區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲 地方特色產(chǎn)業(yè)心得體會(huì)(八篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲一

2、與經(jīng)銷商、商場(chǎng)管理者保持長(zhǎng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場(chǎng)開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。

3、根據(jù)公司營(yíng)銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。

4、每周針對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。

5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。

6、實(shí)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

7、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。

9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲二

甲方：______________________

法定地址：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

乙方：______________________

法定地址：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權(quán)代表經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方擔(dān)任甲方的產(chǎn)品銷售代理商一事，達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)代理產(chǎn)品

乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的?________及_______產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱為“合約產(chǎn)品”)以及今后甲方授權(quán)銷售的其它產(chǎn)品。

二、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域

甲方授權(quán)乙方作為區(qū)域銷售代理商，負(fù)責(zé)在________地區(qū)開拓市場(chǎng)和銷售上述代理產(chǎn)品。

三、訂貨數(shù)量和訂貨額度

雙方協(xié)商同意：

1.乙方首批訂貨數(shù)量不少于_______套。

2.雙方合作的最初_______個(gè)月為乙方市場(chǎng)開拓期。在此期間，乙方“合約產(chǎn)品”的累計(jì)訂貨數(shù)量不應(yīng)少于_______套。

3.市場(chǎng)開拓期之后，乙方月訂貨數(shù)量不少于_______套。

4.乙方每一訂單的訂貨金額不應(yīng)少于_______萬(wàn)元人民幣。

四、分銷渠道

乙方有權(quán)獨(dú)立在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的分銷渠道，并可根據(jù)具體情況規(guī)定分銷商的銷售區(qū)域和市場(chǎng)銷售價(jià)格，但乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)上述市場(chǎng)情況。

五、商情溝通

為使甲方合理安排生產(chǎn)和發(fā)貨周期，乙方應(yīng)于每個(gè)月的_______日前，填寫《代理商月度溝通表及滾動(dòng)訂貨計(jì)劃表》(具體內(nèi)容參見附件一)。

六、訂貨及合同簽署

乙方向甲方訂貨時(shí)，首先應(yīng)與甲方簽訂訂貨確認(rèn)單(具體內(nèi)容詳見附件二)，該確認(rèn)單由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字后生效。收到此確認(rèn)單后，甲方即通知工廠開始出貨準(zhǔn)備工作。之后，乙方還應(yīng)與甲方法定代表人或授權(quán)人簽訂正式《購(gòu)銷合同》(具體內(nèi)容詳見附件三)，該合同須由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字，并加蓋乙方公章。

七、交貨期

正常情況下，少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽訂(以全款或預(yù)付款到帳為準(zhǔn))后_______周內(nèi);少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽訂(以全款或預(yù)付款到帳為準(zhǔn))后_______周內(nèi)。如數(shù)量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協(xié)商而定。

八、市場(chǎng)推廣及廣告宣傳

1.乙方應(yīng)積極配合“合約產(chǎn)品”在乙方授權(quán)代理區(qū)域內(nèi)的行業(yè)主管部門的選型工作，努力開拓市場(chǎng);

2.甲方應(yīng)積極配合乙方在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作，并提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品資料、商務(wù)配合等方面的支持;

3.甲方有責(zé)任在其相關(guān)市場(chǎng)宣傳材料中，明確說明乙方的授權(quán)代理身份。

4.雙方應(yīng)積極配合進(jìn)行“合約產(chǎn)品”的市場(chǎng)推廣工作，如舉行展覽會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，以加強(qiáng)“合約產(chǎn)品”在甲方銷售區(qū)域內(nèi)的影響。

5.原則上，本區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，市場(chǎng)推廣費(fèi)用由乙方承擔(dān);全國(guó)性的廣告宣傳，市場(chǎng)推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)。同時(shí)，雙方可根據(jù)具體情況，協(xié)商分擔(dān)宣傳推廣費(fèi)用。甲方還應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)等用品，作為乙方開拓市場(chǎng)的宣傳材料。

九、技術(shù)支持及產(chǎn)品資料

在銷售前，甲方應(yīng)向乙方提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹資料以及相關(guān)產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告;在銷售后， 甲方工程師應(yīng)配合乙方人員解決相關(guān)技術(shù)問題， 提供相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)。如乙方申請(qǐng)，甲方可根據(jù)情況對(duì)乙方人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。甲方應(yīng)隨乙方訂貨的產(chǎn)品提供相關(guān)技術(shù)資料，如產(chǎn)品使用手冊(cè)等。這些技術(shù)資料應(yīng)能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調(diào)試、初始運(yùn)行和一般系統(tǒng)維護(hù)。

