2023年藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選(優(yōu)秀16篇)

對(duì)心得體會(huì)的總結(jié)，可以讓我們更加全面地認(rèn)識(shí)和理解自己。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意細(xì)節(jié)的描寫(xiě)和感情的抒發(fā)，讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴和思考。這些心得體會(huì)范文可以激發(fā)你在總結(jié)和概括方面的創(chuàng)作靈感。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇一

做活動(dòng)是學(xué)生生活中不可或缺的一部分，然而，如何學(xué)好做活動(dòng)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，這都需要一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)環(huán)境和謹(jǐn)慎計(jì)劃。近日，我參加了大理州的學(xué)做活動(dòng)課程，并在課程中獲得了一些心得和體驗(yàn)。在此，我想分享一下我對(duì)于學(xué)習(xí)如何做活動(dòng)的一些想法和感悟。

【正文1】。

首先，我認(rèn)為做活動(dòng)的最重要的一點(diǎn)，就是要把自己融入團(tuán)隊(duì)，遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)則。在課程中，我發(fā)現(xiàn)參與做活動(dòng)的同學(xué)們最容易被擔(dān)心組織者安排的分工不均衡和自己想要發(fā)揮的特長(zhǎng)并沒(méi)有發(fā)揮的情況所困擾。其實(shí)，只要我們能夠以整體利益出發(fā)，盡職盡責(zé)地完成自己的工作，那么這些問(wèn)題就不會(huì)成為阻礙我們向前走的絆腳石。就像一篇文章中的每一個(gè)段落一樣，所有同學(xué)的貢獻(xiàn)都是構(gòu)成整個(gè)活動(dòng)成功的重要元素。

【正文2】。

其次，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)能力也是做活動(dòng)中必不可少的。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者可以提高工作效率，分配好每個(gè)人的任務(wù)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力和激情。在大理州學(xué)校的做活動(dòng)課程中，我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的一些基本技能和模式。首先，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有耐心，擁有開(kāi)放的心態(tài)，包容每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的弱點(diǎn)和不足。其次，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有良好的溝通能力，能夠有效地傳達(dá)他們的期望和目標(biāo)，并鼓勵(lì)所有團(tuán)隊(duì)成員都能夠暢所欲言地表達(dá)自己的想法和意見(jiàn)。這不僅有助于提高工作效率，而且還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

【正文3】。

除了能力方面之外，我認(rèn)為做活動(dòng)還與情感緊密相連。如果我們?cè)谧龌顒?dòng)的過(guò)程中沒(méi)有享受到其中的樂(lè)趣和成就感，那么我們可能會(huì)很快失去動(dòng)力和熱情。因此，必須讓自己保持積極向上的心態(tài)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷改進(jìn)自己，從每個(gè)活動(dòng)中獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思自己的不足，并根據(jù)自己的感受進(jìn)行調(diào)整。在大理州學(xué)做活動(dòng)課程中，每個(gè)活動(dòng)都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，旨在為我們帶來(lái)新的感受和體驗(yàn)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只要我們經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，保持自信和耐心，那么我們就可以在做活動(dòng)的過(guò)程中收獲很多愉快的經(jīng)驗(yàn)。

【正文4】。

說(shuō)到這里，我想提醒大家注意清晰明確的目標(biāo)。品牌影響力、活動(dòng)收益、活動(dòng)組織流程，是我們要在做活動(dòng)過(guò)程中不斷完善和突破的目標(biāo)。要記錄下活動(dòng)流程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)以及相關(guān)的處理過(guò)程，以作為之后改進(jìn)的參考。同時(shí)，在接下來(lái)繼續(xù)完善和改進(jìn)時(shí)要針對(duì)已有問(wèn)題做出逐一分析，不斷提高自己的技能和能力，發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)和潛力。

【正文5】。

最后，我認(rèn)為每個(gè)人都可以成為做活動(dòng)的高手。只要我們善于溝通、心態(tài)積極、注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，那么我們就一定會(huì)有很好的表現(xiàn)和成果。在大理州學(xué)做活動(dòng)課程中，通過(guò)和教練、同學(xué)之間的交流和互動(dòng)，我不僅加深了自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)，也拓寬了自己的眼界和思路。我相信，在未來(lái)的工作和生活中，我能夠繼續(xù)保持這樣的態(tài)度和行為方式，克服艱難險(xiǎn)阻，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。

【結(jié)語(yǔ)】。

在本次學(xué)做活動(dòng)的體驗(yàn)中，我深深地領(lǐng)悟到了做活動(dòng)的重要性和意義，也體會(huì)到了合作和團(tuán)隊(duì)對(duì)于做活動(dòng)的重要性。學(xué)會(huì)做活動(dòng)，不僅僅是為了今后更好地完成我們的學(xué)業(yè)和工作，同時(shí)也是為了尋找快樂(lè)、為生活增添色彩。希望每一個(gè)正在準(zhǔn)備做活動(dòng)的同學(xué)們都能夠遵循自己的興趣和愛(ài)好，發(fā)掘自己的潛能，不懼挫折和失敗，勇往直前，創(chuàng)造出更加美好的未來(lái)。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇二

臨近春節(jié)，各大商店開(kāi)始忙于搞促銷(xiāo)活動(dòng)，藥店也不例外。在春節(jié)這段時(shí)間把業(yè)績(jī)做上去，過(guò)個(gè)好年，錢(qián)也多多。但是，很多時(shí)候藥店人都在盲目的做促銷(xiāo)活動(dòng)，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲目的促銷(xiāo)導(dǎo)致最后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢(qián)花了，效果卻沒(méi)有;業(yè)績(jī)沒(méi)上去，錢(qián)也沒(méi)賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節(jié)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)保證好得不要不要的。

促銷(xiāo)目的。

藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的特性，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的商品為特殊商品，也具有一些獨(dú)特的方面。主要包括：提高銷(xiāo)售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來(lái)客數(shù)、增加客單價(jià)、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、擴(kuò)大商圈范圍。總而言之，就是通過(guò)提高顧客滿意度，從而達(dá)到提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營(yíng)方式的一種常用手段。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)的主要素。

促銷(xiāo)活動(dòng)要成功，包括七大要素：確定目標(biāo)、促銷(xiāo)時(shí)期、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)時(shí)間和效果評(píng)估等。

要素一：確定目標(biāo)。

促銷(xiāo)的一般目的是通過(guò)向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳播信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)，如擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價(jià)、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時(shí)期會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)的具體目的，根據(jù)促銷(xiāo)目的的不同，促銷(xiāo)方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷(xiāo)方式;又如新品推廣，宜采取免費(fèi)贈(zèng)送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體的促銷(xiāo)目的。

要素二：促銷(xiāo)時(shí)期。

包括兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一，藥店一般促銷(xiāo)活動(dòng)分為階段性促銷(xiāo)和持續(xù)性促銷(xiāo)。階段性促銷(xiāo)一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷(xiāo)一般的延續(xù)時(shí)間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

第二，促銷(xiāo)活動(dòng)所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會(huì)有很大的差異，一個(gè)良好的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷(xiāo)對(duì)象。

促銷(xiāo)的核心是對(duì)顧客需要做分析。

注意：我們不可能也沒(méi)必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng)“以點(diǎn)帶面”。

要素四：促銷(xiāo)主題。

促銷(xiāo)主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

一是“新”，促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人;。

二是“實(shí)”，簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在的得到更多的利益。確定促銷(xiāo)主題，做到出師有名。好的促銷(xiāo)主題，是響亮有力的、簡(jiǎn)潔明了的、切合實(shí)際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天--關(guān)愛(ài)健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(zèng)(突出店慶主題)。再如：新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等等。

組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有四個(gè)方面：

第一，放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等)。

要素五：促銷(xiāo)內(nèi)容。

顧客的基本需求是能買(mǎi)到可解決問(wèn)題、價(jià)格合適的商品。所以，促銷(xiāo)商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。促銷(xiāo)商品的選擇：應(yīng)季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷(xiāo)商品。選擇促銷(xiāo)品的兩個(gè)基本要點(diǎn)：

一是選擇顧客真正需要的商品;。

二是能給顧客增添實(shí)際的利益。

要素六：促銷(xiāo)時(shí)間。

四個(gè)季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評(píng)估。

效果評(píng)估主要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果。促銷(xiāo)活動(dòng)期與促銷(xiāo)活動(dòng)前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營(yíng)業(yè)額、促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售量、關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)。評(píng)估總結(jié)報(bào)告應(yīng)包含：門(mén)店實(shí)施促銷(xiāo)情況、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)度、預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率、存在問(wèn)題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

藥店促銷(xiāo)常見(jiàn)方式。

贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠。

設(shè)置特價(jià)商品：特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或滯銷(xiāo)商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。

在促銷(xiāo)之時(shí)，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費(fèi)品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場(chǎng)熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，如驅(qū)風(fēng)鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進(jìn)店、促成顧客成交。掌握好以上促銷(xiāo)活動(dòng)的七大要素，保證業(yè)績(jī)好得不要不要的。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇三

大理是一個(gè)美麗的城市，這里有著壯麗的自然風(fēng)光和豐富的文化底蘊(yùn)。而隨著社會(huì)的發(fā)展，活動(dòng)越來(lái)越成為人們生活的一部分。作為一名在大理州參與活動(dòng)的人員，我深深地意識(shí)到，參與活動(dòng)并不僅僅是集體玩樂(lè)的一種形式，它還能夠帶給我們更多的收獲和體驗(yàn)，甚至還能影響我們的人生。

第二段：參與活動(dòng)的好處。

首先，參與活動(dòng)能夠鍛煉自我。無(wú)論是在活動(dòng)中的角色扮演、游戲競(jìng)賽，還是團(tuán)隊(duì)合作等，都是我們鍛煉自我的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)中鼓勵(lì)和激勵(lì)我們不斷學(xué)習(xí)、思考、嘗試和創(chuàng)新，在與其他人競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，我們不僅能夠獲得勝利的喜悅，更能從失敗中尋找自我進(jìn)步的方向。

其次，參與活動(dòng)還能夠開(kāi)闊視野。在活動(dòng)中，我們可以更加深入地了解群體、社會(huì)和文化背景，并加強(qiáng)個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)和資源。我們成為活動(dòng)的一份子，參與到討論、交流中，與更多的人結(jié)識(shí)和互動(dòng)，并得到不同文化和生活經(jīng)驗(yàn)的觀摩和學(xué)習(xí)。

