服裝技術訓練心得體會總結 服裝技術訓練心得體會總結范文(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦服裝技術訓練心得體會總結一

按照專業(yè)教學計劃的要求，我在xx有限公司為期2周的實踐，

通過這次短期的實踐，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實踐的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

2.實踐時間

我于201x年x月1x至x月x日為期2周的實踐。

3.實踐單位

3.1實踐單位地點及規(guī)模

xx有限公司在。它是中外合資企業(yè)，是生產加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。

3.2實踐單位主要業(yè)務

主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3.3實踐單位的歷史與發(fā)展

xx有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。

4.實踐過程

我是在去xx有限公司實踐的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過2周的實踐，我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：(1)廠長辦公室(2)業(yè)務部(3)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：

一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。

二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡量的處理庫存面輔料。

三是抓管理，根據(jù)個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境，利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

我在后整理車間，明白后整理工作職責是：

一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排每天生產，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。

二是整燙，燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。

三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數(shù)字的準確。

四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝。

發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證入庫數(shù)字準確。

還有領導對管理層的控制：

一是每天晨會控制二廠上天的工作進度。

二是月工作考核與工資掛鉤。

三是具體細節(jié)控制：

1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。

2、工廠定員生產，降低員工流失率，不高于30%，對所有管理人員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。

3、做好投產前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。

4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。

5、技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。

6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的人員，扣當月工資的305，1000元以上xx元以內的，扣當月工資的60%。xx元以上的，調離崗位。

7、各車間和部門工作流程執(zhí)行iso9000標準，連續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。

同時，我也知道了該公司的產管理制度主要指各部門之間的生產流程：業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫

具體控制如下：

(1、業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發(fā)貨日期。

(2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。

(3、倉庫及時清點面輔料，齊全后方可投產

(4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入生產，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提高生產效率保證能供應縫制車間生產。

(5、縫制車間要及時保質保量的完成生產任務，給后整車間留出足夠的時間。

(6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產品質量保證按時發(fā)貨

正因為公司管理制度的完善、各個部門的員工各司其責才讓工廠生產效率大大提高，產品質量也有很高的保證。我明白了一個經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。

我還了解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝?也叫余單、尾單)就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。

5.實踐結論

這次實踐被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的管理制度、一些部門的職責、生產流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。

6.實踐小結

這次實踐雖然時間不是很長，但讓我受益非淺，是一次真正的理論與實踐的相結合。通過這次實踐我了解到了服裝企業(yè)生產的全過程，提高了動手能力和實際解決問題的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有準備的人留著。

這次實踐是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人。

總之，這次實踐讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝湖州新三和服飾有限公司給了我這個實踐的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。

推薦服裝技術訓練心得體會總結二

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務行業(yè),主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財政學院中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服?！@除了表明山財后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數(shù)的80.1%(158名被調查者中有127人贊成)?？偨Y原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

價格預測：消費對象主要為學生，根據(jù)調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件，于是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面不可預計費用：xxxx元門面轉讓費：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達成，我們將在學校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。

經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

“衣衣不舍”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

1、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購，洛口服裝批發(fā)市場

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

采取轉讓措施。

推薦服裝技術訓練心得體會總結三

合同范本1

特許人(甲方):

受許人(乙方):

甲乙雙方在平等互利原則下，為促進共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國民法典》等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將商號及商標權的特許經(jīng)營權直接許可乙方一事，達成如下協(xié)議:

一、合同釋義

1、商品：由甲方統(tǒng)一配送，包括甲方自行設計、開發(fā)、生產的產品;

2、知識產權：屬甲方所有，乙方有權在本合同授權范圍內合理使用，包括但不限于商標、商號、外觀設計等所有經(jīng)營技術等;

3、宣傳推廣用品：由甲方提供，包括但不限于吊畫、海報、各種告示牌、購物袋、各種廣告禮品等。

二、特許授權

1、甲方特許乙方在省市開設商號連鎖店，專門銷售甲方統(tǒng)一配送的商品;

2、甲方將其所有的商號、商品及相關的經(jīng)營模式以本特許經(jīng)營合同的形式授予乙方使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事商號及商標的經(jīng)營活動;

3、甲方將特許經(jīng)營權以直接許可的形式授予乙方，乙方無權且不得再行向任何第三方轉讓特許權;

