2023年銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲(通用13篇)

心得體會是我們對自己所經(jīng)歷的事情的理解和感悟的表達(dá)。寫心得體會時(shí)，我們應(yīng)該突出重點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)姆绞秸故咀约旱乃伎己陀^點(diǎn)。不同人有不同的心得體會，下面是小編整理的一些精選，供大家參考借鑒。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇一

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銀行成為了國民生活中不可或缺的組成部分。為了更好地服務(wù)于廣大客戶，許多銀行紛紛開展志愿服務(wù)活動，這不僅能夠提高銀行的形象，也能夠讓員工更好地與客戶接觸，深入了解客戶需求。我有幸參加了某銀行的志愿服務(wù)活動，下面我將分享一下我在志愿服務(wù)中的所見所聞，并對此進(jìn)行一番思考。

首先，在志愿服務(wù)活動中，我參觀了該銀行的社區(qū)服務(wù)中心，了解到銀行并非只是簡單的金融機(jī)構(gòu)，還承擔(dān)著許多社會責(zé)任。社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立了各種金融服務(wù)項(xiàng)目，如小額貸款、創(chuàng)業(yè)孵化、扶貧支持等，給那些創(chuàng)業(yè)者和貧困家庭提供了很大的幫助。這讓我深感銀行不只是經(jīng)營存取款和理財(cái)產(chǎn)品，它的責(zé)任還遠(yuǎn)不止于此，它要承擔(dān)起推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善社會福利的責(zé)任。

其次，在志愿服務(wù)活動中，我結(jié)識了一些專職員工和相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。他們對社區(qū)服務(wù)工作充滿熱忱，樂于奉獻(xiàn)自己的社會價(jià)值。他們不辭辛勞，默默地為社區(qū)居民提供各種服務(wù)。通過與他們的交流，我深刻感受到，志愿服務(wù)是一種無私奉獻(xiàn)的精神，它不僅可以為他人帶來利益，也能夠給自己帶來成就感和滿足感。這讓我明白到，志愿服務(wù)不僅僅是幫助他人，更是一種對人性的尊重和對社會的貢獻(xiàn)。

再次，志愿服務(wù)中的點(diǎn)滴小事給我留下了深刻印象。我記得有一次，我和一位老人一起走進(jìn)了社區(qū)服務(wù)中心。老人不僅身體不便，而且?guī)缀醪粫褂秒娮釉O(shè)備。當(dāng)他想開設(shè)一張儲蓄卡時(shí)，我主動幫助他填寫表格并講解了相關(guān)流程。雖然這個(gè)過程可能是微不足道的，但老人對我的關(guān)心和幫助卻表示了深深的感激之情。這讓我明白，其實(shí)志愿服務(wù)并不需要太過復(fù)雜和艱難，只要我們愿意去傾聽和幫助他人，就能夠在日常生活中找到許多志愿服務(wù)的機(jī)會。

然后，志愿服務(wù)的過程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程。在志愿服務(wù)活動中，我遇到了各種各樣的問題和困難。例如，有時(shí)客戶對銀行業(yè)務(wù)不熟悉，需要我進(jìn)行耐心解釋；有些客戶情緒激動，需要我冷靜應(yīng)對。在這個(gè)過程中，我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何處理各種復(fù)雜情況。這為我個(gè)人的成長帶來了巨大的益處，不僅提高了我的人際交往能力，也鍛煉了我應(yīng)對問題的能力。

最后，通過參與銀行志愿服務(wù)活動，我意識到銀行行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，應(yīng)該充分發(fā)揮社會責(zé)任，更好地服務(wù)社區(qū)。作為銀行的一名志愿者，我愿意用自己的力量為社區(qū)的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，讓更多的人享受到金融服務(wù)的便利。同時(shí)，我也明白到志愿服務(wù)并不僅僅是一種形式上的奉獻(xiàn)，更是一種精神上的追求。只有當(dāng)我們將關(guān)心他人、愿意幫助他人的精神內(nèi)化為內(nèi)心的動力時(shí)，才能真正理解和感受到志愿服務(wù)的意義。

總之，通過參與銀行志愿服務(wù)活動，我深刻體會到了銀行的社會責(zé)任和志愿服務(wù)的意義。這不僅讓我明白了銀行行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性，也讓我獲得了一種對他人奉獻(xiàn)的快樂和滿足感。我相信，在未來的日子里，我將繼續(xù)積極參與志愿服務(wù)活動，為社區(qū)的發(fā)展和個(gè)人的成長做出更大的貢獻(xiàn)。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇二

我在xxx銀行已經(jīng)工作差不多五個(gè)月了，雖然說我的在大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)并不是財(cái)會類型，但在銀行工作這么久，我對一些業(yè)務(wù)也算是能做到得心應(yīng)手了，甚至我在上個(gè)月還參與了帶一批新員工，下面我覺得我可以聊一聊這段時(shí)間工作的心得體會。

以前我是有一種錯(cuò)誤的觀念的，那就是將賣保險(xiǎn)和銀行員工聯(lián)系起來，實(shí)際上銀行之中也會有著一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但這并不是最主要的，不過是其中的一部分而已。我覺得目前這份工作最有用的地方就是能夠在不斷的工作中逐漸掌握一種銷售的技巧，也可以說是營a銷的理念吧，畢竟現(xiàn)在不管是什么職業(yè)，首先得要能說會道，也就是說必須要有著良好的語言表達(dá)能力，要讓來銀行辦理業(yè)務(wù)的人員明白我想要表達(dá)的理念，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也是服務(wù)業(yè)的一種，工作的越久便越覺得能夠?qū)W到更多的東西。至少這段時(shí)間，我的口才得到了一個(gè)很好的鍛煉，尤其是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有著非常好的團(tuán)隊(duì)精神。

在銀行辦理業(yè)務(wù)，必須要掌握一定的手續(xù)處理知識，而且要對金融方面有著非常深刻的理解，有時(shí)我不僅僅是辦理儲蓄業(yè)務(wù)，因?yàn)槿绻蛔鲞@方面的工作的話，還不如多置辦幾臺自動取款機(jī)呢。有的時(shí)候?qū)W校和一些私企單位會為學(xué)生或者新員工統(tǒng)一辦理銀行卡，這個(gè)時(shí)候我會兼任業(yè)務(wù)員的工作，帶他們?nèi)ミM(jìn)行借記卡和儲蓄卡的辦理與激活，并且會推銷銀行自主研發(fā)的app，其中也有著我們自己的'理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人對金錢方面的觀念是比較淡薄，只會取款、存款、轉(zhuǎn)款和貸款，其他的應(yīng)用則接觸的比較少，這個(gè)時(shí)候就需要我去說服他們，讓他們有一個(gè)大致的了解。

其實(shí)我還是比較羨慕那些在外面奔波的銀行業(yè)務(wù)員們，雖然說這樣會比較累，但是機(jī)遇也會比較多，不過雖然能夠接受信用卡業(yè)務(wù)的人比較多，但是那都是老客戶了，新客戶對于信用卡業(yè)務(wù)則是表現(xiàn)出一種不信任的態(tài)度，因此也會給人造成一種業(yè)務(wù)員就是賣保險(xiǎn)的錯(cuò)覺。雖然這五個(gè)月并沒有那么的平靜，甚至可以說我是一路跌跌撞撞走過來的，不過也多虧了經(jīng)理和同事們之間的相互扶持，我才能走得這么遠(yuǎn)。

我覺得我目前所欠缺的，就是一種主觀性，有些業(yè)務(wù)是需要我主動出擊的，不能永遠(yuǎn)等待客戶上門，然后對方問一句自己答一句，這樣是沒有什么上升空間的，因此我應(yīng)該多學(xué)一些這方面的知識，做一名優(yōu)秀的銀行員工。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇三