十、質(zhì)量保證

甲方向乙方提供的產(chǎn)品設(shè)備，必須符合有關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)保證，本方產(chǎn)品在出廠時(shí)經(jīng)過完整、嚴(yán)格的品質(zhì)保證測(cè)試，且符合規(guī)定成品合格標(biāo)準(zhǔn)。

十一、產(chǎn)品保修

甲方向乙方提供自發(fā)貨之日起_______個(gè)月的產(chǎn)品保修期。在此保修期內(nèi)，由于本身品質(zhì)問題而發(fā)生故障的產(chǎn)品，由乙方負(fù)責(zé)將整機(jī)或配件發(fā)給甲方。甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品維修工作，修好后應(yīng)盡快寄還給乙方或在下次發(fā)貨時(shí)如數(shù)補(bǔ)足給乙方。雙方分別負(fù)擔(dān)各自的貨運(yùn)費(fèi)用。有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)參考另附之《售后服務(wù)條例》(具體內(nèi)容詳見附件四)。

十二、運(yùn)輸交貨

甲方在接到乙方的訂貨合同后，應(yīng)按照雙方商定的內(nèi)容向乙方供貨。交貨地點(diǎn)、交貨人、交貨期和運(yùn)輸費(fèi)用雙方協(xié)商確定，這些事項(xiàng)應(yīng)在購(gòu)銷合同注明。如乙方委托甲方發(fā)貨，雙方默認(rèn)的貨運(yùn)方式為公路快運(yùn)或鐵路快運(yùn)。

十三、付款方式

雙方約定按照如下方式付款結(jié)算：

1.乙方在與甲方簽訂正式《購(gòu)銷合同》時(shí)，付合同全款，同時(shí)甲方開始供貨。

2._________________________________________________________________

十四、貨物包裝

采用甲方產(chǎn)品出廠時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)包裝，該包裝應(yīng)能經(jīng)受長(zhǎng)途運(yùn)輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時(shí)包裝箱必須完好、整潔，不得因運(yùn)輸而破損、壓扁、嚴(yán)重問題受潮，如果因包裝不當(dāng)造成問題產(chǎn)品性能的下降或損壞，由甲方負(fù)責(zé)更換。

十五、保密條款

甲乙雙方簽署的代理協(xié)議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發(fā)票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業(yè)文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業(yè)秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。

十六、協(xié)議簽署

本協(xié)議書正本壹式兩份(無(wú)副本)，協(xié)議雙方各執(zhí)壹份，由雙方授權(quán)代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協(xié)議書，亦視為協(xié)議書正本。

十七、未盡事宜及糾紛處理

甲、乙雙方應(yīng)本著互利互惠、真誠(chéng)合作的意愿，切實(shí)履行本協(xié)議中的每一條款。如有不同意見或爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如任何一方有嚴(yán)重問題違約之處，按照《中華人民共和國(guó)民法典》有關(guān)條款處理。

十八、有效期限

本協(xié)議的有效期限為雙方授權(quán)代表正式簽署之日起的_______年時(shí)間，如雙方在本協(xié)議期滿前_______個(gè)月未提出任何異議，并認(rèn)為合作滿意，則本協(xié)議自動(dòng)延長(zhǎng)_______年。

甲方：(印章)_________________

乙方：(印章)_________________

授權(quán)代表(簽字)：_____________

_________年________月________日

附件 (略)

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲三

一、情況分析

近來，中班幼兒的區(qū)域游戲中出現(xiàn)了一些如娃娃家、醫(yī)院、商店、公共汽車等游戲主題。但游戲的水平還比較低，大多停留在對(duì)玩具的操作擺弄、模仿常見人物的一些簡(jiǎn)單言行(特別是家庭成員)，反映與自己生活有直接關(guān)系的內(nèi)容，幼兒以學(xué)游戲的動(dòng)作為滿足，對(duì)游戲的主題不很理解，即使是娃娃家，也僅僅是媽媽或外婆與孩子的角色，反映吃飯、睡覺、看病等簡(jiǎn)單的內(nèi)容、情節(jié)，游戲中更多的是一些簡(jiǎn)單的獨(dú)立的動(dòng)作。

經(jīng)過一個(gè)暑假，幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)，興趣能力等可能會(huì)發(fā)生量和質(zhì)的變化，并在游戲中得以體現(xiàn)。作為教師，應(yīng)估計(jì)到幼兒的可能變化，觀察了解到幼兒的實(shí)際變化，是創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，合理指導(dǎo)幼兒游戲的前提條件。

