心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告 努力的心得感悟(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告一

此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過(guò)程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。

想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬(wàn)噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程，知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。

二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩侨藗兎浅Ｖ匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。

雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。

三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

這次培訓(xùn)還專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

四、最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來(lái)了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己。

學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告二

20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫忙下，我在思想和工作上取得了很大提高?，F(xiàn)手術(shù)室護(hù)士實(shí)習(xí)心得資料如下：

一、在思想政治方面

擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。

二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)

作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意堅(jiān)持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的團(tuán)體職責(zé)感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者供給全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。

三、參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自我的操作水平，參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自我的無(wú)菌觀念和操作要求。

進(jìn)入手術(shù)室的第一天，教師便對(duì)手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，讓我認(rèn)識(shí)到了解環(huán)境和認(rèn)識(shí)器械的重要意義——這并不是簡(jiǎn)單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品!同時(shí)也使我們認(rèn)識(shí)到時(shí)間就是生命，我們必須爭(zhēng)分奪秒!

第一次上臺(tái)做洗手護(hù)士，緊張的心理?yè)]之不去，可在帶教教師的耐心指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我很快調(diào)整好了自我的心態(tài)，從開(kāi)臺(tái)開(kāi)始，到無(wú)菌衣與無(wú)菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過(guò)程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義!巡回護(hù)士的工作體驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)才能更好的完成工作。同時(shí)與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的職責(zé)與壓力。

在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中，強(qiáng)化了我的無(wú)菌觀念，增加了無(wú)菌原則意識(shí)。讓我對(duì)洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會(huì)到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識(shí)到護(hù)理工作的重要性。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告三

《曾國(guó)藩傳》有感近日讀《曾國(guó)藩傳》頗有感觸，特別是對(duì)曾國(guó)藩前半生的治學(xué)精神很是佩服，我覺(jué)得此種精神可用"呆子"哲學(xué)來(lái)形容，中國(guó)近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國(guó)藩傳》有感。曾國(guó)藩前半生的治學(xué)可謂書(shū)呆子。此種精神我思之為當(dāng)今中國(guó)少有之精神，因?yàn)殡p耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人被認(rèn)為是百無(wú)一用的呆子，但是我認(rèn)為只有先做呆子才能之后做聰明人。

一位日本老科學(xué)家講過(guò)這樣一個(gè)道理"要想成為一個(gè)科學(xué)家，必須要聰明。"在某種意義上，的確是這樣。另一方面科學(xué)家的腦袋還必須笨，在某種意義上講也是對(duì)的。乍一看，這是兩個(gè)截然相反的命題，實(shí)際上，它表現(xiàn)出一個(gè)事物對(duì)立統(tǒng)一的兩個(gè)不同側(cè)面，正所謂"呆子"哲學(xué)。我想，曾國(guó)藩的治學(xué)就是"呆子"哲學(xué)的樣板。如果不是太平天國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，他可能會(huì)成為中國(guó)最后一個(gè)理子大師。

處于眾說(shuō)紛紜：可能性交織的岔路口時(shí)，為了不把應(yīng)該選擇的道路選錯(cuò)，必須具有洞察未來(lái)的內(nèi)察能力和直觀能力，在這個(gè)意義上講，做人或更甚者做科學(xué)家必須聰明，但是要想從平常被人認(rèn)為極普遍明了的事物中，從那些連平常所說(shuō)的腦袋笨的人也容易明了的日常小事中，找出它的不可思議的疑點(diǎn)，問(wèn)個(gè)為什么，并極力闡明其原委，也是非常重要的，缺之不可的。在這點(diǎn)上有所作為的人必須是比普通腦袋笨的人更顯得腦袋不開(kāi)竅的死心眼的人。

所謂腦袋聰明的人可以說(shuō)他們?nèi)缤饶_快的游客，雖然他們可以捷足先登的到達(dá)他人尚未涉足之地，可恐怕會(huì)遺漏路旁，腦袋笨的人猶如走路慢的人，一直漫步在后，往往毫不費(fèi)力的.把珍寶捧在手中，腦袋聰明的人正是因?yàn)樗麄兊耐茰y(cè)，可以縱觀路上的所有難關(guān)險(xiǎn)阻，至少也是有這種預(yù)感的，所以常常容易挫傷自己的進(jìn)取的勇氣。腦袋笨的人，由于他的前途籠罩了一層云霧，反而持樂(lè)觀態(tài)度，即使遇到難關(guān)，他會(huì)格外的努力，擺脫困境。腦袋聰明的人，會(huì)過(guò)于信任自己的腦力。

其結(jié)果，當(dāng)自然顯示給他們的現(xiàn)象與自己想的不一致時(shí)，大概會(huì)這樣想：是不是自然錯(cuò)了。另外當(dāng)出現(xiàn)結(jié)果與自己想的相同時(shí)，恐怕會(huì)把這件要緊的事忘掉，反復(fù)琢磨自己所思考出的結(jié)果，是不是由于別的原因而偶爾產(chǎn)生的呢?一開(kāi)始就斷定行不通的嘗試，好容易才明白那事做不成的時(shí)候可是他也抓住了一些并不是行不通的其他線索。這些線索也是那些一開(kāi)始就不敢進(jìn)行嘗試的人無(wú)法接觸到的。正如無(wú)數(shù)所謂的聰明人執(zhí)迷于永動(dòng)機(jī)的道理。

腦袋聰明的人適合作批評(píng)家卻難成為見(jiàn)諸行動(dòng)的人，讀后感《中國(guó)近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國(guó)藩傳》有感》。對(duì)于腦袋笨的人來(lái)說(shuō)，別人的工作總是顯得卓越出色，同時(shí)也感到大人物的工作也似乎可以做到，因此，很自然地刺激著自己的上進(jìn)心。腦袋聰明，而且又自命不凡的人即使能為人之師卻難成大家難為大師。記得一個(gè)很有影響力的企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："哦手下成功的認(rèn)識(shí)沒(méi)有聰明人，大多是些能夠堅(jiān)持不懈的呆子。"是啊，他手下的經(jīng)理有些只是初中畢業(yè)有些曾經(jīng)是他的汽車(chē)司機(jī)，可以說(shuō)不是或者不盡然是聰明才智使他們成功的，我想最重要的是那份堅(jiān)持。聰明的腦袋容易苛求，但所謂的呆子卻會(huì)和適宜的裝傻充楞。正如蘇東坡所說(shuō)的難得糊涂。

