情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選 教學(xué)課堂情緒管理的智慧(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選一

說明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

隨著人們生活中的壓力越來越大，隨之而來則越容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，而負(fù)面情緒的產(chǎn)生則會(huì)嚴(yán)重影響人們的正常生活，因此，及時(shí)將身體中的負(fù)面情緒宣泄出去，減緩壓力，放松心情，對(duì)人們的生產(chǎn)生活有著重大的意義。

本項(xiàng)目構(gòu)建減壓放松室，提供負(fù)面情緒宣泄場所，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)測，幫助其選擇合適的服務(wù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程咨詢、線上預(yù)約等。

公司服務(wù)對(duì)象豐富，各個(gè)年齡段的客戶皆可進(jìn)行放松減壓。

目前國內(nèi)此類專門業(yè)務(wù)的企業(yè)不多，只有高?；蛞恍┢笫聵I(yè)單位配備簡易的心理咨詢室或者放松室。本公司的產(chǎn)品面向社會(huì)大眾，潛在客戶數(shù)量多。

過去我們提升了物質(zhì)條件水平，如今物質(zhì)條件越來越豐富，但隨之而來的心理?xiàng)l件卻顯得越來越匱乏，本公司的減壓放松室，就是為提升社會(huì)大眾的心理素質(zhì)水平而存在的。

二、公司介紹說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

2.1公司主營產(chǎn)業(yè)：

身心減壓，心情放松，心理輔導(dǎo)等。

構(gòu)建減壓放松室，通過網(wǎng)上評(píng)測、線上預(yù)約，公司幫助其選擇合適的服務(wù)后，前往就近的體驗(yàn)店進(jìn)行減壓放松。

2.2公司競爭優(yōu)勢：

物質(zhì)條件豐富了，但人們心理素質(zhì)還沒有隨之提升，通過及時(shí)的心理輔導(dǎo)與負(fù)面情緒宣泄，排出體內(nèi)的負(fù)面情緒，使人變得更加積極陽光，以更好的狀態(tài)去面對(duì)生活。

2.3公司成立地點(diǎn)：

公司計(jì)劃于20xx年在湖北省宜昌市成立2.4公司所處階段：

公司處于初創(chuàng)階段，現(xiàn)階段的招聘專業(yè)人才，構(gòu)建線下體驗(yàn)店、開發(fā)線上程序，做好營銷策略，豐富公司項(xiàng)目，滿足客戶要求，做好售后服務(wù)，取得較好的利潤。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃說明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

3.1公司的宗旨目標(biāo)公司宗旨：服務(wù)社會(huì)，以人為本。

目標(biāo)：以服務(wù)大眾為根本準(zhǔn)則，不斷提高技術(shù)實(shí)力，為顧客提供最優(yōu)化的減壓放松方式，完美解決顧客的負(fù)面情緒煩惱，實(shí)現(xiàn)公司的初心和價(jià)值。

3.2公司的發(fā)展規(guī)劃：

1、初創(chuàng)期(2-3年)，公司擬成立在20xx年，初步進(jìn)行減壓放松室的構(gòu)建及試點(diǎn)運(yùn)營，前期可以在宜昌市高校附近進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營，同時(shí)進(jìn)行大力宣傳，將公司“輕松減壓，放松心情”的宗旨傳遞給客戶。同時(shí)通過試點(diǎn)地區(qū)客戶的反饋信息(使用體驗(yàn)、使用效果、后續(xù)服務(wù)等等)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)改進(jìn)，對(duì)需要添加的設(shè)備及技術(shù)及時(shí)增添與開發(fā)，將體驗(yàn)用戶的口碑作為之后的宣傳，擴(kuò)大影響力，提高知名度，搶占市場占有率，形成企業(yè)核心競爭力。通過試點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和滿足客戶需求。

2、快速發(fā)展期(2-3年)，進(jìn)一步完善服務(wù)質(zhì)量和更新技術(shù)，積極拓展業(yè)務(wù)，增大業(yè)務(wù)范圍。對(duì)原公司的技術(shù)進(jìn)行換代升級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)職工的培養(yǎng)力度、提升職工能力水平、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)部門的研究。立足試點(diǎn)地區(qū)，逐步打開市場，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)及售后服務(wù)。

3、長期規(guī)劃，通過廣告宣傳及用戶反饋，提高知名度，樹立品牌形象。本公司的潛在客戶廣泛，有煩惱的地方就有我們的客戶。我們要建立全國性的完善的線上服務(wù)平臺(tái)，線上預(yù)約，線下體驗(yàn)。要在激烈的競爭中脫穎而出，要能及時(shí)抓住市場的方向，不斷更新自身的技術(shù)水平，提高自身的業(yè)務(wù)能力，滿足社會(huì)的需求。

3.3公司的發(fā)展策略：

1、人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，銷售人才，技術(shù)人才等等，根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃和人才的管理計(jì)劃，通過實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。

2.建立公司規(guī)章制度，完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高員工工作主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)作效率，實(shí)行公司規(guī)范化管理。

3.培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，做好產(chǎn)品售后和服務(wù)，在用戶中構(gòu)造良好的口碑，無形加強(qiáng)了品牌的宣傳，吸引新用戶的同時(shí)也保證老用戶對(duì)企業(yè)的“忠誠度”。

4.樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己的宣傳和推銷，會(huì)給公司發(fā)展帶來更多市場和機(jī)遇，擴(kuò)大知名度和影響力，擴(kuò)大市場占有率。因此需要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，app的宣傳建設(shè)和進(jìn)一步的完善。

5.發(fā)展的不同時(shí)期，調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，能夠靈活的應(yīng)對(duì)市場變化。

6.銷售目標(biāo)：公司五年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。

7.利潤目標(biāo)：到2025年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右;輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。

8.拓展目標(biāo)：力爭三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化，到2025年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.2千萬;2030后從而向上市企業(yè)邁進(jìn)。

9.利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

10.轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

前期公司在總經(jīng)理下分2個(gè)副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)市場和研發(fā)，設(shè)有4個(gè)部門：

行政部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、市營部。

行政部：負(fù)責(zé)管理公司的人力資源，人才招募培訓(xùn)、人事調(diào)度和采購以及公司總務(wù)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)、出納以及賬務(wù)方面事宜。

研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)開發(fā)、app軟件研發(fā)和創(chuàng)新，為市營部所需線上程序及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提供技術(shù)支持。

市營部：負(fù)責(zé)市場開發(fā)，產(chǎn)品營銷和保證售后服務(wù)。

在公司起步初期，選用上圖中直線-職能型的組織結(jié)構(gòu)形式，保證高層管理人員集中統(tǒng)一的指揮，又能發(fā)揮各部門業(yè)務(wù)管理能力，各部門分工明確。

總經(jīng)理行政部人力資源綜合管理采購財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)出納賬務(wù)研發(fā)部技術(shù)開發(fā)app研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市營部市場開發(fā)產(chǎn)品營銷售后服務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理

五、產(chǎn)品服務(wù)說明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

5.1產(chǎn)品的概念

減壓放松是一種高效整合的心理咨詢方式，減壓放松技術(shù)源于心理咨詢卻高于心理咨詢。減壓放松的目的就是達(dá)成顧客身心的平衡以及生活、工作、家庭的和諧。本公司要做的就是為各個(gè)領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)選擇出最合適其的心靈減壓方案，使我們的顧客能在輕松的環(huán)境中釋放壓力，擺脫負(fù)面情緒的影響，懷抱愉悅的心情對(duì)面工作和生活，擁有一個(gè)健康快樂的人生。目前，本公司已經(jīng)制定出多項(xiàng)減壓服務(wù)項(xiàng)目，在心靈導(dǎo)師的幫助下，我們定能幫助客戶找到一套減壓方案。

5.2產(chǎn)品性能及特性

本產(chǎn)品的用戶輸入端主要由注冊用戶系統(tǒng)，問卷填寫，選擇治療，繳費(fèi)系統(tǒng)組成。客戶可以通過實(shí)名注冊得到操作許可，通過問卷對(duì)自身的情緒上的問題進(jìn)行判斷，可以自主選擇其減壓途徑，也可以選擇由系統(tǒng)推薦的宣泄途徑，然后進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算。

用戶注冊系統(tǒng)主要包括姓名，性別，手機(jī)號(hào)碼，臨時(shí)攝像以及情緒關(guān)鍵詞(選擇填寫)。用戶注冊系統(tǒng)充分尊重客戶的隱私問題，在完成服務(wù)后，自動(dòng)刪除客戶注冊的信息。

問卷填寫系統(tǒng)主要由權(quán)威問卷進(jìn)行對(duì)客戶情緒的篩選。

選擇治療：客戶可根據(jù)問卷結(jié)果自主選擇宣泄項(xiàng)目，也可以根據(jù)推薦項(xiàng)目進(jìn)行宣泄。

在選擇完成以后，繳納相關(guān)的項(xiàng)目費(fèi)用，獲取相應(yīng)的減壓服務(wù)，每種減壓服務(wù)費(fèi)用不

盡相同，也根據(jù)項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間各有區(qū)別。

5.3主要產(chǎn)品介紹

項(xiàng)目名稱場景目的打沙包枕頭沙包，健身房通過對(duì)物品的打擊，進(jìn)行憤怒宣泄定點(diǎn)投籃籃球籃筐，籃球場通過運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)行憤怒宣泄摔杯子杯子，餐廳通過碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒砸玻璃石頭，窗戶通過玻璃碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒撕碎紙張紙張通過撕碎紙張的感覺滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄怒氣崖之歌山的頂端通過構(gòu)造無人的空曠環(huán)境引導(dǎo)人們大聲呼叫，進(jìn)行宣泄憤怒，悲傷林之音密林通過構(gòu)造樹林間的生態(tài)，引導(dǎo)人們舒展全身，安撫急躁，擔(dān)心寵物廳小貓，小狗，兔子，龍貓等通過與寵物撫摸，拋球等互動(dòng)進(jìn)行情緒宣泄，治愈躁動(dòng)，恐懼，驚惶雨的低語下雨的街道通過模擬雨天的街道，引導(dǎo)人們放聲哭出來。治愈委屈，痛苦，悲傷。

花?；▓@通過模擬花的香氣，景色，安撫焦慮，不安。

六、市場預(yù)測說明：詳細(xì)介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

6.1市場現(xiàn)狀綜述：

現(xiàn)代人對(duì)健康越來越重視，健康可分為身體健康和心靈健康，身體的健康可通過合理的飲食以及適當(dāng)?shù)腻憻捊鉀Q，也有一部分人通過鍛煉身體來減壓，但是身體素質(zhì)的提高并不意味著心理素質(zhì)的加強(qiáng)，心理和精神因素對(duì)身體的影響有時(shí)甚至超過生理因素?，F(xiàn)在人們對(duì)健康的重視程度很高，因此，心理減壓一定會(huì)受到大眾的歡迎。

隨著社會(huì)發(fā)展，工作競爭加劇，不少城市工作者都擔(dān)負(fù)著沉重的心理壓力，因心理壓力而導(dǎo)致的抑郁癥、精神分裂癥、自殺等現(xiàn)象已逐步引起了社會(huì)的關(guān)注。

當(dāng)知識(shí)飛速更新要求不斷掌握新知識(shí)的時(shí)候;當(dāng)上司要求在很短的時(shí)間內(nèi)完成很多任務(wù)的時(shí)候，家長老師提醒這你升學(xué)壓力的時(shí)候;當(dāng)每天都要加班,愛人出差孩子生病的時(shí)候，同學(xué)成績突飛猛進(jìn)，你卻一直在原地徘徊的時(shí)候;當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司帶來競爭壓力的時(shí)候;當(dāng)你站在百萬人競爭的高考門檻的時(shí)候....,你做好應(yīng)對(duì)各種壓力的準(zhǔn)備了嗎?社會(huì)節(jié)奏加快，機(jī)遇正在加大，但這也意味著更多的挑戰(zhàn)和競爭，每個(gè)人每天都遭受著工作的激烈競爭或生活問題等等方面的重壓。嚴(yán)重的影響了人們的身心健康，使他們的幸福感逐漸降低。然而，在面對(duì)這些問題的時(shí)候，白領(lǐng)和學(xué)生們只有沖上前去拼，不斷地自我加壓，即使早已不堪重負(fù)了。2010年5月26日，富士康突發(fā)一起員工墜樓事件，此后一個(gè)月，員工墜樓事件持續(xù)發(fā)生。此事件引起了社會(huì)的強(qiáng)大反響，由于輿論的批判致使很多企業(yè)將目光都關(guān)