第三段：如何參與活動(dòng)。

那么，如何參與活動(dòng)呢？首先，需要我們有足夠的時(shí)間和精力去參與。無(wú)論是在學(xué)校、公司、志愿者組織，還是社區(qū)、俱樂(lè)部，都有相應(yīng)的活動(dòng)和項(xiàng)目。我們可以了解這些活動(dòng)，挑選自己感興趣的類別和方向，并充分準(zhǔn)備、積極參與。

同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)尋找并利用各種資源，包括網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)。這些途徑往往可以找到和鏈接到更多的活動(dòng)信息和招募。我們應(yīng)該利用這些信息渠道，主動(dòng)掌握活動(dòng)詳情和主題，增加自己的了解和興趣。

第四段：參與活動(dòng)感悟。

作為一名活動(dòng)參與者，我有很多感悟。這些感悟伴隨著我在活動(dòng)中成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。首先，我意識(shí)到活動(dòng)并非簡(jiǎn)單的虛無(wú)樂(lè)趣，而是一種社交、交流和參與的方式，可以帶給我們巨大的收獲和體驗(yàn)。

其次，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在活動(dòng)中，我們必須協(xié)調(diào)和合作，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和取得好的成績(jī)。而在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的價(jià)值和作用，我們需要學(xué)會(huì)尊重和理解彼此，共同追求目標(biāo)。

第五段：總結(jié)。

綜上所述，參與活動(dòng)是一種非常重要的社交和交流方式，它不僅能夠帶給我們巨大的收獲和體驗(yàn)，還能夠讓我們鍛煉自我，增長(zhǎng)眼界，促進(jìn)交流和碰撞，使我們更加充實(shí)和有意義。因此，我們應(yīng)該積極參與到活動(dòng)中去，打造自己更豐富多彩的生活。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇四

近幾年，我校積極開(kāi)展了一系列的學(xué)做活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐操作，使我們逐漸形成了知行合一、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)模式。在這個(gè)過(guò)程中，我深受啟發(fā)，不僅收獲了知識(shí)，還提高了實(shí)際操作能力，并培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)。下面是我對(duì)開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)的一些心得體會(huì)。

首先，學(xué)做活動(dòng)讓我深刻理解了實(shí)踐的重要性。在課堂學(xué)習(xí)中，我們只能掌握理論知識(shí)，對(duì)于實(shí)際操作常常感覺(jué)力有未逮。而通過(guò)學(xué)做活動(dòng)，我們有機(jī)會(huì)親自動(dòng)手去操作，了解一些實(shí)際問(wèn)題和解決方法。例如，在學(xué)習(xí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們不僅要了解實(shí)驗(yàn)原理，還需要親自操作實(shí)驗(yàn)裝置，按照實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行反應(yīng)。這樣一來(lái)，不僅增加了我對(duì)知識(shí)的記憶和理解，還提高了動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐操作，我深刻體會(huì)到了知識(shí)的力量。

其次，學(xué)做活動(dòng)激發(fā)了我的創(chuàng)新意識(shí)。在實(shí)踐中，當(dāng)我們面對(duì)問(wèn)題時(shí)，常常需要我們思考和創(chuàng)新解決方法。例如，在學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品拆裝的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一種更加高效的拆裝方式，通過(guò)使用更精細(xì)的工具和更加合理的操作步驟，實(shí)現(xiàn)了快速拆裝并且不損壞器件。我相信，這種創(chuàng)新的能力在今后的學(xué)習(xí)和工作中都將起到非常重要的作用，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的步伐。

第三，學(xué)做活動(dòng)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在實(shí)踐操作中，我們往往需要與他人密切配合，共同完成任務(wù)。通過(guò)與同學(xué)們相互協(xié)作，我們不僅加深了彼此之間的了解，還更好地分工合作，提高了效率。例如，在學(xué)習(xí)機(jī)器人編程的過(guò)程中，我們需要分工操作機(jī)器人的不同部分，然后通過(guò)組合和調(diào)試，使機(jī)器人能夠按照我們的指令進(jìn)行工作。這種合作精神的培養(yǎng)，不僅在學(xué)習(xí)中起到了巨大的作用，而且在今后的工作和生活中也同樣重要。

第四，學(xué)做活動(dòng)增強(qiáng)了我的自信心。通過(guò)參與各種實(shí)踐活動(dòng)，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己在某些領(lǐng)域有著特別的天賦和潛力。例如，在學(xué)習(xí)音樂(lè)演奏的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)音樂(lè)有著特別的敏感性，通過(guò)不斷練習(xí)和參加演出，我不僅提高了自己的音樂(lè)素養(yǎng)，而且還贏得了許多同學(xué)們的贊賞和認(rèn)可。這種成功的經(jīng)歷使我更加自信，相信只要付出努力，就一定能夠取得更好的成績(jī)。

最后，學(xué)做活動(dòng)使我更加直觀地了解了自己所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景。在實(shí)踐中，我們能夠看到理論知識(shí)是如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的。例如，在學(xué)習(xí)急救知識(shí)的過(guò)程中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到如何進(jìn)行心肺復(fù)蘇和止血等基本操作，還了解到這些操作在救助現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用情景。這種直觀的了解讓我更加體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性和實(shí)踐的意義，從而更加有動(dòng)力去學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

總之，通過(guò)參與學(xué)做活動(dòng)，我深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性，激發(fā)了我的創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了自信心，并直觀地理解了所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景。這些都是我在學(xué)做活動(dòng)中所得到的寶貴財(cái)富，也為我的未來(lái)學(xué)習(xí)和發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，只要我們堅(jiān)持不懈地參與學(xué)做活動(dòng)，我們將會(huì)取得更大的收獲。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇五

作為一名藥房工作人員，我有幸參與了多次藥房活動(dòng)的策劃和執(zhí)行過(guò)程。這些活動(dòng)不僅可以增加顧客對(duì)我們藥房的了解，提高顧客的藥品購(gòu)買(mǎi)積極性，還可以為顧客提供一些和藥品相關(guān)的健康知識(shí)。通過(guò)這些活動(dòng)，我不僅對(duì)藥房的經(jīng)營(yíng)模式有了更深入的理解，也體會(huì)到了藥房活動(dòng)對(duì)顧客和自身的積極影響。

首先，藥房活動(dòng)可以有效增加顧客對(duì)我們藥房的了解和認(rèn)可度。在當(dāng)今藥品市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)好、服務(wù)周到的藥房購(gòu)買(mǎi)藥品。通過(guò)組織一些有特色、有趣味性的活動(dòng)，藥房可以吸引更多的顧客前來(lái)參與，加深他們對(duì)藥房的了解。例如，我們經(jīng)常會(huì)聯(lián)合健康專家開(kāi)展義診活動(dòng)，可以為顧客提供免費(fèi)的身體檢查和健康咨詢，幫助他們更好地了解自己的健康狀況同時(shí)也認(rèn)可了藥房的專業(yè)性。

其次，藥房活動(dòng)可以提高顧客的藥品購(gòu)買(mǎi)積極性。在活動(dòng)期間，我們經(jīng)常會(huì)推出一些購(gòu)藥優(yōu)惠政策，例如折扣、贈(zèng)品等，這些政策可以吸引顧客前來(lái)購(gòu)藥。通過(guò)贈(zèng)品的形式，我們還可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)藥品的正確用法和使用量，提高購(gòu)藥的安全性。同時(shí)，在活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)積極向顧客宣傳我們藥房的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和品牌形象，增強(qiáng)顧客對(duì)我們藥店的信任，使其愿意成為我們的長(zhǎng)期客戶。

此外，藥房活動(dòng)也可以為顧客提供一些和藥品相關(guān)的健康知識(shí)。我們經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)師專家或藥劑師進(jìn)行講座和分享，讓顧客了解藥品的正確使用方法以及藥物與其他物質(zhì)的相互作用。同時(shí)，我們還會(huì)組織一些健康咨詢活動(dòng)，通過(guò)答疑解惑的方式，解答顧客對(duì)藥品、健康問(wèn)題的疑惑，提高他們對(duì)藥物的正確認(rèn)知。通過(guò)這些活動(dòng)，顧客能夠更好地了解和認(rèn)知藥品，從而更加科學(xué)地使用藥物，保護(hù)自己的健康。

最后，藥房活動(dòng)不僅僅對(duì)顧客有積極作用，對(duì)我們藥房工作人員自身也有很大的幫助。通過(guò)活動(dòng)策劃和執(zhí)行，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、顧客服務(wù)方面的知識(shí)。積極參與活動(dòng)的過(guò)程中，我們必須與顧客進(jìn)行互動(dòng)、交流，這對(duì)我們的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提出了更高的要求。同時(shí)，我們也能夠更深入了解顧客的需求和反饋，及時(shí)反饋到藥房的管理層，從而改進(jìn)我們的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式。

綜上所述，藥房活動(dòng)對(duì)于提高顧客對(duì)藥房的了解和認(rèn)可度，增加顧客的藥品購(gòu)買(mǎi)積極性，提供健康知識(shí)以及對(duì)藥房工作人員自身的培養(yǎng)和提升都起到了非常重要的作用。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力推進(jìn)藥房活動(dòng)的開(kāi)展，為顧客提供更好的服務(wù)，并且不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，為藥房的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇六

隨著人們對(duì)健康意識(shí)的不斷提高，藥房在社區(qū)中承載著重要的角色，不僅是提供藥品的地方，也是宣傳健康知識(shí)、服務(wù)社區(qū)居民的場(chǎng)所。在這個(gè)背景下，藥房活動(dòng)開(kāi)始受到更多關(guān)注。我所在的藥房也積極開(kāi)展了一系列活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)我深深體會(huì)到了藥房做活動(dòng)的意義和效果。

首先，藥房活動(dòng)能夠提高居民的健康意識(shí)。在活動(dòng)中，我們會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師等給居民做知識(shí)講座，提供健康咨詢。通過(guò)這些活動(dòng)，居民能夠了解到更多有關(guān)健康的知識(shí)和信息，增加對(duì)自身健康的重視程度。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，許多人對(duì)于健康知識(shí)的掌握不夠全面，容易相信一些謠言或者錯(cuò)誤的觀念，而藥房活動(dòng)則為他們提供了一個(gè)正確獲取健康知識(shí)的渠道。

