最新農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)(優(yōu)秀12篇)

通過心得體會，我們可以反思過去的經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)驗教訓。寫心得體會可以適當運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，增強語言的生動性和感染力。以下是一些較為典型的心得體會寫作范例，供大家參考和借鑒。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇一

全市開展農(nóng)藥市場檢查四次以上，其中由市站統(tǒng)一組織同時配合自治區(qū)開展農(nóng)藥市場聯(lián)合檢查一次，效果顯著。

1、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》正式實行，它標志著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查從此有法可依，執(zhí)法可依。為從源頭上不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，全市各旗區(qū)進一步加強了無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地農(nóng)藥投入品的管理檢查，建立了農(nóng)藥使用檔案，嚴禁施用高毒農(nóng)藥，加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農(nóng)藥，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，增加農(nóng)牧民收入，讓民眾吃上安全放心的農(nóng)產(chǎn)品。今年各旗區(qū)全部裝備了農(nóng)藥殘留檢測儀器，建立了檢測室，配備專職檢測人員。重點對鮮食農(nóng)產(chǎn)品在上市前進行農(nóng)藥殘留檢測。全市完成農(nóng)藥殘留檢測2387個樣（其中基地1251個，市場1136個），合格率達97.8%。

2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初，市旗區(qū)農(nóng)藥管理部門繼續(xù)加強對全市種衣劑市場的監(jiān)管檢查，重點對種衣劑經(jīng)銷大戶和種子經(jīng)營部門進行種衣劑監(jiān)督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經(jīng)銷企業(yè)3家，樣品代表數(shù)量15.5噸，共3個品種3個樣，3個品種抽檢均合格,合格率100%，并立案登記，做詢問筆錄，填寫執(zhí)法文書，規(guī)范執(zhí)法程序和抽樣方法，保證檢測結(jié)果的'準確性，促進市場種衣劑合格率逐步提升。

3、農(nóng)資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機等部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，在達旗、準旗、杭錦旗相關(guān)部門的配合下，重點對當?shù)厣Y門市進行了農(nóng)資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農(nóng)藥銷售門市部，其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個，重點檢查了種衣劑質(zhì)量、禁銷禁用高劇毒農(nóng)藥、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽和農(nóng)藥經(jīng)營場所，共發(fā)現(xiàn)8個違規(guī)經(jīng)銷門市部。對上述問題執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等相關(guān)法規(guī)條款和規(guī)定，對違法經(jīng)營者進行了嚴厲查處，并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農(nóng)藥12瓶（3.13千克），發(fā)放技術(shù)資料50份。

4、農(nóng)藥市場聯(lián)查，提高各地農(nóng)藥管理水平。自治區(qū)西部盟市植保站在自治區(qū)植保站的組織下，于6月中旬聯(lián)合開展了農(nóng)藥市場檢查并規(guī)范農(nóng)藥管理執(zhí)法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查，市植保站統(tǒng)一組織各旗區(qū)植保站先期開展了農(nóng)藥市場自查聯(lián)查。自治區(qū)檢查組在我市深入旗區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點抽查了3個農(nóng)藥經(jīng)營部，檢查農(nóng)藥品種15個，發(fā)現(xiàn)4個農(nóng)藥產(chǎn)品標簽不合格，同時有一個農(nóng)藥經(jīng)銷部需更換到期《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》。執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》、《實施辦法》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等法律法規(guī)，對違法經(jīng)營者和標簽不合格產(chǎn)品及時做出處罰，并責令限期整改。

通過農(nóng)藥市場聯(lián)查，各地區(qū)各單位農(nóng)藥管理執(zhí)法人員相互協(xié)作配合，增進了對當?shù)剞r(nóng)藥市場管理的了解，交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗，互相學習規(guī)范執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平和人員素質(zhì)，在市場檢查中，嚴格執(zhí)法，抓典型、查大戶，嚴厲打擊查處少數(shù)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥等違法行為，整頓規(guī)范了市場秩序，大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)營者能夠守法經(jīng)營合格農(nóng)藥，農(nóng)藥總體質(zhì)量有了提高。