游戲是對(duì)周圍現(xiàn)實(shí)生活的反映，通過模仿和想象，幼兒將一些在日常生活中的經(jīng)歷和見聞經(jīng)過回憶和重新組合，在游戲中想象表現(xiàn)。因此，了解幼兒的現(xiàn)有水平，預(yù)見幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，指導(dǎo)游戲，即使幼兒充分自由的游戲，同時(shí)讓幼兒獲得各方面的發(fā)展和提高，教師決不能不考慮幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際水平，一股腦兒把各種主題和材料提供出來，然后按照生活的原版在最后操作?！敖獭庇變河螒颍源藖硖岣哂螒蛩?，促進(jìn)幼兒的發(fā)展，這不是幼兒的游戲而是教師游戲幼兒。為使所選主題圍繞幼兒的生活體驗(yàn)，提供材料能引發(fā)幼兒的表現(xiàn)創(chuàng)造，指導(dǎo)游戲能使幼兒釋疑、解難，觀察幼兒，分析幼兒是十分重要和關(guān)鍵的。

二、游戲目標(biāo)。

1、鼓勵(lì)幼兒樂意參加各種游戲，體驗(yàn)游戲活動(dòng)帶來的樂趣。

2、鞏固幼兒對(duì)角色游戲玩法和規(guī)則的掌握，逐步增強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

3、鼓勵(lì)幼兒積極動(dòng)腦，能主動(dòng)利用一些替代物進(jìn)行游戲，并根據(jù)游戲自由想象活動(dòng)的情節(jié)，對(duì)積極創(chuàng)造游戲情節(jié)的幼兒及時(shí)給予表?yè)P(yáng)。

4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，深化游戲主題。 培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

5、遵守游戲的規(guī)則，收放、整理玩具時(shí)做到迅速、有序、整齊。評(píng)價(jià)時(shí)能安靜傾聽老師對(duì)游戲的講評(píng)，不隨意插嘴，下次的游戲活動(dòng)中能主動(dòng)按照老師提出的要求游戲。

6、通過游戲促使幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調(diào)和控制能力，鍛煉他們的動(dòng)手能力和言語(yǔ)交往的能力。

三、豐富經(jīng)驗(yàn)

1.組織多種形式的談話活動(dòng)，正式的非正式的，集體、小組、個(gè)別的。如“暑假里我和爸爸媽媽”，“你去過的地方”、“我見過的商店(超市)”“乘過的車”等。

參觀討論：把在談話中不夠明確的、游戲中有問題和爭(zhēng)議的，教師應(yīng)組織幼兒實(shí)地參觀或帶有問題觀察周圍生活，引起幼兒的主動(dòng)討論，從而找到正確答案。如公共汔車駕駛員到底是怎么看紅綠燈來決定開或停車的?爸爸在家里究竟做些什么事情等。(暑假期間，幼兒有足夠的時(shí)間和父母相對(duì)，對(duì)家庭生活會(huì)有更親的感受，幼兒也有很多機(jī)會(huì)隨父母走親訪友，外出購(gòu)物、活動(dòng)等，教師組織幼兒進(jìn)行多種形式的談話討論，有助于幼兒把各自零星的體驗(yàn)加以回憶，整理不僅加深了幼兒的生活印象，也擴(kuò)大了幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，提供幼兒游戲中想象表現(xiàn)的豐富資源)。

四、提供材料

在原來小班游戲的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大1—2個(gè)主題的游戲材料，并在每個(gè)主題的材料中作部分添加(包括各種替代品)，如為娃娃家添置洗衣機(jī)、電話機(jī)等，為商店添加收款機(jī)、塑料袋等。(材料的添加和提供圍繞幼兒的游戲主題、生活經(jīng)驗(yàn)，并以引發(fā)幼兒的想象、創(chuàng)造為原則)。

五、觀察重點(diǎn)與指導(dǎo)方式

1.觀察重點(diǎn)。

a.游戲主題的范圍有否擴(kuò)大，角色的人員有否增加。

b.幼兒在游戲中的主動(dòng)性、積極性，看其語(yǔ)言和行為的各種表現(xiàn)。

c.角色間有否合作交往，是如何合作交往的，主題與主題間有沒有聯(lián)系，程度如何。

d.玩具材料的使用操作和游戲主題的關(guān)系，替代物的使用情況等。(雖然以上這些方面在平時(shí)游戲中都是觀察的方面，但對(duì)于此階段的觀察了解有更深的意義和目的，既是對(duì)幼兒現(xiàn)有水平的觀察了解，又是制定和實(shí)施學(xué)期游戲計(jì)劃的重要基礎(chǔ))。

