網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě) 云課堂使用心得(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

1、網(wǎng)吧管理員應(yīng)根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例條例》的有關(guān)規(guī)定，要定時(shí)檢查各機(jī)臺(tái)的上網(wǎng)情況，防止利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行危害國(guó)家的言論發(fā)布等，不聽(tīng)勸阻的要進(jìn)行舉報(bào)。

2、安全員堅(jiān)持每天進(jìn)行防火安全檢查，做好網(wǎng)吧內(nèi)的消防安全工作，落實(shí)各項(xiàng)消防安全防范措施，上班后、下班前要檢查防火安全重點(diǎn)部位，對(duì)發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患和一切違章現(xiàn)象進(jìn)行消除整改和制止，暫時(shí)難以消除的火險(xiǎn)隱患必須及時(shí)報(bào)告和采取應(yīng)急措施，確保消防安全。

3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，作好巡查記錄，堅(jiān)持巡查制度。

4、網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)不定時(shí)進(jìn)行檢查值班工作人員是否處于值班狀態(tài)，值班記錄是否規(guī)范，公共設(shè)施是否完備，安全事故隱患是否存在，落實(shí)和實(shí)施安全計(jì)劃措施。

5、巡查人員須經(jīng)常檢查防護(hù)、消防設(shè)施、通道、門窗、鎖具是否完備，網(wǎng)吧內(nèi)部是否使用違規(guī)電器和亂拉電源線，一旦發(fā)現(xiàn)則立即整改。

二、巡查的形式

1、經(jīng)常性巡查。管理員對(duì)網(wǎng)吧場(chǎng)所內(nèi)要進(jìn)行日常性巡查。

2、專業(yè)性巡查。網(wǎng)吧有計(jì)劃的組織全體管理員對(duì)防火防盜、防護(hù)裝置、水電設(shè)施等方面的巡查和安全月期間配合有關(guān)部門進(jìn)行大檢查。

3、網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)安排人員做好值班檢查和平時(shí)不定期的巡查。其他全體工作人員實(shí)行輪流值班檢查；

三、巡查責(zé)任追究

1、堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，即實(shí)行安全責(zé)任負(fù)責(zé)制，明確“安全自查、隱患自糾、責(zé)任自負(fù)”的原則。

2、各網(wǎng)吧管理人員要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，對(duì)因管理不善或失職造成安全事故的，并按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任和相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

甲方：__________

乙方：__________

依據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》之有關(guān)規(guī)定。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布位置：乙方網(wǎng)站:__________位置。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布尺寸：像素×像素。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式：□靜態(tài)□動(dòng)態(tài)

四、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：__________(月/年)，即從廣告發(fā)布之日起。

五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方指派專人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作;

2、甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景圖片資料和數(shù)據(jù);

3、甲方對(duì)“初稿”提出審定意見(jiàn);

4、甲方對(duì)本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)，內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé);

5、乙方向甲方提交網(wǎng)絡(luò)廣告初稿1份及電子瀏覽文件1份;

6、乙方根據(jù)甲方的審定意見(jiàn)進(jìn)行修改，并向甲方提供發(fā)布稿及電子瀏覽文件;

7、乙方取得甲方在發(fā)布稿上簽字同意后在網(wǎng)上發(fā)布;

8、乙方有權(quán)審查甲方的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方可要求甲方做出修改。

六、責(zé)任免除：

1、因自然條件(戰(zhàn)爭(zhēng)、機(jī)房停電)等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行;

2、因政府行政行為導(dǎo)致乙方不能開(kāi)放服務(wù)器;

3、因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國(guó)、美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入;

4、因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行;

5、因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

七、費(fèi)用結(jié)算：

1、本次網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)__________元(大寫(xiě)人民幣_(tái)_____元整)

2、本合同生效之日起，甲方付清全部款項(xiàng)。

八、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字之日起生效，如有附件合同附件及合同文本具有同等的法律效力。

九、本合同有效期限：自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。

甲方：__________乙方：__________

代表簽章：__________代表簽章：__________

聯(lián)系電話：__________聯(lián)系電話：__________

日期：__________

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

1引言

21世紀(jì)全世界的計(jì)算機(jī)大部分都將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連到一起，在信息社會(huì)中，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的信息化程度的提高，有關(guān)的大量情報(bào)和商務(wù)信息都高度集中地存放在計(jì)算機(jī)中，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，信息的泄露問(wèn)題也變得日益嚴(yán)重，因此，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全性問(wèn)題就越來(lái)越重要。