5、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查。為依法打擊農(nóng)藥違法生產(chǎn)和經(jīng)營行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，我市各級農(nóng)藥管理部門于6～7月在重點農(nóng)藥市場進行了農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查，共計檢查6個農(nóng)藥市場，26個農(nóng)藥經(jīng)銷部，抽查農(nóng)藥產(chǎn)品標簽100個。農(nóng)藥管理人員依據(jù)《20xx年農(nóng)藥管理信息匯編》等法規(guī)文件，對100個標簽做出判定，其中88個為標簽合格產(chǎn)品，12個為標簽不合格產(chǎn)品，標簽合格率達88%，合格率較去年有所上升。

標簽不合格存在的主要問題是：

1、缺少必要的工作經(jīng)費。農(nóng)藥管理工作是一項專業(yè)技術(shù)性、執(zhí)法性、公益性很強的工作，農(nóng)藥市場管理檢查，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，重大病蟲害預防中農(nóng)藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經(jīng)費。各級財政對此項業(yè)務經(jīng)費支持不夠，工作開展起來困難重重。

2、專業(yè)技術(shù)人員待遇低、專業(yè)知識老化。農(nóng)藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實，難以吸收優(yōu)秀人才，人員斷檔現(xiàn)象普遍存在。

望上級主管部門能及時解決這些問題，以便此項工作的順利開展。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇二

在社會不斷發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)的重要性也逐漸凸顯。作為一名農(nóng)藥銷售員，我通過長時間的工作積累了不少心得體會。

首先，我認為農(nóng)藥的質(zhì)量是至關(guān)重要的。在銷售農(nóng)藥之前，我們必須確保這些農(nóng)藥是經(jīng)過合法認證的，并且沒有過期。同時，在銷售過程中，我們要向農(nóng)民詳細介紹農(nóng)藥的成分和使用方法，以及如何保護自己和環(huán)境。

其次，與客戶建立信任關(guān)系也非常重要。對于新客戶，我們應該多花時間與他們交流，幫助他們選擇最合適的農(nóng)藥。對于老客戶，我們要時刻記住他們的需求，并隨時提供幫助和咨詢。

此外，我們也需要不斷學習新知識和新技能，以跟上市場的發(fā)展。比如，我們要學會使用新型農(nóng)藥，掌握最新的使用技巧，以及了解最新的農(nóng)業(yè)政策和市場情況。

最后，作為一名農(nóng)藥銷售員，我們的目標不應該只是銷售更多的農(nóng)藥，而是幫助農(nóng)民提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量。我們要以客戶的利益為出發(fā)點，為他們提供最好的服務和支持。

總之，作為一名農(nóng)藥銷售員，我們的工作不僅是銷售農(nóng)藥，更是服務客戶、保護環(huán)境、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。只有不斷學習、不斷提高，我們才能更好地完成我們的使命。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。下面是我2020年上半年工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見。

我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于2020年與某某公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售某某奠定了基礎(chǔ)，最后以個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2020年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2020年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2020年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇四

農(nóng)藥銷售工作，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)之一，舉足輕重。而作為這一行業(yè)的從業(yè)者，農(nóng)藥銷售人員每天都會面對各種各樣的情況和挑戰(zhàn)。通過多年的工作經(jīng)驗，我深切感受到了這個行業(yè)的特殊性，并積累了一些寶貴的心得和體會。下面將從與客戶的溝通、產(chǎn)品知識的熟悉、市場觀察能力的培養(yǎng)、團隊協(xié)作的重要性和積極思維的堅持幾個方面，分享一下我的工作心得。

第一段：與客戶的溝通。

農(nóng)藥銷售人員的首要任務就是與客戶進行溝通。這不僅僅是一個傳遞產(chǎn)品信息的過程，更是建立信任和良好關(guān)系的機會。在與客戶對話中，我始終保持親和力和耐心，尊重他們的需求和意見。只有真正傾聽客戶的聲音，了解他們的問題和困惑，才能針對性地給予解答和建議。同時，我還會積極主動地回訪客戶，關(guān)注產(chǎn)品的使用情況和效果，及時解決可能存在的問題。通過與客戶的良好溝通，我感受到了自己工作的價值和意義，也獲得了客戶的認可和信賴。

第二段：產(chǎn)品知識的熟悉。

農(nóng)藥銷售人員需要對自己所銷售的產(chǎn)品有充分的了解和熟悉。只有掌握了產(chǎn)品的特點、用途和使用方法，才能更好地為客戶提供專業(yè)的指導和建議。因此，我經(jīng)常參加相關(guān)的培訓和學習，不斷更新自己的知識儲備。在與客戶的溝通中，我能夠給予他們準確和專業(yè)的解答，幫助他們更好地選擇和使用產(chǎn)品。同時，我也會不斷關(guān)注市場上新品的推出和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，以提高產(chǎn)品的競爭力。

