商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告 商業(yè)插畫(huà)課程心得體會(huì)(六篇)

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最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告一

甲方(企業(yè))：

注冊(cè)地址：

郵編：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話(huà)：

乙方(員工)：

身份證號(hào)碼：

國(guó)籍：

通訊地址：

郵編：

聯(lián)系電話(huà)：

鑒于：

乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的機(jī)會(huì)，為明確乙方的保密義務(wù)，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本保密協(xié)議，以資遵守：

第一條 保密的內(nèi)容和范圍

甲乙雙方確認(rèn)，乙方承擔(dān)保密義務(wù)的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：

1.技術(shù)信息：技術(shù)信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電等。

2.經(jīng)營(yíng)信息：經(jīng)營(yíng)信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶(hù)名單、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、不公開(kāi)的財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷(xiāo)策略、招投標(biāo)中的標(biāo)底及表率內(nèi)容等。

3.甲方依照法律規(guī)定或有關(guān)協(xié)議的約定，對(duì)外承擔(dān)保密義務(wù)的事項(xiàng)。

4.乙方在從職期間因工作關(guān)系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務(wù)有關(guān)的保密信息。

第二條 保密義務(wù)

對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔(dān)以下義務(wù)：

1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的甲方商業(yè)秘密;

2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;

3.不得使任何第三人(包括甲方單位內(nèi)部員工)獲得、使用或計(jì)劃使用甲方商業(yè)秘密信息，即除了得到甲方單位指示和在業(yè)務(wù)需要的程度范圍內(nèi)向應(yīng)該知道上述內(nèi)容的單位內(nèi)部員工或本單位外業(yè)務(wù)單位進(jìn)行保密內(nèi)容交流外，不得直接或間接向單位內(nèi)部、外部的人員泄露商業(yè)秘密信息;

4.為甲方利益盡職盡責(zé)工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計(jì)劃組織以及參加任何與公司相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)或活動(dòng);

在勞動(dòng)合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開(kāi)甲方單位;在勞動(dòng)合同終止后 年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司或單位;

5.不得允許(出借、贈(zèng)與、出租、轉(zhuǎn)讓等方式處分甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”)或協(xié)助任何第三人使用甲方商業(yè)秘密信息;

6.不得為自己利益使用或計(jì)劃使用;

7.不得復(fù)制或公開(kāi)包含甲方單位商業(yè)秘密內(nèi)容的文件、信函、正本、副本、磁盤(pán)、光盤(pán)等;

8.因工作保管、接觸的有關(guān)單位的文件應(yīng)妥善保存，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用，如發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄露或因自己過(guò)失泄露的，應(yīng)采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，并及時(shí)向甲方報(bào)告;

9.乙方同意：因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)技術(shù)秘密或經(jīng)營(yíng)秘密，將向甲方及時(shí)匯報(bào)，并以書(shū)面形式做出報(bào)告，該職務(wù)成果歸屬甲方;

10.在商業(yè)秘密的個(gè)別部分或個(gè)別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識(shí)，以致商業(yè)秘密沒(méi)有喪失價(jià)值的情況下，乙方應(yīng)承擔(dān)仍屬秘密信息的保密義務(wù)，不得使用該部分信息或誘導(dǎo)第三人通過(guò)收集公開(kāi)信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。

第三條 保密期限

甲乙雙方確認(rèn)，乙方的保密義務(wù)自甲方蓋章和乙方簽字之日起開(kāi)始，至上述商業(yè)秘密公開(kāi)或被公眾知悉時(shí)止。乙方的保密義務(wù)并不因勞動(dòng)合同的解除而免除。

第四條 違約責(zé)任

甲乙雙方商定，如乙方違反上述各項(xiàng)義務(wù)而損害甲方利益，按照以下方法承擔(dān)違約責(zé)任：

1.若乙方不履行本協(xié)議所規(guī)定的保密義務(wù)，應(yīng)一次性向甲方支付違約金人民幣 元;

2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應(yīng)予以扣除)，具體損失賠償標(biāo)準(zhǔn)為：

(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，包括甲方為開(kāi)發(fā)、培植有關(guān)商業(yè)秘密所投入的費(fèi)用，因乙方的違約行為導(dǎo)致甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤(rùn)減少金額等;

(2)依照(1)款計(jì)算方法難以計(jì)算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤(rùn);

(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費(fèi)用，由乙方承擔(dān);

(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，也可根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)要求乙方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

3.乙方嚴(yán)重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失的，甲方可依據(jù)我國(guó)法律的有關(guān)規(guī)定，選擇移送司法機(jī)關(guān)依法辦理。

第五條 爭(zhēng)議的解決方法

因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認(rèn)可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。提起訴訟的法院為： 法院。

第六條 合同的補(bǔ)充

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第七條 合同的解釋

1.本合同文本由甲方提供，其已采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款并予以說(shuō)明;甲乙雙方對(duì)本合同各條款的內(nèi)容均充分理解并經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致同意。

2.本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第八條 合同的效力和簽署

1.本合同自雙方在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。

2.本合同及其補(bǔ)充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫(xiě)文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式 份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí) 份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：

授權(quán)代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日

簽訂地點(diǎn)： 簽訂地點(diǎn)：

最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告二

委托人：________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方。

受托人：________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

訂約時(shí)間：訂約地點(diǎn)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)充分的友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)其項(xiàng)目的廣告策劃事宜，一致達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

甲方委托乙方承擔(dān)廣告宣傳工作，具體服務(wù)內(nèi)容包括但不限于本合同。

本合同有效期為（12個(gè)月），自________年1月1日至________年12月31日止。合同結(jié)束之界定以完成________工作為準(zhǔn)，但總體工作認(rèn)定時(shí)間不得超過(guò)合同期限，若有相應(yīng)延遲，以雙方口頭商定時(shí)間為準(zhǔn)。

服務(wù)費(fèi)用：為確保項(xiàng)所服務(wù)之品牌形象的完整性和系統(tǒng)性，同時(shí)保證雙方利益，合同采用分階段計(jì)費(fèi)方式。合同服務(wù)費(fèi)用，總計(jì)人民幣：________萬(wàn)元整（￥ .00元）