4、甲方的授權非獨家特許，甲方有權在同一地區(qū)或其他地區(qū)同時授予任何第三方特許經(jīng)營。

三、加盟優(yōu)惠

1、在同一行政區(qū)域內，甲方可為前十家加盟的受許人進行店面展示柜裝修、購買甲方統(tǒng)一訂制的貨架、標志、牌匾、燈箱架、收銀臺等輔助材料等，裝修的費用由乙方承擔，甲方可對享有優(yōu)惠方案的受許人墊付70%的裝修費用，但受許方須在店面裝修開始前預先支付該費用30%后甲方開始安排施工;

本合同的乙方為本行政區(qū)域內第家特許經(jīng)營方，享有不享有該優(yōu)惠方案;

2、享有上述優(yōu)惠方案的受許人須連續(xù)經(jīng)營品牌三年，如第二年提前終止，店內的所有貨架等材料及配置歸甲方所有，受許方已支付的裝修款項作為使用的折舊費不再退回;如受許方繼續(xù)經(jīng)營，則受許人須在經(jīng)營期的第二年及第三年的10月份前分兩次結清余下甲方墊付的70%裝修費用(即每年付清35%),甲方同意不收該筆費用的利息。

四、甲方權利和義務

1、甲方權利

(1)甲方有權根據(jù)市場的情況對乙方的商品進行合理的調配;

(2)甲方有權對乙方的營業(yè)狀況、財務表、貨品銷售、庫存等情況進行檢查、核對;

(3)在本合同履行期間，如因乙方違約造成甲方企業(yè)形象的損壞，甲方有權視情況在加盟保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權要求乙方賠償經(jīng)濟損失。

(4)乙方如根本違反本合同的基本權利和義務、不按約定支付貨款或其它款項或給甲方造成企業(yè)形象重大破壞，甲方有權單方面解除合同，加盟保證金不予退回，并賠償甲方經(jīng)濟損失。

2、甲方義務：

(1)負責店內展示柜裝潢、貨架擺設、協(xié)助人員招聘工作;并向乙方人員提供相關的專業(yè)培訓(包括店務管理、財務管理、店鋪陳列、pos系統(tǒng)操作等)。

(2)負責商品的開發(fā)或生產，并負責向乙方配送;

(3)提供乙方成立連鎖店時需由特許人即甲方出具的有關證明文件。

五、乙方的權利和義務

1、乙方權利：

(1)有權依合同的要求向甲方訂購甲方經(jīng)營的商品，并在合同約定之地址開展經(jīng)營業(yè)務;

(2)有權擁有所加盟的連鎖店對外經(jīng)營過程中產生的應得權益;

(3)負責加盟的連鎖店的人員招聘、財務監(jiān)督管理及業(yè)務拓展;

(4)有權參加甲方舉辦的所有加盟商會議和組織的活動。

2、乙方義務

(1)按約定及時向甲方給付貨款;

(2)乙方開業(yè)同時應及時向當?shù)毓ど叹?、稅務局辦理相關的工商稅務登記手續(xù)，確保連鎖店工商、稅務等有關部門證照的合法性與完整性，以保證連鎖店經(jīng)營業(yè)務的合法正常開展;

(3)在連鎖店內只能按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格經(jīng)營銷售甲方經(jīng)營的商品，不得經(jīng)營其它任何產品;如因特殊情況需調整產品價格，需向甲方書面申請，并得到甲方的批準后方可實施;

(4)積極配合和參予甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動;

(5)在知悉任何第三方可能侵犯甲方對“緣說”所擁有的權益時均有義務立即以書面形式通知甲方;

(6)乙方在經(jīng)營期間只能經(jīng)營甲方所提供的商品，不能經(jīng)營或代理其它任何商品，但乙方有權提供當?shù)氐氖袌鲂畔⒐┘追絽⒖?，以便甲方能提供更為適銷的商品。

六、特許加盟費、保證金

乙方在本合同簽訂時一次性以現(xiàn)金或匯款形式向甲方指定帳戶支付特許經(jīng)營加盟費元;加盟保證金元;合計元;

七、供貨、配送、調換及運輸

1、甲方對全國的所有的加盟商實行按商品零售價的折(不含稅價)供貨給乙方;

