大寫_________。

2.分期付款方式：

2.1簽署本合同時，支付貨款全部的_________%，計人民幣_________元，

2.2_________年_________月_________日前支付貨款全部的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

2.3_________年_________月_________日前支付貨款全部的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

3.預(yù)付款條款：_________。(如無此項請劃去。)

4.其他約定的付款方式：_________。

第七條違約責(zé)任

1.供方如未履行本合同約定的義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償由此給需方造成的經(jīng)濟損失。需方要求繼續(xù)履行本合同的，供方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

2.需方若未按第六條第2款在規(guī)定時間內(nèi)付款，須承擔(dān)下列第_________項違約責(zé)任。

2.1向供方支付違約金人民幣_________元。

2.2自延期之日起至實際付款日止，按銀行同期貸款利率向供方支付違約金。

3.供方應(yīng)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成需方的直接經(jīng)濟損失。

4.需方違約拒收產(chǎn)品或在驗收期間保管不妥造成產(chǎn)品損失的，需方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此所造成的相應(yīng)的損失。

第八條不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身無過錯造成的不能履行或部分不能履行本合同的義務(wù)將不視為違約，但應(yīng)在條件允許下采取必要的補救措施，以減少不可抗力造成的損失。遇有不可抗力的一方，應(yīng)在_________日內(nèi)將事件的情況以書面形式通知對方，并在事件發(fā)生后_________日內(nèi)，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的證明。

第九條解決爭議的方法

1.供需雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，選定下面_________種方式解決：

a、申請仲裁。

b、依法起訴。

2.雙方選擇仲裁方式的，約定向下列其中之一的仲裁機構(gòu)申請仲裁：

a、上海仲裁委員會。

b、中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會上海分會。

c、仲裁委員會。

3.雙方選擇訴訟方式的，約定向下列其中之一的人民法院依法起訴：

a、本合同簽訂地人民法院。

b、供方住所地人民法院。

c、需方住所地人民法院。

d、交貨地人民法院

e、人民法院。

第十條其他

1.供方應(yīng)向需方提供如下文件的復(fù)印件，并承諾保證復(fù)印件與原件一致，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任：(選定的打√，不選的打×。)

1.1營業(yè)執(zhí)照

1.2稅務(wù)登記證

1.3衛(wèi)生許可證(保健食品生產(chǎn)企業(yè)須符合gmp要求)□

1.4印刷許可證

1.5檢疫證明

1.6產(chǎn)地證明

1.7每批產(chǎn)品的檢驗合格報告

1.8有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量認證證書

1.8.1綠色食品認證書

1.8.2有機食品認證書

1.8.3產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文本

1.8.4保健食品批準(zhǔn)證書

1.8.5危害分析與關(guān)鍵控制點認證書(haccp)

1.8.6質(zhì)量安全認證書(qs)

1.8.7供需雙方約定的其他

2.需方應(yīng)向供方提供如下文件的復(fù)印件，并承諾保證復(fù)印件與原件一致，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任：(選定的打√，不選的打×。)

2.1營業(yè)執(zhí)照

2.2稅務(wù)登記證

2.3組織機構(gòu)代碼證

2.4其他

甲方經(jīng)辦人簽字(蓋章)：______________ 乙方簽字:_____________________

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告四

在這一個學(xué)期里，我園的各項工作又取得了優(yōu)異的成績，衛(wèi)生保健也做了很多工作，完成了很多任務(wù)，各位保健老師都能嚴(yán)格、認真、規(guī)范地做好了各項衛(wèi)生保健工作，使各項工作都得到順利完成，多次受到園領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的表揚。下面將本學(xué)期工作進行簡單小結(jié)：

一、嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，認真細致做好日常保健工作。

(一)認真做好晨檢和全日觀察工作。

1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話語，最熱情的態(tài)度，仔細檢查每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫(yī)院檢查治療，等病情確診了再進班級。

2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天中午進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時與家長聯(lián)系，并作好適當(dāng)?shù)淖o理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時做好相關(guān)的情況記錄。出現(xiàn)意外的損傷事故也都能及時做好處理。