付款方式和付款時(shí)間：________

銀行轉(zhuǎn)賬支付。

1、甲方有權(quán)及時(shí)對(duì)乙方所提交的廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件提出口頭或書(shū)面修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方工作，按雙方約定的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及時(shí)提供乙方服

3、甲方確定甲方的對(duì)口銜接人趙一哲，全權(quán)代表甲方對(duì)委托項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能要求進(jìn)行控制負(fù)責(zé)，并有對(duì)所有稿件簽字確認(rèn)的權(quán)利和義務(wù)。

4、甲方對(duì)委托項(xiàng)目各階段整體設(shè)計(jì)方案、創(chuàng)意稿等有權(quán)提出書(shū)面或口頭修改意見(jiàn)和建議，并對(duì)乙方修改后最終認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案予以書(shū)面確認(rèn)。

5、甲方在各階段整體設(shè)計(jì)方案確定后，有權(quán)提出局部修改完善意見(jiàn)，但每次提出的修改意見(jiàn)不應(yīng)超出上次提出的原則性修改意見(jiàn)。乙方的工作成果經(jīng)甲方簽字認(rèn)可即為合格。

6、為配合乙方工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以清單形式列出階段工作及時(shí)間要求，雙方簽字確定。

7、甲方有權(quán)每季度對(duì)乙方進(jìn)行考評(píng)，如考評(píng)不合格則甲方有權(quán)對(duì)乙方提出明確的整改意見(jiàn)。下季度如果考評(píng)再不合格，則甲方有權(quán)終止合同。

1、乙方承擔(dān)甲方廣告宣傳服務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方根據(jù)甲方提出的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能要求，按照本合同約定為甲方提供設(shè)計(jì)方案和完成甲方委托的各項(xiàng)事務(wù)。

2、乙方由于使用甲方指定文圖資料而侵犯他人肖像權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

3、乙方需安排專(zhuān)門(mén)人員組成項(xiàng)目工作組，人員如有調(diào)整，乙方須提前三天書(shū)面通知甲方。

4、乙方在履行本合同時(shí)可以使用甲方的名稱(chēng)、商標(biāo)、域名、企業(yè)標(biāo)識(shí)等，但使用時(shí)不能損害甲方的利益。

5、乙方對(duì)甲方提出的修正意見(jiàn)，應(yīng)在甲方發(fā)布實(shí)施、制作執(zhí)行等允許的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。

6、乙方承擔(dān)廣告推廣服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容以及文案等應(yīng)以電子文件或打印稿形式向甲方交付設(shè)計(jì)稿。乙方在最終設(shè)計(jì)方案確認(rèn)后，應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行推廣執(zhí)行工作。

7、由乙方單方面原因所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。

8、甲方應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整的以書(shū)面形式提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

1、甲方承諾對(duì)于未支付費(fèi)用的乙方的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)作品，在未征得乙方書(shū)面同意的前提下，不得在任何環(huán)境或條件中使用，亦不得以任何方式直接或者改動(dòng)、模仿使用，否則乙方有權(quán)向甲方追究違約責(zé)任或者侵權(quán)責(zé)任。

2、甲方依照本合同約定的服務(wù)費(fèi)用和付款方式支付全部服務(wù)費(fèi)用后，即擁有本合同約定的創(chuàng)意/設(shè)計(jì)作品的所有權(quán)和專(zhuān)有使用權(quán)。因本合同需要變更或者解除的，雙方另行協(xié)商。

3、所有經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的提供給乙方供設(shè)計(jì)使用的圖片、文字應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若乙方因采用甲方所提供的圖片、文字而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。

4、所有由乙方簽字確認(rèn)的提供給甲方使用的圖片、設(shè)計(jì)應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若因甲方采用此圖片、設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的甲方全部損失由乙方負(fù)責(zé)。

5、乙方協(xié)助甲方從第三方購(gòu)得的設(shè)計(jì)素材，包括涉及他人著作權(quán)、肖像權(quán)的圖文資料等，甲方對(duì)其使用范圍將按照甲方實(shí)際支付購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)使用空間和時(shí)間加以限定。

6 、乙方保證不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（含著作權(quán)），否則自行解決由此產(chǎn)生的一切糾紛并承擔(dān)全部責(zé)任，同時(shí)賠償甲方因此受到的所有損失（包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)等）。

7、乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認(rèn)可，不得將為甲方提供的logo等設(shè)計(jì)方案和文件用于任何第三方。

8、乙方在不影響廣告效果的情況下有權(quán)在設(shè)計(jì)作品和載有該作品的媒體廣告、印刷品上署名。

1、甲乙雙方應(yīng)保守因履行合同而知悉的商業(yè)秘密，乙方對(duì)于為履行本合同所知悉的甲方的一切業(yè)務(wù)信息和資料以及乙方完成的工作成果等相關(guān)信息，乙方應(yīng)嚴(yán)守機(jī)密。

2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得向與履行本合同無(wú)關(guān)的任何第三方披露此類(lèi)信息資料。

3、乙方對(duì)甲方提供的素材和合作期間獲悉的甲方商業(yè)秘密（包括但不僅限于項(xiàng)目的所有策劃、創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售狀況等）負(fù)有保密義務(wù)，并不得將甲方提供的素材和商業(yè)秘密提供或泄露給其它第三方，亦不得將其用于本合同項(xiàng)目服務(wù)以外的其它目的，否則，乙方須按照合同總金額的10%向甲方支付違約金，同時(shí)，乙方還應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的全部損失。此外，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不再支付后續(xù)款項(xiàng)。

1、在規(guī)定付款時(shí)間里沒(méi)有付款，屬甲方違約。若甲方逾期未付款，乙方提交工作成果時(shí)間亦相應(yīng)順延，同時(shí)，每逾期一日，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方總金額0。5%的違約金，逾期累計(jì)達(dá)15日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方合同總金額10%的違約金。如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致延遲工作進(jìn)度，則付款時(shí)間相應(yīng)順延。