2網(wǎng)絡(luò)威脅

2.1網(wǎng)絡(luò)威脅的來(lái)源

（1）網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的不安全性：目前流行的操作系統(tǒng)均存在網(wǎng)絡(luò)安全漏洞。

（2）來(lái)自外部的安全威脅：非授權(quán)訪問(wèn)、冒充合法用戶、破壞數(shù)據(jù)完整性、干擾系統(tǒng)正常運(yùn)行、利用網(wǎng)絡(luò)傳播病毒等。

（3）網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議本身缺乏安全性（如：tcp/ip協(xié)議）：協(xié)議的最大缺點(diǎn)就是缺乏對(duì)ip地址的保護(hù)，缺乏對(duì)ip包中源ip地址真實(shí)性的認(rèn)證機(jī)制與保密措施。

（4）木馬及病毒感染。

（5）應(yīng)用服務(wù)的安全：許多應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)在訪問(wèn)控制及安全通信方面考慮的不周全。

2.2網(wǎng)絡(luò)攻擊的發(fā)展趨勢(shì)

目前新發(fā)現(xiàn)的安全漏洞每年都要增加一倍。管理人員不斷用最新的補(bǔ)丁修補(bǔ)這些漏洞，而且每年都會(huì)發(fā)現(xiàn)安全漏洞的新類型。入侵者經(jīng)常能夠在廠商修補(bǔ)這些漏洞前發(fā)現(xiàn)攻擊目標(biāo)，而且現(xiàn)在攻擊工具越來(lái)越復(fù)雜，與以前相比，攻擊工具的特征更難發(fā)現(xiàn)，更難利用特征進(jìn)行檢測(cè)，具有反偵察的動(dòng)態(tài)行為攻擊者采用隱蔽攻擊工具特性的技術(shù)。攻擊自動(dòng)化程度和攻擊速度提高，殺傷力逐步提高。越來(lái)越多的攻擊技術(shù)可以繞過(guò)防火墻。在許多的網(wǎng)站上都有大量的穿過(guò)防火墻的技術(shù)和資料。由此可見(jiàn)管理人員應(yīng)對(duì)組成網(wǎng)絡(luò)的各種軟硬件設(shè)施進(jìn)行綜合管理，以達(dá)到充分利用這些資源的目的，并保證網(wǎng)絡(luò)向用戶提供可靠的通信服務(wù)。

3網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)

3.1網(wǎng)絡(luò)安全管理措施

安全管理是指按照本地的指導(dǎo)來(lái)控制對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的訪問(wèn)，以保證網(wǎng)絡(luò)不被侵害，并保證重要信息不被未授權(quán)的用戶訪問(wèn)。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要包括：安全設(shè)備的管理、安全策略管理、安全風(fēng)險(xiǎn)控制、安全審計(jì)等幾個(gè)方面。安全設(shè)備管理：指對(duì)網(wǎng)絡(luò)中所有的安全產(chǎn)品。如防火墻、、防病毒、入侵檢測(cè)（網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)）、漏洞掃描等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)控。

安全策略管理：指管理、保護(hù)及自動(dòng)分發(fā)全局性的安全策略，包括對(duì)安全設(shè)備、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)的安全策略的管理。

安全分析控制：確定、控制并消除或縮減系統(tǒng)資源的不定事件的總過(guò)程，包括風(fēng)險(xiǎn)分析、選擇、實(shí)現(xiàn)與測(cè)試、安全評(píng)估及所有的安全檢查（含系統(tǒng)補(bǔ)丁程序檢查）。

安全審計(jì)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的安全設(shè)備、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)的日志信息收集匯總。實(shí)現(xiàn)對(duì)這些信息的查詢和統(tǒng)計(jì)；并通過(guò)對(duì)這些集中的信息的進(jìn)一步分析，可以得出更深層次的安全分析結(jié)果。

3.2網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施

3.2.1防火墻技術(shù)

防火墻是指設(shè)置在不同網(wǎng)絡(luò)（如可信任的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和不可信的公共網(wǎng)）或網(wǎng)絡(luò)安全域之間的一系列部件的組合。它是不同網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)安全域之間信息的唯一出入口，能根據(jù)企業(yè)的安全政策控制（允許、拒絕、監(jiān)測(cè)）出入網(wǎng)絡(luò)的信息流，且本身具有較強(qiáng)的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的基礎(chǔ)設(shè)施。網(wǎng)絡(luò)防火墻技術(shù)是一種用來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)之間訪問(wèn)控制，防止外部網(wǎng)絡(luò)用戶以非法手段通過(guò)外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源，保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)境的特殊網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備，主要方法有：堡壘主機(jī)、包過(guò)濾路由器、應(yīng)用層網(wǎng)關(guān)（代理服務(wù)器）以及電路層網(wǎng)關(guān)、屏蔽主機(jī)防火墻、雙宿主機(jī)等類型。