作為一名窗口服務(wù)之星，我有幸參與了一系列窗口服務(wù)培訓(xùn)和實(shí)踐活動。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了窗口服務(wù)的重要性以及它對個(gè)人成長的積極影響。在這篇文章中，我將分享自己的心得體會。

窗口服務(wù)是公共機(jī)構(gòu)和服務(wù)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)。一個(gè)高效的窗口服務(wù)隊(duì)伍可以提高服務(wù)效率，增強(qiáng)公眾對政府和組織的信任感，同時(shí)也為個(gè)人提供了寶貴的成長機(jī)會。通過與不同背景、需求和情緒的人進(jìn)行交流，我們可以提升自己的溝通能力、解決問題的能力以及耐心和細(xì)心的品質(zhì)。

第三段：窗口服務(wù)的挑戰(zhàn)。

然而，窗口服務(wù)也面臨著許多挑戰(zhàn)。工作的高強(qiáng)度、長時(shí)間站立以及與焦躁或惡劣情緒的公眾交往都會給我們帶來壓力。但是，在這種壓力下，我們也有機(jī)會鍛煉自己的心理素質(zhì)和情緒管理能力，學(xué)會保持冷靜和耐心，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四段：窗口服務(wù)的收獲。

參與窗口服務(wù)的過程中，我深刻領(lǐng)悟到了服務(wù)他人的樂趣和成就感。當(dāng)一個(gè)顧客因?yàn)槲覀兊膸椭鴿M意地離開，當(dāng)一個(gè)煩躁的人因?yàn)槲覀兊哪托亩届o下來，我就能感到自己的努力和付出得到了回報(bào)。同時(shí)，窗口服務(wù)也增強(qiáng)了我的自信心和自我管理能力，從而使我在其他方面的生活和工作中更加從容和成熟。

第五段：展望未來。

經(jīng)過一段時(shí)間的窗口服務(wù)，我意識到這只是個(gè)人成長的起點(diǎn)。窗口服務(wù)為我提供了無限的發(fā)展空間，我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己在窗口服務(wù)中的能力。我相信，通過窗口服務(wù)，我能夠繼續(xù)成長，并為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓他們感受到公共服務(wù)的溫暖和力量。

總結(jié)：

窗口服務(wù)之星的經(jīng)歷和體會讓我認(rèn)識到了窗口服務(wù)的意義和挑戰(zhàn)。這種經(jīng)歷不僅提升了我的個(gè)人素質(zhì)，也讓我更加熱愛和珍惜這份工作。我相信，通過窗口服務(wù)的不斷實(shí)踐和努力，我能夠成為一名更優(yōu)秀的窗口服務(wù)之星。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇四

銀行志愿服務(wù)作為一種新興形式的公益活動，在近年來逐漸興起并并得到了廣泛的關(guān)注和參與。作為一名銀行業(yè)從業(yè)者，我也積極參與其中，并通過這些活動，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將結(jié)合自身的實(shí)踐，總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：為他人提供幫助和服務(wù)的意義，豐富個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力提升以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

首先，銀行志愿服務(wù)對于為他人提供幫助和服務(wù)的意義不可估量。作為銀行業(yè)的一員，我們有責(zé)任和義務(wù)利用自己的專業(yè)知識和技能，為社會和他人盡一份力。通過參與志愿服務(wù)活動，我親眼目睹了許多需要幫助的人們，看到了他們被我們的幫助所溫暖和感動的眼神。只要能夠?yàn)樗私鉀Q一些實(shí)際問題，我就感到非常滿足和有意義。銀行作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，我們的服務(wù)范圍和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人的想象，我們有義務(wù)利用自己所掌握的資源，為更多的人提供更加全面和專業(yè)的服務(wù)。這也是銀行志愿服務(wù)的核心意義，讓我們通過這種方式幫助他人，回報(bào)社會。

其次，豐富個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力提升也是參與銀行志愿服務(wù)的一個(gè)重要收獲。通過志愿服務(wù)，我們可以拓寬自己的視野和見識，與不同背景和經(jīng)歷的人交流，增加對社會的了解和認(rèn)識。在服務(wù)過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和思考，尋找解決的辦法。這種挑戰(zhàn)和實(shí)踐的過程，不僅鍛煉了我們的解決問題的能力，還培養(yǎng)了我們的應(yīng)變和溝通能力。同時(shí)，通過志愿服務(wù)，我們還能夠結(jié)交到許多志同道合的朋友，擴(kuò)大自己的社交圈子。這些積累和經(jīng)驗(yàn)對于未來的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯都具有重要的意義。

最后，參與銀行志愿服務(wù)也能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。在志愿服務(wù)中，我們往往需要與其他志愿者一起合作，共同完成一項(xiàng)任務(wù)。這就需要我們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與他人協(xié)調(diào)配合，以達(dá)成共同的目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠在團(tuán)隊(duì)中為大家指引方向，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。通過參與志愿服務(wù)的實(shí)踐，我們能夠逐漸培養(yǎng)這些領(lǐng)導(dǎo)能力，并將其運(yùn)用到工作和生活中。

總之，銀行志愿服務(wù)作為一種新興的公益活動，對于為他人提供幫助和服務(wù)的意義、豐富個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力提升以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力都具有重要的意義。作為一名銀行從業(yè)者，我不僅積極參與這些活動，也鼓勵(lì)更多的同事一同加入。通過志愿服務(wù)，我們能夠?yàn)樯鐣退俗龀鲐暙I(xiàn)，同時(shí)也能夠在實(shí)踐中提升自己，不斷成長和進(jìn)步。希望能夠有更多的人參與到銀行志愿服務(wù)中來，共同為社會建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

時(shí)光如水流逝，轉(zhuǎn)眼間半年就快過去了。來到銀嘉我感到我是幸運(yùn)的，在這半年的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西。不管是在為人處世還是其他方面，對我來說都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，讓我真正感受到了我是與銀嘉一齊成長的。在此我要感激領(lǐng)導(dǎo)們給我供給這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，感激所幫忙過我的同事們。

“微笑之星”名副其實(shí)也就是“服務(wù)之星”。it行業(yè)實(shí)際上也是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是必要的。這也正貼合了銀嘉“買在銀嘉，服務(wù)在銀嘉”的口號。做庫管期間我也是本著服務(wù)的態(tài)度為公司的同事們供給便捷快速的服務(wù)，盡量做到讓他們滿意。當(dāng)然這也是我和他們配合的結(jié)果，也僅有他們進(jìn)取配合我的工作我才能把我的工作做好。

從去年十月份就開始評選微笑之星。而這也是我第二次獲得“微笑之星”。多謝同事們對我工作的認(rèn)可。我會把我的工作做得更好，“微笑”到底!今后的路還很長，在成長的路上我期望有銀嘉的的陪伴，在銀嘉這條路上走得更遠(yuǎn)。

——“微笑”讓你我如此美麗。

微笑，是一種修養(yǎng)，并且是一種很重要的修養(yǎng);微笑，是一種禮物，并且是世界上最珍貴的禮物;微笑，是一種表情，并且是最動人的表情.輕輕地嘴角上揚(yáng)，或者露出8顆牙齒，或者笑不露齒，微笑其實(shí)就是一個(gè)很簡單的表情，可是它在我們生活中卻有舉足輕重的地位.

“微笑行動，點(diǎn)亮服務(wù)”，這是我總行最近正在開展的活動.我支行各位同事進(jìn)取響應(yīng)著總行的號召，我也不例外.在工作中—直是秉承我行“用心微笑，真誠服務(wù)”的服務(wù)理念，活動結(jié)束后我有幸被評為“微笑服務(wù)之星”.