2、乙方無(wú)合理原因/或非不可抗力，在規(guī)定時(shí)間里推遲交付稿件，屬乙方責(zé)任。

3、未能事前采取（或通知甲方采?。┖戏ㄊ侄稳〉玫谌桨鏅?quán)、肖像權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而導(dǎo)致向甲方提供的作品侵犯第三方合法權(quán)益的，屬乙方違約。

4、甲、乙雙方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意而向任何第三方透露本合同內(nèi)容及相關(guān)資料，屬透露方違約。

5、如雙方任何一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)變更或終止合同。一方因另一方嚴(yán)重違約需要變更或終止合同的，一方必須提前一個(gè)月書(shū)面通知另一方，并就變更或終止合作事項(xiàng)達(dá)成書(shū)面協(xié)議。在就終止合作事項(xiàng)達(dá)成書(shū)面協(xié)議前，雙方的一切權(quán)利義務(wù)仍然依本合同，包括但不限于完成甲方已授權(quán)進(jìn)行的服務(wù)等等。

6、若乙方提供的稿件不能達(dá)到甲方要求（甲方應(yīng)提出明確的書(shū)面要求，否則視為滿(mǎn)足甲方要求）。若由于乙方提供設(shè)計(jì)方案經(jīng)過(guò)多次修改后仍達(dá)不到甲方要求，致使甲方工作進(jìn)度延誤。甲方有權(quán)終止合同。

7、雙方因"不可抗力"而未能履行本合同的全部或部分時(shí)，將根據(jù)不可抗力的影響，免除雙方全部或部分責(zé)任（"不可抗力"是指我國(guó)法律所明確規(guī)定的各類(lèi)情形）。

8、除合同已經(jīng)有約定的以外，無(wú)論任何一方違約均應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)合同法》向?qū)Ψ劫r償損失并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

9。由于乙方工作原因出現(xiàn)失誤導(dǎo)致甲方遭受實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全額賠償責(zé)任。如乙方在工作過(guò)程中出現(xiàn)重大失誤，且乙方未在30個(gè)工作日內(nèi)采取令甲方滿(mǎn)意的彌補(bǔ)措施的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按照合同總金額的10%向甲方支付違約金并賠償甲方的實(shí)際損失。

為保障乙方的正常發(fā)展，甲方在本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議有效期結(jié)束后的六個(gè)月之內(nèi)，不得雇用乙方的工作人員。同時(shí)，甲方也不得安排第三方人員在乙方工作環(huán)境內(nèi)工作。

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方協(xié)商或者調(diào)解解決。協(xié)商調(diào)解不成的'，由合同簽訂地法院管轄。

1、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程和廣告服務(wù)內(nèi)容制訂工作計(jì)劃，雙方協(xié)商定期召開(kāi)工作協(xié)調(diào)會(huì)，乙方每月向甲方提交本月工作清單，甲方應(yīng)按實(shí)審核并簽字確認(rèn)，月工作清單作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。甲方不得無(wú)故不對(duì)乙方提交之本月工作清單簽字確認(rèn)。無(wú)故拒絕簽字的，視為其認(rèn)可該工作清單。

2、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的稿件，制作為成品之后如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，由甲方承擔(dān)損失；如乙方?jīng)]有按照甲方書(shū)面意見(jiàn)進(jìn)行修改，由乙方承擔(dān)損失。因沒(méi)有履行法定廣告審批手續(xù)或者廣告內(nèi)容不實(shí)造成發(fā)布廣告違規(guī)的由甲方承擔(dān)責(zé)任。

3、在履行本合同過(guò)程中，雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)、工作計(jì)劃、工作任務(wù)書(shū)（單）、協(xié)議均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等效力。

4、由于甲方特殊需要而發(fā)生的差旅費(fèi)用，由甲方實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；

5、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。協(xié)商達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議視同本協(xié)議組成部分。

6、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除。

7、本合同一式貳份，雙方簽字蓋章即行生效，甲乙各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告三

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話(huà)，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;

c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

(1)、廈門(mén)市

a、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達(dá)。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類(lèi)超市競(jìng)激烈。a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。

3、初步計(jì)劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區(qū)——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類(lèi);

襪子內(nèi)衣類(lèi);

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購(gòu)買(mǎi)或便利購(gòu)買(mǎi)的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：

一、廈門(mén)市區(qū)：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類(lèi)店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告四

合同編號(hào)：____________

甲方（特許人）：________________________

住所：__________________________________

聯(lián)系電話(huà)：______________________________

法定代表人：____________________________

注冊(cè)號(hào)：________________________________

經(jīng)營(yíng)范圍：______________________________

乙方（被特許人）：______________________

住所：__________________________________

聯(lián)系電話(huà)：______________________________

法定代表人：____________________________

注冊(cè)號(hào)：________________________________

經(jīng)營(yíng)范圍：______________________________

雙方本著自愿、平等、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)過(guò)充分友好協(xié)商，簽訂本商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同如下，以茲共同遵守：

第一部分總則

第一條定義

除非本合同條款另有特別說(shuō)明，本合同中使用的字詞與表述的含義如下：

“特許經(jīng)營(yíng)體系”，是指甲方的特許經(jīng)營(yíng)體系，其特征包括但不限于注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式等。

“加盟店”，是指乙方在認(rèn)同并同意遵守特許經(jīng)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，獲得甲方授權(quán)而設(shè)立的從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，包括但不限于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)及公司等。

“特許標(biāo)識(shí)”，是指與特許經(jīng)營(yíng)體系相關(guān)的識(shí)別符號(hào)，包括但不限于注冊(cè)商標(biāo)，商號(hào)，招牌（店鋪標(biāo)志），特有的外部與內(nèi)部設(shè)計(jì)（裝修、裝飾、顏色配置、布局、家具等），制服，廣告等。

“特許產(chǎn)品”，是指帶有特許標(biāo)識(shí)的所有商品及服務(wù)，包括但不限于原料、配料、成品及服務(wù)品種、方式等。

“經(jīng)營(yíng)手冊(cè)”，是指由甲方制訂的指導(dǎo)加盟店經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)書(shū)面操作資料，一般包括《加盟店招募手冊(cè)》、《店務(wù)操作手冊(cè)》 《產(chǎn)品制作手冊(cè)》、《營(yíng)業(yè)手冊(cè)》、《員工培訓(xùn)手冊(cè)》等。

