人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲 人類實(shí)現(xiàn)飛天夢(mèng)的過(guò)程(六篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲一

你們好!我雖然只是一棵樹，但我想對(duì)你們說(shuō)許許多多的話，以前一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，今天我想以寫信的方式把我的心里話講給你們聽，希望你們知錯(cuò)就改，一起來(lái)保護(hù)大自然。

當(dāng)我在大地媽媽的擁抱下時(shí)，大地媽媽就對(duì)我說(shuō)：“你只是一棵樹，樹是為人們服務(wù)的，你有他們的需要，他們也有你的需要。在人間有好人，也有壞人，好人會(huì)幫助你，他們的xbdb是你的肥料。你吸進(jìn)去的是他們呼出的二氧化碳，你呼出的氧氣是他們所需要吸收的，我們與人類是相互幫助的?！本瓦@樣，我出生在人間了。

我是在努力地幫助人們，可你們卻在傷害我，來(lái)來(lái)往往的人，有的小孩拿出刀在我身上刻畫一些不好聽的語(yǔ)言，有的大人把一些垃圾往我身上亂扔，其實(shí)我身邊就有一個(gè)垃圾箱;有的同學(xué)一生氣就往我身上打，其實(shí)我的樹枝上就有一個(gè)沙袋;有些人拿著斧頭、鋸子干掉了我的兄弟姐妹……也有人在保護(hù)我，他就是清潔工人，他們看見有人亂刻亂畫，就會(huì)去阻止，還把我身上凹下去的地方填平。

人們啊!你們?yōu)槭裁淳筒荒芏嘁恍┫袂鍧嵐と艘粯拥娜四?希望你們保護(hù)樹，保護(hù)大自然。

祝愿：

你們能快快樂(lè)樂(lè)!一起保護(hù)樹!保護(hù)大自然!

你們的朋友：默默無(wú)聞的樹

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲二

摘要：化學(xué)與人類生活的方方面面息息相關(guān)。在家庭中，我們穿的衣服、吃的食物、用的燃料等都離不開化學(xué);在醫(yī)療衛(wèi)生方面，化學(xué)占據(jù)著牢不可催的地位，例如:各種新型藥物的發(fā)現(xiàn)和使用，大大降低了傳染病的死亡率;在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，我們也能看到化學(xué)的身影?？傊?，化學(xué)無(wú)處不在，人們僅有合理應(yīng)用化學(xué)知識(shí)才能更好地享受現(xiàn)代禮貌生活。

關(guān)鍵詞：化學(xué);生活;應(yīng)用;

化學(xué)是一門與人們的生活密切相關(guān)的自然科學(xué)，它正逐步滲透到人們生活中，由于有了化學(xué)我們的穿著才會(huì)更加舒適，因?yàn)槭称分械氖称诽砑觿?，才使食品變得美觀、可口?；瘜W(xué)藥物的研究和不斷出新，推動(dòng)了醫(yī)藥科學(xué)的發(fā)展?；瘜W(xué)在人類生活中的各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，人們也正在逐步認(rèn)識(shí)和掌握它。

1)穿戴材料。眾所周知，有很多衣物都是纖維制成的，纖維按其來(lái)源分為天然纖維、人造纖維和合成纖維，它是聚合物經(jīng)必須的機(jī)械加工后而構(gòu)成的細(xì)而柔軟的細(xì)絲。

(1)天然纖維分植物纖維和動(dòng)物纖維兩類。植物纖維主要有棉、麻兩類，動(dòng)物纖維主要成分為角蛋白質(zhì)，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，常用有絲、毛兩類。

(2)人造纖維。植物纖維主要有木材、蘆葦?shù)龋驗(yàn)橹参锢w維較短，所以不能直接用于紡織，所以人造纖維登上舞臺(tái)。人造纖維主要是植物纖維經(jīng)過(guò)化學(xué)加工使其改性而得到的，包括人造棉、人造毛和人造絲，其中，人造棉是把含木(質(zhì))纖維素(單體為戊糖或木糖，c6h10o5)的木材，除去木質(zhì)素后和二硫化碳及氫氧化鈉的作用，生成纖維素黃原酸鹽，經(jīng)進(jìn)一步處理而得。