大家都明白銀行是服務(wù)行業(yè)，金融機(jī)構(gòu)作為窗口單位，與老百姓生活緊密聯(lián)系，我們的服務(wù)環(huán)境和服務(wù)水平就是市民關(guān)注的重點(diǎn).哪家銀行的客戶服務(wù)最好、讓老百姓印象最深刻?哪家銀行的服務(wù)讓老百姓感到賓至如歸?這就直接影響到哪家銀行的業(yè)績.在銀行業(yè)競爭越來越激烈的今日，對于身為臨柜人員的我們而言，比的就是服務(wù)態(tài)度.

作為銀行的大堂經(jīng)理，客戶推開銀行的大門，第一個(gè)接觸的就是我，客戶當(dāng)然期望第一映入眼簾的就是我面帶微笑洋溢喜悅的臉龐，微笑給人以賓至如歸的感覺.微面帶微笑，縮短人與人之間的距離;面帶微笑，為我們的服務(wù)供給源本文由論文聯(lián)盟收集整理源不斷的力量源泉.在工作中我每一天配以微笑的表情，并很自然的使用溫和的語調(diào)和禮貌的語言，這不僅僅能引發(fā)客人內(nèi)心的好感，有時(shí)還可穩(wěn)定人們焦慮急躁的情緒，而用戶情緒穩(wěn)定、態(tài)度配合，更有利于工作的順利進(jìn)行，也可提高工作效力.這樣就為我行贏得較多的客戶，業(yè)績自然就上來了.

其實(shí)除了工作中，在日常生活中也需要微笑，給自我一個(gè)微笑，讓心境變得舒暢;給自我一個(gè)微笑，讓心胸變得開闊;給自我一個(gè)微笑，讓生活變得更加完美.

讓微笑充滿我們的生活，只要記住微笑，一切困難都會迎刃而解，不要再吝嗇了，給周圍的人以微笑吧，讓歡樂陪伴我們左右!請不要吝嗇你的微笑，因?yàn)椤拔⑿Α弊屇阄胰绱嗣利?

大家好!我是選手xxx。很榮幸今日能站在這兒向大家學(xué)習(xí)。我常常這樣想：一個(gè)人的成長離不開自我的親人、同事朋友以及周圍的環(huán)境，感激讓我眷戀的這片神奇的土地。還有舉辦這次活動的新華的領(lǐng)導(dǎo)。在座的各位評委，同志們。因?yàn)橛辛诉@些，我今日才能站在那里。

做這項(xiàng)工作僅有短短的兩個(gè)月，我有了幾點(diǎn)感受，在那里向領(lǐng)導(dǎo)請教，和各位參評選手共勉。此時(shí)此刻，我想到更多的是我們要加倍珍惜來之不易的幸福生活!加倍珍惜時(shí)代給我們供給的機(jī)遇!加倍珍惜領(lǐng)導(dǎo)對我們的厚愛和重托!加倍珍惜同事和朋友對我們的信認(rèn)和期望!更加更加在這個(gè)陽光明媚，春暖花開的季節(jié)，能夠和大家一齊探討“青春、活力與奉獻(xiàn)”，我感到十分榮幸。青春是讀不完的歷史長卷，活力是忙碌的身影，奉獻(xiàn)是心靈深處一曲人生新的交響，是忠于職守，是敬業(yè)，是拼搏，是熱愛并獻(xiàn)身自我從事的銷售事業(yè)。

我在銷售的這個(gè)崗位上雖然僅有短短的2個(gè)月時(shí)間，在這個(gè)平凡的崗位上使我得到了很多鍛煉，學(xué)會了很多知識。我熱愛這平凡的崗位，能夠有機(jī)會把我在工作中的心得和大家交流，我感到十分榮幸。在漫漫的人生歷程中，多數(shù)人都是在平凡的生活中度過的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多不平凡的事;我們沒有豪言壯語，僅有樸實(shí)無華的言行;沒有光輝的事跡，僅有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，僅有忙碌的身影。但就是這樸實(shí)、平凡和忙碌中，充分說明了我們對事業(yè)的熱愛和忠誠。我期望用我們的努力，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用我們的誠信，把那里打造成顧客的家園，顧客避風(fēng)的港灣，顧客生命的加油站，把我們的企業(yè)經(jīng)營得紅紅火火，讓我們的明天更加輝煌!

作為一名新華的銷售人員更不能沒有夢想，有了夢想才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動力，有了動力就要為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)一步一步走下去，不能紙上談兵，空中樓閣，我們要從此刻做起，從細(xì)節(jié)做起，走好自我的銷售之路，過著這炫彩美麗的一生，這才是最重要的。

“一分耕耘，一分收獲”。能被教師和隊(duì)友們評選為”每日微笑服務(wù)之星“我感到很高興，我的辛勤得到大家的認(rèn)可，我的努力大家看在眼里。

能被評為微笑之星沒什么秘訣，更不敢跟大家說什么經(jīng)驗(yàn)，唯獨(dú)能與大家分享的就是我個(gè)人對待自我的工作的心態(tài)的一些心得：

作為一名志愿者，我們秉著一顆奉獻(xiàn)的心來參加亞運(yùn)會的工作。即使工作再苦再累，我們都應(yīng)當(dāng)一種熱情的進(jìn)取的態(tài)度去對待我們的工作，完成我們的使命。雖然我的工作看似很簡單，就是車輛的交通指引。每一天工作十幾小時(shí)可能也就指揮幾部車而已，大部分時(shí)間就是站著沒事干。所以可能有人會認(rèn)為我的崗位可有可無，但我卻認(rèn)為我的崗位很重要。如果缺少了交通指引，隨時(shí)有可能造成交通堵塞或混亂，因而影響比賽的進(jìn)行。我相信自我有個(gè)很重要的崗位，我也相信我能出色的完成我的使命。所以，我每次都是帶著一種真誠的微笑去為他人服務(wù)。

以這樣一種心態(tài)去看待你的崗位你的工作，我相信每個(gè)人都會變得更加信。而我們向世界展現(xiàn)的，也將會是我們發(fā)自內(nèi)心的，更加美麗的微笑。

大家好!

我是餐飲部主管過明君，首先要感激公司給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。作為一名基層管理者，有機(jī)會參加這次比賽并獲獎(jiǎng)，我很高興，也十分激動。東臺國際大酒店做為東臺地區(qū)首家四星級酒店，今日的聲譽(yù)、地位和成績，是我們高層領(lǐng)導(dǎo)們戰(zhàn)略決策所取得，更是酒店每位員工的共同努力所鑄就的，在酒店開業(yè)以來的這段時(shí)間里，我們浴血奮戰(zhàn)，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿啊Ｔ谖覀內(nèi)w同仁的共同努力下，最終提前完成集團(tuán)總部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

而此時(shí)此刻，我想用三個(gè)詞來表達(dá)我的心境。

第一個(gè)詞是感激。我要感激國貿(mào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任、支持和鼓勵(lì)，我由衷地感激你們!

第二個(gè)詞是自豪。人們常說，一粒種子，僅有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限;而一名員工，僅有置身拼搏氛圍，才能蓬勃向上!我十分自豪在人生的韶華之年，來到東臺國際大酒店這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫忙下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個(gè)詞是行動。這次能被評為國際之星，我想這既是酒店對我個(gè)人工作本事與成績的肯定，也是對我今后工作更好的一種鼓勵(lì)和鞭策。為了回報(bào)酒店對我的培養(yǎng)，我將把這份感激與感恩化作行動，應(yīng)對當(dāng)前，自我加壓。將自我的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給國貿(mào)，勤奮敬業(yè)，活力逐夢，在做東臺一流水平的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好!