注到員工的心理問題上。大企業(yè)紛紛“出手”，及時(shí)給員工進(jìn)行心理減壓和“滅火”。近年的數(shù)據(jù)顯示，中國心理咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢開始明升溫，由此可知，心理減壓興業(yè)逐漸受到人們的重視。都市人的壓力隨著工作、學(xué)習(xí)和生活不斷正大，挑戰(zhàn)著人們的心理底線，患憂郁癥的人也隨著壓力增大逐漸增多，減壓保持好心情，迫在眉睫。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前社會(huì)上各類人士都存在不同程度的壓力，個(gè)人排解壓力的能力也是有限的，所以，一個(gè)專門為消費(fèi)者提供減壓的公司是符合市場需求的一個(gè)新行業(yè)，也是新時(shí)代的發(fā)展趨勢?！皽p壓”亦成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)關(guān)注問題。人們對(duì)減壓公司的期望值會(huì)隨著時(shí)代不斷上升，他們逐漸意識(shí)到，壓力是一塊巨石，造成嚴(yán)重的心理負(fù)荷。

隨著時(shí)代進(jìn)程的不斷加快，城市發(fā)展的高速度讓學(xué)生、上班族、以及家庭主婦們都或多或少地被生活、工作、情感等各方面的壓力困擾。心理減壓戰(zhàn)，除一些很簡單的問題外，很難在一、兩次內(nèi)徹底解決。有時(shí)，人們不僅需要一個(gè)合適的環(huán)境排解壓力，還需要有專業(yè)人員指導(dǎo)，為其提供專業(yè)的減壓方式，與大家一起排解壓力近幾年來世界人口飛速增長，就業(yè)壓力，生活壓力逐漸增大，將要走入社會(huì)的大學(xué)生和上班族面臨很大的就業(yè)壓力，心理壓力無處釋放慢慢積壓，導(dǎo)致很多人因?yàn)閴毫^大而造成的慘劇，所以注意自身的心理健康對(duì)自己對(duì)家人乃至對(duì)于社會(huì)都是一件大事。

我公司尋求與競爭對(duì)手不同的目標(biāo)市場，針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，搶先推出具有創(chuàng)新性的新型服務(wù)產(chǎn)品，開辟減壓行業(yè)中被忽視的需求市場。利用消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈的有利條件，迅速抓住市場空檔和競爭對(duì)手的相對(duì)弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場消費(fèi)群，為未來經(jīng)營與發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。

6.2競爭廠商概覽：

1、宏觀競爭分析作為一個(gè)新興行業(yè)，心理減壓行業(yè)還沒有存在著像其它行業(yè)這么多直接競爭對(duì)手。所以只要我們努力打造品牌服務(wù)質(zhì)量，在行業(yè)中一炮打響不是件難事。當(dāng)然，雖然發(fā)展不久，行業(yè)中也不乏這些佼佼者。在國外，印度的《微笑診所》憑著它的微笑療法一路走紅，風(fēng)靡世界。在國內(nèi)，較為出名的像《天語心靈水意工作坊》,它運(yùn)用心理學(xué)的理論和方法，以水為載體創(chuàng)造出的一系列服務(wù)療法在國內(nèi)頗受歡迎并且效果顯著。所以，要像跟類似這些優(yōu)秀的企業(yè)抗衡，我們必須向?qū)I(yè)看齊，向品質(zhì)看齊。堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，制定出一套價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)一流、效果顯著的服務(wù)體系，打響我們的品牌名稱。

2、潛在競爭分析為了對(duì)公司的品牌連鎖健康減壓服務(wù)在市場上的競爭狀況進(jìn)行更深入的了解，公司對(duì)潛在的競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析。通過廣泛細(xì)致的調(diào)查論證，市場的潛在競爭對(duì)手分為兩類:一類是心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu);另-類是健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)。

心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢專業(yè)性強(qiáng)太醫(yī)遼化，不適合一般心理問題緩解醫(yī)療性強(qiáng)，對(duì)嚴(yán)重心理疾病的療效好服務(wù)方式單一(靜態(tài)面對(duì)面咨詢)

有社會(huì)知名度消費(fèi)費(fèi)用高

服務(wù)理念落后

健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢娛樂休閑性強(qiáng)運(yùn)營成本高原有市場份額形成影響力消費(fèi)費(fèi)用高占有市場份額，有客戶資源無創(chuàng)新項(xiàng)目競爭力強(qiáng)

6.3目標(biāo)顧客和市場：

公司把消費(fèi)群體分為三大類:第一類：學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生年齡是18-24歲之間，他們是家庭的希望，肩負(fù)著傳承民族文化的重任，是社會(huì)的未來?？墒且蔀閮?yōu)秀的大學(xué)生，必須要經(jīng)得起四年的磨練，在大學(xué)中處理好各種各樣的問題，進(jìn)入大學(xué)以后，面臨環(huán)境的改變，遠(yuǎn)離兒時(shí)或中學(xué)的好友，離開父母的懷抱，倘若處理不好這些問題，會(huì)讓心情變得壓抑，影響學(xué)習(xí)。

第二類：上班族

上班族年齡24-55歲之間，面對(duì)成堆的文件，嚴(yán)厲的上司，升職的壓力、感情生活的問題、家庭生活的問題，不分白天黑夜地忙碌，很多人因此都有抑郁癥，精神低迷，缺少對(duì)生活的熱情，對(duì)家人沒有好態(tài)度，對(duì)工作沒有激情在辦公室里面度日如年。

第三類：個(gè)體戶我國有很多開始自主創(chuàng)業(yè)的人，很多失業(yè)的人，很多沒有穩(wěn)定工作的人，年齡從16-55歲之間的人都有，國家正長期處于社會(huì)主義發(fā)展的初期階段，還沒有能通過宏觀或微觀調(diào)控等手段幫助這些生活不能保證的人們，他們面對(duì)生活的艱辛，很容易產(chǎn)生對(duì)生活的不滿，導(dǎo)致很多悲劇。

綜合上訴分析，公司把目標(biāo)放在學(xué)生，上班族和個(gè)體戶中。

6.4產(chǎn)品市場地位、價(jià)格及特征：

根據(jù)公司對(duì)市場需求的調(diào)查，做出未來五年的需求期望值。隨著時(shí)代的快速前進(jìn)，加上公司的宣傳力度的不斷加大，提升公司的知名度和提高大家對(duì)排解壓力的意識(shí)，會(huì)有更多的人愿意加入到減壓的行列中來，成為我公司的尊貴會(huì)員。

現(xiàn)在人們的收入不斷上升，消費(fèi)能力不斷提高，市場存在著更多的潛在客戶，會(huì)有更多的人增加精神消費(fèi)，為自己緩.解生活、工作、情感等各方面的壓力。減壓公司在這方面是有很大的市場潛力的。

七、營銷計(jì)劃說明：介紹市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷成本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

7.1市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前心理輔導(dǎo)服務(wù)的特性，本公司以為顧客減輕壓力為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求，以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)特色，根據(jù)專業(yè)心理咨詢師的建議指導(dǎo)以及各方面的調(diào)查研究調(diào)查，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)形式1.基本客服:采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，會(huì)定期為會(huì)員舉辦周末活動(dòng);另一方面為會(huì)員制定更加優(yōu)惠的套餐，可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。

2.自助式客服：公司針對(duì)市場上為壓力所苦惱的人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率,進(jìn)而提高成功率。

3.個(gè)性化客服：我們公司會(huì)實(shí)行電話提醒，按照客戶的恰當(dāng)時(shí)間電話提醒是否有空參加當(dāng)日活動(dòng)。并且我們公司會(huì)制定花名冊，詳細(xì)了解、記住客戶的愛好，為每個(gè)來的客戶制定精心的精品活動(dòng)。

4.縱向一體化:隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合旅行社、減壓團(tuán)等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體減壓服務(wù)和活動(dòng)。

服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品為提供可選擇的減壓方式，促成心理減壓成效，使顧客能從中受益形式產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，貼心的服務(wù)，細(xì)心的觀察，主動(dòng)的幫助外延產(chǎn)品為會(huì)員提供愿墻，并以書信方式經(jīng)常與顧客交流，在日常生活中了解顧客，幫助顧客順利從壓力陰影里走出來7.2營銷隊(duì)伍和管理

營銷隊(duì)伍建設(shè)具有一定的流程，首先本公司選出一位銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理不只是簡單控制銷售人員，而是激發(fā)銷售人員的潛力。其次是對(duì)銷售人員的招聘，銷售員是客戶和公司的

紐帶。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養(yǎng)銷售員、管好用好銷售員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否不斷拓展市場的關(guān)鍵性工作。但是在加大營銷隊(duì)伍的同時(shí)，一定要強(qiáng)化銷售人員管理。建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)7.3促銷計(jì)劃和廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣1、通過搜索引擎推廣在線檢索信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣2、通過網(wǎng)站交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資料等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的校園推廣1、通過張貼校園海報(bào)等方式在在校大學(xué)生中宣傳我們的網(wǎng)站，我們將聽取第一批客戶的意見和建議，開始完善網(wǎng)絡(luò)。

2、與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。

社區(qū)推廣1、在社區(qū)門口擺上“減壓”展架并向過往居民派發(fā)宣傳單。

2、公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場減壓咨詢。

3、公司在推廣活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板等。

4、在節(jié)假日的時(shí)候推廣。

公司推廣1、組織免費(fèi)參觀減壓室等，讓第一批客戶首先了解我們公司運(yùn)程。

2、由我們公司舉辦實(shí)踐活動(dòng)，以宣傳為目的走進(jìn)企業(yè)，讓企業(yè)更加了解我們心理減壓公司的服務(wù)，為就職白領(lǐng)詳細(xì)提供有關(guān)減壓的方法和措施;并定期為企業(yè)的員工開展相關(guān)減壓活動(dòng).產(chǎn)品引入期:有針對(duì)性的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

產(chǎn)品成長期:建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。通過會(huì)員積極參與，開展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一一個(gè)平臺(tái)，營造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身的效果。

產(chǎn)品成熟期:建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為公司的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的人性化、個(gè)性化的服務(wù)，并通過會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。

下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做重點(diǎn)說明，而對(duì)其它銷售策略做一簡單介紹:★銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。這一-階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入健康減壓市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告——視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁2雜志廣告——保存期長、印刷精美3路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響4車身廣告——流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣★銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使它具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站與app，將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的健康減壓服務(wù)相結(jié)合，會(huì)員、非會(huì)員可通過網(wǎng)絡(luò)與app全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等。

★銷售策略三——造勢宜傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來。在活動(dòng)的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，增加對(duì)公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度;協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好企業(yè)形象。

★銷售策略四——銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指各種鼓勵(lì)購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為累積會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入;再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送公司的紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)健康減壓產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。

★銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益-致的前提下，求得不斷發(fā)展。

1宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等2社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐贈(zèng)儀式等3社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等★銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。本公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。

7.4價(jià)格決策

本提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同樣類型在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式:對(duì)于普通會(huì)員服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式;對(duì)于公司舉辦采取成本加成定價(jià)方式。上述定價(jià)策略理由和做法如下:(一)對(duì)于基本會(huì)員服務(wù):由于公司在初建創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)市場。因此我們可以通過快速撇脂定價(jià)方式來制定價(jià)格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展;二來公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià);三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與心理治療完全不同的企業(yè)形象。

(二)對(duì)于其他各項(xiàng)活動(dòng):堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)中，采取成本加成定價(jià)方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。

八、生產(chǎn)計(jì)劃說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃8.1產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：

本產(chǎn)品以精神上的治愈為基礎(chǔ)，依托于具體實(shí)物，為此我們產(chǎn)品的部分需要吸納具有心理學(xué)專業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，我們準(zhǔn)備吸納4-5名心理學(xué)家為我們的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)質(zhì)量保障和品牌品質(zhì)。產(chǎn)品的實(shí)物部分，我們準(zhǔn)備進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行相應(yīng)的采購，確保實(shí)物的有效壽命，使用特性。

