現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲 現(xiàn)代推銷理論與技巧心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲一

1、第一位女詩人是：蔡琰（文姬）

2、第一部紀(jì)傳體通史：史記

3、第一部詞典是：爾雅

4、第一部大百科全書是：永樂大典

5、第一部詩歌總集是：詩經(jīng)

6、第一部文選：昭明文選

7、第一部字典：說文解字

8、第一部神話集：山海經(jīng)

9、第一部文言志人小說集：世說新語

10、第一部文言志怪小說集：搜神記

11、第一部語錄體著作：論語

12、第一部編年體史書是：春秋

13、第一部斷代史：漢書

14、第一部兵書：孫子兵法

15、文章西漢兩司馬：司馬遷。司馬相如

16、樂府雙璧：木蘭詞孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為。.。.。.。

17、史學(xué)雙璧：史記資治通鑒

18、二拍：初刻拍案驚奇二刻拍案驚奇（凌蒙初）

19、大李杜：李白杜甫小李杜：李商隱杜牧

20、中國現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅郭沫若

21、三不朽：立德立功立言

22、三代：夏商周

23、《春秋》三傳：左傳公羊傳谷梁傳

24、三王：夏禹商湯周公

25、三山：蓬萊方丈瀛洲

26、三教：儒釋道

27、三公：周時(shí)，司馬司徒司空

西漢，丞相太尉御史大夫

清明，太師太傅太保

28、三曹：曹操曹丕曹植

29、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

30、江南三大古樓：湖南岳陽樓武昌黃鶴樓南昌滕王閣

31、歲寒三友：松竹梅

32、三輔：左馮翊右扶風(fēng)京兆尹

33、科考三元：鄉(xiāng)試，會(huì)試，殿試和自的第一名（解元，會(huì)元，狀元）

34、殿試三鼎甲：狀元榜眼探花

35、中國三大國粹：京劇中醫(yī)中國畫

36、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（馮夢龍）

37、儒家經(jīng)典三禮：周禮儀禮禮記

38、三吏：新安吏石壕吏潼關(guān)吏

39、三別：新婚別垂老別無家別

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

41、茅盾“蝕”三部曲：幻滅動(dòng)搖追求

農(nóng)村三部曲：春蠶秋收殘冬

42、巴金“愛情”三部曲：霧雨電

“激流”三部曲：家春秋

43、第一部國別史：國語

44、第一部記錄謀臣策士門客言行的專集：國策戰(zhàn)國策

45、第一部專記個(gè)人言行的歷史散文：晏子春秋

46、第一位偉大的愛國詩人：屈原

47、第一首長篇敘事詩：孔雀東南飛（357句，1785字）

48、第一部文學(xué)批評專著：《典論論文》（曹丕）

49、第一位田園詩人：東晉，陶淵明

50、第一部文學(xué)理論和評論專著：南北朝梁人劉勰的《文心雕龍》

51、第一部詩歌理論和評論專著：南北朝梁人鐘嶸的《詩品》

52、第一部科普作品，以筆記體寫成的綜合性學(xué)術(shù)著作：北宋的沈括的《夢溪筆談》

53、第一部日記體游記：明代的徐宏祖的《徐霞客游記》

54、第一位女詞人，亦稱“一代詞宗”：李清照

1、我國第一部長篇諷刺小說：儒林外史

2、我國第一部介紹進(jìn)化論的譯作：嚴(yán)復(fù)譯的赫胥黎的《天演論》，他是一個(gè)由不懂外，卻成了翻譯家的人。

3、我國第一部個(gè)人創(chuàng)作的文言短篇小說集：聊齋志異

4、我國新文學(xué)史上第一篇短篇小說是：狂人日記

5、第一位開拓“童話園地”的作家是：葉圣陶

6、我國第一部浪漫主義神話小說：西游記

7、第一篇報(bào)告文學(xué)作品是：（夏衍）包身工

8、新中國第一位獲得“人民藝術(shù)家”稱號的作家：老舍。其作品是；龍須溝

9、先秦時(shí)期的兩大顯學(xué)是：儒墨

10、儒家兩大代表人物是：孔丘和孟子，分別被尊至圣和亞圣。

11、唐代開元，天寶年間，有兩大詞派，：以高適，岑參為代表的邊塞詩以王維，孟在為代表的其風(fēng)格，前者雄渾豪，后者恬淡疏樸

12、常把宋詞分為豪放，婉約兩派。前者以蘇軾，辛棄疾為代表，后者以柳永，周邦彥，李清照為代表。

13、“五四”新文化運(yùn)動(dòng)高舉的兩面大旗：反對舊禮教，提倡新道德，反對舊文學(xué)，提倡新文學(xué)

14、兩篇《狂人日記的作者分別是：俄羅斯的果戈里我國的魯迅

15、世界文學(xué)中有兩大史詩：伊利亞特奧德賽

16、佛教三寶是：佛（大知大覺的）法（佛所說的教義）僧（繼承或宣揚(yáng)教義的人）

17、三從四德中三從：未嫁從父既嫁從夫夫死從子

四德：婦德婦言婦容婦功/品德辭令儀態(tài)女工

18、初伏，中伏，末伏統(tǒng)稱三伏。夏至節(jié)的第三個(gè)庚日為初伏的第一天，第四個(gè)庚日為中伏的第一天，立秋節(jié)后的第一個(gè)庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

19、三綱五常：三綱：父為子綱群為臣綱夫?yàn)槠蘧V

五常：仁義禮智信

20、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑

六婆：媒婆師婆（巫婆）牙婆虔婆藥婆接生婆

21、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神農(nóng)

五帝：黃帝顓瑣帝嚳堯舜

22、三教九流：三教：儒道釋

九流：儒家道家陰陽法名墨縱橫雜農(nóng)

23、三山五岳：東海里的三座仙山：瀛洲、蓬萊、方丈；

五岳：東岳泰山南岳衡山西岳華山北岳恒山中岳嵩山

24、三性：祭祀用的牛羊豬（太牢）（無牛為少牢）

25、三一律：歐洲古典廣義戲劇理論家所制定的戲劇創(chuàng)作原則，就是地點(diǎn)一致，時(shí)間一致，情節(jié)一致。

26、佛教三昧：止息雜慮，心專注于一境。（修行方法之一）

27、佛教三藏：總說根本教義為經(jīng)，述說戒律為律，闡發(fā)教義為論（通曉三藏的叫三藏法師）

28、三省六部：三省：中書?。Q策）門下省（審議）尚書?。▓?zhí)行）

六部：吏戶禮兵刑工

29、三蘇：蘇洵蘇軾蘇轍三軍：上中下/左中右/海陸空

30、三吳：吳郡吳興會(huì)稽（丹陽）三國：魏蜀吳

31、三秦：雍王（西）塞王（東）瞿王（陜西北）

32、三楚：港陵－南楚吳－東楚彭城－西楚

33、三原色：紅綠藍(lán)

34、三墳五典：三墳：伏羲神農(nóng)黃帝

五典：少昊顓頊高辛唐堯虞舜

35、三體石經(jīng)：尚書春秋左傳/古文小篆漢隸三種字體書寫

3、新中國第一位獲得人民藝術(shù)家稱號的作家：老舍。其作品是：《龍須溝》

4、第一位偉大的愛國詩人：屈原

5、第一位女詞人，亦稱一代詞宗：李清照

6、第一位田園詩人：東晉，陶淵明

7、文章西漢兩司馬：司馬遷．司馬相如

8、樂府雙璧：木蘭詞孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為樂府三絕

9、先秦時(shí)期的兩大顯學(xué)是：儒墨

10、儒家兩大代表人物是：孔丘和孟子，分別被尊至圣和亞圣。

11、唐代開元，天寶年間，有兩大詞派，：以高適，岑參為代表的邊塞詩以王維，孟在為代表的其風(fēng)格，前者雄渾豪，后者恬淡疏樸

12、常把宋詞分為豪放，婉約兩派。前者以蘇軾，辛棄疾為代表，后者以柳永，周邦彥，李清照為代表。

13、五四新文化運(yùn)動(dòng)高舉的兩面大旗：反對舊禮教，提倡新道德，反對舊文學(xué)，提倡新文學(xué)

14、兩篇《狂人日記》的作者分別是：俄羅斯的果戈里我國的魯迅

15、世界文學(xué)中有兩大史詩：伊利亞特奧德賽

16、二拍：初刻拍案驚奇二刻拍案驚奇（凌蒙初）

17、李杜：李白杜甫小李杜：李商隱杜牧

18、中國現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅郭沫若

19、史學(xué)雙璧：史記資治通鑒

20、江南三大古樓：湖南岳陽樓武昌黃鶴樓南昌滕王閣

21、歲寒三友：松竹梅

22、三輔：左馮翊右扶風(fēng)京兆尹

23、科考三元：鄉(xiāng)試，會(huì)試，殿試和自的第一名（解元，會(huì)元，狀元）

24、殿試三鼎甲：狀元榜眼探花

25、中國三大國粹：京劇中醫(yī)中國畫

26、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（馮夢龍）

27、儒家經(jīng)典三禮：周禮儀禮禮記

28、三吏：新安吏石壕吏潼關(guān)吏

29、三別：新婚別垂老別無家別

30．佛教三寶是：佛（大知大覺的）法（佛所說的教義）僧（繼承或宣揚(yáng)教義的人）

31、茅盾蝕三部曲：幻滅動(dòng)搖追求

32、農(nóng)村三部曲：春蠶秋收殘冬

33．三不朽：立德立功立言

34．《春秋》三傳：《左傳》《公羊傳》《谷梁傳》

35．三王：夏禹商湯周公

36、三山：蓬萊方丈瀛洲

37、郭沫若女神三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

38、巴金愛情三部曲：雷電雨激流三部曲：家春秋

39、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

40、三代：夏商周

42、三體石經(jīng)：尚書春秋左傳古文小篆漢隸三種字體書寫

43、三從四德：三從：未嫁從父既嫁從夫夫死從子四德：婦德婦言婦容婦功品德辭令儀態(tài)女工

44、初伏，中伏，末伏統(tǒng)稱三伏。夏至節(jié)的第三個(gè)庚日為初伏的第一天，第四個(gè)庚日為中伏的第一天，立秋節(jié)后的第一個(gè)庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

45、三綱五常：三綱：父為子綱群為臣綱夫?yàn)槠蘧V五常：仁義禮智信

46、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑六婆：媒婆師婆（巫婆）牙婆虔婆藥婆接生婆

47、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神農(nóng)五帝：黃帝顓瑣帝嚳堯舜

48、三教九流：三教：儒道釋九流：儒家道家陰陽法名墨縱橫雜農(nóng)

49、三山五岳：東海里的三座仙山：瀛洲、蓬萊、方丈

五岳：東岳泰山南岳衡山西岳華山北岳恒山中岳嵩山

50、三性：祭祀用的牛羊豬（太牢）（無牛為少牢）

51、三一律：歐洲古典廣義戲劇理論家所制定的戲劇創(chuàng)作原則，就是地點(diǎn)一致，時(shí)間一致，情節(jié)一致。

52、佛教三昧：止息雜慮，心專注于一境。（修行方法之一）

53、佛教三藏：總說根本教義為經(jīng)，述說戒律為律，闡發(fā)教義為論（通曉三藏的叫三藏法師）

54、三省六部：三省：中書?。Q策）門下?。▽徸h）尚書省（執(zhí)行）六部：吏戶禮兵刑工

55、三軍：上中下左中右海陸空

56、三蘇：蘇洵蘇軾蘇轍

57、三吳：吳郡吳興會(huì)稽（丹陽）三國：魏蜀吳

58、三秦：雍王（西）塞王（東）瞿王（陜西北）

59、三楚：港陵－南楚吳－東楚彭城－西楚

60、三墳五典：三墳：伏羲神農(nóng)黃帝五典：少昊顓頊高辛唐堯虞舜

61、三曹：曹操曹丕曹植--我國古代建安文學(xué)的代表

62、三公：周時(shí)，司馬司徒司空西漢，丞相太尉御史大夫清明，太師太傅太保

63、三教：儒釋道

1、經(jīng)典四書：大學(xué)中庸孟子論語

2、四大類書：太平御覽冊府元龜文苑英華全語文

3、戰(zhàn)國四君：齊國的孟嘗君趙國的平原君楚國的春申君魏國的信陵君

4、初唐四杰：王勃楊炯盧照鄰駱賓王

5、北宋文壇四大家：王安石歐陽修蘇軾黃庭堅(jiān)

6、元曲四大家：關(guān)漢卿馬致遠(yuǎn)白樸鄭光祖

7、明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文賓

8、北宋四大書法家：蘇軾黃庭堅(jiān)米芾蔡襄

9、楷書四大家：唐－顏真卿柳公權(quán)歐陽洵元－趙孟？

10、書法四體：真（楷）草隸篆

11、文房四寶：湖筆微墨宣紙端硯

12、中國四大藏書閣：北京的文淵閣沈陽文溯閣承德文津閣杭州文瀾閣

13、古代秀才四藝（文人雅趣）：琴棋書畫

14、國畫四君子：梅蘭竹菊

15、書四庫：經(jīng)史子集

16、兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17、五胡：匈奴鮮卑羯氐羌

18、五花：金菊花－賣花女木棉花－街上為人治病的郎中水仙花－酒樓上的歌女火辣花－玩雜耍的土?；ǎ承┨舴?/p>

19、八門：巾－算命占卦的皮－賣草藥的彩－變戲法的掛－江湖賣藝的平－說書評彈的團(tuán)－街頭賣唱的洞－搭蓬扎紙的聊－高臺(tái)唱戲的

20、竹林七賢：嵇康阮籍山濤向秀阮咸王戎劉伶

21、建安七子：孔融陳琳王粲徐千阮瑀應(yīng)瑒劉楨

22、七政（七緯）：日月金木水火土

23、戰(zhàn)國七雄：趙魏韓齊秦楚燕

24、七情：喜怒哀懼愛惡欲

25、七大古都：北京西安洛陽開封南京杭州安陽

26、神話八仙：鐵拐李漢鐘離張果老何仙姑藍(lán)采和呂洞賓韓湘子曹國舅

27、唐宋散文八大家：韓愈柳宗元?dú)W陽修蘇洵蘇軾蘇轍王安石曾鞏

28、文起八代之衰中的八代：東漢魏宋晉齊梁陳隋

29、四時(shí)八節(jié)中的八節(jié)指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30、八卦：乾坤震巽坎離艮兌分別象征天地雷風(fēng)水火山澤

31、八股文中的八股：破題承題起講入手起股中股后股束股

32、揚(yáng)州八怪指；汪士慎李鱔金農(nóng)黃慎高翔鄭燮羅聘

33、九州指：冀兗青荊揚(yáng)梁雍徐豫

34、九族指：高祖曾祖祖父父本身子孫曾孫玄孫

35、九章指：惜誦涉江哀郢抽思懷沙思美人惜往日橘頌悲回風(fēng)

36、九歌指：東皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命東君河伯山鬼國殤禮魂

37、十家指；九流加上小說家

38、中國歷史上十女詩人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）蘇惠謝道韞鮑令暉（鮑照之妹）薛濤李清照朱淑貞秋瑾