(3)合成纖維主要有滌、錦、腈、維、氯、丙綸。我們從衣服標(biāo)簽看到的滌綸、腈綸、錦綸，包括此刻大名鼎鼎的萊卡、莫代爾等面料，都是合成纖維，你會(huì)相信這些都是由石油生產(chǎn)的嗎化學(xué)纖維占紡織纖維的比例很大，而90%以上的化學(xué)纖維產(chǎn)品依靠于石油。

2)廚房中的化學(xué)?；瘜W(xué)在廚房中的應(yīng)用不勝枚舉。人們?cè)谥魇澈透笔臣庸ぶ谐３Ｊ褂檬称诽砑觿?，發(fā)酵粉就是其中的一種，發(fā)酵粉是用于饅頭、面包、糕點(diǎn)制作時(shí)中和發(fā)酵生成的酸及發(fā)泡以使制品膨松。例如，我們做饅頭、面包等面食，常用純堿或酵母發(fā)酵，做出的面食產(chǎn)品松軟可口。糖果、奶酪、餅干等食品中也使用穩(wěn)定劑、增稠劑等化學(xué)添加劑。人們從肉類、蔬菜等食物中獲取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，來(lái)補(bǔ)充自身的需要，這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)包含鉀、鈣、鐵等營(yíng)養(yǎng)元素。飲用酒是農(nóng)作物等原料經(jīng)過(guò)粉碎、潤(rùn)料、糊化、發(fā)酵等物理和化學(xué)變化制得的。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的居住環(huán)境也發(fā)生了變化，高層的飲水問(wèn)題，也成了焦點(diǎn)問(wèn)題，各種水過(guò)濾裝置也層出不窮，有些裝置是用明礬等混凝劑來(lái)實(shí)現(xiàn)凈化水的目的。很多家庭用天然氣、液化氣和煤氣作為燃料，天然氣主要成分是甲烷，液化氣可從天然氣中提取，而煤氣包含氫氣、甲烷、一氧化碳等成分，這些物質(zhì)都是由化學(xué)元素組成的。

化學(xué)與醫(yī)學(xué)的關(guān)系很密切，在很早以前，歐洲的化學(xué)家就提出化學(xué)要為醫(yī)治疾病制造藥物，不少醫(yī)生也參加了化學(xué)藥物的研究工作，所以化學(xué)推動(dòng)了醫(yī)學(xué)的發(fā)展。我國(guó)居民平均壽命的提高，傳染病的死亡率的降低，其重要原因是普遍應(yīng)用了各種新型藥物，阿司匹林和青霉素等新型藥物的發(fā)現(xiàn)和使用，推動(dòng)了醫(yī)藥科學(xué)的進(jìn)程;高分子材料在醫(yī)學(xué)上應(yīng)用廣泛，各種人造器官的發(fā)明，給患者帶來(lái)了福音，使他們也能融入正常人的生活;鋰鹽可治療精神錯(cuò)亂;金化合物可治療關(guān)節(jié)炎;口服鋅鹽可治療伊朗侏儒癥;化學(xué)檢驗(yàn)方法在臨床檢驗(yàn)技術(shù)中是最先使用也是最常使用的，糖尿病的檢驗(yàn)，尿膽素的檢驗(yàn)，都離不開化學(xué);麻醉在臨床醫(yī)學(xué)上發(fā)揮著重要的作用，1800年，英國(guó)化學(xué)家發(fā)現(xiàn)一氧化氮有麻醉作用，其后，于1844年被美國(guó)醫(yī)生應(yīng)用于拔牙，兩年后，美國(guó)馬薩諸塞州總醫(yī)院首次利用乙醚麻醉進(jìn)行外科手術(shù)獲得成功。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，高產(chǎn)增收是提高經(jīng)濟(jì)收入的一個(gè)重要因素，而化學(xué)是農(nóng)業(yè)高產(chǎn)增收的手段。我國(guó)農(nóng)業(yè)上廣泛使用農(nóng)膜，農(nóng)膜又叫薄膜塑料，主要成分是聚乙烯，多用于覆蓋農(nóng)田，可起到提高地溫、堅(jiān)持土壤濕度、促進(jìn)農(nóng)作物快速增長(zhǎng)的作用，從而促使了農(nóng)業(yè)的高豐收;農(nóng)業(yè)上使用的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑(如除草劑、催熟劑等)、鉀鈉銨等化肥和合成肥以及各種高效低毒的農(nóng)藥，在很大程度上也提高了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量，所以能夠說(shuō)化學(xué)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化;沼氣在化學(xué)上的名稱叫甲烷，是一種天然能源，可由麥稈、樹皮、豆殼和畜糞便等原料經(jīng)過(guò)發(fā)酵制得，其殘?jiān)捎米黥~的餌料和農(nóng)作物的肥料;農(nóng)業(yè)上，經(jīng)常使用農(nóng)機(jī)設(shè)備，農(nóng)機(jī)設(shè)備的制造也與化學(xué)密不可分;人工降雨就是經(jīng)過(guò)必須的手段在厚云層中播散催化劑(碘化銀)而到達(dá)降雨的目的，為了解決農(nóng)作物生長(zhǎng)關(guān)鍵期水分不足的問(wèn)題，可采取人工降雨的方式。