8.2新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：

在公司開創(chuàng)的初期，我們準(zhǔn)備面向本市中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)投產(chǎn)。由于學(xué)校人口集中，需求較為普遍，心理問題較為突出，最能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，學(xué)校成為我們的首選投產(chǎn)地點(diǎn)。我們的心理學(xué)專家會(huì)專門針對(duì)學(xué)生的多樣個(gè)性，多重因素，全面提供心理咨詢服務(wù)。

投產(chǎn)產(chǎn)品：宜昌市長江中學(xué)學(xué)生心理輔導(dǎo)及情緒宣泄道具投產(chǎn)時(shí)間：20xx年6月1號(hào)至2號(hào)完成問卷調(diào)查

20xx年6月3號(hào)至5號(hào)完成相應(yīng)的情緒宣泄室搭建布局

20xx年6月6號(hào)至10號(hào)針對(duì)性心理治療和情緒疏導(dǎo)投產(chǎn)資金：10萬人民幣8.3技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

本公司提供的產(chǎn)品在每次投產(chǎn)后進(jìn)行一次技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)物產(chǎn)品更新。我們在理論上提出更全面的策略，遵從以人為本的宗旨，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)人員的技術(shù)更新和素質(zhì)提高。

8.4質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：

為加強(qiáng)質(zhì)量教育，提高質(zhì)量意識(shí)，樹立質(zhì)量第一，全心全意為用戶負(fù)責(zé)的思想。建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理職責(zé)，確定質(zhì)量方針。除執(zhí)行質(zhì)量體系，手冊及程序文件外，還需執(zhí)行以下規(guī)定:1.健全質(zhì)量管理制度，建立和完善質(zhì)量保證體系。

2.加強(qiáng)對(duì)職工隊(duì)伍的質(zhì)量意識(shí)教育，使全體職工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

3.實(shí)行目標(biāo)管理，將質(zhì)量指標(biāo)層層分解，做到質(zhì)量指標(biāo)落實(shí)到部門個(gè)人。

4.材料進(jìn)場嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好材料的檢驗(yàn)工作。

5.加強(qiáng)職工的職業(yè)素養(yǎng)和提高其道德要求。

為預(yù)防可能的質(zhì)量問題我們提出相應(yīng)的舉措：

1.問卷質(zhì)量不過關(guān)，不真實(shí)有效。我們加強(qiáng)對(duì)職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態(tài)度給相應(yīng)的人群，讓人群意識(shí)到心理疏導(dǎo)，情緒釋放的重要和必然性。

2.心理輔導(dǎo)療效不佳。我們針對(duì)個(gè)人制備專項(xiàng)測試和增加心理因素，同時(shí)敦促專業(yè)人員時(shí)刻提高專業(yè)技能。

3.實(shí)物質(zhì)量缺陷。我們啟動(dòng)追責(zé)制度，追查到具體個(gè)人，要求賠償其行為對(duì)公司和客戶造成的損失。同時(shí)要及時(shí)相應(yīng)的設(shè)備，讓工作繼續(xù)展開。

操作復(fù)雜。我們盡量以簡單的頁面呈現(xiàn)在客戶面前，開發(fā)綠色無廣告的安全應(yīng)用，提升客戶體驗(yàn)。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

9.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)

1)公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨配貨、軟件系統(tǒng)的安裝調(diào)試在3—6個(gè)月內(nèi)完成并試運(yùn)行和檢測，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量;2)總公司選址在具有本公司相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持等專業(yè)的高校旁，下設(shè)市縣銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。

3)根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、互惠的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。

4)成本費(fèi)用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

5)主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。

9.2預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)

時(shí)間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現(xiàn)金

短期投資

預(yù)付款項(xiàng)

存貨

待饗費(fèi)用

流動(dòng)資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總額

累計(jì)折舊

固定資產(chǎn)凈值

無形資產(chǎn)

資產(chǎn)合計(jì)

短期借款

應(yīng)付工資

應(yīng)付稅金

其他應(yīng)付款

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

長期負(fù)債

實(shí)收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤

負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)

資產(chǎn)益損表

第一年第二年第三年第四年第五年

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤(毛利)

其他業(yè)務(wù)利潤

營業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營業(yè)利潤

投資收益

營業(yè)外收入

營業(yè)外支出

稅前利潤

所得稅費(fèi)用

凈利潤

9.3現(xiàn)金收支分析

現(xiàn)金流量表

第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

收到的加盟費(fèi)和利潤加成

現(xiàn)金支付

付給供貨方

付給職工

付利息

付稅金

現(xiàn)金支付總額

經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量

投資活動(dòng)現(xiàn)金流量

應(yīng)被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金

購置固定資產(chǎn)

為構(gòu)建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金

投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量

籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量

借款所收到的現(xiàn)金

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金

籌資活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金

現(xiàn)金凈增加

公司計(jì)劃以多種方式籌集資金，具體事項(xiàng)可使投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。

投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權(quán)利：

1)投資方享有分紅權(quán)2)投資方享有知情權(quán)3)投資方有權(quán)隨時(shí)查閱公司的重要文件4)投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)5)投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)

以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，本項(xiàng)目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運(yùn)營期內(nèi)收回投資，風(fēng)險(xiǎn)小，具有良好的社會(huì)公眾效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。

9.4資金的來源和使用

資金來源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款;使用主要是手機(jī)app的開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立、設(shè)備材料的采購、設(shè)備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務(wù)工資、稅金、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金等。具體如下：

資金來源：

資金使用情況：

項(xiàng)目金額(萬)

項(xiàng)目金額(萬)

app開發(fā)5設(shè)備儀器電腦耗材5互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立3房屋租賃15設(shè)備材料的采購10員工勞務(wù)工資25稅金5風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金12

來源金額(萬)

總額(萬)

自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

10.1市場不確定風(fēng)險(xiǎn)

目前宜昌還沒有專門針對(duì)減壓的企業(yè)，公司經(jīng)營中沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可供參考，不確定本公司產(chǎn)品是否能打入市場。但是經(jīng)驗(yàn)是在經(jīng)營過程中慢慢積累起來的，并且我們相信這塊市場是有開發(fā)價(jià)值的。因?yàn)橐瞬且粋€(gè)正在快速發(fā)展的城市，近年來外來人口不斷涌入，就業(yè)壓力不斷增大，人們的心理負(fù)擔(dān)日益加重，近幾年離婚率也增長很多，家庭不和睦的現(xiàn)象頻頻暴露在公眾的視線之內(nèi)，建立一個(gè)可以讓人們抒發(fā)內(nèi)心情感的場所是十分必要的，有需求就有市場。

防范措施:首先進(jìn)入適合的運(yùn)營良好的公司進(jìn)行試驗(yàn)，讓他們的員工免費(fèi)體驗(yàn)，收集反響，在積極宣傳的同時(shí)能夠積累一定的客源，以新奇吸引他們，用有效的作用留住他們，這不但有利于經(jīng)驗(yàn)的積累，并且還能讓我們公司在短時(shí)間內(nèi)走向更大的市場。

10.2競爭風(fēng)險(xiǎn)

市場上有很多健身房、娛樂場所等，這部分企業(yè)在市場中是占據(jù)比較大的份額的，公司在打入市場中是存在一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)的。但是我公司有差異化優(yōu)勢，而且服務(wù)有針對(duì)性，特色創(chuàng)新理念會(huì)降低競爭風(fēng)險(xiǎn)。健身房是以鍛煉身體為主要目的，娛樂場所是以放松交友為目的，而減壓吧顧名思義就是以減壓放松為目的，在身體鍛煉和放松娛樂的基礎(chǔ)上心理感情的一種釋放與改善，當(dāng)今世界是一個(gè)注重內(nèi)在的世界，由此我們認(rèn)為，建立一個(gè)可以讓人們發(fā)掘自己內(nèi)心真實(shí)想法的地方是必須的，因此在激烈的競爭中我們有自己的特色就有我們的發(fā)展道路。

防范措施:公司設(shè)有旅游和各具特色的治療室，宣傳好各個(gè)室的作用，讓第一次進(jìn)入消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，并建立會(huì)員制，請心理專家做廣告等手段，有自己的特點(diǎn)，并且著重突出減壓這個(gè)主題。

10.3成本控制風(fēng)險(xiǎn)

為了能讓顧客能體會(huì)到特色化的減壓方式，為了能增強(qiáng)本店的吸引力，公司在裝修、裝飾設(shè)計(jì)上和宣傳上會(huì)投入一定的成本，但公司的成本回收率還是較高的，所以成本控制風(fēng)險(xiǎn)是較低的。打造實(shí)體的公司，我們注入了很多新的想法和理念，真實(shí)地把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，不但在裝修風(fēng)格上讓人覺得耳目一新，而且裝飾布置上更是新奇有趣，宣傳方面也是下足了功夫，更重要的是我們有專業(yè)的心理專家，一改傳統(tǒng)醫(yī)生的交流方式，讓顧客能真正地找到自己的問題，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，建立一個(gè)有獨(dú)特風(fēng)格的減壓吧，讓心理醫(yī)生走進(jìn)更多人的生活中的意義是深遠(yuǎn)的，讓心理咨詢成為一種時(shí)尚，由此觀之成本的回收應(yīng)該是很不錯(cuò)的。

防范措施:參考其他俱樂部成功的經(jīng)驗(yàn)，在該投入的地方做到無可挑剔，該節(jié)省的方面絕不浪費(fèi)一分一亳，沒有算不出來的帳，花錢有明確的方向及記錄，做到錢花得有價(jià)值。

10.4管理風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在人力資源市場呈現(xiàn)供大于求的狀況，我公司對(duì)員工學(xué)歷要求并不太高，較注重能力的高低，和以往的招聘條件有所差別，最重要的是要有很好的親和力和察言觀色的能力，有責(zé)任心樂于助人，有相關(guān)工作經(jīng)歷的最佳。公司會(huì)加強(qiáng)管理人員和基層人員的培訓(xùn)，特別是專業(yè)技能的培訓(xùn)，所以基本上不存在風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，在設(shè)施硬件方面不斷完善的情況下，豐富軟件的內(nèi)容是很關(guān)鍵的，我們有信心能做到，我們的員工也有能力達(dá)到，我們的公司就會(huì)走向穩(wěn)定，走向發(fā)展。

防范措施:建立嚴(yán)格的管理法則，與員工簽訂相應(yīng)的協(xié)議書，參考像海底撈等企業(yè)的方法，讓員工對(duì)工作充滿熱情，從中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選二

一個(gè)人要想成功，需要有穩(wěn)定的情緒和成熟的心態(tài)。缺乏對(duì)自己情緒的控制，是做事的大忌。在學(xué)習(xí)完《情緒管理》這門課后我受益頗多?？刂坪米约旱那榫w就是走向成功的第一步。學(xué)習(xí)應(yīng)用好課程中的勇于說不法、全腦開發(fā)法、放松腦皮法、雙贏策略法、情緒調(diào)整法、自律訓(xùn)練法，能夠讓我們從壓力中釋放出來，做一個(gè)心平氣和的人、一個(gè)海闊天空的人、一個(gè)自得其樂、與君同樂的人，使周圍的人感受到您愉悅健康的生命能量。

情緒沒有好壞之分，它只是我們對(duì)環(huán)境變化的一種反應(yīng)，任何環(huán)境都是會(huì)變動(dòng)的，那些看得見的、看不見的、外在的以及內(nèi)在的任何變動(dòng)都會(huì)使人產(chǎn)生一種反應(yīng)。情緒無論是對(duì)我們的生活、學(xué)習(xí)或是工作等都有很大的影響。一個(gè)擁有好的情緒的人總能走向成功，反之，即使你很優(yōu)秀，但不能擁有好的情緒，那也無法走向成功。