2、貨物配送：乙方每次訂貨(包括首次訂貨)須預付甲方貨款的30%，貨款匯至甲方指定的帳戶，甲方在確認收到貨款后，安排發(fā)貨，乙方應在收貨當天結清余下貨款，在商品無嚴重質量問題情況下，甲方不接受乙方退貨;

3、為充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應，所有連鎖門店的商品均由公司銷售監(jiān)控部統(tǒng)一、合理地調配，以盡可能地減少各店的商品庫存;

4、甲方每次發(fā)貨的運輸費用均由乙方承擔;

5、調換貨及調換貨率：乙方的訂貨由甲方統(tǒng)一配送，乙方每批訂貨可享有10%的調換貨率(包括甲方的首批發(fā)貨)，調換貨期限為天，過期不予調換貨(注：以發(fā)貨時間為準);所有的調換貨須無損壞、無污漬，所有附件全齊，吊牌吊粒無損壞，不影響二次銷售，當季度貨不可跨季度調換。

八、承諾及保證

1、甲方對連鎖店的商號、商標、所有經(jīng)營技術等資產擁有所有權，乙方無權作任何處置;

2、乙方對甲方向其提供的商標、專有技術、經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗等有形、無形的資產負有保密的義務，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露，否則，甲方有權追究乙方的違約責任，并要求乙方賠償經(jīng)濟損失。

九、違約責任

乙方發(fā)生下列情況之一的視為違約，甲方將沒收加盟保證金以作違約處罰并自動解除本合同結算貨款，且立即停止對乙方供貨，甚至由此而產生的斷貨或被迫停止營業(yè)，乙方應付全部責任：

1、未按期結清貨款或裝修費;

2、乙方擅自改變經(jīng)營場所的未經(jīng)甲方同意;

3、乙方擅自仿造“緣說”品牌自行生產并銷售;

4、在加盟店中銷售中夾雜其他品牌的服裝。

十、退出機制及續(xù)簽

1、乙方在合同期滿前的三個月應書面通知甲方是否有意續(xù)簽，同等的條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權;

2、乙方期滿退出，在結清所有的往來帳目后，甲方應將合同保證金無息退還乙方;

3、乙方在退出后，形象貨架可由甲方按三年折舊收回，第一年按50%折舊，第二年按30%折舊，第三年按15%折舊;

4、乙方在合同期內提前退出的，甲方已收取的加盟保證金不再退回，如有未付清的貨款乙方在退出前應一并結清。

十一、爭議解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

十二、一般條款

1、本合同的簽訂地為甲方所在地;

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽署后即時生效;

3、本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議作為附件;本合同的附件與合同具有同等法律效力;

4、本合同的有效期為年，從年月日至年月日止。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽字日期：簽字日期：

合同范本2

甲方：_____市_____服裝有限公司

乙方：

簽約地點：

為提升品牌的信譽和消費者的合法權益。本著雙方互利互惠、共同協(xié)作的原則，遵循我國《民法典》商標專利等有關法律、法規(guī)及_____市_____服裝公司經(jīng)營管理模式，現(xiàn)就授權委托“_____”服裝代理事宜，依法訂立本服裝加盟代理合同。

第一條：代理許可內容、區(qū)域、方式

(一)、代理許可內容：乙方在協(xié)議簽訂區(qū)域內經(jīng)營“_____”服裝系列產品。

(二)、代理許可經(jīng)營區(qū)域范圍

甲方授權乙方在_____代理“_____”服裝系列產品，其銷售區(qū)域范圍包括本省內的_____區(qū)域經(jīng)銷，允許在該區(qū)域經(jīng)營專賣店、專廳、專柜。乙方必須擁有辦公區(qū)域、訂貨區(qū)域、物流倉儲和35平方以上的形象店。

(三)所有銷售網(wǎng)點必須保持統(tǒng)一形象，統(tǒng)一貨柜、統(tǒng)一配套設備。

(四)乙方不得同時經(jīng)營與本品牌同類的品牌產品，不得用其它廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售;不得生產仿冒甲方的產品。如有以上行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)嚴重狀況罰款，直至追究乙方的法律責任。