39、中國十大古典悲劇：《竇娥冤》《趙氏孤兒》《精忠旗》《清忠譜》《桃花扇》《漢宮秋》《琵琶記》《嬌紅記》《長生殿》《雷峰塔》

40、中國十大古典喜戲：《救風(fēng)塵》《玉簪記》《西廂記》《看錢奴》《墻頭馬上》《李逵負(fù)荊》《幽閣記》《中山狼》《風(fēng)箏誤》

41、十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42、中國十部著名歌?。骸栋酌贰锻踬F和李香香》《小二黑結(jié)婚》《劉胡蘭》《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》《草原之歌》《紅霞》《劉三姐》《紅珊瑚》《江姐》

43、十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44、十二生肖：鼠牛虎兔龍蛇馬羊猴雞犬豬

45、十二時(shí)：夜半雞鳴平旦日出食時(shí)隅中日中日昳脯時(shí)日入黃昏人定

46、十二律：黃鐘大呂太簇夾鐘姑洗仲呂蕤賓林鐘夷則南呂無射應(yīng)鐘

47、十三經(jīng)：《易經(jīng)》《尚書》《詩經(jīng)》《周禮》《儀禮》《左傳》《禮記》《公羊傳》《谷梁傳》《論語》《孟子》《孝經(jīng)》《爾雅》

48、七夕指：七月七日

49、十惡不赦中的十惡指：謀反謀大逆謀叛惡逆大道大不敬不孝不睦不義內(nèi)亂

1、佛教四大名山：五臺(tái)山峨眉山普陀山九華山

2、中國四大發(fā)明：指南針造紙術(shù)印刷術(shù)火藥

3、中醫(yī)四診：望聞問切

4、戲曲四行當(dāng)：生旦凈丑

5、道教四大名山：湖北武當(dāng)山江西龍虎山四川青城山安徽齊云山

6、四大石窟：云岡石窟龍門石窟麥積山石窟敦煌莫高窟

7、黃山四絕：奇松怪石云海溫泉

8、泰山四大奇觀：旭日東升晚霞反照黃河金帶云海玉盤

9、中國四大名樓；岳陽樓黃鶴樓騰王閣太白樓

10、四大古典小說：《三國演義》水滸傳西游記紅樓夢

11、四大譴責(zé)小說：官場現(xiàn)形記（李寶嘉）二年目睹之怪現(xiàn)狀（吳研人）老殘游記（劉鄂）孽海花（曾樸）

12、民間四大傳說：牛郎織女孟姜女尋夫梁山伯與祝英臺(tái)白蛇與許仙

13、古代四美女：西施（沉魚）王昭君（落雁）貂禪（閉月）楊玉環(huán)（羞花）

14、古代四美：音樂珍味文章言談//良晨美景賞心樂事

15、蘇門四學(xué)士：黃庭堅(jiān)秦觀曾補(bǔ)之張來

16、四史：史記漢書君漢書三國志

17、歷史上四大書院：廬山白鹿洞長沙岳麓衡陽石鼓

18、商丘應(yīng)天府

19、古代祥瑞四靈：龍鳳麒麟龜

20、宋中興四詩人：陸游楊萬里范大成尤袤

21、科考四級及錄取者稱謂：院試－秀才鄉(xiāng)試－舉人會(huì)試－貢生殿士－進(jìn)士

22、千古文章四大家：韓愈柳宗元?dú)W陽修蘇洵蘇軾

23、有很高史學(xué)和文學(xué)價(jià)值的三史：史記漢書后漢書

24、三班父子：班彪班固班昭

25、三書指：魏書蜀書吳書后人將其合為一本稱三國志。

26、左思的三都賦指：蜀都賦（成都）吳都賦（南京）魏都賦（鄴）

27、南朝三謝：謝靈運(yùn)謝惠連謝眺

28、三瘦詞人指：李清照三個(gè)名句是：

29、莫道不銷魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦。

30、知否，知否？應(yīng)是肥紅瘦。

31、新來瘦，非千病酒，不是悲秋。

32、舊書塾使用的三種教本簡稱為三百千指：三字經(jīng)百家姓千字文

33、鄭板橋（鄭燮）的三絕指：繪畫詩作書法

34、魯迅的三部短篇小說集：《吶喊》《彷徨》《故事新編》

35、我國當(dāng)代文學(xué)史上的三大散文作家是：劉白羽楊朔秦牧

36、高爾其的自傳體三部曲是：《童年》《在人間》《我的大學(xué)》

37、世界作品中三大吝嗇鬼指：老葛朗臺(tái)夏洛克潑留希金

38、老舍小說《四世同堂》也是三部曲指：《惶惑》《偷生》《饑荒》

39、我國古代有四個(gè)大城市稱四京：東京－汴梁西京－長安南京－金陵北京－順天

40、漢字的字音的四種音調(diào)叫四聲指：平上去入現(xiàn)代則分為：陰平陽平上聲去聲

41、元末明初吳中四杰：高啟楊基張羽徐賁

42、元雜劇的四大愛情?。骸肚G釵記》《白兔記》《拜 https:/// 月亭》《殺狗記》

1、英國莎士比亞的四大悲?。骸豆防滋亍贰独顮柾酢贰秺W賽羅》《麥克佩斯》

2、四言詩是：我國漢代以前最通行的詩歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四體不勤中的四體指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛語）地水火風(fēng)組成的宇宙四種元素

5、管仲把禮義廉恥四道德看作治國的四個(gè)綱。

6、四六文指；駢文的一種，全篇多以四字或六字相間為句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齊桓公晉文公楚莊公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五經(jīng)：詩書禮易春秋

10、五行：金木水火土/仁義禮智信

11、五常（五倫）：君臣父子兄弟夫婦朋友

12、五教：父義母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宮商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宮大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五稱：天子－崩諸候－薨大夫－卒士－不祿平民－死

16、唐代五大書法家：柳公權(quán)顏真卿歐陽洵褚遂良張旭

17、五大奇書：《三國演義》《水滸傳》《本游記》《紅樓夢》《金瓶梅》

18、五谷：稻麥?zhǔn)蜉穆?/p>

19、五彩：青黃紅白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晉后漢后周

21、五帝：黃帝顓頊帝嚳唐堯虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更與時(shí)鐘的對應(yīng)是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中國五位語言大師：郭沫若茅盾巴金老舍趙樹理

26、五葷：（佛語）大蒜韭菜薤蔥興渠

27、五嶺：越城嶺都龐嶺萌渚嶺騎田嶺大庾嶺

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五臟：心肝脾肺腎

31、五陵：高祖長陵惠祖安陵景帝陽陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱陽湖太湖巢湖洪澤湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六藝經(jīng)傳指：詩書禮易樂春秋

35、通五經(jīng)貫六藝中的六藝指：禮樂書數(shù)射御

36、造字六書：象形指示會(huì)意形聲轉(zhuǎn)注假借

37、詩經(jīng)六義措：風(fēng)雅頌賦比興

38、六部；戶部吏部禮部兵部刑部工部

39、六親；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六禮：納采問名納吉納徵清期親迎

41、六朝；吳東晉宋齊梁陳都建都建康，史稱六朝。

42、六畜：馬牛羊狗豬雞

43、蘇門六君子：黃庭堅(jiān)秦觀晁補(bǔ)之張來陳師道李麃

44、六甲：六十甲子/甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌/婦女懷孕

45、六塵佛教名詞）聲色香味觸法六種境界

46、六合：天地（上下）東西南北

47、佛教六根（佛教名詞）眼耳鼻舌身意

48、科舉考試中的五魁：各級考試的第一名

1．經(jīng)典四書：大學(xué)中庸孟子論語

2．四大類書：太平御覽冊府元龜文苑英華全語文

3．戰(zhàn)國四君：齊國的孟嘗君趙國的平原君楚國的春申君魏國的信陵君

4．初唐四杰：王勃楊炯盧照鄰駱賓王

5．北宋文壇四大家：王安石歐陽修蘇軾黃庭堅(jiān)

6．元曲四大家：關(guān)漢卿馬致遠(yuǎn)白樸鄭光祖

7．明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文賓

8．北宋四大書法家：蘇軾黃庭堅(jiān)米芾蔡襄

9．楷書四大家：唐－顏真卿柳公權(quán)歐陽洵元－趙孟頫\

10．書法四體：真（楷）草隸篆

11．文房四寶：湖筆微墨宣紙端硯

12．中國四大藏書閣：北京的文淵閣沈陽文溯閣承德文津閣杭州文瀾閣

13．古代秀才四藝（文人雅趣）：琴棋書畫

14．國畫四君子：梅蘭竹菊

15．書四庫：經(jīng)史子集

16．兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17．五胡：匈奴鮮卑羯氐羌

18．五花：金菊花－賣花女木棉花－街上為人治病的郎中水仙花－酒樓上的歌女火辣花－玩雜耍的土?；ǎ承┨舴?/p>

19．八門：巾－算命占卦的皮－賣草藥的彩－變戲法的掛－江湖賣藝的平－說書評彈的團(tuán)－街頭賣唱的洞－搭蓬扎紙的聊－高臺(tái)唱戲的

20．竹林七賢：嵇康阮籍山濤向秀阮咸王戎劉伶

21．建安七子：孔融陳琳王粲徐千阮瑀應(yīng)瑒劉楨

22．七政（七緯）：日月金木水火土

23．戰(zhàn)國七雄：趙魏韓齊秦楚燕

24．七情：喜怒哀懼愛惡欲

25．七大古都：北京西安洛陽開封南京杭州安陽

26．神話八仙：鐵拐李漢鐘離張果老何仙姑藍(lán)采和呂洞賓韓湘子曹國舅

27．唐宋散文八大家：韓愈柳宗元?dú)W陽修蘇洵蘇軾蘇轍王安石曾鞏

28．文起八代之衰中的八代：東漢魏宋晉齊梁陳隋

29．四時(shí)八節(jié)中的八節(jié)指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30．八卦：乾坤震巽坎離艮兌分別象征天地雷風(fēng)水火山澤

31．八股文中的八股：破題承題起講入手起股中股后股束股

32．揚(yáng)州八怪指；汪士慎李鱔金農(nóng)黃慎高翔鄭燮羅聘

33．九州指：冀兗青荊揚(yáng)梁雍徐豫

34．九族指：高祖曾祖祖父父本身子孫曾孫玄孫

35．九章指：惜誦涉江哀郢抽思懷沙思美人惜往日橘頌悲回風(fēng)

36．九歌指：東皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命東君河伯山鬼國殤禮魂

37．十家指；九流加上小說家

38．中國歷史上十女詩人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）蘇惠謝道韞鮑令暉（鮑照之妹）薛濤李清照朱淑貞秋瑾

39．中國十大古典悲劇：《竇娥冤》《趙氏孤兒》《精忠旗》《清忠譜》《桃花扇》《漢宮秋》《琵琶記》《嬌紅記》《長生殿》《雷峰塔》

40．中國十大古典喜戲：《救風(fēng)塵》《玉簪記》《西廂記》《看錢奴》《墻頭馬上》《李逵負(fù)荊》《幽閣記》《中山狼》《風(fēng)箏誤》

41．十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42．中國十部著名歌劇：《白毛女》《王貴和李香香》《小二黑結(jié)婚》《劉胡蘭》《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》《草原之歌》《紅霞》《劉三姐》《紅珊瑚》《江姐》

43．十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44．十二生肖：鼠?；⑼谬埳唏R羊猴雞犬豬

45．十二時(shí)：夜半雞鳴平旦日出食時(shí)隅中日中日昳脯時(shí)日入黃昏人定

46、十二律:黃鐘大呂太簇夾鐘姑洗仲呂蕤賓林鐘夷則南呂無射應(yīng)鐘

47．十三經(jīng)：《易經(jīng)》《尚書》《詩經(jīng)》《周禮》《儀禮》《左傳》《禮記》《公羊傳》《谷梁傳》《論語》《孟子》《孝經(jīng)》《爾雅》

48．七夕指：七月七日

49．十惡不赦中的十惡指：謀反謀大逆謀叛惡逆大道大不敬不孝不睦不義內(nèi)亂

1、英國莎士比亞的四大悲?。骸豆防滋亍贰独顮柾酢贰秺W賽羅》《麥克佩斯》

2、四言詩是：我國漢代以前最通行的詩歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四體不勤中的四體指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛語）地水火風(fēng)組成的宇宙四種元素

5、管仲把禮義廉恥四道德看作治國的四個(gè)綱。

6、四六文指；駢文的一種，全篇多以四字或六字相間為句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齊桓公晉文公楚莊公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五經(jīng)：詩書禮易春秋

10、五行：金木水火土／／仁義禮智信

11、五常（五倫）：君臣父子兄弟夫婦朋友

12、五教：父義母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宮商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宮大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五稱：天子－崩諸候－薨大夫－卒士－不祿平民－死

16、唐代五大書法家：柳公權(quán)顏真卿歐陽洵褚遂良張旭

17、五大奇書：《三國演義》《水滸傳》《本游記》《紅樓夢》《金瓶梅》

18、五谷：稻麥?zhǔn)蜉穆?/p>

19、五彩：青黃紅白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晉后漢后周

21、五帝：黃帝顓頊帝嚳唐堯虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更與時(shí)鐘的對應(yīng)是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中國五位語言大師：郭沫若茅盾巴金老舍趙樹理

26、五葷：（佛語）大蒜韭菜薤蔥興渠

27、五嶺：越城嶺都龐嶺萌渚嶺騎田嶺大庾嶺

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五臟：心肝脾肺腎

31、五陵：高祖長陵惠祖安陵景帝陽陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱陽湖太湖巢湖洪澤湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六藝經(jīng)傳指：詩書禮易樂春秋

35、通五經(jīng)貫六藝中的六藝指：禮樂書數(shù)射御

36、造字六書：象形指示會(huì)意形聲轉(zhuǎn)注假借

37、詩經(jīng)六義措：風(fēng)雅頌賦比興

38、六部；戶部吏部禮部兵部刑部工部

39、六親；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六禮：納采問名納吉納徵清期親迎

41、六朝；吳東晉宋齊梁陳都建都建康，史稱六朝。

42、六畜：馬牛羊狗豬雞

43、蘇門六君子：黃庭堅(jiān)秦觀晁補(bǔ)之張來陳師道李麃

44、六甲:六十甲子//甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌//婦女懷孕

45、六塵佛教名詞)聲色香味觸法六種境界

46、六合:天地（上下）東西南北

47、佛教六根佛教名詞)眼耳鼻舌身意

48、科舉考試中的五魁:各級考試的第一名

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲二

★自己不能勝任的事情，切莫輕易答應(yīng)別人，一旦答應(yīng)了別人，就必須實(shí)踐自己的諾言。 —— 華盛頓

★忙于采集的蜜蜂，無暇在人前高談闊論。

★未曾失敗過的人恐怕也未曾成功過。

★人生有一道難題，那就是如何使一寸光陰等于一寸生命。

★勝利者不一定是跑得最快的人，而是最能持久的人。

★世界上那些最容易的事情中，消磨時(shí)間最不費(fèi)力。

★懶惰的人今日事明日畢，勤奮的人明日事今日畢。

★與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。 ★即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