“直接特許”，即甲方將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予乙方，乙方按照本合同的約定設(shè)立加盟店，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

“區(qū)域特許”，即甲方將指定區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予乙方，乙方按照合同約定設(shè)立加盟店，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

“復(fù)合區(qū)域特許”，即甲方將指定區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予乙方，乙方既可按照本合同的約定設(shè)立加盟店，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也可在特許區(qū)域內(nèi)將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)再授予其他申請(qǐng)人。

“特許區(qū)域”，是指甲方授予乙方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)域。

“營(yíng)業(yè)地”，是指乙方依照合同條款約定，獲準(zhǔn)開(kāi)設(shè)加盟店的住所。

“建筑物”，是指營(yíng)業(yè)地所在的建筑物。

第二條特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)

一、甲方擁有特許經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)營(yíng)范圍：_________，甲方依照本合同的約定，授予乙方_________特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

二、甲方授予乙方的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)性質(zhì)：

□直接特許

□區(qū)域特許

□復(fù)合區(qū)域特許

三、乙方獲準(zhǔn)行使的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)在特許區(qū)域內(nèi)：

□具有獨(dú)占性

□不具有獨(dú)占性

第三條期限

一、本合同期限為_(kāi)______年，從_______年______月______日起至_______年______月______日

雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

二、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿(mǎn)前提前_________個(gè)月

向甲方書(shū)面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

三、甲、乙雙方約定：本合同的續(xù)期條件為_(kāi)__________________________。

第四條特許區(qū)域與營(yíng)業(yè)地

一、乙方獲準(zhǔn)行使特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)域?yàn)椋褐袊?guó)_________省_________（市）_________縣（區(qū)）東至_________、西至_________、南至_________、北至_________的區(qū)域。（見(jiàn)附件2：《特許區(qū)域附圖》）。

二、乙方僅有權(quán)在前款所述的特許區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售特許產(chǎn)品或提供服務(wù)的加盟店。本合同簽訂時(shí)的加盟店的地址為：

______________ __________________________________________________

三、加盟店的面積為_(kāi)______________________________________________。

第五條特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)

一、加盟費(fèi)：

乙方應(yīng)向甲方一次性支付加盟費(fèi)人民幣_(tái)________元，該筆款項(xiàng)應(yīng)在本合同簽訂后_________日內(nèi)支付。

除因甲方違反本合同第四十六條約定或雙方另有約定外，乙方不得要求返還加盟費(fèi)。

二、特許權(quán)使用費(fèi)：

在本合同有效期內(nèi)，乙方可選擇按照以下標(biāo)準(zhǔn)在□每月/□每年_________日前向甲方支付特許權(quán)使用費(fèi)：

□支付定額特許權(quán)使用費(fèi)人民幣_(tái)________元；

□按照加盟店□當(dāng)月/□當(dāng)年?duì)I業(yè)額的_________％，按比例支付特許權(quán)使用費(fèi)。

□_____________________________________________

三、保證金：

1.乙方應(yīng)在本合同簽訂后_________日內(nèi)支付人民幣_(tái)________元作為保證金，以確保本合同的完全正當(dāng)履行。

2.甲、乙雙方約定，保證金由：

□上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)保管；

□_____________________________________________。

3.遇乙方欠款不付或本合同約定的任何違約情形，甲方可要求從保證金中抵充，不足部分，仍有權(quán)要求乙方繼續(xù)償付。乙方應(yīng)在收到甲方書(shū)面通知后_________日內(nèi)補(bǔ)足保證金并繳足欠款。

四、其他約定的費(fèi)用：

五、本條所述之特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)采用下列第_________項(xiàng)方式支付：

□現(xiàn)金；

□支票；

□銀行轉(zhuǎn)賬（甲方指定賬戶(hù)為）；

□_____________________________________________。

甲方收到乙方支付的上述任何款項(xiàng)后，均應(yīng)開(kāi)具收款憑證。

第二部分信息披露及商業(yè)秘密保護(hù)

第六條信息披露

一、雙方當(dāng)事人承諾嚴(yán)格按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第四章“信息披露”的相關(guān)規(guī)定，在簽訂本合同前及特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中及時(shí)向?qū)Ψ脚队嘘P(guān)特許經(jīng) 的基本信息資料。

二、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方披露有關(guān)授予乙方使用的注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、專(zhuān)利或其他特許經(jīng)營(yíng)體系所發(fā)生的重大變化、所涉及的訴訟或仲裁及其他對(duì)乙方有重大影響的信息。

三、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方披露所涉及的訴訟或仲裁及其他對(duì)甲方有重大影響的信息。

四、甲方故意提供虛假信息或隱瞞重要信息，或在本合同簽訂時(shí)不符合法律、法規(guī)關(guān)于特許人資格的強(qiáng)制性規(guī)定致使乙方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，乙方有權(quán)解除本合同，要求甲方返還加盟費(fèi)、保證金及其他約定的費(fèi)用，并有權(quán)要求其賠償所造成的損失。

五、乙方故意提供虛假信息或隱瞞重要信息，或在本合同簽訂時(shí)不符合法律、法規(guī)關(guān)于被特許人資格的強(qiáng)制性規(guī)定致使甲方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方已支付的保證金不予返還，并有權(quán)要求其賠償所造成的損失。

第七條商業(yè)秘密的保護(hù)

一、在本合同有效期內(nèi)及終止后，乙方及其雇員未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得披露、使用或允許他人使用其所掌握的甲方的商業(yè)秘密。

二、乙方承諾采取必要的防范措施，保護(hù)甲方披露的信息資料。

三、雙方如未簽訂本合同或本合同未生效，不論原因如何，雙方承諾對(duì)對(duì)方披露的所有信息承擔(dān)保密義務(wù)。

第三部分加盟店的開(kāi)業(yè)