2.指導(dǎo)方式

a.以游戲伙伴的身份直接指導(dǎo)。教師視游戲情況以主要或次要角色參與游戲。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)娃娃家的內(nèi)容單調(diào)乏味，難以展開時(shí)，可以擔(dān)任娃娃家的媽媽，燒飯做菜，料理家務(wù)，同時(shí)用言語(yǔ)解釋所做的事(自言自語(yǔ))“呀，今天是娃娃的生日，我們要為娃娃慶祝生日，我來燒條魚，煮個(gè)雞，炒點(diǎn)菜，爸爸你去買個(gè)蛋糕、想想看，還要做些什么……”并要求娃娃家成員協(xié)助完成，漸漸使幼兒投入游戲，教師擇機(jī)退出游戲。

b.以旁觀者(第三者)的身份，適時(shí)提供玩具材料，適當(dāng)提問啟發(fā)。如媽媽幾乎做了能做的一切，娃娃還是不停地哭鬧，媽媽說“你怎么不聽話，你到底想要什么?”(模仿家里母親對(duì)她的言行)此時(shí)，教師悄悄遞上一盒光明純鮮奶空盒，媽媽接著：“噢，我知道了，你原來要吃牛奶啊!”言畢，發(fā)生了一系列倒牛奶，喂奶的動(dòng)作。

c.經(jīng)驗(yàn)介紹：結(jié)束游戲，教師讓幼兒說說游戲中做過的事，說過的話，以此來擴(kuò)在并加深游戲的主題和情節(jié)，在說的過程中相互介紹影響，在說的過程中提出關(guān)鍵性的問題，此起討論，進(jìn)一步擴(kuò)大游戲經(jīng)驗(yàn)。

游戲的指導(dǎo)可重在游戲的面上，其目的使幼兒的現(xiàn)有主題保持基本穩(wěn)定，能夠正常開展，因此，教師要重視每個(gè)主題游戲的基本情況，在此基礎(chǔ)上有重點(diǎn)的以娃娃(幼兒比較容易感受理解)為點(diǎn)評(píng)的中心，帶動(dòng)其他主題的游戲發(fā)展。

六、具體內(nèi)容安排

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲四

職責(zé)：

1. 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，完成區(qū)域內(nèi)門店布局及建設(shè)目標(biāo);

2. 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)區(qū)域運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的利潤(rùn)負(fù)責(zé);

3. 負(fù)責(zé)分子公司團(tuán)隊(duì)搭建與人才梯隊(duì)建設(shè)，確保戰(zhàn)略人才供需平衡及團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力;

4. 建立標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的門店管理系統(tǒng)，確保門店高效運(yùn)營(yíng);

5. 宣導(dǎo)并執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略方針與政策，確保集團(tuán)方針與政策的落地執(zhí)行;

6. 及時(shí)處理突發(fā)事件與危機(jī)公關(guān)。

【任職要求】

1. 本科及以上學(xué)歷，教育及相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2. 有事業(yè)心、企圖心，抗壓性強(qiáng)，熱愛早教事業(yè);

3. 擅長(zhǎng)多中心門店運(yùn)營(yíng)管理，善于數(shù)據(jù)分析;

4. 五年以上早教行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮;

5. 對(duì)早教行業(yè)的發(fā)展有深刻的理解，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的預(yù)測(cè)、決策能力及解決問題的能力;

6. 具有迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上正軌的團(tuán)隊(duì)管理技能，具有良好的溝通、應(yīng)變能力和談判、決策能力。

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲五

甲方：____________公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)和_______________________公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)。本著互惠互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在____________省區(qū)域合作，授權(quán)為______軟件在_________省_________市/縣的總代理(獨(dú)家)，特訂立本合同。

第一條、合作經(jīng)營(yíng)的目的合作經(jīng)營(yíng)的目的是：采用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法推廣“______”軟件，提高服務(wù)水平，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。在合作所屬區(qū)域內(nèi)建立完善的______軟件銷售及技術(shù)服務(wù)體系。由乙方負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的______軟件的市場(chǎng)銷售工作并協(xié)助甲方做好產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)工作。