根據(jù)防火墻所采用的技術(shù)不同，我們可以將它分為四種基本類型：包過(guò)濾型、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(nat)、代理型和監(jiān)測(cè)型。

（1）包過(guò)濾型

包過(guò)濾型產(chǎn)品是防火墻的初級(jí)產(chǎn)品，這種技術(shù)由路由器和filter共同完成，路由器審查每個(gè)包以便確定其是否與某一包過(guò)濾原則相匹配。防火墻通過(guò)讀取數(shù)據(jù)包中的“包頭”的地址信息來(lái)判斷這些“包”是否來(lái)自可信任的安全站，如果來(lái)自危險(xiǎn)站點(diǎn)，防火墻便會(huì)將這些數(shù)據(jù)拒絕。包過(guò)濾的優(yōu)點(diǎn)是處理速度快易于維護(hù)。其缺點(diǎn)是包過(guò)濾技術(shù)完全基于網(wǎng)絡(luò)層的安全技術(shù)，只能根據(jù)數(shù)據(jù)包的來(lái)源、目標(biāo)和端口等網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行判斷，無(wú)法告知何人進(jìn)入系統(tǒng)，無(wú)法識(shí)別基于應(yīng)用層的惡意入侵，如木馬程序，另一不足是不能在用戶級(jí)別上進(jìn)行過(guò)濾。即不能鑒別不同的用戶和防止ip盜用。

（2）網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通過(guò)安全網(wǎng)卡訪問(wèn)外部網(wǎng)絡(luò)時(shí)。將產(chǎn)生一個(gè)映射記錄。系統(tǒng)將外出的源地址和源端口映射為一個(gè)偽裝的地址和端口，讓這個(gè)偽裝的地址和端口通過(guò)非安全網(wǎng)卡與外部網(wǎng)絡(luò)連接，而隱藏真實(shí)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)地址。利用網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)能透明地對(duì)所有內(nèi)部地址作轉(zhuǎn)換，使外部網(wǎng)絡(luò)無(wú)法了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)允許內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)使用自編的ip地址和專用網(wǎng)絡(luò)。防火墻根據(jù)預(yù)先定義好的映射規(guī)則來(lái)判斷這個(gè)訪問(wèn)是否安全。

（3）代理型

代理型的特點(diǎn)是將所有跨越防火墻的網(wǎng)絡(luò)通訊鏈路分為二段。防火墻內(nèi)外計(jì)算機(jī)系統(tǒng)間的應(yīng)用層的“連接”由二個(gè)終止于代理服務(wù)器上的“連接”來(lái)實(shí)現(xiàn)，外部計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)鏈路只能到達(dá)代理服務(wù)器，由此實(shí)現(xiàn)了“防火墻”內(nèi)外計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的隔離，代理服務(wù)器在此等效于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳輸層上的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)器的功能，外部的惡意侵害也就很難破壞內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。代理型防火墻的優(yōu)點(diǎn)是安全性較高，可對(duì)應(yīng)用層進(jìn)行偵測(cè)和掃描，對(duì)基于應(yīng)用層的入侵和病毒十分有效。其缺點(diǎn)是對(duì)系統(tǒng)的整體性能有較大的影響，系統(tǒng)管理復(fù)雜。

（4）監(jiān)測(cè)型

監(jiān)測(cè)型防火墻是新一代的產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)型防火墻能夠?qū)Ω鲗拥臄?shù)據(jù)進(jìn)行主動(dòng)的、實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)。在對(duì)這些數(shù)據(jù)加以分析的基礎(chǔ)上，監(jiān)測(cè)型防火墻能夠有效地判斷出各層中的非法侵入。同時(shí)，這種監(jiān)測(cè)型防火墻產(chǎn)品一般還帶有分布式探測(cè)器，這些探測(cè)器安置在各種應(yīng)用服務(wù)器和其他網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)之中。不僅能夠監(jiān)測(cè)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)外部的攻擊，同時(shí)對(duì)來(lái)自內(nèi)部的惡意破壞也有極強(qiáng)的防范作用。因此，監(jiān)測(cè)型防火墻不僅超越了傳統(tǒng)防火墻的定義，而且在安全性上也超越了前兩代產(chǎn)品，但其缺點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)成本較高，管理復(fù)雜。所以目前在實(shí)用中的防火 墻產(chǎn)品仍然以第二代代理型產(chǎn)品為主，但在某些方面已開(kāi)始使用監(jiān)測(cè)型防火墻。