(五)代理方式：乙方保證在協(xié)議指定區(qū)域銷售，不得跨越區(qū)域供貨、竄貨，如發(fā)現(xiàn)越區(qū)供貨、竄貨現(xiàn)象，處罰如下：

a、首次甲方給予乙方書面警告，乙方向甲方做出書面保證，停止越區(qū)供貨、竄貨、沒收所有竄貨產品并罰款人民幣_____元，用于賠償被越區(qū)方的代理商損失。

b、第二次發(fā)現(xiàn)乙方跨越區(qū)域供貨、竄貨現(xiàn)象，甲方有權停止供貨給乙方，乙方應無條件賠償造成被竄貨區(qū)方的所有經(jīng)濟損失并罰款人民幣_____元，情節(jié)嚴重的甲方無條件取消乙方代理資格。

c、第三次發(fā)現(xiàn)乙方跨越區(qū)域供貨、竄貨現(xiàn)象，甲方將無條件的取消乙方的代理商資格，并責令乙方7日內清還公司的所有債務，同時停止使用與有關_____服飾的一切商標及形象規(guī)范。

第二條：代理許可的期限

甲方授權乙方的代理許可期限為_____年(自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。協(xié)議期滿乙方在同等條件下有繼續(xù)合作的優(yōu)先權。

第三條：代理許可條件

乙方一次性交納品牌保證金_____萬元人民幣，且款項以收據(jù)或匯款單為準。乙方首批備貨不得低于_____萬元。當雙方終止合同，乙方若無違約行為甲方，于一個月內如數(shù)退還乙方保證金。

第四條：代理商所承擔的費用及結算

㈠、乙方所代理甲方的產品，甲方按統(tǒng)一折扣價供應，甲方執(zhí)行“款到發(fā)貨原則”，乙方先將貨款匯入甲方指定賬戶，甲方才給予供貨。

㈡、貨物運輸費以及專賣店配套用品的運輸費由乙方承擔(包括一切貨品保險，裝卸費用，退貨運輸費)。甲方負責為乙方代辦承運手續(xù)。

㈢、對帳：甲乙雙方保留發(fā)貨清單、票據(jù)及憑證進行賬目核對。要求雙方財務每月底對帳一次，并在傳真單上簽名確認，傳回甲方財務部。

第五條：服裝加盟代理合同中雙方的權利和義務

㈠、甲方的權利和義務

1、甲方授權乙方在規(guī)定的銷售區(qū)域經(jīng)銷“_____”服裝品牌專賣、專廳、專柜的產品。

2、甲方有權對乙方的銷售區(qū)域進行嚴格管理和不定期檢查，若發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)域供貨、竄貨，或有損品牌形象等行為，甲方有權對乙方做出相應的處罰。

3、甲方有權終止協(xié)議并追究原因產生的一切后果。

4、甲方有權對乙方銷售的“_____”服裝產品的真?zhèn)巍?yōu)劣進行檢查。

5、甲方擁有“_____”服裝品牌商標專利權，有權在協(xié)議期限內及核準店鋪特定范圍內賦予乙方商標許可使用權。

提供品質優(yōu)良，品種齊全的“_____”服裝產品義務，并能不斷更新產品款式，以滿足乙方銷售需要。

7、甲方有幫助乙方有效拓展業(yè)務網(wǎng)絡之義務，并提供最新貨品信息，提供成套的宣傳資料的促銷信息。

8、甲方提供的貨品如有質量問題，準予全部退換，但乙方應保證貨品原包裝不被損壞，在遵守產品換貨相關制度后甲方予以退換。

9、為了嚴格貫徹“_____”服裝專賣店的營銷文化與機制，在乙方開業(yè)前，甲方負責培訓乙方管理人員及指導員工開店時商品陳列，店面裝修，全力協(xié)助乙方建立全面優(yōu)質的管理及服務。并不定期或定期對乙方店鋪進行技術性監(jiān)督性考查;為乙方提供有效服務知識和廣告宣傳資料等，特許專賣牌、產品畫冊、專賣店裝修設計資料及開業(yè)指導培訓手冊等。

10、甲方在授權乙方特許期間，保證在同一區(qū)域不授權第三方，乙方也無權轉讓授權第三者。

㈡、乙方的權利和義務

1、乙方有義務對假冒“_____”服裝商標和侵犯“_____”服裝商標權的行為向甲方舉報，并有義務配合甲方進行處理。

2、乙方有權根據(jù)所在區(qū)域策劃、組織和落實各項促銷活動。

3、乙方有權在自己的區(qū)域內為本品牌開展廣告活動(例如：媒體、車身、燈箱、報紙、廣播等)但須報甲方審批后方可執(zhí)行(有關費用承擔另行達成協(xié)議作為附加協(xié)議)。