1)應(yīng)用化學(xué)知識(shí)合理飲食。飲食中的化學(xué)知識(shí)不勝枚舉，合理飲食才能吃出健康。碘是人體必需的營(yíng)養(yǎng)元素，獲取碘最有效的方法就是食用加碘的食鹽。碘鹽中的含碘物質(zhì)是碘酸鉀，而碘酸鉀受熱、光照時(shí)不穩(wěn)定，容易分解，炒菜時(shí)如果鹽加得早，碘化鉀會(huì)分解，影響人體對(duì)碘的'攝入;豆腐和菠菜不能一齊食用，豆腐中包含較多的鈣鹽，而菠菜中包含豐富的草酸，如果做菜時(shí)放在一齊，會(huì)生成草酸鈣，草酸鈣是一種沉淀物，不被人體吸收，所以菠菜、洋蔥、竹筍等富含草酸和草酸鹽的食物不能和豆腐等含鈣類食物混合食用。

2)應(yīng)用化學(xué)知識(shí)巧除污漬。生活中常見的漬有墨漬、湯汁、水果漬、血漬、咖啡漬、油漬、汗?jié)n等。鐵銹的主要成分是三氧化二鐵，它與草酸發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，所以一般用草酸除鐵銹漬;汗?jié)n和果汁漬可用10%的食鹽水中浸泡一會(huì)，然后再用肥皂洗滌。也可把少量的碳胺和少量的食用堿或nahco3放入適量的水中，攪拌溶解后，將有汗?jié)n的衣服放在里面浸泡一會(huì)，然后反復(fù)揉搓;燒水的壺用時(shí)間久了，里層往往有一層白色的水垢，水垢的主要成分是碳酸鈣，它能被酸溶解，所以簡(jiǎn)單的去垢方法就是滴入食醋。當(dāng)然，除污漬的方法還很多，這需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷認(rèn)識(shí)。家居裝修材料中的苯、甲醛等有害物質(zhì)，不斷揮發(fā)，這些污染氣體釋放緩慢，給環(huán)境帶來(lái)影響，還極大地危害了人們的身體健康。裝修材料中的各種板有很多是壓縮而成，里面甲醛和苯的含量較高，而油漆中包含苯乙烯，這些可能是致小兒白血病等疾病的主要因素。新房裝修好后，必須要開窗通風(fēng)，還能夠采用放置盆栽的綠色植物以及活性炭的辦法對(duì)室內(nèi)空氣進(jìn)行過(guò)濾，從而使空氣得到凈化，活性炭具有疏松多孔的結(jié)構(gòu)，有很強(qiáng)的吸附性，能有效地吸收空氣中的污染物。農(nóng)業(yè)上的農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥等農(nóng)用化學(xué)品，對(duì)水體、大氣、土壤帶來(lái)了污染，過(guò)量投入和不合理使用，對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)平衡帶來(lái)嚴(yán)重的影響，所以應(yīng)限制污染物的含量，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。工業(yè)上的廢氣、廢水、廢渣以及生活廢棄的垃圾，應(yīng)及時(shí)回收，利用化學(xué)處理技術(shù)，將其轉(zhuǎn)化為能夠使用的其他物品，可減少對(duì)環(huán)境的污染。水污染問(wèn)題是環(huán)境保護(hù)面臨的主要問(wèn)題之一，家庭中用的含磷洗衣粉，也可造成水污染，除減少致水污染的生活用品外，利用化學(xué)原理降低污染是目前一種行之有效的方法。利用太陽(yáng)能等清潔能源，減少化石燃料的使用;利用淀粉等原料合成可降解塑料，減少白色污染;利用催化轉(zhuǎn)化器，減少汽車尾氣中有害物質(zhì)的排放……環(huán)境保護(hù)的措施還很多，有待于我們廣泛實(shí)施。