3、及時做好各項登記統(tǒng)計工作。認真仔細地填寫好每一份表格。

(二)按要求做好飲食管理工作。

1、每周按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公布。

2、每月做好營養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結(jié)果及時補充調(diào)整食譜。為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧;多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素c的需求，本學(xué)期幼兒的營養(yǎng)攝入基本達標(biāo)。

(三)嚴(yán)格做好體檢及評價工作

1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統(tǒng)計分析工作，本學(xué)期平均身高均值以上72、7%，體重均值以上70、9%，符合幼兒生長發(fā)育的標(biāo)準(zhǔn)。

2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學(xué)期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37、6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。

3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí)，作好登記和統(tǒng)計工作。在領(lǐng)導(dǎo)的重視和教師認真負責(zé)的努力下，我園的幼兒體檢回執(zhí)回收率達到98、9%。

(四)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

堅持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時配合教師做好教育指導(dǎo)工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。

(五)做好健康教育工作。

1、認真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實。期初有計劃，期末有總結(jié)。

2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關(guān)注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點設(shè)計宣教內(nèi)容，圖文并茂，通俗易懂，為家長甚至周圍社區(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識和育兒知識。在幼兒園內(nèi)，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導(dǎo)方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。

3、根據(jù)幼兒生長發(fā)育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設(shè)計本班的健康教育活動，并由保健部門統(tǒng)一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。

4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓(xùn)，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛(wèi)生、營養(yǎng)、預(yù)防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛(wèi)生保健知識水平和育兒能力。

(六)加強體弱兒、肥胖兒的管理。

1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發(fā)現(xiàn)一個建檔一個，并向家長發(fā)放個案調(diào)查表，了解幼兒的飲食、運動、生活習(xí)慣等情況，本學(xué)期，納入體弱兒管理的幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養(yǎng)不良共7人。

2、做好家長工作，隨時進行衛(wèi)生知識營養(yǎng)知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網(wǎng)站等手段，更多的了解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的建議。

3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當(dāng)減少米飯攝入量。

4、加強幼兒的營養(yǎng)衛(wèi)生知識教育，培養(yǎng)他們不挑食的習(xí)慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。

5、每月為肥胖兒、營養(yǎng)不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。

二、按照《衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》要求，確保保育員工作的質(zhì)量。

1、組織保育員的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和技能操作訓(xùn)練，學(xué)期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經(jīng)驗總結(jié)并進行交流，使大家從理論上得到了學(xué)習(xí)鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。

2、醫(yī)生能堅持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。級部醫(yī)生還能隨時做好指導(dǎo)、督促工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，督促保育員及時改進。

3、本學(xué)期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴(yán)格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學(xué)期無傳染病發(fā)生。

4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。本學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好床上用品的衛(wèi)生消毒工作，使床上用品的衛(wèi)生消毒質(zhì)量得到了有效保證。

5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統(tǒng)計入睡率并進行考核。

三、按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理食堂，保證師生伙食質(zhì)量。

1、組織食堂人員學(xué)習(xí)食堂工作的相關(guān)制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細學(xué)習(xí)了食堂工作的量化評分表，學(xué)習(xí)了學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務(wù)知識考核。

2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責(zé)，使食堂人員明確職責(zé)，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。

3、要求食堂人員和總務(wù)人員嚴(yán)格按照食譜采購，保證食品的數(shù)量、質(zhì)量，并及時做好進貨單位的索證工作。

4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規(guī)范操作，進一步提高烹飪水平，本學(xué)期師生普遍反應(yīng)對伙食質(zhì)量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。

5、隨時提醒食堂人員做好個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和保管區(qū)的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，及時改進，使食堂內(nèi)外經(jīng)常保持衛(wèi)生整潔，比如輪胎區(qū)和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查中，食堂的衛(wèi)生狀況都得到了大家的認可。

6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優(yōu)罰劣，提高了大家的工作積極性。

四、順利完成各項創(chuàng)建工作。

本學(xué)期，總部、分部的衛(wèi)生保健特級復(fù)評順利進行，新梁溪園的a級食堂驗收圓滿完成。衛(wèi)生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現(xiàn)，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領(lǐng)導(dǎo)的好評。