很榮幸今日能站在這兒向大家學(xué)習(xí)。我常常這樣想：一個(gè)人的成長離不開自我的親人、同事、朋友以及周圍的環(huán)境，感激讓我眷戀的這片神奇的土地。還有舉辦這次活動的新華的領(lǐng)導(dǎo)。在座的各位評委，同志們。因?yàn)橛辛诉@些，我今日才能站在那里。

此時(shí)我的心里十分的激動，首先是慶幸自我有這樣的機(jī)會挑戰(zhàn)自我，同時(shí)心里也很彷徨，因?yàn)楹臀乙积R參評的選手，他們年輕、漂亮、帥氣，那優(yōu)雅的氣質(zhì)、良好的臺風(fēng)、甜美的笑容、無不令我折服，和他們相比，我除了有一個(gè)激動的心、一個(gè)健康平和的心態(tài)、一個(gè)真誠的微笑，除此之外沒有什么突出的優(yōu)點(diǎn)和他們媲美!今日，我們懷著無比喜悅、無比興奮、無比激動的心境，在那里齊聚一堂，參加“新華公司微笑服務(wù)的演講賽”。聽了前面幾位選手的介紹，我真的沒有什么經(jīng)驗(yàn)和成績在那里向各位匯報(bào)。

在這個(gè)陽光明媚，春暖花開的季節(jié)，能夠和大家一齊探討“青春、活力與奉獻(xiàn)”，我感到十分榮幸。

青春是讀不完的歷史長卷，活力是忙碌的身影，奉獻(xiàn)是心靈深處一曲人生新的交響，是忠于職守，是敬業(yè)，是拼搏，是熱愛并獻(xiàn)身自我從事的銷售事業(yè)。我在銷售的這個(gè)崗位上雖然僅有短短的2個(gè)月時(shí)間，在這個(gè)平凡的崗位上使我得到了很多鍛煉，學(xué)會了很多知識。我熱愛這平凡的崗位，能夠有機(jī)會把我在工作中的心得和大家交流，我感到十分榮幸。在漫漫的人生歷程中，多數(shù)人都是在平凡的生活中度過的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多不平凡的事;我們沒有豪言壯語，僅有樸實(shí)無華的言行;沒有光輝的事跡，僅有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，僅有忙碌的身影。但就是這樸實(shí)、平凡和忙碌中，充分說明了我們對事業(yè)的熱愛和忠誠。我期望用我們的努力，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用我們的誠信，把那里打造成顧客的家園，顧客避風(fēng)的港灣，顧客生命的加油站，把我們的企業(yè)經(jīng)營得紅紅火火，讓我們的明天更加輝煌!

微笑是服務(wù)行業(yè)的一把利劍，也是整個(gè)服務(wù)過程的一個(gè)棋子。世界上最偉大的推銷員喬.吉拉德以往說過：當(dāng)你微笑的時(shí)候，整個(gè)世界都在微笑。所以只要我們能利用好這把利劍，走好這顆棋子，那么我們的銷售工作就成功了一半，我們的微笑會讓顧客感到陽光般的溫暖，有賓至如歸的感覺。所以，伴隨著朝陽，當(dāng)早晨8點(diǎn)的鐘聲敲響的時(shí)候，我就微笑著開始一天的工作。記得有一句名言是這樣說的：贈人玫瑰，手有余香，當(dāng)我們微笑著給別人帶來歡樂的同時(shí)，我自我的人生也得到了升華。

記得一位老總以往說過：“讓活力點(diǎn)燃活力，讓職責(zé)激發(fā)職責(zé)，讓光榮點(diǎn)燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名新華的銷售人員更不能沒有夢想，有了夢想才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動力，有了動力就要為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)一步一步走下去，不能紙上談兵，空中樓閣，我們要從此刻做起，從細(xì)節(jié)做起，走好自我的銷售之路，過著這炫彩美麗的一生，這才是最重要的。

大家好。我是kab俱樂部人事監(jiān)察部的邵尉，本人十分榮幸在宿州學(xué)院kab俱樂部新學(xué)期第一周的工作中獲得“創(chuàng)業(yè)服務(wù)之星”的稱號。在此，我要感激各位教師和同學(xué)對我的關(guān)懷和厚愛，多謝你們!

“山外青山樓外樓”，在我們kab俱樂部，也許我并不是最優(yōu)秀的，可是我必須是愿意付出最大努力的。在上個(gè)學(xué)期的俱樂部團(tuán)體榮辱觀學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也有幸獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號。誠然，這些榮譽(yù)是大家對我工作的認(rèn)可，它將不斷激勵(lì)著我并且?guī)Ыo我無窮的工作熱情。從今往后，在校團(tuán)委和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，對待俱樂部的工作，我將繼續(xù)本著勤勤懇懇、一絲不茍、進(jìn)取主動的態(tài)度，緊緊圍繞“推新創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、實(shí)踐育人”的核心發(fā)展理念，和俱樂部的各位同仁們一道更加努力地為我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作獻(xiàn)出力量，努力在前人的基礎(chǔ)上不斷將我?？萍紕?chuàng)業(yè)工作推向新的高度。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”，我相信在以后的俱樂部工作當(dāng)中，將會涌現(xiàn)出更多更優(yōu)秀的的同仁。因?yàn)槲覉?jiān)信：宿州學(xué)院kab俱樂部的未來將會更加輝煌!

曾幾何時(shí)，我們懷著對大學(xué)生活的憧憬，攜著對學(xué)習(xí)知識的渴望聚在青年學(xué)院。而今，我們卻懷著對完美大學(xué)生活的留戀，裝載著豐富的知識和崗位技能離開青年學(xué)院，去開創(chuàng)屬于自我的未來。

榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要腳踏實(shí)地的做好了屬于自我的那份工作，就會有回報(bào)。

季度項(xiàng)：在全場各單位中開展。包括現(xiàn)場管理和精神禮貌建設(shè)兩項(xiàng)資料，每季度末由總場組織有關(guān)人員，按照《現(xiàn)場管理考核實(shí)施細(xì)則》和《精神禮貌建設(shè)檢查考核辦法》的要求，經(jīng)過聽匯報(bào)，看現(xiàn)場，查記錄等形式，評出10個(gè)禮貌工區(qū)(車間)和20名禮貌職工。年底根據(jù)季度評選結(jié)果和全年實(shí)際工作情景，評出10個(gè)標(biāo)桿工區(qū)(車間)和20名優(yōu)秀班組長，在年終總結(jié)表彰會上與其它先進(jìn)一并表彰獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)標(biāo)桿工區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)100元，每名優(yōu)秀班組長也獎(jiǎng)勵(lì)。

今日作為優(yōu)秀員工站在那里，我的心境沉重及復(fù)雜，多謝大家對我工作的肯定。很感激我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵(lì)和協(xié)作，以及領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我的指導(dǎo)和幫忙;公司給了我這個(gè)平臺，讓我有機(jī)會與大家一齊分享我的工作心得，我很榮幸、也很感激。

時(shí)光如水流逝，轉(zhuǎn)眼間半年就快過去了。來到銀嘉我感到我是幸運(yùn)的，在這半年的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西。不管是在為人處世還是其他方面，對我來說都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，讓我真正感受到了我是與銀嘉一齊成長的。在此我要感激領(lǐng)導(dǎo)們給我供給這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，感激所幫忙過我的同事們。