所謂情緒管理是指通過研究個(gè)體和群體對(duì)自身情緒和他人情緒的認(rèn)識(shí)、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、互動(dòng)和控制，充分挖掘和培植個(gè)體和群體的情緒智商、培養(yǎng)駕馭情緒的能力，從而確保個(gè)體和群體保持良好的情緒狀態(tài)，并由此產(chǎn)生良好的管理效果。就是用對(duì)的方法，用正確的方式，探索自己的情緒，然后調(diào)整自己的情緒，理解自己的情緒，放松自己的情緒。這個(gè)名詞最先由因《情緒智商》一書而成名的丹尼爾·戈?duì)柭岢?，認(rèn)為這是一種善于掌握自我，善于調(diào)制合體調(diào)節(jié)情緒，對(duì)生活中矛盾和事件引起的反應(yīng)能適可而止的排解，能以樂觀的態(tài)度、幽默的情趣及時(shí)地緩解緊張的心理狀態(tài)。

簡單地說，情緒管理是對(duì)個(gè)體和群體的情緒感知、控制、調(diào)節(jié)的過程，其核心必須將人本原理作為最重要的管理原理，使人性、人的情緒得到充分發(fā)展，人的價(jià)值得到充分體現(xiàn);是從尊重人、依靠人、發(fā)展人、完善人出發(fā)，提高對(duì)情緒的自覺意識(shí)，控制情緒低潮，保持樂觀心態(tài)，不斷進(jìn)行自我激勵(lì)、自我完善。

情緒的管理不是要去除或壓制情緒，而是在覺察情緒后，調(diào)整情緒的表達(dá)方式。有心理學(xué)家認(rèn)為情緒調(diào)節(jié)是個(gè)體管理和改變自己或他人情緒的過程。在這個(gè)過程中，通過一定的策略和機(jī)制，使情緒在生理活動(dòng)、主觀體驗(yàn)、表情行為等方面發(fā)生一定的變化。這樣說，情緒固然有正面有負(fù)面，但真正的關(guān)鍵不在于情緒本身，而是情緒的表達(dá)方式。以適當(dāng)?shù)姆绞皆谶m當(dāng)?shù)那榫潮磉_(dá)適當(dāng)?shù)那榫w，就是健康的情緒管理之道。

要想管理好自己的情緒，就要從以下幾點(diǎn)入手：

1、情緒管理只有一條規(guī)則

你一定有過這樣的經(jīng)歷：頭腦一熱，一切條條框框都扔在了腦后，只剩下了沖動(dòng)，沖動(dòng)之余，做出了許多出格的事情。等冷靜下來，才感到后悔莫及，但是事情都已經(jīng)發(fā)生了，后悔也晚了。其實(shí)，如果當(dāng)時(shí)再冷靜一點(diǎn)。就可以很好地解決問題，為什么就不能控制自己呢?所以，與其到事后再后悔，還不如在沖動(dòng)的情緒上來的時(shí)候就努力讓自己平靜下來。一旦感到自己的呼吸加快，心跳加速，大腦在迅速的失去清晰感時(shí)，就一定要提醒自己：“冷靜，冷靜，再冷靜!”讓自己把思緒沉下來，只有腦袋清醒，觀念清醒，理智才會(huì)發(fā)揮作用，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒有你想象得那么糟糕，只要從容應(yīng)對(duì)，一切都可以解決。

2、我們都是獨(dú)一無二的人

我們都是獨(dú)一無二的人，都有著自己的喜好與厭惡，有著不同于別人的經(jīng)歷和觀念。我們的個(gè)性存在并依賴在全社會(huì)里。不要依賴自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷別人的對(duì)與錯(cuò)。只不過是我們面對(duì)同一件事情，我們經(jīng)驗(yàn)不一樣，我們立場不一樣，我們喜好不一樣。個(gè)人想法不一樣，是由個(gè)人長期累積的經(jīng)驗(yàn)不同所造成的。個(gè)別差異我們必須要加以尊重。我們彼此尊重，彼此包容，彼此諒解，這樣才能求同存異，保證每個(gè)人表達(dá)自己真實(shí)的意愿。

3、怨天尤人并無實(shí)際作用

在當(dāng)今社會(huì)中，有些人生活在窘迫環(huán)境中的人，他們在少年時(shí)代就有一種改變命運(yùn)的沖動(dòng)，特別是來自艱苦山區(qū)，貧窮農(nóng)村的人，他們雖然不是名門、富人之后，但他們不怨天尤人。他們通過考學(xué)或打工，憑借著要在大城市出人頭地的愿望，從基層開始艱難地一步一步走出來，漸漸有一席之地。這些人沒有怨天尤人成就了一番事業(yè)。在社會(huì)上也能經(jīng)常見到有人怨天尤人，而不從自我出發(fā)改變現(xiàn)狀，一味的抱怨使自己的狀況越來越被動(dòng)。到不如常常去檢討自己，常常去調(diào)整自己，當(dāng)然檢討調(diào)整是有限度的，要有所變有所不變，可以變的是權(quán)宜措施，不能變的是基本原則。盲目學(xué)別人就會(huì)埋沒自己。切忌怨天尤人只能苦自己，天底下最可靠的就是自己。

4、改變別人不如改變自己

為什么當(dāng)我們與他人的關(guān)系不能如我們所愿的時(shí)候，我們就會(huì)立刻想到別人有責(zé)任改過來，我們習(xí)慣情緒不好時(shí)，便把箭頭朝向別人。把希望放在別人身上，要求別人改變，其實(shí)改變別人很困難，沒有人愿意為我們而做出改變。除非有密切的利害關(guān)系，而且大多不能心甘情愿。為什么企圖改變別人總會(huì)失敗的原因有：認(rèn)為他人應(yīng)該遵守我們的行為準(zhǔn)則;認(rèn)為所有人都會(huì)樂于改變自己;認(rèn)為比起別人對(duì)我們的行為，我們對(duì)他們的行為并不會(huì)令人生厭;我們想改變別人的結(jié)果常常是相反的，反而結(jié)果會(huì)更糟。為什么我們不從自己出發(fā)呢，從改變自己開始，其實(shí)改變別人的有效方法，便是改變自己，更神奇的是我們自己改變之后，別人也會(huì)跟著變。

人是感情動(dòng)物，不然就是像植物人那樣毫無情緒毫無表情可言。但是對(duì)于情緒我們要懂得適時(shí)疏導(dǎo)，那些煩躁、壓抑、埋怨、暴躁等的情緒，不但影響自己的學(xué)習(xí)生活，同時(shí)也會(huì)不痛程度的影響著你周圍人的生活。情緒是會(huì)彼此影響的，所以我們學(xué)會(huì)管理情緒不單單是為了自己，也為了別人，為了我們的共同生活的群體，為了大家和諧相處。所以讓我們學(xué)會(huì)控制情緒，管理好我們的情緒，而不被情緒所左右。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選三

幾十個(gè)學(xué)生分在一個(gè)班里，通過班主任的組織，協(xié)調(diào)和教育工作，使全班學(xué)生從剛開始形成的松散班級(jí)體逐步形成一個(gè)健全的集體，形成奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛的良好班風(fēng)，從而有效地促進(jìn)全班學(xué)生在德，智，體，美，勞諸方面得到全面展。

當(dāng)前，我國正處于改革開放，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期。新的理論體系,思想觀念,文化條件和社會(huì)環(huán)境逐漸形成，資本主義，封建主義的腐朽思想，歷史上遺留下來的落后習(xí)俗也將長期存在。在改革開放和發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的過程中，在因特網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶的今天，人們在享受改革開放帶來的實(shí)惠，網(wǎng)絡(luò)的便利時(shí)，各種不良的因素也不可避免地存在。青少年學(xué)生正處在長知識(shí)，長身體和逐步形成思想品德的重要時(shí)期，很容易在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活中迷失方向。為保證學(xué)生健康成長，班主任必須及時(shí)給他們以指導(dǎo)和幫助。

馬克思主義的全面發(fā)展的教育學(xué)說，要求對(duì)學(xué)生實(shí)施德育，智育，體育，美育，勞動(dòng)技術(shù)教育等，是學(xué)生全身心得到全面發(fā)展，成為“有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律”的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者。中小學(xué)階段的教育任務(wù)，就是開發(fā)學(xué)生素質(zhì)教育，實(shí)施全面發(fā)展教育戰(zhàn)略。肩負(fù)謗一艱巨任務(wù)的，有學(xué)校的校長，教師等，其中班主任起著尤其重要的作用。班主任在教學(xué)班里，他既是某一學(xué)校的執(zhí)教者，又是全班的管理者；他既擔(dān)負(fù)著教學(xué)的職責(zé)，又承擔(dān)著管理的重任。班主任工作比學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作更具體，更直接，比其他教師或職工的工作更全面，更細(xì)致，更復(fù)雜。正因?yàn)椴粡V大班主任的辛勤勞動(dòng)，才使學(xué)校的整體工作得以協(xié)調(diào)而系統(tǒng)地開展起來，才使學(xué)生的全貌日新月異。因此，班主任是校長完成各項(xiàng)任務(wù)的得力助手，是塑造學(xué)生靈魂的主要工程師。

一個(gè)教學(xué)班一般有四五十人，這些學(xué)生千差萬別，各有所長，各有所短，各具特色。只分揚(yáng)長避短，他們都有成才的希望。因此，欲使學(xué)生得到發(fā)展，教師必須因材施教。每個(gè)科任教師負(fù)責(zé)班某一學(xué)科的教學(xué)工作，在教學(xué)中，他們與班主任一樣，也在發(fā)現(xiàn)著學(xué)生的特長和弱點(diǎn)，教育和影響著學(xué)生的進(jìn)步。所以，科任教師也是關(guān)系學(xué)生全面發(fā)展的重要力量。但科任教師不同于班主任，如他們的關(guān)系不如和班主任親切，負(fù)的責(zé)不如班主任的全面和重大等。正因?yàn)檫@樣，任科教師往往易于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題和班級(jí)中的問題。班主任作為本班主要負(fù)責(zé)教師，負(fù)有主動(dòng)協(xié)助科任教師的責(zé)任。班主任必須教育學(xué)生尊重科任教師，并盡力支持他們的工作；但必須向科任教師反映學(xué)生的情況，意見和要求。如果班主任與科任教師互不通氣，各自為政，或者班主任忙怕揭短，一味袒護(hù)形式的過失，掩蓋工作的問題，難免閉目塞聽，孤軍奮戰(zhàn)，勢單力薄，甚至?xí)O誤工作，或抵消正確教育的效果。

教育下一代是全社會(huì)的責(zé)任，班主任在校內(nèi)是學(xué)生與任課教師和團(tuán)隊(duì)組織之間的紐帶，班主任要善于把各科教師和學(xué)生以及團(tuán)隊(duì)組織緊密地聯(lián)系在一起。在校外，班主任要注意與學(xué)生家長，校外教育機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，要經(jīng)常了解教育情況，提出建議，協(xié)調(diào)工作，真正起到溝通信息，形成教育合力的作用。

在了解了班主任工作的意義后，我們要通過各種正確的，有效的方法使其意義得到實(shí)現(xiàn)。如何做好班主任工作呢？本人通過多年的教學(xué)工作，摸索出以下幾點(diǎn)：

一、全面了解和研究學(xué)生

做好任何一項(xiàng)工作，都必須做到“心中有數(shù)”。班主任的工作對(duì)象是全班學(xué)生，班主任心中的“數(shù)”，就是全班學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活，個(gè)性，智力，身體和交往情況等。班主任只有了解了學(xué)生，才有工作的客觀依據(jù)，才可能避免主觀武斷，做出實(shí)事求是的決策，進(jìn)而采取恰當(dāng)?shù)慕逃胧??？傊嘀魅喂ぷ魇菑牧私鈱W(xué)生開始的，也是在了解學(xué)生的過程中進(jìn)行的。