其次，藥房活動(dòng)能夠提供便利的服務(wù)，滿足人們的需求。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)有了更高的期望，不僅要求醫(yī)生給予藥物治療，還希望得到更全面的健康管理和指導(dǎo)。藥房作為服務(wù)型行業(yè)，可以通過(guò)活動(dòng)為居民提供更多健康管理的方法和手段，比如血壓測(cè)量、血糖監(jiān)測(cè)、藥物合理使用等。這些服務(wù)的提供能夠更好地滿足居民的需求，提高居民的生活質(zhì)量。

再次，藥房活動(dòng)能夠加強(qiáng)藥房與居民之間的聯(lián)系。藥房作為一個(gè)社區(qū)服務(wù)單位，應(yīng)該承擔(dān)起與居民溝通的責(zé)任。通過(guò)活動(dòng)，藥房也更好地了解了居民的需求和關(guān)注點(diǎn)，能夠根據(jù)居民的需求調(diào)整服務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。在活動(dòng)中，我們還會(huì)與居民交流，了解他們對(duì)藥房的意見(jiàn)和建議，通過(guò)這種方式與居民建立了更緊密的聯(lián)系。

最后，藥房活動(dòng)能夠提高藥房的聲譽(yù)和影響力。一個(gè)活躍的藥房往往能夠吸引更多的顧客，加強(qiáng)與藥企的合作，提高經(jīng)營(yíng)效益。通過(guò)活動(dòng)，藥房能夠展示自己的專業(yè)知識(shí)和能力，增強(qiáng)顧客對(duì)藥房的信任，進(jìn)而吸引更多的顧客。同時(shí)，藥房活動(dòng)也會(huì)得到社區(qū)的認(rèn)可和贊賞，提高藥房在社區(qū)中的形象和影響力，為發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，藥房做活動(dòng)是一項(xiàng)具有重要意義的工作。通過(guò)活動(dòng)，藥房能夠提高居民的健康意識(shí)，滿足居民的需求，加強(qiáng)與居民之間的聯(lián)系，提高藥房的聲譽(yù)和影響力。因此，藥房應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的重要性，積極創(chuàng)新、精心策劃，持之以恒地做好活動(dòng)，為社區(qū)居民的健康貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，政府和相關(guān)部門(mén)也應(yīng)該加大對(duì)藥房活動(dòng)的支持和引導(dǎo)，為藥房提供更好的發(fā)展環(huán)境，共同促進(jìn)社區(qū)健康事業(yè)的發(fā)展。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇七

自從網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我校在許校長(zhǎng)的積極帶領(lǐng)下，迅速成為了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)學(xué)校之一。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下我很幸運(yùn)的加入進(jìn)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)拓寬了我的眼界，增加了我們學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，真的是讓我們這些邊遠(yuǎn)小學(xué)教師受益匪淺。

在教研活動(dòng)中，我從沒(méi)有間斷過(guò)學(xué)習(xí)，從教研小學(xué)語(yǔ)文在線開(kāi)播以來(lái)，我每個(gè)周四必到機(jī)房學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時(shí)發(fā)表自己的想法，與眾老師交流經(jīng)驗(yàn)，共同提高。為我校舉辦這次網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)盡了自己的一點(diǎn)力量。

1、注重知識(shí)形成過(guò)程。

2、體現(xiàn)了以生為本，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

3、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松的課堂氛圍。

4、實(shí)踐與理論相結(jié)合，學(xué)生皆能學(xué)有所得。

在教研活動(dòng)中，我積極參與在論壇中把我個(gè)人的想法清楚地推廣出去，讓中衛(wèi)五小在這個(gè)嶄新的舞臺(tái)上再展雄姿。

如今，現(xiàn)代化已逐漸走向我們，改變著我們的工作、學(xué)習(xí)和生活的方式，深刻地影響著學(xué)校的教育，也深刻地影響著我們的教研活動(dòng)。如何轉(zhuǎn)變教育觀念，更新教育理念，采用現(xiàn)代化的教學(xué)方式和教學(xué)手段，改變課堂教學(xué)模式，讓學(xué)生成為課堂的主人等諸多問(wèn)題困擾著我們，我們的許多教師及學(xué)生在學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都還不能適應(yīng)新形式下的這種變化，對(duì)教師而言如何收集資料、設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)、制作課件、寫(xiě)教案、講課、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)等許多方面存在著茫然，對(duì)學(xué)生而言如何學(xué)習(xí)等方面也同樣存在著茫然，這些問(wèn)題迫切需要我們加強(qiáng)教研，但傳統(tǒng)的面對(duì)面的教研活動(dòng)很難滿足我們的需要,網(wǎng)絡(luò)教研成為我與同行們交流最重要的途徑。有問(wèn)題隨時(shí)可以上網(wǎng)請(qǐng)教。隨著博克堂的發(fā)展，我們教師的隊(duì)伍日趨壯大，信息資源庫(kù)的信息積累日趨豐富，交流功能和方式的日趨完善，網(wǎng)絡(luò)教研必將得到更快的發(fā)展。

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)教研是我們普通教師再次學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得作為一線教師的我們應(yīng)該及時(shí)抓住這種免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷提高自我素質(zhì)，不斷充實(shí)自我，爭(zhēng)取天天有變化!時(shí)時(shí)有進(jìn)步!

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇八

學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話,做合格黨員——今年2月,中央決定在全黨開(kāi)展。

學(xué)習(xí)教育。下面是本站為大家?guī)?lái)的兩學(xué)一做活動(dòng)。

希望可以幫助大家。

當(dāng)前，黨和國(guó)家的事業(yè)站在了新的歷史起點(diǎn)上，黨的建設(shè)和組織工作也進(jìn)入一個(gè)新的階段。繼先后開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)后，黨中央決定，今年在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，為的是推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，鞏固拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果，進(jìn)一步解決黨員隊(duì)伍在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問(wèn)題，保持發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性。

把“兩學(xué)一做”落實(shí)到理論上，鑄造黨員干部鐵一般信仰。理論是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有理論認(rèn)識(shí)到位了，思想才能統(tǒng)一，行動(dòng)才能夠自覺(jué)。黨章是黨的根本大法，黨規(guī)是全黨必須遵循的總規(guī)矩。學(xué)習(xí)貫徹黨章黨規(guī)和系列重要講話精神，是堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的行動(dòng)指南，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是每一位共產(chǎn)黨員的應(yīng)盡義務(wù)和莊嚴(yán)責(zé)任。這些重要內(nèi)容，對(duì)于每一名黨員來(lái)說(shuō)，都是必知必信必行的。我們都要帶著問(wèn)題學(xué)好黨章、學(xué)好的系列講話，抓牢、抓實(shí)“學(xué)”這個(gè)基礎(chǔ)。每一名黨員都要時(shí)時(shí)處處尊崇黨章、學(xué)習(xí)黨章、維護(hù)黨章，時(shí)時(shí)刻刻對(duì)照黨章、一言一行瞄準(zhǔn)系列講話，立足黨章找問(wèn)題、依照系列講話改問(wèn)題。要從原著、原文中悟原理，從原理中重行動(dòng)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，補(bǔ)好“精神之鈣”，鑄牢“黨性之魂”，真正做到把黨章的要求內(nèi)化于心。

把“兩學(xué)一做”落實(shí)到黨性上，堅(jiān)定黨員干部鐵一般信念。堅(jiān)強(qiáng)的黨性既不是從天上掉下來(lái)的，也不是從頭腦中自發(fā)產(chǎn)生的，而是從嚴(yán)格的黨性教育中反復(fù)鍛煉得來(lái)的。我們宣誓入黨，就是身心歸黨，以身許黨，要時(shí)刻牢記黨員身份、牢記義務(wù)責(zé)任?！皟蓪W(xué)一做”的目的是讓廣大黨員在學(xué)習(xí)上求真知，行動(dòng)上有標(biāo)尺，各級(jí)黨組織要把黨章黨規(guī)和系列講話作為黨性教育的必修課，引導(dǎo)廣大黨員學(xué)深悟透，融會(huì)貫通，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做一名實(shí)實(shí)在在的合格黨員。得真知方能促真行，尤其在“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，黨員干部要做政治上的明白人，始終保持干事創(chuàng)業(yè)的精氣神，必然離不開(kāi)弛而不息的黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，而這正是開(kāi)展“兩學(xué)一做”，令全體黨員踐行黨的宗旨的意義所在。只有經(jīng)過(guò)生活反復(fù)的淬火打磨，黨員干部才能百煉成鋼，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，永葆先進(jìn)性和純潔性。

把“兩學(xué)一做”落實(shí)到規(guī)矩上，嚴(yán)明黨員干部鐵一般紀(jì)律。紀(jì)律是黨的生命，紀(jì)律建設(shè)就是治本之策。鐵一般的紀(jì)律是黨保持團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的“利器”，是黨員干部對(duì)黨忠誠(chéng)的“試金石”。新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，為全面從嚴(yán)治黨立德立規(guī)，樹(shù)起道德高標(biāo)準(zhǔn)，劃清紀(jì)律“底線”，既以務(wù)實(shí)的教育制度保證黨員、干部遵紀(jì)守法的警鐘長(zhǎng)鳴，又以有效的機(jī)制促使黨員干部做到知行合一。只有自覺(jué)的長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和踐行，才能形成守紀(jì)律講規(guī)矩的意識(shí)和習(xí)慣，才能做合格共產(chǎn)黨員。深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，必須制度化、經(jīng)?；⒁?guī)范化，要突出問(wèn)題導(dǎo)向，聚焦問(wèn)題查、對(duì)照問(wèn)題改，著力解決一些黨員黨性意識(shí)弱化、宗旨觀念淡薄、組織紀(jì)律渙散等問(wèn)題，解決黨員教育管理失之于寬松軟、不嚴(yán)不實(shí)等問(wèn)題，解決黨內(nèi)生活庸俗化隨意化平淡化等問(wèn)題。

把“兩學(xué)一做”落實(shí)到發(fā)展上，激勵(lì)黨員干部鐵一般擔(dān)當(dāng)。學(xué)是基礎(chǔ)，做是關(guān)鍵，發(fā)展是目的。指出：“是否具有擔(dān)當(dāng)精神，是否能夠忠誠(chéng)履責(zé)、盡心盡責(zé)、勇于擔(dān)責(zé)，是檢驗(yàn)每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部身上是否真正體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人先進(jìn)性和純潔性的重要方面”。開(kāi)展“兩學(xué)一做”，要與本部門(mén)本單位重點(diǎn)工作相結(jié)合。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)同志都應(yīng)懂得擔(dān)當(dāng)就是責(zé)任，盡責(zé)就是擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)決克服只想保“位子”、不去挑“擔(dān)子”，工作不求有功、但求無(wú)過(guò)的思想和行為。要堅(jiān)定不移貫徹習(xí)重要講話精神，按照守底線、走新路、奔小康的總要求，善于在戰(zhàn)略部署上“扣扣子”、勇于在責(zé)任履行上“擔(dān)擔(dān)子”、勤于在工作落實(shí)上“釘釘子”，更好地推動(dòng)各項(xiàng)決策部署的貫徹落實(shí)。黨員干部要以此進(jìn)行思想大解放、理念大更新、靈魂大革命，開(kāi)闊眼界思路，立足崗位奉獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)作為，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取的精氣神。