生活中涉及化學(xué)的方面還很多，涉及的具體知識(shí)更多，在不斷觀察、探索中我們生活中的奧秘也將進(jìn)一步被發(fā)現(xiàn)?；瘜W(xué)給人們帶來(lái)了精彩、帶來(lái)了神奇，所以我們?cè)谙硎墁F(xiàn)代禮貌生活的同時(shí)，不要忘記化學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周天澤編.現(xiàn)代生活化學(xué)[m].北京師范學(xué)院出版社，2015.

[2]吳洪等編.應(yīng)用化學(xué)[m].東北林業(yè)大學(xué)出版社，2011.

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲三

土地是地球表面特定地段，由氣候、土壤、水文、地貌、地質(zhì)、動(dòng)物、植物、微生物及人類活動(dòng)和結(jié)果等要素所組成的，內(nèi)部存在很多物質(zhì)、能量、信息交換流通，空間連續(xù)，性質(zhì)隨時(shí)間不斷變化的一個(gè)自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合體。

1.建設(shè)用地

指建造建筑物、構(gòu)筑物的土地。包括商業(yè)、工礦、倉(cāng)儲(chǔ)公用設(shè)施、公共建筑、住宅、交通、水利設(shè)施、特殊用地等。

2.農(nóng)用地

指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、園地、林地、牧草地及其他農(nóng)用地。

3.未利用土地

指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地，包括未利用土地和其他土地兩類。其中，未利用土地指目前還未利用的土地，包括難利用的土地。未利用土地包括荒草地、鹽堿地、沼澤地、沙地、裸土地、裸巖、石礫地和其他未利用土地等。其他土地指未列入農(nóng)用地、建設(shè)用地的其他水域地，如河流水面、湖泊水面、葦?shù)?、灘涂、冰川及永久積雪等地類。

(1)承載性與非生態(tài)利用性

(2)土地利用逆轉(zhuǎn)相對(duì)困難

(3)土地利用的集約性：農(nóng)用地或未利用地變?yōu)榻ㄔO(shè)用地后，就具有利用的高度集約性和資金的高密性，能夠產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。

(4)區(qū)位選擇的重要性：在建設(shè)用地的選擇中，區(qū)位起著十分重要的作用。區(qū)位具有相對(duì)性，

一是對(duì)一種類型的用地來(lái)說(shuō)是優(yōu)越的區(qū)位，對(duì)另外一種用地來(lái)說(shuō)則不必須。

二是區(qū)位的優(yōu)劣能夠隨著周圍環(huán)境的改變而改變

(5)無(wú)限性與再生性：建設(shè)用地的再生性是指建設(shè)用地能夠從現(xiàn)有的'建設(shè)用地即存量建設(shè)用地中經(jīng)過(guò)再開發(fā)重新獲得。

(6)空間性與實(shí)體性：建設(shè)用地是整個(gè)建筑工程的一部分，建設(shè)用地的空間立體利用對(duì)于高效利用土地、節(jié)儉用地，都是很有成效的。建設(shè)用地的實(shí)體性是指建設(shè)用地具有固定的形狀，是一個(gè)工程實(shí)體，一旦構(gòu)成就能直接為人類建設(shè)活動(dòng)服務(wù)。