★蟻穴雖小，潰之千里。

★積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

★世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

★世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

★事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

★高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

★這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。

★世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

★恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

★失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

★在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。

★再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

★誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。

★空想會(huì)想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。

★自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

★你可以這樣理解 impossible（不可能）——i'm possible （我是可能的）。

★成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

★與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

★如果你變得足夠強(qiáng)大,別人就無法拒絕你；如果你可以命令自己,困難就無法阻礙你……只要首先改變了你自己，你才能去改變你的世界，改變你的生活。

★世上沒有懷才不遇，只有不懂得自我推銷的人；懷才不遇的真相就是自己不夠優(yōu)秀，不夠努力。

★人生路上，一切都得靠自己——靠自己的理解，靠自己的意志，靠自己的追求……人生是一張單程的車票，一去無返，我們能做的只有不斷努力，我們能依靠的只有自己。

★給自己一片沒有退路的懸崖，是給自己一個(gè)向生命高地沖鋒的機(jī)會(huì)，也是給自己一張出類拔萃的入場券。

★在知識大爆炸的今天，任何人都不可能成為知識全面的全才，而只能成為掌握某一方面知識或某種技能的專家。所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，多才多藝者，往往敵不過獨(dú)專一門的專才。

★世界上從沒有完美的人和事，從不犯錯(cuò)的孩子長大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們在嘗試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。

★大道至簡！經(jīng)典是簡單的，真理是簡單的，最有用的東西也是較簡單的東西。復(fù)雜會(huì)造成浪費(fèi)，而效能則來源于單純。找到關(guān)鍵的部分，去除多余，成功并不那么復(fù)雜。

★有些事你非要弄個(gè)明白，也許會(huì)使自己很疲憊，而結(jié)果往往不像你想象的那樣。因此也就沒有必要任何事情都打破沙鍋問到底。

★小壞何妨？小爛可以使桔子更甜，小毛病可以使男人更可愛，小痣使美人的臉蛋更嫵媚。有些缺陷是上帝送給你的禮物，善待它們，你將會(huì)另有意外的收獲。

★古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。

★磨石是快刀的朋友，草原是駿馬的朋友，障礙是意志的朋友，困難是勝利的朋友。命運(yùn)不是天能注定的，命運(yùn)是依人奮斗的程度、由人自己來決定的。

★《闖關(guān)東》中的夏掌柜說：“沒有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠實(shí)，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠實(shí)，即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對適當(dāng)人，說適當(dāng)?shù)脑?。”可見，每個(gè)人說實(shí)話的機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的。如果坦率無忌是一種傷害，那么，請選擇機(jī)智的“謊言”。

★要想成為一個(gè)快樂成功的人，最重要的一點(diǎn)就是記得隨手關(guān)上身后的門，學(xué)會(huì)將過去的錯(cuò)誤、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱、悔恨之中，要一直往前看；時(shí)光一去就不復(fù)返，明天又是新的一天，不要使過去的錯(cuò)誤、失誤成為明天的包袱。

★貧窮并不可怕，可怕的是缺少自強(qiáng)自立的精神；貧窮不可怕，可怕的是遇難而退或甘愿平庸、貧窮而導(dǎo)致持久貧窮。意志上對貧窮的妥協(xié)，會(huì)導(dǎo)致行為上對改變貧窮的放棄，最終會(huì)讓貧窮伴隨一生。

★現(xiàn)代人總結(jié)成功的幾大要素：正確的思想、不懈的行動(dòng)、偉大的性格、嫻熟的技能、天賜的機(jī)會(huì)、寶貴的健康?？梢姡肴〉贸晒?，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

★海不擇細(xì)流，故能成其大：山不拒細(xì)壤，方能就其高。我們現(xiàn)在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對于敬業(yè)者來說，凡事無小事，簡單不等于容易。

◎禮義廉恥，可以律己，不可以繩人……為子孫做富貴計(jì)者，十?dāng)∑渚?。為人做善方便者，其后受惠……為善最樂，是不求人知。為惡最苦，是惟恐人知?◎勿揚(yáng)人過，反躬默省焉，有或類是，丞思悔而速改也。

◎士有三不斗：毋與君子斗名，毋與小人斗利，毋與天地斗巧。

◎獨(dú)立之行，不徇流俗，然怨不可不恤也。高義之事，弗避小嫌，然累不可不

慮也。

◎吾常見夸己者，以要譽(yù)而受嗤也；吾常見媚人者，以求悅而招鄙也。夫士處世，無為可議，勿期人譽(yù)，無為可怨，勿期人悅。

◎甘苦自得。

◎文人富貴，起居便帶市井。富貴能詩，吐屬便帶寒酸。

◎憂時(shí)勿縱酒，怒時(shí)勿作札。

◎能食淡飯者方許嘗異味，能溷市囂者方許游名山，能受折磨者方許處功名。 ◎薄福之人過享其福，必有忽然之禍。貫貧之人不安其貧，必有意外之憂。 ◎失意事來，治之以忍，方不為失意所苦?？煨氖聛?，處之以淡，方不為快心所惑。

◎素食則氣不濁；獨(dú)宿則神不濁；默坐則心不濁；讀書則口不濁。

◎甜酸苦竦宜嘗遍，是非好惡總由人。出死入生寧不易，各宜努力去修身。 ◎和可消人怨，忍足退災(zāi)星。

◎善觀人者觀己，善觀己者觀心。

◎軒冕而敬，偽也。匿就而愛，私也。

◎多躁者必?zé)o沉毅之識，多畏者必?zé)o踔越之見，多欲者必?zé)o慷慨之節(jié)，多言者必?zé)o質(zhì)實(shí)之心，多勇者必?zé)o文學(xué)之雅。

◎不深思則不能造于道。不深思而得者，其得易失。

◎責(zé)己者當(dāng)知天下國家無皆非之理。故學(xué)至于不尤人，學(xué)之至也。

◎?qū)W習(xí)和為本，取次之，行次之，言次之。

◎不思，故有惑；不求，故無得；不問，故不知。

◎?yàn)閷W(xué)從切實(shí)際出發(fā)，自不落空。

◎圣賢領(lǐng)要之語曰："人性惟危，道心惟微。"危者，嗜欲之心，如堤之束水，其潰甚易，一潰則不可復(fù)收也。微者，理義之心，如帷之映燈，見之難而晦之易也。

◎讀書不獨(dú)變?nèi)藲赓|(zhì)，且能養(yǎng)人精神，蓋理義收攝故也。

◎人莫不剛愎自信，剛愎自信，即是自絕，誰敢語以至道。凡人有才氣而復(fù)虛己問者，實(shí)大難得。

◎君子之學(xué)也，憂不得乎實(shí)，不憂名之不得也。君子之仕也，憂不崇其德，不憂官之不崇也。

◎?qū)W者不患立志之不高，患不足以繼之耳。不患立言之不善，患不足以踐之耳。 ◎古之為師者，以誠教，弟子亦以誠學(xué)。今之為師弟子者，交相欺而已矣。欲勝名而餌利，不亦惑乎？

◎古之學(xué)者，知即為行，事即是學(xué)，今之學(xué)者，離行言知，外事言學(xué)。

◎心理要寬平，識見要超卓，規(guī)模要闊遠(yuǎn)，踐履要篤實(shí)，能此四者，可以言學(xué)矣。

◎少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如秉燭之明。秉燭之明，孰與昧行乎？

◎或師或友，皆宜常存敬畏之心，不宜視為等夷，漸至慢褻，則不復(fù)能受其益矣。

◎?qū)W問之道無窮，而總以有恒為主。

◎上智安行乎善而天所晞避；中人覬福慮禍，故強(qiáng)為善而不敢為惡，下愚憨不畏禍，故肆為惡而無所忌憚。

◎一毫善行皆可為，勿徼福望報(bào)；一毫惡念不可萌，當(dāng)知出乎爾者反乎爾。 ◎士能寡欲，安于清澹，不為富貴所淫，則其視所物也輕，自然進(jìn)退不失其正。 ◎矜名譽(yù)，畏譏毀，自好也。忘檢制，肆偷惰，自棄也。自好者，中人也，可導(dǎo)之使為善也。自棄者，民之為下矣。

◎欲為君子，非積行累善，莫之能致。一念私邪，一事悖戾，立見其為小人。故曰："終生為善不足，一旦為惡有余。"

◎教之而信，必先有令人愛者。禁之而畏，必先有令人敬者。

◎易責(zé)人而樂譏俗，其亦弗思也已。夫己無遺行，后可責(zé)人；家罔闕事，后可譏俗。

◎君子直不發(fā)人所不白；清不矯人所不堪；剛不絕人所不忍；察不掩人所不意；任不強(qiáng)人所不勝。

◎乍得勿與，乍失勿取，乍怒勿責(zé)，乍喜勿諾。

◎爵祿可以榮其身，而不可以榮其心。文章可以文其身，而不可以文其行。 ◎功名官爵，貨財(cái)聲色，皆謂之欲，俱可以殺身。

◎誠無悔，恕無怨，和無仇，忍無辱。

◎巧辯者與道多悖，拙訥者涉者必疏，寧疏于世，勿悖于道。

◎綺語背道，雜學(xué)亂性。

◎知足則樂，務(wù)貪必憂。

◎廣積聚者，遺子孫以禍害；多聲色者，殘性命以斤斧。

◎立身之道，內(nèi)剛外柔；肥家之道，上遜下順。不和不可以接物，不嚴(yán)不可以馭下。

◎口腹不節(jié)，致疾之因；念慮不正，殺身之本。

◎古之人修身以避名，今之人飾己以要譽(yù)。所以古人臨大節(jié)而不奪，今人見小利而易守。

◎君子出則忠，入則孝，用則知，舍則愚。

◎智大心勞者狂，力小任重者踣。

◎善人種德，降祥于天。惡人種禍，貽殃于后。

◎沽虛譽(yù)于小人，不若聽之于天。遺貨財(cái)于子孫，不若周人之急。

◎利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾。獨(dú)利則敗，眾謀則泄。

◎一念忽略，便有錯(cuò)言錯(cuò)事。

◎越自尊大，越見器小。

◎好勝人者，必?zé)o勝人處，能勝人，自不居勝。

◎君子但盡人事，不計(jì)天命，而天命即在人事之中。

◎才智英敏者，宜加渾厚學(xué)問。

◎惡莫大于毀人之善，德莫大于白人之冤。

◎事以急敗，思因緩得。

◎能甘淡泊，便有幾分真學(xué)問。

◎只是一個(gè)見小，便使百事不成，亦致百行盡墮。

◎信算命，信風(fēng)水，皆妄念所致。讀書明理人以義命自安，便不信也。 ◎尖酸語稱快一時(shí)，當(dāng)之者終身怨恨。

◎聰明外露者德薄，詞華太盛者福淺。

◎好飾者，作非之漸。偏聽者，啟爭之端。

◎傲人不如者必淺人，疑人不肖者必小人。

◎姑息必成大忍（過），面譽(yù)必至背非。

◎甘讓君子其志卑，不讓小人其量淺。

◎人該省事，不該怕事。人該脫俗，不可矯俗。不該順時(shí)，不可趨時(shí)。 ◎因循二事，誤盡一生。鼓舞精神，方破此弊。

◎與多疑人共事，事必不成。與好利人共事，己必受累。

◎受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。

◎好談己長只是淺。

◎居心平，然后可歷世路之險(xiǎn)。

◎才覺私意起，便克去，此是大勇。

◎清高太過則傷仁，和順太過則傷義，是以貴中道也。

◎各安共分而天下平矣。

◎法者，天討也，以公守之，以仁行之。

◎知天地萬物于一體，則能愛矣。

◎人倫明，則禮樂興。

◎二十年來治一怒字，尚未清磨得盡，以是知克己最難。

◎到老始知?dú)赓|(zhì)駁，尋思只是讀書粗。

◎事事順吾意而言者，此小人也，急宜遠(yuǎn)之。

◎人之所學(xué)，不可為人所容，為人所容則下矣。

◎人要為善，先要明善始得。

◎氣忌盛，心忌滿，才忌露。

◎凡讀無益之書，皆是玩物喪志。

◎常沉靜，則含蓄義理而應(yīng)事有力。

◎以舉世皆可信者，終君子也。以舉世皆可疑者，終小人也。

◎富貴家宜勸他寬，聰明人宜勸他厚。

◎世間極占地位的，是讀書一著。然讀書占地位，在人品上，不在勢位上。 ◎今人計(jì)較擺布人，費(fèi)心心思，卻何曾害得人？只是自壞了心術(shù)，自損了元?dú)狻?◎決不可存茍且心，決不可做偷薄事，決不可學(xué)輕狂態(tài)，決不可做憊賴人。 ◎當(dāng)至忙促時(shí)，要越加檢點(diǎn)。當(dāng)至急迫時(shí)，要越加飭守。當(dāng)至快竟時(shí)，要越加謹(jǐn)慎。

◎盤根錯(cuò)節(jié)，可以驗(yàn)我之才；波流風(fēng)靡，可以驗(yàn)我之操；艱難險(xiǎn)阻，可以驗(yàn)我之思；震撼折衡，可以驗(yàn)我之力；含垢忍辱，可以驗(yàn)我之操。

◎要與世間撐持事業(yè)，須先立定腳跟始得。

◎從人可羞，剛愎自用可惡。不執(zhí)不阿，是為中道。尋常不見得，能立于波流風(fēng)靡之中，最為雅操。

◎聽言當(dāng)以理觀。一聞在輒以為據(jù)，往往多失。

◎有惻隱之心者，必有羞惡。

◎人于平旦不寐時(shí)，能不作一毫妄想，可謂智矣。

◎舉世惟一真字難得。

◎凡將舉事，必先平意清神，清神意平，物乃可正。

◎人之精神不可無所寄。

◎?yàn)樯普叱Ｊ芨?，為利者常受禍，心安為福，心勞為禍?/p>

◎求靜是初學(xué)收心之法，若只在靜上用工，久之習(xí)成驕惰，遇事便不可耐。孟子四十不動(dòng)心，正是從人情物理是非毀譽(yù)中磨煉出來，到得無動(dòng)非靜，乃真靜矣。

◎居心不凈，動(dòng)輒疑人。人自無心，我徒煩擾。

◎說人之短，乃護(hù)己之短?？浼褐L，乃忌人之長。皆由存心不厚，識量太狹耳。能去此弊，可以進(jìn)德，可以遠(yuǎn)怨。

◎胸中只擺脫一戀字，便十分爽凈，十分自在。人在最苦處只是此心沾泥帶水，明是知得，不能斷割耳。

◎提出良心，自作主宰，決不令為邪欲所勝，方是功夫。

◎血?dú)馐?，則克治難。欲養(yǎng)心者，先治其氣。

◎圣賢成大事者，皆從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之心來。

◎易搖而難定，易昏而難明者，人心也，惟主敬則定而明。

◎君子事來而心始見，事去而心隨空。

◎人之精神有限，過用則竭。

◎每日默檢，要見這念頭自德性上發(fā)出，自氣質(zhì)上發(fā)出，自習(xí)識上發(fā)出，自物欲上發(fā)出，如此省察，久久自識得本來面目，初學(xué)最要如此。