第二條、雙方權(quán)利及義務(wù)1.甲方提供的產(chǎn)品具有合法版權(quán)，符合一般軟件產(chǎn)品所應(yīng)具有的易操作、易使用、無(wú)瑕疵等特點(diǎn)。2.乙方應(yīng)尊重甲方的軟件著作權(quán)，不得有對(duì)甲方軟件進(jìn)行解密、復(fù)制等行為。3.甲方應(yīng)向乙方提供必要的技術(shù)支持，對(duì)乙方的有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。4.在甲乙雙方合作關(guān)系存續(xù)期間，乙方應(yīng)就得到的與雙方公司有關(guān)的信息予以保密，屬于保密范疇的信息包括：產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格、銷售計(jì)劃、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、展會(huì)信息等，以上信息未經(jīng)雙方協(xié)商許可，乙方不得向第三方泄密。5.專業(yè)代理商必須保證推廣產(chǎn)品品牌的唯一性，即在同類軟件類中只(代理、oem)推廣______軟件。同時(shí)保證杜絕跨區(qū)域串貨銷售和惡意競(jìng)價(jià)等損害渠道體系正常健康秩序的行為。6.簽定合同起乙方需交_____元代理押金(做為貨款)。

第三條、產(chǎn)品的供銷1.甲方為乙方提供______系列軟件，雙方根據(jù)市場(chǎng)推廣情況按如下表進(jìn)行結(jié)算，其中結(jié)算價(jià)是按甲方的統(tǒng)一市場(chǎng)報(bào)價(jià)百分比。訂貨量_____萬(wàn)元以上_____萬(wàn)元以下_____萬(wàn)元以下_____萬(wàn)元以上結(jié)算價(jià)_____%_____%_____%_____%2.乙方使用____________科技有限公司____________省辦事處的名義從事一切有關(guān)銷售______軟件的合法商業(yè)活動(dòng)。乙方負(fù)責(zé)此軟件在____________省范圍內(nèi)的推廣工作，甲乙雙方攜手努力，樹立“______”的良好形象。甲方不在省范圍內(nèi)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)。3.貨款支付：在甲乙雙方合作期限內(nèi)，乙方保證驗(yàn)貨后___天內(nèi)一次性結(jié)清貨款現(xiàn)款。4.產(chǎn)品提供：在合同期內(nèi)甲方確認(rèn)接到乙方當(dāng)次訂單后，在___個(gè)工作日內(nèi)提供相應(yīng)的合格產(chǎn)品;同時(shí)，開具產(chǎn)品銷售全額發(fā)票。第五章產(chǎn)品甲方在軟件開發(fā)上，保證在資金、人力、物力上的投入，以確保甲方產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品上市后及時(shí)將新產(chǎn)品的相關(guān)資料提供給乙方。為了使產(chǎn)品符合用戶特殊要求，甲方可按照乙方(或直接用戶)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和修改，詳細(xì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由雙方協(xié)商。乙方應(yīng)及時(shí)反饋用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議。請(qǐng)參見《軟件再開發(fā)管理辦法》。

第五條、培訓(xùn)及技術(shù)支持乙方應(yīng)配備專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的策劃、銷售和技術(shù)支持。甲方負(fù)責(zé)前期對(duì)乙方人員的產(chǎn)品的技術(shù)性能、特點(diǎn)，為乙方提供詳細(xì)的安裝、使用及培訓(xùn)資料，保證乙方能獨(dú)立使用和推廣該產(chǎn)品。甲方在______及當(dāng)?shù)囟ㄆ谂e行高級(jí)培訓(xùn)班，對(duì)乙方的銷售人員和技術(shù)人員進(jìn)行營(yíng)銷技巧、技術(shù)維護(hù)等方面的培訓(xùn)。甲方在______成立技術(shù)支持中心，負(fù)責(zé)為乙方提供技術(shù)咨詢及技術(shù)服務(wù)。詳細(xì)請(qǐng)參見《______對(duì)外技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)準(zhǔn)則》。

第六條、違約責(zé)任1.用戶在使用甲方提供的產(chǎn)品過程中出現(xiàn)因軟件本身程序錯(cuò)誤而造成的質(zhì)量問題，甲方將積極配合乙方進(jìn)行相應(yīng)的改動(dòng)，達(dá)到用戶的使用要求。2.乙方不按本約定期限、數(shù)額支付甲方應(yīng)付貨款，延付部分按每日___‰計(jì)算違約金，直至結(jié)清為止。3.甲乙雙方中任何一方違反本協(xié)議規(guī)定之內(nèi)容者，在接到利益受損一方發(fā)來的違約通知十日內(nèi)仍未實(shí)行履約者，利益受損一方可無(wú)條件終止本協(xié)議及合作關(guān)系。