全面了解和研究學(xué)生，包括以下幾點(diǎn)：

a：了解和研究學(xué)生的內(nèi)容

了解和研究學(xué)生，包括了解和研究學(xué)生個(gè)人和班級(jí)體兩方面。對(duì)于這兩個(gè)方面的了解，要有歷史的發(fā)展的觀點(diǎn)，不但了解現(xiàn)在，還了解過去，不但了解德智體等方面的優(yōu)點(diǎn)，還了了解缺點(diǎn)與不足。在了解學(xué)生個(gè)人情況時(shí)，要掌握他的思想品德，智力發(fā)展，學(xué)業(yè)水平，興趣愛好，才能特長，氣質(zhì)性格，同學(xué)交往，身體狀況，成長經(jīng)歷，家庭條件，社會(huì)環(huán)境等；在了解學(xué)生集體時(shí)，要掌握全班男女生人數(shù)，生源情況，德，智，體基本情況，干部情況，各類學(xué)生的特點(diǎn)與比例，班級(jí)體的發(fā)展變化，主要特點(diǎn)，傳統(tǒng)作用，與兄弟班的關(guān)系，存在的問題等。

b：了解和研究學(xué)生的方法

1、觀察法：這是直接了解學(xué)生時(shí)最常用的基本方法。學(xué)生的思想，個(gè)性，能力等是在活動(dòng)中表現(xiàn)出來的。班主任通過細(xì)心而全面的觀察，就能取得大量第一手材料，研究學(xué)生就有了生動(dòng)豐富的素材。班主任運(yùn)用觀察法要預(yù)先確定目的計(jì)劃。要持續(xù)不斷，反復(fù)進(jìn)行。這樣才能從不同的角度驗(yàn)證觀察所得，而不為一時(shí)一事所迷惑。運(yùn)用觀察法，還要在自然狀態(tài)下進(jìn)行。既和學(xué)生親密相處。另其自然表現(xiàn)，閉人為干涉學(xué)生的行為，也不使學(xué)生為了讓人觀察而有易表現(xiàn)，這樣獲得的材料才較為真實(shí)可信。

2、談話法：這是直接了解學(xué)生和教育個(gè)別學(xué)生的一種重要方法，師生促膝談心，既有思想的傳導(dǎo)，又有情感的傳遞，對(duì)了解學(xué)生的思想狀況，密切師生關(guān)系，有獨(dú)特作用。班主任同學(xué)生談話，教師居主導(dǎo)地位。首先，班主任應(yīng)做好準(zhǔn)備。對(duì)為什么談，談什么，如何談，在何時(shí)何地談起問題，都要周密考慮；其次，班主任應(yīng)講究談話技巧。態(tài)度要自然和藹，親切，誠懇，努力消除學(xué)生的緊張拘束情緒，切忌盛氣凌人，發(fā)號(hào)施令。聽學(xué)生講話，要注視著他，專心一意，善于啟發(fā)學(xué)生講心里話。

3、研究書面材料

學(xué)生的書面材料，可以幫助班主任間接了解學(xué)生的一些情況。如入不登記表，學(xué)籍卡，成績單，作業(yè)等，反映了學(xué)生在思想，學(xué)習(xí)，身體，愛好，風(fēng)格等方面的.狀況特點(diǎn)。這些書面材料，可以作為班主任分析研究學(xué)生及班級(jí)體的參考。但是否屬實(shí)，還要同其他方面得到的材料相對(duì)照，和平時(shí)表現(xiàn)相對(duì)照。班主任自己也要寫工作日記，填寫學(xué)生卡片以便積累資料，作為研究學(xué)生和班級(jí)體的憑據(jù)。

4、調(diào)查法：這是班主任間接的多渠道的了解學(xué)生的一種重要方法。調(diào)查的對(duì)象，可以是學(xué)生，往屆班主任，科任教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，家長，社會(huì)上的群眾和干部等。調(diào)查的內(nèi)容可以是調(diào)查個(gè)別學(xué)生，也可調(diào)查部分學(xué)生或班級(jí)體?？梢允侨嬲{(diào)查，也可以是專題調(diào)查，可以是現(xiàn)在的情況，也可以是過去的情況。調(diào)查的方法應(yīng)該尊重客觀事實(shí)深入具體的進(jìn)行。應(yīng)該有計(jì)劃，有目的，有步驟地按照調(diào)查提綱進(jìn)行，往往還需要抽樣調(diào)查。

c、了解和研究學(xué)生的階段

班主任了解和研究學(xué)生分為調(diào)查了解，分析研究，制定教育措施三個(gè)階段。

1、調(diào)查了解階段：班主任應(yīng)采用多種方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面系統(tǒng)，深入細(xì)致，實(shí)事求是的了解，要關(guān)心學(xué)生，尊重愛護(hù)學(xué)生，與學(xué)生打成一片，做學(xué)生的知心朋友，這樣，學(xué)生才能敞開心扉，才能真正的了解學(xué)生的內(nèi)心世界，要把了解到的情況按學(xué)生的思想表現(xiàn)，學(xué)習(xí)情況和個(gè)性特征等進(jìn)行分類。

2、分析研究階段：在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對(duì)所掌握的情況進(jìn)行綜合的，實(shí)事還應(yīng)是的分析研究，以便對(duì)學(xué)生個(gè)體和集體的發(fā)展水平的狀況做出科學(xué)合理，客觀公正，全面準(zhǔn)確的判斷和評(píng)價(jià)，并分析原因，為解決問題提供條件。

3、制定教育措施：它主要是在調(diào)查了解和分析研究的基礎(chǔ)上，制定也對(duì)學(xué)生進(jìn)行具體指導(dǎo)和矯正不良思想品德行為的措施計(jì)劃。

二、組織和培養(yǎng)班級(jí)體

班集體是為了促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育目的而嚴(yán)密組織起來的有紀(jì)律，有凝聚力的基層學(xué)生組織，是一個(gè)班學(xué)生群體發(fā)展到高級(jí)階段的特殊形態(tài)。它是在班主任精心組織和培養(yǎng)下形成的。它一旦形成，就成為班主任開展工作的有助于和教育學(xué)生的巨大力量，成為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要條件。因此，組織和培養(yǎng)班級(jí)體應(yīng)從以下幾個(gè)方面開展工作。

1、確定共同的奮斗目標(biāo)

目標(biāo)一致，全班學(xué)生就有了團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)，進(jìn)步的方向。制定奮斗目標(biāo)，要遵循教育工作方針，反映時(shí)代特色，合乎青少年形式的年齡特征和本班學(xué)生的具體情況；要廣泛征求學(xué)生的意見，使目標(biāo)鼓舞人心，切實(shí)可行，班級(jí)的共同目標(biāo)，有遠(yuǎn)期的和近期的。遠(yuǎn)期的，比較全面，是全班學(xué)生到畢業(yè)時(shí)素質(zhì)的全面發(fā)展程度；近期的，比較具體，是一個(gè)學(xué)期或一個(gè)階段或某一個(gè)方面或幾個(gè)方面達(dá)到的發(fā)展程度。目標(biāo)確定后，要利用板報(bào)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等形式廣泛宣傳，組織學(xué)生討論，每人也訂出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，以后經(jīng)常以此檢查監(jiān)督班級(jí)工作，采取一些諸如全面表揚(yáng)，發(fā)放小級(jí)流動(dòng)紅旗等激勵(lì)措施，促使人人努力。一個(gè)近期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要組織全班學(xué)生及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步結(jié)合遠(yuǎn)期目標(biāo)提出新的任務(wù)，引導(dǎo)班級(jí)體繼續(xù)前進(jìn)。

2、選拔和培養(yǎng)干部

一個(gè)好的班級(jí)體，必須有一批積極分子，并由他們組成班級(jí)體的核心，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全班同學(xué)前進(jìn)。因此，班主任應(yīng)在各項(xiàng)工作和活動(dòng)中留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學(xué)兼優(yōu)，關(guān)心集體，能起模范帶頭作用，在同學(xué)心中有一定威信，并有一定工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干部，形成集體核心。對(duì)班干部，積極分子不能只是使用，而且要教育培養(yǎng)他們，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，思想和工作負(fù)擔(dān)，教育他們對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，勤懇，不馬虎；教育他們對(duì)自己，無論在思想上，學(xué)習(xí)上，生活上都嚴(yán)格要求，以身作則，起模范帶頭作用；教育他們要團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心幫助同學(xué)，隨時(shí)注意了解同學(xué)們的愿望要求和困難，遇事多和同學(xué)商量，聽取廣泛意見。對(duì)班干部的工作可采用民主選舉制，競爭上崗和班干輪流制。

3、根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件，展開各種教育活動(dòng)

活動(dòng)的內(nèi)容以教育為主，合乎他們的年齡和性格特征，充分發(fā)揮他們的積極性和創(chuàng)造性。活動(dòng)前作好準(zhǔn)備，加強(qiáng)組織管理，力爭取得最佳效果。

4、培養(yǎng)正確的輿論和優(yōu)良班風(fēng)

輿論是一集體內(nèi)占優(yōu)勢的，為大多數(shù)人所贊同的言論和意見。正確的輿論是維護(hù)班集體道德面貌，協(xié)調(diào)人際關(guān)系的有利手段，它一旦形成，就會(huì)對(duì)不良行為起限制作用，對(duì)良好行為起鼓勵(lì)作用，從而使班風(fēng)越來越好。

5、做好個(gè)別教育工作

個(gè)別教育是班主任根據(jù)班級(jí)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，興趣，情感，需要和問題，運(yùn)用不同的教育方法單獨(dú)進(jìn)行的教育，它包括對(duì)后進(jìn)生的教育，一般學(xué)生的教育和優(yōu)秀生的教育。

在未來的教學(xué)生涯中，本人將再接再厲，不斷探索，力求做得更好！

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選四

王惠在一家雜志社做編輯，她是一個(gè)很有自己想法的女孩，不管是在寫作風(fēng)格上還是語言敘述上都很獨(dú)特。

有一次，她寫了一篇關(guān)于服飾與時(shí)尚的文章，這篇文章是她花了一個(gè)上午的時(shí)間寫出來的得意之作。她在寫之前看了很多關(guān)于服飾設(shè)計(jì)和時(shí)尚元素的資料，這些都是她非常感興趣的，她希望能寫出別具一格，見解獨(dú)到的文章。可是，責(zé)任編輯看到后，對(duì)她寫的文章做了大量的修改，甚至連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改了。

王惠覺得很郁悶，每個(gè)人的說話方式不一樣，寫作的語言風(fēng)格也不盡一樣，她覺得責(zé)任主編這樣改文章太不合道理了，有點(diǎn)不近人情。她就找來了責(zé)任主編當(dāng)面說了自己的想法，尤其在責(zé)任主編修改過的地方說了自己這樣寫的緣由。

她說：“這是一種嘗試，一種新的寫作模式，為什么不可以用呢?”

責(zé)任主編說：“期刊在風(fēng)格上是要有固定的模式的，雖然每個(gè)月的選題不同，但為了保持風(fēng)格上的穩(wěn)定性，所以語言上和邏輯思維上不要有太多的變動(dòng)?！?/p>

和責(zé)任主編討論了一番后，她覺得責(zé)任主編說的有道理，也就沒有再說什么。有了固定的模式就等于有了枷鎖，這使得她寫文章時(shí)束手束腳，讓她感到頭疼不已。

一段時(shí)間后，責(zé)任主編像是有意和王惠作對(duì)似的，只要是王惠的文章，他幾乎會(huì)篇篇都改。王惠實(shí)在無法忍受，就在辦公室里對(duì)責(zé)任主編大發(fā)脾氣，說責(zé)任主編不懂得欣賞，太因循守舊、太古板。

責(zé)任主編說：“你寫的文章有點(diǎn)艱澀難懂，太專業(yè)太高深的理論并不是我們所需要的。雜志是辦給讀者看的，一定要要通俗易懂，這樣才會(huì)有市場?！?/p>

王惠說：“你只是按照你的邏輯做事，也不考慮他人的感受，我寫的文章你改的這么頻繁，你是不是對(duì)我有意見?”