◎服金石酷烈之藥，必致?lián)p命。即坐功服氣，往往損人，人能清心寡欲，自然血?dú)夂推?，卻疾多壽。

◎省官不如省事，省事不如清心。官事不省而望從容，可得乎？

◎人心能靜，雖萬變紛紜亦澄然無事。不靜則燕居閑暇，亦憧憧亦靡寧。靜在心，不在境。

◎人之精神，貴藏而用之，茍炫于外，鮮有不敗者。

◎寡言者可以杜忌，寡行者可以藏拙，寡智者可以習(xí)靜，寡能者可以節(jié)勞。 ◎一國有一國之氣，一家有一家之氣，一身有一身之氣，元?dú)庹?，生氣也。能養(yǎng)生氣，則日趨于盛矣。

◎治心以廣大二字為藥，治身以不藥二字為藥。

◎凡仁心之發(fā)，必一鼓作氣，盡吾力之所能為。稍有轉(zhuǎn)念，則疑心生，私心亦生。疑心生則計(jì)較多，而出納吝矣；私心生則好惡偏，則輕重乖發(fā)。

◎去其不善而勉進(jìn)于善，是謂之善學(xué)。

◎?yàn)榧褐畬W(xué)，成己所以成物，由本可以及末也。為人之學(xué)，徇人至于喪己，逐末而不知反本也。]

◎?qū)W而廢者，不若不學(xué)而廢者。學(xué)而廢者恃學(xué)而有驕，驕必辱。不學(xué)而廢者愧己而自卑，卑則全。勇多于人謂之暴，才多于人謂之妖。

◎?qū)W者能高眾也，毋以勝人，行標(biāo)俗也，毋以繩人，免矣。

◎?qū)W貴有常，又貴日新。日新若異于有常，然有常日新之本也。

◎造詣不盡者，天下之人品；讀不盡者，天下之書。

◎省事是清心之法，讀書是省事之法。

◎讀經(jīng)要就情事參理道，讀史要就理道定是非。

◎智從學(xué)問聰明中自然而生，非可強(qiáng)為，強(qiáng)為之智便成愚詐。

◎人皆可以至圣人，而君子之學(xué)則必至于圣人而后已。不至于圣人而后己者，皆自棄也。孝其所以當(dāng)孝，弟其所當(dāng)?shù)?，自是而推之，則亦圣人而已矣。 ◎?qū)W莫貴于自得，得非外也，故曰自得。

◎自其外者學(xué)之而得于內(nèi)者謂之明，自其內(nèi)者得之而兼于外者謂之誠，誠與明一也。

◎聞見之知，非德性之知。物交物，則知之非也。今之所謂博聞多能者是也。德性之知，不假聞見。

◎古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。

◎?qū)W者有益，須是日新。

◎古之學(xué)者為己，其終至于成物。今之學(xué)者為物，其終至于喪己。（古代學(xué)習(xí)的人為了完善自我而學(xué)習(xí)，最終成為知名人物；今天學(xué)習(xí)的人為了知為知名人物而學(xué)習(xí)，最終喪失了自己）

理想

★人的活動(dòng)如果沒有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺?。嚑柲嵫┓蛩够? ★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來不把安逸和快樂看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。 ★落日無邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明 ★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問非真好學(xué)者。

★書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

★君子成人之美,不成人之惡。(論語)

★君子坦蕩蕩,小人長戚戚。(孔子)

★君子憂道不憂貧。(論語)

★君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《莊子》)

★老當(dāng)益壯,寧知白首之心;窮且益堅(jiān),不墜青云之志。(王勃)

★老驥伏櫪,志在千里。烈士暮年,壯心不已。(曹操)

★梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡風(fēng)。(晏殊)

★流水不腐,戶樞不蠹。(呂氏春秋)

★路漫漫其修遠(yuǎn)今,吾將上下而求索。(屈原)

★路遙知馬力,日久見人心。(元曲·爭報(bào)恩)

★落紅不是無情物,化作春泥更護(hù)花。(龔自珍)

★落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色。(王勃)

★滿招損,謙受益。(尚書)

★梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香。(羅梅坡)

★靡不有初,鮮克有終。(詩經(jīng))

★敏而好學(xué),不恥下問。(孔子)

★莫愁前路無知己,天下誰人不識君。(高適)

★莫道桑榆晚,微霞尚滿天。(劉禹錫)

★莫等閑,白了少年頭,空悲切！(岳飛)

★木秀于林,風(fēng)必摧之。(舊唐書)

★濃綠萬枝紅一點(diǎn),動(dòng)人春色不須多。(王安石)

★皮之不存,毛將焉附？(左傳)

★蚍蜉撼大樹,可笑不自量。(韓愈)

★其曲彌高,其和彌寡。(宋玉)

★其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。(論語)

★奇文共欣賞,疑義相與析。(陶淵明)

★千古興亡多少事,悠悠,不盡長江滾滾流。(辛棄疾)

★千里之行,始于足下。(老*)

★前不見古人,后不見來者。念天地之悠悠,獨(dú)愴然而涕下。(陳子昂) ★前車之覆,后車之鑒。(漢書)

★前事不忘,后事之師。(《戰(zhàn)國策》)

★鍥而不舍,金石可鏤。(荀子·勸學(xué))

★青,取之于藍(lán)而青于藍(lán)。(荀子)

★青山遮不住,畢竟東流去。(辛棄疾)

★清水出芙蓉,天然去雕飾。(李白)

★窮則變,變則通,通則久。(易經(jīng))

★窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下。(《孟子》)

★人固有一死,或重于泰山,或輕于鴻毛,用之所趨異也。(司馬遷) ★人生自古誰無死,留取丹心照汗青。(文天祥)

★人誰無過,過而能改,善莫大焉。(《左傳》)

★仁者見之謂之仁,智者見之謂之智。(《周易》)

★塞翁失馬,焉知非福？(淮南子)

★三更燈火五更雞,正是男兒發(fā)憤時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書遲。卿)

★三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。(孔子)

★莫等閉,白了少年頭,空悲切。(岳飛)

★山不厭高,水不厭深。(曹操)

★山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈。(劉禹錫)

★山高月小,水落石出。(蘇軾)

★山河破碎風(fēng)飄絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

★山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。(陸游)

★少年辛苦終身事,莫向光陰惰寸功。(杜荀鶴)

★身既死兮神以靈,子魂魄兮為鬼雄。(屈原)

★身無彩鳳雙飛翼,心有靈犀一點(diǎn)通。(李商隱)

★生當(dāng)作人杰,死亦為鬼雄。(李清照)

★生也有涯,知(智)也無涯。(莊子)

★繩鋸木斷,水滴石穿。(宋·羅大京)

★圣人千慮,必有一失;愚人千慮。必有一得。(《晏子春秋》)

★盛名之下,其實(shí)難副。(后漢書)

★盛年不重來,一日難再晨,及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),歲月不待人。(陶淵明)

★失之東隅,收之桑榆。(《后漢書》)

★十年樹木,百年樹人。(《管子·權(quán)修》)

★時(shí)危見臣節(jié),世亂識忠良。(鮑照)

★士不可不弘毅,任重而道遠(yuǎn)。(論語)

★士為知己者死。(史記)

★世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章。(《紅樓夢》)

★試玉要燒三日滿,辨材須待七年期。(白居易)

★書到用時(shí)方恨少,事非經(jīng)過不知難。(陸游)

★疏影橫斜水清淺,暗香浮動(dòng)月黃昏。(林逋)

★誰言寸草心,報(bào)得三春暉。(盂郊)

★水至清則無魚,人至察則無徒。(《禮記》)

★歲寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

★它山之石,可以攻玉。(《詩經(jīng)·小雅》)

★踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)功夫。(《水滸傳》)

★桃李不言,下自成蹊。(史記)

★天時(shí)不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

★天下事有難易乎,為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。

★天下興亡,匹夫有責(zé)。(顧炎武)

★天行有常,不為堯存,不為桀亡。《茍子》)

★天意憐幽草,人間重晚晴。(李商隱)

★玩物喪志。(書經(jīng))

★往者不可諫,來者猶可追。(《論語》)

★為人性僻耽佳句,語不驚人死不休。(杜甫)

★位卑未敢忘憂國。(陸游)

★文武之道,一張一弛。(禮記)

★文章合為時(shí)而著,歌詩合為事而作。(白居易)

★聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。(韓愈)

★問君能有幾多愁,恰似一江春水向東流。(李煜)

★問渠那得清如許,為有源頭活水來。(朱熹)

★我自橫刀向天笑,去留肝膽兩昆侖。(譚嗣同)

★無邊落木蕭蕭下,不盡長江滾滾來。(杜甫)

★無可奈何花落去,似曾相識燕歸來。(晏殊)

★無意苦爭春,一任群芳妒。(陸游)

★吾生也有涯,而知也無涯。(《莊子》)

★勿以惡小而為之,勿以善小而不為。(劉備)

★物以類聚,人以群分。(易經(jīng))

★夕陽無限好,只是近黃昏。(李商隱)

★先天下之憂而憂,后天下之樂而樂。(范仲淹)

★小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭。(楊萬里)

★心事浩茫連廣宇,于無聲處聽驚雷。(魯迅)

彭端叔)(

★新沐者必彈冠,新浴者必振衣。(屈原)

★信言不美,美言不信。善者不辯,辯者不善。(老*)

★星星之火,可以燎原。(尚書)

★學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。(孔子)

★學(xué)而不厭,誨人不倦。(孔子)

★學(xué)然后知不足。(禮記)

★學(xué)無止境。(荀子)

★血沃中原肥勁草,寒凝大地發(fā)春華。(魯迅)

★言者無罪,聞?wù)咦憬洹?毛詩序)

★《陽春》之曲,和者必寡;盛名之下,其實(shí)難副。(《后漢書》)

★業(yè)精于勤,荒于嬉,行成于思,毀于隨。(韓愈)

★一年之計(jì),莫如樹谷;十年之計(jì),莫如樹木;百年之計(jì),莫如樹人。(《管于》) ★一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》)

★衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋)

★以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。(孫昭遠(yuǎn))

★憂勞可以興國,逸豫可以亡身。(歐陽修)

★有情芍藥含春淚,無力薔薇臥曉枝。(秦觀)

★有志者,事竟成。(后漢書)

★與善人居,如入蘭芷之室,久而不聞其香;與惡人居。如入鮑魚之肆,久而不聞其(劉向)

★玉不琢,不成器;人不學(xué),不知道。(《禮記》)

★欲加之罪,何患無辭。(左傳)

★欲窮千里目,更上一層樓。(王之渙)

★欲速則不達(dá),見小利則大事不成。(論語)

★早歲那知世事艱,中原北望氣如山。(陸游)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★張而不弛,文武弗能也;弛而不張,文武弗為也,一張一弛,文武之道也。(《禮記》)

★知不足,然后能自反也;知困,然后能自強(qiáng)也。(《禮記》)

★知己知彼,百戰(zhàn)不殆。(孫子兵法)

★知識就是力量。(培根)

★知無不言,言無不盡。(蘇洵)

★紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。(陸游)

★至長反短,至短反長。(呂氏春秋)

★智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。(晏子春秋)

★把學(xué)問過于用作裝飾是虛假；完全依學(xué)問上的規(guī)則而斷事是書生的怪癖?！?根

★聰明的人有長的耳朵和短的舌頭。 ——弗萊格

★重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 ——狄慈根

★當(dāng)你還不能對自己說今天學(xué)到了什幺東西時(shí)，你就不要去睡覺。 ——利希頓堡

★好問的人，只做了五分種的愚人；恥于發(fā)問的人，終身為愚人。

★求學(xué)的三個(gè)條件是：多觀察、多吃苦、多研究。

——加菲勞

★人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。 ——b.v

★我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。 ——笛卡兒

★學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。 ——洛 克

★學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 ——阿卜·日·法拉茲 ★學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。 ——烏申斯基

★游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。 ——約·貝勒斯

★有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問?！樟袧h諾夫

★生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

★生命是一條艱險(xiǎn)的狹谷，只有勇敢的人才能通過。——米歇潘

★一個(gè)偉大的靈魂，會(huì)強(qiáng)化思想和生命。——愛默生

★世界上只有一種英雄主義，那就是了解生命而且熱愛生命的人?！_曼·羅蘭

★我們只有獻(xiàn)出生命，才能得到生命?！└?duì)?/p>

★內(nèi)容充實(shí)的生命就是長久的生命。我們要以行為而不是以時(shí)間來衡量生命?！∪?/p>

★如能善于利用，生命乃悠長?！?/p>

★學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。

★知不足者好學(xué)，恥下問者自滿。

★知之為知之，不知為不知，是知也。

★為學(xué)患無疑，疑則進(jìn)也。

★善學(xué)者，假人之長以補(bǔ)其短。

★努力不一定成功，但放棄一定失敗！

★書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出

★努力不一定成功，但放棄一定失敗！

★書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出

◆理想

★人的活動(dòng)如果沒有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺?。嚑柲嵫┓蛩够?/p>

★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來不把安逸和快樂看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。 ★落日無邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明

★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問非真好學(xué)者。

★書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

★勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長眠 －－達(dá)·芬奇（意大利） ★形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮 －郭沫若

★人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢 －茅以升

★你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學(xué)會(huì)吃得起苦 －－屠格涅夫

★靈感不過是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞” －－列賓

★貴有恒何必三更眠五更起，最無益只怕一日曝十日寒。

★成功＝艱苦勞動(dòng)＋正確方法＋少說空話 －－愛因斯坦

★不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹 －《真心英雄》

★寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

★自古以來學(xué)有建樹的人，都離不開一個(gè)“苦”字。

★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感 －－愛迪生

★藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外 －－雨果

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲三

淺談大學(xué)生職場禮儀

摘要 初入職場的新人常會(huì)手足無措，一旦觸碰禮儀的雷區(qū)，難免貽笑大方，甚至在職場寸步難行。所以，要成為成功的職業(yè)人士，不僅要求你具備專業(yè)的職業(yè)知識與素養(yǎng)，更需要你了解職場的生存準(zhǔn)則，絕不能忽略了禮儀的重要性。

關(guān)鍵字：職場 人際關(guān)系 禮儀

引言

新人入職，你是否掌握了一些基本的職場禮儀?工作幾年，你是否了解職場禮儀的潛規(guī)則?職場禮儀如同戀愛，做過火了會(huì)惹人“厭”，離遠(yuǎn)了又顯得冷漠失禮，它是人際關(guān)系的紐帶，是辦公室文化的體現(xiàn)，更是個(gè)人素質(zhì)的完美展現(xiàn)。我們可以發(fā)現(xiàn)，越是處于社會(huì)上層，便越需要禮儀，國際知名品牌比小品牌的需求度高，歐美外資企業(yè)普遍比國內(nèi)企業(yè)的需求度高，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)比員工的需求度高，等等。因此，如何掌握職場禮儀并適度應(yīng)用，已成為所有職場人士十分關(guān)心的話題。

一、職場禮儀簡介

(一)什么是職場禮儀

職場禮儀是指人們在職業(yè)場所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范。了解、掌握并恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用職場禮儀，將使一個(gè)人的職業(yè)形象大為提高。職業(yè)形象包括內(nèi)在的和外在的兩種主要因素，而每一個(gè)職場人都需要樹立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象的意識。

要弄清職場禮儀與社交禮儀的本質(zhì)區(qū)別，職場禮儀沒有性別之分。比如，為女性開門這樣的“紳士風(fēng)度”在工作場合是不必要的，這樣做甚至有可能冒犯了對方。請記?。汗ぷ鲌鏊信降?。