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我園的衛(wèi)生保健工作順利完成了各項任務(wù)，衛(wèi)生保健工作的規(guī)范化也得到較好的落實，幼兒的保育工作也得到家長的認可。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，幾位醫(yī)生更合理地分工，加強日常衛(wèi)生保健工作的指導(dǎo)，加強體弱兒的管理，更規(guī)范地做好各項衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健制度，做好預(yù)防疾病的各項工作，力爭達到市區(qū)衛(wèi)生保健工作的各項指標(biāo)和要求。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告五

一幼兒衛(wèi)生保健工作

1、在進餐、上廁所、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到"時時通風(fēng),日日消毒",為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生,整潔的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.

2、在穿、脫衣服、午睡時，能自己的事情自己做，提高自理能力;

3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能友愛、和睦相處;

4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒懂得基本的衛(wèi)生常識，鍛煉身體、健康成長。教育幼兒愛清潔,勤洗手,做好流行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的地方.配合醫(yī)生給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質(zhì)量,抓好生活護理,平時多注意提醒幼兒喝水,提高出勤率.知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗.注意季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上清潔衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣流通.

二環(huán)境與區(qū)域管理工作

1、創(chuàng)設(shè)和建立和諧的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境.讓幼兒主動,自信的成長.班上的環(huán)境布置,以"環(huán)保教育"為核心,讓孩子主動的創(chuàng)設(shè)生活和學(xué)習(xí)環(huán)境.同時,也可適當(dāng)讓家長參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中來.

2、區(qū)域活動是孩子喜歡的活動,要建立良好的區(qū)域制度和管理制度。

三健康領(lǐng)域：

1、身心保健

進餐時舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。進一步了解身體的主要器官的重要功能和保護方法。遵守規(guī)則，行為正確，有較強的自護能力。合群、開朗，積極參加幼兒園的各項活動，并從中感到快樂。正確認識自己，能較客觀地評價自我。

2、體育鍛煉

排隊走步時較好地一對一保持對形，節(jié)奏一致。掌握更多走步方法，能獨立想出新的走步方法，進行長距離遠足活動。

3、掌握多種跑步方法，能獨立想出新的跑步方法(持物跑、后退跑、往返跑等)，有強烈地提高跑速的愿望，進行競賽跑。能繞復(fù)雜障礙走、跑交替300米左右。培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。會跳短繩并嘗試練習(xí)合作跳長繩。

4、能準(zhǔn)確投擲動作，投準(zhǔn)目標(biāo)，提高手眼協(xié)調(diào)能力。

5、能變換手臂動作走平衡木，掌握各種平衡動作。能在有間隔的物體上走。

6、熟練掌握側(cè)鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動作。有序地過障礙物。

7、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。養(yǎng)成幼兒勇敢、堅持到底的毅力及合作精神。

8、按信號迅速地集合、分散、整齊隊列、變換隊形。

9、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進一步了解相關(guān)的體育活動常識，能遵守體育活動的規(guī)則和要求，有集體觀念，活動中

11、懂得合作，負責(zé)、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

四、抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升保健理念。

1.保健教師的衛(wèi)生保健素養(yǎng)。

2.帶班教師的衛(wèi)生保健意識。

保健老師認真做好晨檢工作，帶班教師進一步做好晨檢工作，為帶藥幼兒做好登記并按時服藥，上下午教師交接班時，仔細詢問上午情況，并做到全日觀察，發(fā)現(xiàn)有異常的及時通知家長帶回家進一步觀察或就醫(yī)。

3.生活教師的衛(wèi)生保健技能。

以《幼兒一日生活的衛(wèi)生與要求》、《幼兒園衛(wèi)生消毒制度及注意事項》、《意外事故的預(yù)防和處理》、《冬季預(yù)防兒童上呼吸道感染》、《幼兒較常見的心理衛(wèi)生問題》為題，每月組織保育員學(xué)習(xí)和召開工作會議一次。通過學(xué)習(xí)，大家提高了思想覺悟、增長了知識、開闊了視野、了解了現(xiàn)代信息，提高了自身素質(zhì)，有效提高了她們的自身素質(zhì)，使幼兒得到更好的服務(wù)。