黨的xx屆五中全會(huì)提出的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享五大發(fā)展理念，是“十三五”發(fā)展思路的集中體現(xiàn)。面對(duì)脫貧攻堅(jiān)大扶貧行動(dòng)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要當(dāng)“兩學(xué)一做”的先鋒和模范，以身作則，以上率下，層層立標(biāo)桿、做示范，讓人們看到黨員干部隊(duì)伍的新氣象，真正做到在其位，謀其政、盡其責(zé)，讓為官一任，造福一方不再是一句空話。

中國(guó)共產(chǎn)黨自成立以來(lái)，歷經(jīng)了千錘百煉，由弱小到強(qiáng)大，從苦難到輝煌，從勝利走向勝利，現(xiàn)在已是擁有8600多萬(wàn)黨員的大黨，一大法寶就是有嚴(yán)明的紀(jì)律和規(guī)矩。目前，我們黨肩負(fù)著帶領(lǐng)13億中國(guó)人民走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的歷史使命。黨的以來(lái)，以同志為的黨中央，高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，強(qiáng)調(diào)黨要管黨、從嚴(yán)治黨，就加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)等方面作出了一系列重要部署。在xx屆中央紀(jì)委五次全會(huì)上，發(fā)表了重要講話，闡述了嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩等重大問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律講規(guī)矩?cái)[在更加重要的位置。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)這一重要思想，自覺(jué)聯(lián)系思想和工作實(shí)際，堅(jiān)決貫徹落實(shí)。

一、堅(jiān)決維護(hù)和執(zhí)行黨的政治紀(jì)律的意義。

黨的紀(jì)律是黨的生命，政治紀(jì)律是黨的紀(jì)律中最重要的紀(jì)律，是黨的全部紀(jì)律的基礎(chǔ)，它是維護(hù)黨的政治方向、政治原則和政治路線的行為規(guī)范，是約束黨的各級(jí)組織和全體黨員政治言論、政治行動(dòng)、政治立場(chǎng)的行為規(guī)則。目前我國(guó)全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決定性階段，我們黨面對(duì)的改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)之重前所未有、面對(duì)的矛盾風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)之多前所未有，面臨的形勢(shì)越復(fù)雜，肩負(fù)的任務(wù)越艱巨，就越要保持黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，確保黨始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一靠什么來(lái)保證?要靠共同的理想信念，要靠嚴(yán)密的組織體系，要靠全黨同志的高度自覺(jué)，還要靠嚴(yán)明的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。但也必須看到，維護(hù)黨的政治紀(jì)律是一場(chǎng)嚴(yán)肅的政治斗爭(zhēng)，當(dāng)前一些黨員、干部紀(jì)律觀念淡漠，違反政治紀(jì)律的問(wèn)題仍時(shí)有發(fā)生：極少數(shù)黨員、干部在一些涉及黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)的重大政治問(wèn)題上說(shuō)三道四、我行我素;有的對(duì)中央的決策和要求陽(yáng)奉陰違、另搞一套;還有的不負(fù)責(zé)任地道聽(tīng)途說(shuō)，甚至捕風(fēng)捉影，編造傳播政治謠言，丑化黨和國(guó)家形象，在干部、群眾中造成惡劣影響。這些都是黨的政治紀(jì)律所不容許的。因此，要教育廣大黨員干部自覺(jué)維護(hù)好、執(zhí)行好黨的政治紀(jì)律，要嚴(yán)肅查處違反政治紀(jì)律的案事件，使廣大黨員干部不斷增強(qiáng)維護(hù)和執(zhí)行黨的政治紀(jì)律的自覺(jué)性，堅(jiān)定不移地維護(hù)和執(zhí)行黨的政治紀(jì)律。如果沒(méi)有鐵的紀(jì)律和規(guī)矩，每位黨員我行我素、各行其是，黨就不可能有統(tǒng)一的意志和行動(dòng)，就會(huì)成為一盤(pán)散沙，黨的戰(zhàn)斗力就會(huì)削弱，黨的事業(yè)就不能蓬勃發(fā)展。建黨90多年的歷程充分證明，嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是克服各種艱難險(xiǎn)阻、戰(zhàn)勝各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的重要法寶，是我們的事業(yè)不斷從勝利走向新的勝利的可靠保證。遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩是遵守黨的全部紀(jì)律和規(guī)矩的基礎(chǔ)，是堅(jiān)持黨的政治立場(chǎng)、政治原則和政治方向的前提，是提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、增強(qiáng)拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵。黨的以來(lái)，黨中央從重申黨章、頒布八項(xiàng)規(guī)定著手，制定和完善各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

有力促進(jìn)了黨的各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展。

二、守紀(jì)律講規(guī)矩是對(duì)黨員干部黨性的重要考驗(yàn)。

我們每一名黨員在申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨時(shí)，都面對(duì)黨旗宣過(guò)誓，成為一名共產(chǎn)黨員。今天，我們要通過(guò)重溫。

入黨誓詞。

認(rèn)真思考當(dāng)初入黨為什么、現(xiàn)在應(yīng)該干什么。要深刻認(rèn)識(shí)到作為一名黨員不僅是在組織上入黨而且要在思想上入黨要按照入黨時(shí)的誓言做到言行一致多盡一份責(zé)任和義務(wù)就必須在政治上講忠誠(chéng)、組織上講服從、行動(dòng)上講規(guī)矩。任何時(shí)候都要想到自己是黨員是組織的一員時(shí)刻不忘應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任自覺(jué)把黨章作為根本的行為準(zhǔn)則用黨章規(guī)范自己的言行。黨的紀(jì)律是剛性約束黨規(guī)黨紀(jì)嚴(yán)于國(guó)家法律黨的各級(jí)組織和廣大黨員干部不僅要模范遵守國(guó)家法律而且要按照黨規(guī)黨紀(jì)以更高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己堅(jiān)定理想信念踐行黨的宗旨堅(jiān)決同違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。把遵守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩落實(shí)到自己的全部工作中去不論在什么地方、哪個(gè)崗位上都要經(jīng)得起風(fēng)浪考驗(yàn)做政治上的明白人不能在政治上走岔了、走偏了真正做到在任何情況下政治信仰不變、政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律、自覺(jué)遵循黨的規(guī)矩要始終把黨放在心中最高位置牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員第一職責(zé)是為黨工作做到忠誠(chéng)于黨任何時(shí)候都與黨同心同德要時(shí)刻繃緊紀(jì)律和規(guī)矩這根弦明白哪些事能做、哪些事不能做哪些事該這樣做、哪些事該那樣做自覺(jué)按原則、按規(guī)矩辦事。從公布的查辦案件情況看有的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部腐化墮落、違紀(jì)違法往往是從不講規(guī)矩、不守規(guī)矩開(kāi)始的。只有把規(guī)矩立起來(lái)把紀(jì)律嚴(yán)起來(lái)才能防微杜漸防患于未然。對(duì)我們這么大一個(gè)執(zhí)政黨來(lái)講全面從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)黨的建設(shè)的任務(wù)艱巨繁重黨章等黨內(nèi)規(guī)章制度、黨的紀(jì)律和國(guó)家法律這些是成文的規(guī)矩是我們必須遵守的要使黨員干部在任何時(shí)候、任何情況下都心有所畏、言有所戒、行有所止使管黨治黨沒(méi)有空白、不留盲區(qū)。紀(jì)律是成文的規(guī)矩是剛性的規(guī)矩守紀(jì)律是底線講規(guī)矩靠自覺(jué)只有遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩才能使全黨團(tuán)結(jié)如一人、行動(dòng)齊步伐切實(shí)擔(dān)負(fù)起團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)人民全面建成小康社會(huì)、推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史重任。

三、黨員干部如何做到嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。

首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、嚴(yán)格遵守黨章。黨章是黨的根本大法，是全黨必須遵循的總的規(guī)矩，是黨全部紀(jì)律的基礎(chǔ)，每個(gè)黨員干部都要學(xué)好黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章，牢固樹(shù)立黨章意識(shí)，自覺(jué)用黨章規(guī)范自己的一言一行，在任何情況下都要做到政治信仰不變，政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏。我們只有學(xué)好黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求，才能做到頭腦清、方向明，才能自覺(jué)地遵守黨的政治紀(jì)律。

其次，要嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律。要自覺(jué)做到“五個(gè)必須”：一是必須維護(hù)黨中央權(quán)威，在任何時(shí)候任何情況下都必須在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。二是必須維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持五湖四海，團(tuán)結(jié)一切忠實(shí)于黨的同志。三是必須遵循組織程序，重大問(wèn)題該請(qǐng)示的請(qǐng)示，該匯報(bào)的匯報(bào)，不允許超越權(quán)限辦事。四是必須服從組織決定，決不允許搞非組織活動(dòng)，不得違背組織決定。五是必須管好親屬和身邊工作人員，不得默許他們利用特殊身份謀取非法利益?！拔鍌€(gè)必須”是對(duì)黨員、干部黨性強(qiáng)不強(qiáng)，對(duì)黨忠不忠，誠(chéng)不誠(chéng)的重要考驗(yàn)，在平時(shí)的工作和具體的履職中必須嚴(yán)守，必須遵循。要自覺(jué)維護(hù)中央權(quán)威,任何時(shí)候任何情況下，在思想上政治上行動(dòng)上同以同志為的黨中央保持高度一致,絕不允許“上有政策、下有對(duì)策”，決不允許有令不行、有禁不止，絕不允許對(duì)貫徹中央決策部署打折扣、做選擇、搞變通。按照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，發(fā)揮好先鋒模范作用，把黨章作為總規(guī)矩，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，遵守國(guó)家法律，用愛(ài)黨、憂黨、興黨、護(hù)黨的具體行動(dòng)，把黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩落到實(shí)處。