第三段：市場觀察能力的培養(yǎng)。

作為農(nóng)藥銷售人員，要有敏銳的市場觀察能力。只有了解市場的變化和趨勢，才能與時俱進地調(diào)整自己的銷售策略。我會通過定期閱讀市場報告和參加行業(yè)展覽等方式，了解各個農(nóng)藥品種的市場銷售情況。同時，我還會與農(nóng)地建議員、農(nóng)作物種植專家等行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士保持密切聯(lián)系，及時獲取市場信息和資訊。通過對市場的觀察和分析，我能夠為客戶提供更好的銷售建議，并在激烈的市場中脫穎而出。

第四段：團隊協(xié)作的重要性。

農(nóng)藥銷售工作中，團隊合作是必不可少的。良好的團隊協(xié)作能夠提高工作效率，共同解決問題，實現(xiàn)銷售目標。我的工作心得就是要積極主動地與同事溝通，互相幫助和支持。在團隊內(nèi)，我經(jīng)常與同事分享自己的銷售經(jīng)驗和客戶心得，也會向他們請教自己不懂的問題。每當團隊面臨困難和挑戰(zhàn)時，我會帶領(lǐng)大家共同努力，相互激勵，共同攻克難關(guān)。團隊的力量讓我深感無限，也讓我在工作中得到了成長和滿足。

第五段：積極思維的堅持。

農(nóng)藥銷售工作中，要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。而積極的心態(tài)和思維能夠讓我應對這些困難和挑戰(zhàn)。我堅持相信，只要有目標高度和堅定的信心，就一定能夠克服困難，取得成功。在工作中遇到困境時，我會調(diào)整思維的角度，積極尋找解決問題的方法和途徑。同時，我還會不斷反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，不斷提高自己的銷售技巧和溝通能力。通過積極思維的堅持，我能夠在工作中保持樂觀和積極向上的態(tài)度，從而取得更好的成績。

總結(jié)：通過與客戶的溝通、產(chǎn)品知識的熟悉、市場觀察能力的培養(yǎng)、團隊協(xié)作的重要性和積極思維的堅持等方面的努力，我不僅在農(nóng)藥銷售工作中取得了一定的成績，也提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我相信，只要堅持不懈地努力，不斷學習和改進自己，就能夠在這個行業(yè)中持續(xù)成長并取得更大的成功。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇五

近年來，農(nóng)業(yè)科技的進步和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展使得農(nóng)藥的使用量不斷增加。但這也引發(fā)了一些問題，比如農(nóng)藥超標、殘留等問題，直接威脅著社會公眾的健康。因此，為了能更好的保護人們的身體健康，減少農(nóng)藥的污染，不久前，我們學校組織了一次農(nóng)藥知識講座，本文將對這次講座的體會進行總結(jié)，希望能在不斷提高自我及周圍人的對農(nóng)藥的認知、正確使用農(nóng)藥等方面起到一定的促進作用。

二、內(nèi)容回顧。

在這次講座上，農(nóng)業(yè)專家詳細講解了以下幾個方面：

1、農(nóng)藥的介紹：涉及了農(nóng)藥的類型、作用、用量、注意事項等方面，幫助聽眾了解農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性。

2、農(nóng)藥在水源中的污染及對人體健康的影響：由于國人在水源的使用方式上的缺失，“水患”問題在中國幾乎是普遍存在的。農(nóng)藥直接被排入水源會污染水源，導致水質(zhì)的劇烈下降，健康受到威脅。

3、農(nóng)藥與環(huán)境的關(guān)系：農(nóng)藥不僅僅會對水源造成污染，處理不當或使用不當還會對環(huán)境帶來各種危害甚至讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身不存在的問題得以出現(xiàn)。

4、合理使用農(nóng)藥的保健飲食學：幫助聽眾了解如何在生產(chǎn)消費過程中選擇農(nóng)產(chǎn)品，客觀合理看待農(nóng)藥的使用等方面的內(nèi)容。