我覺(jué)得難得糊涂的境界就是一種呆子的處世哲學(xué)。人生中不是所有的事情都有明確的答案，不是所有的人都能用好壞來(lái)區(qū)分的。當(dāng)遇到不能改變或者對(duì)自己無(wú)害而有損的事情的時(shí)候，能裝糊涂，扮呆子確實(shí)也是一種很高的境界的。所謂的呆子哲學(xué)的精髓就是能對(duì)生活中的有些事情睜一只眼閉一只眼。

當(dāng)你對(duì)人生的有些不好的事情視而不見(jiàn)，充耳不聞的時(shí)候，往往它卻向好的方向發(fā)展。著也許就是無(wú)心插柳，柳成蔭的道理。這個(gè)道理在曾國(guó)藩身上很好的體現(xiàn)了出來(lái)。他能夠在后期的官場(chǎng)如魚(yú)得水就是因?yàn)榘央y得糊涂的呆子哲學(xué)發(fā)揮的淋漓盡致的結(jié)果。事實(shí)上作為一代宰相就必修能夠藏污納垢，否則將不能成為真正的全國(guó)的管家。這個(gè)道理其實(shí)在生活中也有很多體現(xiàn)。正如官場(chǎng)一樣，和周?chē)娜艘黄鹕钜惨獙W(xué)會(huì)糊涂。

最典型的就是有些夫妻之間的矛盾是因?yàn)橐环降囊暥灰?jiàn)而化解的。在如今的物質(zhì)世界里人們把自己的利益看的空前的重，不允許任何人傷害自己的利益。這也無(wú)可厚非，但是過(guò)了就是淺視地表現(xiàn)了，糊涂一次也許更好。這就是我從曾國(guó)藩身上所了解到的"呆子"哲學(xué)。改進(jìn)建議：看得出來(lái)她有認(rèn)真地看這本書(shū)，并且對(duì)此有深刻地認(rèn)識(shí)。從曾國(guó)藩身上悟出了很多的道理，但是邏輯性不夠強(qiáng)，應(yīng)該把悟出的道理分納歸類(lèi)，這樣看起來(lái)更有條理性。

期中我讀了《曾國(guó)藩家書(shū)》這本書(shū)，曾國(guó)藩是中國(guó)近代史上一位重要的歷史人物，被稱(chēng)為晚清“第一名臣”。他整頓吏治、倡導(dǎo)科學(xué)，其所著的《曾國(guó)藩家書(shū)》隨想而至，在平淡家常事中蘊(yùn)含著真知良言。

曾國(guó)藩的家庭教育思想，主要體現(xiàn)在他寫(xiě)給孩子以及親友的家書(shū)中。曾國(guó)藩的家書(shū)，共有330多封，是歷史上家書(shū)保存下來(lái)最多的一個(gè)。全書(shū)分為治家類(lèi)、修身類(lèi)、勸學(xué)類(lèi)、交友類(lèi)等10大類(lèi)。曾國(guó)藩家族，向來(lái)治家極嚴(yán)，也很有章法。曾國(guó)藩受家風(fēng)熏陶，對(duì)子弟也要求極嚴(yán)，并諄諄加以教誨。如在教子弟讀書(shū)、做學(xué)問(wèn)、勤勞、儉樸、自立、有恒、修身等方面，都繼承和發(fā)揚(yáng)了中華民族的傳統(tǒng)美德。

讀書(shū)

曾國(guó)藩一向強(qiáng)調(diào)讀書(shū)的重要性，認(rèn)為讀書(shū)可以改變一個(gè)人的氣質(zhì)，他在致諸弟的信中反復(fù)提到讀書(shū)的重要性和讀書(shū)的方法。教育兒子和兄弟子侄讀書(shū)要勤勉，安于居家苦學(xué)，堅(jiān)持早起，擁有恒心。

在講到怎樣讀書(shū)時(shí)，他在一封信中寫(xiě)到“蓋士人讀書(shū)，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒。有志則斷不甘為下流，有識(shí)則學(xué)問(wèn)無(wú)盡，不甘以一得自足，如河伯之觀海，如井蛙之看天，皆無(wú)識(shí)也。有恒則斷無(wú)不成之事，此三者，缺一不可?！彼銊?lì)兄弟自立課程，還為他們?cè)O(shè)立了課程表，從早到晚，從讀到寫(xiě)，從史到經(jīng)，從讀書(shū)到修身養(yǎng)性，詳細(xì)至極。

很多人讓孩子讀書(shū)的目的是為了讓孩子走上仕途，但曾國(guó)藩卻不愿孩子做官。他在寫(xiě)給兒子紀(jì)鴻的信中曰：“余不愿為大官，但愿為讀書(shū)明理之君子。勤儉自持，習(xí)勞習(xí)苦，可以處樂(lè)，可以處約，此君子也?！?/p>

很多人家長(zhǎng)讓孩子讀書(shū)是為了讓孩子通過(guò)考試入“仕途”，為自己和家人長(zhǎng)臉面，謀福利。殊不知，我們的讀書(shū)理念培養(yǎng)出了很多有文化沒(méi)有教養(yǎng)的自私自利的人，只注重學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)忽略做人的教育使很多孩子喪失了自我約束的能力，不能不說(shuō)這已經(jīng)成為社會(huì)的悲哀。

待人

幫助鄰里族人是曾氏家族的傳統(tǒng)門(mén)風(fēng)。

盡管曾國(guó)藩在京生活曾一度很窘迫，靠借錢(qián)度日過(guò)年，但仍舊寄錢(qián)給族人以資助。在談到為什么接濟(jì)親戚族人時(shí)，曾國(guó)藩寫(xiě)到“家中之債，今雖不還，后尚可還，贈(zèng)人之舉，今若不為，后必悔之!”“君子之處順境，兢兢焉常覺(jué)天之過(guò)厚于我，我當(dāng)以所余補(bǔ)人之不足，君子處薔境，亦兢兢常覺(jué)天之厚于我，非果厚也，以為較之尤薔者，而我固已厚矣。古人所謂境地須看不如我者，此之謂也?！钡拦饽觊g，曾國(guó)藩越四級(jí)而超升，托叔父將黃金十兩兌錢(qián)送與最親最苦之人。節(jié)儉用度，置義田以濟(jì)貧民，捐銀修祠堂。

曾國(guó)藩在家書(shū)中教育子女和諸弟過(guò)日子要能勤能儉，略有結(jié)余，有人做官“侍鄰里不可不略松，而家里不可不守舊”。與眼下很多為富不仁，到處顯擺甚至胡作非為的官宦子弟與富家子弟的行為相比，是何等的天上地下!