將體諒和尊重別人當(dāng)作自己的指導(dǎo)原則。盡管這是顯而易見的，但在工作場所卻常常被忽視了。

(三)作用

了解、掌握并恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用職場禮儀有助于完善和維護(hù)職場人的職業(yè)形象，會(huì)使你在工作中左右逢源，使你的事業(yè)蒸蒸日上，做一個(gè)成功職業(yè)人。成功的職業(yè)生涯并不意味著你要才華橫溢，更重要的是在工作中你要有一定的職場技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣你才能在職場中贏得別人的尊重，才能在職場中獲勝。

二、基本禮儀

(一)握手

握手是人與人的身體接觸，能夠給人留下深刻的印象。當(dāng)與某人握手感覺不舒服時(shí)，我們常常會(huì)聯(lián)想到那個(gè)人消極的性格特征。強(qiáng)有力的握手、眼睛直視對方將會(huì)搭起積極交流的舞臺(tái)。

(二)微笑

職場人際關(guān)系與心理溝通中最簡單、但卻很有效的溝通技巧那就是微笑。微笑是一種極具感染力的交際語言,不但能很快縮短你和他人的距離,并且還能傳情達(dá)意。當(dāng)然,微笑看似簡單,但也需要講究一定的技巧。首先,在與人交往與溝通中,要笑得自然。微笑是美好心靈的外觀,微笑需要發(fā)自內(nèi)心才能笑得自然,笑得親切,笑得美好、得體。切記不能為笑而笑,沒笑裝笑。其次,與人交往溝通時(shí)要笑得真誠。

得體的穿著可以體現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)代文明人良好的修養(yǎng)和獨(dú)到的品位。作為一個(gè)成功的職場人，必須掌握如下職業(yè)著裝的基本原則：

1.場合原則：

衣著要與場合協(xié)調(diào)。與顧客會(huì)談、參加正式會(huì)議等，衣著應(yīng)莊重考究;而在朋友聚會(huì)、郊游等場合，著裝應(yīng)輕便舒適。試想一下，如果大家都穿便裝，你卻穿禮服就有欠輕松;同樣的，如果以便裝出席正式宴會(huì)，不但是對宴會(huì)主人的不尊重，也會(huì)令自己頗覺尷尬。

2.地點(diǎn)原則：

在自己家里接待客人，可以穿著舒適但整潔的休閑服;如果是去公司或單位拜訪，穿職業(yè)套裝會(huì)顯得專業(yè);外出時(shí)要顧及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣

3.整潔平整：

服裝并非一定要高檔華貴，但須保持清潔，并熨燙平整，穿起來就能大方得體，顯得精神煥發(fā)。整潔并不完全為了自己，更是尊重他人的需要，這是良好儀態(tài)的第一要?jiǎng)?wù)。

(四)儀態(tài)

1.站姿：

古人云：站如松。聯(lián)系現(xiàn)代職場的世界，倒也不必站的那么嚴(yán)肅!男士則主要體現(xiàn)出陽剛之美，抬頭挺胸，雙腳大約與肩膀同寬站立，重心自然落于腳中間，肩膀放松。女士則體現(xiàn)出柔和和輕盈，丁字步站立。

2.交談：

談話時(shí)，要面對對方，保持一定的距離。盡量保持身體的挺直，不可歪斜。依靠著墻壁、桌椅而站;雙腿分開的距離過大、交叉，都是不雅觀和失禮的行為。手中也不要玩弄物品，那樣顯的心不在焉，是不禮貌的行為。

3.坐姿：

入坐要輕而穩(wěn)，女士著裙裝要先輕攏裙擺，而后入坐。雙肩平正放松，兩臂自然彎曲放在膝上，也可放在椅子或沙發(fā)扶手上。雙膝自然并攏，雙腿正放或側(cè)放。至少坐滿椅子的2/3，脊背輕靠椅背。起立時(shí)，右腳向后收半步而后起立。

4.行走：

靠道路的右側(cè)行走，遇到同事、主管要主動(dòng)問好。在行走的過程中，應(yīng)避免吸煙、吃東西、吹口哨、整理衣服等行為。上下樓梯時(shí)，應(yīng)尊者、女士先行。多人行走時(shí)，注意不要因并排行走而占據(jù)路面。

5.遞接物品：

遞接物品是日常生活工作中的常見的舉止動(dòng)作，但這一小小的動(dòng)作往往卻能給人留下難忘的印象。遞接物品的基本原則是舉止要尊重他人。如雙手遞物或接物就體現(xiàn)出對對方的尊重。而如果在特定場合下或東西太小不必用雙手時(shí)，一般要求用右手遞接物品。

6.目光

與人交往是，少不了目光接觸。正確的運(yùn)用目光，可以塑造專業(yè)形象。根據(jù)交流對象與你的關(guān)系的親疏、距離的遠(yuǎn)近來選擇目光停留或注視的區(qū)域。

(五)交談

1.交談時(shí)的面部表情和動(dòng)作：

在與同事或上司談話時(shí)眼睛要注視對方談話時(shí)間的2/3。并且要注意注視的部位。若注視額頭上，屬于公務(wù)型注視，不太重要的事情和時(shí)間也不太長的情況下;注視眼睛上，屬于關(guān)注型注視;注視睛睛至唇部，屬于社交型注視;注視眼睛到胸部，屬于親密型注視。所以對不同的情況要注視對方的不同的部位。不能斜視和俯視。 要學(xué)會(huì)微笑，微笑很重要。保持微笑，可以自己在大家的心中留下好的印象;也可以使自己感到自信。

當(dāng)談話者超過三人時(shí)，應(yīng)不時(shí)同其他所有的人都談上幾句話。談話最重要的一點(diǎn)話題要適宜，當(dāng)選擇的話題過于專業(yè)，或不被眾人感興趣應(yīng)立即止住，而不宜我行我素，當(dāng)有人出面反駁自己時(shí)，不要惱羞成怒，而應(yīng)心平氣和地與之討論。在自己講話的同時(shí)也要善于聆聽。談話中不可能總處在“說”的位置上，只有善于聆聽，才能真正做到有效的雙向交流。聽別人談話就要讓別人把話講完，不要在別人講得正起勁的時(shí)候，突然去打斷。 要掌握好告辭的最佳時(shí)機(jī)。一般性拜訪，時(shí)間不宜太長，也不宜太匆忙。一般以半小時(shí)到一小時(shí)為宜。若是事務(wù)、公務(wù)性拜訪，則可視需要決定時(shí)間的長短。客人提出告辭的時(shí)間，最好是與主人的一個(gè)交談高潮之后，告辭時(shí)應(yīng)對主人及家人的款待表示感謝。如果主人家有長輩，應(yīng)向長輩告辭。 三、禮儀常識 (一)同事相處的禮儀

真誠合作。接待單位各部門的工作人員都要有團(tuán)隊(duì)精神，真誠合作，相互盡可能提供方便，共同做好接待客人的工作。

寬以待人。在工作中，對同事要寬容友善，不要抓住一點(diǎn)糾纏不休，要明了“人非圣賢，孰能無過”的道理。

公平競爭。不在競爭中玩小聰明，公平、公開競爭才能使人心服口服，應(yīng)憑真本領(lǐng)取得競爭勝利。

主動(dòng)打招呼。每天進(jìn)出辦公室要與同事打招呼;不要叫對方小名、綽號，也不要稱兄道弟或以肉麻的話稱呼別人。

誠實(shí)守信。對同事交辦的事要認(rèn)真辦妥，遵守誠信。

尊重上級。樹立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，確保有令必行。不能因個(gè)人恩怨，而泄私憤、圖報(bào)復(fù)，有意同上級唱反調(diào)，有意損害其威信。

支持上級。只要有利于事業(yè)的發(fā)展，有利于接待工作，就要積極主動(dòng)地支持上級，配合上級開展工作。 理解上級。在工作中，應(yīng)盡可能地替上級著想，為領(lǐng)導(dǎo)分憂。

(三)匯報(bào)和聽取匯報(bào)的禮儀 遵守時(shí)間。匯報(bào)工作時(shí)要遵守時(shí)間，不提早，也不推遲。

注意禮貌。先敲門經(jīng)允許后才進(jìn)門匯報(bào)。匯報(bào)時(shí)要注意儀表、姿態(tài)，做到文雅大方、彬彬有禮。 語言精煉。匯報(bào)時(shí)口音清晰，聲音適當(dāng)，語言精煉，條理清楚。

善于傾聽。當(dāng)下級匯報(bào)時(shí)，可與之目光交流，配之以點(diǎn)頭等表示自己認(rèn)真傾聽的體態(tài)動(dòng)作。

不要隨意批評、拍板，要先思而后言。聽取匯報(bào)時(shí)不要頻繁看表或打呵欠、做其他事情等不禮貌的行為。 要求下級結(jié)束匯報(bào)時(shí)可以通過合適的體態(tài)語或用委婉的語氣告訴對方，不能粗暴打斷。

四、禮儀禁忌

(一)直言相撞

當(dāng)面指責(zé)、批評和抱怨，特別是在公共場合指出領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤?；蛘呤窃跊]有跟同事溝通的情況下，直接將同事的錯(cuò)誤反映給領(lǐng)導(dǎo)。

(二)喋喋不休

總是不停的說，還不斷地打斷別人的對話。如果你要加入別人的交談，先要弄清楚別人究竟在說什么。交談之前盡量保持中立、客觀。表明自己的傾向之前先要弄清楚對方真實(shí)的傾向。做一個(gè)有幽默感的人，不要說一些低級趣味的東西。特別是在講笑話的時(shí)候千萬不要只顧著自己笑，也要體諒對方的感受。跟別人說話的時(shí)候盡量看著對方的眼睛，不管你是在說還是在聽。

(三)漠不關(guān)心

當(dāng)同事需要幫助時(shí)，覺得“事不關(guān)己高高掛起”，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。不要在別人可能忙于工作或者休息的時(shí)候打電話過去。除非是非常緊急的事情，我們應(yīng)該以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人，給予他人同情和諒解。

(四)尖酸刻薄

不要說尖酸刻薄的話，你在背后說任何人的壞話都遲早有一天傳入這個(gè)人的耳朵。要學(xué)會(huì)聆聽對方的弦外之音，也要學(xué)會(huì)通過弦外之音來委婉地表達(dá)自己的意思。

在日常生活中，不要因?yàn)閷Ψ绞怯H朋好友而不注意禮節(jié)。一件事情讓兩個(gè)人知道就不再是秘密，一定要尊重對方的隱私，不管是朋友還是夫妻。這樣才有利于得到別人的尊重和體諒。

結(jié)語

禮儀具有很強(qiáng)的凝聚情感的作用。禮儀的重要功能是對人際關(guān)系的調(diào)解。在現(xiàn)代生活 中人們的相互關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，在平靜中會(huì)突然發(fā)生沖突，甚至采取極端行為。禮儀有利于促使沖突各方保持冷靜，緩解已經(jīng)激化的矛盾。如果人們都能夠自覺主動(dòng)地遵守禮儀規(guī)范，按照禮儀規(guī)范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲四

1.認(rèn)識本課“巢、葦、羅”等6個(gè)生字。

2.正確、流利、有感情地朗讀詩歌，把握詩歌的節(jié)奏和語調(diào)。

3.抓住詩中描繪的景物，理解詩歌的內(nèi)容，體會(huì)詩人的情感。

想象詩歌描繪的畫面，理解詩歌的內(nèi)容，體會(huì)詩人的情感。

1.反復(fù)誦讀，品味詩歌的語言美。

2.理解詩歌的表達(dá)形式，學(xué)會(huì)仿寫詩歌。

2課時(shí)

1.認(rèn)識本課“巢、葦、羅”等6個(gè)生字；理解重點(diǎn)詞語的意思。

2.有感情地朗讀兩首詩歌，讀準(zhǔn)節(jié)奏，并熟讀成誦。

3.把握兩首詩歌的主要內(nèi)容，理清詩歌層次。

1.識記生字新詞。

2.正確誦讀詩歌，把握詩歌內(nèi)容。

1.教師出示自然美景圖，播放舒緩的音樂，引導(dǎo)學(xué)生感受自然的美。

師：同學(xué)們，大自然中有很多美麗的風(fēng)景，小到落葉、繁花，大至平原、山野，只要我們用心去感受，總能發(fā)現(xiàn)不一樣的美。你們有沒有認(rèn)真去體驗(yàn)過？可曾有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)？下面就請大家來說一說。

2.指名學(xué)生說說自己欣賞過的美麗風(fēng)景，導(dǎo)入新課。

生1：我最愛的是老家屋后那片貧瘠的田地，因?yàn)樵谝粓龃河旰?，那里竟然冒出了一個(gè)個(gè)拇指大小的嫩綠嫩綠的小腦袋。它們茁壯成長，不經(jīng)意間，長成了茂盛的竹林，堅(jiān)強(qiáng)挺立，傲對風(fēng)雨。

生2：我最喜歡的是傍晚的斜陽，它將群山染紅，給綠林披上金裝。它一步一步地往下走，將那一束束柔和的光從空中傾瀉下來，使一切顯得格外瑰麗。

師：這就是你們眼中的風(fēng)景，真美??！這節(jié)課上，我們就來學(xué)習(xí)兩首寫景的現(xiàn)代詩，看看詩人眼中有哪些美好的瞬間，從中感受自然之景的無窮魅力。

3.出示課題，理解課題。（板書：現(xiàn)代詩二首；秋晚的江上、花牛歌）

（1）《秋晚的江上》：“秋晚”揭示了時(shí)間，“江上”點(diǎn)明了地點(diǎn)，詩題表明本詩描寫的是秋天傍晚時(shí)江上的畫面。

（2）《花牛歌》：“花?！笔窃姼杳枋龅暮诵?，詩歌展現(xiàn)的就是花牛行動(dòng)的景象。

1.介紹作者。

劉大白（1880—1932）浙江紹興人。原名金慶棪（ｙǎｎ），后改姓劉，名靖裔，字大白，別號白屋，現(xiàn)代詩人、文學(xué)史家。五四運(yùn)動(dòng)前，他就開始用白話作詩，是新詩運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者之一，嘗試派代表詩人之一。代表作有《舊夢》《賣布謠》等。

徐志摩（1897—1931）浙江嘉興海寧人，現(xiàn)代詩人、散文家，新月派代表詩人。代表作有《再別康橋》《翡冷翠的一夜》等。

2.聽音頻朗讀，讀準(zhǔn)節(jié)奏和停頓，注意詩中描繪的景物。

3.自讀課文，圈出生字新詞。

4.檢測字詞預(yù)習(xí)情況。

（1）教師出示生字卡片，指名學(xué)生認(rèn)讀，注意變色的字。教師糾正字音，引導(dǎo)學(xué)生識記生字。

會(huì)認(rèn)的字：歸巢(cháo) 蘆葦(wěi) 剪秋羅(luó) 眠(mián) 霸(bà)占(zhàn)