幼兒衛(wèi)生保健工作與家長是密不可分的，所以我園成立了“新生家長學(xué)?！倍ㄆ跒榧议L開課，本學(xué)期我們還特邀平湖市婦幼保健所的朱惠琴醫(yī)師來園作“幼兒常見病的預(yù)防及治療”，受到了家長的好評，每月我們出刊一期“衛(wèi)生保健欄”，根據(jù)季候變化和幼兒發(fā)育的健康等布置宣傳欄，而且我們每班還有創(chuàng)設(shè)“家園欄”，為的就是更好的向家長宣傳衛(wèi)生保健知識。通過這些途徑，有效地提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生健康意識。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告六

一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)

對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成市領(lǐng)期十月份的檢查工作，以及x月份的在園幼兒的“齲齒”檢查工作。

二、做好衛(wèi)生保健工作

1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。

3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的積極性。

4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。

5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。

6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。

7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件達到衛(wèi)生保健合格園。

三、做好兒童營養(yǎng)保健工作

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給.每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。

3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。

5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。

四、做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、消毒工作

1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。

6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

五、做好消毒、隔離工作

1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

2、消毒柜、紫外線燈專人負責(zé)，定時消毒及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。

六、做好安全保護工作

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。

4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。

5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

關(guān)于保健銷售行為守則心得體會報告七

曾南南

兩年以上工作經(jīng)驗 | 女 | 25歲(1986年3月27日)

居住地：上海

電話：138********(手機)

e-mail：

最近工作 [ 2年 ]

公司：xx美容中心

行業(yè)：美容/保健

職位：保健師最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：中醫(yī)學(xué)

學(xué)校：四川師范大學(xué)

自我評價

熟練掌握不同的按摩手法和按摩技巧，懂得不同穴位相對的身體器官，能夠通過按摩來改善客戶的身體狀態(tài)，減輕他們的疲勞。除了熟練的專業(yè)技巧，還有一定的銷售能力，能夠運用自己的優(yōu)勢，幫助公司增加會用數(shù)量，提高收益。平時工作努力認真，任勞任怨，能夠接受較大的工作強度，相信自己的踏實和專業(yè)，能夠為公司帶去客戶的同時也為客戶帶去健康。

求職意向

到崗時間： 一周以內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 美容/保健

目標(biāo)地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 保健師

工作經(jīng)驗

2010 /8—至今：xx美容中心 [ 2年]

所屬行業(yè)： 美容/保健

門市部 保健師

1、負責(zé)針對客人頸椎病、腰椎間盤突出癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、勞累引起的身體酸痛等，選擇合適的手法進行按摩;

2、負責(zé)為客人制定合適的按摩療程，減輕客人的身體病癥;

3、負責(zé)與客戶進行良好的溝通，促進客戶對產(chǎn)品的購買以及對自己手法的認可;

4、負責(zé)為客戶準(zhǔn)備合適的茶點，讓客戶享受周到的服務(wù);

5、負責(zé)培訓(xùn)新的按摩師，提高他們的按摩手法和技巧。

2008 /7--2010 /7：xx美容中心 [2年]

所屬行業(yè)：美容/保健

營銷部 保健師

1、負責(zé)中醫(yī)推拿、按摩、針灸、拔火罐等;

2、負責(zé)根據(jù)客戶的需求和實際的身體狀況，為他們提供合適的按摩;

3、負責(zé)在按摩的過程中與客戶進行交流，完成按摩產(chǎn)品的銷售;

4、負責(zé)為客戶講解身體出現(xiàn)的狀況以及應(yīng)對措施;

5、負責(zé)解決客戶的其他相關(guān)疑問。

教育經(jīng)歷

2004 /9--2008 /7四川師范大學(xué)中醫(yī)學(xué)本科

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)