三、體會啟示。

通過這次講座，我對農(nóng)藥的視野得到了很大的拓寬。與以往所認知的農(nóng)藥是一個致命的殺手相比，我更加認識到，農(nóng)藥雖然是厲害，但合理的使用對于保質(zhì)保量的農(nóng)產(chǎn)品和穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟都有著良好的作用。農(nóng)藥作為一種化學品，一定要客觀對待，不要對它有畏懼心理，也要保持警惕和謹慎，向?qū)＜易稍兏鼮楹侠砗涂煽俊Ａ硗?，合理的生產(chǎn)和消費也是保證農(nóng)藥使用的關(guān)鍵，我認為這也是未來很重要的一個方向。

四、總結(jié)。

農(nóng)藥知識的宣傳非常的必要，需要再每一個環(huán)節(jié)都能夠有妥善的處理方式。同時，合理的消費和生產(chǎn)方式對于社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和人們的身心健康都有著極大的保障作用。作為大家身邊的消費者，我們應該在生活中重視自己的飲食安全，不浪費食物，選擇保質(zhì)保量的農(nóng)產(chǎn)品。此外，作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的參與者，農(nóng)民也應該時刻注意如何預防病蟲害或疫病的發(fā)生，保證自家生產(chǎn)的產(chǎn)品更健康、更安全。

五、展望。

隨著社會的不斷發(fā)展，我認為農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用一定會越來越重要，但使用過程中的合理、規(guī)范是必不可少的。同時，隨著農(nóng)業(yè)科技的不斷發(fā)展，我們也有希望能逐步解決由農(nóng)藥的污染帶來的問題，讓社會公眾在用餐時能夠更加安心。

總體來說，這次農(nóng)藥知識講座帶給我深刻的啟示。不僅僅拓寬了對于農(nóng)藥使用的視野，更了解了如何數(shù)據(jù)和資料，更加客觀、理性地看待農(nóng)藥的使用，并且在日常的生活和工作中，也會更加關(guān)注自己的飲食安全，非常有意義。希望我們能夠在日常的實踐中做到知行合一，將農(nóng)藥知識貫徹到每一個細節(jié)之中，為我們的身體健康和社會的發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護建立起一道堅固的防線。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇六

本文目錄。

xx年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區(qū)）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事件問責制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺《昆明市高毒農(nóng)藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

監(jiān)管層次責任單位。

市級中心監(jiān)管站市植保植檢站。

14個縣級監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊。

25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站鄉(xiāng)農(nóng)科站。

47個村級監(jiān)控點村農(nóng)科員、蔬菜輔導員。

三、做好群眾宣傳教育工作。

四.實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營和實名登記購銷制度示范。

五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序。

六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。

七、引進、研究和推廣應用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。

八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚怼?/p>

農(nóng)藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。

返回目錄。

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

4、強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基矗。

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。

（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

（5）切實加強物資供應，保證采購物資質(zhì)量。

（6）抓住市場，調(diào)整營銷策略。

5、著眼未來，注重員工綜合素質(zhì)提高。

6、實施資本運作，追求財富最大化。

7、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動“三個文明”健康發(fā)展。

xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質(zhì)還有待提高，公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接。其三，個別管理人員創(chuàng)新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場占有率有較大提高，但產(chǎn)品單一，終端客戶的需求調(diào)查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六，部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳，以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象。其七，管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行，執(zhí)行力較弱。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結(jié)、改進和完善。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇七

近日，本人在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新大會上參加了一場關(guān)于農(nóng)藥知識的講座，讓我對農(nóng)藥有了更深入的了解和認識。今天，我想分享一下我個人的心得體會。

首先，農(nóng)藥不是萬能的。在講座中，我們了解到，農(nóng)藥不是可以解決所有病蟲害問題的神奇藥水。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要采用漫長的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)措施，從而強化病蟲害的防治，才能達到綠色、可持續(xù)的生態(tài)效益。

其次，正確使用農(nóng)藥十分重要。在使用農(nóng)藥時，必須遵守相關(guān)規(guī)定，注意農(nóng)藥的使用量、施用時間、適配性等細節(jié)，防止出現(xiàn)誤用、亂用等問題。同時，在使用農(nóng)藥時，必須做好防護，以保護農(nóng)民和環(huán)境安全。

此外，我們對家谷農(nóng)藥的研發(fā)創(chuàng)新充滿期待?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要許多相關(guān)方面的支撐，其中研發(fā)創(chuàng)新是十分重要的。我們對家谷的研發(fā)創(chuàng)新項目感到特別關(guān)注，并期待未來，能聽到更多該領(lǐng)域的好消息。