第八條設(shè)立加盟店的形式

一、乙方以自身名義經(jīng)營(yíng)加盟店的，加盟店視為乙方本身，享有本合同所載明的權(quán)利，承擔(dān)本合同載明的義務(wù)。加盟店作為獨(dú)立的法律主體進(jìn)行活動(dòng)，獨(dú)立核算、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。

二、除以乙方名義經(jīng)營(yíng)加盟店之外，乙方以任何經(jīng)濟(jì)組織形式設(shè)立加盟店的，必須在加盟店開(kāi)業(yè)前的_________日內(nèi)，由乙方向甲方出具經(jīng)加蓋公章并由 股東或投資人共同簽字的承諾函，承諾乙方及其股東或投資人的行為受本合同約束，并愿意連帶承擔(dān)本合同項(xiàng)下乙方的所有義務(wù)并享有相應(yīng)的權(quán)利。乙方如未出具本 承諾函的，甲方有權(quán)不授予乙方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第九條商號(hào)的使用

甲方□允許/□不允許乙方將_________注冊(cè)商標(biāo)用作加盟店商號(hào)使用。如允許乙方使用，甲方應(yīng)提供書(shū)面授權(quán)文件，以配合乙方進(jìn)行加盟店名稱(chēng)變更登記手續(xù)。

第十條加盟店的經(jīng)營(yíng)資格

乙方須保證加盟店符合法律、法規(guī)關(guān)于經(jīng)營(yíng)資格的強(qiáng)制性或禁止性要求，取得《消防許可證》、《環(huán)保許可證》、《食 品衛(wèi)生許可證》等相關(guān)許可證，并具有經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)體系項(xiàng)下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法資格。

第十一條加盟店的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)

甲方應(yīng)對(duì)乙方目標(biāo)市場(chǎng)的考察調(diào)研、加盟店的選址、營(yíng)業(yè)地的裝修布置、人員的聘用等加盟店籌備工作提供必要的協(xié)助和指導(dǎo)。

第十二條加盟店的開(kāi)業(yè)培訓(xùn)

在加盟店開(kāi)業(yè)前，甲方應(yīng)對(duì)乙方或其指定的承擔(dān)加盟店管理職責(zé)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)考核后上崗，以確保乙方能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)加盟店。

第十三條特許經(jīng)營(yíng)體系的提供

甲方應(yīng)在本合同簽訂之日起日內(nèi)，向乙方提供代表特許經(jīng)營(yíng)體系營(yíng)業(yè)象征的書(shū)面資料，包括經(jīng)營(yíng)模式及相關(guān)管理制度、門(mén)店樣式、店堂布局方案、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度以及《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》等，已確保乙方順利開(kāi)展加盟店的運(yùn)營(yíng)。乙方應(yīng)予書(shū)面簽收。

第十四條加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)間

乙方應(yīng)保證在本合同簽訂之日起日內(nèi)正常開(kāi)業(yè)，經(jīng)甲方書(shū)面同意延期的除外。

第十五條加盟店開(kāi)業(yè)的條件

加盟店開(kāi)業(yè)須符合以下條件：

一、加盟店已取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》及相關(guān)許可證照；

二、營(yíng)業(yè)地建筑物的裝修經(jīng)特許人驗(yàn)收合格；

三、乙方已按本合同約定履行開(kāi)業(yè)前的所有義務(wù)；

四、加盟店符合《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》規(guī)定的其他標(biāo)準(zhǔn)。

第四部分特許產(chǎn)品的提供和配送

第十六條除特許產(chǎn)品及為保證特許經(jīng)營(yíng)品質(zhì)必須由甲方或者甲方指定的供應(yīng)商提供的貨物外，對(duì)于其他貨物，甲方可以規(guī)定其應(yīng)當(dāng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提出若干供應(yīng)商供乙方選擇，但甲方不得強(qiáng)行要求乙方接受其貨物供應(yīng)；雙方另有約定的除外。

第十七條加盟店經(jīng)營(yíng)所需之特許產(chǎn)品均由甲方或甲方指定供應(yīng)商供應(yīng)及配送，若加盟店需增售不屬甲方或其指定供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品，須事先向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)甲方書(shū)面同意；未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向其他供應(yīng)商采購(gòu)或自行制造。

第十八條乙方向甲方或其指定供應(yīng)商采購(gòu)特許產(chǎn)品，須提前_________天以傳真、電話(huà)或電子郵件形式通知甲方或其指定供應(yīng)商所需產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格，以便甲方或其指定供應(yīng)商及時(shí)調(diào)配物資，滿(mǎn)足乙方需求。

第十九條甲方或其指定供應(yīng)商應(yīng)在收到乙方要求維修甲方或其指定供應(yīng)商供應(yīng)的設(shè)備通知之日起_________日內(nèi)進(jìn)行維修。維修累計(jì)_________次不能排除設(shè)備故障 的，甲方或其指定供應(yīng)商應(yīng)負(fù)責(zé)為乙方更換新設(shè)備。

第二十條甲方應(yīng)對(duì)所提供的特許產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，如因質(zhì)量問(wèn)題造成乙方損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；乙方因此向第三方賠付的，有權(quán)向甲方追償。甲方對(duì)其指定供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)保證責(zé)任。

第二十一條加盟店銷(xiāo)售特許產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循甲方指定的統(tǒng)一零售價(jià)，不得擅自降低或抬高零售價(jià)，雙方另有約定的除外。

第五部分監(jiān)督、培訓(xùn)與指導(dǎo)

第二十二條為確保特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)按照合同約定對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

第二十三條加盟店應(yīng)當(dāng)保持完整、準(zhǔn)確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營(yíng)業(yè)收入的財(cái)務(wù)報(bào)表。

第二十四條甲方應(yīng)當(dāng)在不影響加盟店正常營(yíng)業(yè)的前提下，定期或不定期對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的建議和指導(dǎo)。

第二十五條甲方有權(quán)定期或不定期檢查和審核加盟店的交易記錄等文件。

第二十六條在本合同有效期內(nèi)，甲方每年應(yīng)對(duì)乙方或其指定的承擔(dān)加盟店管理職責(zé)的人員提供不少于_________次的統(tǒng)一培訓(xùn)。