“微笑之星”名副其實(shí)也就是“服務(wù)之星”。it行業(yè)實(shí)際上也是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是必要的。這也正貼合了銀嘉“買在銀嘉，服務(wù)在銀嘉”的口號。做庫管期間我也是本著服務(wù)的態(tài)度為公司的同事們供給便捷快速的服務(wù)，盡量做到讓他們滿意。當(dāng)然這也是我和他們配合的結(jié)果，也僅有他們進(jìn)取配合我的工作我才能把我的工作做好。

從去年十月份就開始評選微笑之星。而這也是我第二次獲得“微笑之星”。多謝同事們對我工作的認(rèn)可。我會把我的工作做得更好，“微笑”到底!今后的路還很長，在成長的路上我期望有銀嘉的的陪伴，在銀嘉這條路上走得更遠(yuǎn)。

第二個(gè)詞是自豪。人們常說，一粒種子，僅有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限;而一名員工，僅有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我十分自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的幫忙下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

做事要踏踏實(shí)實(shí)。讓踏實(shí)成為一種習(xí)慣，你會在任何領(lǐng)域內(nèi)找到自我的一片天地，甚至于踏實(shí)比做事本身更重要。

20xx年是公司的成本年，也是r701項(xiàng)目組大步向前，提高工藝技術(shù)的一年。在這一年里r701全體員工鼓足干勁，克服了染菌、調(diào)整一次性補(bǔ)料時(shí)間、制定帶放工藝等一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，發(fā)酵水平最高到達(dá)*****rml。r701項(xiàng)目組的39位兄弟姐妹走到了一齊，共同組成了這個(gè)溫暖而光榮的團(tuán)體。我們是一個(gè)活力飛揚(yáng)的團(tuán)體，是一個(gè)活力四射的團(tuán)體，是一個(gè)舉手投足間都能流露出友愛的團(tuán)體，是一個(gè)自強(qiáng)自信的團(tuán)體。而我們僅僅是公司各個(gè)團(tuán)隊(duì)的縮影，由于名額有限，公司還有很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)雖沒有獲獎(jiǎng)，但和我們一樣，求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上、進(jìn)取進(jìn)取、充滿友愛。

大家好!作為一名初一的學(xué)生，有機(jī)會參加比賽并獲獎(jiǎng)，我很高興，也十分激動。此時(shí)次刻，我想用三個(gè)詞來表達(dá)我的心境。

第一個(gè)詞是感激。我要感激領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們對我的信任、支持和鼓勵(lì)，我由衷地感激你們!(鞠躬)。

第二個(gè)詞是自豪。人們常說，一粒種子，僅有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限;而一名員工，僅有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我十分自豪在人生的韶華之年，來到學(xué)校這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的幫忙下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個(gè)詞是行動。為了感激領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，為了回報(bào)光明支行對我的培養(yǎng)，我將把這份感激與感恩化作行動，將自我的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給學(xué)校，勤奮敬業(yè)，活力逐夢，，努力做到更好!

微笑是全世界最美的通用語言，它傳遞著親切、友好、愉快的信息.隨著我國社會的發(fā)展，時(shí)代的提高，對于各種服務(wù)行業(yè)而言，微笑已不再是一種表面的東西，它在工作中被賦予了更加深刻的，是一種美德.

微笑服務(wù)是企業(yè)文化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的外在表現(xiàn)和延伸，是一種高層次、高規(guī)格的禮儀服務(wù).在當(dāng)前行業(yè)競爭越來越大、消費(fèi)者對被人尊重的需要以及自我權(quán)益保護(hù)的情景下，體現(xiàn)禮貌、體質(zhì)、規(guī)范的"微笑服務(wù)"，越來越被企業(yè)所重視，甚至被當(dāng)做本單位樹立形象、創(chuàng)立品牌的名片.

微笑服務(wù)是窗口行業(yè)的要求，我們收費(fèi)員要在收費(fèi)工作堅(jiān)持的微笑.這既是對別人的尊重，也是對愛心和誠心的一種品行表現(xiàn).要本著熱情服務(wù)，禮貌收費(fèi)的規(guī)范化方式，按照解放思想，更新觀念的要求，結(jié)合實(shí)際擬定出創(chuàng)新發(fā)展禮貌服務(wù)和禮貌用語，切實(shí)克服那種機(jī)械式及皮笑肉不笑，呆板，生硬.應(yīng)付的"敷衍式"微笑，使禮貌服務(wù)窗口的形象體現(xiàn)的更加活潑，更加禮貌和健康，更具有生機(jī)和活力.

其實(shí)，當(dāng)我們遇到不理智的司機(jī)對收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)感到不滿，出言不遜時(shí)，我們此時(shí)的心境的確是不好.那為何不試一下拿出我們甜美的笑容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來給司機(jī)解釋一下呢!當(dāng)司機(jī)看見一張充滿笑容的臉，他還能生硬下去嗎因?yàn)榇藭r(shí)的微笑代表著我們內(nèi)心的寬容、善良和無私.表現(xiàn)的是一種熱情而坦蕩的精神面貌.

同事們，"微笑服務(wù)"它并不僅僅是一種表情的展示，更重要的是與被服務(wù)對象作感情上的一種交流，因?yàn)槟愕奈⑿秃孟裨诟緳C(jī)交流一樣，所以，微笑服務(wù)上更重要的是在感情上把司機(jī)當(dāng)成你的親人、朋友與他們同歡樂、共憂傷.不是硬擺出八顆牙來做給領(lǐng)導(dǎo)看，那樣的微笑服務(wù)跟本就不是發(fā)自內(nèi)心里的服務(wù)，不是真誠的服務(wù)又怎能換來司機(jī)的認(rèn)同呢!

其實(shí)，人與人之間要真誠與理解，你一個(gè)真情的問候，一句溫馨的話語，必將換來司機(jī)朋友深深的滿意和滿意的笑容，請不要把你的微笑服務(wù)當(dāng)成是一種職責(zé)，請把你的微笑當(dāng)成是人類最好的語言.

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銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇六

我在太倉農(nóng)商行灌云支行工作已經(jīng)有一年有余，期間也從事過幾個(gè)月的柜面工作，以及通過其他客戶的反映，本人深刻理解到柜面服務(wù)是銀行的窗口，服務(wù)的好壞關(guān)系到我支行在灌云的發(fā)展甚至是生死存亡。

首先，要端正自己的工作態(tài)度，雖然柜員每天要辦幾十甚至上百的客戶，工作時(shí)間也近10個(gè)小時(shí)，忙的時(shí)候連廁所也不能上，不過我們要清醒地認(rèn)識到服務(wù)的重要性，尤其在灌云當(dāng)?shù)劂y行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現(xiàn)了我太倉銀行的軟實(shí)力與競爭力，服務(wù)是銀行經(jīng)營的載體，是銀行經(jīng)營不可缺少的有機(jī)組成部分。銀行經(jīng)營必須通過銀行服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)，銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶數(shù)量和工作效率。服務(wù)是品牌，是形象，是一個(gè)單位核心的競爭力，尊重客戶是服務(wù)的第一要素，柜臺是向客戶提供服務(wù)的第一平臺，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。我們要真誠的對待每一位到我行辦理業(yè)務(wù)的客戶，要知道客戶的口碑的重要性，好的口碑可以讓我們行在灌云當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)蒸蒸日上，壞的口碑可以讓我行聲名狼藉。

其次除了端正工作態(tài)度外，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識技能的了解和掌握，要是我行柜員對某項(xiàng)業(yè)務(wù)不了解，在客戶的眼里就是我行不專業(yè)，客戶不會放心將錢存在我行或者辦理業(yè)務(wù)的；同時(shí)需要提高柜員的業(yè)務(wù)技能，降低業(yè)務(wù)的差錯(cuò)率，銀行和客戶的矛盾相當(dāng)部分是由柜員的差錯(cuò)引起的，除了被流失客戶外還會受到客戶的投訴，所以在工作的平時(shí)要加強(qiáng)對自身業(yè)務(wù)技能的提升。