第三，要與違反政治紀(jì)律的言行作堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。目前，我們絕大多數(shù)黨組織和黨員干部能夠按照中央要求，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律。有些違反政治紀(jì)律的言論和行為，盡管發(fā)生在少數(shù)黨員干部身上，但在黨內(nèi)和社會(huì)上造成惡劣影響，給黨的事業(yè)造成了嚴(yán)重?fù)p害，必須引起高度警惕和重視，要切實(shí)予以糾正和解決，我們每一個(gè)黨員干部都要旗幟鮮明地與這些錯(cuò)誤的言行作斗爭(zhēng)，堅(jiān)決維護(hù)黨的集中統(tǒng)一。

自己作為一名黨員干部，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，使自己在思想上、行動(dòng)上始終與黨中央保持高度保持一致，依法依紀(jì)做好本職工作，提高拒腐防變能力，時(shí)刻牢記八項(xiàng)規(guī)定，要從自身做起，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，緊緊圍繞局的中心工作做好自己的本質(zhì)工作，做到不扯皮、不推諉、不懈怠，自覺(jué)接受監(jiān)督，嚴(yán)于律己，做一名真正合格的共產(chǎn)黨員。

在市委黨校接受兩學(xué)一做專題集中輪訓(xùn)，覺(jué)得培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但感受很深，收獲很大，其中有四點(diǎn)體會(huì)特別深刻：

一、黨員必須對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)。對(duì)黨忠誠(chéng)是鄭重寫(xiě)進(jìn)入黨誓詞的，君子一諾千斤，一次宣誓就是一生承諾?；仡欀袊?guó)歷史，在國(guó)家獨(dú)立、民族富強(qiáng)、百姓安居樂(lè)業(yè)等事關(guān)國(guó)泰民安生活富裕問(wèn)題上，無(wú)論哪個(gè)政黨哪個(gè)朝代從未有今天的成就，這個(gè)成就是中國(guó)共產(chǎn)黨締造的，對(duì)這樣一個(gè)偉大的黨，我們沒(méi)有理由不忠誠(chéng)。

1、在黨言黨，愛(ài)黨護(hù)黨。要聽(tīng)黨的話跟黨走，言行時(shí)刻與黨中央保持一致，不做墻頭草，順風(fēng)倒。不做騎墻派，一面受黨的恩惠，另一面卻對(duì)黨的理論思想半信半疑。更不能做反對(duì)派，吃黨的飯，砸黨的碗。

2、在黨憂黨，榮辱與共。生于憂患死于安樂(lè)。作為一名黨員必須深刻認(rèn)識(shí)自身發(fā)展和黨的發(fā)展之間互相促進(jìn)的關(guān)系，憂黨之所憂、想黨之所想，把黨的興衰作為己任，積極獻(xiàn)言建策，替黨多想困難，對(duì)黨不利的事不做，對(duì)黨不利的話不說(shuō)，對(duì)黨不利的謠言不信，思想堅(jiān)定，為黨多做工作。

3、在黨為黨，永葆先進(jìn)。先進(jìn)性是黨賦予黨員的權(quán)力，也是責(zé)任和義務(wù)。作為一名黨員，除了在工作上要帶頭，還需要在朋友交往中、鄰里關(guān)系中、人際關(guān)系中處處以身作則，努力在各方面比其他人做得好一點(diǎn)，比非黨群眾做得好一點(diǎn)，時(shí)時(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

二、干部必須擔(dān)當(dāng)作為。習(xí)說(shuō)：“看一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部,很重要的是看有沒(méi)有責(zé)任感,有沒(méi)有擔(dān)當(dāng)精神”。新時(shí)期干部為什么要擔(dān)當(dāng)作為，我對(duì)此有三個(gè)層面的認(rèn)識(shí)。第一個(gè)層面，從大處講，黨的事業(yè)需要干部擔(dān)當(dāng)作為。黨今天的成就是歷代領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)干部群眾奮斗擔(dān)當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，建立新中國(guó)、實(shí)現(xiàn)改革開(kāi)放走向富裕、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，都需要每一個(gè)干部去作為去擔(dān)當(dāng)。第二個(gè)層面，從切身講，每一位干部都與一批同事工作在一個(gè)單位中，大家是一個(gè)整體。每年市委市政府對(duì)單位都要進(jìn)行年終考核，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，無(wú)論為了單位榮譽(yù)還是群體利益，必須擔(dān)當(dāng)作為。第三個(gè)層面，從小處講，每一位黨的干部都是同齡人的佼佼者，年輕時(shí)都有自己的理想和追求，為了自己的理想，成就自己的美好人生，必須去擔(dān)當(dāng)去作為。

黨的以來(lái)，以同志為的黨中央勵(lì)精圖治、攻堅(jiān)克難，帶領(lǐng)全黨全國(guó)人民深入開(kāi)展反對(duì)“四風(fēng)”突出問(wèn)題，持續(xù)保持反腐高壓態(tài)勢(shì)，黨風(fēng)政風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，人民群眾滿意度不斷提高。在這全面推進(jìn)改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)前和今后的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)是否落到實(shí)處、取得實(shí)效，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)干部如何作為。

1、要有擔(dān)當(dāng)?shù)男貞?。“?dān)當(dāng)”一詞,詞典的解釋是七個(gè)字：接受并負(fù)起責(zé)任。擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)在別人存有畏難情緒、不愿意做的工作，我們?nèi)ソ邮堋⑷ヂ鋵?shí)。古人說(shuō):大事難事看擔(dān)當(dāng)。干部的擔(dān)當(dāng)，體現(xiàn)在大事難事面前勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)，在急事危事面前挺身而出、沖鋒在前，在名利地位面前不計(jì)得失、顧全大局。

2、要有擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰??！柏?zé)重山岳，能者方可當(dāng)之?！庇辛诉^(guò)硬本領(lǐng)才能真負(fù)責(zé)、真擔(dān)當(dāng)、有作為。新形勢(shì)下，對(duì)干部的要求與日俱增，干部們適應(yīng)的一面正在減少，不適應(yīng)的一面正在增加。分組交流中，就有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提到當(dāng)前新的《監(jiān)督條例》、《處分條例》對(duì)群眾工作就有不小的挑戰(zhàn)性。要擔(dān)當(dāng)作為，我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐，錘煉自己的執(zhí)政基本功，努力提高在征地征遷、信訪維穩(wěn)、招商引資等急難險(xiǎn)重工作上的能力。

3、要有擔(dān)當(dāng)?shù)钠磩?。接受了任?wù)，具備了能力，能不能干好，拼勁很重要。這種拼勁表現(xiàn)在：以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感和“爭(zhēng)一流”的使命感，咬緊牙關(guān)，守必堅(jiān)，攻必克。

三、領(lǐng)導(dǎo)干部必須遵規(guī)守紀(jì)。領(lǐng)導(dǎo)干部是人杰是精英是黨的財(cái)富，領(lǐng)導(dǎo)干部受黨的委托，肩負(fù)黨的重任，手握黨賦予的權(quán)力，必須在黨的紀(jì)律和規(guī)矩的框架內(nèi)努力工作，為民服務(wù)。離開(kāi)紀(jì)律和規(guī)矩的框架，就可能犯錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)，黨的事業(yè)人民的利益就要受到損失，黨的形象要受到損害。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部必須遵規(guī)守紀(jì)。黨的xx屆四中全會(huì)《決定》強(qiáng)調(diào)指出，“黨規(guī)黨紀(jì)嚴(yán)于國(guó)家法律”。這一鮮明的論斷，體現(xiàn)了黨要管黨、從嚴(yán)治黨的內(nèi)在要求?！白黠L(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”，作為領(lǐng)導(dǎo)干部必須以更嚴(yán)的要求切實(shí)遵守政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、組織紀(jì)律、生活紀(jì)律，既要做好工作，忠誠(chéng)履職，又要做好八小時(shí)以外的事情，管好自己的手、口、身，生活健康，格調(diào)高雅。

四、從政必須嚴(yán)實(shí)并舉。今年以來(lái)，中央在縣處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展三嚴(yán)三實(shí)專題教育，三嚴(yán)三實(shí)明確了領(lǐng)導(dǎo)干部的修身之本、為政之道、成事之要，是黨員干部從政的主線和遵循，對(duì)我們基層干部也有借鑒意義。面對(duì)新常態(tài)，作為紀(jì)檢組長(zhǎng)更應(yīng)嚴(yán)實(shí)相濟(jì)，不斷踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，著力強(qiáng)化五個(gè)意識(shí)進(jìn)一步努力作為。

1、正人先正己的自律意識(shí)。執(zhí)紀(jì)者必先守紀(jì)。作為紀(jì)檢監(jiān)察干部要嚴(yán)以律己，帶頭遵守紀(jì)律和規(guī)矩，堅(jiān)守從政底線，抵制歪風(fēng)邪氣，在大是大非面前敢于堅(jiān)持原則，在利益誘惑面前經(jīng)得住考驗(yàn)，做到心中有責(zé)、心中有戒，要求別人做到的自己先做到。

2、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)。以來(lái)，中央紀(jì)委聚焦主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，在體制機(jī)制上打出創(chuàng)新組合權(quán)，成效顯著，作為紀(jì)檢干部我們既要為黨歡呼又要主動(dòng)對(duì)接。

今年以來(lái)市教育局創(chuàng)新推出：圖表式分責(zé)、鏈條式傳導(dǎo)、網(wǎng)格式覆蓋、立項(xiàng)式督查、倒逼式問(wèn)責(zé)等落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”五項(xiàng)舉措，積極主動(dòng)與市審計(jì)局等部門(mén)對(duì)接，啟動(dòng)學(xué)校一把手財(cái)務(wù)審計(jì)通報(bào)與問(wèn)責(zé)制度，學(xué)校工程項(xiàng)目專項(xiàng)督查等工作。接下來(lái)市教育局將開(kāi)展全系統(tǒng)的黨風(fēng)黨紀(jì)黨規(guī)動(dòng)員會(huì)，啟動(dòng)以黨規(guī)黨紀(jì)宣教、學(xué)校兩個(gè)責(zé)任落實(shí)情況匯報(bào)等七個(gè)內(nèi)容的專項(xiàng)系列活動(dòng)。