第二十七條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)加盟店提供開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向加盟店提供必要的協(xié)助。

第六部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授予與使用

第二十八條甲方按照本合同約定，許可乙方使用以下知識(shí)產(chǎn)權(quán)

□注冊(cè)商標(biāo)。

注冊(cè)商標(biāo)名稱(chēng)：__________________，《商標(biāo)注冊(cè)證》編號(hào)：_________，核定使用商品或服務(wù)項(xiàng)目：__________________。

甲方應(yīng)與乙方另行簽訂《商標(biāo)使用許可合同》作為本合同的從合同，并在《商標(biāo)使用許可合同》簽訂之日起三個(gè)月內(nèi)，由□甲方/□乙方向工商行政管理部門(mén)辦理備案手續(xù)。

□專(zhuān)利。

專(zhuān)利名稱(chēng)：__________________，《專(zhuān)利證》編號(hào)：_________，專(zhuān)利內(nèi)容：____________________________________。

甲方應(yīng)與乙方另行簽訂《專(zhuān)利實(shí)施許可合同》作為本合同的從合同，并在《專(zhuān)利實(shí)施許可合同》簽訂之日起三個(gè)月內(nèi)，由□甲方/□乙方向知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門(mén)辦理備案手續(xù)。

□其他。

第二十九條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)確保注冊(cè)商標(biāo)的有效性，并及時(shí)辦理注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展手續(xù)。

第三十條乙方應(yīng)按照《商標(biāo)使用許可合同》的約定和《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》的規(guī)定規(guī)范使用注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)，不得以任何形式和方法擴(kuò)大注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)的使用范圍，未經(jīng)甲方許可，不得與其他商標(biāo)、商號(hào)或標(biāo)識(shí)組合使用。

第三十一條乙方不得以任何方式制作、使用或申請(qǐng)?jiān)谙嗤?lèi)別注冊(cè)與甲方注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)相同或近似的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。

第三十二條特許標(biāo)識(shí)或注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán)和著作權(quán)歸甲方所有，本合同終止后，甲方有權(quán)無(wú)條件收回。

第三十三條乙方除為特許經(jīng)營(yíng)目的之外，不得為其他任何目的使用特許標(biāo)識(shí)，也不得在本合同終止后繼續(xù)使用注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)。

第七部分加盟店的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)

第三十四條乙方認(rèn)可并同意遵守甲方特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一性的規(guī)定。

第三十五條乙方在加盟店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，須嚴(yán)格遵守本合同約定和《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》規(guī)定的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，未經(jīng)甲方書(shū)面許可，不得作任何變更；雙方另有約定的除外。

第八部分消費(fèi)者投訴的處理

第三十六條乙方應(yīng)遵守甲方統(tǒng)一制定的服務(wù)和質(zhì)量保證承諾，自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，并在加盟店內(nèi)設(shè)置監(jiān)督電話(huà)。

第三十七條乙方對(duì)消費(fèi)者的投訴應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理，對(duì)造成消費(fèi)者權(quán)益損害的，應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

第三十八條因加盟店原因但消費(fèi)者直接向甲方投訴的，對(duì)確有瑕疵而直接向消費(fèi)者償付的，甲方有權(quán)向乙方追償。

第九部分廣告宣傳與促銷(xiāo)

第三十九條甲方發(fā)布廣告宣傳、向乙方提供促銷(xiāo)支持，必須嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。

第四十條甲方在每次推出廣告宣傳或促銷(xiāo)推廣活動(dòng)之前，應(yīng)將有關(guān)活動(dòng)資料通知乙方，以便乙方能于活動(dòng)前作適當(dāng)準(zhǔn)備。

第四十一條乙方可自行策劃并實(shí)施針對(duì)特許區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告宣傳或促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，但必須獲得甲方事先書(shū)面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。

第十部分合同的變更和解除

第四十二條甲方與乙方經(jīng)協(xié)商一致，可變更本合同相關(guān)條款。

第四十三條在本合同有效期內(nèi)，甲方經(jīng)乙方事先書(shū)面同意，可將本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但應(yīng)書(shū)面通知乙方，且應(yīng)保證第三方無(wú)條件接受并承諾繼續(xù)履行 本合同項(xiàng)下的所有條款。

第四十四條乙方經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，可將本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但應(yīng)保證第三方無(wú)條件接受并承諾繼續(xù)履行本合同項(xiàng)下的條款。在轉(zhuǎn)讓之日起____年內(nèi)，甲、乙雙方在特許區(qū)域內(nèi)須遵守本合同關(guān)于商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)限制的約定

第四十五條甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書(shū)面通知其更正，甲方應(yīng)在接到通知后_________日內(nèi)更正，逾期未更正的，乙方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時(shí)生效：

一、未按本合同約定向乙方提供本合同第十三條所述代表特許經(jīng)營(yíng)體系營(yíng)業(yè)象征的書(shū)面資料；

二、未按本合同約定履行加盟店開(kāi)業(yè)前及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)義務(wù)；

三、強(qiáng)行要求乙方接受除專(zhuān)賣(mài)商品及為保證特許經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的貨物以外的其他貨物供應(yīng)；

四、累計(jì)_________次延遲配送特許產(chǎn)品或維修設(shè)備，或因延遲配送特許產(chǎn)品或維修設(shè)備造成乙方重大損失；

五、因生產(chǎn)或銷(xiāo)售的特許產(chǎn)品存在缺陷或嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，被質(zhì)監(jiān)部門(mén)處罰；

六、____________________________________________________________。

第四十六條甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時(shí)生效：

一、在本合同簽訂時(shí)不符合法律、法規(guī)關(guān)于特許人資格的強(qiáng)制性規(guī)定致使乙方遭受經(jīng)濟(jì)損失的；

二、未按本合同約定在簽訂本合同前和特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按法律、法規(guī)規(guī)定披露相關(guān)信息或故意披露虛假信息致使乙方遭受經(jīng)濟(jì)損失的