4、乙方店鋪內的員工應按規(guī)定穿著統(tǒng)一制服，制服成本由乙方承擔。

5、乙方應負責經(jīng)營場地的一切裝修及費用，裝修設計圖及道具制作圖由甲方提供以確保視覺效果符合統(tǒng)一標準。(有關費用承擔另行達成協(xié)議作為附加協(xié)議)。

6、乙方有權視產品質量問題提出異議，需傳真退換貨申請單，報甲方確認。

7、原則上執(zhí)行地區(qū)市、縣開設一家獨立零售商，潛力大、經(jīng)銷能力強的市場，可開多家專賣店，但必須在公司規(guī)定的區(qū)域內銷售，所開設的專賣店，應嚴格按甲方營運程序執(zhí)行。

8、在協(xié)議期限內，乙方必須完成人民幣_____萬元銷售任務(按公司的回款額計)。

9、在實行網(wǎng)絡化管理未完善前，每天必須向公司傳真銷售日報，每月25日向甲方提供進銷存報表及反饋市場信息，并配合甲方做好市場調查。

10、乙方有義務向甲方提供市場銷售好的服裝款樣，并寄回甲方(費用由甲方承擔，憑發(fā)票報銷)。對于乙方提供信息，如確具有很好的參考價值，甲方投產并產生效益的，按獎勵措施給予獎勵。

11、乙方在經(jīng)營中所發(fā)生的一切工商，稅收等各種費用均由乙方承擔，乙方和外界發(fā)生一切業(yè)務均屬于乙方自己的民事行為，在任何情況下，無權代表甲方做出任何承諾。

第六條：違約責任

(一)、乙方有下列行為時，甲方有權解除協(xié)議并追究違約責任。

1、乙方失去其法津認可的法人資格或店鋪經(jīng)營權。

2、乙方未達到甲方指定的銷售額。

(二)、若甲方違反條款，乙方有權提出終止并商討賠償。

(三)、合約期滿或其他原因終止協(xié)議，乙方必須：

1、支付所欠貨款給甲方。

2、停止營業(yè)，交還特約代理牌，并停止使用一切標識。

第七條：保密守則

1、甲方有權利和義務為乙方從事的經(jīng)營辦法、財產、貸款進行保密。

2、乙方在代理期間或終止代理后，有義務為甲方做好保密工作。

3、甲方有權利到乙方所屬區(qū)域銷售核對。

第八條：服裝加盟代理合同的其它

1、若發(fā)生異議應在互利自愿原則下共同協(xié)商解決，并補充與本協(xié)議同等法律效力的補充協(xié)議;

2、如執(zhí)行本協(xié)議時雙方發(fā)生爭議，應本著友好協(xié)商的態(tài)度進行解決，如果確有分歧可根據(jù)國家相關法律行裁定。

第九條：附錄

1、乙方一年內開設專賣店_____家以上(含商場)，合同期內完成_____萬銷售回款額，甲方將獎勵乙方實際回款額的_____%為廣告支持;

2、乙方一年內開設專賣店達_____家(含商場)合同期內完成_____萬元以上銷售回款額，甲方將獎勵乙方實際回款的_____%為廣告支持。

a、獎勵的廣告支持部分純屬于廣告費用，不做現(xiàn)金獎勵;

b、甲方可依據(jù)實際情況先投入廣告，由乙方先支付費用，待合同期滿達到以上1、2條，兩條任一標準由甲方支付。

第十條：服裝加盟代理合同的補充協(xié)議

在發(fā)展固定分銷網(wǎng)點時，新增分銷網(wǎng)點，須向甲方簽約，由甲方統(tǒng)一開具授權書，頒發(fā)證書后方可運營，在加盟過程中需繳納的保證金、設備款，統(tǒng)一由甲方收取。

甲方：_____市_____服裝有限公司

乙方：

日期：

推薦服裝技術訓練心得體會總結四

雙方為開展來料服裝加工業(yè)務，本著平等合作、互惠互利的原則，特簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