再次，需要我們柜員學(xué)會與客戶的溝通，曾經(jīng)不止一次遇到客戶因?yàn)椴涣私馕倚袠I(yè)務(wù)流程而無理取鬧，從而使得客戶流失?？幢砻嫔鲜强蛻舨恢v理、霸道，其實(shí)我們要反思自己的工作有沒有做好，解釋工作有沒有做到位，我們完全可以向客戶耐心的解釋為什么要提供身份證，為什么這個(gè)業(yè)務(wù)要這么的耗時(shí)廢力，當(dāng)客戶了解了這個(gè)業(yè)務(wù)，他自然而然的會理解的，不會無理取鬧，同時(shí)會稱贊我行的服務(wù)有多么的好。

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣，只有這樣你才能真心實(shí)意地善待每一位客戶。”大多的柜員從事常年常時(shí)間的機(jī)械性的工作，我們要以熱忱的飽滿的精神面對客戶，在幫助客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)回味成就感，這樣我們不會無精打采的面對客戶了，客戶也會被感到尊重。

另外，我們和學(xué)會自我減壓，我們從事著高強(qiáng)度的工作，有時(shí)面臨著客戶的刁難，甚至是巨額現(xiàn)金的差錯(cuò)，日積月累，很容易使我們的精神崩潰！我們要學(xué)會減壓，不是向客戶發(fā)飆，而是在下班后通動運(yùn)動或者唱歌等釋放壓力，我們會在第二天的工作中微笑的服務(wù)每一位客戶。

只要我們端正工作態(tài)度尊重每一位客戶，提高工作知識和技能，做好溝通工作，熱忱飽滿的工作，學(xué)會減壓，我相信我們灌云支行在灌云當(dāng)?shù)孛晻絹碓巾?，業(yè)務(wù)會蒸蒸日上！

太倉農(nóng)商行灌云支行。

徐小學(xué)。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇七

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與商業(yè)銀行共同走過了將近三個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)商業(yè)銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在商業(yè)銀行的以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長。三年來，在商業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的商行之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。

一、勤學(xué)苦練愛崗敬業(yè)。

進(jìn)入行業(yè)銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說:“儲蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸，而且在這個(gè)崗位上一干就是三年。

當(dāng)時(shí)的我,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對其它技能,點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率,我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),改正自已的不規(guī)范動作。一遍遍地練習(xí)，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對商業(yè)銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練?xí)到深夜。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實(shí)有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚，其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),我的整體技能得到了較大的提高。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇八

第一段：介紹背景和目的（約200字）。

銀行志愿服務(wù)是銀行業(yè)界一項(xiàng)廣泛開展的公益活動，旨在通過為社會各界提供志愿服務(wù)，回饋社會。作為一名銀行員工，我參與了銀行志愿服務(wù)的活動，并從中獲得了很多收獲和體會。通過這個(gè)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到志愿服務(wù)對于個(gè)人、銀行和社會都具有重要意義。

第二段：個(gè)人成長和價(jià)值觀提升（約300字）。

通過參與銀行志愿服務(wù)，我深刻感受到個(gè)人成長和價(jià)值觀提升的重要性。首先，服務(wù)他人使我更加關(guān)注社會問題，增強(qiáng)了對弱勢群體的關(guān)懷。與此同時(shí)，我學(xué)會了傾聽和理解，學(xué)會了與陌生人建立聯(lián)系和共享經(jīng)歷。這些經(jīng)歷不僅讓我更加成熟，也拓寬了我的眼界，培養(yǎng)了我的人文關(guān)懷和同理心。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力的提高（約300字）。

參與銀行志愿服務(wù)還讓我體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力的重要性。在志愿服務(wù)活動中，我與志愿者團(tuán)隊(duì)共同合作，面對各種挑戰(zhàn)時(shí)，我們相互支持、鼓勵(lì)和幫助。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們能夠更好地完成任務(wù)，并且培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。此外，與陌生人交流和溝通的機(jī)會也讓我的溝通能力得到了鍛煉和提高，我學(xué)習(xí)了如何與不同的人建立良好的互動和理解。

第四段：銀行社會責(zé)任的體現(xiàn)（約200字）。

作為銀行員工，我深刻認(rèn)識到銀行的社會責(zé)任，也認(rèn)識到銀行志愿服務(wù)的重要性。通過志愿服務(wù)，銀行能夠更好地與社會各界建立聯(lián)系，傳遞銀行的正能量，并承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任。志愿服務(wù)活動既可以提升銀行的品牌形象，更是銀行履行社會責(zé)任的具體行動。參與志愿服務(wù)，將使銀行員工更好地理解和體驗(yàn)銀行的使命和價(jià)值，將這種社會責(zé)任感融入到工作中。

第五段：參與銀行志愿服務(wù)的建議和總結(jié)（約200字）。

基于我的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為參與銀行志愿服務(wù)對于個(gè)人的成長和銀行的社會責(zé)任至關(guān)重要。因此，我建議銀行應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)員工參與志愿服務(wù)活動，為員工提供充分的支持和資源。銀行可以組織更多的志愿服務(wù)項(xiàng)目并定期舉辦培訓(xùn)，以提高員工的服務(wù)技能和意識。同時(shí)，銀行還可以與其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作開展聯(lián)合志愿服務(wù)活動，共同為社會作出更大的貢獻(xiàn)。

整體上，銀行志愿服務(wù)是一項(xiàng)對于個(gè)人、銀行和社會都具有重要影響的活動。通過參與志愿服務(wù)，我不僅個(gè)人成長，提升了自己的價(jià)值觀，還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。銀行的社會責(zé)任也得到了體現(xiàn)。因此，我相信銀行志愿服務(wù)將在未來得到更廣泛的開展和關(guān)注，帶動更多人參與其中，共同建設(shè)更美好的社會。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇九

懷著對金融事業(yè)的向往與追求我們共同走進(jìn)了恒豐銀行出國留學(xué)支行，在這里我們將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。眾所周知，金融業(yè)的競爭，是一種信譽(yù)的競爭，更是一種服務(wù)的競爭。誰的信譽(yù)好，誰的服務(wù)好，誰就能更適應(yīng)顧客的需要，誰就能占領(lǐng)更多的市場。銀行服務(wù)體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低，其中也包含著銀行本身的文化內(nèi)涵和員工的精神風(fēng)貌，而展現(xiàn)在公眾面前的是一個(gè)品牌，一種形象。銀行作為服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)是立行之本，只有不斷的強(qiáng)化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀點(diǎn)，改進(jìn)服務(wù)措施，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平。

首先，要清醒地認(rèn)識到服務(wù)的重要性，尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競爭力，服務(wù)是銀行經(jīng)營的載體，是銀行經(jīng)營不可缺少的有機(jī)組成部分。銀行經(jīng)營必須通過銀行服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)，銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶數(shù)量和工作效率。

其次，要做好服務(wù)，除了要對業(yè)務(wù)知識有熟悉的了解之外，還要以客戶為中心，跟客戶交流感情，設(shè)身處地為客戶著想,保證客戶滿意，朝著我們銀行的服務(wù)理念靠近。其實(shí)客戶，就是我們每天都要面對的“考官”。

客戶的言行要多揣摩，要想客戶之所想，急客戶之所急。并且要持之以恒地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們每一個(gè)員工務(wù)必都要真正樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，培養(yǎng)換位思考和感恩的理念。

作為恒豐銀行一員，以后的工作中我們會繼續(xù)用自己的真誠服務(wù)對待每一位客戶，用你我的卓越服務(wù)，創(chuàng)造恒豐銀行明天卓越的品牌!