3、敢于得罪人的擔(dān)當(dāng)意識(shí)。堅(jiān)持原則、秉公執(zhí)紀(jì)、敢于負(fù)責(zé)是紀(jì)檢監(jiān)察干部的職業(yè)特質(zhì)。執(zhí)紀(jì)監(jiān)督主要是發(fā)現(xiàn)不足，指出不足，批評(píng)不足，是戳人家的短處和痛處，因此，紀(jì)檢干部的擔(dān)當(dāng)更多時(shí)候體現(xiàn)在敢于得罪人上。體現(xiàn)在堅(jiān)決頂住壓力、排除干擾、拒絕說(shuō)情，該審查的堅(jiān)決審查，該問(wèn)責(zé)的堅(jiān)決問(wèn)責(zé)，該處分的堅(jiān)決處分上。

4、功成必須在我的使命意識(shí)。功成必須在我的對(duì)面是功成不必在我，功成不必在我是一種奉獻(xiàn)意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)決策意識(shí)，科學(xué)發(fā)展意識(shí)。功成必須在我是一種堅(jiān)守意識(shí)，面對(duì)四風(fēng)頑疾，作為一名紀(jì)檢干部，功成必須在我的使命意識(shí)，主要體現(xiàn)在，弛而不息抓作風(fēng)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)糾四風(fēng)，抓一點(diǎn)成一點(diǎn)，抓一節(jié)成一節(jié)。種好自己的責(zé)任田，做到守土有責(zé)守土盡責(zé)。

5、抓早抓小的警戒意識(shí)?！懊?xì)雨濕衣裳”，小節(jié)不小，不抓小節(jié)就會(huì)毀掉大節(jié)。注重抓早抓小，體現(xiàn)在堅(jiān)決克服以辦大案要案論英雄的傾向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題線索及時(shí)追蹤，有了反映及時(shí)提醒，讓“扯扯袖子、咬咬耳朵”、“紅紅臉、出出汗”成為工作常態(tài)，防止小錯(cuò)釀成大禍，讓干部有錯(cuò)能改，幸福生活。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇九

做活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)，又是一種樂(lè)趣。通過(guò)參與各種活動(dòng)，我不僅能夠鍛煉身體，還能拓寬視野，培養(yǎng)各種技能。曾經(jīng)參與的活動(dòng)讓我受益匪淺，給我留下了深刻的印象。在這篇文章中，我將分享我在各種活動(dòng)中的心得體會(huì)。

在學(xué)校的活動(dòng)課上，我們經(jīng)常有各種集體活動(dòng)，如籃球、足球等。我特別喜歡校際籃球比賽，它讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量。我們需要相互配合，互相協(xié)作，才能順利完成比賽。這讓我明白了合作的重要性，也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。每一次比賽都是一次挑戰(zhàn)，都需要我們克服困難，展現(xiàn)出最佳的狀態(tài)。雖然我們有時(shí)會(huì)輸?shù)舯荣?，但正是這些失敗讓我更加堅(jiān)強(qiáng)，更加勇敢地面對(duì)困難。

除了體育活動(dòng)，我還參與了一些文化類的活動(dòng)，如朗誦比賽和辯論競(jìng)賽。在這些活動(dòng)中，我需要展示自己的表達(dá)能力和辯論技巧。這讓我學(xué)會(huì)了如何在公眾面前自信地演講，如何理性地和他人進(jìn)行辯論。這些技能對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作都有很大幫助。在一次辯論比賽中，我遇到了一個(gè)非常強(qiáng)勁的對(duì)手，他的觀點(diǎn)非常有說(shuō)服力。盡管最終我們輸?shù)袅吮荣?，但這次經(jīng)歷讓我明白了多樣化的觀點(diǎn)和思維方式的重要性，也激發(fā)了我學(xué)習(xí)更多知識(shí)的欲望。

與此同時(shí)，在社區(qū)的志愿者活動(dòng)中，我也有了很多收獲。通過(guò)志愿者活動(dòng)，我可以給予他人幫助，并且更加了解社會(huì)的需求和問(wèn)題。在一次義賣(mài)活動(dòng)中，我擔(dān)任了策劃小組的一員，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織。這要求我學(xué)會(huì)與他人溝通和協(xié)商，并制定出合理的方案。通過(guò)這次活動(dòng)，我成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了很多實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。與社區(qū)的其他志愿者一起工作，我也結(jié)交了很多朋友。這次體驗(yàn)讓我認(rèn)識(shí)到，通過(guò)參與活動(dòng)，我們不僅可以為他人做點(diǎn)什么，還能擴(kuò)大自己的社交圈子，開(kāi)闊自己的眼界。

無(wú)論是學(xué)校內(nèi)部的活動(dòng)，還是社區(qū)的志愿者服務(wù)，都讓我意識(shí)到了支持和幫助他人的重要性。做活動(dòng)不僅能夠培養(yǎng)個(gè)人技能，還能培養(yǎng)我們的社會(huì)責(zé)任感。通過(guò)參與各種活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何關(guān)心他人，如何為他人著想。這些品質(zhì)不僅在活動(dòng)中有用，也能夠幫助我們成為更好的人。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)參與各種活動(dòng)，繼續(xù)提升自己的技能和品德。

通過(guò)參與各種活動(dòng)，我收獲了很多，這些經(jīng)歷不僅讓我得到了鍛煉，也讓我結(jié)交了很多朋友。通過(guò)與他人的合作和交流，我明白了合作的重要性，也增強(qiáng)了自己的自信心和表達(dá)能力。無(wú)論是體育活動(dòng)還是文化活動(dòng)，每一次參與都給我留下了深刻的印象。做活動(dòng)不僅是為了達(dá)到目標(biāo)，更是為了享受過(guò)程中的快樂(lè)與收獲。在未來(lái)，我將繼續(xù)積極參與各種活動(dòng)，不斷鍛煉自己，讓自己變得更加優(yōu)秀。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十

近年來(lái)，隨著人們對(duì)健康的重視程度日益增加，藥房作為提供藥品和保健品的場(chǎng)所，其服務(wù)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。為了更好地滿足客戶的需求，藥房也開(kāi)始嘗試開(kāi)展各種活動(dòng)。在參與和組織過(guò)多次藥房活動(dòng)的經(jīng)歷中，我深深感受到這些活動(dòng)的重要性，并于其中獲得了一些心得體會(huì)。

首先，成功的藥房活動(dòng)需要精心策劃?；顒?dòng)的策劃是整個(gè)活動(dòng)工作的基礎(chǔ)，也是活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵因素。在策劃過(guò)程中，要充分了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況和顧客需求，確保活動(dòng)的主題能夠吸引人、增加顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，還需要考慮活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)，以及配合活動(dòng)的宣傳方案，使活動(dòng)能夠得到更多人的關(guān)注和參與。只有精心策劃，才能確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

其次，藥房活動(dòng)應(yīng)當(dāng)與藥品和保健品的特性相結(jié)合。作為一家藥房，我們的首要任務(wù)是為客戶提供藥品和健康產(chǎn)品等。因此，在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，要緊密結(jié)合藥品和保健品的特性，推出一些針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)。比如，可以開(kāi)展與某種常見(jiàn)疾病相關(guān)的健康講座，向顧客介紹相關(guān)藥品和保健品的功效和使用方法。同時(shí)，也可以根據(jù)季節(jié)的變化，針對(duì)顧客在這個(gè)季節(jié)可能遇到的健康問(wèn)題，推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)與藥品和保健品的結(jié)合，可以使活動(dòng)更有針對(duì)性和吸引力。

第三，藥房活動(dòng)需要充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在藥品和保健品行業(yè)，科技創(chuàng)新是不可忽視的因素。藥房可以利用先進(jìn)的科技手段，為客戶提供更全面的健康咨詢和服務(wù)。比如，可以開(kāi)展關(guān)于常見(jiàn)疾病的智能問(wèn)診活動(dòng)，為顧客提供快速、專業(yè)的健康建議。同時(shí)，藥房還可以通過(guò)智能設(shè)備和軟件，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)藥的便捷和安全。充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不僅使活動(dòng)更加現(xiàn)代化和科學(xué)化，還能提升顧客對(duì)藥房的信任度和滿意度。

此外，藥房活動(dòng)還應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)的凝聚和培養(yǎng)。藥房的每個(gè)成員都是活動(dòng)成功的重要組成部分，他們的積極性和貢獻(xiàn)對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展起著決定性的作用。因此，藥房應(yīng)該通過(guò)一些培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，也要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通交流，形成一個(gè)和諧、高效的工作氛圍。只有團(tuán)隊(duì)緊密合作，才能將活動(dòng)推向成功。

綜上所述，藥房做活動(dòng)是一項(xiàng)非常重要的工作，它能夠提升藥房的知名度、拓展客戶群體，并提升顧客對(duì)藥房的認(rèn)可度。在參與和組織過(guò)多次藥房活動(dòng)的過(guò)程中，我深深感受到活動(dòng)的策劃、與藥品特性的結(jié)合、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮以及團(tuán)隊(duì)的凝聚和培養(yǎng)等因素的重要性。只有在這些方面做好準(zhǔn)備和把握，才能更好地推動(dòng)和促進(jìn)藥房活動(dòng)的開(kāi)展，為顧客提供更好的服務(wù)。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十一

近年來(lái)，隨著教育改革的推進(jìn)和學(xué)生興趣教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始推行“學(xué)比做”活動(dòng)。這種活動(dòng)旨在通過(guò)教學(xué)上的模擬和實(shí)踐，讓學(xué)生更深刻地理解學(xué)科知識(shí)或者培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)精神。下面，筆者將分享自己的學(xué)習(xí)和參與“學(xué)比做”活動(dòng)的感受和體驗(yàn)。

在很多人看來(lái)，“學(xué)比做”活動(dòng)就是一個(gè)純粹的體驗(yàn)式教育，而且還耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。但事實(shí)上，這種活動(dòng)的意義遠(yuǎn)不止于此。通過(guò)“學(xué)比做”活動(dòng)，學(xué)生可以充分發(fā)揮自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，鍛煉解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生可以更加貼近學(xué)科知識(shí)的本質(zhì)，進(jìn)一步理解知識(shí)點(diǎn)和關(guān)鍵思想，從而提高學(xué)科素養(yǎng)。

參與“學(xué)比做”活動(dòng)可以讓學(xué)生更加深入地理解學(xué)科知識(shí)，并提高解決問(wèn)題的能力。但是，在參與這類活動(dòng)之前，我們需要做好充分而有序的準(zhǔn)備。首先，要仔細(xì)閱讀相關(guān)的材料和資料，了解活動(dòng)的內(nèi)容和流程。其次，要充分準(zhǔn)備必要的工具和器材，確?？梢皂樌瓿苫顒?dòng)。最后，要認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的講解和建議，盡可能減少自己的盲目性和探索性。