三、本合同簽訂時(shí)不具備或者本合同有效期內(nèi)喪失注冊(cè)商標(biāo)或其他特許標(biāo)識(shí)的所有權(quán)或使用權(quán)；

四、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起大量投訴并被主要媒體曝光，品牌形象和價(jià)值及企業(yè)商譽(yù)受到嚴(yán)重?fù)p害的。

第四十七條乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書(shū)面通知其更正，乙方應(yīng)在接到通知后_________日內(nèi)更正，逾期未更正的，甲方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)乙方時(shí)生效：

一、超過(guò)本合同約定的期限未符合開(kāi)業(yè)條件或未開(kāi)業(yè)；

二、未按本合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

三、未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意擅自銷(xiāo)售或提供非特許產(chǎn)品或服務(wù)；

四、未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意擅自變更或擴(kuò)大注冊(cè) 商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)的使用范圍，或擅自變更加盟店特有的外部與內(nèi)部設(shè)計(jì)；

五、拒絕參加甲方組織的初始的或后續(xù)的培訓(xùn)；

六、因管理和服務(wù)問(wèn)題引起大量投訴或被主要媒體曝光批評(píng)，嚴(yán)重?fù)p害特許經(jīng)營(yíng)體系的商譽(yù)；

七、未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同；

八、侵犯（包括但不限于泄露）商業(yè)秘密；

九、故意向甲方陳述錯(cuò)誤的或誤導(dǎo)性的信息；

十、_____________________________________________________________。

第十一部分違約責(zé)任

第四十八條甲方不履行或不完全履行本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，乙方有權(quán)書(shū)面通知其更正，甲方應(yīng)在接到通知后______日內(nèi)更正，逾期未更正的，甲方應(yīng)向乙方支付_________違約金。

如逾期未更正超過(guò)_________日，則乙方有權(quán)選擇以下方案追究甲方責(zé)任

（可多選）：

□要求甲方賠償人民幣_(tái)________元；

□符合本合同約定的解除條件的，乙方有權(quán)解除本合同；

□________________________________________________________________。

第四十九條乙方逾期支付本合同項(xiàng)下的任何款項(xiàng)，應(yīng)按每天逾期款項(xiàng)的_________‰支付違約金。逾期超過(guò)_________天的，甲方有權(quán)解除本合同，保證金不予返還。

第五十條乙方不履行或不完全履行本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，甲方有權(quán)書(shū)面通知其更正，乙方應(yīng)在接到通知后_________日內(nèi)更正，逾期未更正的，乙方應(yīng)向甲方支付_________違約金。

如逾期未更正超過(guò)_________日，則甲方有權(quán)選擇以下方案追究乙方責(zé)任

（可多選）：

□要求乙方賠償人民幣_(tái)________元；

□符合本合同約定的解除條件的，甲方有權(quán)解除本合同；

□_________________________________________________________________。

第五十一條如由于乙方的過(guò)錯(cuò)對(duì)第三方造成侵權(quán)或其他經(jīng)濟(jì)損失，則乙方應(yīng)當(dāng)自行承擔(dān)賠償責(zé)任。如甲方對(duì)外償付的，則可向乙方進(jìn)行追償。

第五十二 條乙方未履行或未完全履行合同終止后的義務(wù)的，甲方有權(quán)要求其履行義務(wù)，并有權(quán)要求其賠償因此造成的損失。

第十二部分合同終止后雙方的權(quán)利義務(wù)

第五十三條本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用注冊(cè)商標(biāo)、特許標(biāo)識(shí)及其他與特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)的任何標(biāo)識(shí)。

第五十四條乙方獲準(zhǔn)使用甲方注冊(cè)商標(biāo)作為加盟店商號(hào)的，應(yīng)在本合同終止后_________日內(nèi)向原登記部門(mén)申請(qǐng)名稱(chēng)變更或者注銷(xiāo)登記。

第五十五條乙方應(yīng)在本合同終止之日起_________日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或任何復(fù)制品。

第五十六條本合同終止后，除甲方接收外，乙方應(yīng)按甲方要求撤換營(yíng)業(yè)地所有特許經(jīng)營(yíng)體系特有的內(nèi)外部設(shè)計(jì)、裝修、裝飾、顏色配置、布局、家具、設(shè)備，或清除注冊(cè)商標(biāo)、特許標(biāo)識(shí)及其他與特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)的任何標(biāo)識(shí)。

第五十七條乙方應(yīng)在本合同終止之日起_________日內(nèi)向甲方支付本合同約定的所有應(yīng)付費(fèi)用。

第五十八條剩余特許產(chǎn)品的處理

甲乙雙方約定，本合同終止之日存在的全部完好無(wú)損、尚在保質(zhì)期內(nèi)、可以再次使用或銷(xiāo)售的剩余特許產(chǎn)品的處理方式為：

□甲方以原售價(jià)回購(gòu)；

□乙方自行處理；

□_____________________________________________

第五十九條競(jìng)業(yè)限制

乙方在本合同有效期內(nèi)以及合同期滿(mǎn)后_________年內(nèi)，除約定的加盟店外，不得自己經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng)與甲方特許經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)容相同或類(lèi)的業(yè)務(wù)。

第十三部分不可抗力

第六十條任何一方由于不可抗力且自身無(wú)過(guò)錯(cuò)造成的部分或不能履行本合同的義務(wù)將不視為違約，但應(yīng)在條件允許下采取必要的補(bǔ)救措施，以減少不可抗力造成 的損失。遇有不可抗力的一方，應(yīng)盡快將事件的情況以書(shū)面形式通知對(duì)方，并在事件發(fā)生的合理時(shí)間內(nèi)，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的 理由的證明。

第十四部分其他約定

第六十一條本合同部分條款的無(wú)效，不影響其他條款及本合同的效力。

第六十二條聯(lián)系信息與送達(dá)

一、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其他任何聯(lián)系，必須用書(shū)面形式，且采用掛號(hào)郵寄或直接送達(dá)的方式，送達(dá)本合同所 列另一方的地址或另一方以本條所述方式通知更改后的地址。