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銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇十

作為一名窗口服務(wù)之星，我深知這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作。然而，在與顧客的互動中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在過去的一段時(shí)間里，我深入思考和總結(jié)，得出了以下的結(jié)論和心得體會。

首先，作為一名窗口服務(wù)之星，我認(rèn)為最重要的是要傾聽顧客的需求和意見。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的想法和要求，而作為服務(wù)人員，我們的任務(wù)就是在這種多樣性中尋找共同點(diǎn)并滿足顧客的需求。通過仔細(xì)聆聽顧客的聲音，我能夠更好地理解他們的期望，并努力解決他們的問題。在這個(gè)過程中，我也意識到了自己在有效溝通方面的不足，并不斷努力提升自己的溝通能力。

其次，窗口服務(wù)之星的角色還要求我們具備良好的應(yīng)變能力和解決問題的能力。在日常工作中，我們經(jīng)常會面臨一些突發(fā)狀況，例如顧客的急切要求或突發(fā)事件的發(fā)生。在這種情況下，我們必須能夠冷靜應(yīng)對，并迅速找到解決問題的方法。我發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我能夠更快地反應(yīng)并解決問題。此外，我還不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，以便更好地應(yīng)對復(fù)雜的情況。

第三，我認(rèn)為窗口服務(wù)之星應(yīng)該具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在一個(gè)機(jī)構(gòu)中，大家都是為了同一個(gè)目標(biāo)而努力，因此，與同事之間的和諧合作至關(guān)重要。我們需要相互支持、相互學(xué)習(xí)，共同提高服務(wù)質(zhì)量。作為一名窗口服務(wù)之星，我不僅要關(guān)注個(gè)人工作表現(xiàn)，還要積極參與團(tuán)隊(duì)討論和活動，推動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

另外，我還意識到服務(wù)態(tài)度的重要性。顧客對服務(wù)的滿意度很大程度上取決于我們的態(tài)度和行為。因此，我努力培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)，并時(shí)刻保持禮貌和耐心。有時(shí)，顧客可能因?yàn)橐恍﹩栴}或不滿而情緒激動，這時(shí)候我們需要保持冷靜和專業(yè)，積極主動地幫助他們解決問題，以確保他們得到滿意的服務(wù)體驗(yàn)。

最后，我還認(rèn)識到持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。服務(wù)行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，新的工作方式和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)以應(yīng)對這些變化。我努力通過閱讀、研究和參加培訓(xùn)課程來不斷拓展自己的知識和技能，以便更好地服務(wù)顧客。

總結(jié)起來，作為一名窗口服務(wù)之星，我深知這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過傾聽顧客、應(yīng)對問題、團(tuán)隊(duì)合作、良好的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)學(xué)習(xí)，我不斷提升自己的能力和專業(yè)水平。我相信，只有不斷努力和進(jìn)步，才能成為一名更出色的窗口服務(wù)之星。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇十一

歲月如梭，我來到銀行工作已有多年。隨著金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為民生銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。民生銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外，還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù)，這也是我們銀行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)保障。

我們民生銀行是老百姓自己的銀行，我們要做到的是做顧客最貼心、安心、省心的金融機(jī)構(gòu)，給顧客更好的服務(wù)、卓越的服務(wù)，堅(jiān)持“以客戶為中心”為服務(wù)工作的本質(zhì)要求和服務(wù)宗旨。當(dāng)然，要想做到、做好這些，就需要每個(gè)民生工作人員的共同努力。

通過幾年的工作積累，我深深體會到以下幾點(diǎn)，做好這幾點(diǎn)對我們的服務(wù)工作有著立竿見影般的效果。

首先，擁有良好的員工形象。員工形象是民生銀行的第一“門面”。柜臺是民生銀行與客戶面對面溝通的橋梁，是客戶真正認(rèn)識民生銀行的開始，整潔統(tǒng)一的服裝和舉止大方熱情的問候語，會給顧客留下一個(gè)良好的第一印象。每一個(gè)員工就是一個(gè)“服務(wù)點(diǎn)”，許多的“服務(wù)點(diǎn)”形成了“服務(wù)面”，會反映出民生銀行良好的管理水平和全新的精神面貌。

其次是服務(wù)紀(jì)律。每位營業(yè)人員都應(yīng)佩戴胸章，實(shí)行星級管理，以區(qū)別服務(wù)差別。營業(yè)前，營業(yè)人員應(yīng)準(zhǔn)備好一切辦公物品，切忌在客戶到來后匆匆收拾、東翻西找、慢條斯理、更衣洗杯、怠慢顧客。營業(yè)期間，堅(jiān)守崗位，營業(yè)人員在工作中不能光埋頭工作，而應(yīng)時(shí)刻注意客戶的需求，先外后內(nèi)，切忌顧此失彼。營業(yè)人員不能帶情緒上班，要是保持良好的心態(tài)，把微笑獻(xiàn)給顧客，要知道“無人能從爭辯中贏得客戶”，因?yàn)槲覀兠刻煲哟裏o數(shù)顧客，營業(yè)人員發(fā)出的第一聲“謝謝”和第100次“謝謝”要同樣發(fā)自內(nèi)心，才能服務(wù)好每一位客戶。

再次是服務(wù)態(tài)度。顧客走到柜臺前營業(yè)人員應(yīng)站立接待，主動招呼，把“您好、歡迎光臨、請、謝謝、再見、走好”等禮貌用語常掛嘴邊，以拉近與顧客之間的距離。每當(dāng)客戶走進(jìn)或走出營業(yè)廳時(shí)，營業(yè)人員笑臉相迎地說上一句“歡迎光臨”或“謝謝光臨”，“請保管好款物”，下雨時(shí)附上一句“路滑請慢走”之類地問候或咐囑，會給顧客一種親切之感，更帶有幾分人情味。

再次是業(yè)務(wù)介紹。營業(yè)人員要根據(jù)不同客戶的需求，主動、熱情、耐心地介紹本機(jī)構(gòu)開辦的金融業(yè)務(wù)品種，在向顧客介紹業(yè)務(wù)時(shí)語言簡單清楚，避免使用專業(yè)名詞，令客戶不易理解，講解時(shí)語氣要肯定、準(zhǔn)確、突出業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)。當(dāng)顧客對金融業(yè)務(wù)不了解想工作人員咨詢時(shí)，尤其是一些剛開辦辦的新業(yè)務(wù)，營業(yè)人員應(yīng)本著顧客永遠(yuǎn)是對的，我們永遠(yuǎn)是最專業(yè)的思想，站在幫客戶理財(cái)?shù)慕嵌茸龊媚托摹⒓?xì)致的講解，讓他們親切地感受到你就是他們的貼心人，民生銀行是最可信賴金融機(jī)構(gòu)。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇十二

第一段：引言（200字）。

作為一名窗口服務(wù)之星，我有幸能夠接觸到各種不同的人，了解他們的需求，并提供幫助。這個(gè)工作給了我很大的成就感，也讓我深刻體會到了窗口服務(wù)的重要性。在這篇文章中，我將分享我在窗口服務(wù)過程中的個(gè)人心得體會。

第二段：自我發(fā)展（200字）。

首先，窗口服務(wù)讓我意識到了自我發(fā)展的重要性。在與顧客的交流中，我意識到自己的知識儲備和技能的不足。為了更好地為顧客提供服務(wù)，我積極參加培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)新知識。通過不斷提升自己的專業(yè)水平，我不僅能更好地回答顧客的問題，還能提供更加專業(yè)的建議和幫助。

