企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結 安全從嚴管理心得體會(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結一

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20xx支保費收入1515萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結二

1. 沒有最好只有更好。

2. 事事有程序，人人守程序。

3. 提供一流的服務，樹立一流的品質意識。

4. 質量意識加強早，明天一定會更好。

5. 嚴謹思考，嚴密操作，嚴格檢查，嚴肅驗證。

6. 人人有專職，工人有程序，檢查有標準，做好留證據(jù)。

7. 團結一條心，石頭變成金。

8. 用對自我的永遠不滿意，來換取顧客的永遠滿意。

9. 得到顧客的滿意和喜歡，就是好品質。

11. 質量意識在我心中，產(chǎn)品質量在我手中。

12. 質量第一，從我做起。

13. 以放心、稱心、舒心為出發(fā)點，向社會推出“零風險”服務。

14. 從壞處著想，向好處努力。

15. 小事能確保完美，而完美無小事。

16. 當價格被遺忘后，質量還將永存。

17. 嚴師出高徒，精工出細活。

18. 各自做好本職工作，就生產(chǎn)出好產(chǎn)品。

19. “上帝”在您心里，質量在您手中。

21. 沒有質量等于沒有效益。

22. 質量來自精心操作。

23. 質量靠大家，情系你我他。

24. 愛惜原料一點一滴，包裝很重要。

25. 包裝是產(chǎn)品質量的最終保障。

26. 創(chuàng)造世界級質量的產(chǎn)品而不懈努力。

27. 加強質量意識，端正質量態(tài)度，規(guī)范質量行為，樹立質量風氣。

28. 企業(yè)的興旺，就要從我做起。

29. 我的崗位處于良好的受控狀態(tài)嗎? 030. 合格的產(chǎn)品和服務是員工的成果和自豪。

31. 多流一把汗多操一分心，多創(chuàng)一批優(yōu)質產(chǎn)品。

32. 工廠好似常表藤，產(chǎn)品猶如藤上 ; 好才能賣好價，工廠效益全靠 它。

33. 質量是企業(yè)的生命，生命要職工來愛護。

34. 企業(yè)要興旺，質量是保證。

35. 平日精耕細作，來時五谷豐登。

36. 抓好產(chǎn)品質量，必須從我做起。

37. 每項振作求質量，產(chǎn)品質量有保障。

38. 用戶是上帝，下道貌岸然工序就是用戶。

39. 產(chǎn)品質量是提高經(jīng)濟效益的前提條件。

企業(yè)口號 | 企業(yè)標語 | 公司口號 | 品質口號 | 企業(yè)文化口號 | 企業(yè)文化標語

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主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結三

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品個性是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1。空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結四

企業(yè)名稱______________聯(lián)系人__________年__月__日

報到時間___年__月__日上下午__時__分

報到地_________________

應聘保證書

企業(yè)名稱_____負責人____

貴公司于_____年__月__日所發(fā)錄用通知已經(jīng)收到。本人肯定按貴公司所要求時間報以，保證如約到貴公司就職，上述保證由本人親屬提供擔保。

姓名______(簽字或印鑒)現(xiàn)住址_________________

親屬擔保人______(簽字或印鑒)現(xiàn)住址___________

_____年___月___日

主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結五

貸款賬號：______

借款人：______

貸款人：______

根據(jù)__號文批準的引進項目，所需資金經(jīng)借款人申請，貸款人審查同意發(fā)放外匯貸款。雙方同意遵照國務院頒發(fā)的《借款合同條例》的規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守。

第一條、貸款金額：

萬美元，包括應付利息___萬美元。

第二條、貸款期限：___年，自第一筆用匯之日起還清全部貸款本息日止。

第三條、貸款利率及計收方法：

1、按貸款人總行制定的__年期__個月浮動一次的利率執(zhí)行。

2、按貸款人制定的__年期__個月浮動一次的利率執(zhí)行。

3、按貸款人總行制定的優(yōu)惠利率執(zhí)行，目前為__。

4、按貸款人自營統(tǒng)籌資金貸款利率執(zhí)行，貸款利息每__計收一次，結息日為__。

第四條、貸款用途：本貸款本金部分限于支付費用，必須專款專用，未經(jīng)貸款人同意，不得挪作它用。應付利息部分限用于償付本貸款到期利息，不得作其他支付。

第五條、貸款使用：本合同簽訂之日起___個月內，貸款人應提出訂貨卡片，提出訂貨卡片之日起___個月內應對外簽訂貿易合同。貿易合同副本需送交貸款人，以便對外開證、付匯。如遇特殊情況需延期定貨的，應事先經(jīng)貸款人同意。借款人未按上述要求提出訂貨卡片和簽訂貿易合同的，貸款人有權撤銷貸款。