最后，我們在日常生活中要有對農(nóng)藥的正確認識。在日常生活中，我們也遇到了許多與農(nóng)藥相關(guān)的問題。所以，我們平常要加強對農(nóng)藥知識的普及和宣傳。只有讓更多的人了解到農(nóng)藥的正確使用方法，才能保障我們生活中的各種安全。

通過參加這次講座，我對農(nóng)藥的認識和了解有了更進一步的提高，同時，也充分看到了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域所需要的各種技能、資源和人才?？傊艺J為，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，必須發(fā)揮好農(nóng)藥的作用，同時，也要保證其正確使用，以推動綠色生態(tài)可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，為人們帶來更好更多的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇八

市旗區(qū)各級農(nóng)藥管理部門把農(nóng)藥經(jīng)營許可制度的實行有效容入到農(nóng)藥市場管理中，嚴格《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》的審核發(fā)放管理，堅決查處無證經(jīng)營，吊銷年檢不合格許可證，支持維護守法合法經(jīng)營者的權(quán)益，建立農(nóng)藥經(jīng)營管理信息檔案，及時督查農(nóng)藥流通情況，進一步完善農(nóng)藥市場監(jiān)督檢查管理機制。

目前全市共有農(nóng)藥經(jīng)營戶124個，今年換證期間舉辦9期農(nóng)藥經(jīng)營培訓班，培訓人員225人次。因許可證年檢不合格而吊銷許可證3個。在加強農(nóng)藥市場管理中，使農(nóng)藥經(jīng)營戶的經(jīng)營條件在農(nóng)藥管理人員的督促指導和幫助下有了明顯的提高。

全市開展農(nóng)藥市場檢查四次以上，其中由市站統(tǒng)一組織同時配合自治區(qū)開展農(nóng)藥市場聯(lián)合檢查一次，效果顯著。

1、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》正式實行，它標志著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查從此有法可依，執(zhí)法可依。為從源頭上不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，全市各旗區(qū)進一步加強了無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地農(nóng)藥投入品的管理檢查，建立了農(nóng)藥使用檔案，嚴禁施用高毒農(nóng)藥，加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農(nóng)藥，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，增加農(nóng)牧民收入，讓民眾吃上安全放心的農(nóng)產(chǎn)品。今年各旗區(qū)全部裝備了農(nóng)藥殘留檢測儀器，建立了檢測室，配備專職檢測人員。重點對鮮食農(nóng)產(chǎn)品在上市前進行農(nóng)藥殘留檢測。全市完成農(nóng)藥殘留檢測2387個樣（其中基地1251個，市場1136個），合格率達97.8%。

2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初，市旗區(qū)農(nóng)藥管理部門繼續(xù)加強對全市種衣劑市場的監(jiān)管檢查，重點對種衣劑經(jīng)銷大戶和種子經(jīng)營部門進行種衣劑監(jiān)督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經(jīng)銷企業(yè)3家，樣品代表數(shù)量15.5噸，共3個品種3個樣，3個品種抽檢均合格,合格率100%，并立案登記，做詢問筆錄，填寫執(zhí)法文書，規(guī)范執(zhí)法程序和抽樣方法，保證檢測結(jié)果的準確性，促進市場種衣劑合格率逐步提升。

3、農(nóng)資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機等部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，在達旗、準旗、杭錦旗相關(guān)部門的配合下，重點對當?shù)厣Y門市進行了農(nóng)資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農(nóng)藥銷售門市部，其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個，重點檢查了種衣劑質(zhì)量、禁銷禁用高劇毒農(nóng)藥、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽和農(nóng)藥經(jīng)營場所，共發(fā)現(xiàn)8個違規(guī)經(jīng)銷門市部。對上述問題執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等相關(guān)法規(guī)條款和規(guī)定，對違法經(jīng)營者進行了嚴厲查處，并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農(nóng)藥12瓶（3.13千克），發(fā)放技術(shù)資料50份。