1.商服用地

(1)商業(yè)用地

(2)金融保險(xiǎn)用地

(3)餐飲旅館業(yè)用地

(4)其他商服用地

2.工礦倉(cāng)儲(chǔ)用地

(1)工業(yè)用地

(2)采礦地

(3)倉(cāng)儲(chǔ)用地

3.公共設(shè)施用地

(1)公共基礎(chǔ)設(shè)施用地

(2)瞻仰景觀休閑用地

4.公共建筑用地

(1)機(jī)關(guān)團(tuán)體用地

(2)教育用地

(3)科研設(shè)計(jì)用地

(4)文體用地

(5)醫(yī)療衛(wèi)生用地

(6)慈善用地

5.住宅用地

(1)城鎮(zhèn)單一住宅用地

(2)城鎮(zhèn)混合住宅用地

(3)農(nóng)村宅基地

(4)空閑宅基地

6.交通運(yùn)輸用地

(1)鐵路用地

(2)公路用地

(3)民用機(jī)場(chǎng)用地

(4)港口碼頭用地

(5)管道運(yùn)輸用地

(6)街巷

7.水利設(shè)施用地

(1)水庫(kù)水面

(2)水工建筑用地

8.特殊用地

(1)軍事設(shè)施用地

(2)使領(lǐng)館用地

(3)宗教用地

(4)監(jiān)教場(chǎng)用地

(5)墓葬地

1.生態(tài)利用性

2.利用逆轉(zhuǎn)性

3.利用的相對(duì)粗放性

4.利用的永續(xù)性。

(1)耕地

(2)園地

(3)林地

(4)牧草地

(5)其他農(nóng)用地：農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等

1.從土地利用效益的角度來(lái)研究，土地利用方式有粗放型和集約型兩種。

粗放型土地利用方式，是依靠外延擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)增加土地面積來(lái)滿足獲取土地收益的方式。粗放型土地利用方式的標(biāo)志是土地的投入與單產(chǎn)都很低。

集約型土地利用方式，是指依靠增加物質(zhì)和勞動(dòng)投入來(lái)提高土地收益的利用方式。為了協(xié)調(diào)土地經(jīng)濟(jì)共給的稀缺性和人類對(duì)土地需求的無(wú)限性的矛盾，目前各國(guó)都提倡集約型土地利用方式。

2.土地利用方式的另一種理解是，它相當(dāng)于土地利用類型，如耕地、園地、林地的利用等。它近似于土地利用類型，但不一樣的地方細(xì)類有所不一樣，能夠分得很細(xì)。

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲四

20xx年11月底開始在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)合肥銘富商貿(mào)有限公司銷售部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，公司座落于合肥市經(jīng)開區(qū)，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，后期會(huì)推出更多類型品牌。本次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到耐心和細(xì)心的重要性，同時(shí)要有積極向上的態(tài)度。通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的知識(shí)和技能。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案重要組成部分和相當(dāng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，接觸實(shí)際、了解社會(huì)的重要途徑，同時(shí)也是運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中去培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的一種實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年10月底至20xx年1月

安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)

合肥銘富商貿(mào)有限公司

銷售部

1、對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn)、市場(chǎng)定位的概述。

合肥銘富商貿(mào)有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處安徽省合肥市，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營(yíng)的理念就是客戶至上的原則，我們一直站在顧客的角度上考慮問(wèn)題，打造最真誠(chéng)的服務(wù)，讓更多的客戶了解我們公司并且消費(fèi)與我們公司。

公司當(dāng)前主營(yíng)波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧哈紅葡萄酒，法國(guó)夢(mèng)德城堡干紅葡萄酒，法國(guó)藍(lán)騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥銘富商貿(mào)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不可或缺的東西，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質(zhì)量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。

因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對(duì)于紅酒銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過(guò)網(wǎng)上銷售來(lái)推銷自己代理的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作關(guān)系，把公司代理的商品讓顧客了解并且推銷出去，公司主要是營(yíng)銷手段就是利用銷售人員通過(guò)微信和qq等一系列的社交軟件認(rèn)識(shí)新朋友，利用微博微信平臺(tái)展示公司代理的產(chǎn)品，然后達(dá)到我們公司盈利的目的。

2、對(duì)實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述。

公司主要有業(yè)務(wù)部、內(nèi)勤部以及財(cái)務(wù)部。

業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

內(nèi)勤部主要負(fù)責(zé)公司的清潔衛(wèi)生以及物品購(gòu)置。

財(cái)務(wù)部主要是登記憑證、登記賬簿等。

3、實(shí)習(xí)的過(guò)程和具體內(nèi)容。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，工作內(nèi)容是主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（1）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（2）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行網(wǎng)上溝通；網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品。

（4）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

（5）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。

不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。在這過(guò)程中，確實(shí)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。