3.2.2物理隔離

所謂“物理隔離”是指內(nèi)部網(wǎng)不得直接或間接地連接公共網(wǎng)。雖然能夠利用防火墻、代理服務(wù)器、入侵監(jiān)測(cè)等技術(shù)手段來(lái)抵御來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的非法入侵。但是這些技術(shù)手段都還存在許多不足，使得內(nèi)網(wǎng)信息的絕對(duì)安全無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！拔锢砀綦x”一般采用網(wǎng)絡(luò)隔離卡的方法。它由三部分組成：內(nèi)網(wǎng)處理單元、外網(wǎng)處理單元和一個(gè)隔離島。它將單一的pc物理隔離成兩個(gè)虛擬工作站，分別有自己獨(dú)立的硬盤分區(qū)和操作系統(tǒng)，并能通過(guò)各自的專用接口與網(wǎng)絡(luò)連接。它通過(guò)有效而全面地控制計(jì)算機(jī)的硬盤數(shù)據(jù)線，使得計(jì)算機(jī)一次只能訪問(wèn)及使用其中的一個(gè)硬盤分區(qū)，從而最大限度地保證了安全（內(nèi)網(wǎng)）與非安全（外網(wǎng)）之間的物理隔離。隔離島在外網(wǎng)區(qū)域時(shí)可以讀/寫(xiě)文件，而在內(nèi)網(wǎng)區(qū)域時(shí)只可以讀取文件，這樣就創(chuàng)建了一個(gè)只能從外網(wǎng)到內(nèi)網(wǎng)、操作簡(jiǎn)便且非常安全的單向數(shù)據(jù)通道。

4結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)有更多新的計(jì)算機(jī)的攻擊方式和手段出現(xiàn)，也會(huì)有更多更新的防護(hù)技術(shù)手段出現(xiàn)，做好網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)工作是計(jì)算機(jī)管理和應(yīng)用的重要內(nèi)容，做好計(jì)算機(jī)的安全管理，配合高效的防火墻，能夠很好地保障網(wǎng)絡(luò)的安全，極大提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，就必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以作為參考。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位就是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與開(kāi)展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)獨(dú)一無(wú)二，不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開(kāi)始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

有了市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要按照一定的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與傳統(tǒng)市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位也是按三大步驟來(lái)完成：

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對(duì)于同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì)，分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流，而國(guó)外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國(guó)企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng)，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。

3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過(guò)電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國(guó)人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便開(kāi)始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。

(2)定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。

(4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來(lái)越多新的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應(yīng)萬(wàn)變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

網(wǎng)絡(luò)廣告合同(樣式五)

合同編號(hào)：______________

簽訂日期： 廣告客戶名稱（甲方）：

廣告發(fā)布單位名稱（乙方）：_______信息網(wǎng) 茲由甲方委托乙方于_______期間，在_______信息網(wǎng)主辦的_______網(wǎng)站上發(fā)布廣告。雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》簽訂本合同，并共同遵守。 廣告類型： a型 b型 c型 d型 e型 f型

刊登時(shí)間：

付款方式： 電匯 郵匯  信匯

付款時(shí)間：

總價(jià)格： ?小寫(xiě)： 大寫(xiě)：

說(shuō)明：

備注：

1、付款方式：本合同生效后，甲方首付廣告款的___%，余款在廣告刊登一半后付清。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章） ? ?乙方（公章）

單位名稱 ? ? 單位名稱

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廣告_____標(biāo)準(zhǔn)

編號(hào) 名稱 ? ? 內(nèi)容說(shuō)明 ? ?價(jià)位

a ?網(wǎng)站首頁(yè)題頭廣告 ?480像素_________80像素 3000元/月；15000元/半年；25000元/年

b ?二級(jí)頁(yè)面題頭廣告網(wǎng)站 480像素_________80像素 1000元/月；5000元/半年；8000元/年

c ?首頁(yè)_____鏈接廣告 ?150像素_________40像素 500元/月；2500元/半年；4000元/年

d ?二級(jí)頁(yè)面_____鏈接廣告 150像素_________40像素 300元/月；1500元/半年；2500元/年

e ?設(shè)備展廣告 ? 位于設(shè)備展覽專欄 ?500元/月；2500元/半年；4000元/年

f ?網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈接廣告 位于企業(yè)推薦專欄 ?200元/月；1000元/半年；1500元/年

最新網(wǎng)絡(luò)云課堂培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

隨著科技的發(fā)展，人們的生活越來(lái)越方便了，家家戶戶都有了所謂的四大寶——冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)和電腦?，F(xiàn)在，最討人喜歡的也就是電腦了。

上五年級(jí)時(shí)，我家購(gòu)買了一臺(tái)電腦，也算是跟上了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐，當(dāng)時(shí)，我那個(gè)高興勁就別提了。因?yàn)槲依显缇椭?，電腦的用途實(shí)在是太多了!