交友

俗話說(shuō)：“千金難買(mǎi)是朋友，朋友多了好走路”，曾國(guó)藩十分注重交友待人的原則，尤其是他的“八交九不交”值得我們學(xué)習(xí)。

八教是指與以下八種人交朋友：勝己者;

盛德者;

去圍著;

肯吃虧者;

直言者;

志趣廣大者;

惠在當(dāng)厄者;

體人者。九不交是指避免與以下九種人交友：志不同者;

諛人者;

恩怨顛倒者，全無(wú)性情者;

愚人;

落井下石者;

德薄者;

好占便宜者。

曾國(guó)藩在京為官，從不肯輕受人惠，情愿別人占他的便宜，斷不肯占別人的便宜，在《家書(shū)中》，他多次告誡子侄親近良友、對(duì)待朋友必信必誠(chéng)、患難與共勿留遺憾、勿與權(quán)貴相交、不可輕取人才等。

《曾國(guó)藩家書(shū)》是曾國(guó)藩寫(xiě)給父母兄弟的，也是寫(xiě)給后世之人的，閱讀《曾國(guó)藩家書(shū)》我們可見(jiàn)賢思齊，慎獨(dú)內(nèi)省，立德、立行、立言，修身養(yǎng)性，培育子女，樹(shù)可世代薪火相傳的家風(fēng)。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告四

7月18日受公司委派，我參加了昆明興雅博人力資源管理咨詢有限公司舉辦的由興雅博講師劉芳主講的關(guān)于員工職業(yè)素養(yǎng)的講座。

講座一開(kāi)始，我們并沒(méi)有進(jìn)入正題，而是一起看了一段名人名言：“子曰：不知命，不以為君子;不知禮，無(wú)以立也;不知言，無(wú)以知人。”“命”在我的理解應(yīng)該是規(guī)律的意思，而“禮”則是人的職業(yè)素養(yǎng)、態(tài)度、素質(zhì)等，“言”就應(yīng)該是別人的想法和評(píng)論。通過(guò)這樣一則文言警句，我們可以大體推導(dǎo)出我們新員工對(duì)待工作的價(jià)值觀、對(duì)待工作的態(tài)度、對(duì)待工作的行為以及對(duì)待工作的習(xí)慣思考。我們重點(diǎn)了解了態(tài)度這點(diǎn)，高中的時(shí)候我們的教導(dǎo)主任就曾告訴我們：態(tài)度決定成敗，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)。

每一個(gè)角落都離不開(kāi)這句話的束縛，我們對(duì)待生活、對(duì)待社會(huì)、對(duì)待人際關(guān)系、對(duì)待感情、對(duì)待金錢(qián)、對(duì)待成長(zhǎng)都有個(gè)人不同的態(tài)度，每個(gè)人的收獲自然也不一樣。譬如感情，妻子勸丈夫戒煙，或者阻止丈夫抽煙，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生不同的取向了。積極的態(tài)度是，妻子是為我好，希望我注意身體;消極的態(tài)度則是她怎么老是管著我，太煩了!再來(lái)看成長(zhǎng)的例子，我們新員工剛加入公司的時(shí)候，難免有很多情況需要加班，這時(shí)也會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生兩種想法：一者可以認(rèn)為老板看重我，給我這么多工作來(lái)促使我快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取早日挑起公司的擔(dān)子;一者也可以抱怨說(shuō)我每個(gè)月工資就這么點(diǎn)還每天累死累活下班都不讓走，老板在最大限度地剝奪我的剩余價(jià)值。

積極面對(duì)一切我們必須面對(duì)的東西，并從中汲取能夠促進(jìn)我們積極人生態(tài)度的成分。劉老師給我們講了一個(gè)她坐67路公共汽車(chē)的故事：她就是給一個(gè)上了年紀(jì)的老人讓了個(gè)座，那個(gè)老人愣是在要下車(chē)之前跑到前面握著她的手表示感謝，受到鼓舞的劉老師特別感慨，然后心情格外舒暢，工作也順利了好多。劉老師和我有一個(gè)相似之處就是我們所在的公司都只是在起步階段，但是我們要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，也許我們會(huì)很累，也許我們的薪酬并不高，也許我們也不知道公司未來(lái)究竟會(huì)發(fā)展得如何。但是我們有一顆永遠(yuǎn)追求卓越的心，我們不能預(yù)知結(jié)果，那么我們就該好好把握過(guò)程?！堵殬I(yè)素養(yǎng)》告訴我們：工作的態(tài)度，不是今天或明天，而是一種職業(yè)的信仰。

大一的時(shí)候，和我一起寫(xiě)歌的一個(gè)同學(xué)在他寢室的墻上寫(xiě)了一句話：不是因?yàn)槭虑殡y做，我們才失去自信!而是因?yàn)槲覀兪プ孕?，事情才難以做到!這句話對(duì)我的影響直至今日，而且我想還會(huì)一直影響我的一生。相信自己是一種暗示的力量，是自我激發(fā)的根本，我們害怕的不是事情本身，而是是否相信自己的優(yōu)秀。去年我來(lái)公司面試的時(shí)候，幾乎所有的面試官都認(rèn)為我性格內(nèi)斂，內(nèi)向而不張揚(yáng)，低調(diào)含蓄。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，那對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)不是贊譽(yù)，是否定。因?yàn)樵跁r(shí)間那么緊湊的情況下，我的應(yīng)聘方式極為不合理，我本該抓緊時(shí)間彰顯自己介紹自己突出自己的，我沒(méi)有。但是我仍然堅(jiān)信他們看到了我內(nèi)心深處的那股自信和追求卓越永不停歇的激情。

當(dāng)然，在自信的同時(shí)我們不能沒(méi)有“他信”(我自創(chuàng)的，言簡(jiǎn)意賅!)----也就是我們通常所說(shuō)的信任。《職業(yè)素養(yǎng)》告訴我們，信任是合作(工作)的前提，信任是真正的成熟，信任是一種魄力。李白說(shuō)天生我才必有用，是這樣的，我們每個(gè)人都是有相應(yīng)的能力的，但是每個(gè)人的成就就是不一樣，為什么?因?yàn)槲覀兠總€(gè)人本身的素質(zhì)都需要外力的幫助才能彰顯出來(lái)，一如工作給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，我們才能大展拳腳，一展自己的抱負(fù)。