第七條、升級(jí)換代及維護(hù)產(chǎn)品升級(jí)時(shí)，版本性升級(jí)時(shí)，甲方將免費(fèi)提供升級(jí)服務(wù);非版本性升級(jí)時(shí)，甲方將提供全套新產(chǎn)品，收回老產(chǎn)品，并收取產(chǎn)品的差價(jià)(或升級(jí)費(fèi))，具體操作見屆時(shí)發(fā)布的升級(jí)辦法。乙方有責(zé)任協(xié)助甲方對(duì)所售產(chǎn)品提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，如遇到無(wú)法解決的問題，有義務(wù)和責(zé)任將甲方指定的技術(shù)支援中心或______公司技術(shù)部聯(lián)系方式向用戶提供。直接用戶的產(chǎn)品的維修及維護(hù)請(qǐng)參考《軟件售后服務(wù)辦法》。

第八條、其它1.協(xié)議自雙方簽字之日起，有效期為___年。2.未盡事宜甲乙雙方應(yīng)積極協(xié)商解決。3.本協(xié)議一式___份，由____________公司制定，甲乙雙方各執(zhí)___份，簽章生效，具有同等法律效力。

甲方：_____________________(蓋章)代表人簽字：______________________年_______月_______日

乙方：_____________________(蓋章)代表人簽字：______________________年_______月_______日

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲六

甲方：（總部）

乙方：（代理商）

根據(jù)《民法典》規(guī)定，甲乙雙方本著精誠(chéng)合作、平等互利之原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為（北京）地區(qū)代理商。

二、乙方的代理區(qū)域?yàn)椤?/p>

三、代理期限：自年月日起，至年月日止。

四、任務(wù)指標(biāo)：在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)年度開始下達(dá)本合同附件《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷售計(jì)劃、甲方支持和獎(jiǎng)勵(lì)措施等。若無(wú)《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，則此合同無(wú)效?！敦?cái)務(wù)年度任務(wù)書》同本合同具有同等法律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號(hào)匯入訂金元或首批款萬(wàn)元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方指定帳號(hào)，則本合同自動(dòng)無(wú)效。

七、甲方責(zé)任和義務(wù)：

⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三證等有效證件；

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨；

八、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠；

⒉乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護(hù)；

⒊乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)打擊市場(chǎng)竄貨問題；

⒋乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)；

⒌乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意降價(jià)或漲價(jià)。

九、關(guān)于訂貨、驗(yàn)貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過電話核實(shí)后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號(hào)并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

⒉驗(yàn)貨程序乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無(wú)誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請(qǐng)表》遞交給甲方，在表中應(yīng)注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項(xiàng)目，待《退換貨申請(qǐng)表》得到甲方書面確認(rèn)后方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。退換的產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過18個(gè)月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權(quán)拒收或由乙方承擔(dān)相關(guān)損失，屬于質(zhì)量問題的除外。若不經(jīng)甲方同意自行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結(jié)算。因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的往返費(fèi)用由甲方承擔(dān)，非產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退換貨往返費(fèi)用由乙方承擔(dān)。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價(jià)品概不退換。

十、關(guān)于竄貨的規(guī)定乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現(xiàn)象將取消當(dāng)期未兌現(xiàn)的所有獎(jiǎng)勵(lì)，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷售的產(chǎn)品。

2.對(duì)于乙方無(wú)法進(jìn)行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購(gòu)價(jià)與代理價(jià)之間的差額及因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場(chǎng)造成嚴(yán)重后果，所有引起的損失由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此引起的后果由乙方全部承擔(dān)，對(duì)甲方整體市場(chǎng)造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。

4.對(duì)于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔(dān)連帶責(zé)任，將參照以上規(guī)定給予處罰。

十一、其他規(guī)定

1.相關(guān)處罰約定發(fā)生以下情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面解除合同：①乙方銷售甲方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品；②乙方破產(chǎn)以及債務(wù)結(jié)算；③乙方信譽(yù)度下降；④乙方低價(jià)傾銷；⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨；⑥乙方連續(xù)2個(gè)月或不連續(xù)3個(gè)月未完成合同任務(wù)；⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進(jìn)貨；⑧乙方不配合甲方的整體市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