參與“學(xué)比做”活動(dòng)不僅可以提高學(xué)科素養(yǎng)，推動(dòng)思維發(fā)展，還能增強(qiáng)動(dòng)手和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在第一次參加這類活動(dòng)時(shí)，我們通常會(huì)感到很困難，甚至是迷茫，但是隨著不斷切身的實(shí)踐和重新反思，我們可以對(duì)學(xué)科知識(shí)有一個(gè)更加清晰和深入的認(rèn)識(shí)，并能夠根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)去解決一些具體的問(wèn)題。

第四段：學(xué)生如何評(píng)價(jià)“學(xué)比做”活動(dòng)。

學(xué)生對(duì)“學(xué)比做”活動(dòng)的評(píng)價(jià)是確定活動(dòng)是否成功的重要因素。大多數(shù)學(xué)生普遍認(rèn)為參加“學(xué)比做”活動(dòng)是一件非常有意義的事情，因?yàn)樗梢宰屛覀兏玫乩斫鈱W(xué)科知識(shí)，提高實(shí)踐動(dòng)手的能力，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神。此外，參加這類活動(dòng)還可以讓我們的學(xué)習(xí)更加有趣和生動(dòng)，并增強(qiáng)學(xué)科間的聯(lián)系和交叉知識(shí)。

第五段：未來(lái)的發(fā)展。

“學(xué)比做”活動(dòng)是未來(lái)教育的一個(gè)重要組成部分，它的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越成熟和普及。未來(lái)，我們可以打破學(xué)科排他性，不再把知識(shí)劃分成一個(gè)個(gè)封閉的單元，而是將知識(shí)整合成一個(gè)統(tǒng)一的體系。與此同時(shí)，將更加重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓學(xué)生更加快樂(lè)、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

總之，“學(xué)比做”活動(dòng)無(wú)疑是一種非常有意義和有效的教育方式，它可以幫助學(xué)生更好地理解學(xué)科知識(shí)并提高實(shí)踐能力，同時(shí)也可以為他們將來(lái)的工作和生活打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。希望在未來(lái)的教育改革和課程設(shè)計(jì)中，可以更多地引入“學(xué)比做”活動(dòng)，讓學(xué)生在過(guò)程中得到更多的鍛煉和啟示。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十二

學(xué)做活動(dòng)是一種針對(duì)特定技能或知識(shí)領(lǐng)域的培訓(xùn)形式，通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我積極參與了學(xué)校的學(xué)做活動(dòng)，并從中獲得了許多的體會(huì)和收獲。接下來(lái)，我將分享我的心得體會(huì)。

首先，通過(guò)學(xué)做活動(dòng)，我意識(shí)到理論和實(shí)踐的緊密聯(lián)系。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了各種理論知識(shí)，但只有通過(guò)實(shí)際操作，才能真正理解和掌握它們。例如，我們學(xué)習(xí)了如何修理自行車(chē)，但只有親自動(dòng)手修理過(guò)，才能真正理解其中的技巧和難點(diǎn)。通過(guò)學(xué)做活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐能夠幫助我更好地理解理論，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。

其次，學(xué)做活動(dòng)培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。在學(xué)做活動(dòng)中，我們需要親自動(dòng)手去完成特定的任務(wù)或?qū)嵺`。例如，在木工學(xué)做活動(dòng)中，我們需要學(xué)會(huì)使用各種木工工具，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙制作家具。通過(guò)不斷的實(shí)踐和嘗試，我逐漸掌握了各種工具的使用方法，并能夠獨(dú)立完成一件家具的制作。這種鍛煉不僅培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力，還增強(qiáng)了我的自信心。

此外，學(xué)做活動(dòng)提供了與同學(xué)們互動(dòng)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)做活動(dòng)中，我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同班級(jí)和年級(jí)的同學(xué)們一起合作完成任務(wù)。通過(guò)合作，我們相互學(xué)習(xí)和幫助，共同解決問(wèn)題。在交流和互動(dòng)的過(guò)程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，建立了友誼。同時(shí)，這也促進(jìn)了我與他人溝通和合作的能力，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神。

最后，學(xué)做活動(dòng)增強(qiáng)了我對(duì)實(shí)踐的重視和能力的認(rèn)識(shí)。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能真正深入了解和掌握一項(xiàng)技能或知識(shí)。學(xué)做活動(dòng)不僅提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還激發(fā)了我對(duì)實(shí)踐的興趣和熱情。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)試電子產(chǎn)品、烹飪美食、繪畫(huà)、舞蹈等一系列的技能。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的實(shí)際能力，也激發(fā)了我對(duì)其他領(lǐng)域的興趣和求知欲。

總之，學(xué)做活動(dòng)為我提供了一個(gè)實(shí)踐和培養(yǎng)能力的平臺(tái)，讓我通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐獲得了許多的體會(huì)和收獲。通過(guò)學(xué)做活動(dòng)，我意識(shí)到理論和實(shí)踐的緊密聯(lián)系，培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，提供了與同學(xué)們互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了我對(duì)實(shí)踐的重視和能力的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗(yàn)和能力將起到重要的作用。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十三

學(xué)做活動(dòng)是指通過(guò)實(shí)際動(dòng)手去學(xué)習(xí)、掌握某項(xiàng)技能或知識(shí)的活動(dòng)。這種學(xué)習(xí)方式以實(shí)際操作為主，輔之以理論知識(shí)的傳授，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們班級(jí)開(kāi)展了一系列的學(xué)做活動(dòng)，讓我深刻感受到了學(xué)做活動(dòng)的價(jià)值與意義。下面我將從個(gè)人成長(zhǎng)、樂(lè)于分享、培養(yǎng)創(chuàng)造力、增進(jìn)集體協(xié)作和促進(jìn)交流等方面，談一下我對(duì)開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)心得體會(huì)。

首先，開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有著積極的影響。通過(guò)實(shí)際動(dòng)手去做，不僅讓我們更加深入地了解所學(xué)知識(shí)的內(nèi)涵和實(shí)用性，更重要的是培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。例如，在學(xué)習(xí)編程課程時(shí)，我們?cè)诶斫饫碚撝R(shí)的基礎(chǔ)上，動(dòng)手實(shí)踐，編寫(xiě)代碼，通過(guò)實(shí)際操作的過(guò)程中，我們遇到了各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們不斷調(diào)試代碼，不斷尋找并嘗試新的解決方案。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和磨礪，我們的編程能力得到了顯著的提升，這種個(gè)人成長(zhǎng)的體驗(yàn)是在傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)中難以獲得的。

其次，開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)能夠促使我們樂(lè)于分享。學(xué)做活動(dòng)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作，學(xué)以致用。通過(guò)實(shí)際操作，我們能夠發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)，并將其分享給他人，使大家一起共同進(jìn)步。例如，在學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)親自動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，并將實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和結(jié)果與同學(xué)們分享。這種分享不僅使我們的學(xué)習(xí)更加有趣，還能夠促進(jìn)彼此之間的交流和溝通，大家的技能水平和知識(shí)水平也得到了提升。

開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)還能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力。學(xué)做活動(dòng)注重實(shí)踐操作，要求我們根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用知識(shí)和技能，從而培養(yǎng)了我們的創(chuàng)造力。在學(xué)習(xí)音樂(lè)創(chuàng)作時(shí)，我們有機(jī)會(huì)自己去創(chuàng)造曲調(diào)和歌詞，通過(guò)實(shí)際動(dòng)手實(shí)踐，我們的創(chuàng)造力得到了鍛煉和提升。通過(guò)自由創(chuàng)作，不僅能夠激發(fā)我們的個(gè)性和獨(dú)特性，還能夠培養(yǎng)我們的想象力和創(chuàng)新能力。

開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)還能夠增進(jìn)集體協(xié)作。學(xué)做活動(dòng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行實(shí)際操作，培養(yǎng)我們的集體協(xié)作意識(shí)。在學(xué)習(xí)繪畫(huà)課程時(shí)，我們分成小組進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作。在小組合作中，我們互相配合，共同完成繪畫(huà)作品。通過(guò)集體協(xié)作，不僅能夠讓我們更加深入地了解各自的優(yōu)勢(shì)與不足，還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。這種集體協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中具有重要的意義。

最后，開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)可以促進(jìn)交流。學(xué)做活動(dòng)強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐去學(xué)習(xí)和了解事物的本質(zhì)。在實(shí)際操作中，我們會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難，需要與他人進(jìn)行交流和探討。在交流的過(guò)程中，我們不僅能夠互相幫助，解決問(wèn)題，還能夠開(kāi)拓思維，拓寬知識(shí)和技能的廣度和深度。例如，在學(xué)習(xí)手工制作時(shí)，我們會(huì)有不同的創(chuàng)作靈感和技巧，通過(guò)交流和分享，我們能夠相互學(xué)習(xí)，獲得更多的靈感和技能。

總之，開(kāi)展學(xué)做活動(dòng)對(duì)個(gè)人的發(fā)展和成長(zhǎng)有著顯著的促進(jìn)作用。通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，我們能夠更加深入地理解所學(xué)知識(shí)和技能的內(nèi)涵和應(yīng)用，培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。同時(shí)，學(xué)做活動(dòng)還能夠促使我們樂(lè)于分享、培養(yǎng)創(chuàng)造力、增進(jìn)集體協(xié)作和促進(jìn)交流。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)積極參與學(xué)做活動(dòng)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維，為個(gè)人的發(fā)展與集體的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十四

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。

所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;。

2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng);。

3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸;。

4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

二活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日——xx年x月x日。

三活動(dòng)地點(diǎn)：

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;。

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥。

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;。

88元送1雙拖鞋;。

128元送1袋10斤面粉;。

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶;。

218元送3l電飯煲1個(gè);。

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)。

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。

口號(hào)“x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00。

(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布。

(1)dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

20xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

(圖表略)。

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更。

多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1)要有主題活動(dòng)的橫幅。

(2)要有充氣拱門(mén)。

(3)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(4)要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

(6)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)。

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

(7)發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九活動(dòng)支持。

1.印刷品dm單頁(yè)50000份。

2.店內(nèi)pop20份。

3.x展架2副。

4.條幅1條。

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)各1個(gè)。

6.充氣拱門(mén)1個(gè)。

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張。

8.20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用。

9.展板2塊。

10.功放1臺(tái)。

11.鋪地的毯子1張。

十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表。

20xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表。

(圖表略)。

十一活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷(xiāo)效果。

在促銷(xiāo)方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷(xiāo)前，促銷(xiāo)期間，促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的變化。比如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天，在促銷(xiāo)剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