責(zé)任主編見她這樣生氣也就不說什么了，說得越多反駁的越多，看著王惠面紅耳赤的樣子，責(zé)任主編無奈地?fù)u搖頭，嘆了口氣走開了。

王惠不滿的情緒高漲，對(duì)于責(zé)任主編一直改自己的文章這件事，她并沒有冷靜下來找原因，而是跑到責(zé)任主編那里去理論。

不錯(cuò)的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的寫作特點(diǎn)，但寫作不是天馬行空般的無拘無束，一篇文章的寫作會(huì)有它的寫作要求。與其這樣不吵大鬧，爭個(gè)不休，王惠不如靜下心來想一想到底是哪里出了問題，找到解決的方法。

她的那句“你是不是對(duì)我有意見”充分顯示了她的不滿和抱怨，這是一種憤怒過頭，失去了理智的判斷。在責(zé)任主編眼里，王惠已經(jīng)失去了自己的成熟和穩(wěn)重，他也沒有必要再和她談?wù)撓氯ァ?/p>

這樣的亂發(fā)脾氣，使自己大動(dòng)肝火，不僅于事無補(bǔ)，還會(huì)使同事間的關(guān)系越來越糟糕。在職場上，智商誠可貴，情商更可貴。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選五

由于教育實(shí)踐的需要，專家學(xué)者把心理現(xiàn)象分為智力因素與非智力因素。非智力因素是指那些智力因素以外的心理因素，如情緒、意志、性格等，它不直接參與對(duì)活動(dòng)的“認(rèn)知”，但是它通過內(nèi)驅(qū)力與情動(dòng)力對(duì)認(rèn)知過程起調(diào)節(jié)與動(dòng)力作用。教師在教育教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生管理情緒的能力對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量將產(chǎn)生積極的作用.

情緒是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的體驗(yàn)。情緒是人所具有的一種心理形式。它與認(rèn)識(shí)活動(dòng)不同，具有獨(dú)特的主觀體驗(yàn)形式。如喜、怒、悲、懼等感受色彩等;具有外部表現(xiàn)形式，如面部表情以及獨(dú)特的生活基礎(chǔ)。美國心理學(xué)家伊扎德認(rèn)為，情緒包括生理基礎(chǔ)、表情行為和主觀體驗(yàn)三個(gè)方面。情緒與有機(jī)體的需要相聯(lián)系，又是有機(jī)體在社會(huì)環(huán)境中特別是在人際交往中發(fā)展起來的，從而又具有很強(qiáng)的社會(huì)性。因此，人既具有與生物學(xué)需要相聯(lián)系的情緒體驗(yàn)，又具有與社會(huì)文化相聯(lián)系的高級(jí)情緒或社會(huì)情操，情緒影響著人的心理生活的各個(gè)方面，而且貫穿著整個(gè)人生。因此，在教學(xué)中就可以利用情緒這一特性發(fā)展情緒智力，使之成為學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。

情緒智力是人對(duì)客觀事物是否符合自己需要的態(tài)度的體驗(yàn)?zāi)芰?，是非智力因素的情?dòng)力。美國心理學(xué)家沙萊韋和麥耶爾認(rèn)為：情緒智力一般包含準(zhǔn)確地觀察、評(píng)價(jià)和表達(dá)情緒的能力;接近或產(chǎn)生情緒以促進(jìn)思維的能力;理解情緒與情緒知識(shí)的能力，調(diào)節(jié)情緒以助情緒和能力發(fā)展的能力。讓學(xué)生懂得合理渲瀉情緒，巧妙轉(zhuǎn)移情緒，有效調(diào)控情緒及積極消除不良情緒。

首先,幫助學(xué)生建立同理心

建立同理心就是要讓學(xué)生懂得設(shè)身處地去理解他人的情感、動(dòng)機(jī)和行為，尊重他人的想法并做出適度的反應(yīng)等心理形成過程。同理心對(duì)于道德形成、人際交往、適應(yīng)社會(huì)，甚至終身發(fā)展都至關(guān)重要。許多道德的義舉都源于同理心的驅(qū)動(dòng)，而許多罪惡的源頭都源于往往缺乏應(yīng)有的同理心。一個(gè)缺乏同理心的學(xué)生往往表現(xiàn)為情緒不健康，缺乏管理，易于泛濫，甚至引發(fā)許多道德問題。對(duì)于學(xué)生的喜、怒、哀、樂等情緒表現(xiàn)應(yīng)予以重視并做出及時(shí)適當(dāng)反應(yīng)。即通過教師對(duì)學(xué)生情緒的高度重視、親切關(guān)心、耐心誘導(dǎo)、嚴(yán)肅把握等同理心的示范來使其“鈍化”了的同理心變得漸漸敏銳起來。其次是積極引導(dǎo)學(xué)生換位思考。即學(xué)會(huì)設(shè)身處地替人考慮，學(xué)會(huì)理解他人，并嘗試交往中的感受，當(dāng)其因尊重、理解、關(guān)心他人而獲得對(duì)方相應(yīng)回報(bào)時(shí)，其感受往往是積極而熱烈的，于是同理心便會(huì)慢慢萌生。有了同理心，才能在處理情緒中有了必要的根基，才不至于武斷、狹隘、陷入自私的泥坑。語文教學(xué)就可以很好地運(yùn)用教材自身的特點(diǎn)，特別是優(yōu)秀的例文，讓學(xué)生走進(jìn)作品，讓學(xué)生成為換位人物，即把自己置身于作品環(huán)境中，使自己“成為”這一特定人物，如在教學(xué)劉白羽的《白蝴蝶之戀》時(shí)，把學(xué)生引入作品所展現(xiàn)的環(huán)境中，讓學(xué)生置身其間,幻想自己成為作品中那只可愛的白蝴蝶,以激發(fā)學(xué)生的理解、同情、尊重等人類崇高情感。

其次,幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)人際交往技能

情緒不太健康或不會(huì)管理情緒的學(xué)生，往往就是那些缺乏人際交往的學(xué)生。因?yàn)槎萌穗H交往技巧的人，總是善于安撫他人的情緒，善于控制自己的感情表達(dá)，總能使自己的情感收放自如。因此，教師應(yīng)積極組織各種有益于學(xué)生之間、師生之間的交往活動(dòng)以加強(qiáng)學(xué)生的交往動(dòng)機(jī)促進(jìn)其相互交往。課堂教學(xué)中的討論就是一種很好的形式,讓情與知的發(fā)展互為條件，和諧共進(jìn)。例如學(xué)生在學(xué)習(xí)魯迅的《孔乙己》時(shí)，學(xué)生可以對(duì)這一人物形象的悲劇性展開討論，其中孔乙己的無法與人交往的悲劇性格可以深刻地教育學(xué)生，使學(xué)生從中得到啟迪。更為重要的是，教師本人不僅應(yīng)在師生交往中充當(dāng)重要的角色，而且要對(duì)學(xué)生的交往情況有較為清楚的了解和把握，對(duì)不和諧的交往情況應(yīng)及時(shí)指導(dǎo)與修正，這樣不僅可以提高學(xué)生的人際交往技巧，而且還可以讓學(xué)生個(gè)人情緒反應(yīng)找到一個(gè)厚實(shí)的感情基礎(chǔ)，那就是在交往中建立起來的集體情感。這一集體情感可以成為重要的載體來承載與左右學(xué)生的情緒反應(yīng)并對(duì)其情緒發(fā)展起著重要的導(dǎo)航作用。

再次,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析與調(diào)節(jié)自己的情緒

其實(shí)，心理健康的人不是沒有消極情緒的，而是在有了消極情緒反應(yīng)時(shí)該如何理智地分析自己的情緒，如何正確地調(diào)控自己的情緒，以便迅速地走出情緒困境。在情緒分析與調(diào)控的諸多方法中最常見且最有效的方法是理智分析法。這種方法要求當(dāng)事人能善于分析情緒產(chǎn)生的原因是否合理，表現(xiàn)方式與程度是否合適，可能造成怎樣的后果，對(duì)人對(duì)已是否有利，怎樣擺脫情緒困境以及如何更好地消除業(yè)已發(fā)生的不良情緒所造成的影響等等。這樣理智的分析與調(diào)控可以幫助學(xué)生消除激情，有效地走出情緒困擾的怪圈。此外，讓學(xué)生適當(dāng)?shù)劁譃a自己的情緒也是很有必要的，但應(yīng)受到場合、時(shí)間及特定情境的限制，可以通過開展實(shí)踐活動(dòng)課，讓學(xué)生模擬社會(huì)生活中的人物情緒、行為、語言，也可以通過詩朗誦、演講等形式來激發(fā)學(xué)生良好情緒和渲瀉不良情緒。

其四,培養(yǎng)學(xué)生樂觀、自信、不畏挫折的心態(tài)

人在一生中都有可能面臨許多意想不到的環(huán)境遭遇。在教學(xué)中，應(yīng)讓學(xué)生懂得，一切遭遇都會(huì)引起相關(guān)的心境、情緒反應(yīng)。如挫折、失敗往往會(huì)使人失望、痛苦，而成功則會(huì)催人奮進(jìn)使人充滿信心。此外，還要讓學(xué)生知道，情緒畢竟是主觀的東西，是可以操縱在自己的手中的，那些樂觀、自信、不畏艱難的人總會(huì)在一切遭遇來臨的時(shí)候，保持平衡、愉快的心境，并且順利地通過各種考驗(yàn)。更為重要的是應(yīng)在學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，主動(dòng)設(shè)置應(yīng)有的困難與必要的障礙，用以磨礪學(xué)生的意志，通過一定的挫折教育以積累學(xué)生對(duì)成功與失敗的真切體驗(yàn)，用以逐漸培養(yǎng)學(xué)生不畏挫折的精神。并且鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)科學(xué)的愛好，特別是語文欣賞課和科學(xué)實(shí)驗(yàn)課的作用是很大的,用以陶冶性情，愉悅情緒，從而達(dá)到調(diào)節(jié)心理的目的.語文教材中冰心的《小桔燈》,賈平凹的《我的小桃樹》以及經(jīng)典文言《愚公愚山》等作品都是很好的范例。學(xué)生都可以從中受到潛移默化的教育作用。使之逐漸形成樂觀、自信、不畏挫折的良好心態(tài)。

總之，研究中學(xué)生在學(xué)習(xí)中的各種情緒狀況并積極引導(dǎo)他們成為良好情緒的管理者，提高情緒智力是素質(zhì)教育的客觀要求，在情感教育嚴(yán)重缺失的今天，這更是一項(xiàng)值得每一位基礎(chǔ)教育工作者努力去研究的課題。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選六

我是曾經(jīng)在惠環(huán)中學(xué)參加三支一扶支教工作的黃老師。首先，非常感謝一直信任我的師父黃喜銳主任給我這次跟大家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，也很榮幸能被邀請參加此次惠環(huán)中學(xué)青年教師成長沙龍活動(dòng)，但是很遺憾，由于工作原因，今天沒能到現(xiàn)場跟大家一起學(xué)習(xí)、交流。

還記得剛開始踏上工作崗位的我，對(duì)于初中歷史教學(xué)可以說是一無所知，那時(shí)對(duì)于首次接觸九年級(jí)歷史教材的我，各種惶恐與不安齊齊涌現(xiàn)，然而值得慶幸的是，在惠環(huán)中學(xué)支教的兩年，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的熱心幫助和自身的刻苦努力下，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不斷豐富,工作能力得到了一定提高。今天我把這些體會(huì)說出來希望能和大家共同探討。我覺得作為一名青年教師，要盡快成長、不斷進(jìn)步，需要做好以下幾點(diǎn)：

一、保持良好心態(tài)，做個(gè)幸福的老師

心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學(xué)工作業(yè)績，教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，只有老師自己覺得幸福了，我們才能把幸福傳遞給學(xué)生，我們也才能更幸福。要想當(dāng)個(gè)幸福的老師，就必須讓自己智慧地喜歡上老師這個(gè)職業(yè)，改變心態(tài)，把被分配的工作當(dāng)成是自己的天職，拋棄“工作是別人要我做”的意識(shí)，愛上眼前的工作，只有喜歡才不辭辛苦，才會(huì)出成果，才會(huì)獲好評(píng)，才會(huì)更喜歡工作。所以教師要以良好的心態(tài)勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。工作中有很多事情需要我們主動(dòng)去做，這樣不但會(huì)鍛煉自己，也提高了自身的素質(zhì)，同時(shí)也為自己爭取到更多的機(jī)會(huì)。