4、用人單位對(duì)本專業(yè)人才和素質(zhì)的要求。

（1）熟悉國(guó)家最新的相關(guān)的方針、政策和法規(guī)。

（2）了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。

（3）掌握銷售方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。

（4）掌握選擇客戶的依據(jù)和方法。

（5）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問(wèn)題的基本能力。

（6）做事果斷，有敏銳洞察力，能快速的判斷客戶是否有可操作性。

5、認(rèn)清本專業(yè)人才培養(yǎng)的社會(huì)要求和企業(yè)崗位要求。

從全國(guó)來(lái)看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長(zhǎng)，但據(jù)統(tǒng)計(jì)從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過(guò)電商方面的工作，從業(yè)人員的素質(zhì)和電腦公司的發(fā)展息息相關(guān)，而目前電商從業(yè)人員卻十分短缺。在中國(guó)未來(lái)的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達(dá)到60%，所以人才的培養(yǎng)成為本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，也需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，能很好的和客戶溝通，另外也是最重要的一點(diǎn)，就是你是否有客戶資源。

6、心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作。也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。

本次實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種互聯(lián)網(wǎng)銷售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、b2b、b2c、c2c的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程中的一些常見性的小問(wèn)題等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法。通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

7、今后對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃與努力方向

在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，我愿意繼續(xù)以這種對(duì)生活熱愛(ài)。總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過(guò)自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅(jiān)定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國(guó)有用的人。

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲五

人類，請(qǐng)你們停止污染吧，保護(hù)地球吧!

我原來(lái)生活在清澈見底的小河姐姐里，可是現(xiàn)在你們?nèi)祟愊蚝又腥铀芰峡诖?，排放工業(yè)化學(xué)物。小河姐姐呻吟著，她的病情一天天加重。終于，小河姐姐被你們?nèi)祟惾拥睦耆廴玖?。原?lái)清澈見底的小河姐姐現(xiàn)在昏暗無(wú)比，魚兒弟弟也離開了。

我想我快要死了，但是我要快樂(lè)的環(huán)境，我不需要垃圾。

我提出以下倡議：

1、 勸阻在河岸堆積垃圾、廢物的不文明行為.住在河岸的居民們也要注意了!自覺(jué)養(yǎng)成不把垃圾亂扔到河里的習(xí)慣.

2、工業(yè)廢水和排污不直接排入溪流內(nèi).

3、珍愛(ài)水源,杜絕浪費(fèi),抵制水資源特別是地下水的濫采.

4、保護(hù)河里的動(dòng)物,不亂打亂撈

在此，我希望：人類啊，覺(jué)悟吧，行動(dòng)起來(lái)，保護(hù)地球吧!

推薦人類的飛天之夢(mèng)心得體會(huì)及收獲六

20世紀(jì)初的世界，幾乎已無(wú)秘密可言，所有之前地球上未曾被人類染指的地方，陸地或海洋，都留下了人類的足跡。當(dāng)然也有特例，那就是地球的兩極。千萬(wàn)年來(lái)，地球一直以兩極為軸心轉(zhuǎn)動(dòng)著，人們對(duì)它們的好奇，可想而知。在科技飛速發(fā)展的時(shí)代，盡管只有些許可能，也會(huì)有一些勇士，踏上探索地球“處女地”的征程。北極被征服了，接下來(lái)，輪到了南極。

1911年，英國(guó)海軍上尉斯科特開始了征程，他的目的地直指南極。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，他們幾乎準(zhǔn)備好了一切，從衣服到食物，再到拉雪橇的西伯利亞矮種馬，一切貌似都在掌控之中。在經(jīng)過(guò)近半年的等待之后，出發(fā)的日子終于來(lái)臨。而就在這時(shí)，他們驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們并非妄圖征服南極的唯一團(tuán)隊(duì)，在距他們110公里的地方，有一個(gè)挪威人，也在計(jì)劃著向南極挺進(jìn)，他就是第一個(gè)到達(dá)南極的人——阿蒙森。國(guó)家的榮譽(yù)，個(gè)人的使命，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓斯科特本人以及團(tuán)隊(duì)感到了沉重的壓力。但是此時(shí)的他們還是對(duì)未來(lái)充滿了信心，因?yàn)橐磺卸际悄敲错樌辽倏瓷先ナ沁@樣。