態(tài)度之外更重要的一點(diǎn)是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)和方向，有了一顆進(jìn)取之心卻沒(méi)有正確的人生導(dǎo)向，那就是人生的悲劇。有人忙碌了一輩子，辛辛苦苦，直到兩鬢斑白，仍然一無(wú)所成。這就要求我們?cè)趬?mèng)想之路上立下志向，確定目標(biāo)，不能老是停留在迷茫當(dāng)中。這就好比你去打出租車(chē)，上了車(chē)司機(jī)問(wèn)你去哪里你卻告訴他不知道去哪一樣的道理。一旦決定了目標(biāo)，你就要學(xué)會(huì)承擔(dān)?！堵殬I(yè)素養(yǎng)》告訴我們：要夢(mèng)想，就得承擔(dān);既選擇，就得承擔(dān);一旦決定，就得承擔(dān)。包括學(xué)會(huì)承擔(dān)委屈，公司的任何人都不是你的父母親人，沒(méi)有人愿意為你的過(guò)錯(cuò)或者非過(guò)錯(cuò)買(mǎi)單，任何時(shí)候，學(xué)會(huì)承受委屈是區(qū)別一個(gè)人是否足夠成熟的標(biāo)志。

懂得知福和珍惜并不是每個(gè)人都能體會(huì)并做得到的。但是我們一定要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你所得到的一切都是你付出的積累，但并不是所有的付出都有回報(bào)。所以，沒(méi)有回報(bào)，叫正常;得到回報(bào)，就叫福氣。這就如人的生死，人生來(lái)就一無(wú)所有，那么后面所得到的一切都是回報(bào)，我們還有什么理由抱怨自己獲得太少?就如前面舉的那個(gè)戒煙例子，你的妻子并不指望你的回報(bào)，她只是盡一個(gè)妻子的本分關(guān)心你愛(ài)護(hù)你而已。所以，我們要懂得真正的付出：力求回報(bào)的不叫付出;期待回報(bào)的也不叫付出。在婚姻角度來(lái)講，付出不是交換，是無(wú)私，是天長(zhǎng)地久。其實(shí)放到公司角度，也是這樣的。

如果懂得知福和珍惜，那么相應(yīng)的，我們絕對(duì)不會(huì)忘記感恩與回饋。永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)作一名弱者，不能成為別人憐惜的對(duì)象。去年的汶川大地震后，全國(guó)各地捐款捐物，在這些捐贈(zèng)的隊(duì)伍中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)了一些靠乞討或者拾破爛為生的群體，但是我們對(duì)他們肅然起敬，他們讓我們懂得，感恩與回饋是不分群體的。

有這樣一個(gè)故事：一個(gè)小朋友手中握著一只小鳥(niǎo)問(wèn)智者，他手中的小鳥(niǎo)是活的還是死的。這是一個(gè)典型的兩難命題，如果智者說(shuō)是活的，小朋友就會(huì)無(wú)情地捏死這只小鳥(niǎo);而一旦智者說(shuō)它是死的，小朋友就會(huì)松開(kāi)他的手。這個(gè)故事在這里并不是要給我們分析邏輯學(xué)的兩難命題問(wèn)題，而是教育我們要學(xué)會(huì)掌握自己，活在當(dāng)下?？梢詴r(shí)時(shí)提醒自己，我不可能樣樣順利，但是我至少可以事事盡力。這樣就不會(huì)對(duì)結(jié)果抱有巨大的希望而在它達(dá)不到時(shí)會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的絕望了。

進(jìn)了社會(huì)，我們時(shí)時(shí)刻刻面臨著很多選擇，與選擇相伴相生的就是責(zé)任。無(wú)論什么時(shí)候，我們都要忠實(shí)于自己的選擇，無(wú)論它是什么，也無(wú)論是選擇拿起還是放下!這，就是責(zé)任!一旦決定，你就得義無(wú)反顧地?fù)?dān)當(dāng)!在公司里，我們經(jīng)常要思考這么兩個(gè)問(wèn)題：第一、公司為什么一定要有你?(其實(shí)也許你現(xiàn)在的工作換成另外任何一個(gè)大學(xué)生也能做，甚至可能比你做得更好)二、公司有了你以后，將會(huì)有何種變化?你的價(jià)值在哪里?如何體現(xiàn)出來(lái)?這個(gè)目前我還很難回答，但是《職業(yè)素養(yǎng)》里告訴我們這樣一個(gè)答案：?jiǎn)T工職責(zé)是，改變企業(yè)的現(xiàn)狀，讓其沿著發(fā)展的方向發(fā)展!

以前一直聽(tīng)周?chē)娜苏f(shuō)社會(huì)有多復(fù)雜，人心有多難測(cè)。這就導(dǎo)致一批批大學(xué)生懷著惴惴不安的復(fù)雜心情踏入這片神秘的區(qū)域。但是，我想說(shuō)我是(僅代表個(gè)人見(jiàn)解)，真正有遠(yuǎn)大抱負(fù)和宏偉目標(biāo)的人是不會(huì)在這些方面去蠅營(yíng)狗茍的。我們來(lái)看《論語(yǔ)》中的這樣一段對(duì)白：子貢問(wèn)曰：“有一言而可以終身行之者乎?”子曰：“其恕乎。己所不欲，勿施于人?！弊迂暤倪@個(gè)問(wèn)題夠絕對(duì)了吧，要有一條規(guī)則而能一生受用，看起來(lái)似乎根本不可能，但是孔老夫子仍然給出了答案，那就是“恕”。恕，我們可以理解為寬恕、體諒、理解、寬宥、相互尊重。后來(lái)上來(lái)講課的興雅博的張副總說(shuō)了這樣一句話：一條狗咬了你一口，你不能蹲下來(lái)和它互咬!這其實(shí)就是“恕”。

以上就是我的心得體會(huì)，也許很多言論不夠成熟，不契合實(shí)際，但是我相信只要擁有一個(gè)永遠(yuǎn)積極向上的心，懂得知福和珍惜，懷著感恩，努力回饋，忠實(shí)于自己的選擇，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，學(xué)會(huì)尊重與理解，沒(méi)有什么事情是辦不到的。未來(lái)的結(jié)果，取決于今天的行為;今天的行為，取決于我們的思想;我們的思想，取決于我們的信念;我們的信念，來(lái)自于我們的眼光;我們的眼光，來(lái)自于我們的態(tài)度!