二、向老教師學(xué)習(xí)，做個(gè)虛心學(xué)習(xí)的老師

老教師教齡長，知識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課水平較高。對(duì)于我們青年教師，老教師不僅僅是自己的同事，更是自己在教學(xué)路上的引路人。經(jīng)常與自己周圍的同事交流，吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，交流教學(xué)心得。這樣不僅可以迅速彌補(bǔ)自己教學(xué)中的不足，還可以互相探討經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)信心，豐富自己的教學(xué)手段和方法，在教學(xué)中達(dá)到事半功倍的效果。還記得剛開始踏上工作崗位的我，由于經(jīng)驗(yàn)不足，基本上每一節(jié)新課，我都要去聽了師父的課之后才敢自己走上講臺(tái)跟學(xué)生去講，如果沒有時(shí)間去聽課，我都要請師父把課文的思路給我講一遍，讓師父先跟我說清楚課文有哪些要注意的重點(diǎn)問題才敢走上講臺(tái)去跟學(xué)生講課。在這里我要再次感謝師父對(duì)我的悉心教導(dǎo)，正是由于您的引領(lǐng)，我才能快速成長。

三、多讀書，多學(xué)習(xí)，做個(gè)智慧型教師

這是成長的關(guān)鍵。我們常說要給學(xué)生一杯水，老師自己要有一桶水，青年教師雖然具有較全面的專業(yè)知識(shí)，但也應(yīng)該繼續(xù)深化專業(yè)知識(shí)和拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域以及知識(shí)的聯(lián)系，這就需要我們多讀書，多向名教師學(xué)習(xí)，尤其要多讀教育教學(xué)書籍和雜志，多參加專題講座。在專業(yè)方面，我感覺到自身的理論基礎(chǔ)有限，一些教學(xué)方法、教育手段都停留在初級(jí)的水平上，并且對(duì)一些工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的能力不強(qiáng)。因此，除了向師父請教之外，我還努力多讀一些教學(xué)方面的書報(bào)雜志，積極參加講座，這樣就可以逐步使自己的業(yè)務(wù)理論水平上升一個(gè)新的層次了。

四、勤思考，擅積累，做個(gè)反思型教師

這是成長的核心。教學(xué)中應(yīng)不斷反思。對(duì)于自己精心備的每堂課，我絲毫不敢怠慢，每一堂課結(jié)束后，我都要進(jìn)行認(rèn)真的自我反思，思考哪些教學(xué)設(shè)計(jì)取得了預(yù)期的效果，哪些精彩片斷值得仔細(xì)咀嚼，哪些突發(fā)問題讓我措手不及，哪些環(huán)節(jié)的掌握有待今后改進(jìn)等等。我還及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反饋，通過與學(xué)生、同事的溝通，了解對(duì)自己教學(xué)的客觀評(píng)價(jià)，汲取先進(jìn)的教學(xué)理念及方法，不斷改進(jìn)和提高自己的教學(xué)質(zhì)量。

此外，我還積極參加區(qū)里，市里組織的各種教研活動(dòng)，通過參加教研活動(dòng)，尤其是參加競賽，可以快速地促進(jìn)我們的成長。在去年我榮幸代表惠環(huán)中學(xué)參加了仲愷區(qū)的青年歷史教師基本功比賽，并榮獲了第一名，再代表仲愷區(qū)參加了惠州市的比賽，榮獲了市里的第一名，進(jìn)而榮幸代表廣東省參加全國的比賽，榮獲了全國的一等獎(jiǎng)，今年，我又榮幸地參加了惠州市首屆青年歷史教師評(píng)選活動(dòng)，并取得了第三名的成績，正是由于各種競賽，讓我迅速成長，也讓我如今有幸地加入了實(shí)驗(yàn)中學(xué)附屬學(xué)校關(guān)文雄校長主持的一個(gè)省級(jí)歷史教師工作室。

當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如動(dòng)筆太少了，時(shí)代要求我們要時(shí)刻做一個(gè)研究型教師，這就要求我們要多寫論文，多寫教學(xué)體會(huì)，說實(shí)話，如今我還沒發(fā)表過自己的論文呢，這是我最需要學(xué)習(xí)成長的地方。

最后，我想說，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索!以上就是我的一點(diǎn)粗淺體會(huì)，感謝大家耐著性子聽我啰啰嗦嗦地講了這么多。有不足之處，希望大家能多多給我指正，謝謝!

做智慧型教師心得2

前天聆聽了太谷縣教研室主任張四寶的題為“做智慧型教師，創(chuàng)建高效課堂”的專題報(bào)告，欣賞到了高效課堂在農(nóng)村邊遠(yuǎn)學(xué)校綻放的美景。李村教改的開始，曾讓我欣喜，我也努力構(gòu)建快樂的學(xué)習(xí)氛圍，努力實(shí)現(xiàn)課堂的高效創(chuàng)新。對(duì)比太谷縣的課改，我頗受啟發(fā)。

1、精心編制導(dǎo)學(xué)案。

我們教學(xué)的重點(diǎn)總在課堂，而對(duì)備課對(duì)導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)并沒有特別重視，且沒有充分發(fā)揮其作用。好的導(dǎo)學(xué)案既是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)，又是對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的把握，還能實(shí)現(xiàn)教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的掌握。今后我要在課堂導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)上下功夫，依托教程，參考教輔，將知識(shí)問題化、問題具體化、層次化。實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)節(jié)節(jié)清，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

2、做一個(gè)“懶”老師，在課堂上真正放手，讓學(xué)生學(xué)。

課堂上要確保學(xué)生的參與度，絕對(duì)不能填鴨式、滿堂灌，滿堂灌的教學(xué)方法，是干擾好學(xué)生制造差等生，老師要學(xué)會(huì)“偷懶”，少講，把課堂放手交給學(xué)生。讓學(xué)生緊跟學(xué)案導(dǎo)學(xué)，自主探究，或練習(xí)、或思考、或動(dòng)手操作，學(xué)生的思維一直處于動(dòng)態(tài)之中，教師巡查指導(dǎo)、講解。并適時(shí)創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀，多次感悟，且巧妙設(shè)計(jì)問題，讓學(xué)生獨(dú)立思考，通過合作交流解決問題。教師再引領(lǐng)課堂展示，讓學(xué)生敢于說、勇于說、樂于說，做到三講三不講，讓學(xué)生有所思、有所悟、有所得。讓學(xué)習(xí)發(fā)生在學(xué)生的身上。這樣學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)了，老師就解脫了。

新型的課堂模式，不是老師沒事干，而是對(duì)老師的要求更高了，要我們成為智慧型的老師，也就是成為愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛創(chuàng)新、會(huì)管理的老師。

3、學(xué)習(xí)小組合理構(gòu)建應(yīng)用，評(píng)價(jià)方式捆綁式

我們也有四人學(xué)習(xí)小組，學(xué)困生的轉(zhuǎn)變并不明顯，優(yōu)等生并不太樂意幫助學(xué)困生。而捆綁式評(píng)價(jià)巧妙地解決了這個(gè)問題。學(xué)好知識(shí)有三個(gè)層次：聽明白，想明白，講明白。講明白是學(xué)好知識(shí)的最高層次。小組合作學(xué)習(xí)，捆綁式評(píng)價(jià)能讓差生不差，尖子生更尖。小組合作學(xué)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生合作能力和健全人格的訓(xùn)練場。使學(xué)生在合作過程中學(xué)會(huì)溝通、傾聽、尊重、包容、欣賞。

張主任的課改講座，讓我還明確了一個(gè)觀點(diǎn)：知識(shí)是學(xué)會(huì)的，不是教會(huì)的，是練出來的，不是聽出來的。我還存在著許多亟待改進(jìn)之處，還需要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，才能使自己的課堂距離“高效課堂，快樂學(xué)習(xí)”越來越近。

做智慧型教師心得3

曾有幸閱讀過朱永新教授的《朱永新教育文集》，其中說，知識(shí)并不等于智慧。知識(shí)關(guān)乎事物，智慧關(guān)乎人生;知識(shí)是理念的外化，智慧是人生的反觀;知識(shí)只能看到一塊石頭就是一塊石頭，一粒沙子就是一粒沙子，智慧卻能在一塊石頭里看到風(fēng)景，在一粒沙子里發(fā)現(xiàn)靈魂。那智慧哪里來?

一、從學(xué)習(xí)中來。

教育是一種“學(xué)習(xí)”的職業(yè)，作為從事這個(gè)職業(yè)的教師，不應(yīng)當(dāng)僅僅是教學(xué)生學(xué)習(xí)，而必須在此同時(shí)注重自身的學(xué)習(xí)。一個(gè)教人學(xué)習(xí)的人，自己卻不愛學(xué)習(xí)，是難以取信于人的。學(xué)習(xí)是教師維持其職業(yè)生命連續(xù)性的重要手段，是教師實(shí)現(xiàn)其職業(yè)生命價(jià)值升華的必要通道。其實(shí)，在整個(gè)社會(huì)正在倡導(dǎo)和踐行終身教育與終身學(xué)習(xí)理念的今天，作為教師更應(yīng)該率先接受終身教育和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)。這是因?yàn)?，“今天，世界整體上的演變?nèi)绱搜杆?，以致教師和大部分其他職業(yè)的人員不得不接受這一事實(shí)，即他們的入門培訓(xùn)對(duì)他們的余生來說是不夠用的：他們必須在整個(gè)生存期間更新和改進(jìn)自己的知識(shí)和技術(shù)?！惫旁娪性啤皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！睂W(xué)習(xí)是不可忽視的“源頭活水”，只有多學(xué)，持續(xù)地學(xué)，才能更新觀念，才能用新鮮的血夜來武裝我們的頭腦。再說，“書是隨時(shí)在近旁的顧問，隨時(shí)都可以供給你所需要的知識(shí)，而且可以按照你的心愿，重復(fù)這個(gè)顧問的次數(shù)?！?jiǎng)P勒”我們?yōu)楹尾缓煤美眠@個(gè)顧問呢?教師的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是持

續(xù)的學(xué)習(xí)。只有持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能贏得教師的持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)要有恒心，三天打魚兩天曬網(wǎng)，是不會(huì)有任何長進(jìn)的。要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管遇到什么困難和問題，都堅(jiān)持根據(jù)計(jì)劃的要求將之落到實(shí)處。

二、從工作實(shí)踐中來。

如果說，學(xué)習(xí)是一個(gè)人成為智慧型老師的前提的話，那教育教學(xué)實(shí)踐，則是教師獲取智慧的必要載體和重要通道。因?yàn)?，?shí)踐出真知，實(shí)踐長才干，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，離開了教育教學(xué)及其管理實(shí)踐，教師的發(fā)展與智慧就成了無源之水，無本之木。如果一個(gè)教師學(xué)習(xí)的成果和效益，不能在其教育教學(xué)及其管理實(shí)踐中得到反映和體現(xiàn)，只是停留在你的學(xué)習(xí)筆記本上時(shí)，對(duì)你的學(xué)習(xí)就會(huì)形成消極的負(fù)面影響，你就會(huì)把學(xué)習(xí)看作是應(yīng)對(duì)檢查的。反之，一旦學(xué)習(xí)的成果和效益，能很快在教育教學(xué)及其管理實(shí)踐中得反映和體現(xiàn)，你就會(huì)增強(qiáng)實(shí)踐的決心和信心，進(jìn)而形成學(xué)習(xí)與實(shí)踐之間的良性循環(huán)。

每個(gè)在教育事業(yè)上有所突破，有所成功的人，都是完全是主動(dòng)的、能動(dòng)的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)展。這種實(shí)踐活動(dòng)滲透著他們的聰明才志和智慧文化，因而可以說這樣的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)充滿著生機(jī)和活力。這種充滿生機(jī)和活力的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，不僅會(huì)逐步形成教師外在教育教學(xué)行為的不斷改善，而且會(huì)對(duì)教師內(nèi)在素質(zhì)修養(yǎng)的提升起到催化作用。因而實(shí)踐是教師成為智慧型教師的不竭的動(dòng)力和源泉。正如每人各有一個(gè)蘋果，相互交換，每人

仍只有一個(gè)蘋果;如果每人各有一種思想，互相交換每人就同時(shí)擁有多種思想。只要我們相互之間多交流，多探討，并在實(shí)踐中加以驗(yàn)證，我們也一定能夠取得和許多的教育大家一樣的成就。