二、雙方同意通過(guò)以下聯(lián)系方式向?qū)Ψ剿瓦_(dá)與本合同有關(guān)的文件，有關(guān)甲方和乙方的聯(lián)系信息如下：

甲方：____________________________

地址：____________________________

郵編：____________________________

聯(lián)系人：__________________________

電話(huà)：____________________________

傳真：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

郵編：____________________________

聯(lián)系人：__________________________

電話(huà)：____________________________

傳真：____________________________

第六十三條本合同適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)和規(guī)章。

第六十四條如果產(chǎn)生有關(guān)本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，采取以下第___種方式解決。

一、向上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；

二、向人民法院提起訴訟；

三、提交_________解決。

上述三項(xiàng)未作選擇的，視為約定第一項(xiàng)方式。

第六十五條本合同的附件、從合同（如有）、《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第六十六條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

第六十七條甲方應(yīng)將本合同簽訂情況報(bào)甲方所在地商務(wù)主管部門(mén)和乙方所在地商務(wù)主管部門(mén)備案。

甲方（蓋章）：_____________

乙方（蓋章）：_____________

授權(quán)代表（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年______月______日

_________ 年______月______日

簽訂地點(diǎn)：_________________

簽訂地點(diǎn)：_________________

附件

附件1

補(bǔ)充條款

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

附件2

《特許區(qū)域附圖》

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

附件3

甲方《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

附件4

乙方《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

附件5

甲方《商標(biāo)注冊(cè)證》復(fù)印件

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

附件6

甲方《專(zhuān)利證》或其他權(quán)利證明復(fù)印件

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（粘貼線(xiàn)）（騎縫章加蓋處）

上海市商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同說(shuō)明

一、本合同文本是根據(jù)《民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》及相關(guān)法律、法規(guī)制訂的示范文本，其合同條款為提示性條款，供商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同雙方當(dāng)事人約定采用。

二、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)涉及的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、法律規(guī)范較多，為更好地維護(hù)雙方當(dāng)事人的權(quán)益，雙方簽訂本合同時(shí)應(yīng)當(dāng)慎重，力求具體、全面、嚴(yán)密。為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款中有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ) 充約定。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。本示范文本中涉及到的選擇、填寫(xiě)內(nèi)容，雙方不作約定時(shí)，應(yīng)作刪除。

三、本合同所稱(chēng)“商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)”是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的行為。

四、特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

1.系依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織；

2.擁有許可他人使用的商標(biāo)、商號(hào)和經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源的權(quán)力；

3.具備向被特許人提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力；

4.在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店；

5.需特許人提供貨物供應(yīng)的特許經(jīng)營(yíng)，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供應(yīng)系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的服務(wù)。

6.具有良好信譽(yù)，無(wú)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事欺詐活動(dòng)的記錄。

五、被特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

1.系依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織；

2.擁有與特許經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的資金、固定場(chǎng)所、人員等。

六、本合同所稱(chēng)“注冊(cè)商標(biāo)”是指經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)，包括商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)和集體商標(biāo)、證明商標(biāo)。

七、本合同所稱(chēng)“專(zhuān)利”是指經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局登記的發(fā)明、實(shí)用新型或外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利。

八、本合同所稱(chēng)“商業(yè)秘密”是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。

九、本合同所稱(chēng)“專(zhuān)有技術(shù)”是指未公開(kāi)過(guò)、未取得工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)的制造某種產(chǎn)品或者應(yīng)用某種工藝以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝流程、配方、質(zhì)量控制和管理等方面的技術(shù)知識(shí)。

十、在正式簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)已提前20日以書(shū)面形式向?qū)Ψ教峁┝苏鎸?shí)、準(zhǔn)確的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的基本信息資料及有關(guān)經(jīng)營(yíng)能力的資料。雙方可在提供上述資料前先簽訂《保密協(xié)議》。

上海市商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同

最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告五

1.關(guān)注產(chǎn)品 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 3.了解市場(chǎng) 4.表明行動(dòng)的方針 5.展示你的管理隊(duì)伍 6.出色的計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等

最新商業(yè)插畫(huà)專(zhuān)業(yè)心得體會(huì)報(bào)告六

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

綠色特色餐飲

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿(mǎn)庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

四、市場(chǎng)調(diào)研

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)。

選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、

視野寬闊、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負(fù)責(zé)

五、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七、市場(chǎng)策略

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的_十常管理法。具體由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線(xiàn)電話(huà)。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

10、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門(mén)旁或前廳設(shè)有“___序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

15、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

九、投資費(fèi)用預(yù)算(按20__平方米)

1、 裝修：130萬(wàn)

2、 廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、 照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、 餐廳用具：30萬(wàn)

5、 前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、 流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

十、人員配置

1、 廚房：50人

2、 樓面(含后勤)：70人

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作

銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售

工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理

工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作

營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜

營(yíng)銷(xiāo)員：負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售導(dǎo)引回訪(fǎng)工作

服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座

傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

泊車(chē)員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車(chē)輛

庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作

收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作

潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作

美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作

維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)

辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作

稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作

質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規(guī)范.儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預(yù)測(cè)

1、如果按每人均40元，每日500人次,月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元,每日1000人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額。

十二、裝修

1、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)

2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專(zhuān)人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月(年底前必須開(kāi)業(yè))

十三、員工招募

1、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作

2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)

3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告

3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案

十五、供貨商入場(chǎng)

1、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位

2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

十六、手續(xù)辦理

裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等)，開(kāi)業(yè)前必須完善。

十七、規(guī)章制度

提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規(guī)章管理制度

1、 企業(yè)理念

2、 財(cái)務(wù)管理制度

3、 員工守則

4、 廚房管理制度

5、 采購(gòu)管理制度

6、 樓面管理制度

7、 宿舍管理制度

8、 員工獎(jiǎng)懲制度

9、 各部門(mén)人員職責(zé)

10、 _十常管理法

11、 員工績(jī)效考核管理法

12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃、不斷在觀(guān)念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。(以上為免費(fèi)策劃部分，欲投資此項(xiàng)目，請(qǐng)向餐飲咨詢(xún)管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。