簽訂時(shí)間：年月日簽訂時(shí)間：年月日

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲七

一、方式

第一條經(jīng)銷級(jí)別：省級(jí)、;地、市級(jí);縣市級(jí)總經(jīng)銷商。第二條經(jīng)銷區(qū)域：經(jīng)甲方考察合格，授權(quán)乙方為省市(地區(qū))縣(縣級(jí)市)總經(jīng)銷商。

第三條付款方式：

(1)乙方需付合同履約保證金萬(wàn)元。(縣級(jí)：5萬(wàn);地、市級(jí)：10萬(wàn);省、直轄市：100-300萬(wàn))

(2)履

約保證金到帳發(fā)貨：首批根據(jù)乙方工作計(jì)劃數(shù)量或履約金額數(shù)發(fā)貨;以后“送二接一”。

第四條乙方必須完成的月平均銷量：省級(jí)件/月，地市級(jí)件/月，縣(市)級(jí)件/月。

第五條乙方首次提貨量及價(jià)格：(以單價(jià)為準(zhǔn))

品種名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額零售價(jià)

胃痛安合劑100ml/瓶×96瓶/箱瓶35.00

丹藍(lán)益氣養(yǎng)陰口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8

巴參膠囊60粒/瓶×96瓶/箱瓶96.00

圣安墊(薄型)40cm×40cm×3cm×20個(gè)/件個(gè)168.00

圣安墊(厚型)40cm×40cm×6cm×10個(gè)/件個(gè)168.00

合計(jì)金額：佰拾萬(wàn)仟佰拾元角分￥：

*以上內(nèi)容更改無(wú)效

二、市場(chǎng)扶持

第六條甲方可免費(fèi)提供營(yíng)銷企劃方案，電視專題片廣告帶，報(bào)媒廣告樣稿、終端宣傳品樣稿。

第七條甲方可代為培訓(xùn)市場(chǎng)人員(費(fèi)用由乙方承擔(dān))。

第八條廣告由甲方?jīng)Q策及發(fā)布，乙方需提供發(fā)布計(jì)劃，此計(jì)劃若達(dá)不到市場(chǎng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)或雙方共識(shí)，甲方無(wú)須通知乙方而對(duì)其進(jìn)行否定。

三、獎(jiǎng)勵(lì)

第九條乙方根據(jù)銷售回款總額，可享受如下比例的返利：

銷售回款總額50--100萬(wàn)100-200萬(wàn)200萬(wàn)以上

返利比例年返利1年返利2年返利2.5

四、甲方責(zé)權(quán)及權(quán)利

第十條甲方向乙方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件。

第十一條甲方承擔(dān)50件以上(含50件)的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，其他運(yùn)費(fèi)由乙方自理。

第十二條甲方不得在乙方未違反本合同約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域?qū)κ跈?quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商(甲方自己建立的連鎖店除外)。

第十三條甲方為乙方調(diào)換在有效期內(nèi)因甲方原因造成的有關(guān)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。

第十四條甲方按合同約定，在合同簽訂半年內(nèi)，因乙方無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，可辦理完好包裝產(chǎn)品及質(zhì)量的退貨手續(xù);超過半年，甲方不受理。

第十五條甲方有權(quán)建立比乙方級(jí)別更高的代理商;

第十六條甲方有權(quán)對(duì)乙方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行督查，督查包括產(chǎn)品療效界定甲方形象維護(hù)，銷售區(qū)域限制，價(jià)格體系維護(hù)等。乙方無(wú)條件接受甲方督查員的管理。

第十七條甲方有權(quán)調(diào)整對(duì)乙方出售的價(jià)格和零售價(jià)格;在甲方向乙方市場(chǎng)或中央、全國(guó)級(jí)媒體投入廣告時(shí)，亦隨時(shí)通知乙方調(diào)整價(jià)格(書面?zhèn)髡嫱ㄖ行?。

五、乙方責(zé)權(quán)及權(quán)利

第十八條乙方必須遵照國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

第十九條乙方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的形象。

第二十條乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則視為竄貨、沖貨;

第二十一條乙方必須遵守甲方的價(jià)格體系，不得高于市場(chǎng)零售價(jià)銷售，否則，甲方有權(quán)取消代理權(quán)，并按雙方成交總額的10追究乙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第二十二條乙方在前三個(gè)月內(nèi)，必須完成月平均最低銷量，否則，甲方有權(quán)解除乙方代理權(quán)。

第二十三條為便于甲方有計(jì)劃組織生產(chǎn)，乙方若需要產(chǎn)品時(shí)，必須提前20天通知甲方。

第二十四條乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出廣告需求計(jì)劃;同時(shí)，有責(zé)任監(jiān)督甲方在乙方所在地發(fā)布廣告的情況，并將監(jiān)督情況向甲方總部企劃部反映。