但就像上面所說(shuō)的那樣，順利都是表面上的，真正的困難，隨著斯科特的開拔，馬上撲面而來(lái)。先是西伯利亞矮種馬不適宜南極的冰天雪地，在走到比爾茲摩爾冰川時(shí)隨著最后一匹馬的死亡，他們不得不使用人力，拉著沉重的雪橇繼續(xù)前行；接著是天氣突然轉(zhuǎn)變，冬季風(fēng)的提前來(lái)臨，讓本來(lái)松軟的雪變成了堅(jiān)硬的“三角鐵”；可最大的困難總是被留在最后，當(dāng)他們以為戰(zhàn)勝了一切困難終于要迎來(lái)最后的勝利，成為世界上第一個(gè)踏上南極點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們絕望的發(fā)現(xiàn)，在南極點(diǎn)上，已經(jīng)飄揚(yáng)著挪威的國(guó)旗，阿蒙森已經(jīng)提前到達(dá)了這里。在人類的歷史上，人們往往只能記得第一，第二終會(huì)被無(wú)情拋棄。夢(mèng)想的破滅，成為壓垮他們的最后一根稻草。

但是任務(wù)還得完成，因?yàn)檫@是他們的使命，雖然這份使命已被別人“踐踏”。收集巖石資料，觀測(cè)氣候數(shù)據(jù)，最為心痛的是，他們要帶上阿蒙森在南極點(diǎn)上留下的證據(jù)，以證明他是第一個(gè)到達(dá)南極的人——給挪威國(guó)王的信。帶著疲憊，他們踏上了返回的道路，這時(shí)的斯科特和他的隊(duì)友們，雖然天氣并沒(méi)有比來(lái)時(shí)更加惡劣，但是他們已經(jīng)沒(méi)有足夠的能力克服了，因?yàn)樗麄兪チ司竦闹?，他們現(xiàn)在是以失敗者的身份返回的。

但是上天并沒(méi)有因?yàn)樗麄兪鞘≌呔投嘟o他們一絲一毫的憐憫，困難依舊接踵而至。寒冷的天氣，持續(xù)的零下40度低溫，使他們肢體麻木，用凍掉腳趾的腳挪動(dòng)著；在冰天雪地里迷失方向，找不到補(bǔ)給儲(chǔ)備點(diǎn)；在費(fèi)盡周折終于找到儲(chǔ)備點(diǎn)之后，才發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)備的煤油過(guò)少，不足以提供他們迫切需求的熱量。一切看起來(lái)都是那么的苦難。大自然終于用它無(wú)情的手段打散了這支勇敢隊(duì)伍最后的希望。先是有人在備受折磨之后瘋了，然后是在一個(gè)早上，一位受傷的隊(duì)友為了其他人的生存，在脫下衣服之后，走進(jìn)了冰天雪地之中。悲壯，催人淚下的悲壯。最后的三個(gè)人并非幸運(yùn)兒，在歷經(jīng)苦難之后仍看不到未來(lái)時(shí)，他們不得不選擇放棄，在睡袋中等待著死亡的來(lái)臨。

他們真的放棄了嗎，答案是否定的，他們?cè)谝贿B串的災(zāi)難之后，放棄了自己的生命，這是他們的權(quán)利，但是他們依然堅(jiān)持著自己的使命，這是他們的責(zé)任，他們?cè)谌松淖詈笠豢倘匀粓?jiān)守著自己的責(zé)任。斯科特用凍僵的手拿著筆寫下了這次冒險(xiǎn)失敗的原因，為后來(lái)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；為他的每一個(gè)伙伴的家人留下證明他們是勇士的證言；為自己的妻子還有兒子留下自己的安慰和希望。他做了他所能做的一切，但惟獨(dú)沒(méi)有為自己做點(diǎn)什么，甚至是一份遺囑。偉大莫過(guò)于此！

以勇氣挑戰(zhàn)夢(mèng)想，用生命承擔(dān)責(zé)任，這樣的人，找不出理由不去尊敬和紀(jì)念。

歷史是公平的，這次，它不僅記下了第一個(gè)到達(dá)南極點(diǎn)的阿蒙森，也為后來(lái)者留下了足夠書寫其偉大的豐碑，讓我們記住了斯科特。

我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀冇行以跉v史中讀到了這位英雄，偉大的斯科特。向英雄致敬，為夢(mèng)想致敬，更為責(zé)任致敬！