三、從反思中來。

教師的反思，主要是指教師對(duì)其教育教學(xué)及其管理實(shí)踐的過程和結(jié)果，不斷進(jìn)行自我診斷與自我修正的過程，也就是通過連續(xù)地自我追問、自我剖析、自我肯定或自我否定，從而實(shí)現(xiàn)自我提升、自我超越、自我飛躍的過程。如果一個(gè)教師只有實(shí)踐而沒有反思，那是很難有進(jìn)步與發(fā)展的，更別說能體現(xiàn)教育教學(xué)智慧了。一個(gè)要想有所成就、有所發(fā)展的教師，就不能不十分重視對(duì)自已的教育教學(xué)及其管理實(shí)踐，進(jìn)行持續(xù)不斷地自我反思。

四、從寫作中來。

有學(xué)者研究認(rèn)為，教師的寫作既是教師完成工作任務(wù)的一種基本能力，又是教師履行角色職能的一種輔助方式，還是教師釋放自身潛能的一種重要載體。正因?yàn)槿绱?，教師的寫作既是?duì)自己學(xué)習(xí)體會(huì)的整理，又是對(duì)自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，還是對(duì)自己反思成果的提煉，它體現(xiàn)著教師的智慧。當(dāng)然，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思是寫作的前提和基礎(chǔ)，而寫作又是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思的繼續(xù)和延伸。沒有前者就不可能有后者，但是光有前者而沒有后者，實(shí)在是一大遺憾、一大損失。寫作不僅僅是單純的寫作，它應(yīng)該與實(shí)踐相隨，與閱讀同行，與思考為伴。實(shí)踐是它的源泉，閱讀是它的基礎(chǔ)，思考是它的靈魂。如果寫作完全脫離日常的教育教學(xué)工作實(shí)際，寫的是一套，做的又是另一套，不僅無助于教育教學(xué)工作的改進(jìn)和完善，而且也不利于寫作的堅(jiān)持和提高，進(jìn)而造成惡性循環(huán)的局面。另外，做課題研究也并不是高不可攀的，誰都可以做，對(duì)每天的學(xué)習(xí)、生活、工作情況進(jìn)行一番思考加以記錄，定期進(jìn)行提升，形成自己的觀點(diǎn)、見解，這就是課題研究——專家稱之為行動(dòng)研究。我們每天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、寫作就是在做研究，就是在進(jìn)行著新教育實(shí)驗(yàn)。

總之，只要我們在教學(xué)中不斷的自覺學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，并善于反思，堅(jiān)持寫作，相信我們每一位老師都能也一定能成為智慧型的老師。

做智慧型教師心得4

“聽君一堂言，勝讀十年書”。這是我傾聽了安康教研室老師課堂教學(xué)改革專題講座后的最深感受。7月13日，教體局組織全縣小學(xué)數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)了安康教研室老師的講座。主要針對(duì)課程改革實(shí)施方案進(jìn)行講說，幫助廣大教師樹立正確的教學(xué)觀、價(jià)值觀，以“做智慧型教師，創(chuàng)高效課堂”為主題，講述了課改過程中需要注意的事項(xiàng)，以及各種細(xì)節(jié)的處理，給我留下了深刻的印象。聽了各位專家的講座，就對(duì)于課堂教學(xué)要轉(zhuǎn)變哪些觀念，哪些方面需要改革，如何改革等問題，談?wù)勎掖譁\的認(rèn)識(shí)。

一、樹立全新理念，讓課堂成為師生共同成長的樂園。

1、樹立“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線”的理念。在注重教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體身份的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的訓(xùn)練。

2、樹立合作學(xué)習(xí)的理念。從老師的講座中，我們真切感受到了他們小組合作學(xué)習(xí)取得的成效。在課堂教學(xué)中，要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生，讓他們樂意合作，愿意互相幫助，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面豐收。真正發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的積極性，提高他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件快樂事。

3、樹立“學(xué)生是學(xué)會(huì)的，不是教會(huì)的”教學(xué)理念。只有采取多種多樣的辦法，激勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)必有成的信心和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性才能夠最大限度地發(fā)揮和釋放出來，學(xué)生才算真正把握了學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)，教師也才算真正實(shí)現(xiàn)的了教學(xué)目標(biāo)，真正解放了自己，我們的課堂教學(xué)改革也才算成功。

二、多方位改革教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)激情燃燒的課堂

從專家老師的講座中，我深深認(rèn)識(shí)到了改革課堂教學(xué)方法的重要作用。

1、用真情的激勵(lì)還“情感的課堂”，激勵(lì)能揚(yáng)起孩子生活的風(fēng)帆，一個(gè)會(huì)意的眼神，一個(gè)有意味的動(dòng)作，一句親切的鼓勵(lì)，一次贊許的微笑……會(huì)滋養(yǎng)學(xué)生的心靈，體會(huì)到尊重和關(guān)愛，激起強(qiáng)烈的求知欲望，促使學(xué)生積極地學(xué)習(xí)，主動(dòng)地探究。

2、用豐富的活動(dòng)還“開放的課堂”，開展各種活動(dòng)，激活課堂，放飛童心，能使課堂教學(xué)高潮迭起，并為教學(xué)創(chuàng)設(shè)相關(guān)情境，激起學(xué)生求知的欲望。我在教學(xué)中常常是滿堂灌的，起碼也是大半節(jié)課，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間很少，如果有，那也是有限的練習(xí)時(shí)間，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)探究和合作交流的時(shí)間，正如張四保主任所說的，這種教學(xué)其實(shí)是在干擾優(yōu)等生，制造差等生。

3、通過美的體驗(yàn)還“想象的課堂”，愛因斯坦說過：“想象力比知識(shí)更重要。”在課堂教學(xué)中，恰到好處地為學(xué)生插上想象的翅膀，會(huì)讓學(xué)生達(dá)到“一吐為快”的學(xué)習(xí)境界。

4、通過平等的交流還“對(duì)話的課堂”，師生民主平等對(duì)話的過程是追求心與心的呼喚、神與神的交融、情與情的相牽、思維與思維的碰撞的過程，這樣的課堂必然生機(jī)盎然。“生生對(duì)話”給了學(xué)生創(chuàng)造交流與合作的機(jī)會(huì)，使孩子們學(xué)會(huì)了交往，增強(qiáng)了合作意識(shí)。張四保主任他創(chuàng)意的教學(xué)模式在實(shí)施的過程中能真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，讓每類學(xué)生都有事可做。與“滿堂灌”的教學(xué)方法相比，確確實(shí)實(shí)能讓差生不差，尖子生更尖。 5。通過實(shí)踐的探索還“感悟的課堂”，課堂教學(xué)內(nèi)容源于生活，又服務(wù)于生活，這樣就要求學(xué)生走出課堂，走進(jìn)社會(huì)這個(gè)大課堂，才會(huì)有深刻的體驗(yàn)。能力才能得到提高。

三、做智慧型教師 實(shí)現(xiàn)民主

1、課堂教學(xué)要關(guān)注學(xué)生的真參與，真思考。課堂教學(xué)要以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自己去閱讀，自己去檢測，學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)交流，敢于展示自我。

2、課堂教學(xué)要研究真問題，要培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)。問題是引領(lǐng)課堂教學(xué)的一種基本模式，如果課堂沒有了問題引領(lǐng)，就沒有了課堂教學(xué)，有問題，能讓學(xué)生激情飽滿;有問題，能使學(xué)生進(jìn)入思考狀態(tài); 有問題，能引發(fā)學(xué)生爭議;有問題，能展示學(xué)生的智慧。我在平時(shí)的練習(xí)和訓(xùn)練中，也未能很好地選好題，精選題，習(xí)題的針對(duì)性不強(qiáng)，學(xué)生做題多，但不精，不夠系統(tǒng)，效率過低。

3、課堂教學(xué)要關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。課堂上師生間的表達(dá)、傾聽、尊重、包容、欣賞、互助滲透了以人為本的理念，是使學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。正如李炳亭先生所說：“展示，其實(shí)高效課堂對(duì)于當(dāng)代中國最大的教學(xué)貢獻(xiàn)是有了展示，展示足以改變每一個(gè)人的人生，因此展示是調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒，學(xué)習(xí)興趣，解決學(xué)生內(nèi)趨力的新要素，如果你想改變一個(gè)人你就讓他上來展示。展示就是發(fā)表，展示即暴露，展示即提升。”李炳亭先生還認(rèn)為高效課堂是有模式的，說實(shí)在的教書實(shí)在是個(gè)技術(shù)活，因此課堂必須從基本的技術(shù)入手，只有技術(shù)到位，才會(huì)生成藝術(shù)。

總之，我們應(yīng)轉(zhuǎn)化思想和理念，牢牢樹立學(xué)生為主體的思想，大膽將學(xué)習(xí)交給學(xué)生;要牢牢樹立教師為課堂的主導(dǎo)和靈魂的思想，在教學(xué)前和教學(xué)中要認(rèn)真設(shè)計(jì)教學(xué)中的每一個(gè)可能出現(xiàn)的問題，對(duì)每一個(gè)學(xué)生活動(dòng)都要認(rèn)真設(shè)計(jì)，在教學(xué)中要發(fā)揮主導(dǎo)地位，合理點(diǎn)撥和引導(dǎo)，使學(xué)生更好、更快地進(jìn)入學(xué)習(xí)的主體角色。在整個(gè)課堂中，只有讓學(xué)生從學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)到成功或者是失敗，都是我們在教學(xué)中的真正收獲。當(dāng)然，在教學(xué)的日常工作中，也應(yīng)時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，永遠(yuǎn)將學(xué)生放在學(xué)習(xí)的第一位置。

有關(guān)情緒智慧課程心得體會(huì)初中精選七

一、幼兒基本情況分析

本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自我為中心，對(duì)父母或祖輩的依賴性比較地強(qiáng)，比較難融入集體活動(dòng)，沒有形成規(guī)則意識(shí)，集體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)。孩子們還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)合作，把的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。

二、主要工作措施

(一)教師主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)

1.根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級(jí)開展的“時(shí)代、責(zé)任、創(chuàng)造”主題教育活動(dòng)以及“以師生和諧共成長”的系列活動(dòng)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊老師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，積極主動(dòng)的參加上級(jí)和幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛、家長滿意的好老師。

2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念;再對(duì)《幼兒園班級(jí)管理》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級(jí)的管理方法，尤其針對(duì)要了解小班幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)班級(jí)的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動(dòng)。

3.除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

(二)做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)

1.由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項(xiàng)常規(guī)性活動(dòng)還沒有走上正規(guī)，我們兩位老師協(xié)商對(duì)孩子一刻也不放松，加強(qiáng)常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點(diǎn)還是自由活動(dòng)等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機(jī)會(huì)。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對(duì)待幼兒的一些不良行為，班級(jí)老師在一日活動(dòng)中言傳身教，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的作息時(shí)間，進(jìn)一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動(dòng)中，老師眼中要有孩子，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)的給予有效的指導(dǎo)。

加強(qiáng)集體活動(dòng)常規(guī)的指導(dǎo)，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將通過多種形式，讓幼兒清楚的了解集體活動(dòng)的要求和規(guī)則，并對(duì)幼兒嚴(yán)格要求，使幼兒形成自覺的習(xí)慣，使班級(jí)的集體活動(dòng)有序的開展。對(duì)那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，用一對(duì)一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對(duì)幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。

2.加強(qiáng)生活活動(dòng)常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點(diǎn)進(jìn)行生活能力的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點(diǎn)、如廁等生活活動(dòng)的要求，幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。

3.加強(qiáng)戶外活動(dòng)及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時(shí)的組織幼兒的戶外活動(dòng)，活動(dòng)中，嚴(yán)格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動(dòng)的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)。在活動(dòng)中強(qiáng)化規(guī)則的意識(shí)。同時(shí)，小班幼兒自我保護(hù)能力差，需要老師提前對(duì)幼兒做口頭提醒，老師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。

(三)創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達(dá)能力。

1.在班級(jí)開展學(xué)說普通話的活動(dòng)，堅(jiān)持人人講普通話。

2.在周一開展周末趣事分享活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒將在家中的有趣的事情講給大家聽。

3.開展好班級(jí)的每周一詩活動(dòng)和點(diǎn)前談話活動(dòng)，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行交流。

4.小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機(jī)會(huì)，以便于教師加強(qiáng)指導(dǎo)。