第二十五條乙方自本合同生效之日起，獲得甲方授權(quán)區(qū)域及產(chǎn)品的代理權(quán);

第二十六條乙方有權(quán)優(yōu)先取得甲方系列產(chǎn)品的代理權(quán);

第二十七條乙方有權(quán)建立下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，享受其中的差價(jià)，甲方發(fā)展乙方的下級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)，乙方有權(quán)要求甲方返還其差價(jià);

六、違約

第二十八條在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠。

第二十九條乙方不得在授權(quán)范圍以外從事銷售活動(dòng)，也不得從事任何有損甲方形象的活動(dòng)，否則，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并要求乙方賠償因此而給甲方造成的損失。

第三十條乙方第一次竄貨、沖貨，甲方對(duì)乙方進(jìn)行按竄貨、沖貨量?jī)杀兜慕痤~罰款;第二次竄貨、沖貨，甲方除按前一次方法罰款外，有權(quán)取消其代理權(quán)，并沒收其保證金，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

第三十一條甲乙雙方任何一方違反本合同，必須在終止合同時(shí)或收到守約方發(fā)出的《終止合同決定》之日起，雙方在十五日內(nèi)結(jié)清全部款項(xiàng)，否則，違約方每天向守約方交納應(yīng)付款總額1的滯納金。

第三十二條本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;若協(xié)商不成由甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或法院管轄。

七、其它

第三十三條本合同有限期年，從年月日到年月日，在合同期滿30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，方予續(xù)簽。

第三十四條

本合同終止時(shí)，甲方提供乙方的一切法律文件，協(xié)議及約定同時(shí)終止，與本合同有關(guān)的資料也同時(shí)作廢。

第三十五條本合同一式兩份，經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章和乙方將首批貨款匯到甲方指定帳戶之后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：湖北千里馬藥業(yè)股份有限公司乙方：

代表簽字(蓋章)：代表簽字(蓋章)：

開戶行：開戶行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

稅號(hào)：稅號(hào)：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約地點(diǎn)：簽約時(shí)間：年月日

關(guān)于區(qū)域特色行業(yè)開發(fā)心得體會(huì)及收獲八

這學(xué)期本班區(qū)域活動(dòng)是以幼兒自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善為主的，有相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛、靈活多樣的活動(dòng)形式能滿足幼兒發(fā)展的需要，鼓勵(lì)幼兒自我發(fā)揮、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進(jìn)了幼兒身心全面和諧的發(fā)展。在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們是根據(jù)我班特色以及幼兒水平等實(shí)際情況來設(shè)置的，同時(shí)，為幼兒提供了具有多用性和開發(fā)性的游戲材料，并以同伴的身份對(duì)幼兒加以適時(shí)的點(diǎn)撥指導(dǎo)，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了音樂區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、科學(xué)區(qū)、美術(shù)繪畫區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)等，戶外區(qū)域活動(dòng)區(qū)和一個(gè)“棋類”公共區(qū)域。

本班的游戲活動(dòng)目標(biāo)是：

1、創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開朗的個(gè)性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。

2、通過幼兒的動(dòng)手操作，讓幼兒多動(dòng)手制作“變廢為寶”的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒粗淺的環(huán)境意識(shí)，知道許多廢舊材料還可以再利用，并能制作出很多漂亮的作品。

3、數(shù)學(xué)區(qū)：了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類、喜歡操作、搬弄、嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。

4、“棋吧”：學(xué)習(xí)愿意與同伴分享自己的玩具，學(xué)會(huì)玩不通的棋，能在游戲中遵守游戲規(guī)則，從而提高幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的能力和自制力，發(fā)展手腦的協(xié)調(diào)性。

5、在操作活動(dòng)中體驗(yàn)和同伴合作的快樂，體驗(yàn)到成功的喜悅，鍛煉思維的靈活性和手眼協(xié)調(diào)性。

6、通過自主游戲，發(fā)展幼兒的想象、創(chuàng)造能力和探索能力，培養(yǎng)幼兒的觀察力，提高思維的靈活性和敏捷性。

7、在區(qū)域活動(dòng)中，讓幼兒學(xué)會(huì)謙讓、禮貌地與同伴交往、合作，樂意共享自己和別人的快樂，進(jìn)而構(gòu)建和諧的同伴關(guān)系和師幼關(guān)系。