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告五

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓客戶買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在過(guò)去銷(xiāo)售時(shí)的幾個(gè)心得：

銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專(zhuān)業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專(zhuān)業(yè)雜志。在客戶未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)客戶進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接客戶，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待客戶，當(dāng)有客戶步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起客戶對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使客戶產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

當(dāng)客戶走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著客戶，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近客戶，應(yīng)盡可能的給客戶營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)客戶停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客戶，建議不要站在客戶的正前方，好的位置是客戶的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于客戶交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)客戶抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客戶。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客戶試戴，這就要求給客戶一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消客戶怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。

由于多數(shù)客戶對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客戶提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交客戶，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給客戶，這樣客戶很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……。營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥無(wú)味的感覺(jué)。在客戶挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且客戶選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小客戶選擇的風(fēng)格和范圍。

客戶所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的客戶是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄５绻悴还芸蛻羰欠裨敢饴?tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)客戶的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)客戶提出質(zhì)疑時(shí)。

由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類(lèi)問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)客戶問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有（否則客戶可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給客戶拿證書(shū)時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給客戶前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為客戶去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服客戶。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于客戶來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕客戶的壓力，比如給自己的同事或客戶的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓客戶挑選。

當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆鹂蛻糇⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷(xiāo)售的始終。

對(duì)于客戶進(jìn)行分析歸類(lèi)，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視客戶為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待客戶。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到客戶的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告六

安全管理培訓(xùn)心得體會(huì)我叫，是x公司x礦隊(duì)辦事員，20xx年x月x日至x月x日，在x大學(xué)參加了安全培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，我受到很大教育，感受很深。對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。

此次培訓(xùn)共有來(lái)自xx地區(qū)的200多位工作人員參加，在20天的學(xué)習(xí)中，課程安排緊湊、有序，老師在講解安全法規(guī)、條例等理論知識(shí)的過(guò)程中結(jié)合實(shí)際案例，通過(guò)剖析我們大家都熟知的一些事故發(fā)生的因果關(guān)系并觀看視頻畫(huà)面及嚴(yán)重人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故現(xiàn)場(chǎng)，星星點(diǎn)點(diǎn)的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火，絲毫看不見(jiàn)得瓦斯氣體最后成了讓一個(gè)個(gè)生命瞬間離去的罪魁禍?zhǔn)?，讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到事故的發(fā)生不是一個(gè)孤立的事件，而是一系列互為因果的原因、事件相繼發(fā)生的結(jié)果，由于各方對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不到位，重視不夠，造成各方面損失慘重，許多可能導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故發(fā)生的物的危險(xiǎn)狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷沒(méi)有被及時(shí)有效地排查和治理，導(dǎo)致事故的發(fā)生使國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全遭受了巨大的損失，一些本不該發(fā)生的事故由于我們的蒙蔽、大意，讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價(jià)讓大家更加深切感受到了安全就在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴中。

在安全培訓(xùn)期間，我了解到，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，而且要把“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識(shí)抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是保護(hù)生產(chǎn)力的道理，并正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)營(yíng)、安全與效益的關(guān)系，在正常生產(chǎn)組織過(guò)程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)；二要加大事故隱患的查治工作，防范各類(lèi)事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)?；?，要堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，做好安全事故的隱患排查工作，積極鼓勵(lì)職工幫助查找、發(fā)現(xiàn)事故隱患，要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實(shí)責(zé)任、規(guī)范管理行為、發(fā)現(xiàn)事故隱患、促進(jìn)隱患整改和減少“三違”的有效手段，通過(guò)制度化、規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的安全檢查和隱患整改，積極有效地消除生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的各類(lèi)事故隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)；三要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。培訓(xùn)教育是提高職工安全素質(zhì)，杜絕“三違”的有效途徑，以三級(jí)安全教育為基礎(chǔ)，從安全生產(chǎn)方針、安全法律法規(guī)、安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全防范技能和意識(shí)等方面入手開(kāi)展形式多樣的宣傳教育工作，全面提高職工的綜合素質(zhì)，有效的減少，甚至杜絕事故的發(fā)生。

通過(guò)為期不長(zhǎng)的培訓(xùn)，我深刻明白，在以后的工作中，我們要切實(shí)做到以下幾點(diǎn)：

一、落實(shí)管理干部責(zé)任制。在煤礦行業(yè)，不抓安全的干部不能當(dāng)干部，當(dāng)了干部也不是好干部。做干部管理人員，要牢固樹(shù)立安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。任何時(shí)候都不能放松安全，任何地方都不能忽視安全，任何事情都不能沖擊安全，任何人都有責(zé)任搞好安全。

二、生產(chǎn)組織要得力。由于人的文化基礎(chǔ)和技術(shù)素質(zhì)的差異，工作組織之中不能一刀切，要全理搭配，班組長(zhǎng)要合理組合，職工也要合理組合。這樣安全生產(chǎn)上能更好的實(shí)現(xiàn)互保聯(lián)保。并且能各用其長(zhǎng)，學(xué)中干，干中學(xué)，督促進(jìn)取，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

三、制度化、規(guī)范化。安全管理是一個(gè)系統(tǒng)化的管理，不能單一行事，要有章可循有法可依，不能信口雌黃，根據(jù)工作需要制定出行為規(guī)范的工作制度，同時(shí)，制度需要有它的強(qiáng)制性，但更要具有它適宜的民主化和人性化。在強(qiáng)制的基礎(chǔ)上摻合著親和性是目前安全工作的需要，更為重要的是要制度面前人人平等。對(duì)一些違章行為不能一罰了之，要?jiǎng)又郧?，曉之以理，?dǎo)之以行，利害對(duì)比，要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的，使其思路想通了，經(jīng)濟(jì)上痛了，觸其靈魂。

四、注重超前防范隱患，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和突出問(wèn)題，采用“四定”，即定隱患名稱(chēng)，定整改措施，定整改責(zé)任班組，定整改責(zé)任人。加大隱患的督查力度，對(duì)不按規(guī)定各時(shí)限進(jìn)行整改的班組，責(zé)任人，采取通報(bào)批評(píng)或罰款，在生產(chǎn)中始終堅(jiān)持“五不生產(chǎn)”，“四不放過(guò)”，嚴(yán)格按照規(guī)章辦事。