定作方(乙方)：______________

承攬方(甲方)：______________

一、委托加工項目

1、委托加工產品：____________

2、數(shù)量：以乙方下單為準、_________款號，______件，單價 ________

_________款號，______件，單價：_______________

3、交貨期限：按甲方接單日起_____天內交貨。具體時間以訂單為準。

二、委托加工方式

1、乙方提供面料，輔料，樣衣，圖紙，外包裝、商標、吊牌、防偽標識。

三、質量要求及技術標準

甲方嚴格按照乙方提出的質量要求進行加工，于_________年______月_____日制作出樣品，經(jīng)乙方確認后封樣，該樣品由______保存。

四、甲方對質量負責的范圍及期限

1、面料、輔料質量的確認;

2、顏色、尺碼規(guī)格的確認;

3、乙方允許甲方制作誤差率為_____ %

五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求

1、乙方提供服裝款式、標志圖案等圖樣的技術資料;

2、甲方必須對乙方提供的服裝款式、圖紙等技術資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關資料，也不得在乙方訂單之外利用乙方提供的資料自行加工、銷售;

3、未經(jīng)乙方許可，甲方不得留存服裝樣品及相關的技術資料。

六、驗收標準、方法和期限

乙方以合同約定的交貨日期(按合同約定之質量標準)，并派技術員跟單(檢查質量)，其食宿由甲方負責。

七、包裝要求及交貨地點、運輸方式

1、甲方嚴格按照乙方的要求進行內、外包裝及發(fā)運包裝;

2、于乙方指定的地點_________交貨。

3、運輸方式為_________;運費由_________負擔。

八、交付金額及銷售期限

1、經(jīng)跟單員驗收確認后，當天交付貨款

九、結算方式 :

1、在甲方交貨后，由甲方開具增值稅專用發(fā)票交給乙方。

2、乙方以銀行劃轉方式與甲方結算。甲方銀行帳戶為：

十、合同條款的變更 本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充、變更內容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

授權代表(簽字)：______授權代表(簽字)：________

________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________

推薦服裝技術訓練心得體會總結五

甲方：________________________________

乙方：________________________________

現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《_____》的有關規(guī)定，在明確雙方權利和義務的基礎上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：

一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價格

_____________________________________________________________。

二、量身及交貨期限

1、乙方按甲方量身通知_______日之內到甲方指定地點進行量身。

2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后?日內交貨，約_____________年_________月_________日。

三、質量檢驗及驗收方法

1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認可后蓋章封板，交付時以封板樣衣為準。

2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權要求換貨。

四、包裝要求及運費負擔

乙方負責包裝并承擔包裝費，乙方將貨運送到甲方指定地點（______________市內），運輸費用由乙方承擔。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。

2、于合同生效之時，甲方須支付合同總金額_______%?的定金即人民幣______________元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額_______%?貨款即人民幣____________元；另預留合同總金額_______%?貨款既人民幣______________元作為質量和維修保證金，?天內服裝沒有質量問題，則付清余款。

3、為維護雙方利益，以上款項（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的賬戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。

六、違約責任

1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。

2、乙方須按時交貨，甲方須按時付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔合同總金額的?‰違約金。

七、售后服務

2、乙方隨時為甲方增添或修改服裝提供方便。

3、甲方日后補做服裝，如整套補做按報價單的整套價格收取費用，如單件補做則按報價單中的單件價格收取費用。

八、合同糾紛解決

1、本合同產生的糾紛，應由雙方通過友協(xié)商方式解決。

2、因本合同引起或本合同有關的任何爭議，雙方同意由___________________委員會進行_____。

3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。

九、本合同如有修改和補充條款，須雙方授權代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應嚴格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。

甲方（簽章）：_____________________乙方（簽章）：______________________

_____________年_________月_________日_____________年_________月_________日

推薦服裝技術訓練心得體會總結六

能作為迪圖服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業(yè)務，熟練銷售技巧和老板的信任，xx月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務、責任心強。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結：

1、銷售額完成，較去年同期增長經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達到對迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。

3、在調動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。

4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。

5、處理好商場關系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經(jīng)營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。

2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓；每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進行：一、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵；第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明。

4、繼續(xù)維護好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，及時送去迪圖的祝福，特別是會員生日；對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好；讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。