在學(xué)習(xí)上，電腦可真是我的好幫手。有一次，上《圓明園的毀滅》這一課，老師要我們收集資料。我在網(wǎng)絡(luò)上查找到了許多有關(guān)圓明園遺址的圖片和圓明園當(dāng)年的輝煌景觀。我把這些資料都保存在自己的u盤里。上課時(shí)，我向同學(xué)們展示了我所查找到的資料。當(dāng)夏日景色迷人的獅子林和如海市蜃樓般的仙山亭出現(xiàn)在畫(huà)面上時(shí)，我向同學(xué)們進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，聽(tīng)著臺(tái)下不時(shí)地響起一陣陣熱烈的掌聲，我心里別提有多得意了。

當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)，我便會(huì)鉆進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槟抢镉性S多高級(jí)教師為我解答疑問(wèn)。從成語(yǔ)解釋到古詩(shī)文的翻譯，從abcd到xyz,從天文地理到歷史自然……網(wǎng)絡(luò)的無(wú)所不知給了我知識(shí)的補(bǔ)充，使我在不斷地進(jìn)步著。

節(jié)日里，網(wǎng)絡(luò)便成了我休閑娛樂(lè)的好朋友：我輕輕移動(dòng)鼠標(biāo)，翻過(guò)一張張網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)便帶領(lǐng)我來(lái)到了“神州”六號(hào)的發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)，感受到了那壯觀的場(chǎng)面;隨后又來(lái)到了非洲的熱帶叢林，經(jīng)歷了一次次心靈的歷險(xiǎn);然后還欣賞了“維也納新年音樂(lè)會(huì)”;又品嘗了一次清朝的“滿漢全席”：網(wǎng)絡(luò)還讓我爬上了萬(wàn)里長(zhǎng)城，了解了中華五千年的輝煌歷史……

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)說(shuō)了騰訊qq這個(gè)軟件，后來(lái)在騰訊的官網(wǎng)上，我了解到它是一個(gè)以聊天為主要功能的軟件，于是我下載并安裝了它。qq上有很多好玩的游戲，久而久之，我迷上了qq游戲，每天吃完飯我就會(huì)去玩一會(huì)兒，連作業(yè)都放到了最后才做，簡(jiǎn)直就把游戲當(dāng)做了我生活的重心，結(jié)果成績(jī)連連下滑，直到拿回一張鮮紅的“68”的考卷才是我幡然醒悟，主動(dòng)請(qǐng)媽媽把電腦“沒(méi)收”，這才使我從游戲這個(gè)“深坑”里艱難地爬了上來(lái)。

玩電腦上網(wǎng)也有上當(dāng)?shù)臅r(shí)候。有一次，我在玩?zhèn)€小游戲 ，突然有一個(gè)人q我，他的qq頭像極其的怪，他花言巧語(yǔ)的向我介紹，登錄某一個(gè)網(wǎng)站，注冊(cè)，繳很少的費(fèi)用之后可以領(lǐng)取精美的禮物。我正將信將疑地嘗試著，爸爸回來(lái)了。他看了我和陌生人的聊天記錄之后，對(duì)我說(shuō)對(duì)方是在詐騙，輕者騙取qq號(hào)，重者還有財(cái)物損失呢。我慶幸爸爸的及時(shí)回來(lái)，我對(duì)那家伙說(shuō)：“你知道我剛才在干什么嗎?我在報(bào)警?！焙芸欤撕笤僖矝](méi)有出現(xiàn)過(guò)。哦，網(wǎng)絡(luò)啊，網(wǎng)絡(luò)，讓我歡喜讓我憂!

網(wǎng)絡(luò)不僅開(kāi)闊了我的視野，而且同時(shí)也豐富了我的課余生活。但是，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也是一把雙刃劍，它對(duì)我們青少年健康成長(zhǎng)既有好的作用，又有不利的因素，對(duì)于一些不良信息，我們要做到不收不看、不信不傳。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬世界，所以，要時(shí)刻保持警惕，以免上當(dāng)。還有，上網(wǎng)得有很強(qiáng)的自我約束能力，要懂得愛(ài)護(hù)身體，擁有健康的體魄，這樣才可能利用網(wǎng)絡(luò)擁有幸福的未來(lái)。