五、要重視安全設(shè)施上的投入。一切事故的原因歸結(jié)起來(lái)都是由于“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的，我們?cè)谇Х桨儆?jì)教育好大家的同時(shí)，千萬(wàn)不能忽視安全設(shè)施的投入，加大設(shè)備的本質(zhì)安全性能。

六、不斷加大安全生產(chǎn)教育制度，增強(qiáng)職工的自主保安意識(shí)。我們要有計(jì)劃地組織職工學(xué)習(xí)安全知識(shí)，組織職工觀看事故展覽，以理論和實(shí)踐的結(jié)合上，讓廣大職工明白：假如企業(yè)和職工發(fā)生一起工傷或工亡事故，將會(huì)給企業(yè)和職工帶來(lái)多大的直接和間接損失，特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創(chuàng)傷，以正反兩方面引導(dǎo)教育職工以思想上切實(shí)重視安全生產(chǎn)，時(shí)時(shí)處處堅(jiān)持安全生產(chǎn)，千方百計(jì)防止和杜絕種類(lèi)違章事故的發(fā)生。

七、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)巡視?，F(xiàn)場(chǎng)巡視是啊、礦山安全生產(chǎn)管理的必要環(huán)節(jié)，其目的是為了消除隱患，防止事故的發(fā)生?，F(xiàn)場(chǎng)巡視可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的因素，如不安全狀態(tài)、潛在危險(xiǎn)等，能過(guò)及時(shí)采取有效措施，可以保持和創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境和秩序。

八、做好宣傳，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。安全宣傳是一個(gè)復(fù)雜，艱巨的系統(tǒng)工程，重在長(zhǎng)抓不懈，持之以恒。宣傳安全生產(chǎn)必須聯(lián)系實(shí)際，采取職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式，大力宣傳黨的各項(xiàng)方針、路線、政策，及煤礦安全生產(chǎn)的新措施、新條例、新規(guī)定。宣傳安全生產(chǎn)，要樹(shù)立典型，先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，積累先進(jìn)的工作方法，要想使安全生產(chǎn)在宣傳上取得更大更好的宣傳效果，就要好把握內(nèi)容的創(chuàng)新。

九、培養(yǎng)以人為本的安全理念。職工是實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的力量源泉。因此，搞好全生產(chǎn)必須培育以人為本的理念，廣泛發(fā)動(dòng)和緊緊依靠職工，把管理的著重點(diǎn)放在提高職工的自主保安意識(shí)和安全技術(shù)素質(zhì)上來(lái)，通過(guò)抓好人的管理去搞好現(xiàn)場(chǎng)管理，把安全規(guī)程落實(shí)到搞好安全生產(chǎn)和各項(xiàng)具體工作之中。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我自身的安全知識(shí)及意識(shí)都有了很大的提高，我日后的工作目標(biāo)也更加的明確了，我明白了安全重在預(yù)防，以預(yù)防為主、綜合治理的方針，建立安全長(zhǎng)效機(jī)制才是保證我們?nèi)粘＞用裆?cái)產(chǎn)安全重要舉措。在以后的工作中我將加強(qiáng)安全管理和安全宣傳力度，不斷提高安全管理水平，宣傳引導(dǎo)煤礦職工把安全融入到我們的生活中、工作中，盡自己的努力消除安全隱患，讓我們的礦區(qū)多一分安全，多一份歡笑。讓我們的礦區(qū)更加的平安、和諧。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告七

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前言

俗話說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅僅開(kāi)拓了我的視野，并且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)資料

透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然僅有短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒(méi)有主動(dòng)用心地去了解茂石化。可是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然透過(guò)教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳](méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過(guò)系統(tǒng)了解到下方的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒?，一來(lái)到車(chē)間，我明白我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎樣來(lái)的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，教師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自我產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都明白也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是必須都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選取經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。透過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是明白的;銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，可是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取必須的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求

透過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí):市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。僅有具備上方四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。僅有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。僅有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告八

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生。

生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛(ài)集體，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為職高生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚牛菏墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。

當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。職高三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：

1.作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。

2.作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必須要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補(bǔ)漏洞。

3.作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(三)

推薦心得體會(huì)努力前進(jìn)報(bào)告九

按照局黨組的要求，我和大家交流學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義核心價(jià)值觀體會(huì)，著重圍繞“智”的話題展開(kāi)，

學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義核心價(jià)值觀心得體會(huì)。主要內(nèi)容有四個(gè)方面：一、關(guān)于“智”的內(nèi)涵;二、中華傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò);三、學(xué)習(xí)引起的思考;四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

首先，了解一下對(duì)智的解讀，何謂智?它有兩個(gè)層次 第一個(gè)層次是做“知”解，智者，知道日常的東西也。把平時(shí)生活中的東西琢磨透了，就叫智。第二個(gè)層次是它內(nèi)涵：智是儒家思想中重要的命題之一，屬于傳統(tǒng)社會(huì)的價(jià)值范疇。這里的“智”不是佛家之頓悟，也不是科學(xué)智慧，而是道德智慧，即辨別是非善惡的能力。儒家學(xué)者認(rèn)為，具備了這種道德智慧，才能成為君子。在儒家的道德規(guī)范體系中，“智”是最基本最重要的德目之一，也是儒家理想人格的重要品質(zhì)之一，視為“三達(dá)德”、“四德”、“五常”之一。首先把“智”視為道德規(guī)范、道德品質(zhì)或道德情操來(lái)使用的是偉大的思想家孔子。他說(shuō)：“知(智)者不惑，仁者不優(yōu)，勇者不懼”。把“智”與“仁”、“勇”兩個(gè)道德規(guī)范并舉，定位為君子之道，他的語(yǔ)言從行為的節(jié)制和的修飾、道德的認(rèn)識(shí)和意志的保障等意義上確立了禮與智在道德體系中的不可或缺的位臵。