促銷(xiāo)的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷(xiāo)改變了總需求量。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十五

春節(jié)到，藥房制定了春節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)的方案提高銷(xiāo)量，本文是本站小編為大家整理的春節(jié)藥房做。

僅供參考。

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。

所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;。

2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng);。

3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸;。

4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

二活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日——xx年x月x日。

三活動(dòng)地點(diǎn)：

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;。

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥。

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;。

88元送1雙拖鞋;。

128元送1袋10斤面粉;。

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶;。

218元送3l電飯煲1個(gè);。

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)。

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)。

“x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00。

(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布。

(1)dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

20xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

(圖表略)。

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更。

多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1)要有主題活動(dòng)的橫幅。

(2)要有充氣拱門(mén)。

(3)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(4)要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

(6)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)。

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

(7)發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九活動(dòng)支持。

1.印刷品dm單頁(yè)50000份。

2.店內(nèi)pop20份。

3.x展架2副。

4.條幅1條。

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)各1個(gè)。

6.充氣拱門(mén)1個(gè)。

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張。

8.20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用。

9.展板2塊。

10.功放1臺(tái)。

11.鋪地的毯子1張。

十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表。

20xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表。

(圖表略)。

十一活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷(xiāo)效果。

在

促銷(xiāo)方案。

實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷(xiāo)前，促銷(xiāo)期間，促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的變化。比如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天，在促銷(xiāo)剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

促銷(xiāo)的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷(xiāo)改變了總需求量。

臨近春節(jié)，各大商店開(kāi)始忙于搞促銷(xiāo)活動(dòng)，藥店也不例外。在春節(jié)這段時(shí)間把業(yè)績(jī)做上去，過(guò)個(gè)好年，錢(qián)也多多。但是，很多時(shí)候藥店人都在盲目的做促銷(xiāo)活動(dòng)，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲目的促銷(xiāo)導(dǎo)致最后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢(qián)花了，效果卻沒(méi)有;業(yè)績(jī)沒(méi)上去，錢(qián)也沒(méi)賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節(jié)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)保證好得不要不要的。

促銷(xiāo)目的。

藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的特性，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的商品為特殊商品，也具有一些獨(dú)特的方面。主要包括：提高銷(xiāo)售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來(lái)客數(shù)、增加客單價(jià)、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、擴(kuò)大商圈范圍?？偠灾褪峭ㄟ^(guò)提高顧客滿意度，從而達(dá)到提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營(yíng)方式的一種常用手段。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)的主要素。

促銷(xiāo)活動(dòng)要成功，包括七大要素：確定目標(biāo)、促銷(xiāo)時(shí)期、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)時(shí)間和效果評(píng)估等。

要素一：確定目標(biāo)。

促銷(xiāo)的一般目的是通過(guò)向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳播信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)，如擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價(jià)、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時(shí)期會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)的具體目的，根據(jù)促銷(xiāo)目的的不同，促銷(xiāo)方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷(xiāo)方式;又如新品推廣，宜采取免費(fèi)贈(zèng)送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體的促銷(xiāo)目的。

要素二：促銷(xiāo)時(shí)期。

包括兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一，藥店一般促銷(xiāo)活動(dòng)分為階段性促銷(xiāo)和持續(xù)性促銷(xiāo)。階段性促銷(xiāo)一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷(xiāo)一般的延續(xù)時(shí)間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

第二，促銷(xiāo)活動(dòng)所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會(huì)有很大的差異，一個(gè)良好的促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷(xiāo)對(duì)象。

促銷(xiāo)的核心是對(duì)顧客需要做分析。

注意：我們不可能也沒(méi)必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng)“以點(diǎn)帶面”。

要素四：促銷(xiāo)主題。

促銷(xiāo)主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

一是“新”，促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人;。

二是“實(shí)”，簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在的得到更多的利益。確定促銷(xiāo)主題，做到出師有名。好的促銷(xiāo)主題，是響亮有力的、簡(jiǎn)潔明了的、切合實(shí)際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天--關(guān)愛(ài)健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(zèng)(突出店慶主題)。再如：新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等等。

組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有四個(gè)方面：

第一，放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等)。

要素五：促銷(xiāo)內(nèi)容。

顧客的基本需求是能買(mǎi)到可解決問(wèn)題、價(jià)格合適的商品。所以，促銷(xiāo)商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。促銷(xiāo)商品的選擇：應(yīng)季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷(xiāo)商品。選擇促銷(xiāo)品的兩個(gè)基本要點(diǎn)：

一是選擇顧客真正需要的商品;。

二是能給顧客增添實(shí)際的利益。

要素六：促銷(xiāo)時(shí)間。

四個(gè)季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評(píng)估。

效果評(píng)估主要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果。促銷(xiāo)活動(dòng)期與促銷(xiāo)活動(dòng)前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營(yíng)業(yè)額、促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售量、關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)。評(píng)估總結(jié)報(bào)告應(yīng)包含：門(mén)店實(shí)施促銷(xiāo)情況、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)度、預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率、存在問(wèn)題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

藥店促銷(xiāo)常見(jiàn)方式。

贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠。

設(shè)置特價(jià)商品：特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或滯銷(xiāo)商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。

在促銷(xiāo)之時(shí)，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費(fèi)品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場(chǎng)熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，如驅(qū)風(fēng)鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進(jìn)店、促成顧客成交。掌握好以上促銷(xiāo)活動(dòng)的七大要素，保證業(yè)績(jī)好得不要不要的。

一年一度的xx年新春佳節(jié)即將到來(lái)，許多藥店為促銷(xiāo)做了大量準(zhǔn)備，希望在春節(jié)有一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是，在每年的春節(jié)銷(xiāo)售中，都是有人歡喜有人愁，一些藥店并沒(méi)有達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。原因固然很多，但過(guò)于關(guān)注促銷(xiāo)技巧，而忽視了春節(jié)銷(xiāo)售的整體部署是其中一個(gè)重要原因。具體來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷(xiāo)必須重點(diǎn)做好以下3方面的工作：

關(guān)注春節(jié)的特需品種春節(jié)并不是一個(gè)藥品銷(xiāo)售的旺季，但對(duì)某些特殊藥品的需求會(huì)比較多，如營(yíng)養(yǎng)保健類、感冒類、胃腸消化類、解酒類等，對(duì)于這些品種，藥店必須在春節(jié)之前做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)采購(gòu)，準(zhǔn)備充足的貨源，保證供應(yīng)。

實(shí)事求是地制訂促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，因此，藥店必須根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)制訂好促銷(xiāo)策略，使促銷(xiāo)措施做到有的放矢。特別是在重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇、重點(diǎn)促銷(xiāo)人群的確定、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握上，在事先要進(jìn)行實(shí)事求是的科學(xué)論證，不要想當(dāng)然。

做好促銷(xiāo)宣傳促銷(xiāo)前，可以考慮進(jìn)行必要的廣告宣傳，如報(bào)刊廣告、車(chē)身廣告、店堂廣告、宣傳單張、小禮品廣告等，擴(kuò)大促銷(xiāo)的影響力。

藥房做活動(dòng)的心得體會(huì)精選篇十六

每個(gè)人的人生都需要不斷地去嘗試和參與各種各樣的活動(dòng)，通過(guò)參與活動(dòng)，我們可以體驗(yàn)不同的事物，開(kāi)拓自己的眼界，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。隨著時(shí)間的推移，我參與了許多活動(dòng)，從中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。在這篇文章中，我將會(huì)分享一些我個(gè)人的心得體會(huì)。

首先，活動(dòng)可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。參與活動(dòng)意味著你需要與他人一起努力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要良好的團(tuán)隊(duì)合作。在許多活動(dòng)中，我親身體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有每個(gè)人都發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，緊密合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)活動(dòng)的順利進(jìn)行和成功的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是完成任務(wù)，更重要的是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，尊重每個(gè)人的想法，以及分工合作。

其次，活動(dòng)可以培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。在活動(dòng)中，我們需要探索和學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。這個(gè)過(guò)程中，我們需要自主學(xué)習(xí)，并且需要有足夠的自主性來(lái)解決問(wèn)題。在一次參與社區(qū)志愿者活動(dòng)中，我的任務(wù)是組織一場(chǎng)公益義賣(mài)活動(dòng)。我需要學(xué)習(xí)如何策劃活動(dòng)、聯(lián)系供應(yīng)商、制定預(yù)算等等。通過(guò)自主學(xué)習(xí)和積極解決問(wèn)題，我成功地完成了這項(xiàng)任務(wù)。從那以后，我意識(shí)到自主學(xué)習(xí)是非常重要的，通過(guò)積極地主動(dòng)學(xué)習(xí)，我可以不斷地提升自己。

第三，活動(dòng)可以培養(yǎng)創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。在參與活動(dòng)的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。而解決這些問(wèn)題需要我們發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。創(chuàng)造力不僅僅是指在藝術(shù)創(chuàng)作中的創(chuàng)新，更包括在解決問(wèn)題時(shí)對(duì)于事物的靈活運(yùn)用。在我參與研究項(xiàng)目的過(guò)程中，我經(jīng)常需要提出創(chuàng)新性的解決方案。我學(xué)會(huì)了思考問(wèn)題的不同角度，提出不同的想法，并且勇于嘗試新的方法。通過(guò)鍛煉創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力，我不僅在活動(dòng)中獲得了成功，也在日常生活中遇到問(wèn)題時(shí)能夠更加從容地解決。

最后，活動(dòng)可以幫助我們拓寬人際關(guān)系。通過(guò)參與活動(dòng)，我們可以結(jié)識(shí)各行業(yè)的人才，擴(kuò)大自己的社交圈。和志同道合的人一起參與活動(dòng)，不僅可以增加朋友，還可以學(xué)習(xí)和吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧?；顒?dòng)還提供了交流和分享的平臺(tái)，我們可以向他人學(xué)習(xí)、聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)，互相啟發(fā)，促進(jìn)彼此的成長(zhǎng)。

總之，在做活動(dòng)的過(guò)程中，我們可以從中獲得許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。團(tuán)隊(duì)合作、自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)造力和解決問(wèn)題能力、人際關(guān)系等方面的能力都是通過(guò)參與活動(dòng)得以鍛煉和提升的。我相信，通過(guò)不斷地參與各種活動(dòng)，我們可以不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。