1.引導(dǎo)學(xué)生朗讀兩首詩歌，注意讀出正確的節(jié)奏。

提示：《秋晚的江上》用舒緩的語調(diào)讀，語速較慢，體會(huì)斜陽映江的美妙意境?！痘ㄅ８琛酚脷g快的語調(diào)讀，語速稍快，讀出花牛的調(diào)皮、悠閑。

2.引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中圈畫出重點(diǎn)詞語，學(xué)生先小組交流，教師再重點(diǎn)點(diǎn)撥。

（1）歸巢的鳥兒，盡管是（倦）了，還（馱）著斜陽回去。

預(yù)設(shè)：倦鳥馱斜陽，這是一種怎樣的景象？詩歌的意蘊(yùn)是豐富的，不能僅通過表面文字去理解。教學(xué)時(shí)，重在引導(dǎo)學(xué)生想象，把自己置身于那種場景，想象自己就是鳥兒，進(jìn)而體會(huì)“倦”“馱”二字的表達(dá)效果。

明確：傍晚時(shí)分，倦游的鳥兒想回巢去。這時(shí)斜陽的余暉照在飛鳥的脊背和雙翼上，好像飛鳥把斜陽馱回巢去一樣。在詩人的筆下，黃昏的景色有一股悲哀的美，而這種美正體現(xiàn)在“倦”“馱”二字上。鳥倦了嗎？不可知，這是詩人的想象，也是詩人情感的折射。詩人寫鳥倦，實(shí)際上是在表達(dá)自己的疲憊之感。而“馱”字，是詩人想象的深化，也更加突出了鳥倦的程度，因?yàn)轳W是一種負(fù)荷，而馱的又是太陽。這里詩人描寫的不僅是倦鳥歸巢的景致，更包含詩人自己對生活的獨(dú)特體驗(yàn)。

（2）頭白的蘆葦，也（妝）成一瞬的紅顏了。

預(yù)設(shè)：首先引導(dǎo)學(xué)生理解“妝”的本義——“化妝，妝扮”，然后找出“妝”的本體和客體，進(jìn)而體會(huì)這個(gè)字的表達(dá)效果。

3.指導(dǎo)詞語歸類。

◆abb式：滴溜溜 白茫茫 香噴噴 金燦燦 亮晶晶

水汪汪 黑壓壓 沉甸甸 紅彤彤 火辣辣

4.引導(dǎo)學(xué)生從整體上把握課文內(nèi)容。

（1）指名學(xué)生說說兩首詩的主要內(nèi)容。

明確：《秋晚的江上》描寫了詩人在一個(gè)秋天的黃昏時(shí)所看到的江上的景象，表達(dá)了詩人對大自然的熱愛之情。

《花牛歌》巧妙、生動(dòng)地展現(xiàn)了草地里花牛行動(dòng)的景象，表達(dá)了詩人對生活的熱愛和對自由的向往。

（2）引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮想象，改寫《秋晚的江上》。

改為五言律詩：倦鳥馱斜陽，歸途天蒼蒼。哪堪迎風(fēng)苦，抖翅暉滿江。蒹葭千層浪，向晚秋意涼。適才寒霜色，忽而倚紅妝。

改為現(xiàn)代文：傍晚時(shí)分，在外玩耍了一天的鳥兒要回家了。它們疲倦地飛著，斜陽就好像被它們馱在背上。鳥兒們翻動(dòng)雙翅，好像把斜陽抖落在江面上。江岸邊白色的蘆葦，在一瞬間也被斜陽染成了紅色的。

1.教師總結(jié)本課時(shí)教學(xué)內(nèi)容，并點(diǎn)評學(xué)生的課堂表現(xiàn)。

過渡：同學(xué)們，倦鳥歸巢，斜陽映江，美不美？花牛酣眠，草叢漫步，美不美？這些都是美的，都是大自然描繪的最美妙的畫頁。它們究竟美在哪兒呢？下節(jié)課上我們再通過深入探究繼續(xù)賞析。

小結(jié)：本文是一篇自讀課，講解時(shí)不會(huì)像精讀課文那樣面面俱到，但對字詞的理解、對課文的解讀仍是課堂教學(xué)的重點(diǎn)。在這節(jié)課上，我們簡單了解了關(guān)于作者的知識，學(xué)習(xí)了會(huì)認(rèn)的字，把握了它們的寫法。最重要的是，我們從整體上了把握了兩首詩的主要內(nèi)容。

（示例：在學(xué)習(xí)生字新詞時(shí)能聯(lián)系已學(xué)的字詞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；理解圈畫詞語時(shí)能結(jié)合具體詩句，十分細(xì)心；在朗讀詩歌時(shí)能較好地把握詩歌的停頓、節(jié)奏，課前做了充分的準(zhǔn)備；上課時(shí)認(rèn)真思考，積極回答老師提出的問題。老師希望同學(xué)們都能像這幾位同學(xué)一樣，上課時(shí)積極開動(dòng)腦筋，回答問題。這樣我們才能在課堂上收獲良多，共同提高我們的學(xué)習(xí)能力。）

2.引導(dǎo)學(xué)生交流收獲。

（1）自由交流理解詞語的方法。

（2）交流概括文章主要內(nèi)容的方法。

1.背誦兩首詩歌。

2.完成本課對應(yīng)訓(xùn)練。

1.賞析重點(diǎn)詩句，體味詩歌的語言美。

2.理解詩歌主旨，體會(huì)詩人的情感。

3.感知詩歌的表達(dá)形式，仿寫詩歌。

1.品味詩歌的語言特點(diǎn)，賞析詩句。

2.嘗試仿寫，提升語言運(yùn)用能力。

引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課的內(nèi)容，導(dǎo)入新課。

師：同學(xué)們，上節(jié)課中我們通過對詩句中重點(diǎn)字詞的品析，欣賞了兩幅美妙的自然圖畫?，F(xiàn)在，就讓我們再次走進(jìn)課文，去細(xì)細(xì)地領(lǐng)略一番。

1.指名學(xué)生分節(jié)朗讀《秋晚的江上》，圈畫不懂的地方。

2.教師出示自主探究題目，學(xué)生分組討論交流。

a.想一想：詩歌第1節(jié)描繪了一幅怎樣的畫面？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真朗讀第1節(jié)，把握其中出現(xiàn)的景物以及它們的行動(dòng)，在此基礎(chǔ)上用自己的語言描繪畫面。描繪畫面時(shí)要善于發(fā)揮想象，描述要生動(dòng)。

b.理一理：詩中描繪了哪些景物？

預(yù)設(shè)：指名學(xué)生回答問題，其他學(xué)生可以補(bǔ)充。詩中描繪的景物有歸鳥、斜陽、江、蘆葦，它們共同構(gòu)成了一幅美麗的黃昏秋江圖。

c.辨一辨：“雙翅一翻，/把斜陽掉在江上”這一句詩中鳥兒和斜陽的位置關(guān)系如何？具體分析一下。

預(yù)設(shè)：首先引導(dǎo)學(xué)生明白句子中的主動(dòng)者和被動(dòng)者，即“掉”的雙方，然后具體分析二者之間的關(guān)系，體會(huì)其中塑造的鳥的形象。

明確：詩人原本只注意江上的飛鳥和照在飛鳥身上的夕陽，但隨著飛鳥雙翅的一翻，才注意到夕陽在江面上的倒影。這夕陽的倒影好像是從鳥翅上掉下來的一樣。飛鳥本來已經(jīng)倦了，但背上還馱著斜陽，并不覺得是沉重的負(fù)擔(dān)。在詩人看來，正是飛鳥馱了斜陽去點(diǎn)染江面。情景十分動(dòng)人。這兩句是第一節(jié)情景的繼續(xù)與開展。不說落日沉入江底，而說落日被鳥翅翻掉在江里，這是極富表現(xiàn)力的。它是極其夸張而又符合邏輯的動(dòng)態(tài)描寫，與其說是鳥馱斜陽的自然延伸，不妨看作是詩人想象力的深化，它使夕陽沉入江心這一瞬間的景象更出神入化了。同時(shí)，鳥翻雙翅，抖落斜陽，在情緒上也是一種發(fā)展，它表明鳥不堪沉重的負(fù)擔(dān)，希望過上自由的生活。

d.品一品：“頭白的蘆葦，/也妝成一瞬的紅顏”這一句詩運(yùn)用了什么修辭手法？兩種顏色的對比有什么表達(dá)效果？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)擬人修辭手法的妙用?！邦^白的蘆葦”呈現(xiàn)“紅顏”是夕陽的余暉映照的結(jié)果。夕陽的余暉點(diǎn)染了江面，也點(diǎn)染了蘆葦。一瞬間，白了頭的蘆葦也變成紅顏了。白紅兩種對比鮮明的顏色相襯，更突出江面上的風(fēng)景之美。

e.寫一寫：這首詩歌生動(dòng)優(yōu)美，節(jié)奏和諧，你們能仿照再寫一首嗎？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生明白這首詩歌的寫作特點(diǎn)，即選取自然事物組織畫面，表達(dá)感情。這是仿寫時(shí)可以借鑒的思路。

示例：夕陽中的幽徑，/飄飛的秋葉，/即使是無力了，/還迎著寒風(fēng)舞蹈。/雙手一張，/把夕暉鋪滿小路；/金黃的大地，/也收獲萬物的永恒了。

f.誦一誦：多讀幾遍詩歌，熟讀成誦，體會(huì)詩歌中蘊(yùn)含的感情。

3.指名學(xué)生分節(jié)朗讀《花牛歌》，圈畫不懂的地方。

4.教師出示自主探究題目，學(xué)生分組交流討論。

a.議一議：這首詩歌在表達(dá)上有什么特點(diǎn)？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生通過欣賞詩歌，理解其在表達(dá)上的獨(dú)特之處。這首詩共四節(jié)，每一節(jié)均以文字相近的詩句開頭，“花牛在草地里坐”“花牛在草地里眠”“花牛在草地里走”“花牛在草地里做夢”，使詩歌顯得結(jié)構(gòu)勻稱整齊，具有回環(huán)往復(fù)的韻律美。

b.品一品：從這首詩中，我們可以體會(huì)到詩人怎樣的思想感情？

預(yù)設(shè)：體會(huì)詩人的情感要在理解詩歌內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行。教師要引導(dǎo)學(xué)生明白詩歌主要講述的是花牛在草地里行動(dòng)的景象，詩人寓情于景，表達(dá)出自己對生活的熱愛和對自由的追求。

c.寫一寫：這首詩寫得非常優(yōu)美，你們能仿寫一段嗎？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生明白仿寫的要領(lǐng)。仿寫時(shí)，應(yīng)先觀察原文的內(nèi)容和格式，再圍繞主題，以相同或相似的格式寫出新的描寫點(diǎn)。這首詩先寫了花牛在草地做什么，隨后寫了在做的同時(shí)，花牛本身或自然環(huán)境的狀態(tài)?？墒箤W(xué)生想一想，花牛還會(huì)做些什么，結(jié)果又怎樣呢？

示例：花牛在草地里坐，/壓扁了一株紅玫瑰。/花牛在草地里眠，/晚霞霸占了半邊天。/花牛在草地里走，/耳朵扇得撲棱棱。/花牛在草地里做夢，/月亮到西山的青峰游玩。

d.誦一誦：指導(dǎo)學(xué)生多讀幾遍，熟讀成誦。同桌相互背一背，教師進(jìn)行點(diǎn)評。

過渡：同學(xué)們，如果我們做生活的有心人，善于觀察自然，也能像兩位作者那樣寫出那么動(dòng)人的詩篇。欣賞林徽因的《雨后天》，看看你們能從中欣賞到怎樣的美。

1.出示課外閱讀篇目，指名朗讀。

2.閱讀與交流。

（1）這首詩描寫的是哪里的風(fēng)景？（雨后的平原）

（2）詩中描寫了雨后的哪些景物？（青草、風(fēng)、落葉、云）

（3）從詩中你體會(huì)到詩人怎樣的情感？（對雨后自然美景的熱愛）四、課堂回顧，交流收獲

教師總結(jié)本課時(shí)教學(xué)內(nèi)容，點(diǎn)評學(xué)生的課堂表現(xiàn)。

過渡：同學(xué)們，自然中的美景無處不在。夕陽下的江面，翻飛的鳥兒，悠閑漫步的花牛，它們都以美的情致深深地吸引了我們。只要我們做生活的有心人，認(rèn)真去觀察、感受，就一定就發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)景。

小結(jié)：今天這節(jié)課，我們具體學(xué)習(xí)了兩首小詩，從中體驗(yàn)了美的風(fēng)景。我們還學(xué)會(huì)了朗誦詩歌，在朗誦中體會(huì)詩歌表達(dá)的情感。我們還仿寫了詩歌，提高了表達(dá)能力。

完成本課對應(yīng)訓(xùn)練。

本文精選了兩首現(xiàn)代詩，這兩首詩節(jié)奏鮮明，讀起來朗朗上口。教學(xué)這類課文，不必進(jìn)行過多的分析講解，重在引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)誦讀，在誦讀中展開想象，在腦海中浮現(xiàn)出詩歌描繪的美麗畫面，并啟發(fā)學(xué)生對詩歌所描繪的畫面有自己的補(bǔ)充和拓展。這樣邊讀邊想，邊讀邊體會(huì)，體會(huì)之后再讀，與作者一道沉浸在自然的美景中，才能讓學(xué)生真正感受到閱讀的樂趣。我覺得這才是美妙的課堂教學(xué)，這才是審美閱讀，這才應(yīng)該是我們小學(xué)語文教學(xué)應(yīng)該追求的境界。詩歌的美不僅僅在于它的韻律，還在于它的意境。所以，僅讀得熟練，讀得流暢，讀得朗朗上口還不行，還要進(jìn)入詩歌所描繪的意境，更好地體會(huì)夕陽西下的情景和花牛在草地里行動(dòng)的景象。對于現(xiàn)代詩的學(xué)習(xí)，在理解詩意和體會(huì)情感的基礎(chǔ)上，我還嘗試引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行仿寫練習(xí)，這樣可以進(jìn)一步提高他們的語言運(yùn)用能力。

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲五

教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞詩歌的方法閱讀、鑒賞詩歌

2、培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神。教學(xué)重點(diǎn)：

1、反復(fù)朗讀，領(lǐng)會(huì)蘊(yùn)含在詩中豐富的情感。

2、領(lǐng)略詩歌美妙的意境。教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)略詩歌美妙的意境。

過程設(shè)計(jì)：

一、導(dǎo)入，然后分組，組織課堂。

二、教師朗誦，然后指導(dǎo)學(xué)生朗誦。

三、學(xué)生自由讀詩，教師巡視。

四、了解作者和時(shí)代背景。

五、師生共同回憶閱讀、鑒賞詩歌的方法。學(xué)生反饋，師生交流、歸納。

1、體會(huì)詩歌語言的準(zhǔn)確、形象、凝練；

2、領(lǐng)會(huì)詩歌蘊(yùn)含的豐富情感；

3、領(lǐng)略詩歌美妙的意境。

六、各組分工協(xié)作，討論以下問題，組長組織交流，準(zhǔn)備發(fā)言稿。

流程：學(xué)生互相討論——自己寫稿——互相交流——組長整理本組成果——組長在班上交流。

1、郭沫若筆下的日出勝景是什么樣子的？

2、太陽象征著什么？

3、說說詩中蘊(yùn)含的豐富情感。

4、說說詩歌美妙的意境。學(xué)生討論，教師巡視并參與其中。

七、教師指定第一組讀前三節(jié)，然后組長展示本組成果。學(xué)生反饋，師生交流：

1）日出前：光芒萬丈

2）日出時(shí)：火一樣準(zhǔn)確、形象、凝練描繪日出勝景

3）日出后：耿晶晶、白灼太陽（象征光明、真理、未來新生祖國）

八、教師指定第二組讀全詩，然后組長展示本組成果，教師補(bǔ)充以上板書。

九、教師指定第三組讀后四節(jié)，然后組長展示本組成果，教師補(bǔ)充以下板書。

4）——7）禮贊——抒情澎湃的激情對美好祖國的追求對祖國強(qiáng)烈的愛

師生交流、總結(jié)：詩人描繪了日出的勝景，抒發(fā)了如火山噴發(fā)的像怒濤澎湃的激情，表達(dá)了詩人對未來美好祖國的追求和強(qiáng)烈的愛。