孟子在仁義禮之外加入“智”，構(gòu)成四德或四端，他是這樣描述的：“仁之實(shí)事親(親親)是也;義之實(shí)從兄(尊長(zhǎng))是也;禮之實(shí)節(jié)文斯二者是也;智之實(shí)，知斯二者弗去(背離)是也?！?“性善說(shuō)”，曰：“惻隱之心，人皆有之;羞惡之心，人皆有之;恭敬之心，人皆有之;是非之心，人皆有之。惻隱之心，仁也;羞惡之心，義也;恭敬之心，禮也;是非之心，智也。仁義禮智，非由外鑠我也，我固有之也，弗思耳矣?！?(《孟子〃告子上》)。提出仁義禮智四位一體，相依互補(bǔ)，構(gòu)成完整的道德范疇系統(tǒng)，構(gòu)建為人道的全部蘊(yùn)含。 到了漢代，董仲舒又加入“信”，并將仁義禮智信說(shuō)成是與天地長(zhǎng)久的經(jīng)常法則(“常道”)，號(hào)“正常”。 曰：“仁義禮智信五常之道”(《賢良對(duì)策》)。

這是的核心價(jià)值理念和基本要求。也是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)社會(huì)的核心價(jià)值觀，在幾千年的中國(guó)傳統(tǒng)文化中，既是一種道德規(guī)范，更是一種社會(huì)理想，同時(shí)還是一種政治綱領(lǐng)。用來(lái)塑造社會(huì)、教化人生，是中國(guó)儒家文化的核心價(jià)值追求。正是這樣一種核心價(jià)值觀及其在思想道德領(lǐng)域延伸與展開(kāi)所形成的種種具體價(jià)值范疇，使中國(guó)封建社會(huì)得以維系、變革與發(fā)展，形成了至今仍然具有重要現(xiàn)實(shí)意義的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為和規(guī)范。

做一名中國(guó)人，不能不懂得中國(guó)文化，不能不受中國(guó)文化的熏陶。中華文化是目前人類(lèi)文化中唯一沒(méi)有中斷過(guò)，活下來(lái)的文化。讓我們走進(jìn)先賢，通過(guò)他們鏈接古代文明，了解燦爛中國(guó)文化，我們先回顧一下儒家學(xué)派主要代表其人和對(duì)后世影響。

孔子(前551年9月28日)，名丘，字仲尼。春秋末期的思想家和教育家、政治家，儒家思想的創(chuàng)始人，集華夏上古文化之大成，在世時(shí)已被譽(yù)為“天縱之圣”、“天之木鐸”，是當(dāng)時(shí)社會(huì)上的最博學(xué)者之一，被后世統(tǒng)治者尊為孔圣人、至圣、 至圣先師、萬(wàn)世師表，是“世界十大文化名人”之首。相傳其有弟子三千，賢弟子72人，曾帶領(lǐng)弟子周游列國(guó)20xx年，晚年潛心致力于古文獻(xiàn)整理。其思想以“仁”為核心，以“禮”為規(guī)范。自西漢以后，孔子學(xué)說(shuō)成為我國(guó)兩千余年封建社會(huì)的文化正統(tǒng)，影響極其深遠(yuǎn)。

孟子(前372年-前289年)，名軻。中國(guó)古代著名思想家， 儒家學(xué)派集大成者。早年受業(yè)于子思(孔子的孫子)的學(xué)生，曾經(jīng)為了實(shí)現(xiàn)政治理想而游說(shuō)于各國(guó)諸侯之間，卻不被重視。晚年和門(mén)徒從事著述。曾著《詩(shī)》、《書(shū)》，繼承并發(fā)揚(yáng)了孔子的思想，他以“民本”思想為基礎(chǔ)，提出了“仁政”、“王道”的思想和“人性本善”的觀點(diǎn)，并提出了“精心、養(yǎng)性、誠(chéng)心、寡欲”等主張，盡管不被當(dāng)時(shí)諸侯所用，但是在后來(lái)的封建社會(huì)里卻和孔子的學(xué)說(shuō)一起成為主導(dǎo)的統(tǒng)治思想，是繼孔子之后儒家學(xué)派的最杰出代表，是僅次于孔子的一代儒家宗師，有“亞圣”之稱(chēng)，與孔子合稱(chēng)為“孔孟”。

董仲舒(前179年-前120xx年)，西漢儒家學(xué)者、哲學(xué)家、政治家、教育家和今文經(jīng)學(xué)大師。他少時(shí)專(zhuān)治《春秋》，漢景帝是任博士，潛心研究孔子學(xué)說(shuō)。漢武帝時(shí)下詔征求治國(guó)方略。董仲舒以“天人三策”相對(duì)，提出了“天人感應(yīng)”、“大一統(tǒng)”學(xué)說(shuō)和“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”主張，為漢武帝所采納，使得入學(xué)從此成為封建社會(huì)的正統(tǒng)。其學(xué)說(shuō)以儒家宗法思想為中心，雜以周朝以來(lái)的“陰陽(yáng)五行說(shuō)”，把神權(quán)、君權(quán)、父權(quán)、夫權(quán)貫穿在一起，并提出“三綱、五?！钡姆饨▊惱?。

第二，傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò)。

我國(guó)傳統(tǒng)道德中既有精華，也有糟粕。傳統(tǒng)美德就是我們所說(shuō)的精華;那些落后的、過(guò)時(shí)的道德遺產(chǎn)就是糟粕。伴隨我國(guó)傳統(tǒng)道德的產(chǎn)生、演變而形成和發(fā)展的中華傳統(tǒng)美德。一般都蘊(yùn)含在我國(guó)傳統(tǒng)道德之中，其發(fā)展脈絡(luò)大致如下：

1.萌芽和奠基階段。傳說(shuō)早在堯舜時(shí)代，就出現(xiàn)了父義、母慈、兄友、弟恭、子孝等一些初具道德色彩的概念。西周時(shí)期，周公提出了“以德配天、敬德保民、明德慎罰”的道德意識(shí)。春秋時(shí)期，提出了君義、臣行、父慈、子孝、兄愛(ài)、弟敬的做人“六順”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期因社會(huì)劇烈變革，在思想領(lǐng)域，出現(xiàn)了諸子百家爭(zhēng)鳴的局面，儒道墨法等學(xué)派都對(duì)道德本源、道德準(zhǔn)則、道德評(píng)價(jià)、道德作用、道德修養(yǎng)等問(wèn)題作了較深入的探討，從而形成了不同的道德思想。