4、農(nóng)藥市場聯(lián)查，提高各地農(nóng)藥管理水平。自治區(qū)西部盟市植保站在自治區(qū)植保站的組織下，于6月中旬聯(lián)合開展了農(nóng)藥市場檢查并規(guī)范農(nóng)藥管理執(zhí)法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查，市植保站統(tǒng)一組織各旗區(qū)植保站先期開展了農(nóng)藥市場自查聯(lián)查。自治區(qū)檢查組在我市深入旗區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點抽查了3個農(nóng)藥經(jīng)營部，檢查農(nóng)藥品種15個，發(fā)現(xiàn)4個農(nóng)藥產(chǎn)品標簽不合格，同時有一個農(nóng)藥經(jīng)銷部需更換到期《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》。執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》、《實施辦法》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等法律法規(guī)，對違法經(jīng)營者和標簽不合格產(chǎn)品及時做出處罰，并責令限期整改。

通過農(nóng)藥市場聯(lián)查，各地區(qū)各單位農(nóng)藥管理執(zhí)法人員相互協(xié)作配合，增進了對當?shù)剞r(nóng)藥市場管理的了解，交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗，互相學習規(guī)范執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平和人員素質(zhì)，在市場檢查中，嚴格執(zhí)法，抓典型、查大戶，嚴厲打擊查處少數(shù)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥等違法行為，整頓規(guī)范了市場秩序，大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)營者能夠守法經(jīng)營合格農(nóng)藥，農(nóng)藥總體質(zhì)量有了提高。

5、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查。為依法打擊農(nóng)藥違法生產(chǎn)和經(jīng)營行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，我市各級農(nóng)藥管理部門于6～7月在重點農(nóng)藥市場進行了農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查，共計檢查6個農(nóng)藥市場，26個農(nóng)藥經(jīng)銷部，抽查農(nóng)藥產(chǎn)品標簽100個。農(nóng)藥管理人員依據(jù)《20xx年農(nóng)藥管理信息匯編》等法規(guī)文件，對100個標簽做出判定，其中88個為標簽合格產(chǎn)品，12個為標簽不合格產(chǎn)品，標簽合格率達88%，合格率較去年有所上升。

標簽不合格存在的主要問題是：

（1）冒用、偽造農(nóng)藥登記證號。

（2）使用未經(jīng)批準的商品名或假冒他人商品名；未標明中文通用名；擴大使用作物或防治范圍。

（3）無商品名、生產(chǎn)廠家不存在或與登記不相符等。

針對農(nóng)藥標簽抽查中出現(xiàn)的不合格標簽等問題，市旗區(qū)農(nóng)藥管理人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》、《實施辦法》和《20xx年農(nóng)藥管理信息匯編》等法規(guī)程序，對違法經(jīng)營的9個農(nóng)藥經(jīng)銷部和12個標簽不合格農(nóng)藥產(chǎn)品做出沒收和罰款處罰。通過對農(nóng)藥市場農(nóng)藥產(chǎn)品標簽的檢查，嚴厲查處了少數(shù)違法經(jīng)銷部和不合格農(nóng)藥標簽產(chǎn)品，使農(nóng)藥標簽合格率有了進一步的提高。

20xx年，在四次以上農(nóng)藥市場檢查中，共計查處假冒偽劣農(nóng)藥60.5公斤，貨值0.18萬元，吊銷農(nóng)藥經(jīng)營許可證3個，罰沒款0.05萬元，出動檢查人員400人次，檢查市場38個次，檢查經(jīng)銷企業(yè)192個次，印發(fā)宣傳資料2.8萬份，新聞媒體宣傳報道5次。

1、缺少必要的工作經(jīng)費。農(nóng)藥管理工作是一項專業(yè)技術(shù)性、執(zhí)法性、公益性很強的工作，農(nóng)藥市場管理檢查，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，重大病蟲害預防中農(nóng)藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經(jīng)費。各級財政對此項業(yè)務經(jīng)費支持不夠，工作開展起來困難重重。

2、專業(yè)技術(shù)人員待遇低、專業(yè)知識老化。農(nóng)藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實，難以吸收優(yōu)秀人才，人員斷檔現(xiàn)象普遍存在。

望上級主管部門能及時解決這些問題，以便此項工作的順利開展。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇九

自xx年x月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年xx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇十

昆明是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎(chǔ)上，xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：

一、 加強學習，提高認識，強化制度建設(shè)

xx年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區(qū)）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事件問責制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺《昆明市高毒農(nóng)藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)

全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對農(nóng)藥經(jīng)營、使用進行全面管理，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級主要任務：市級——全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導；縣級——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導；村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導，違規(guī)、問題事件的報告。