第六條、用款計劃：根據(jù)項目進度，本項貸款提款期為______年至____年，每年用款計劃如下：

__年____萬美元;__年____萬美元;__年____萬美元。貸款人允許借款人按實際情況調整用款計劃。提款期到期，未提用貸款，如借貸雙方無期他約定，借款人不得再繼續(xù)支用貸款。

第七條、貸款償還：貸款人以項目新增創(chuàng)匯和利潤、折舊或其他資金歸還貸款。借款人保證在本合同規(guī)定的貸款期限內按下列計劃償還貸款：__年____萬美元;__年____萬美元;__年____萬美元。如貸款項目提前實現(xiàn)效益，借款人應提前償還貸款;如年度還款計劃不能實現(xiàn)，借款人應在年底前提出調整還款計劃，并經(jīng)貸款人同意，否則貸款人將按貸款違約處理;如借款人不能按期還款，最遲在貸款到期日前十五天應向貸款人提出書面展期申請，屆時貸款人可按有關規(guī)定作出處理意見。逾期或貸款人不同意展期的貸款，自過期之日起加收___%的罰息。為了有利于還款，借款人應在貸款人處開立還款準備金賬戶，將用于還款的人民幣資金先予存入，待外匯額度落實后再結匯償還貸款。本貸款項下有關進出口結算業(yè)務，應通過中國銀行進出口業(yè)務部敘做。

第八條、還款擔保：本合同項下的貸款本息由____作為借款人的擔保人，并由擔保人向貸款人出具擔保函，作為本合同不可分割的組成部份，一旦借款人不能按期償還貸款本息，經(jīng)貸款人發(fā)出書面通知，由擔保單位承擔還本付息責任。保人出具擔保函，作為本合同不可分割的組成部份，一旦借款人不能按期償還貸款本息，經(jīng)貸款人發(fā)出書面通知，由擔保單位承擔還本付息責任。

第九條、保險事項：為避免貸款期間可能因發(fā)生自然災害或意外事故而遭受損失，借款人應向有關保險機構投保借款項下進口設備外匯財產(chǎn)保險，并將保險權益轉歸貸款人名下，直至還清全部貸款本息時止，保險費用可在本貸款項下支付。

第十條、違約和違約處理

下列情況均屬借款人違約：

1、借款人未能按合同計劃用款和還本付息。

2、未經(jīng)貸款人同意改變貸款的用途或挪作他用。

3、未經(jīng)貸款人同意借款人私自轉賣用本貸款購置的設備。

4、借款人違反本合同其他條款事項。

根據(jù)違約情況，貸款人有權采取下列措施：

1、注銷借款人未使用的貸款。

2、對違約部分貸款加收最高為___%的罰息。

3、凍結借款人在貸款人處的存款，并追回貸款。

4、向貸款擔保人追索貸款。

5、借款人和擔保人未能履行合同還款責任時，貸款人有權從借款人和擔保人在各金融單位存款賬戶中主動收還貸款項。

6、采取其他必要手段，直至依法索償應付未付貸款本息及費用。

第十一條合同的變更和解除：訂立合同所依據(jù)的國家計劃及有關的概算預算經(jīng)計劃下達機關批準修改或取消的，允許變更或解除合同。

第十二條合同生效：本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同共四份，雙方各執(zhí)兩份。本合同若有其他未及事宜，雙方進一步商定補充條款。

第十三條爭議的解決：本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成時，雙方當事人可選擇：

1、向經(jīng)濟合同仲裁機構申請仲裁;

2、向人民法院提起訴訟。

借款人

貸款人

企業(yè)負責人______

銀行負責人______

財務負責人______

經(jīng)辦人員______

簽約日期：______

簽約地點：______

主題企業(yè)從嚴就是愛心得體會總結六

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

x6年9月30日，國家發(fā)展和改革委員會網(wǎng)站發(fā)布《以混合所有制改革試點作為深化國企改革的突破口，實現(xiàn)完善治理強化激勵突出主業(yè)提高效率的改革試點目標》的文章，文章表示x6年9月28日國家發(fā)展和改革委員會召開了國有企業(yè)混合所有制改革試點專題會，會議詳細內容請見。

針對以上事項，公司書面征詢了公司控股股東通信集團有限公司(以下簡稱"聯(lián)通集團")，聯(lián)通集團回函明確表示：聯(lián)通集團參加了x6年9月28日國家發(fā)展和改革委員會召開的國有企業(yè)混合所有制改革試點專題會，目前聯(lián)通集團正按照會議精神和國家相關政策精神，研究和討論混合所有制改革實施方案。聯(lián)通集團被列入混合所有制改革第一批試點事項，目前尚未得到最終批準，還存在不確定性，具體實施方案也仍在討論中。

公司將根據(jù)該事項的進展情況，嚴格按照上市規(guī)則及其他相關法律法規(guī)要求及時履行信息披露義務。

本公司鄭重提醒廣大投資者，理性投資，注意風險。

特此公告。

通信股份有限公司

董事會

二〇xx年十月九日