第三段：溝通與協(xié)調(diào)（200字）。

其次，窗口服務(wù)讓我對溝通與協(xié)調(diào)的重要性有了更深刻的理解。在與顧客的交流過程中，我學(xué)會了傾聽和理解他們的需求。通過與團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作，我能夠提供更加全面和精確的信息，幫助顧客解決問題。同時(shí)，我也學(xué)會了處理各種矛盾和問題，通過耐心和細(xì)心的溝通，為顧客營造良好的服務(wù)體驗(yàn)。

第四段：自我提升（200字）。

再次，窗口服務(wù)讓我不斷挑戰(zhàn)和突破自我。在面對不同的顧客和問題時(shí)，我必須靈活應(yīng)對，尋找最佳解決方案。這個(gè)過程中，我不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)自己的工作方式和思維方式。通過在實(shí)踐中的錘煉，我不僅提高了解決問題的能力，還培養(yǎng)了一種樂觀向上的工作態(tài)度，以及對窗口服務(wù)工作的熱愛。

第五段：個(gè)人成長與樂趣（200字）。

最后，窗口服務(wù)使我不僅成長了自己，也感受到了服務(wù)他人帶來的樂趣。當(dāng)顧客因?yàn)槲业膸椭鴿M意離開時(shí)，我能夠感受到內(nèi)心的快樂和滿足感。我相信，通過我的努力和專業(yè)水平的提升，我可以為更多的人提供更好的服務(wù)，以及帶給他們更多的樂趣和便利。

總結(jié)（200字）。

總而言之，窗口服務(wù)之星這個(gè)角色給了我很多機(jī)會和挑戰(zhàn)，也讓我在工作中獲得了成就感和滿足感。通過不斷提升自己的專業(yè)水平、優(yōu)化自己的工作方式，我在窗口服務(wù)中不斷成長，不斷挑戰(zhàn)和突破自我。同時(shí)，我也感受到了服務(wù)他人帶來的樂趣和滿足感。我深信，通過持之以恒的努力，我可以在窗口服務(wù)工作中取得更大的成就，成為一個(gè)真正的窗口服務(wù)之星。

銀行個(gè)人服務(wù)之星心得體會及收獲篇十三

銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇的同時(shí)，對銀行客戶經(jīng)理的營銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經(jīng)理營銷。

心得體會。

供你參考!

要應(yīng)對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強(qiáng)的營銷隊(duì)伍---客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，是否真正認(rèn)知客戶經(jīng)理的。

崗位職責(zé)。

所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶經(jīng)理，談?wù)剛€(gè)人的一點(diǎn)想法：

一、客戶經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì)。

客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。

1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。

2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。

4、熱情、開朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。

二、客戶經(jīng)理要善于把握市場信息，及時(shí)滿足客戶需求。

作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營銷計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶，建立起良好的合作關(guān)系。

三、客戶經(jīng)理應(yīng)做好客戶營銷與客戶維護(hù)工作。

客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計(jì)劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測客戶信用情況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。

四、客戶經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)“雙贏”思維決定行動，行動決定結(jié)果?？蛻艚?jīng)理必須具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念?？蛻艚?jīng)理在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。

針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時(shí)收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時(shí)收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動??雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。

我認(rèn)為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤最大化。

轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。

我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí)，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù)。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實(shí)地、勤奮工作。

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來損失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力;在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對自己的上半年工作進(jìn)行一個(gè)簡要的總結(jié)：

一、工作方面。

(一)日常工作。

由于我的工作技能、營銷能力和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在。

學(xué)習(xí)總結(jié)。

怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。在日常工作中，我主要從基礎(chǔ)開始學(xué)起，積極向老同志學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)踐中不斷提升自己的營銷能力，培養(yǎng)客戶關(guān)系，努力維護(hù)好老客戶，挖潛新客戶。

首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個(gè)人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。

其次，做好每日客戶維護(hù)工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進(jìn)行前期溝通，并且適時(shí)約訪客戶進(jìn)行情感維護(hù)和產(chǎn)品營銷，在有客戶過生日的時(shí)候適時(shí)送上祝福的短信或電話。對于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶，進(jìn)行售后服務(wù)和回訪，并借此機(jī)會進(jìn)行二次營銷。

再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時(shí)候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是###的新人，對客戶需要一個(gè)熟悉的過程，在大堂的經(jīng)驗(yàn)給我很多接觸客戶的機(jī)會，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶，從##銀行轉(zhuǎn)過來200多萬。像這樣的例子還有很多。

此外，我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號，貴賓客戶資料的電子版登記等等。

(二)營銷業(yè)績。

在20xx年上半年，###支行充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍，達(dá)到了三名專職客戶經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)半年的努力，我們在基金、理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?。截?月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務(wù)的35%。截止6月底共銷售本利豐理財(cái)產(chǎn)品###萬元。截止3月底共銷售代理保險(xiǎn)###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，而我本人的貢獻(xiàn)度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個(gè)人貸款方面，由于我的細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我行與中國##大學(xué)進(jìn)行了一次個(gè)人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個(gè)人貸款(已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款)。

我行在半年中還堅(jiān)持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進(jìn)##公司，走進(jìn)中國##大學(xué)等一系列活動，取得了良好的效果。

二、學(xué)習(xí)方面。

(一)日常學(xué)習(xí)。

在每天早上班前準(zhǔn)備的時(shí)間里我都會看看每日財(cái)經(jīng)動態(tài)，學(xué)習(xí)個(gè)人部定期下發(fā)的理財(cái)指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

(二)培訓(xùn)考試。

在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。此外我還參加了分行組織的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考試。

半年里，我積極參加支行、分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn);支行客戶經(jīng)理例會上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn);總行關(guān)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓(xùn)等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對于我行的理財(cái)產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識，并使我進(jìn)一步理解了我行出臺的各項(xiàng)方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。

三、存在之問題和今后努力方向。

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細(xì)刨;對于自己有目標(biāo)之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機(jī)會。第三，有些工作做之不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對以上突出之問題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營銷，更新觀念，爭取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。

注重營銷方法講究營銷策略――對于如何提高市場營銷能力的幾點(diǎn)思考隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，金融業(yè)的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場營銷的過程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略”。

一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營銷隊(duì)伍中來。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊(duì)伍。業(yè)績是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。2、著力構(gòu)建全員營銷體系。加強(qiáng)全體員工的營銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷技能，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營銷功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢通過進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀(jì)念品，吸引客戶。

5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進(jìn)社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。

二、細(xì)化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實(shí)行差別營銷。

1、建立客戶檔案，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺帳，對客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時(shí)對客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評價(jià)，為市場開拓與業(yè)務(wù)營銷提供決策參考。2、成立長期性的目標(biāo)客戶調(diào)研小組。利用客戶資源管理與價(jià)值分析評判機(jī)制，每月選定幾個(gè)單位作為營銷目標(biāo)，對每一客戶進(jìn)行可行性分析后，找到營銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級領(lǐng)導(dǎo)，制定了一對一的營銷方案，再次是相關(guān)部門密切配合。

三、注重營銷方法。共享客戶資源強(qiáng)化聯(lián)動營銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個(gè)人客戶資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時(shí)了解和滿足客戶需求，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營銷策略。對不時(shí)期、不同地點(diǎn)開展有針對性的營銷活動。

3、在開學(xué)前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

4、展開強(qiáng)大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺、電臺、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)市場的擴(kuò)張?？偠灾灰猩舷氯巳硕甲鲇行娜?，依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學(xué)一體化營銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果，工行的明天一定會更輝煌。