監(jiān)管層次 責任單位

市級中心監(jiān)管站 市植保植檢站

14個縣級監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊

25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站 鄉(xiāng)農(nóng)科站

47個村級監(jiān)控點 村農(nóng)科員、蔬菜輔導員

昆明市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實，農(nóng)藥經(jīng)營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。

三、做好群眾宣傳教育工作

在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓會上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對示范實施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必須進行張貼宣傳。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇十一

農(nóng)藥銷售人員是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán)。隨著科技的不斷進步和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用越來越重要。作為農(nóng)藥銷售人員，我有幸參與了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享一些我在農(nóng)藥銷售工作中的心得和感悟。

二、了解市場需求。

作為一名農(nóng)藥銷售人員，了解市場需求是非常重要的。只有了解市場需求，在市場中才能找準自己的定位，合理安排銷售策略。因此，我經(jīng)常通過參加農(nóng)業(yè)展覽會、與農(nóng)民進行深入交流等方式，了解市場的需求和消費趨勢。通過與農(nóng)民的親密合作，我能夠更好地理解他們的需求，并推薦更適合的農(nóng)藥產(chǎn)品，提高銷售額和客戶滿意度。

三、注重產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。在農(nóng)藥銷售工作中，我始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。我與供應商保持良好的溝通，了解產(chǎn)品的特點和質(zhì)量。只有真正了解產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，我才能夠自信地向客戶推薦，贏得信任和口碑。我會定期向客戶提供關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品的技術(shù)培訓，幫助他們正確使用農(nóng)藥，有效提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。

四、主動積累行業(yè)知識。

農(nóng)藥銷售行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，相關(guān)技術(shù)和知識也在不斷更新。作為一名專業(yè)的農(nóng)藥銷售人員，我要時刻保持對行業(yè)知識的學習和積累。我經(jīng)常關(guān)注行業(yè)動態(tài)，閱讀相關(guān)資訊和文獻，參加培訓課程和會議。這樣，我能夠提供準確的產(chǎn)品信息和專業(yè)的咨詢服務，為客戶提供最佳的解決方案。同時，我也要與同行業(yè)的銷售人員保持良好的溝通和交流，共同進步。

五、建立良好的客戶關(guān)系。

建立良好的客戶關(guān)系是農(nóng)藥銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中，我始終遵循誠實守信和以人為本的原則，積極協(xié)助客戶解決問題。我注重與客戶的溝通，耐心傾聽他們的需求和反饋，及時處理問題和提供解決方案。我還會定期回訪客戶，了解產(chǎn)品的使用情況和效果，及時反饋給企業(yè)和供應商，以不斷改進產(chǎn)品和服務質(zhì)量。通過與客戶建立起真誠、互信的關(guān)系，我不僅贏得了他們的信任，也促進了銷售業(yè)績的提升。

結(jié)論。

農(nóng)藥銷售人員的工作并不簡單，但也是非常有意義的。通過不斷學習和實踐，我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信，只有不斷提高自身素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷適應市場的需求和變化，才能在這個行業(yè)中立足并取得成功。我將繼續(xù)努力，為農(nóng)藥銷售事業(yè)做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠與更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者攜手合作，共同促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標。

農(nóng)藥工作心得體會總結(jié)篇十二

成績：在公司大力支持下，在經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，在精心指導下，在女士的認真配合下，在女士的嚴格監(jiān)督下，本年度完成工作任務情況：xx年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20xx年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。

客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。

建立良好客情關(guān)系的辦法：

(1)，把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，讓客戶把你當朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。

(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。

(4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

(5)，學習上進。經(jīng)常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務者。做工作的同時，自己又作為服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。

要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。

(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產(chǎn)品，做好目標產(chǎn)品的準備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。

(2)，單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

(3)，做實驗。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。實驗效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴大宣傳。

(4)，零售商會。優(yōu)點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點：費用過高，紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。

(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些些方面具體論述一下我所負責的市場情況。

(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高?；谶@種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致，他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的.交通不可同日而語!相對來說，我所負責唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務!

(3)，宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機，投影儀?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當初上大學帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!

(1)，昌黎市場。其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃：

a，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!

b，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。

c，重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策。可針對重點產(chǎn)品負責到人，銷售一件給予rmb獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。

d，20xx年昌黎銷量38萬，20xx年武寶悅處，目標銷量50萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。

(2)，樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時候，業(yè)務員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。

a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!

c，孫樹明20xx年銷量55萬，20xx年目標銷量80萬。

通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作，努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的更強大!