2.系統(tǒng)化階段。秦王朝滅亡后，漢武帝總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，高度重視儒家道德的社會(huì)作用，采納董仲舒主張，“罷黜百家、獨(dú)尊儒術(shù)”，使儒家道德成為我國(guó)古代道德思想的正統(tǒng)。到魏晉隋唐時(shí)期，“仁、義、禮、智、信”作為官方意識(shí)形態(tài)，得到大力倡導(dǎo)，并逐漸成為人們普遍認(rèn)可的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。到宋明清時(shí)期，“仁、義、禮、智、信”等中華傳統(tǒng)美德在理論上得到進(jìn)一步闡發(fā)。

3.遭遇挑戰(zhàn)并補(bǔ)充調(diào)整階段。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，我國(guó)成為半殖民地半封建社會(huì)，民族危亡逐步加深。我國(guó)資產(chǎn)階級(jí)思想家在批判封建道德的過(guò)程中，用西方的自由、平等、博愛(ài)精神改造和充實(shí)中華傳統(tǒng)美德。五四時(shí)期，在救亡圖存的過(guò)程中，我國(guó)進(jìn)步思想家學(xué)習(xí)西方新思想，批判封建舊道德，沉重打擊了統(tǒng)治我國(guó)20xx多年的封建禮教。提倡民主與科學(xué)為馬克思主義在我國(guó)的傳播創(chuàng)造了條件，也為我國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)新文化的誕生和以馬克思主義為指導(dǎo)、用無(wú)產(chǎn)階級(jí)新文化新道德批判繼承我國(guó)傳統(tǒng)道德奠定了思想基礎(chǔ)。

4.傳承和弘揚(yáng)階段。我們黨提出了批判繼承我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，確立了“吸收其精華、剔除其糟粕”的“古為今用”的方針。在新民主主義革命時(shí)期形成的中國(guó)革命道德，在社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期和改革開(kāi)放新時(shí)期形成的社會(huì)主義道德，都極大地弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)美德。歷代領(lǐng)導(dǎo)人都大力提倡弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德。如建設(shè)“小康社會(huì)”的提法來(lái)源于《詩(shī)經(jīng)》、《禮記》等我國(guó)古代典籍;“以人為本”理念與“民為邦本、本固邦寧、民貴君輕”等民本思想一脈相承;“和諧社會(huì)”的構(gòu)想與“和而不同、和為貴”相承接;生態(tài)文明建設(shè)與“天人合一、道法自然”等相契合。還有“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”“與時(shí)俱進(jìn)、自強(qiáng)不息”“生于憂患，死于安樂(lè)”“艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁”等傳統(tǒng)美德都得到大力弘揚(yáng)。

第三、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的思考。

今天的我們因過(guò)度注重物質(zhì)，忽視精神。而出現(xiàn)了一些困擾 ，需要從傳統(tǒng)文化中尋找支撐我們精神營(yíng)養(yǎng)，我局開(kāi)展這個(gè)傳統(tǒng)文化系列講座，大家自己談體會(huì)，目的就是讓我們通過(guò)認(rèn)知傳統(tǒng)文化、激發(fā)起我們對(duì)中華文明的敬仰，從而更好傳承。指出，要講清楚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史淵源、發(fā)展脈絡(luò)、基本走向，講清楚中華文化的獨(dú)特創(chuàng)造、價(jià)值理念、鮮明特色，增強(qiáng)文化自信和價(jià)值觀自信。要認(rèn)真汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想精華和道德精髓，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化講仁愛(ài)、重民本、守誠(chéng)信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要源泉。這也為我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和怎樣學(xué)習(xí)作了點(diǎn)題。

第四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

所謂核心價(jià)值觀，是指能夠體現(xiàn)社會(huì)主體成員的根本利益、反映社會(huì)主體成員的價(jià)值訴求，對(duì)社會(huì)變革與進(jìn)步起維系和推動(dòng)作用的思想觀念、道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向。核心價(jià)值觀是一定社會(huì)的性質(zhì)、本質(zhì)和發(fā)展趨向的集中體現(xiàn)。核心價(jià)值觀在意識(shí)形態(tài)和思想道德等層面的延伸與展開(kāi)，即形成社會(huì)核心價(jià)值體系。從這個(gè)意義上說(shuō)，核心價(jià)值觀是根本，具有內(nèi)在的規(guī)定性;核心價(jià)值體系則是表現(xiàn)，從屬于一定的核心價(jià)值觀，具有外在的表象性。確立和規(guī)范社會(huì)核心價(jià)值體系，內(nèi)在地要求進(jìn)一步凝練和建構(gòu)社會(huì)核心價(jià)值觀。一定社會(huì)的核心價(jià)值觀是在一定社會(huì)的長(zhǎng)期實(shí)踐中孕育形成的，離不開(kāi)一定社會(huì)的生產(chǎn)方式、生活方式及其對(duì)社會(huì)意識(shí)形態(tài)及思想道德層面的基本要求。當(dāng)前，我國(guó)正處于全面深化改革的關(guān)鍵時(shí)期，人們的思想意識(shí)、道德觀念、價(jià)值取向不斷調(diào)整變化。培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德具有極強(qiáng)的緊迫性和針對(duì)性。今天，人們比任何時(shí)候都更深切地呼喚更加公平的社會(huì)環(huán)境、更加誠(chéng)信的市場(chǎng)氛圍，也痛感于社會(huì)上一些不良現(xiàn)象背后的道德滑坡、底線失守。常常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)有人抱怨社會(huì)不公，抱怨處事艱難?？梢哉f(shuō)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，是全社會(huì)的共同訴求。黨的xx大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧;自由、平等、公正、法治;愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”24個(gè)字，從國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人三個(gè)層面確立了當(dāng)代中國(guó)最基層的價(jià)值觀念，鮮明地提出了我們這個(gè)國(guó)家與民族的精神底蘊(yùn)。提出：“把社會(huì)主義核心價(jià)值觀灌入心、灌入腦”，進(jìn)一步提振“精氣神”，從自己做起，在全社會(huì)凝聚起向上向善的蓬勃力量 核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)踐行。有賴(lài)于我們每個(gè)人的努力。最后，讓我們用于《論語(yǔ)》心得的一話來(lái)共勉：“學(xué)習(xí)任何經(jīng)典，所有古圣先賢的經(jīng)驗(yàn)，最終只有一個(gè)真諦，就是使我們的生命在這些光芒的照耀下，提升效率，縮短歷程，使我們盡早建立一個(gè)君子仁愛(ài)情懷，能符合社會(huì)道義標(biāo)準(zhǔn)，不論是對(duì)自己的心還是對(duì)社會(huì)崗位，都有一個(gè)無(wú)愧的交待。