十、教師指定第四組讀全詩，然后組長展示本組成果，師生交流、總結(jié)。

（明確）遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光萬丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅。太陽啊，請你永遠(yuǎn)照耀世界，將四周的黑暗驅(qū)除出去吧！太陽啊，請賜給我無窮無盡的光和熱吧，我將為你獻(xiàn)身。

十一、師生共同總結(jié)是如何欣賞這首詩歌的。

十二、學(xué)生自讀《爐中煤》，然后自己分享第二個(gè)禮物。思考問題：

1、請找出詩中比喻的本體和喻體，并說說這樣比喻的好處。

2、請說說《爐中煤》所蘊(yùn)含的豐富情感，在主題上和《太陽禮贊》有什么相同之處？（師生共同聊聊愛國這個(gè)話題。）

十三、實(shí)踐中感受象征的魅力

▲讀下面一段文字，運(yùn)用課文中的象征手法，給“母愛”找出合適的意象。

母愛，一個(gè)人類亙古不變的主題。母愛就像一場春雨，一首情歌，潤物無聲，綿長悠遠(yuǎn)；母愛就像________________，幽遠(yuǎn)純凈，和雅清淡；母愛就是________________，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就像_________________，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱；母愛就是_________________，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。答：一首田園詩；一幅山水畫；一首深情的歌；一陣和煦的風(fēng)。

（讓學(xué)生在實(shí)踐中感受象征手法的魅力。答案不必統(tǒng)一，只要能符合特征就行。）

課文賞析：全詩共七節(jié)，前三節(jié)寫景，后四節(jié)抒情

第一部分：寫景，描繪日出前，日出時(shí)，日出后的不同景象。 “遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光洶涌萬丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅?！?/p>

畫面具有動(dòng)態(tài)美和色彩美，因而能給人一種飛動(dòng)的感覺。這里，詩人運(yùn)用蒙太奇的表現(xiàn)手法，將太陽的光線由弱到強(qiáng)，將太陽的色彩由淡到濃的過程清晰地表現(xiàn)出來。寫景是為了抒懷。

第二部分，作者對太陽敞開胸懷，述說自己的愿望。每句以“太陽喲”開頭，詩人請求太陽永遠(yuǎn)照耀世界，將四面的黑暗驅(qū)除出去：詩人希望能從太陽吸取無窮無盡的光和熱，將自己的心靈得到凈化。詩人愿和太陽融為一體，表達(dá)了為光明而獻(xiàn)身的理想以及同一切黑暗勢力作搏斗的信念。四至七節(jié)，詩人的感情如火山爆發(fā)，充分表現(xiàn)了“五四”時(shí)期那種特有的狂飆精神。

最后一節(jié)中”的笑“，更是滲透了詩人的歡快之情，使畫面活躍起來。

評析：詩人對太陽充滿了如此強(qiáng)烈的感情，充分表現(xiàn)了詩人對美的熱烈追求，這種美不但包括自然美，也包括理想美，因?yàn)樵谠娙说男哪恐?，太陽是光明的象征，也是真理的象征，也是未來中國的象征。詩人渴望“美的中國”早日到來。于是詩人用筆將他所要表達(dá)的社會(huì)理想表達(dá)出來了。

《我愛這土地》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解現(xiàn)代詩歌的特點(diǎn)，正確劃分詩的節(jié)奏，飽含深情地朗誦詩歌。

2、了解有關(guān)艾青的文學(xué)常識和本詩的寫作背景。

3、學(xué)習(xí)有關(guān)象征的表現(xiàn)手法。

4、深刻領(lǐng)會(huì)詩歌所表達(dá)的思想感情。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詩句的理解。

2、作者的思想感情。

3、本詩的主旨。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、象征的表現(xiàn)手法。

2、詩歌描寫對象的象征意義。

教學(xué)方法：

1、朗讀教學(xué)法。

2、討論法。

教學(xué)課時(shí)：兩課時(shí)。

教學(xué)步驟：

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入新課：

土地，萬物生靈的根基。曾有人掠奪它而百般蹂躪，曾有人捍衛(wèi)它而披肝瀝膽。在它的脊梁上演繹著多少可歌可泣的故事，在它的肌膚上烙印著多少眷戀情結(jié)。誰不鐘愛自己的土地，誰不愛戀大地母親，讓我們深情吟唱艾青詩人的《我愛這土地》，隨著詩中所迸發(fā)的愛國情感的火花而燃燒。（板書：我愛這土地）

二、作者簡介：

艾青（1910—1996），原名蔣海澄，浙江金華人，現(xiàn)代著名詩人。早期詩風(fēng)格渾厚質(zhì)樸，調(diào)子深沉憂郁。抗戰(zhàn)時(shí)期的詩作，格調(diào)昂揚(yáng)。建國后，作品思想更趨成熟，感情深沉，富于哲理。主要詩集有《大堰河》、《火把》等，成名作為《大堰河——我的保姆》。詩人曾自稱為“悲哀的詩人”。在中國新詩發(fā)展史上，艾青是繼郭沫若、聞一多等人之后又一位推動(dòng)一代詩風(fēng)，并產(chǎn)生過重大影響的詩人，在世界上也享有聲譽(yù)，1985年，法國授予艾青文學(xué)藝術(shù)最高勛章。

三、背景介紹：

本詩寫于抗戰(zhàn)初期的1938年，日本侵略軍連續(xù)攻占了華北、華東、華南的廣大地區(qū)，所到之處瘋狂肆虐，妄圖摧毀中國人民的抵抗意志。中國人民奮起反抗，進(jìn)行了不屈不撓的斗爭。詩人在國土淪喪、民族危亡的關(guān)頭，滿懷對祖國深沉的愛和對侵略者切齒的恨，寫下了這首慷慨激昂的詩。

四、朗讀指導(dǎo)：

自由體的新詩，不同于舊體詩，字?jǐn)?shù)、停頓、押韻沒有嚴(yán)格的限制。隨感情的表達(dá)句子可長可短，字?jǐn)?shù)可多可少，自由靈活，不拘一格。因此，我們在讀現(xiàn)代詩歌的時(shí)候，一定要把握好詩歌的節(jié)奏、停頓，輕重緩慢，抑揚(yáng)頓挫，在反復(fù)朗讀的基礎(chǔ)上培養(yǎng)自己的語感，理解詩歌所描寫的對象、運(yùn)用的表現(xiàn)手法，更準(zhǔn)確地領(lǐng)悟詩人所表達(dá)的思想感情，以讀會(huì)意，以會(huì)意促讀。詞語的重讀與否，主要是由詩歌的情感所決定的。一般來說，能鮮明的表達(dá)出詩人情感的詞語，包括中心語、修飾語，都應(yīng)該重讀。

第一步：聽錄音或教師范讀；

第二步：用符號劃分詩歌的停頓和重讀的字詞；

第三步：學(xué)生自由朗讀；

第四步：推薦2—3名讀的好的同學(xué)在班上朗讀；

第五步：男生、女生分別齊讀；

第六步：全班同學(xué)集體朗讀；

第七步：背誦全詩。

第二課時(shí)

一、學(xué)生在熟悉詩歌的基礎(chǔ)上，緊扣“土地”，師生討論分析全詩。

1、點(diǎn)出土地情結(jié)。起始兩句，詩人對土地的酷愛，已到了不知道如何傾訴的地步，于是他只能舍棄人的思維語言而借用鳥的簡單樸素的語言傾瀉他的感情。在詩人看來，這簡單樸素的往往是最真誠熱烈的，“嘶啞”的歌聲正能抒發(fā)對土地的義無反顧的真誠和執(zhí)著，于是土地情結(jié)的激越歌聲由此響起。

2、傾吐土地情結(jié)?！氨槐╋L(fēng)雨所打擊的土地”、“悲憤的河流”、“激怒的風(fēng)”、“無比溫柔的黎明”是作者所歌唱的對象，詩人沒有沉溺于對“溫柔”恬靜的“黎明”的欣賞中，為了自己的愛永遠(yuǎn)留給土地，他作出了莊嚴(yán)鄭重的選擇。

3、升華土地情結(jié)。一問一答，詩人由借鳥抒情轉(zhuǎn)入直抒胸臆。太“深沉”太強(qiáng)烈的土地情結(jié)，已使人難以訴諸語言，只能凝成晶瑩的淚水?！吧畛痢币辉~也許表達(dá)不到與實(shí)際感情相適應(yīng)的表達(dá)強(qiáng)度，于是其后緊跟的沉重的省略號，似乎涌動(dòng)著潛流地火一般的激情，更為沉重地叩擊著讀者的心房，激起讀者持續(xù)的共鳴。

二、問題探究：

1、“假如我是一只鳥，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱”；“然后我死了，連羽毛也腐爛在土地里面”，你是怎樣理解這兩句詩的？回答：這兩句詩充分表達(dá)了詩人對土地的眷戀，為祖國獻(xiàn)身的愿望。生前和死后，形成了鮮明的對比，而在這強(qiáng)烈的對比和反差中，一以貫之的乃是“鳥”對土地執(zhí)著的愛，表達(dá)了詩人對土地、對祖國的愛。這真是生于斯，歌于斯，葬于斯，至死不渝。

2、揭示全詩主旨的詩句是什么？談?wù)勀愕睦斫猓?/p>

回答：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛的深沉……”。

回答：這兩句詩一問一答，直抒胸臆，以“我的眼里常含淚水”的情狀，托出詩人那顆真摯熾熱的愛國之心，形象地表達(dá)了詩人對土地的眷戀，而且隱含獻(xiàn)身之意。

3、結(jié)合寫作背景，準(zhǔn)確理解“土地”、“河流”、“風(fēng)”、“黎明”的象征意義。

回答：“土地”象征繁衍養(yǎng)育中華民族的祖國大地。“河流”、“風(fēng)”象征中國人民不屈不撓的反抗精神?！袄杳鳌毕笳鞒錆M生機(jī)與希望的解放區(qū)。

4、鳥兒歌唱的內(nèi)容中，“土地”、“河流”、“風(fēng)”的前面分別有“暴風(fēng)雨所打擊的”、“悲憤的”、“激怒的”這些修飾語，其作用是什么？

回答：這些修飾語限定語豐富了意象的內(nèi)涵，表明中華民族的祖國大地，在日本帝國主義的鐵蹄下正遭受苦難，中國人民正滿懷悲憤地進(jìn)行不屈不撓的斗爭。

5、詩人對土地、河流、風(fēng)、黎明的描寫，蘊(yùn)含了他怎樣的思想感情？

回答：這些描寫形象地表達(dá)了當(dāng)時(shí)祖國大地遭受的苦難，人民的悲憤以及對光明的向往和希冀。

6、本詩的抒情色彩濃烈，詩人為何將自己虛擬成一只鳥來達(dá)到這種抒情效果？

回答：詩人以“假如我是一只鳥”虛擬，“歌唱”的是“鳥”同時(shí)也是“詩人”；“連羽毛也腐爛在土地里面”的是“鳥”，同時(shí)也是“詩人”為祖國獻(xiàn)身的愿望。這種寓情于形象的描寫，不僅有助于感情的抒發(fā)，也增強(qiáng)了詩歌的形象感，避免空吟無有依。

7、“假如我是一只鳥，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱……”，“應(yīng)該”前面為什么著一“也”字？“嘶啞”一詞換成“清脆”或“嘹亮”好不好？為什么？

回答：“也”一詞表明詩人以天下為己任，主動(dòng)請戰(zhàn)于民族解放運(yùn)動(dòng)中。

“嘶啞”表達(dá)了歌唱不已，真情無限的情懷；哪怕唱至喉嚨充血，聲音嘶啞，面對困難斗爭的幾多悲傷，也不會(huì)停息對大地的歌唱。如果用“清脆”或“嘹亮”雖添了亮色，但少了艱辛，減弱了對大地?fù)凑\感情的表達(dá)，所以不能換。

8、這首詩在結(jié)構(gòu)上一、二節(jié)之間有什么內(nèi)在聯(lián)系？

回答：這兩節(jié)詩都飽含著詩人對祖國深深的眷戀和無盡的熱愛之情。就詩的感情發(fā)展而言，第一節(jié)蓄勢，第二節(jié)感情的迸發(fā)，感情的升華。詩意層層遞進(jìn)。

9、本詩出現(xiàn)了許多“的”字，這樣會(huì)不會(huì)拖泥帶水，沖談了詩味，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>

回答：我們知道，寫詩多半是忌用或少用“的”字的，那些民歌體作品不必談了，就是自由詩創(chuàng)作，也有不少人害怕“的”字多，拖泥帶水，沖淡了詩味。艾青則不然，他敢于用由一系列“的”字組成的長句來抒發(fā)纏綿而深沉的感情，喜歡在所描寫的對象前面加上大量的形容詞和修飾語，以展現(xiàn)對象的神采風(fēng)貌，形成一種特殊的立體感和雕塑感，這也正是艾青詩作不同于其他詩作的一個(gè)重要特色。

10、結(jié)合詩歌內(nèi)容，說說文中兩個(gè)省略號和破折號所起的作用。

回答：第一個(gè)省略號，表示列舉內(nèi)容的省略。第二個(gè)省略號表示余意未盡，情深綿綿。破折號表示意思的轉(zhuǎn)折。

三、寫作特色：

1、意象內(nèi)涵豐富（象征手法）

2、抒情方式巧妙

四、中心歸納：

作者運(yùn)用象征手法，創(chuàng)造了一系列鮮明意象，抒發(fā)了對祖國真摯深沉的愛。

五、板書設(shè)計(jì)：

六、作業(yè)布置：課后思考練習(xí)

七、課外延伸：

1、假如你是一只鳥，聯(lián)系我們今天改革開放的新時(shí)代，你會(huì)唱些什么呢？仿照例子試一試，相信你會(huì)比例子仿寫得更好。

例：假如我是一只鳥，我也應(yīng)該用清脆的喉嚨歌唱：這高峽出平湖的山峽大壩，這可上九天攬?jiān)碌纳裰埏w船……

2、艾青在詩中，含著淚水說：“我對這土地愛的深沉”，古往今來，在我們中華史冊上記下了多少愛國志士的類似詩篇，猶如繁星高懸夜空。

例：當(dāng)我們抵御外侵，我們會(huì)記得岳母刺給岳飛身上的四個(gè)大字：“精忠報(bào)國”；當(dāng)志士至死不降，保持民族氣節(jié)，我們不會(huì)忘記文天祥的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”，……（接著往下寫，相信你會(huì)寫得更精彩）。

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲六

同事之間溝通，上下級之間的溝通，一定要會(huì)說話，說好話，用語言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通，讓我們一起來看看這篇職場禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)的具體內(nèi)容吧!

中國素以文明古國，禮儀之邦著稱于世，講禮重儀是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產(chǎn)。然而，無論是在日常生活還是在職場的禮節(jié)上，我總是覺得在這方面缺少了些什么。

實(shí)踐求真知，通過20xx年xx月31日領(lǐng)導(dǎo)組織項(xiàng)目部全體人員參加了這次職場禮儀培訓(xùn)，雖然是光盤播放，但是大家都認(rèn)真的觀看，我也感觸頗深，原來在平時(shí)的工作中我有很多地方都做得不到位。

那么，什么是禮儀呢?禮儀就是前人定的規(guī)矩、家法和行規(guī)，做人的規(guī)則。禮由心生，一個(gè)具有良好文明意識的現(xiàn)代人，禮是必備的基本教養(yǎng)，必須表里如一。文明禮貌服務(wù)，怎么對待別人?那就要做到待客三聲來有迎聲、問有答聲、去有送聲。不僅要形式美而且要心靈美。 良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

職場交往是講究規(guī)則的，即所謂的無規(guī)矩不成方圓。比如自己的辦公桌，即是辦公地點(diǎn)，就不能放太多的私人物品，文件歸檔是否及時(shí)歸檔，辦公區(qū)的衛(wèi)生情況，個(gè)人著裝，這些都代表你的個(gè)人和公司的形象，給人第一印象，能夠給人以美感。因此，不過是這些禮儀，還有生活中的其他細(xì)節(jié)都應(yīng)留意，也要學(xué)會(huì)設(shè)身處地的為他人著想。從小小的電話，短信用語，鞠躬禮到文明用語，似乎我們都有太多的忽略。比如在平時(shí)工作中接電話是否在鈴響了3聲內(nèi)接起，是否先報(bào)自己的姓名部門以及工作單位，還有我們是否做到了語調(diào)熱情，大方自然，面帶微笑，聲量適中表達(dá)清楚，簡明扼要，文明禮貌，掛電話時(shí)要確定掛好電話后再與其他人說話，在身邊應(yīng)經(jīng)常準(zhǔn)備好筆和紙，及時(shí)記錄。

當(dāng)開會(huì)時(shí)手機(jī)需靜音，重要電話不得不接時(shí)，要先向在座各位道歉，然后只聽不講，最好在30秒內(nèi)結(jié)束通話。更要注意的就是不要在會(huì)上頻發(fā)短信，轉(zhuǎn)筆，補(bǔ)妝，蹺二郎腿，晃悠，這都是對發(fā)言者和其他會(huì)上同事的不尊重的行為。打電話時(shí)不要吃東西，與領(lǐng)導(dǎo)同乘電梯，是要落落大方，面帶微笑，不要拘謹(jǐn)，這可是可遇不可求的機(jī)會(huì)呀。

同事之間溝通，上下級之間的溝通，一定要會(huì)說話，說好話，用語言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通。態(tài)度要真誠，公私要分明，不要用手指人，背后不要議論別人，金錢往來要謹(jǐn)慎，私下里面不要抱怨等等。其實(shí)我們對禮儀的認(rèn)知面還有待加強(qiáng)。所以，我們要趁閑暇時(shí)間應(yīng)多多來加強(qiáng)禮儀這方面的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兇淼牟粌H僅是個(gè)人，而是以整個(gè)集團(tuán)公司的形象面對外界，并且還要做到學(xué)以致用。

可以說，禮儀是一張人際交往的名片。文明禮儀可以幫助我們規(guī)范言談舉止，學(xué)會(huì)待人接物，塑造良好形象，贏得社會(huì)尊重。所以說：知禮懂禮，注重文明禮儀，是每個(gè)立足社會(huì)的基本前提之一，是人們成就事業(yè)，獲得美好人生的重要條件。而精通禮儀的目的就在于運(yùn)用，將我們所學(xué)的點(diǎn)滴運(yùn)用到今后的工作之中，再不斷地學(xué)習(xí)，一步一步完善自己，爭取盡力為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，個(gè)人與集體共同成長。

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲七

作者：楊祥軍

春繭已在去年的那個(gè)春天孵化

春筍也悄悄地頂開了頭頂?shù)哪喟?/p>

紅樹林的根須已經(jīng)扎進(jìn)海邊的灘涂

黑臉琵鷺在冬天來這旁邊安了家

曾經(jīng)的食舫去了哪

曾經(jīng)的那條小路不見了

曾經(jīng)的魚塘曾經(jīng)的蠔網(wǎng)

曾經(jīng)的漁船都固化成相冊里的一幅畫

濤聲依然響起更加緊促如戰(zhàn)鼓擂打

潮水依然涌來在夜晚說起悄悄話

歸鳥依然嘈雜多了很多新的家

燈光依然閃爍多了色彩如霞

深圳灣的雷聲震響珠江口的風(fēng)雨洗刷

躁動(dòng)的種子急不可耐爭著發(fā)芽

大運(yùn)火炬塔如旗手已經(jīng)起步

緊跟著的是越來越多的高樓大廈

晴朗的日子這里熱鬧非凡

工地內(nèi)外車來車往忙而不雜

有風(fēng)的夜晚這里風(fēng)景絕佳

霓虹閃爍人聲鼎沸一派繁華

以前的后海就是一張黑白照片

落日余暉下海灘上幾朵凋零的小花

今天的后海更像一幅現(xiàn)代油畫

濃墨重彩也無法將它完全表達(dá)

有關(guān)現(xiàn)代推銷技巧課程心得體會(huì)及收獲八

摘要

我國改革開放不斷深化，伴隨著經(jīng)濟(jì)市場的競爭不斷加強(qiáng)，各公司各企業(yè)的對外聯(lián)系越來越頻繁，商務(wù)拜訪變成了商務(wù)活動(dòng)中，最必不可少也最平常的一種往來方式。商界人士通過相互聯(lián)系往來，促進(jìn)了解，建立情誼。但是傳統(tǒng)生硬的往來方式并不能在這個(gè)日新月異的環(huán)境中獲得立足之地，商務(wù)活動(dòng)中的商務(wù)拜訪，也不僅僅是單純的“你來我往”。而很大程度上，需要企業(yè)企業(yè)之間，個(gè)人與個(gè)人之間建立起友善融洽的合作伙伴關(guān)系。雖然在交往活動(dòng)中要維護(hù)各自利益，但是也要有“人情味”，這樣才能獲得競爭中的一席之位。 商務(wù)拜訪是商務(wù)應(yīng)酬禮儀的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)公司商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。恰當(dāng)周到的商務(wù)接待禮儀，適時(shí)有度的商務(wù)拜訪可以更協(xié)調(diào)地溝通與客戶的關(guān)系。

關(guān)鍵詞

商務(wù)拜訪 社交禮儀 接待應(yīng)酬 人情味

拜訪是指親自或派人到朋友家或與業(yè)務(wù)有關(guān)系的單位去拜見訪問某人的活動(dòng)。拜訪有事務(wù)性拜訪、禮節(jié)性拜訪和私人拜訪三種，而事務(wù)性拜訪又有商務(wù)洽談性拜訪和專題交涉性拜訪之分。但不管哪種拜訪，都應(yīng)遵循一定的禮儀規(guī)范。

隨著當(dāng)代社會(huì)的不斷發(fā)展，，人際之間、社會(huì)組織之間、個(gè)人與企業(yè)之間互往也越來越多，社會(huì)活動(dòng)也越來越頻繁，交往形式也趨于多樣化。

我國改革開放不斷深化，伴隨著經(jīng)濟(jì)市場的競爭不斷加強(qiáng)，各公司各企業(yè)的對外聯(lián)系越來越頻繁，商務(wù)拜訪變成了商務(wù)活動(dòng)中，最必不可少也最平常的一種往來方式。商界人士通過相互聯(lián)系往來，促進(jìn)了解，建立情誼。但是傳統(tǒng)生硬的往來方式并不能在這個(gè)日新月異的環(huán)境中獲得立足之地，商務(wù)活動(dòng)中的商務(wù)拜訪，也不僅僅是單純的“你來我往”。而很大程度上，需要企業(yè)企業(yè)之間，個(gè)人與個(gè)人之間建立起友善融洽的合作伙伴關(guān)系。雖然在交往活動(dòng)中要維護(hù)各自利益，但是也要有“人情味”，這樣才能獲得競爭中的一席之位。

商務(wù)拜訪是一種雙向的活動(dòng)，在活動(dòng)中無論主方還是客方，都應(yīng)該遵守相應(yīng)的禮儀，按規(guī)行事。

理論分析

拜訪的流程：聯(lián)系拜訪——確認(rèn)拜訪——準(zhǔn)備——赴約——結(jié)束拜訪。

1.拜訪前的準(zhǔn)備

與商業(yè)客戶或商業(yè)伙伴第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是商業(yè)合作邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下商業(yè)拜訪才能取得成功。

“只要努力工作，就能贏得合作”的觀念已經(jīng)過時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力”，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，考慮到禮數(shù)周全，然后決定做什么。上門拜訪尤其是第一次上門拜訪，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情。因此商務(wù)人員人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部準(zhǔn)備

1)儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個(gè)人形象向?qū)Ψ秸故酒放菩蜗蠛推髽I(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓對方覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2)資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關(guān)資料。作為商務(wù)人員，要獲得對方的基本情況，了解得越多，

就越容易確定一種最佳的方式來與對方談話。還要努力掌握活動(dòng)資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3)工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的商務(wù)人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的商務(wù)工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。中國臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)商務(wù)往來的資料，商務(wù)人員都要帶上。調(diào)查表明，商務(wù)人員在拜訪時(shí)，利用商務(wù)工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!商務(wù)工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表、宣傳品等。

4)時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與對方預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，到的過早會(huì)給對方增加一定的壓力，到的過晚會(huì)給對方傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

內(nèi)部準(zhǔn)備

1)信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，商務(wù)人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。

2)知識準(zhǔn)備：上門拜訪是銷售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對方關(guān)心的話題。

3)微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問題偏愛誠實(shí)，且富有激情的人。

2.拜訪時(shí)的禮節(jié)

敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門，最有紳士派頭的做法是敲三下，隔一小會(huì)，再敲幾下。然后站立門口等候。如果別人家的門虛掩著，也應(yīng)當(dāng)先敲門，得到主人的允許才能進(jìn)入。進(jìn)入別人的辦公室也應(yīng)該先敲門，表示一種詢問“我可以進(jìn)來嗎”，或者表示一種通知“我要進(jìn)來了”。

態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠實(shí)大方。同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn)，千萬不要讓換鞋、雨傘，坐姿，個(gè)人不良習(xí)慣等小細(xì)節(jié)影響大事情。

3. 商務(wù)拜訪中的舉止禮儀常識

(1)要守時(shí)守約

(2)講究敲門的藝術(shù)。要用食指敲門，力度適中，間隔有序敲三下，等待回音。如無應(yīng)聲，可再稍加力度，再敲三下，如有應(yīng)聲，再側(cè)身隱立于右門框一側(cè)，待門開時(shí)再向前邁半步，與主人相對。

(3)主人不讓座不能隨便坐下。如果主人是年長者或上級，主人不坐，自己不能先坐。主人讓座之后，要口稱“謝謝”，然后采用規(guī)矩的禮儀坐姿坐下。主人遞上煙茶要雙手接過并表示謝意。如果主人沒有吸煙的習(xí)慣，要克制自己的煙癮，盡量不吸，以示對主人習(xí)慣的尊重。主人獻(xiàn)上果品，要等年長者或其他客人動(dòng)手后，自己再取用。即使在最熟悉的朋友家里，也不要過于隨便。

(4)跟主人談話，語言要客氣。

(5)談話時(shí)間不宜過長。起身告辭時(shí)，要向主人表示：“打擾”之歉意。出門后，回身主動(dòng)伸手與主人握別，說：“請留步”。待主 人留步后，走幾步，再回首揮手致意：“再見”。

結(jié)論

做客拜訪是日常生活中最常見的交際形式，也是聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼的一種有效方法。

做客拜訪要選擇一個(gè)對方方便的時(shí)間。拜訪前，應(yīng)盡可能事先告知，約定一個(gè)時(shí)間，以免撲空或打亂對方的日程安排。約定時(shí)間后，不能輕易失約或遲到。如因特殊情況不能前去，一定要設(shè)法通知對方，并表示歉意。

拜訪時(shí)，應(yīng)先輕輕敲門或按門鈴，當(dāng)有人應(yīng)聲允許進(jìn)入或出來迎接時(shí)方可入內(nèi)。敲門不宜太重或太急，一般輕敲兩三下即可。切不可不打招呼擅自闖入，即使門開著，也要敲門或以其他方式告知主人有客來訪。

進(jìn)門后，拜訪者隨身帶來的外套、雨具等物品應(yīng)擱放到主人指定的地方，不可任意亂放。對室內(nèi)的人，無論認(rèn)識與否，都應(yīng)主動(dòng)打招呼。主人端上茶來，應(yīng)從座位上欠身，雙手捧接，并表示感謝。吸煙者應(yīng)在主人敬煙或征得主人同意后，方可吸煙。和主人交談時(shí)，應(yīng)注意掌握時(shí)間。有要事必須要與主人商量或向?qū)Ψ秸埥虝r(shí)，應(yīng)盡快表明來意，不要東拉西扯，浪費(fèi)時(shí)間。

離開時(shí)要主動(dòng)告別，如果主人出門相送，拜訪人應(yīng)請主人留步并道謝，熱情說聲"再見"。

拜訪的時(shí)機(jī)要選擇好

1.拜訪應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，如果雙方有約，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)赴約。萬一因故不得不遲到或取消訪問，應(yīng)立即通知對方。

2.到達(dá)拜訪地點(diǎn)后，如果與接待者是第一次見面，應(yīng)主動(dòng)遞上名片，或作自我介紹。對熟人可握手問候。

3.如果接待者因故不能馬上接待，應(yīng)安靜地等候，有抽煙習(xí)慣的人，要注意觀察該場所是否有禁止吸煙的警示。如果等待時(shí)間過久，可向有關(guān)人員說明，并另定時(shí)間，不要顯現(xiàn)出不耐煩。

4.與接待者的意見相左，不要爭論不休。對接待者提供的幫助要致以謝意，但不要過分。

5.談話時(shí)開門見山，不要海闊天空，浪費(fèi)時(shí)間。

6.要注意觀察接待者的舉止表情，適可而止，當(dāng)接待者有不耐煩或有為難的表現(xiàn)時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)換話題或口氣，當(dāng)接待者有結(jié)束會(huì)見的表示時(shí)，應(yīng)立即起身告辭。

商務(wù)拜訪是商務(wù)應(yīng)酬禮儀的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)公司商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。恰當(dāng)周到的商務(wù)接待禮儀，適時(shí)有度的商務(wù)拜訪可以更協(xié)調(diào)地溝通與客戶的關(guān)系。

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